一、出口跟單操作題（共計80分）
（一）訂單審查操作（25分）
1、(1)（5分）
交貨（條款）（0.5分）：2 批相同的女式風衣（相同顏色相同尺碼）（0.5分）
跟單員考試
（2）（2分）
若沒有溢短裝，則運往鹿特丹的商品中黑色S號和紅色M號應各有320件（1分）和300件。（1分）
2、(1)（2分）
單價：CIF倫敦/鹿特丹 每件20美元（0.5分）
數量：4800件（0.5分）
金額：96000美元（0.5分）
數量和金額允許有5%的增減。（0.5分）
（2）（1分）
本訂單下的商品最少和最多能裝4560件（0.5分）和5040件（0.5分）女式風衣。
3、（1）（2分）
支付條款:30%貨款采用電匯預付，70%采用信用證支付，（0.5分）開證行必須要得到賣方認可（接受），（0.5分）該信用證是屬于遲期（延期）付款信用證，付款期限為海運提單日后30天付款， （0.5分）信用證的有效期是：2006年11月20日在中國到期。（0.5分）
（2）
①受益人不用向銀行提交匯票，因為遲期信用證不要求遞交匯票。（2分）
②假如該條款的付款時間改為“at 30 days after sight”，對浙江金苑有限公司不利，因為匯票的付款人見票承兌的時間要比海運提單出單日期要遲，浙江金苑有限公司收款時間就晚。（1分）
4、（1）（2分）
保險（條款）：（0.5分）
由賣方按照110%的CIF價值（0.5分）投保中國保險條款（由中國人民保險公司1981年1月1日制訂（0.5分））中的一切險和戰(zhàn)爭險。（0.5分）
（2）（1分）
在投保合同規(guī)定的險別之后，浙江金苑有限公司無需加?！暗炅茈U”，（0.5分）因為“淡水雨淋險”是屬于一般附加險，而已經投保的一切險中已包括所有的一般附加險。（0.5分）
5、（7分）
跟單員考試
（二）驗廠操作和簽訂內銷合同操作實務（20分）
1、（10分）
合同中客戶對生產企業(yè)勞工方面要遵循SA8000（2分），SA8000的漢、英文全稱分別是社會責任管理體系（2分）、Social Accountability 8000（2分）。
該標準主要內容是： (答對以下一項得0.5分，但總分不得超過4分)
（1）不允許使用童工。
（2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。
（3）健康與安全：為員工提供安全健康的工作環(huán)境；為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境。
（4）公司應尊重所有員工結社自由和集體談判權。
（5）不得有各種歧視行為。
（6）公司不得從事或支持體罰、精神或肉體脅迫以及言語侮辱等懲戒性措施。
（7）公司應在任何情況下都不能經常要求員工一周工作超過48小時，并且每7天至少應有一天休假；每周加班時間不超過12小時，除非在特殊情況下及短期業(yè)務需要時不得要求加班；且應保證加班能獲得額外津貼。
（8）公司支付給員工的工資不應低于法律或行業(yè)的最低標準，并且必須足以滿足員工的基本需求。
（9）管理系統(tǒng)：公司高管層應根據本標準制定符合社會責任與勞工條件的公司政策。
（一）訂單審查操作（25分）
1、(1)（5分）
交貨（條款）（0.5分）：2 批相同的女式風衣（相同顏色相同尺碼）（0.5分）
跟單員考試
（2）（2分）
若沒有溢短裝，則運往鹿特丹的商品中黑色S號和紅色M號應各有320件（1分）和300件。（1分）
2、(1)（2分）
單價：CIF倫敦/鹿特丹 每件20美元（0.5分）
數量：4800件（0.5分）
金額：96000美元（0.5分）
數量和金額允許有5%的增減。（0.5分）
（2）（1分）
本訂單下的商品最少和最多能裝4560件（0.5分）和5040件（0.5分）女式風衣。
3、（1）（2分）
支付條款:30%貨款采用電匯預付，70%采用信用證支付，（0.5分）開證行必須要得到賣方認可（接受），（0.5分）該信用證是屬于遲期（延期）付款信用證，付款期限為海運提單日后30天付款， （0.5分）信用證的有效期是：2006年11月20日在中國到期。（0.5分）
（2）
①受益人不用向銀行提交匯票，因為遲期信用證不要求遞交匯票。（2分）
②假如該條款的付款時間改為“at 30 days after sight”，對浙江金苑有限公司不利，因為匯票的付款人見票承兌的時間要比海運提單出單日期要遲，浙江金苑有限公司收款時間就晚。（1分）
4、（1）（2分）
保險（條款）：（0.5分）
由賣方按照110%的CIF價值（0.5分）投保中國保險條款（由中國人民保險公司1981年1月1日制訂（0.5分））中的一切險和戰(zhàn)爭險。（0.5分）
（2）（1分）
在投保合同規(guī)定的險別之后，浙江金苑有限公司無需加?！暗炅茈U”，（0.5分）因為“淡水雨淋險”是屬于一般附加險，而已經投保的一切險中已包括所有的一般附加險。（0.5分）
5、（7分）
跟單員考試
（二）驗廠操作和簽訂內銷合同操作實務（20分）
1、（10分）
合同中客戶對生產企業(yè)勞工方面要遵循SA8000（2分），SA8000的漢、英文全稱分別是社會責任管理體系（2分）、Social Accountability 8000（2分）。
該標準主要內容是： (答對以下一項得0.5分，但總分不得超過4分)
（1）不允許使用童工。
（2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。
（3）健康與安全：為員工提供安全健康的工作環(huán)境；為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境。
（4）公司應尊重所有員工結社自由和集體談判權。
（5）不得有各種歧視行為。
（6）公司不得從事或支持體罰、精神或肉體脅迫以及言語侮辱等懲戒性措施。
（7）公司應在任何情況下都不能經常要求員工一周工作超過48小時，并且每7天至少應有一天休假；每周加班時間不超過12小時，除非在特殊情況下及短期業(yè)務需要時不得要求加班；且應保證加班能獲得額外津貼。
（8）公司支付給員工的工資不應低于法律或行業(yè)的最低標準，并且必須足以滿足員工的基本需求。
（9）管理系統(tǒng)：公司高管層應根據本標準制定符合社會責任與勞工條件的公司政策。