2000年外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》試題及答案
一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計(jì)分)
1.對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益
2.關(guān)稅稅則
3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)
4.Electronic Commerce
5.可行性研究
6.嚴(yán)格責(zé)任
7.權(quán)利擔(dān)保
8.出口信貸
二、單位項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實(shí)施________戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點(diǎn)市場
③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動(dòng)進(jìn)口許可證制與非自動(dòng)進(jìn)口許可證制,在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:
①自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
②非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
③自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則,主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):
①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)入;
②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺(tái),合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此,輕工公司發(fā)貨時(shí),可以裝運(yùn)
①1000臺(tái)
②970臺(tái)
③950臺(tái)
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.
①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí),世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持"三E"原則,要求采用的招標(biāo)方式是
①選擇性招標(biāo)
②公開招標(biāo)
③談判招標(biāo)
7.顯像管價(jià)格的下降,并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管,這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有______的特點(diǎn)。
①需求具有派生性
②行業(yè)波動(dòng)性較小
③需求缺乏彈性
8.我國《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定:對(duì)偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者,外經(jīng)貿(mào)部可以_________
①撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進(jìn)口商提供的信用
③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用
10. 1996年12月1日起,我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的
①第十四條會(huì)員國
②第八條會(huì)員國
③第十條會(huì)員國
三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯(cuò)選、少選或多選都不得分 )
1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)
③避免重復(fù)引進(jìn)
④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)"兼容能力強(qiáng)"的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是
①加入世貿(mào)組織,世貿(mào)組織成員國將減少或取消對(duì)我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后,我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。 ④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證,其主要特點(diǎn)是
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;
⑤由出口人待匯票到期時(shí)收取貨款;
4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化,其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有。
①在EXW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下,由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下,由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境,屬于軟環(huán)境的是。
①社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財(cái)政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn):
①真實(shí)可靠
②時(shí)效性強(qiáng)
③調(diào)研費(fèi)用低
③覆蓋面廣
⑤針對(duì)性強(qiáng)
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的 ④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定,實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括
①對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
②不實(shí)行外匯留成制度
③不實(shí)行復(fù)匯率
④兌換其它會(huì)員國積累的本幣
⑤不實(shí)行進(jìn)口限制
四、判斷題(正確的在括號(hào)內(nèi)劃上"√",錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃"×",每小題1分,20題共20分)
1.我國對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是,發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。
2.二次戰(zhàn)后,在國際資本移動(dòng)中,對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。
3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則,都是互惠的。
4.按照某些國家的法律規(guī)定,賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則,買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物。
5.在出口貿(mào)易中,表示商品品質(zhì)的方法很多,為了明確責(zé)任,簽訂合同時(shí),采用既憑樣品成交,又憑規(guī)格買賣的方法。
6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定,CFR術(shù)語是全球廣泛接受的"成本加運(yùn)費(fèi)"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼,不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。
7.按CIF Ship's Hold術(shù)語成交,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8.在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí),為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間,造成貨損貨差,合同中應(yīng)爭取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。
9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中,的問題是怕串味。因此,投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí),除投保一切險(xiǎn)之外,還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。
11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù),銀行就必須履行付款的義務(wù)。
12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則,仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回,其條件是,發(fā)盤人的撤回通知,必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。
14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場所,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價(jià)的方式,把貨物賣給出價(jià)的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。
20.在對(duì)外貿(mào)易中,以出口商本國貨幣計(jì)價(jià)成交,可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。
五、計(jì)算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每題4分，共12分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程。)
1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為 4000美元,保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí),銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣 8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下,應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元,另加收燃油附加費(fèi)10%。)
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計(jì)算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))
單位：萬元
項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租 金
1
2
3
4
5
應(yīng)付總額
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為 100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。
七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計(jì)分,每題5分,共30分)
1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:"禁止分批裝運(yùn),允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《ucp500》辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號(hào)貨輪,該船先?？啃赂?后?？壳鄭u。但此時(shí),該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,選擇哪種處理方法。為什么?
2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。
試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
3.中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程,由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實(shí),為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi),也應(yīng)包括間接費(fèi)用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?
