光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇一
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(用心開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)持續(xù)一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在之后的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，之后就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取必須拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥狀況，爭(zhēng)取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，之后就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿(mǎn)意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人明白，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒(méi)有適宜的機(jī)會(huì)，到此刻也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但思考到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話(huà)，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期到達(dá)滿(mǎn)意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計(jì)能夠到達(dá)8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)能夠做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇二
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。
2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶(hù)通知電梯停用的情況。
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；
合理時(shí)間（避開(kāi)節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；
備品、備件計(jì)劃；
具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；
預(yù)計(jì)費(fèi)用。
2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：
在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；
關(guān)好廳門(mén)，不能關(guān)廳門(mén)時(shí)，用合適的護(hù)柵擋住入口處，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；
有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。
(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)：
給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；
人在轎頂上準(zhǔn)備開(kāi)動(dòng)電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時(shí)，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個(gè)身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開(kāi)電梯時(shí)，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準(zhǔn)開(kāi)動(dòng)電梯；
禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；
檢修電器部件時(shí)應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時(shí)，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護(hù)人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動(dòng)運(yùn)行；
使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；
嚴(yán)禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴(yán)禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門(mén)上坎之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的檢修操作；
底坑深度超過(guò)1.5m的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線(xiàn)和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開(kāi)關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開(kāi)關(guān)斷開(kāi)；
應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：
——關(guān)閉所有廳門(mén)，暫時(shí)關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標(biāo)示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門(mén)口懸掛“危險(xiǎn)、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：
——將所有開(kāi)關(guān)恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設(shè)備上；
——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。
4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。
(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。
(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。
(4)門(mén)機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。
(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷(xiāo)軸處應(yīng)加潤(rùn)滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無(wú)異常磨損，如磨損嚴(yán)重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無(wú)油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無(wú)油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；
(6)檢查張緊裝置動(dòng)作是否正常，否則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整；檢查限位開(kāi)關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；
(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)
滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4mm。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無(wú)油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。
(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。
(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導(dǎo)軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。
(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機(jī)皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8mm，運(yùn)行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3mm，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應(yīng)更換。
(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。
(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無(wú)油污。
(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。
(19)做好中間接線(xiàn)盒外部清潔，緊固各端子板壓線(xiàn)螺母。
6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應(yīng)更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤(rùn)滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過(guò)規(guī)定的應(yīng)予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗(yàn)安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿(mǎn)足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。
(6)清潔機(jī)械選層器，對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)部位加潤(rùn)滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。
(7)清潔廳門(mén)吊門(mén)輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門(mén)輪、地腳滑塊，調(diào)整好門(mén)機(jī)
速度。
(8)調(diào)整廳轎門(mén)位置、門(mén)鎖位置，緊固各部螺栓，門(mén)刀與層門(mén)地坎、門(mén)鎖滾輪與轎廂的間隙應(yīng)保證5~8mm。
(9)緊固對(duì)重塊鎖緊裝置、繩頭板及各部螺栓，調(diào)整緊固補(bǔ)償鏈，運(yùn)行時(shí)應(yīng)無(wú)撞擊聲。
(10)加緩沖器油，作緩沖器復(fù)位試驗(yàn)時(shí)，復(fù)位開(kāi)關(guān)應(yīng)動(dòng)作準(zhǔn)確，傳動(dòng)部分應(yīng)靈活。
(11)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳門(mén)地坎以遠(yuǎn)50~70mm。
(12)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳地坎以遠(yuǎn)150~200mm。
(13)檢查動(dòng)力部位絕緣電阻應(yīng)在0.5mω以上，其余電氣線(xiàn)路應(yīng)在0.25mω以上，電氣設(shè)備的金屬外殼對(duì)地應(yīng)在4mω以上，如果達(dá)不到要求則應(yīng)進(jìn)行干燥處理。
(14)檢查各熔斷器、熔斷體、熱繼電器、相序繼電器等保護(hù)裝置是否工作正常，如果不行則應(yīng)更換。
7、每次電梯維修保養(yǎng)時(shí)間不允許超過(guò)8小時(shí)，若要超過(guò)8小時(shí)，則應(yīng)由工程部主管填寫(xiě)《申請(qǐng)延時(shí)維修保養(yǎng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后方可延時(shí)。
8、對(duì)于計(jì)劃中列出的維修保養(yǎng)工作，應(yīng)由機(jī)電處主管盡快補(bǔ)充至計(jì)劃中，對(duì)于突發(fā)性的設(shè)備設(shè)施故障，先經(jīng)機(jī)電處主管口頭批準(zhǔn)后，按《電梯故障維修標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序》進(jìn)行緊急維修。
9、電梯機(jī)電維修員應(yīng)將上述維修保養(yǎng)工作清晰、完整、規(guī)范地記錄在《 維修保養(yǎng)記錄表》內(nèi)，并于每次維修保養(yǎng)后3天之內(nèi)整理成冊(cè)后交機(jī)電處存檔，保存期為長(zhǎng)期。
10、電梯停用管理
電梯因維修保養(yǎng)等原因需要停梯時(shí)，應(yīng)由機(jī)電處主管填寫(xiě)《停 申請(qǐng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇三
根據(jù)縣委《關(guān)于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會(huì)的決定》和相關(guān)會(huì)議精神，為確保鎮(zhèn)20xx年全面完成脫貧目標(biāo)任務(wù)和階段性脫貧工作任務(wù)，特制定20xx年扶貧工作方案。
xx鎮(zhèn)建卡貧困村xx個(gè)村，建卡貧困戶(hù)xx戶(hù)xx人。按照“因地制宜、分類(lèi)推進(jìn)”的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r和農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)趨勢(shì)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”目標(biāo)，率先消除非重點(diǎn)貧困村中的貧困戶(hù)，率先消除高寒山區(qū)的貧困戶(hù)，基本解決貧困農(nóng)戶(hù)“出行難、飲水難、就醫(yī)難、上學(xué)難、就業(yè)難、增收難”等問(wèn)題，使貧困村逐步向新農(nóng)村、小康村轉(zhuǎn)變，貧困戶(hù)向?qū)捲?hù)、小康戶(hù)轉(zhuǎn)變，全面完成扶貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)。
按照前三年夯實(shí)基礎(chǔ)，后兩年集中攻堅(jiān)和先易后難的原則，20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人。
立足我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，突出增收目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)“轉(zhuǎn)移扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)新局面。
（一）轉(zhuǎn)移扶貧。
