一體化對(duì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響
——以萬(wàn)德福公司一體化策略為例
【摘要】
本文從深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司的初期發(fā)展中所面臨的問(wèn)題出發(fā)，分析其在初期改革中策略不當(dāng)而導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)、價(jià)格策略制定不當(dāng)以及公司管理所帶來(lái)的問(wèn)題，再詳細(xì)闡述其完成原始資本積累后，如何采取“削”、“聯(lián)”、“吞”的方式，實(shí)施一體化策略，解決初期改革中面臨的問(wèn)題，并使企業(yè)走向品牌化、規(guī)模化道路的過(guò)程。以萬(wàn)德福的成功來(lái)闡明一體化策略對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)不失為一條康莊大道，同時(shí)簡(jiǎn)明指出其運(yùn)用時(shí)所需注意的問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】
一體化策略;資本積累;長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)勢(shì);影響
【部分內(nèi)容展示】
一、引言
中國(guó)加入WTO以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈，中小企業(yè)由于自身在資金、技術(shù)、人力資源、管理經(jīng)驗(yàn)等方面存在著某種程度的不足，“借船出?！?、“借雞生蛋”等策略普遍給中小企業(yè)廣泛使用，由外包生產(chǎn)主導(dǎo)的全球生產(chǎn)價(jià)值鏈已成為當(dāng)今的主流。由原來(lái)一個(gè)企業(yè)包攬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一體化模式是否一定就不如外購(gòu)策略，或說(shuō)業(yè)已淡出歷史的舞臺(tái)呢?回答是否定的，深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司成功發(fā)展一體化就印證了這一點(diǎn)，一體化策略的實(shí)施還給他們發(fā)展多元化打下雄厚的基礎(chǔ)。
二、萬(wàn)德福實(shí)施一體化策略的原因
深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司是一間成立于2002年的中小型民營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，成立之初與國(guó)內(nèi)眾多的行內(nèi)企業(yè)有著相同的發(fā)展之路。僅靠著有自主的進(jìn)出口權(quán)到全國(guó)各地搜尋貨源，搜取各工藝品樣品，進(jìn)而在廣交會(huì)及國(guó)內(nèi)外交易平臺(tái)尋找商機(jī)，依據(jù)各主顧定單的要求到各廠(chǎng)家下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，以此賺取中間差價(jià)的純貿(mào)易商。在傳統(tǒng)觀念看來(lái)，這種模式是最為保險(xiǎn)，四平八穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)較低的模式。公司不用承擔(dān)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，只管銷(xiāo)售，只要把客戶(hù)給自己的要求完全下達(dá)給廠(chǎng)家，把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠(chǎng)家，自己只坐享其成。其實(shí)這種經(jīng)營(yíng)方式是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期的理想狀態(tài)，在一定的發(fā)展程度上是可以成立的，但是隨著業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，資本管理經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，這一模式的弊端也就越來(lái)越明顯。大大制約了企業(yè)的發(fā)展，供求矛盾時(shí)時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)延誤工期，延遲交貨、斷貨、貨物質(zhì)量以次充好等問(wèn)題，引起了客戶(hù)的不滿(mǎn)，時(shí)而引起貿(mào)易糾紛。
——以萬(wàn)德福公司一體化策略為例
【摘要】
本文從深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司的初期發(fā)展中所面臨的問(wèn)題出發(fā)，分析其在初期改革中策略不當(dāng)而導(dǎo)致生產(chǎn)線(xiàn)、價(jià)格策略制定不當(dāng)以及公司管理所帶來(lái)的問(wèn)題，再詳細(xì)闡述其完成原始資本積累后，如何采取“削”、“聯(lián)”、“吞”的方式，實(shí)施一體化策略，解決初期改革中面臨的問(wèn)題，并使企業(yè)走向品牌化、規(guī)模化道路的過(guò)程。以萬(wàn)德福的成功來(lái)闡明一體化策略對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)不失為一條康莊大道，同時(shí)簡(jiǎn)明指出其運(yùn)用時(shí)所需注意的問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】
一體化策略;資本積累;長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)勢(shì);影響
【部分內(nèi)容展示】
一、引言
中國(guó)加入WTO以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈，中小企業(yè)由于自身在資金、技術(shù)、人力資源、管理經(jīng)驗(yàn)等方面存在著某種程度的不足，“借船出?！?、“借雞生蛋”等策略普遍給中小企業(yè)廣泛使用，由外包生產(chǎn)主導(dǎo)的全球生產(chǎn)價(jià)值鏈已成為當(dāng)今的主流。由原來(lái)一個(gè)企業(yè)包攬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一體化模式是否一定就不如外購(gòu)策略，或說(shuō)業(yè)已淡出歷史的舞臺(tái)呢?回答是否定的，深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司成功發(fā)展一體化就印證了這一點(diǎn)，一體化策略的實(shí)施還給他們發(fā)展多元化打下雄厚的基礎(chǔ)。
二、萬(wàn)德福實(shí)施一體化策略的原因
深圳市萬(wàn)德福工藝品有限公司是一間成立于2002年的中小型民營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)，成立之初與國(guó)內(nèi)眾多的行內(nèi)企業(yè)有著相同的發(fā)展之路。僅靠著有自主的進(jìn)出口權(quán)到全國(guó)各地搜尋貨源，搜取各工藝品樣品，進(jìn)而在廣交會(huì)及國(guó)內(nèi)外交易平臺(tái)尋找商機(jī)，依據(jù)各主顧定單的要求到各廠(chǎng)家下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，以此賺取中間差價(jià)的純貿(mào)易商。在傳統(tǒng)觀念看來(lái)，這種模式是最為保險(xiǎn)，四平八穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)較低的模式。公司不用承擔(dān)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，只管銷(xiāo)售，只要把客戶(hù)給自己的要求完全下達(dá)給廠(chǎng)家，把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠(chǎng)家，自己只坐享其成。其實(shí)這種經(jīng)營(yíng)方式是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期的理想狀態(tài)，在一定的發(fā)展程度上是可以成立的，但是隨著業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，資本管理經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，這一模式的弊端也就越來(lái)越明顯。大大制約了企業(yè)的發(fā)展，供求矛盾時(shí)時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)延誤工期，延遲交貨、斷貨、貨物質(zhì)量以次充好等問(wèn)題，引起了客戶(hù)的不滿(mǎn)，時(shí)而引起貿(mào)易糾紛。