4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個(gè)品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn),在廣告中,依仗usp (獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位,如"海飛絲"定位于去頭屑專家,"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾";"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;"潘婷"定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原B5,兼含護(hù)發(fā)素,令頭發(fā)"擁有健康,當(dāng)然亮澤";"沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。
請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號(hào)、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同,而B公司提出異議。
請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。
問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
8.A、B二人籌款15萬元,計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司,對(duì)外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100 萬元,但只供貨價(jià)值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費(fèi),也未付過工資。(2)供貨合同上的"XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。
請問:上述說法是否成立,為什么?
參考答案
一、名詞解釋(如系英文，完譯成中文.然后就其含義作簡單解釋。從8題中任選6題.每小在2分，共12分.如答6題以上，按前6題計(jì)分)
1.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益
答：通過商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營成果。
2.關(guān)稅稅則
答：它是一國對(duì)進(jìn)出口貨物計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。
3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)
答：據(jù)一國貨物與服務(wù)進(jìn)出口額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比。
4.Electronic Commerce
答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易。
5.可行性研究
答：項(xiàng)目投資前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)的一種科學(xué)方法。它通過對(duì)市場需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營等建議。
6.嚴(yán)格責(zé)任
答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對(duì)使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險(xiǎn)并因此造成了人身傷害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
7。權(quán)利擔(dān)保
答：賣方應(yīng)保證對(duì)其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會(huì)就該項(xiàng)貨物向買方主張任何權(quán)利。
8.出口信貸
答：出口國為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國際競爭能力，以對(duì)本國的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵(lì)本國銀行列本國出口商或外國進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國外進(jìn)口商對(duì)本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。
二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.①從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實(shí)施__戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點(diǎn)市場
③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)進(jìn)口許可證，在限制商品進(jìn)口和作用方面比較_②_.
①自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
②非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
③自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：_③_。
①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)人;
②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共l000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)_①_。
①1000臺(tái)
②970臺(tái)
③950臺(tái)
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_②_.
①D/P是屬于跟單托收; D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三E”原則，要求采用的招標(biāo)方式是_②_.
①選擇性招標(biāo)
②公開招標(biāo)
③談判招標(biāo)
7.顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有_③_的特點(diǎn).
①需求具有派生性
②行業(yè)波動(dòng)性較小
③需求缺乏彈性
8。我國《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定：對(duì)偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_①_。
①撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指_③_。
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進(jìn)口商提供的信用
③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用
10.1996年12月1日起，我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的_②_。
①第十四條會(huì)員國
②第八條會(huì)員國
③第十條會(huì)員國
三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答菜中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答菜，每小題1.5分。8題共12分。錯(cuò)選取、少選或多選都不得分)
1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是_①_②_③_④_⑤_.
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)
③避免重復(fù)引進(jìn)
④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能力強(qiáng)”的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是_①_②_③_⑤_。
①加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國將減少或取消對(duì)我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后，我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。
④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是_②_③_④_。
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;
⑤出口人待匯票到期時(shí)收取貨款;
4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有②③⑤.
①在EXW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DRQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是_③_④_。
①社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財(cái)政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)：_①_②_⑤.
①真實(shí)可靠
②時(shí)效性強(qiáng)
②調(diào)研費(fèi)用低.
④覆蓋面廣
⑤針對(duì)性強(qiáng)
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有_①_②_③_④_.
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的
④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括_①_③_④_.