轉(zhuǎn)移扶貧就是通過(guò)“下山、進(jìn)城、進(jìn)廠(chǎng)”等多種非農(nóng)方式，將貧困人口從農(nóng)村和土地上轉(zhuǎn)移出來(lái)，實(shí)現(xiàn)脫貧。
一是通過(guò)以工代賑異地扶貧、新農(nóng)村聚居地建設(shè)等項(xiàng)目，每個(gè)村建一條產(chǎn)業(yè)園區(qū)路，建一個(gè)村民聚集點(diǎn)。
二是強(qiáng)力推進(jìn)勞務(wù)輸出，以農(nóng)村勞動(dòng)者轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)和貧困家庭勞動(dòng)力職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，以取得職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)為突破口，整合農(nóng)業(yè)、勞動(dòng)、扶貧、教育等培訓(xùn)資源，大力開(kāi)展勞動(dòng)力“訂單培訓(xùn)”，提高貧困群眾發(fā)展技能和發(fā)展能力，確保每一戶(hù)貧困家庭穩(wěn)定輸出1人以上，實(shí)現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，努力增加貧困家庭工資性收入。
三是高山生態(tài)異地扶貧搬遷。整合住建、國(guó)土、就業(yè)、移民、社保、扶貧新村建設(shè)等方面的政策，將較偏遠(yuǎn)地區(qū)、高寒區(qū)域和地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)區(qū)域的農(nóng)戶(hù)異地搬遷到政府統(tǒng)一規(guī)劃的村民聚居點(diǎn)和集鎮(zhèn)居住，切實(shí)改善區(qū)域內(nèi)貧困農(nóng)戶(hù)基本生產(chǎn)生活條件。
（二）產(chǎn)業(yè)扶貧。
產(chǎn)業(yè)扶貧就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉(zhuǎn)變，是由救濟(jì)式扶貧向開(kāi)發(fā)式扶貧轉(zhuǎn)變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。
1、強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是抓好種植集中示范片建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速高效發(fā)展。20xx年對(duì)xx村xx畝集中示范龍眼園進(jìn)行專(zhuān)業(yè)科學(xué)管理指導(dǎo)，對(duì)勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進(jìn)行科學(xué)管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。
二是著力培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，著力建設(shè)集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。
三是科技規(guī)范種植白魔芋，在規(guī)范發(fā)展白魔芋xx畝。
四是大力提高茶葉生產(chǎn)發(fā)展水平，在提升產(chǎn)量和產(chǎn)值上下功夫，在積極發(fā)動(dòng)群眾發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶，改良現(xiàn)有低產(chǎn)茶園xx畝。
五是在金星聯(lián)合集中連片規(guī)范種植優(yōu)質(zhì)核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開(kāi)村低產(chǎn)柑桔園xx畝。
2、畜牧業(yè)發(fā)展在傳統(tǒng)糧豬型經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，積極扶持養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶(hù)走生態(tài)養(yǎng)殖路子，提升畜產(chǎn)品品質(zhì)和效益。
3、大力開(kāi)展農(nóng)民技能培訓(xùn)，努力促進(jìn)勞務(wù)就業(yè)輸出，確保每戶(hù)貧困戶(hù)中有xx名明白人或掌握一項(xiàng)技能，確保每戶(hù)貧困戶(hù)至少輸出1個(gè)勞動(dòng)力務(wù)工，20xx規(guī)劃脫貧戶(hù)勞動(dòng)力輸出xx人，確保脫貧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。。
4、工業(yè)發(fā)展上強(qiáng)化對(duì)磚廠(chǎng)、煤礦、非煤礦山等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，加快紅豐工業(yè)園區(qū)立項(xiàng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)安全發(fā)展，地方勞務(wù)就業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)就業(yè)100人。
5、大力扶持移民、貧困戶(hù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展，繁榮鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，有效推進(jìn)增收致富。
（三）硬件扶貧：
大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境條件。20xx實(shí)施金星、民主、聯(lián)合x(chóng)x公里鄉(xiāng)村道路硬化；實(shí)施勝利、金鴨村金土地工程，進(jìn)行道路硬化、土地整治、水利項(xiàng)目建設(shè)；實(shí)施新光村工賑項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)展鄉(xiāng)村道路建設(shè)、基本農(nóng)田改造、人畜飲水工程建設(shè)；根據(jù)脫貧調(diào)查摸底，20xx年規(guī)劃農(nóng)村危房改造93戶(hù)，改善生產(chǎn)生活條件。
（四）剛性扶貧。
剛性扶貧就是對(duì)農(nóng)村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過(guò)各級(jí)政府和社會(huì)力量進(jìn)行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開(kāi)展農(nóng)村最低生活保障制度與扶貧開(kāi)發(fā)政策有效銜接的基礎(chǔ)上，優(yōu)先將人均純收入低于我縣農(nóng)村最低生活保障線(xiàn)的絕對(duì)貧困人口、農(nóng)村五保戶(hù)、農(nóng)村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農(nóng)村低保政策，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保、“兜底”式救濟(jì)。建立和完善“縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)部門(mén)和企事業(yè)單位幫扶貧困村、機(jī)關(guān)干部職工包扶貧困戶(hù)”的工作機(jī)制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點(diǎn)幫扶工作要求，開(kāi)展形式多樣的幫扶活動(dòng)，著力解決好貧困村、貧困戶(hù)存在的突出問(wèn)題。充分發(fā)揮慈善組織、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織作用，積極營(yíng)造扶貧解困、合力攻堅(jiān)良好氛圍。
鎮(zhèn)黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準(zhǔn)對(duì)象，統(tǒng)籌資源，整合項(xiàng)目，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶貧政策和國(guó)家惠農(nóng)政策，逐村制定脫貧規(guī)劃，逐戶(hù)制定解困計(jì)劃，分別落實(shí)到戶(hù)到人措施，確保每一戶(hù)扶貧對(duì)象都有具體幫扶項(xiàng)目和幫扶資金支撐，通過(guò)“項(xiàng)目扶持帶動(dòng)一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實(shí)現(xiàn)逐戶(hù)脫貧銷(xiāo)號(hào)。
（一）高山生態(tài)搬遷扶貧到戶(hù)。
通過(guò)對(duì)上爭(zhēng)取xx年內(nèi)完成高山生態(tài)異地搬遷和地質(zhì)災(zāi)害轉(zhuǎn)移搬遷。對(duì)自愿搬遷進(jìn)入集鎮(zhèn)和集中安置點(diǎn)購(gòu)房的貧困戶(hù)、低保戶(hù)、五保戶(hù)等爭(zhēng)取“增減掛鉤”政策補(bǔ)助，每戶(hù)補(bǔ)助資金xx元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財(cái)政等單位參與）
（二）危房改造補(bǔ)助到戶(hù)。
按照“先易后難、統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、改善民生”的原則，科學(xué)制定《貧困戶(hù)危房改造規(guī)劃》，整合部門(mén)項(xiàng)目資金，制定補(bǔ)助到戶(hù)政策，每戶(hù)補(bǔ)助財(cái)政性資金5000——10000元，20xx年實(shí)施無(wú)房戶(hù)、危房戶(hù)和草房戶(hù)建房xx戶(hù)，預(yù)計(jì)補(bǔ)助資金xx萬(wàn)元。（由住建、扶貧、民政、財(cái)政等單位參與）
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展覆蓋到戶(hù)。
通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、大戶(hù)承包、龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織等市場(chǎng)主體的覆蓋和帶動(dòng)，在各重點(diǎn)貧困村引導(dǎo)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，確保貧困家庭有一項(xiàng)收入超萬(wàn)元的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)覆蓋，貧困家庭從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中增加收入6000元以上。（由農(nóng)業(yè)、林業(yè)、財(cái)政、扶貧等單位參與）
（四）技能培訓(xùn)到戶(hù)。
對(duì)貧困村、組干部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戶(hù)及符合條件的貧困農(nóng)戶(hù)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“先看后干”等方式技能培訓(xùn)，給予一定的培訓(xùn)補(bǔ)助，并根據(jù)意愿推薦就業(yè)，實(shí)現(xiàn)貧困家庭戶(hù)均輸出1名以上勞動(dòng)力，貧困家庭從勞務(wù)輸出中增加收入10000元以上。（由農(nóng)業(yè)、扶貧、就業(yè)等單位參與）
（五）政策救濟(jì)到戶(hù)。
將絕對(duì)貧困人口、農(nóng)村殘疾人等符合政策的貧困人口，統(tǒng)一納入農(nóng)村最低生活保障政策；對(duì)特別困難的扶貧對(duì)象實(shí)施大病救助政策，全額補(bǔ)助參加“新農(nóng)合”，確保扶貧對(duì)象“新農(nóng)合”參保率達(dá)到100%，“新農(nóng)?！眳⒈Ｂ蔬_(dá)到100%以上；對(duì)考取大專(zhuān)院校的貧困學(xué)生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學(xué)”等扶貧助學(xué)補(bǔ)助，對(duì)就讀中職、高職的貧困學(xué)生給予1500元/人。年“雨露計(jì)劃”扶貧助學(xué)補(bǔ)助。預(yù)計(jì)需要資金100萬(wàn)元。（民政、殘聯(lián)、工會(huì)、扶貧、財(cái)政等單位參與）
（六）黨政機(jī)關(guān)、村組干部和社會(huì)組織幫扶到戶(hù)。
建立“縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、省、市、縣三級(jí)單位幫扶貧困村、機(jī)關(guān)干部職工包扶貧困戶(hù)”的工作機(jī)制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開(kāi)展形式多樣的幫扶活動(dòng)，著力解決好貧困戶(hù)脫貧的突出問(wèn)題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯(lián)系”的運(yùn)行機(jī)制，確保脫貧戶(hù)不返貧。充分引導(dǎo)企業(yè)、社團(tuán)組織、慈善機(jī)構(gòu)、社會(huì)愛(ài)心人士等參與幫扶行動(dòng)，積極營(yíng)造扶貧解困、合力攻堅(jiān)良好氛圍。建立脫貧獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，幫扶單位、個(gè)人捐贈(zèng)、社會(huì)捐贈(zèng)資金統(tǒng)籌集中設(shè)立脫貧獎(jiǎng)勵(lì)基金管理，用于貧困戶(hù)脫貧項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)1000元/戶(hù)，預(yù)計(jì)需要資金50萬(wàn)元。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照“縣抓落實(shí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、工作到村、扶貧到戶(hù)”工作機(jī)制，鎮(zhèn)成立“扶貧攻堅(jiān)工作隊(duì)”，由縣委常委、縣紀(jì)委書(shū)記任工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記、黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)任副隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)口聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)工作；完善鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)工作隊(duì)辦公室，由鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，成員縣紀(jì)委監(jiān)察局、國(guó)土局、林業(yè)局、計(jì)生局、檔案局、工行萬(wàn)應(yīng)平、公積金中心、團(tuán)縣委。辦公室實(shí)體化運(yùn)作，具體負(fù)責(zé)扶貧工作日常事務(wù)、扶貧項(xiàng)目組織實(shí)施、監(jiān)督指導(dǎo)、上下協(xié)調(diào)。
（二）明確工作責(zé)任。
各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標(biāo)和各年度的脫貧任務(wù)，制定行之有效的工作措施。
一是要大力營(yíng)造氛圍。由胡天銀負(fù)責(zé)擬定宣傳提綱，報(bào)移民工作隊(duì)審核后廣泛宣傳，引導(dǎo)貧困戶(hù)自主脫貧，主動(dòng)發(fā)展，形成共識(shí)和合力。
