在當(dāng)下這個社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇一
這次實(shí)訓(xùn)銷售，我們以最低價(jià)格進(jìn)貨，而銷售地點(diǎn)和價(jià)格我們協(xié)商而定，分析市場與人流情況進(jìn)行銷售。在銷售過程中，我們采取團(tuán)隊(duì)合作，這次銷售情況還是挺符合預(yù)期效果。
經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們在學(xué)校賣是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。
在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場集合，牛奶促銷，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時間里面我們公司銷售情況還是不錯的。
通過這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識有點(diǎn)缺乏，但是成功的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的，我認(rèn)為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會有成功，有付出就會有收獲，而且還得到好多經(jīng)驗(yàn)，也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財(cái)富。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇二
研究高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認(rèn)為至少應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)容∶一是從理論與實(shí)踐兩個角度探索營銷課程如何能較完整地形成營銷專業(yè)教育預(yù)期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計(jì)具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結(jié)果。
不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達(dá)成了共識，但是在教育實(shí)踐中，準(zhǔn)確地說在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗(yàn)類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應(yīng)該遵循的教育教學(xué)規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計(jì)出營銷理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。
職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應(yīng)該有一定優(yōu)勢，特別應(yīng)具有較強(qiáng)的動手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動力市場對高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對他們實(shí)施動手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的動手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現(xiàn)實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復(fù)制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動手能力的“藍(lán)領(lǐng)”人才的。
營銷學(xué)與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因?yàn)檫@樣，營銷理論的研究以營銷活動實(shí)踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營銷理論課教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出營銷實(shí)踐課程的教學(xué)方案。
本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規(guī)律，并為營銷專業(yè)課設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認(rèn)為普通教育重在為社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的應(yīng)用型人才，這是我們該項(xiàng)研究的一項(xiàng)理論認(rèn)同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標(biāo)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過程、培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學(xué)指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)學(xué)生的動手、社會活動和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。
我們對如上教育思想的具體闡述如下：
1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰應(yīng)該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動應(yīng)該圍繞學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況展開。教師進(jìn)行教學(xué)活動的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學(xué)生現(xiàn)成的知識。教師要做的，是給學(xué)生營造一種能調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當(dāng)然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導(dǎo)作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導(dǎo)演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。
2、教學(xué)過程性原則。這是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵學(xué)生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動手能力。
我們知道，現(xiàn)代營銷學(xué)理論是以美國學(xué)者菲利普？科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)的營銷實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營銷理論本身就來源于實(shí)踐。把營銷學(xué)的每一個理論成果“還原”成它的形成過程，使學(xué)生對營銷理論的神秘性徹底解除，對于提高學(xué)習(xí)的興趣，達(dá)成學(xué)習(xí)效果意義非常巨大。
其實(shí)，現(xiàn)代教育不僅要求營銷教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過程教學(xué)，而不是把結(jié)果教學(xué)放在首要位置，因?yàn)檫^程教學(xué)是送給學(xué)生打開知識寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學(xué)只給學(xué)生的是知識財(cái)富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。
3、開放式的教學(xué)思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的習(xí)慣和能力。
營銷理論的特點(diǎn)是它和現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學(xué)模式；又由于營銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過一些模擬活動教會學(xué)生從事營銷工作，必須讓學(xué)生走向社會，在社會的實(shí)踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營銷教學(xué)必須是開放性教學(xué)。
營銷教學(xué)開放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計(jì)劃、實(shí)施教學(xué)過程和進(jìn)行教育結(jié)果評定時必須以全新的開放性觀念進(jìn)行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進(jìn)行營銷教學(xué)過程管理不僅與營銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達(dá)不到營銷教育的目標(biāo)。