①對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
②不實(shí)行外匯留成制度
③不實(shí)行復(fù)匯率
④兌換其它會(huì)員國積累的本幣
⑤不實(shí)行進(jìn)口限制
四、判斷題(正確的在括號(hào)內(nèi)劃上“V”，錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃“X”，每小題1分，20題共20分)
l.我國對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。V
2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。V
3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。X
4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。V
5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。X
6.《INCOTERMS2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF，C十F等傳統(tǒng)的術(shù)語。V
7·.按 CIF Ex ShiP’ s Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。X
8.在接FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。X
9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，的問題是帕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。X
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。
11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。X
12.在國際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。X
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。X
14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。X
15.營銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。V
16.營銷組合中的非價(jià)格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值。V
17.我國《對(duì)外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國際服務(wù)貿(mào)易。V
18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營各方實(shí)付資本之和。X
19.從2002年1月l日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時(shí)流通。X
20.在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。X
五、計(jì)算回(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每四分，共12分，要求到出計(jì)算公式和計(jì)算過程。)
l，我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000萬美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為 1美折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
①出口外匯凈收入：
FOB=CIF-F-I
=100000-4000-(100000 X110% X 1%)
=94900美元
②出口換匯成本
出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)
=720000/94900
=7.586元/美元(7.59元/美元)
③出口盈虧率
出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本
=94900 x8.3一720000
=67670元
答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 7. 586無/美元(或 7. 59為美元);出口盈虧額為6767元。
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年未支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))
單位：萬元
年序
項(xiàng)目
占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租金
1 1 600 120 54 174
2 1 480 120 43.2 163.2
3 1 360 120 32.4 152.4
4 1 240 120 21.6 141.6
5 1 120 120 10.8 130.8
應(yīng)付總額 162 762
4.我某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬美元?，F(xiàn)國外進(jìn)口商要求改報(bào)法國法郎價(jià)格。已知紐約外匯市場當(dāng)日報(bào)價(jià)為：
1美元=5.4150/5.4250法國法郎。同我公司應(yīng)報(bào)多少法國法郎?
200，000 X 5.4250=108. 5萬(法國法郎)
答：我公司應(yīng)報(bào)108.5萬法國法郎
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100 %發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月”日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料結(jié)制匯票一份。
出票時(shí)間：1999年 9月25日(或 26、27日)
出票人：上海立新外貿(mào)公司
付款人：英國米蘭公司
受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定(中國銀行或憑其指定)
付款時(shí)間：即期付款
金額：(小寫)32，000美元(大寫)叁萬貳什美元整
出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號(hào)，開證日期1999年9月5日
七、案例分析區(qū)(在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計(jì)分，每題5分，共30分)
1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按辦理。現(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃石”號(hào)貨輪，該船先?？啃赂郏笸？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有1000公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，選擇種處理方法。為什么?
結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝1000公噸。
理由：
(1)根據(jù)規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn).
(2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝10 0 0公噸于同一船(黃石號(hào))、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。
2.我國 A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn).B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按
試問：我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
結(jié)論：A公司不能結(jié)匯
理由：
(1)根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。
本案中A公司提出信用證裝運(yùn)期的廷期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公司同意修改是無效的。
(2)信用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。
3.中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第
二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?
答：我認(rèn)為第二種意見正確。
理由。
(1)在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。
(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。
(3)索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。
4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗USP(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如“海飛絲” 定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。
請問：P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
結(jié)論：P&G公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。
(l)對(duì)多品牌策略的解釋：P&G公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個(gè)不同的品牌。
(2)采用多品牌策略的經(jīng)營意圖：
顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。(可在此敘述P&G的四種品牌不同的個(gè)性定位) ·不至因個(gè)別品牌可能的市場失敗而影響其它品牌以至整個(gè)公司的信譽(yù); 迎合消費(fèi)者求新或求變的心理
5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
結(jié)論：A、公司有理。
理由：
(1)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。
(2)本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)，中國A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問：為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?
結(jié)論。為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)采敗提前收取這筆貸款的辦法。
理由：
(l)從日本政府公布的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結(jié)匯將會(huì)減少我公司的人民幣收入，我公司應(yīng)加速軟幣的應(yīng)收帳的收進(jìn);
(2)資例顯示。日本前一季度國際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測出日元匯率一下跌幅度可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用，故我公司應(yīng)盡快收回這筆貸款。
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)管銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
結(jié)論：該油漆公司采用的目標(biāo)營銷策略是集中性營銷策略。
(l)對(duì)集中性營銷策略的解釋：企業(yè)不是面對(duì)整個(gè)油漆市場，也不是把力量分散使用于職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的客戶這兩個(gè)細(xì)分市場，而是只選擇其中職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
(2)采用集中性營銷策略的競爭優(yōu)勢所在：
可以集中力量迅速進(jìn)入市場，特別適用于資源有限的中小型企業(yè);
可以更好地為職業(yè)油漆工這一特定的細(xì)分市場提供受周到的服務(wù);(可在此敘述該油漆公司為職業(yè)油漆工市場專門提供的特色服務(wù)) ·生產(chǎn)和營銷都集中于職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場，可使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。
8.A.B二人籌款15萬元，計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到 XX商貿(mào)公司，對(duì)外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價(jià)值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱：(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過管理費(fèi)，也未付過工資;(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。請問：上述說法是否成立，為什么?