二是對(duì)當(dāng)年規(guī)劃脫貧人口實(shí)行“一幫一”、“二幫一”等結(jié)對(duì)幫扶，確保每一戶(hù)貧困戶(hù)都有幫扶單位、幫扶責(zé)任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實(shí)加大到戶(hù)工作力度，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位。
三是完善機(jī)制，要建立和完善考核機(jī)制，逗硬考核；四是要立足近期、遠(yuǎn)景目標(biāo)和全面脫貧目標(biāo)，整合各方信息，統(tǒng)籌安排謀劃好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。
（三）整合項(xiàng)目資金。
鎮(zhèn)黨委圍繞扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃和脫貧目標(biāo)，整合各方面項(xiàng)目資金，直接支持貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、改造住房、技能培訓(xùn)、扶貧助學(xué)、大病救助等，確保脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（四）開(kāi)展工作督查。
鎮(zhèn)扶貧工作隊(duì)和鎮(zhèn)黨委政府，對(duì)部門(mén)和村扶貧工作推進(jìn)情況，項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度和資金情況實(shí)行不定期監(jiān)督檢查和跟蹤審計(jì)，確保工作取得實(shí)效。
以上實(shí)施意見(jiàn)，望各村、各部門(mén)根據(jù)自身工作實(shí)際，制定具體工作措施，落實(shí)工作任務(wù)，整合項(xiàng)目資金，加快推進(jìn)扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅(jiān)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇四
根據(jù)《國(guó)務(wù)院全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要的意見(jiàn)》及市和縣的《五年規(guī)劃》要求，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《縣街道辦事處全面推進(jìn)依法行政五年規(guī)劃》，特制定《縣街道辦事處全面推進(jìn)依法行政年度計(jì)劃》。
1、落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，全面落實(shí)街道辦事處行政首長(zhǎng)在推進(jìn)依法行政工作中第一責(zé)任人的責(zé)任。
2、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳。完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律知識(shí)制度化、經(jīng)常化；結(jié)合自身實(shí)際，以講座、學(xué)習(xí)會(huì)、報(bào)告會(huì)、培訓(xùn)等多種形式廣泛深入地開(kāi)展依法行政宣傳，不斷增強(qiáng)公務(wù)人員尤其是行政執(zhí)行人員的依法行政能力和意識(shí)，提高依法行政水平。
3、深入開(kāi)展普法教育，努力做好五五普法宣傳工作。根據(jù)上級(jí)部署，采取多種形式，加強(qiáng)法制宣傳力度，增強(qiáng)全社會(huì)尊重法律，遵守法律，維護(hù)法律權(quán)威的觀念和意識(shí)，努力營(yíng)造與建設(shè)法治政府相適應(yīng)的良好社會(huì)氛圍。
4、穩(wěn)步推進(jìn)行政管理體制改革。調(diào)整和優(yōu)化街道辦事處內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。
5、推進(jìn)行政執(zhí)法體制改革。整合辦事處行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，理順行政執(zhí)法體制，落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任，提高行政效能。
6、創(chuàng)新管理模式。發(fā)揮行業(yè)自律組織的公共事務(wù)管理職能和中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)職能作用，為創(chuàng)新政府公共服務(wù)的供給機(jī)制創(chuàng)造條件，積極研究完善營(yíng)造自主創(chuàng)新的制度軟環(huán)境。
7、完善行政決策程序。按照“公眾參與、專(zhuān)家論證和政府決定相結(jié)合”的要求，完善重大事項(xiàng)的前期評(píng)估機(jī)制，規(guī)范政府投資項(xiàng)目管理，政府性資全使用和其他公共資源配置與管理的決策程序。
8、強(qiáng)化行政決策監(jiān)督。切實(shí)推行行政決策跟蹤反饋，決策監(jiān)督和違法決策責(zé)任追究制度；嚴(yán)格履行好重大行政決策中的法律論證職責(zé)。
9、推進(jìn)政府信息公開(kāi)規(guī)范化。創(chuàng)新政務(wù)公開(kāi)的載體和形式，使政務(wù)公開(kāi)不斷走向制度化、規(guī)范化。
10、嚴(yán)格規(guī)范性文件制定工作程序，切實(shí)提高規(guī)范性文件制定質(zhì)量和效率；改進(jìn)規(guī)范性文件制定工作辦法，建立健全行政規(guī)范性文件的公開(kāi)征求意見(jiàn)和聽(tīng)證制度、專(zhuān)家咨詢(xún)、調(diào)查研究制度，確保決策的合法性、合理性和科學(xué)性，維護(hù)法制統(tǒng)一；強(qiáng)化對(duì)規(guī)范性文件的事前審核，事后監(jiān)督和定期清理工作。
11、深化完善行政執(zhí)法責(zé)任制，大力推進(jìn)行政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)和錯(cuò)案責(zé)任追究制，行政執(zhí)法評(píng)議考核制、行政執(zhí)法案卷評(píng)查制度。
12、推進(jìn)行政程序制度建設(shè)，規(guī)范告知、聽(tīng)證、公示等活動(dòng)，做好即將出的國(guó)家《行政強(qiáng)制法》的貫徹準(zhǔn)備工作。
13、加強(qiáng)行政執(zhí)法人員的資格管理。對(duì)行政執(zhí)法人員開(kāi)展定期培訓(xùn)和教育，不斷提高行政執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法水平。
14、積極探索行政層級(jí)監(jiān)督的新方式，注重與行政效能監(jiān)察相結(jié)合，形成監(jiān)督合力，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效。自覺(jué)接受法律監(jiān)督、民主監(jiān)督和司法監(jiān)督，切實(shí)改進(jìn)行政執(zhí)法工作。
15、建立健全公共應(yīng)急事件處理機(jī)制。構(gòu)建政府主導(dǎo)，全社會(huì)參與，靈敏高效的公共應(yīng)急事處理機(jī)制，重點(diǎn)加強(qiáng)應(yīng)急組織體系，應(yīng)急保障體系，應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制建設(shè)，提高政府對(duì)公共危機(jī)的應(yīng)急處置能力。
16、探索預(yù)防和化解社會(huì)矛盾的新機(jī)制。貫徹執(zhí)行《信訪(fǎng)條例》，充分發(fā)揮信訪(fǎng)、人民調(diào)解、行政調(diào)解、行政裁決、行政復(fù)議等制度的作用，建立多元化防范和化解社會(huì)矛盾的工作體系。
17、積極運(yùn)用法治力量妥善解決工業(yè)化，城鎮(zhèn)化過(guò)程中的各種涉農(nóng)法制問(wèn)題，推進(jìn)基層民主政治建設(shè)和城鄉(xiāng)和諧發(fā)展。
18、認(rèn)真落實(shí)推進(jìn)街道辦事處依法行政的具體措施，規(guī)范辦事處依法行使權(quán)力，強(qiáng)化辦事處的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。
19、街道辦事處設(shè)置法制辦，配足配強(qiáng)法制工作人員，提升整體法制工作水平。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇五
（1）備課組情況分析
本備課組一共5人。人員為zz。無(wú)五年內(nèi)青年教師。
（2）本學(xué)期情況分析
經(jīng)過(guò)初一一學(xué)年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，對(duì)初中英語(yǔ)的教學(xué)模式已基本了解。本學(xué)期主要抓住學(xué)生好表現(xiàn)，感興趣的特點(diǎn)，正確引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的基礎(chǔ)能力。
（3）本學(xué)期目標(biāo)
初一下學(xué)期期末統(tǒng)考全區(qū)14名，離區(qū)平均分差近3分。本學(xué)期備課組在上學(xué)期的努力下，爭(zhēng)取能達(dá)區(qū)平均分。名次上能有所進(jìn)步。對(duì)第一層次班級(jí)的學(xué)生在加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練的同時(shí)要增加閱讀理解、完形填空等題目的能力。第二層次班級(jí)以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，并增加學(xué)生做題的準(zhǔn)確率。第三層次班級(jí)注重基礎(chǔ)訓(xùn)練為主。
（1）統(tǒng)一備課
針對(duì)初二教材內(nèi)容，先由各老師各自針對(duì)教材認(rèn)真?zhèn)湔n，然后在夜辦公時(shí)共同商討最恰當(dāng)?shù)膫湔n內(nèi)容。
（2）統(tǒng)一練習(xí)
全備課組老師統(tǒng)一全部練習(xí)內(nèi)容。備課組在平時(shí)上課前統(tǒng)一當(dāng)天課程的練習(xí)題，力爭(zhēng)做到每課一練。并且要求老師嚴(yán)格批改。讓學(xué)生做到當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決。出好每單元的練習(xí)卷及單元測(cè)試卷。練習(xí)卷分三部分內(nèi)容①單詞訓(xùn)練②詞組訓(xùn)練③句子訓(xùn)練。出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。單元測(cè)試卷及期末復(fù)習(xí)綜合卷出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。unit1－2 z；unit3－4 z；unit5－6 z；綜合卷一（unit1－6）z；綜合卷二（unit1－6）z。
（3）轉(zhuǎn)差提優(yōu)工作
每個(gè)英語(yǔ)教師在每次測(cè)試卷后分析學(xué)生錯(cuò)誤點(diǎn)并集體匯總。對(duì)學(xué)生經(jīng)常犯錯(cuò)，集體犯錯(cuò)的地方要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。每個(gè)英語(yǔ)老師要模測(cè)出每班學(xué)科學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，對(duì)學(xué)優(yōu)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?xùn)練，對(duì)學(xué)困生要多加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練。
（4）業(yè)務(wù)提高工作
要求每個(gè)老師必須熟悉近幾年的中考卷，了解中考題型。每周進(jìn)行一次小范圍的集體聽(tīng)課及評(píng)課。指出老師上課的欠缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性。
備課組活動(dòng)主要以夜辦公為主，以平時(shí)教師空課集中討論為輔。備課組活動(dòng)安排：
第一周 z 商討unit1（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第二周 z 商討unit1（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第三周 z 商討unit2（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第四周 z 商討unit2（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第五周 z 商討unit1－2復(fù)習(xí)內(nèi)容，做好、批好單元卷
第六周 z 商討unit3（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第七周 z 商討unit3（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第八周 z 商討unit4（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第九周 z 商討unit4（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十周 z 期中考試復(fù)習(xí)，做好、批好期中考前練習(xí)卷
第十一周 z 批好期中考試卷及期中考后分析；商討unit5（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十二周 z 商討unit5（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十三周 z 商討unit5（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十四周 z 商討unit6（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十五周 z 商討unit6（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十六周 z 確定復(fù)習(xí)計(jì)劃，出好復(fù)習(xí)卷unit1－2
第十七周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit1－2，出好復(fù)習(xí)卷unit3－4
第十八周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit3－4，出好復(fù)習(xí)卷unit5－6
第十九周 z 統(tǒng)一綜合卷(1)內(nèi)容，批好綜合卷并分析
第二十周 z 統(tǒng)一綜合卷(2)內(nèi)容，批好綜合卷并分析；猜測(cè)期末考試試卷重點(diǎn)知識(shí)
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇六
不知不覺(jué)17年過(guò)去了，我們迎來(lái)了20xx！不少企業(yè)的年度計(jì)劃從1月起已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行。雖然這個(gè)時(shí)候說(shuō)年度計(jì)劃的事情有點(diǎn)晚，但小編覺(jué)得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。
a.小企業(yè)沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃
對(duì)于一些小的企業(yè)來(lái)講，他們覺(jué)得公司就那么點(diǎn)事，沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃，于是來(lái)年公司的一切都很亂。做很多事情沒(méi)有頭緒，一年大半的時(shí)間浪費(fèi)過(guò)去，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做好。
b.計(jì)劃趕不上變化，年度計(jì)劃制定沒(méi)有用
也有的企業(yè)認(rèn)為世界每時(shí)每刻都在變化，職場(chǎng)商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的計(jì)劃可能到時(shí)候根本用不上，那么制定這個(gè)計(jì)劃又有什么用，還不如用制定計(jì)劃的時(shí)間做點(diǎn)別的事情。
關(guān)于企業(yè)年度計(jì)劃沒(méi)有必要是不少企業(yè)存在的錯(cuò)誤認(rèn)知，那么這些認(rèn)知是如何產(chǎn)生的呢？
a.沒(méi)有認(rèn)識(shí)到年度計(jì)劃的重要性
任何事情都是要有計(jì)劃的，就拿學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，學(xué)校并不是把所有的知識(shí)一股腦塞給學(xué)生，而是分學(xué)期，分階段，每個(gè)學(xué)期階段有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容。工作更是如此，一年的'時(shí)間不長(zhǎng)也不短，如果沒(méi)有個(gè)規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來(lái)年的計(jì)劃，可以讓員工有一個(gè)清晰的目標(biāo)，按照計(jì)劃做該做的事情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合理運(yùn)行。
b.沒(méi)有意識(shí)到年度計(jì)劃的靈活性
有人認(rèn)為年度計(jì)劃就是一個(gè)固定模板，制定好就要按照這個(gè)模板來(lái)執(zhí)行。然而計(jì)劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個(gè)計(jì)劃可能到時(shí)候根本行不通……其實(shí)年度計(jì)劃是靈活的，是可以調(diào)整的，畢竟制定計(jì)劃的是人，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時(shí)做出調(diào)整。認(rèn)為年度計(jì)劃是固定模板的還是對(duì)其缺乏足夠的認(rèn)知，思維帶有一定的局限性。
年度計(jì)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)年的運(yùn)行是很有必要的，但要科學(xué)合理的制定。
a.考慮可執(zhí)行性
計(jì)劃是為了執(zhí)行，如果企業(yè)的年度計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行，那么這個(gè)計(jì)劃便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運(yùn)營(yíng)部門(mén)一年制造500w的盈利，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)不到5個(gè)人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運(yùn)營(yíng)渠道無(wú)法或者很難產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)的這個(gè)計(jì)劃就是不可執(zhí)行的。那么就要考慮這個(gè)計(jì)劃的初衷了，是不是要裁掉這個(gè)部門(mén)？
b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性
俗話(huà)說(shuō)一口吃不成一個(gè)胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來(lái)。發(fā)展需要計(jì)劃，而且這個(gè)計(jì)劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個(gè)拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計(jì)劃是行不通的。最起碼短時(shí)間內(nèi)做不到，也不符合實(shí)際。
再比如公司可流動(dòng)資金只有幾百萬(wàn)，計(jì)劃中要投入幾個(gè)億同樣是瞎搞。企業(yè)計(jì)劃是以企業(yè)為基準(zhǔn)的，凡是超出這個(gè)基準(zhǔn)的都是空想。
總之，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)計(jì)劃，而年度計(jì)劃則是企業(yè)未來(lái)一年的大綱，其意義不言而喻。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇七
二年級(jí)共有三個(gè)班，從學(xué)生的整體情況看，很多學(xué)生在英語(yǔ)的興趣很濃烈，比一年級(jí)有很大進(jìn)步，大部分學(xué)生在26個(gè)字母認(rèn)讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨(dú)閱讀語(yǔ)句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過(guò)程﹑關(guān)注整體，但是每個(gè)班還有個(gè)別的學(xué)生缺少學(xué)習(xí)的積極性或是對(duì)英語(yǔ)缺少悟性成績(jī)還是不太理想。學(xué)生在有些語(yǔ)句辨認(rèn)上面有些不足，教師應(yīng)在語(yǔ)句認(rèn)讀和短文理解方面上面需著重復(fù)習(xí)。
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極情感，通過(guò)大量的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)形成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感﹑打好語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
重點(diǎn)：26個(gè)字母以及以這些字母為開(kāi)頭的單詞；
難點(diǎn)：有關(guān)單詞及基礎(chǔ)對(duì)話(huà)部分。
⑴抓住要點(diǎn)，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的回顧，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強(qiáng)一下，對(duì)個(gè)別后進(jìn)學(xué)生采取單獨(dú)的復(fù)習(xí)策略，要求抓住基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)領(lǐng)悟力較高的個(gè)別同學(xué)可以適當(dāng)提高要求。
⑵教師采用書(shū)面總結(jié)（復(fù)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)試卷）組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)復(fù)習(xí)，并在每一階段復(fù)習(xí)后進(jìn)行小檢測(cè)。督促學(xué)生進(jìn)行有效知識(shí)的學(xué)習(xí)。
⑶結(jié)合教材中練習(xí)冊(cè)區(qū)以及單元練習(xí)卷對(duì)各種題型進(jìn)行練習(xí)。
1.掌握26個(gè)字母的認(rèn)讀和書(shū)寫(xiě)。（1課時(shí)）
2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生26個(gè)字母的書(shū)寫(xiě)和認(rèn)讀，并且引導(dǎo)學(xué)生掌握以26個(gè)字母為開(kāi)頭的相關(guān)單詞，教師應(yīng)加強(qiáng)聽(tīng)﹑說(shuō)﹑讀﹑寫(xiě)的能力。（2課時(shí)）
3.掌握課程中出現(xiàn)的相關(guān)簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)。（2課時(shí)）
4.掌握簡(jiǎn)單短文理解。（1課時(shí)）
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇八
認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，以提高小學(xué)科學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究為重點(diǎn)，依托“有效課堂”活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展行之有效的教科研活動(dòng)，解決新課程實(shí)施中的實(shí)際問(wèn)題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素養(yǎng)。
針對(duì)當(dāng)前我市科學(xué)教師年齡偏大，流動(dòng)性大的特點(diǎn)，結(jié)合我市片區(qū)教研活動(dòng)，組織科學(xué)教師認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研新教材，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)等理論和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。
2、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。
在上學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的重點(diǎn)還是通過(guò)組織形式多樣的與實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，逐步實(shí)現(xiàn)“教師講實(shí)驗(yàn)-----教師領(lǐng)著學(xué)生做實(shí)驗(yàn)-----學(xué)生自主實(shí)驗(yàn)”的過(guò)渡，使科學(xué)教師意識(shí)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性，保證實(shí)驗(yàn)開(kāi)出的數(shù)量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
（1）通過(guò)與學(xué)生座談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)出情況。
（2）組織教師、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)師生對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重視。
（3）開(kāi)展“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣”的課題研究。組織部分科學(xué)骨干教師參與課題研究，探索在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，從而全面提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
（1）通過(guò)“提要求、壓擔(dān)子、不定期聽(tīng)課研討”等活動(dòng)，逐步建立起一支穩(wěn)定的骨干教師隊(duì)伍，定期對(duì)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為骨干教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)科“名師”。
（2）加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。有目的的開(kāi)展“傳、幫、帶”等交流活動(dòng)，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長(zhǎng)為合格的科學(xué)教師。
4、著力開(kāi)展教科研活動(dòng)。
（1) 結(jié)合我市的“有效課堂”教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)同課研討、自我反思、案例分析等形式落實(shí)活動(dòng)的內(nèi)容與要求，提高活動(dòng)的質(zhì)量，打造一定數(shù)量的“精品”課。
（2)發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們?yōu)辇堫^帶動(dòng)各單位加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研討，解決教學(xué)中的真實(shí)問(wèn)題，研究教學(xué)中的具體策略，整體提高我市科學(xué)教學(xué)水平。
5、征集青島版3-6年級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)（或課堂實(shí)錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價(jià)值的教學(xué)設(shè)計(jì)。
6、完成好市教育體育局和濟(jì)南市教育局安排的其他工作。
八月份：
1、制定小學(xué)科學(xué)教研計(jì)劃。
2、組織教學(xué)能手理論考試。
九月份：
1、傳達(dá)學(xué)科教研計(jì)劃。
2、組織學(xué)科教研組集體備課。
3、安排部署教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
十月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
十一月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
3、組織學(xué)科展示交流活動(dòng)。
4、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
十二月份：
1、參加部分學(xué)校教學(xué)年會(huì)。
2、完成教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
二0一一年 一月份：學(xué)期教研工作總結(jié)。
二月份：
1、調(diào)整上半年教研工作計(jì)劃。
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課。
三月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
四月份：
1、組織科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
3、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
五月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、組織學(xué)科教學(xué)展示活動(dòng)
六月份：學(xué)期教研工作總結(jié)
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇九
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
從近半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。平安。由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標(biāo)
下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇一