4、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營銷理論是來源于實(shí)踐又指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動的理論，進(jìn)行營銷實(shí)踐是必不可少的。這個實(shí)踐活動，要求學(xué)生走進(jìn)社會進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐活動，因?yàn)椤罢鏄寣?shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動效果要好得多，后者只能被認(rèn)為是一種“演練”。其效果自然會大打折扣。
1、通過學(xué)科課程使學(xué)生掌握營銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識競賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學(xué)科課程中培養(yǎng)學(xué)生營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營銷知識競賽、營銷專題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會使學(xué)生掌握活生生的營銷理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學(xué)法中的學(xué)生被動地接受教師的授課內(nèi)容為學(xué)生主動學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學(xué)生捧著“耳朵”就可以完成整個課堂教學(xué)。這種新型互動的教學(xué)方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當(dāng)然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進(jìn)行課堂交流。問題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過是這種方式的具體形式。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇三
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。
（一）深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
（二）深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是（靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇四
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境
營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力。
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。
鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來
使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。
從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
（一）營銷環(huán)境的改善
該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升
人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略
應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇五
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。
造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝**造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇六
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。 -
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的`理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇七
研究高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認(rèn)為至少應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)容∶一是從理論與實(shí)踐兩個角度探索營銷課程如何能較完整地形成營銷專業(yè)教育預(yù)期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計(jì)具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結(jié)果。
不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達(dá)成了共識，但是在教育實(shí)踐中，準(zhǔn)確地說在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗(yàn)類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應(yīng)該遵循的教育教學(xué)規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計(jì)出營銷理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。
職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應(yīng)該有一定優(yōu)勢，特別應(yīng)具有較強(qiáng)的動手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動力市場對高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對他們實(shí)施動手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的動手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現(xiàn)實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復(fù)制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動手能力的“藍(lán)領(lǐng)”人才的。
營銷學(xué)與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因?yàn)檫@樣，營銷理論的研究以營銷活動實(shí)踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營銷理論課教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出營銷實(shí)踐課程的教學(xué)方案。
本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規(guī)律，并為營銷專業(yè)課設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認(rèn)為普通教育重在為社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的應(yīng)用型人才，這是我們該項(xiàng)研究的一項(xiàng)理論認(rèn)同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標(biāo)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過程、培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學(xué)指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)學(xué)生的動手、社會活動和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。
我們對如上教育思想的具體闡述如下：
1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰應(yīng)該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動應(yīng)該圍繞學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況展開。教師進(jìn)行教學(xué)活動的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學(xué)生現(xiàn)成的知識。教師要做的，是給學(xué)生營造一種能調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當(dāng)然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導(dǎo)作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導(dǎo)演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。
