運用讓步策略
以賣方的讓步策略為例，說明常見的八種理想讓步策略的不同情況。
(一)第一種讓步策略
這是一種在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方法。
特點：讓步方態(tài)度比較果斷，往往被人認為有大家風度。
此種讓步策略一般適用于：對洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢的一方。
(二)第二種讓步策略
這是一種一次性讓步的策略，即一開始就拿出全部可讓利益的策略。
特點是：態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率。
此種讓步策略一般適用于：已方處于洽談的劣勢或洽談各方之間的關(guān)系較為友好的洽談。
(三)第三種讓步策略
這是一種等額地讓出可利益的讓步策略。
此種讓步策略的特點是：態(tài)度謹慎，步子穩(wěn)健，極富有商人的氣息。國際上稱這種讓步策略為“色拉米”香腸式洽談讓步策略。
等額讓步策略目前在商務(wù)洽談中及為普遍。在缺乏洽談知識或經(jīng)驗的情況下，以及在進行一些較為陌生的洽談時運用，往往效果比較好。
(四)第四種讓步策略
這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略。
這種讓步策略的特點是：比較機智、靈活、富有變化。
此種洽談一般適用于：在競爭性較強的洽談中，由洽談高手來使用。
以賣方的讓步策略為例，說明常見的八種理想讓步策略的不同情況。
(一)第一種讓步策略
這是一種在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方法。
特點：讓步方態(tài)度比較果斷，往往被人認為有大家風度。
此種讓步策略一般適用于：對洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢的一方。
(二)第二種讓步策略
這是一種一次性讓步的策略，即一開始就拿出全部可讓利益的策略。
特點是：態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率。
此種讓步策略一般適用于：已方處于洽談的劣勢或洽談各方之間的關(guān)系較為友好的洽談。
(三)第三種讓步策略
這是一種等額地讓出可利益的讓步策略。
此種讓步策略的特點是：態(tài)度謹慎，步子穩(wěn)健，極富有商人的氣息。國際上稱這種讓步策略為“色拉米”香腸式洽談讓步策略。
等額讓步策略目前在商務(wù)洽談中及為普遍。在缺乏洽談知識或經(jīng)驗的情況下，以及在進行一些較為陌生的洽談時運用，往往效果比較好。
(四)第四種讓步策略
這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略。
這種讓步策略的特點是：比較機智、靈活、富有變化。
此種洽談一般適用于：在競爭性較強的洽談中，由洽談高手來使用。