結(jié)論：上述說法不能成立。
理由：
(1)根據(jù)我國公司法的有關(guān)規(guī)定和本案事實(shí)，經(jīng)營二部實(shí)際上是XX商貿(mào)公司的分公司，沒有法律上和經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性，僅僅是母公司的一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)，其法律責(zé)任由母公司承擔(dān)。
(2)據(jù)此，XX商貿(mào)公司的各種說法均不能成立：第一，根據(jù)案件事實(shí)。XX商貿(mào)公司的第一種說法與實(shí)際情況不符;第二，經(jīng)營二部作為XX商貿(mào)公司的分公司，有權(quán)使用公司的合同專用章，故不存在合同專用章系二人偷拿的情況;第三，A，B二人是以 XX商貿(mào)公司的名義簽訂的合同，且經(jīng)營二部是XX工貿(mào)公司的分公司，故法律后果應(yīng)當(dāng)由XX商貿(mào)公司承擔(dān)，而不是由AB二人承擔(dān)。
一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計(jì)分)
1.對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益
2.關(guān)稅稅則
3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)
4.Electronic Commerce
5.可行性研究
6.嚴(yán)格責(zé)任
7.權(quán)利擔(dān)保
8.出口信貸
二、單位項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實(shí)施________戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點(diǎn)市場
③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動(dòng)進(jìn)口許可證制與非自動(dòng)進(jìn)口許可證制,在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:
①自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
②非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
③自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則,主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):
①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)入;
②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺(tái),合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此,輕工公司發(fā)貨時(shí),可以裝運(yùn)
①1000臺(tái)
②970臺(tái)
③950臺(tái)
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.
①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí),世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持"三E"原則,要求采用的招標(biāo)方式是
①選擇性招標(biāo)
②公開招標(biāo)
③談判招標(biāo)
7.顯像管價(jià)格的下降,并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管,這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有______的特點(diǎn)。
①需求具有派生性
②行業(yè)波動(dòng)性較小
③需求缺乏彈性
8.我國《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定:對(duì)偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者,外經(jīng)貿(mào)部可以_________
①撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進(jìn)口商提供的信用
③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用
10. 1996年12月1日起,我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的
①第十四條會(huì)員國
②第八條會(huì)員國
③第十條會(huì)員國
三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯(cuò)選、少選或多選都不得分 )
1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)
③避免重復(fù)引進(jìn)
④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)"兼容能力強(qiáng)"的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是
①加入世貿(mào)組織,世貿(mào)組織成員國將減少或取消對(duì)我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后,我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。 ④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證,其主要特點(diǎn)是
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;
⑤由出口人待匯票到期時(shí)收取貨款;
4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化,其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有。
①在EXW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下,由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下,由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境,屬于軟環(huán)境的是。
①社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財(cái)政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn):
①真實(shí)可靠
②時(shí)效性強(qiáng)
③調(diào)研費(fèi)用低
③覆蓋面廣
⑤針對(duì)性強(qiáng)
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的 ④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定,實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括
①對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
②不實(shí)行外匯留成制度
③不實(shí)行復(fù)匯率
④兌換其它會(huì)員國積累的本幣
⑤不實(shí)行進(jìn)口限制
四、判斷題(正確的在括號(hào)內(nèi)劃上"√",錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃"×",每小題1分,20題共20分)
1.我國對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是,發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。
2.二次戰(zhàn)后,在國際資本移動(dòng)中,對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。
3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則,都是互惠的。
4.按照某些國家的法律規(guī)定,賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則,買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物。
5.在出口貿(mào)易中,表示商品品質(zhì)的方法很多,為了明確責(zé)任,簽訂合同時(shí),采用既憑樣品成交,又憑規(guī)格買賣的方法。
6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定,CFR術(shù)語是全球廣泛接受的"成本加運(yùn)費(fèi)"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼,不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。
7.按CIF Ship's Hold術(shù)語成交,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8.在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí),為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間,造成貨損貨差,合同中應(yīng)爭取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。
9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中,的問題是怕串味。因此,投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí),除投保一切險(xiǎn)之外,還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。
11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù),銀行就必須履行付款的義務(wù)。
