2014年營銷師《專業(yè)技能》知識點：阻止對方進攻的策略

阻止對方進攻的策略
    (一)利用限制性因素
    限制性因素是人們用以附上對方進攻的上策，實可謂堅固的盾牌。常用的限制性因素主要有權利限制和資料限制，人們還常用：自然環(huán)境、人力資源、生產技術要求、時間因素等等來作為阻止對方進攻的工具。
    (二)以攻對攻
    三、商務活動中風險分析
    (一)商務活動中的非人員風險
    具體地說，非人員風險包括政治風險、市場性風險等。
    市場性風險主要有以下幾個方面：
    (1)匯率風險。
    (2)利率風險。
    (3)價格風險。
    影響工程設備遠期價格的因素主要有：第一，原材料價格。
    第二，工資。
    第三，匯率和利率風險。
    第四，國內外其它政治經濟情況的變動。
    (二)商務活動中的人員風險
    在商務活動中，人員風險主要有素質性風險、技術性風險等。
    商務談判中技術性風險：
    1、技術上過分奢求引起的風險。
    2、由于合作伙伴選擇不當引起的風險。
    3、強迫性要求造成的風險。