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體狀況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又能夠理解，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(用心開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)持續(xù)一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的推薦要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠(chǎng)，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在之后的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，之后就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有必須的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取必須拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠(chǎng)，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥狀況，爭(zhēng)取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，之后就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠(chǎng)，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿(mǎn)意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人明白，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒(méi)有適宜的機(jī)會(huì)，到此刻也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但思考到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話(huà)，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期到達(dá)滿(mǎn)意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的狀況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份就應(yīng)能夠到達(dá)5000元，四月份估計(jì)能夠到達(dá)8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)能夠做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇二
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。
2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶(hù)通知電梯停用的情況。
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；
合理時(shí)間（避開(kāi)節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；
備品、備件計(jì)劃；
具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；
預(yù)計(jì)費(fèi)用。
2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：
在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；
關(guān)好廳門(mén)，不能關(guān)廳門(mén)時(shí)，用合適的護(hù)柵擋住入口處，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入電梯轎廂或進(jìn)入電梯井道；
有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。
(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)：
給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；
人在轎頂上準(zhǔn)備開(kāi)動(dòng)電梯以觀察有關(guān)電梯部件的工作情況時(shí)，必須牢牢握住鋼絲繩，并應(yīng)注意整個(gè)身體置于轎廂外框尺寸之內(nèi)，防止被其他部件碰傷。需要由轎內(nèi)檢修人員開(kāi)電梯時(shí)，要交代和配合好，未經(jīng)許可不準(zhǔn)開(kāi)動(dòng)電梯；
禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；
檢修電器部件時(shí)應(yīng)盡可能避免帶電作業(yè)，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時(shí)，應(yīng)預(yù)防觸電，并應(yīng)有監(jiān)護(hù)人、必備的工具和材料，特別應(yīng)注意電梯突然啟動(dòng)運(yùn)行；
使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；
嚴(yán)禁維修人員站在井沿處向井道內(nèi)探身，嚴(yán)禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門(mén)上坎之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的檢修操作；
底坑深度超過(guò)1.5m的，應(yīng)使用梯子上下，禁止攀附隨線(xiàn)和轎底其他部位上下。進(jìn)入底坑后，應(yīng)將底坑檢視燈箱上的急停開(kāi)關(guān)或限速器張緊裝置的斷繩開(kāi)關(guān)斷開(kāi)；
應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：
——關(guān)閉所有廳門(mén)，暫時(shí)關(guān)不上的，必須設(shè)置明顯標(biāo)示物，進(jìn)行安全圍檔，并在該廳門(mén)口懸掛“危險(xiǎn)、切勿靠近”警告牌，并派人看守；
——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：
——將所有開(kāi)關(guān)恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設(shè)備上；
——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。
4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。
(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。
(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。
(4)門(mén)機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。
(5)限速器旋轉(zhuǎn)銷(xiāo)軸處應(yīng)加潤(rùn)滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應(yīng)無(wú)異常磨損，如磨損嚴(yán)重則應(yīng)更換并作必要調(diào)整；鋼絲繩應(yīng)完好無(wú)油污；限速器夾繩鉗口處應(yīng)無(wú)油污或異物，發(fā)腳螺栓應(yīng)緊固；
(6)檢查張緊裝置動(dòng)作是否正常，否則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整；檢查限位開(kāi)關(guān)是否處于正常位置，如未在正常位置則應(yīng)扳回；
(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)
滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4mm。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無(wú)油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。
(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。
(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導(dǎo)軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。
(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機(jī)皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8mm，運(yùn)行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3mm，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應(yīng)更換。
(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。
(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無(wú)油污。
(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。
(19)做好中間接線(xiàn)盒外部清潔，緊固各端子板壓線(xiàn)螺母。
6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應(yīng)更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤(rùn)滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過(guò)規(guī)定的應(yīng)予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗(yàn)安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿(mǎn)足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。
(6)清潔機(jī)械選層器，對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)部位加潤(rùn)滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。
(7)清潔廳門(mén)吊門(mén)輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門(mén)輪、地腳滑塊，調(diào)整好門(mén)機(jī)
速度。
(8)調(diào)整廳轎門(mén)位置、門(mén)鎖位置，緊固各部螺栓，門(mén)刀與層門(mén)地坎、門(mén)鎖滾輪與轎廂的間隙應(yīng)保證5~8mm。
(9)緊固對(duì)重塊鎖緊裝置、繩頭板及各部螺栓，調(diào)整緊固補(bǔ)償鏈，運(yùn)行時(shí)應(yīng)無(wú)撞擊聲。
(10)加緩沖器油，作緩沖器復(fù)位試驗(yàn)時(shí)，復(fù)位開(kāi)關(guān)應(yīng)動(dòng)作準(zhǔn)確，傳動(dòng)部分應(yīng)靈活。
(11)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳門(mén)地坎以遠(yuǎn)50~70mm。
(12)對(duì)終端限位開(kāi)關(guān)做越程試驗(yàn)，其越程距離為上下端站廳地坎以遠(yuǎn)150~200mm。
(13)檢查動(dòng)力部位絕緣電阻應(yīng)在0.5mω以上，其余電氣線(xiàn)路應(yīng)在0.25mω以上，電氣設(shè)備的金屬外殼對(duì)地應(yīng)在4mω以上，如果達(dá)不到要求則應(yīng)進(jìn)行干燥處理。
(14)檢查各熔斷器、熔斷體、熱繼電器、相序繼電器等保護(hù)裝置是否工作正常，如果不行則應(yīng)更換。
7、每次電梯維修保養(yǎng)時(shí)間不允許超過(guò)8小時(shí)，若要超過(guò)8小時(shí)，則應(yīng)由工程部主管填寫(xiě)《申請(qǐng)延時(shí)維修保養(yǎng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后方可延時(shí)。
8、對(duì)于計(jì)劃中列出的維修保養(yǎng)工作，應(yīng)由機(jī)電處主管盡快補(bǔ)充至計(jì)劃中，對(duì)于突發(fā)性的設(shè)備設(shè)施故障，先經(jīng)機(jī)電處主管口頭批準(zhǔn)后，按《電梯故障維修標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序》進(jìn)行緊急維修。
9、電梯機(jī)電維修員應(yīng)將上述維修保養(yǎng)工作清晰、完整、規(guī)范地記錄在《 維修保養(yǎng)記錄表》內(nèi)，并于每次維修保養(yǎng)后3天之內(nèi)整理成冊(cè)后交機(jī)電處存檔，保存期為長(zhǎng)期。
10、電梯停用管理
電梯因維修保養(yǎng)等原因需要停梯時(shí)，應(yīng)由機(jī)電處主管填寫(xiě)《停 申請(qǐng)表》，經(jīng)主管經(jīng)理批。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇三
根據(jù)縣委《關(guān)于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會(huì)的決定》和相關(guān)會(huì)議精神，為確保鎮(zhèn)20xx年全面完成脫貧目標(biāo)任務(wù)和階段性脫貧工作任務(wù)，特制定20xx年扶貧工作方案。
xx鎮(zhèn)建卡貧困村xx個(gè)村，建卡貧困戶(hù)xx戶(hù)xx人。按照“因地制宜、分類(lèi)推進(jìn)”的原則，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r和農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)趨勢(shì)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”目標(biāo)，率先消除非重點(diǎn)貧困村中的貧困戶(hù)，率先消除高寒山區(qū)的貧困戶(hù)，基本解決貧困農(nóng)戶(hù)“出行難、飲水難、就醫(yī)難、上學(xué)難、就業(yè)難、增收難”等問(wèn)題，使貧困村逐步向新農(nóng)村、小康村轉(zhuǎn)變，貧困戶(hù)向?qū)捲?hù)、小康戶(hù)轉(zhuǎn)變，全面完成扶貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)。
按照前三年夯實(shí)基礎(chǔ)，后兩年集中攻堅(jiān)和先易后難的原則，20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人；20xx年規(guī)劃脫貧xx戶(hù)xx人。
立足我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，突出增收目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)“轉(zhuǎn)移扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)新局面。