2、教學(xué)過程性原則。這是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵學(xué)生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動手能力。
我們知道，現(xiàn)代營銷學(xué)理論是以美國學(xué)者菲利普？科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)的營銷實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營銷理論本身就來源于實(shí)踐。把營銷學(xué)的每一個理論成果“還原”成它的形成過程，使學(xué)生對營銷理論的神秘性徹底解除，對于提高學(xué)習(xí)的興趣，達(dá)成學(xué)習(xí)效果意義非常巨大。
其實(shí)，現(xiàn)代教育不僅要求營銷教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過程教學(xué)，而不是把結(jié)果教學(xué)放在首要位置，因?yàn)檫^程教學(xué)是送給學(xué)生打開知識寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學(xué)只給學(xué)生的是知識財(cái)富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。
3、開放式的教學(xué)思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的.課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的習(xí)慣和能力。
營銷理論的特點(diǎn)是它和現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學(xué)模式；又由于營銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過一些模擬活動教會學(xué)生從事營銷工作，必須讓學(xué)生走向社會，在社會的實(shí)踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營銷教學(xué)必須是開放性教學(xué)。
營銷教學(xué)開放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計(jì)劃、實(shí)施教學(xué)過程和進(jìn)行教育結(jié)果評定時必須以全新的開放性觀念進(jìn)行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進(jìn)行營銷教學(xué)過程管理不僅與營銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達(dá)不到營銷教育的目標(biāo)。
4、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營銷理論是來源于實(shí)踐又指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動的理論，進(jìn)行營銷實(shí)踐是必不可少的。這個實(shí)踐活動，要求學(xué)生走進(jìn)社會進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐活動，因?yàn)椤罢鏄寣?shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動效果要好得多，后者只能被認(rèn)為是一種“演練”。其效果自然會大打折扣。
1、通過學(xué)科課程使學(xué)生掌握營銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識競賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學(xué)科課程中培養(yǎng)學(xué)生營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營銷知識競賽、營銷專題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會使學(xué)生掌握活生生的營銷理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學(xué)法中的學(xué)生被動地接受教師的授課內(nèi)容為學(xué)生主動學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學(xué)生捧著“耳朵”就可以完成整個課堂教學(xué)。這種新型互動的教學(xué)方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當(dāng)然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進(jìn)行課堂交流。問題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過是這種方式的具體形式。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇一
這次實(shí)訓(xùn)銷售，我們以最低價(jià)格進(jìn)貨，而銷售地點(diǎn)和價(jià)格我們協(xié)商而定，分析市場與人流情況進(jìn)行銷售。在銷售過程中，我們采取團(tuán)隊(duì)合作，這次銷售情況還是挺符合預(yù)期效果。
經(jīng)過我們的市場調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們在學(xué)校賣是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。
在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場集合，牛奶促銷，這樣來吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時間里面我們公司銷售情況還是不錯的。
通過這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識有點(diǎn)缺乏，但是成功的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的，我認(rèn)為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會有成功，有付出就會有收獲，而且還得到好多經(jīng)驗(yàn)，也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財(cái)富。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇二
研究高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認(rèn)為至少應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)容∶一是從理論與實(shí)踐兩個角度探索營銷課程如何能較完整地形成營銷專業(yè)教育預(yù)期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計(jì)具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結(jié)果。
不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達(dá)成了共識，但是在教育實(shí)踐中，準(zhǔn)確地說在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗(yàn)類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應(yīng)該遵循的教育教學(xué)規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計(jì)出營銷理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。
職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應(yīng)該有一定優(yōu)勢，特別應(yīng)具有較強(qiáng)的動手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動力市場對高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對他們實(shí)施動手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的動手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現(xiàn)實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復(fù)制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動手能力的“藍(lán)領(lǐng)”人才的。