12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則,仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回,其條件是,發(fā)盤人的撤回通知,必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。
14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場所,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價(jià)的方式,把貨物賣給出價(jià)的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。
20.在對(duì)外貿(mào)易中,以出口商本國貨幣計(jì)價(jià)成交,可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。
五、計(jì)算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每題4分，共12分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程。)
1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為 4000美元,保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí),銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣 8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下,應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元,另加收燃油附加費(fèi)10%。)
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計(jì)算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))
單位：萬元
項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租 金
1
2
3
4
5
應(yīng)付總額
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為 100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。
七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計(jì)分,每題5分,共30分)
1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:"禁止分批裝運(yùn),允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《ucp500》辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號(hào)貨輪,該船先?？啃赂?后?？壳鄭u。但此時(shí),該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,選擇哪種處理方法。為什么?
2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。
試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
3.中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程,由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實(shí),為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi),也應(yīng)包括間接費(fèi)用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?
4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個(gè)品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn),在廣告中,依仗usp (獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位,如"海飛絲"定位于去頭屑專家,"頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾";"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;"潘婷"定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原B5,兼含護(hù)發(fā)素,令頭發(fā)"擁有健康,當(dāng)然亮澤";"沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。
請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號(hào)、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同,而B公司提出異議。
請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。
問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
8.A、B二人籌款15萬元,計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司,對(duì)外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100 萬元,但只供貨價(jià)值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費(fèi),也未付過工資。(2)供貨合同上的"XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。
請問:上述說法是否成立,為什么?
參考答案
一、名詞解釋(如系英文，完譯成中文.然后就其含義作簡單解釋。從8題中任選6題.每小在2分，共12分.如答6題以上，按前6題計(jì)分)
1.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益
答：通過商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營成果。
2.關(guān)稅稅則
答：它是一國對(duì)進(jìn)出口貨物計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。
3.對(duì)外貿(mào)易系數(shù)
答：據(jù)一國貨物與服務(wù)進(jìn)出口額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比。
4.Electronic Commerce
答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易。
5.可行性研究
答：項(xiàng)目投資前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)的一種科學(xué)方法。它通過對(duì)市場需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營等建議。
6.嚴(yán)格責(zé)任
答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對(duì)使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險(xiǎn)并因此造成了人身傷害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
7。權(quán)利擔(dān)保
答：賣方應(yīng)保證對(duì)其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會(huì)就該項(xiàng)貨物向買方主張任何權(quán)利。
8.出口信貸
答：出口國為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國際競爭能力，以對(duì)本國的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵(lì)本國銀行列本國出口商或外國進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國外進(jìn)口商對(duì)本國出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。
二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.①從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢來看，我國的出口市場要實(shí)施__戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點(diǎn)市場
③擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)進(jìn)口許可證，在限制商品進(jìn)口和作用方面比較_②_.
①自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
②非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;
③自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：_③_。
①不斷地?cái)U(kuò)大成員國之間的市場準(zhǔn)人;
②各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共l000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP500｝規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)_①_。
①1000臺(tái)
②970臺(tái)
③950臺(tái)
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_②_.
①D/P是屬于跟單托收; D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三E”原則，要求采用的招標(biāo)方式是_②_.
①選擇性招標(biāo)
②公開招標(biāo)
③談判招標(biāo)
7.顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場具有_③_的特點(diǎn).