（一）轉(zhuǎn)移扶貧。
轉(zhuǎn)移扶貧就是通過(guò)“下山、進(jìn)城、進(jìn)廠(chǎng)”等多種非農(nóng)方式，將貧困人口從農(nóng)村和土地上轉(zhuǎn)移出來(lái)，實(shí)現(xiàn)脫貧。
一是通過(guò)以工代賑異地扶貧、新農(nóng)村聚居地建設(shè)等項(xiàng)目，每個(gè)村建一條產(chǎn)業(yè)園區(qū)路，建一個(gè)村民聚集點(diǎn)。
二是強(qiáng)力推進(jìn)勞務(wù)輸出，以農(nóng)村勞動(dòng)者轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)和貧困家庭勞動(dòng)力職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，以取得職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)為突破口，整合農(nóng)業(yè)、勞動(dòng)、扶貧、教育等培訓(xùn)資源，大力開(kāi)展勞動(dòng)力“訂單培訓(xùn)”，提高貧困群眾發(fā)展技能和發(fā)展能力，確保每一戶(hù)貧困家庭穩(wěn)定輸出1人以上，實(shí)現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，努力增加貧困家庭工資性收入。
三是高山生態(tài)異地扶貧搬遷。整合住建、國(guó)土、就業(yè)、移民、社保、扶貧新村建設(shè)等方面的政策，將較偏遠(yuǎn)地區(qū)、高寒區(qū)域和地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)區(qū)域的農(nóng)戶(hù)異地搬遷到政府統(tǒng)一規(guī)劃的村民聚居點(diǎn)和集鎮(zhèn)居住，切實(shí)改善區(qū)域內(nèi)貧困農(nóng)戶(hù)基本生產(chǎn)生活條件。
（二）產(chǎn)業(yè)扶貧。
產(chǎn)業(yè)扶貧就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉(zhuǎn)變，是由救濟(jì)式扶貧向開(kāi)發(fā)式扶貧轉(zhuǎn)變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。
1、強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是抓好種植集中示范片建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速高效發(fā)展。20xx年對(duì)xx村xx畝集中示范龍眼園進(jìn)行專(zhuān)業(yè)科學(xué)管理指導(dǎo)，對(duì)勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進(jìn)行科學(xué)管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。
二是著力培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，著力建設(shè)集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。
三是科技規(guī)范種植白魔芋，在規(guī)范發(fā)展白魔芋xx畝。
四是大力提高茶葉生產(chǎn)發(fā)展水平，在提升產(chǎn)量和產(chǎn)值上下功夫，在積極發(fā)動(dòng)群眾發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶，改良現(xiàn)有低產(chǎn)茶園xx畝。
五是在金星聯(lián)合集中連片規(guī)范種植優(yōu)質(zhì)核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開(kāi)村低產(chǎn)柑桔園xx畝。
2、畜牧業(yè)發(fā)展在傳統(tǒng)糧豬型經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，積極扶持養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶(hù)走生態(tài)養(yǎng)殖路子，提升畜產(chǎn)品品質(zhì)和效益。
3、大力開(kāi)展農(nóng)民技能培訓(xùn)，努力促進(jìn)勞務(wù)就業(yè)輸出，確保每戶(hù)貧困戶(hù)中有xx名明白人或掌握一項(xiàng)技能，確保每戶(hù)貧困戶(hù)至少輸出1個(gè)勞動(dòng)力務(wù)工，20xx規(guī)劃脫貧戶(hù)勞動(dòng)力輸出xx人，確保脫貧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。。
4、工業(yè)發(fā)展上強(qiáng)化對(duì)磚廠(chǎng)、煤礦、非煤礦山等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，加快紅豐工業(yè)園區(qū)立項(xiàng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)安全發(fā)展，地方勞務(wù)就業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)就業(yè)100人。
5、大力扶持移民、貧困戶(hù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展，繁榮鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，有效推進(jìn)增收致富。
（三）硬件扶貧：
大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境條件。20xx實(shí)施金星、民主、聯(lián)合x(chóng)x公里鄉(xiāng)村道路硬化；實(shí)施勝利、金鴨村金土地工程，進(jìn)行道路硬化、土地整治、水利項(xiàng)目建設(shè)；實(shí)施新光村工賑項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)展鄉(xiāng)村道路建設(shè)、基本農(nóng)田改造、人畜飲水工程建設(shè)；根據(jù)脫貧調(diào)查摸底，20xx年規(guī)劃農(nóng)村危房改造93戶(hù)，改善生產(chǎn)生活條件。
（四）剛性扶貧。
剛性扶貧就是對(duì)農(nóng)村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過(guò)各級(jí)政府和社會(huì)力量進(jìn)行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開(kāi)展農(nóng)村最低生活保障制度與扶貧開(kāi)發(fā)政策有效銜接的基礎(chǔ)上，優(yōu)先將人均純收入低于我縣農(nóng)村最低生活保障線(xiàn)的絕對(duì)貧困人口、農(nóng)村五保戶(hù)、農(nóng)村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農(nóng)村低保政策，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保、“兜底”式救濟(jì)。建立和完善“縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)部門(mén)和企事業(yè)單位幫扶貧困村、機(jī)關(guān)干部職工包扶貧困戶(hù)”的工作機(jī)制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點(diǎn)幫扶工作要求，開(kāi)展形式多樣的幫扶活動(dòng)，著力解決好貧困村、貧困戶(hù)存在的突出問(wèn)題。充分發(fā)揮慈善組織、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織作用，積極營(yíng)造扶貧解困、合力攻堅(jiān)良好氛圍。
鎮(zhèn)黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準(zhǔn)對(duì)象，統(tǒng)籌資源，整合項(xiàng)目，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶貧政策和國(guó)家惠農(nóng)政策，逐村制定脫貧規(guī)劃，逐戶(hù)制定解困計(jì)劃，分別落實(shí)到戶(hù)到人措施，確保每一戶(hù)扶貧對(duì)象都有具體幫扶項(xiàng)目和幫扶資金支撐，通過(guò)“項(xiàng)目扶持帶動(dòng)一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實(shí)現(xiàn)逐戶(hù)脫貧銷(xiāo)號(hào)。
（一）高山生態(tài)搬遷扶貧到戶(hù)。
通過(guò)對(duì)上爭(zhēng)取xx年內(nèi)完成高山生態(tài)異地搬遷和地質(zhì)災(zāi)害轉(zhuǎn)移搬遷。對(duì)自愿搬遷進(jìn)入集鎮(zhèn)和集中安置點(diǎn)購(gòu)房的貧困戶(hù)、低保戶(hù)、五保戶(hù)等爭(zhēng)取“增減掛鉤”政策補(bǔ)助，每戶(hù)補(bǔ)助資金xx元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財(cái)政等單位參與）
（二）危房改造補(bǔ)助到戶(hù)。
按照“先易后難、統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、改善民生”的原則，科學(xué)制定《貧困戶(hù)危房改造規(guī)劃》，整合部門(mén)項(xiàng)目資金，制定補(bǔ)助到戶(hù)政策，每戶(hù)補(bǔ)助財(cái)政性資金5000——10000元，20xx年實(shí)施無(wú)房戶(hù)、危房戶(hù)和草房戶(hù)建房xx戶(hù)，預(yù)計(jì)補(bǔ)助資金xx萬(wàn)元。（由住建、扶貧、民政、財(cái)政等單位參與）
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展覆蓋到戶(hù)。
通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、大戶(hù)承包、龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織等市場(chǎng)主體的覆蓋和帶動(dòng)，在各重點(diǎn)貧困村引導(dǎo)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，確保貧困家庭有一項(xiàng)收入超萬(wàn)元的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)覆蓋，貧困家庭從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中增加收入6000元以上。（由農(nóng)業(yè)、林業(yè)、財(cái)政、扶貧等單位參與）
（四）技能培訓(xùn)到戶(hù)。
對(duì)貧困村、組干部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戶(hù)及符合條件的貧困農(nóng)戶(hù)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“先看后干”等方式技能培訓(xùn)，給予一定的培訓(xùn)補(bǔ)助，并根據(jù)意愿推薦就業(yè)，實(shí)現(xiàn)貧困家庭戶(hù)均輸出1名以上勞動(dòng)力，貧困家庭從勞務(wù)輸出中增加收入10000元以上。（由農(nóng)業(yè)、扶貧、就業(yè)等單位參與）
（五）政策救濟(jì)到戶(hù)。
將絕對(duì)貧困人口、農(nóng)村殘疾人等符合政策的貧困人口，統(tǒng)一納入農(nóng)村最低生活保障政策；對(duì)特別困難的扶貧對(duì)象實(shí)施大病救助政策，全額補(bǔ)助參加“新農(nóng)合”，確保扶貧對(duì)象“新農(nóng)合”參保率達(dá)到100%，“新農(nóng)?！眳⒈Ｂ蔬_(dá)到100%以上；對(duì)考取大專(zhuān)院校的貧困學(xué)生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學(xué)”等扶貧助學(xué)補(bǔ)助，對(duì)就讀中職、高職的貧困學(xué)生給予1500元/人。年“雨露計(jì)劃”扶貧助學(xué)補(bǔ)助。預(yù)計(jì)需要資金100萬(wàn)元。（民政、殘聯(lián)、工會(huì)、扶貧、財(cái)政等單位參與）
（六）黨政機(jī)關(guān)、村組干部和社會(huì)組織幫扶到戶(hù)。
建立“縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、省、市、縣三級(jí)單位幫扶貧困村、機(jī)關(guān)干部職工包扶貧困戶(hù)”的工作機(jī)制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開(kāi)展形式多樣的幫扶活動(dòng)，著力解決好貧困戶(hù)脫貧的突出問(wèn)題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯(lián)系”的運(yùn)行機(jī)制，確保脫貧戶(hù)不返貧。充分引導(dǎo)企業(yè)、社團(tuán)組織、慈善機(jī)構(gòu)、社會(huì)愛(ài)心人士等參與幫扶行動(dòng)，積極營(yíng)造扶貧解困、合力攻堅(jiān)良好氛圍。建立脫貧獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，幫扶單位、個(gè)人捐贈(zèng)、社會(huì)捐贈(zèng)資金統(tǒng)籌集中設(shè)立脫貧獎(jiǎng)勵(lì)基金管理，用于貧困戶(hù)脫貧項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)1000元/戶(hù)，預(yù)計(jì)需要資金50萬(wàn)元。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照“縣抓落實(shí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、工作到村、扶貧到戶(hù)”工作機(jī)制，鎮(zhèn)成立“扶貧攻堅(jiān)工作隊(duì)”，由縣委常委、縣紀(jì)委書(shū)記任工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記、黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)任副隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)口聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)工作；完善鎮(zhèn)扶貧攻堅(jiān)工作隊(duì)辦公室，由鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，成員縣紀(jì)委監(jiān)察局、國(guó)土局、林業(yè)局、計(jì)生局、檔案局、工行萬(wàn)應(yīng)平、公積金中心、團(tuán)縣委。辦公室實(shí)體化運(yùn)作，具體負(fù)責(zé)扶貧工作日常事務(wù)、扶貧項(xiàng)目組織實(shí)施、監(jiān)督指導(dǎo)、上下協(xié)調(diào)。
（二）明確工作責(zé)任。
各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標(biāo)和各年度的脫貧任務(wù)，制定行之有效的工作措施。
一是要大力營(yíng)造氛圍。由胡天銀負(fù)責(zé)擬定宣傳提綱，報(bào)移民工作隊(duì)審核后廣泛宣傳，引導(dǎo)貧困戶(hù)自主脫貧，主動(dòng)發(fā)展，形成共識(shí)和合力。