營銷學(xué)與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因?yàn)檫@樣，營銷理論的研究以營銷活動實(shí)踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營銷理論課教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出營銷實(shí)踐課程的教學(xué)方案。
本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規(guī)律，并為營銷專業(yè)課設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認(rèn)為普通教育重在為社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的應(yīng)用型人才，這是我們該項(xiàng)研究的一項(xiàng)理論認(rèn)同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標(biāo)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過程、培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學(xué)指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)學(xué)生的動手、社會活動和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。
我們對如上教育思想的具體闡述如下：
1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰應(yīng)該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動應(yīng)該圍繞學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況展開。教師進(jìn)行教學(xué)活動的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學(xué)生現(xiàn)成的知識。教師要做的，是給學(xué)生營造一種能調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當(dāng)然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導(dǎo)作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導(dǎo)演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。
2、教學(xué)過程性原則。這是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵學(xué)生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動手能力。
我們知道，現(xiàn)代營銷學(xué)理論是以美國學(xué)者菲利普？科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)的營銷實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營銷理論本身就來源于實(shí)踐。把營銷學(xué)的每一個理論成果“還原”成它的形成過程，使學(xué)生對營銷理論的神秘性徹底解除，對于提高學(xué)習(xí)的興趣，達(dá)成學(xué)習(xí)效果意義非常巨大。
其實(shí)，現(xiàn)代教育不僅要求營銷教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過程教學(xué)，而不是把結(jié)果教學(xué)放在首要位置，因?yàn)檫^程教學(xué)是送給學(xué)生打開知識寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學(xué)只給學(xué)生的是知識財(cái)富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。
3、開放式的教學(xué)思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的習(xí)慣和能力。
營銷理論的特點(diǎn)是它和現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學(xué)模式；又由于營銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過一些模擬活動教會學(xué)生從事營銷工作，必須讓學(xué)生走向社會，在社會的實(shí)踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營銷教學(xué)必須是開放性教學(xué)。
營銷教學(xué)開放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計(jì)劃、實(shí)施教學(xué)過程和進(jìn)行教育結(jié)果評定時必須以全新的開放性觀念進(jìn)行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進(jìn)行營銷教學(xué)過程管理不僅與營銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達(dá)不到營銷教育的目標(biāo)。
4、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營銷理論是來源于實(shí)踐又指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動的理論，進(jìn)行營銷實(shí)踐是必不可少的。這個實(shí)踐活動，要求學(xué)生走進(jìn)社會進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐活動，因?yàn)椤罢鏄寣?shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動效果要好得多，后者只能被認(rèn)為是一種“演練”。其效果自然會大打折扣。
1、通過學(xué)科課程使學(xué)生掌握營銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識競賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學(xué)科課程中培養(yǎng)學(xué)生營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營銷知識競賽、營銷專題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會使學(xué)生掌握活生生的營銷理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學(xué)法中的學(xué)生被動地接受教師的授課內(nèi)容為學(xué)生主動學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學(xué)生捧著“耳朵”就可以完成整個課堂教學(xué)。這種新型互動的教學(xué)方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當(dāng)然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進(jìn)行課堂交流。問題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過是這種方式的具體形式。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇三
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。
（一）深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
（二）深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是（靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇四
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境
營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力。
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。
鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來
使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。
從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
（一）營銷環(huán)境的改善
該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升
人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