①需求具有派生性
②行業(yè)波動(dòng)性較小
③需求缺乏彈性
8。我國《對(duì)外貿(mào)易法》規(guī)定：對(duì)偽造、變造進(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_①_。
①撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指_③_。
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進(jìn)口商提供的信用
③進(jìn)、出口商之間相互提供的信用
10.1996年12月1日起，我國實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的_②_。
①第十四條會(huì)員國
②第八條會(huì)員國
③第十條會(huì)員國
三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答菜中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答菜，每小題1.5分。8題共12分。錯(cuò)選取、少選或多選都不得分)
1.我國引進(jìn)技術(shù)的基本原則是_①_②_③_④_⑤_.
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)
③避免重復(fù)引進(jìn)
④強(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能力強(qiáng)”的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是_①_②_③_⑤_。
①加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國將減少或取消對(duì)我國傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后，我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。
④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進(jìn)口商品進(jìn)入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是_②_③_④_。
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;
⑤出口人待匯票到期時(shí)收取貨款;
4.《INCOTERMS2000》與《INCOTERMS1990》相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有②③⑤.
①在EXW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DRQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是_③_④_。
①社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財(cái)政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)：_①_②_⑤.
①真實(shí)可靠
②時(shí)效性強(qiáng)
②調(diào)研費(fèi)用低.
④覆蓋面廣
⑤針對(duì)性強(qiáng)
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有_①_②_③_④_.
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通，損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的
④違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括_①_③_④_.
①對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
②不實(shí)行外匯留成制度
③不實(shí)行復(fù)匯率
④兌換其它會(huì)員國積累的本幣
⑤不實(shí)行進(jìn)口限制
四、判斷題(正確的在括號(hào)內(nèi)劃上“V”，錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃“X”，每小題1分，20題共20分)
l.我國對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。V
2.二次戰(zhàn)后，在國際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。V
3.最惠國待遇原則，國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。X
4.按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。V
5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。X
6.《INCOTERMS2000》規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF，C十F等傳統(tǒng)的術(shù)語。V
7·.按 CIF Ex ShiP’ s Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。X
8.在接FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。X
9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，的問題是帕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。X
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。
11.在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。X
12.在國際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。X
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。X
14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。X
15.營銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。V
16.營銷組合中的非價(jià)格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值。V
17.我國《對(duì)外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國際服務(wù)貿(mào)易。V
18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營各方實(shí)付資本之和。X
19.從2002年1月l日起，歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時(shí)流通。X
20.在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。X
五、計(jì)算回(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每四分，共12分，要求到出計(jì)算公式和計(jì)算過程。)
l，我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000萬美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為 1美折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
①出口外匯凈收入：
FOB=CIF-F-I
=100000-4000-(100000 X110% X 1%)
=94900美元
②出口換匯成本
出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)
=720000/94900
=7.586元/美元(7.59元/美元)
③出口盈虧率
出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本
=94900 x8.3一720000
=67670元
答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 7. 586無/美元(或 7. 59為美元);出口盈虧額為6767元。
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年未支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))
單位：萬元
年序
項(xiàng)目
占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租金
1 1 600 120 54 174
2 1 480 120 43.2 163.2
3 1 360 120 32.4 152.4
4 1 240 120 21.6 141.6
5 1 120 120 10.8 130.8
應(yīng)付總額 162 762
4.我某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬美元?，F(xiàn)國外進(jìn)口商要求改報(bào)法國法郎價(jià)格。已知紐約外匯市場當(dāng)日報(bào)價(jià)為：
1美元=5.4150/5.4250法國法郎。同我公司應(yīng)報(bào)多少法國法郎?
200，000 X 5.4250=108. 5萬(法國法郎)
答：我公司應(yīng)報(bào)108.5萬法國法郎
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100 %發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月”日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料結(jié)制匯票一份。
出票時(shí)間：1999年 9月25日(或 26、27日)
出票人：上海立新外貿(mào)公司
付款人：英國米蘭公司
受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定(中國銀行或憑其指定)
付款時(shí)間：即期付款
金額：(小寫)32，000美元(大寫)叁萬貳什美元整
出票條款：英國米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號(hào)，開證日期1999年9月5日
七、案例分析區(qū)(在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計(jì)分，每題5分，共30分)
1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按辦理。現(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“黃石”號(hào)貨輪，該船先?？啃赂郏笸？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有1000公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，選擇種處理方法。為什么?