二是對(duì)當(dāng)年規(guī)劃脫貧人口實(shí)行“一幫一”、“二幫一”等結(jié)對(duì)幫扶，確保每一戶(hù)貧困戶(hù)都有幫扶單位、幫扶責(zé)任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實(shí)加大到戶(hù)工作力度，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位。
三是完善機(jī)制，要建立和完善考核機(jī)制，逗硬考核；四是要立足近期、遠(yuǎn)景目標(biāo)和全面脫貧目標(biāo)，整合各方信息，統(tǒng)籌安排謀劃好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。
（三）整合項(xiàng)目資金。
鎮(zhèn)黨委圍繞扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃和脫貧目標(biāo)，整合各方面項(xiàng)目資金，直接支持貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、改造住房、技能培訓(xùn)、扶貧助學(xué)、大病救助等，確保脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（四）開(kāi)展工作督查。
鎮(zhèn)扶貧工作隊(duì)和鎮(zhèn)黨委政府，對(duì)部門(mén)和村扶貧工作推進(jìn)情況，項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度和資金情況實(shí)行不定期監(jiān)督檢查和跟蹤審計(jì)，確保工作取得實(shí)效。
以上實(shí)施意見(jiàn)，望各村、各部門(mén)根據(jù)自身工作實(shí)際，制定具體工作措施，落實(shí)工作任務(wù)，整合項(xiàng)目資金，加快推進(jìn)扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅(jiān)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇四
根據(jù)《國(guó)務(wù)院全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要的意見(jiàn)》及市和縣的《五年規(guī)劃》要求，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《縣街道辦事處全面推進(jìn)依法行政五年規(guī)劃》，特制定《縣街道辦事處全面推進(jìn)依法行政年度計(jì)劃》。
1、落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，全面落實(shí)街道辦事處行政首長(zhǎng)在推進(jìn)依法行政工作中第一責(zé)任人的責(zé)任。
2、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳。完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律知識(shí)制度化、經(jīng)常化；結(jié)合自身實(shí)際，以講座、學(xué)習(xí)會(huì)、報(bào)告會(huì)、培訓(xùn)等多種形式廣泛深入地開(kāi)展依法行政宣傳，不斷增強(qiáng)公務(wù)人員尤其是行政執(zhí)行人員的依法行政能力和意識(shí)，提高依法行政水平。
3、深入開(kāi)展普法教育，努力做好五五普法宣傳工作。根據(jù)上級(jí)部署，采取多種形式，加強(qiáng)法制宣傳力度，增強(qiáng)全社會(huì)尊重法律，遵守法律，維護(hù)法律權(quán)威的觀念和意識(shí)，努力營(yíng)造與建設(shè)法治政府相適應(yīng)的良好社會(huì)氛圍。
4、穩(wěn)步推進(jìn)行政管理體制改革。調(diào)整和優(yōu)化街道辦事處內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。
5、推進(jìn)行政執(zhí)法體制改革。整合辦事處行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，理順行政執(zhí)法體制，落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任，提高行政效能。
6、創(chuàng)新管理模式。發(fā)揮行業(yè)自律組織的公共事務(wù)管理職能和中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)職能作用，為創(chuàng)新政府公共服務(wù)的供給機(jī)制創(chuàng)造條件，積極研究完善營(yíng)造自主創(chuàng)新的制度軟環(huán)境。
7、完善行政決策程序。按照“公眾參與、專(zhuān)家論證和政府決定相結(jié)合”的要求，完善重大事項(xiàng)的前期評(píng)估機(jī)制，規(guī)范政府投資項(xiàng)目管理，政府性資全使用和其他公共資源配置與管理的決策程序。
8、強(qiáng)化行政決策監(jiān)督。切實(shí)推行行政決策跟蹤反饋，決策監(jiān)督和違法決策責(zé)任追究制度；嚴(yán)格履行好重大行政決策中的法律論證職責(zé)。
9、推進(jìn)政府信息公開(kāi)規(guī)范化。創(chuàng)新政務(wù)公開(kāi)的載體和形式，使政務(wù)公開(kāi)不斷走向制度化、規(guī)范化。
10、嚴(yán)格規(guī)范性文件制定工作程序，切實(shí)提高規(guī)范性文件制定質(zhì)量和效率；改進(jìn)規(guī)范性文件制定工作辦法，建立健全行政規(guī)范性文件的公開(kāi)征求意見(jiàn)和聽(tīng)證制度、專(zhuān)家咨詢(xún)、調(diào)查研究制度，確保決策的合法性、合理性和科學(xué)性，維護(hù)法制統(tǒng)一；強(qiáng)化對(duì)規(guī)范性文件的事前審核，事后監(jiān)督和定期清理工作。
11、深化完善行政執(zhí)法責(zé)任制，大力推進(jìn)行政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)和錯(cuò)案責(zé)任追究制，行政執(zhí)法評(píng)議考核制、行政執(zhí)法案卷評(píng)查制度。
12、推進(jìn)行政程序制度建設(shè)，規(guī)范告知、聽(tīng)證、公示等活動(dòng)，做好即將出的國(guó)家《行政強(qiáng)制法》的貫徹準(zhǔn)備工作。
13、加強(qiáng)行政執(zhí)法人員的資格管理。對(duì)行政執(zhí)法人員開(kāi)展定期培訓(xùn)和教育，不斷提高行政執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法水平。
14、積極探索行政層級(jí)監(jiān)督的新方式，注重與行政效能監(jiān)察相結(jié)合，形成監(jiān)督合力，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效。自覺(jué)接受法律監(jiān)督、民主監(jiān)督和司法監(jiān)督，切實(shí)改進(jìn)行政執(zhí)法工作。
15、建立健全公共應(yīng)急事件處理機(jī)制。構(gòu)建政府主導(dǎo)，全社會(huì)參與，靈敏高效的公共應(yīng)急事處理機(jī)制，重點(diǎn)加強(qiáng)應(yīng)急組織體系，應(yīng)急保障體系，應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制建設(shè)，提高政府對(duì)公共危機(jī)的應(yīng)急處置能力。
16、探索預(yù)防和化解社會(huì)矛盾的新機(jī)制。貫徹執(zhí)行《信訪(fǎng)條例》，充分發(fā)揮信訪(fǎng)、人民調(diào)解、行政調(diào)解、行政裁決、行政復(fù)議等制度的作用，建立多元化防范和化解社會(huì)矛盾的工作體系。
17、積極運(yùn)用法治力量妥善解決工業(yè)化，城鎮(zhèn)化過(guò)程中的各種涉農(nóng)法制問(wèn)題，推進(jìn)基層民主政治建設(shè)和城鄉(xiāng)和諧發(fā)展。
18、認(rèn)真落實(shí)推進(jìn)街道辦事處依法行政的具體措施，規(guī)范辦事處依法行使權(quán)力，強(qiáng)化辦事處的社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。
19、街道辦事處設(shè)置法制辦，配足配強(qiáng)法制工作人員，提升整體法制工作水平。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇五
（1）備課組情況分析
本備課組一共5人。人員為zz。無(wú)五年內(nèi)青年教師。
（2）本學(xué)期情況分析
經(jīng)過(guò)初一一學(xué)年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，對(duì)初中英語(yǔ)的教學(xué)模式已基本了解。本學(xué)期主要抓住學(xué)生好表現(xiàn)，感興趣的特點(diǎn)，正確引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的基礎(chǔ)能力。
（3）本學(xué)期目標(biāo)
初一下學(xué)期期末統(tǒng)考全區(qū)14名，離區(qū)平均分差近3分。本學(xué)期備課組在上學(xué)期的努力下，爭(zhēng)取能達(dá)區(qū)平均分。名次上能有所進(jìn)步。對(duì)第一層次班級(jí)的學(xué)生在加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練的同時(shí)要增加閱讀理解、完形填空等題目的能力。第二層次班級(jí)以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，并增加學(xué)生做題的準(zhǔn)確率。第三層次班級(jí)注重基礎(chǔ)訓(xùn)練為主。
（1）統(tǒng)一備課
針對(duì)初二教材內(nèi)容，先由各老師各自針對(duì)教材認(rèn)真?zhèn)湔n，然后在夜辦公時(shí)共同商討最恰當(dāng)?shù)膫湔n內(nèi)容。
（2）統(tǒng)一練習(xí)
全備課組老師統(tǒng)一全部練習(xí)內(nèi)容。備課組在平時(shí)上課前統(tǒng)一當(dāng)天課程的練習(xí)題，力爭(zhēng)做到每課一練。并且要求老師嚴(yán)格批改。讓學(xué)生做到當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決。出好每單元的練習(xí)卷及單元測(cè)試卷。練習(xí)卷分三部分內(nèi)容①單詞訓(xùn)練②詞組訓(xùn)練③句子訓(xùn)練。出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。單元測(cè)試卷及期末復(fù)習(xí)綜合卷出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。unit1－2 z；unit3－4 z；unit5－6 z；綜合卷一（unit1－6）z；綜合卷二（unit1－6）z。
（3）轉(zhuǎn)差提優(yōu)工作
每個(gè)英語(yǔ)教師在每次測(cè)試卷后分析學(xué)生錯(cuò)誤點(diǎn)并集體匯總。對(duì)學(xué)生經(jīng)常犯錯(cuò)，集體犯錯(cuò)的地方要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。每個(gè)英語(yǔ)老師要模測(cè)出每班學(xué)科學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，對(duì)學(xué)優(yōu)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?xùn)練，對(duì)學(xué)困生要多加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練。
（4）業(yè)務(wù)提高工作
要求每個(gè)老師必須熟悉近幾年的中考卷，了解中考題型。每周進(jìn)行一次小范圍的集體聽(tīng)課及評(píng)課。指出老師上課的欠缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性。
備課組活動(dòng)主要以夜辦公為主，以平時(shí)教師空課集中討論為輔。備課組活動(dòng)安排：
第一周 z 商討unit1（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第二周 z 商討unit1（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第三周 z 商討unit2（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第四周 z 商討unit2（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第五周 z 商討unit1－2復(fù)習(xí)內(nèi)容，做好、批好單元卷
第六周 z 商討unit3（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第七周 z 商討unit3（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第八周 z 商討unit4（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第九周 z 商討unit4（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十周 z 期中考試復(fù)習(xí)，做好、批好期中考前練習(xí)卷
第十一周 z 批好期中考試卷及期中考后分析；商討unit5（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十二周 z 商討unit5（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十三周 z 商討unit5（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十四周 z 商討unit6（reading前）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十五周 z 商討unit6（reading后）重點(diǎn)知識(shí)及備課內(nèi)容
第十六周 z 確定復(fù)習(xí)計(jì)劃，出好復(fù)習(xí)卷unit1－2
第十七周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit1－2，出好復(fù)習(xí)卷unit3－4
第十八周 z 批好復(fù)習(xí)卷unit3－4，出好復(fù)習(xí)卷unit5－6
第十九周 z 統(tǒng)一綜合卷(1)內(nèi)容，批好綜合卷并分析
第二十周 z 統(tǒng)一綜合卷(2)內(nèi)容，批好綜合卷并分析；猜測(cè)期末考試試卷重點(diǎn)知識(shí)
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇六
不知不覺(jué)17年過(guò)去了，我們迎來(lái)了20xx！不少企業(yè)的年度計(jì)劃從1月起已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行。雖然這個(gè)時(shí)候說(shuō)年度計(jì)劃的事情有點(diǎn)晚，但小編覺(jué)得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。
a.小企業(yè)沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃
對(duì)于一些小的企業(yè)來(lái)講，他們覺(jué)得公司就那么點(diǎn)事，沒(méi)有必要制定年度計(jì)劃，于是來(lái)年公司的一切都很亂。做很多事情沒(méi)有頭緒，一年大半的時(shí)間浪費(fèi)過(guò)去，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做好。
b.計(jì)劃趕不上變化，年度計(jì)劃制定沒(méi)有用
也有的企業(yè)認(rèn)為世界每時(shí)每刻都在變化，職場(chǎng)商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的計(jì)劃可能到時(shí)候根本用不上，那么制定這個(gè)計(jì)劃又有什么用，還不如用制定計(jì)劃的時(shí)間做點(diǎn)別的事情。
關(guān)于企業(yè)年度計(jì)劃沒(méi)有必要是不少企業(yè)存在的錯(cuò)誤認(rèn)知，那么這些認(rèn)知是如何產(chǎn)生的呢？
a.沒(méi)有認(rèn)識(shí)到年度計(jì)劃的重要性
任何事情都是要有計(jì)劃的，就拿學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，學(xué)校并不是把所有的知識(shí)一股腦塞給學(xué)生，而是分學(xué)期，分階段，每個(gè)學(xué)期階段有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容。工作更是如此，一年的'時(shí)間不長(zhǎng)也不短，如果沒(méi)有個(gè)規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來(lái)年的計(jì)劃，可以讓員工有一個(gè)清晰的目標(biāo)，按照計(jì)劃做該做的事情，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合理運(yùn)行。
b.沒(méi)有意識(shí)到年度計(jì)劃的靈活性
有人認(rèn)為年度計(jì)劃就是一個(gè)固定模板，制定好就要按照這個(gè)模板來(lái)執(zhí)行。然而計(jì)劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個(gè)計(jì)劃可能到時(shí)候根本行不通……其實(shí)年度計(jì)劃是靈活的，是可以調(diào)整的，畢竟制定計(jì)劃的是人，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時(shí)做出調(diào)整。認(rèn)為年度計(jì)劃是固定模板的還是對(duì)其缺乏足夠的認(rèn)知，思維帶有一定的局限性。
年度計(jì)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)年的運(yùn)行是很有必要的，但要科學(xué)合理的制定。
a.考慮可執(zhí)行性
計(jì)劃是為了執(zhí)行，如果企業(yè)的年度計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行，那么這個(gè)計(jì)劃便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運(yùn)營(yíng)部門(mén)一年制造500w的盈利，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)不到5個(gè)人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運(yùn)營(yíng)渠道無(wú)法或者很難產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)的這個(gè)計(jì)劃就是不可執(zhí)行的。那么就要考慮這個(gè)計(jì)劃的初衷了，是不是要裁掉這個(gè)部門(mén)？
b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性
俗話(huà)說(shuō)一口吃不成一個(gè)胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來(lái)。發(fā)展需要計(jì)劃，而且這個(gè)計(jì)劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個(gè)拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計(jì)劃是行不通的。最起碼短時(shí)間內(nèi)做不到，也不符合實(shí)際。
再比如公司可流動(dòng)資金只有幾百萬(wàn)，計(jì)劃中要投入幾個(gè)億同樣是瞎搞。企業(yè)計(jì)劃是以企業(yè)為基準(zhǔn)的，凡是超出這個(gè)基準(zhǔn)的都是空想。
總之，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)計(jì)劃，而年度計(jì)劃則是企業(yè)未來(lái)一年的大綱，其意義不言而喻。
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇七
二年級(jí)共有三個(gè)班，從學(xué)生的整體情況看，很多學(xué)生在英語(yǔ)的興趣很濃烈，比一年級(jí)有很大進(jìn)步，大部分學(xué)生在26個(gè)字母認(rèn)讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨(dú)閱讀語(yǔ)句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過(guò)程﹑關(guān)注整體，但是每個(gè)班還有個(gè)別的學(xué)生缺少學(xué)習(xí)的積極性或是對(duì)英語(yǔ)缺少悟性成績(jī)還是不太理想。學(xué)生在有些語(yǔ)句辨認(rèn)上面有些不足，教師應(yīng)在語(yǔ)句認(rèn)讀和短文理解方面上面需著重復(fù)習(xí)。
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極情感，通過(guò)大量的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)形成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感﹑打好語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
重點(diǎn)：26個(gè)字母以及以這些字母為開(kāi)頭的單詞；
難點(diǎn)：有關(guān)單詞及基礎(chǔ)對(duì)話(huà)部分。
⑴抓住要點(diǎn)，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的回顧，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強(qiáng)一下，對(duì)個(gè)別后進(jìn)學(xué)生采取單獨(dú)的復(fù)習(xí)策略，要求抓住基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)領(lǐng)悟力較高的個(gè)別同學(xué)可以適當(dāng)提高要求。
⑵教師采用書(shū)面總結(jié)（復(fù)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)試卷）組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)復(fù)習(xí)，并在每一階段復(fù)習(xí)后進(jìn)行小檢測(cè)。督促學(xué)生進(jìn)行有效知識(shí)的學(xué)習(xí)。
⑶結(jié)合教材中練習(xí)冊(cè)區(qū)以及單元練習(xí)卷對(duì)各種題型進(jìn)行練習(xí)。
1.掌握26個(gè)字母的認(rèn)讀和書(shū)寫(xiě)。（1課時(shí)）
2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生26個(gè)字母的書(shū)寫(xiě)和認(rèn)讀，并且引導(dǎo)學(xué)生掌握以26個(gè)字母為開(kāi)頭的相關(guān)單詞，教師應(yīng)加強(qiáng)聽(tīng)﹑說(shuō)﹑讀﹑寫(xiě)的能力。（2課時(shí)）
3.掌握課程中出現(xiàn)的相關(guān)簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)。（2課時(shí)）
4.掌握簡(jiǎn)單短文理解。（1課時(shí)）
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇八
認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，以提高小學(xué)科學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究為重點(diǎn)，依托“有效課堂”活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展行之有效的教科研活動(dòng)，解決新課程實(shí)施中的實(shí)際問(wèn)題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素養(yǎng)。
針對(duì)當(dāng)前我市科學(xué)教師年齡偏大，流動(dòng)性大的特點(diǎn)，結(jié)合我市片區(qū)教研活動(dòng)，組織科學(xué)教師認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研新教材，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)等理論和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。
2、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。
在上學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的重點(diǎn)還是通過(guò)組織形式多樣的與實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，逐步實(shí)現(xiàn)“教師講實(shí)驗(yàn)-----教師領(lǐng)著學(xué)生做實(shí)驗(yàn)-----學(xué)生自主實(shí)驗(yàn)”的過(guò)渡，使科學(xué)教師意識(shí)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性，保證實(shí)驗(yàn)開(kāi)出的數(shù)量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
（1）通過(guò)與學(xué)生座談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)出情況。
（2）組織教師、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)師生對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重視。
（3）開(kāi)展“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣”的課題研究。組織部分科學(xué)骨干教師參與課題研究，探索在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，從而全面提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
（1）通過(guò)“提要求、壓擔(dān)子、不定期聽(tīng)課研討”等活動(dòng)，逐步建立起一支穩(wěn)定的骨干教師隊(duì)伍，定期對(duì)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為骨干教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)科“名師”。
（2）加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。有目的的開(kāi)展“傳、幫、帶”等交流活動(dòng)，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長(zhǎng)為合格的科學(xué)教師。
4、著力開(kāi)展教科研活動(dòng)。
（1) 結(jié)合我市的“有效課堂”教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)同課研討、自我反思、案例分析等形式落實(shí)活動(dòng)的內(nèi)容與要求，提高活動(dòng)的質(zhì)量，打造一定數(shù)量的“精品”課。
（2)發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們?yōu)辇堫^帶動(dòng)各單位加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研討，解決教學(xué)中的真實(shí)問(wèn)題，研究教學(xué)中的具體策略，整體提高我市科學(xué)教學(xué)水平。
5、征集青島版3-6年級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)（或課堂實(shí)錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價(jià)值的教學(xué)設(shè)計(jì)。
6、完成好市教育體育局和濟(jì)南市教育局安排的其他工作。
八月份：
1、制定小學(xué)科學(xué)教研計(jì)劃。
2、組織教學(xué)能手理論考試。
九月份：
1、傳達(dá)學(xué)科教研計(jì)劃。
2、組織學(xué)科教研組集體備課。
3、安排部署教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
十月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
十一月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
3、組織學(xué)科展示交流活動(dòng)。
4、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
十二月份：
1、參加部分學(xué)校教學(xué)年會(huì)。
2、完成教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
二0一一年 一月份：學(xué)期教研工作總結(jié)。
二月份：
1、調(diào)整上半年教研工作計(jì)劃。
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課。
三月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
四月份：
1、組織科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
3、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
五月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、組織學(xué)科教學(xué)展示活動(dòng)
六月份：學(xué)期教研工作總結(jié)
年度計(jì)劃書(shū) 年度計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇九
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
從近半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。平安。由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標(biāo)
下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。