結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝1000公噸。
理由：
(1)根據(jù)規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn).
(2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝10 0 0公噸于同一船(黃石號(hào))、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。
2.我國 A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn).B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按
試問：我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
結(jié)論：A公司不能結(jié)匯
理由：
(1)根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。
本案中A公司提出信用證裝運(yùn)期的廷期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公司同意修改是無效的。
(2)信用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。
3.中國某公司在國外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第
二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?
答：我認(rèn)為第二種意見正確。
理由。
(1)在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。
(2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。
(3)索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。
4.P&G公司進(jìn)入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗USP(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如“海飛絲” 定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”;“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。
請問：P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
結(jié)論：P&G公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。
(l)對(duì)多品牌策略的解釋：P&G公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個(gè)不同的品牌。
(2)采用多品牌策略的經(jīng)營意圖：
顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。(可在此敘述P&G的四種品牌不同的個(gè)性定位) ·不至因個(gè)別品牌可能的市場失敗而影響其它品牌以至整個(gè)公司的信譽(yù); 迎合消費(fèi)者求新或求變的心理
5.中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
結(jié)論：A、公司有理。
理由：
(1)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。
(2)本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)，中國A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問：為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?
結(jié)論。為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)采敗提前收取這筆貸款的辦法。
理由：
(l)從日本政府公布的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結(jié)匯將會(huì)減少我公司的人民幣收入，我公司應(yīng)加速軟幣的應(yīng)收帳的收進(jìn);
(2)資例顯示。日本前一季度國際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測出日元匯率一下跌幅度可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用，故我公司應(yīng)盡快收回這筆貸款。
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉庫設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)管銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
結(jié)論：該油漆公司采用的目標(biāo)營銷策略是集中性營銷策略。
(l)對(duì)集中性營銷策略的解釋：企業(yè)不是面對(duì)整個(gè)油漆市場，也不是把力量分散使用于職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的客戶這兩個(gè)細(xì)分市場，而是只選擇其中職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
(2)采用集中性營銷策略的競爭優(yōu)勢所在：
可以集中力量迅速進(jìn)入市場，特別適用于資源有限的中小型企業(yè);
可以更好地為職業(yè)油漆工這一特定的細(xì)分市場提供受周到的服務(wù);(可在此敘述該油漆公司為職業(yè)油漆工市場專門提供的特色服務(wù)) ·生產(chǎn)和營銷都集中于職業(yè)油漆工這一個(gè)細(xì)分市場，可使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。
8.A.B二人籌款15萬元，計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到 XX商貿(mào)公司，對(duì)外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬元，但只供貨價(jià)值20萬元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱：(1)經(jīng)營二部和我公司無實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過管理費(fèi)，也未付過工資;(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。請問：上述說法是否成立，為什么?
結(jié)論：上述說法不能成立。
理由：
(1)根據(jù)我國公司法的有關(guān)規(guī)定和本案事實(shí)，經(jīng)營二部實(shí)際上是XX商貿(mào)公司的分公司，沒有法律上和經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性，僅僅是母公司的一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)，其法律責(zé)任由母公司承擔(dān)。
(2)據(jù)此，XX商貿(mào)公司的各種說法均不能成立：第一，根據(jù)案件事實(shí)。XX商貿(mào)公司的第一種說法與實(shí)際情況不符;第二，經(jīng)營二部作為XX商貿(mào)公司的分公司，有權(quán)使用公司的合同專用章，故不存在合同專用章系二人偷拿的情況;第三，A，B二人是以 XX商貿(mào)公司的名義簽訂的合同，且經(jīng)營二部是XX工貿(mào)公司的分公司，故法律后果應(yīng)當(dāng)由XX商貿(mào)公司承擔(dān)，而不是由AB二人承擔(dān)。