（三）該公司的廣告策略
應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇五
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。
造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝**造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇六
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。 -
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的`理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告字篇七
研究高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)課程的理論和實(shí)踐，我們認(rèn)為至少應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)容∶一是從理論與實(shí)踐兩個角度探索營銷課程如何能較完整地形成營銷專業(yè)教育預(yù)期的教育成果，這是本課題的理論要求；而設(shè)計(jì)具體的理論課和實(shí)踐課教學(xué)方法以體現(xiàn)如上的課題的理論要求，是本課題實(shí)踐的必然結(jié)果。
不管在高等教育領(lǐng)域還是中等教育領(lǐng)域，職業(yè)教育與普通教育是完全不同的兩種類型的教育在教育界早已達(dá)成了共識，但是在教育實(shí)踐中，準(zhǔn)確地說在理論教學(xué)實(shí)踐上，職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，把完全區(qū)別于普通教育的實(shí)踐教學(xué)課程變成仿照普通教育的實(shí)驗(yàn)類課程，也已經(jīng)成為了共同做法。探索高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程教學(xué)應(yīng)該遵循的教育教學(xué)規(guī)律（即理論基礎(chǔ)），并設(shè)計(jì)出營銷理論課和實(shí)踐課進(jìn)行教學(xué)的具體方法（即實(shí)踐性），是本課題的主要宗旨。
職校生與普教生相比雖然在理論知識的掌握上略遜一籌，但在實(shí)際操作技能上應(yīng)該有一定優(yōu)勢，特別應(yīng)具有較強(qiáng)的動手能力，這不僅是職業(yè)教育對各類職校生的要求，也是他們以后從事自己職業(yè)生涯首先必須具備的“物質(zhì)”條件；國家就業(yè)政策和勞動力市場對高等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生提出的要求以及他們與普教生相比，由于學(xué)歷問題帶來的更大的就業(yè)壓力，對他們實(shí)施動手能力教育就有了“精神”條件。這就要求高等職業(yè)學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的動手能力而不是把理論知識的掌握放在第一位。但現(xiàn)實(shí)的做法如上所述，“職業(yè)教育中的幾乎所有課程都完全模仿普通教育的教學(xué)方法已經(jīng)變成了一種通例，”這種“復(fù)制”普通教育的做法自然而然是培養(yǎng)不出具有熟練的動手能力的“藍(lán)領(lǐng)”人才的。
營銷學(xué)與其說是一門博大精深的理論，還不如說它是一種源于企業(yè)商業(yè)實(shí)踐又指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)實(shí)踐的操作工具和方法，正因?yàn)檫@樣，營銷理論的研究以營銷活動實(shí)踐作為基礎(chǔ)顯得更有意義。本課題就是在研究改革營銷理論課教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出營銷實(shí)踐課程的教學(xué)方案。
本課題的理論基礎(chǔ)就是從高等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)理論和實(shí)踐課程的特點(diǎn)出發(fā)，探索該課程的教育教學(xué)規(guī)律，并為營銷專業(yè)課設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐教學(xué)方法提供理論依據(jù)。如前所述，如果認(rèn)為普通教育重在為社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送基礎(chǔ)理論、科技研究和知識創(chuàng)新型人才，與之相比，職業(yè)教育就主要為企業(yè)造就生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的應(yīng)用型人才，這是我們該項(xiàng)研究的一項(xiàng)理論認(rèn)同。在這一理論基礎(chǔ)上，高等職業(yè)學(xué)校的教育目標(biāo)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位，即以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力作為教育教學(xué)的主要內(nèi)容。體現(xiàn)這一教育思想的理論和實(shí)踐教學(xué)，都必須以學(xué)生是課堂主體、教學(xué)重視過程、培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維能力、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法等觀念作為教學(xué)指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)學(xué)生的動手、社會活動和實(shí)踐等能力為教學(xué)目的。
我們對如上教育思想的具體闡述如下：
1、課堂學(xué)生主體思想。關(guān)于誰應(yīng)該是課堂的主體，是教師還是學(xué)生，形成了“教師主體”、“學(xué)生主體”和“教師學(xué)生雙主體”等思想，我們贊成學(xué)生是課堂主體的思想。課堂學(xué)生主體思想是指學(xué)生是課堂的主角，教師的教學(xué)活動應(yīng)該圍繞學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況展開。教師進(jìn)行教學(xué)活動的主要目的是為了啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的能力，而不是教給學(xué)生現(xiàn)成的知識。教師要做的，是給學(xué)生營造一種能調(diào)動其積極性、主動性和創(chuàng)造性的課堂氛圍。當(dāng)然，課堂學(xué)生的主體作用是和教師的主導(dǎo)作用相互結(jié)合的。比較形象的說法是，課堂上，師生之間的關(guān)系更像導(dǎo)演和演員的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中師生之間的關(guān)系更像演員和觀眾之間的關(guān)系。
2、教學(xué)過程性原則。這是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方式，變以往的把現(xiàn)成結(jié)論直接告訴學(xué)生，讓學(xué)生記憶該結(jié)論的傳統(tǒng)教學(xué)方法為啟發(fā)和鼓勵學(xué)生探索結(jié)論產(chǎn)生的“過程”的方法。過程教學(xué)有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)他們的動手能力。
我們知道，現(xiàn)代營銷學(xué)理論是以美國學(xué)者菲利普？科特勒為代表的一大批學(xué)者在綜合前人的理論并緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)的營銷實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，營銷理論本身就來源于實(shí)踐。把營銷學(xué)的每一個理論成果“還原”成它的形成過程，使學(xué)生對營銷理論的神秘性徹底解除，對于提高學(xué)習(xí)的興趣，達(dá)成學(xué)習(xí)效果意義非常巨大。
其實(shí)，現(xiàn)代教育不僅要求營銷教學(xué)，也要求所有教學(xué)把過程教學(xué)，而不是把結(jié)果教學(xué)放在首要位置，因?yàn)檫^程教學(xué)是送給學(xué)生打開知識寶庫的一把鑰匙，而結(jié)果教學(xué)只給學(xué)生的是知識財(cái)富本身。畢竟，授人以魚不如授人以漁。
3、開放式的教學(xué)思維。思維開放性要求教師通過各種各樣的課堂形式，使學(xué)生敢于向各種權(quán)威、課本、教師、“定律”挑戰(zhàn)，而不迷信定向思維中現(xiàn)成的.課本中的“結(jié)論”，以逐步養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的習(xí)慣和能力。
營銷理論的特點(diǎn)是它和現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，這就要求學(xué)校在教學(xué)的方法、內(nèi)容和手段等方面采取開放的教學(xué)模式；又由于營銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，在教室里的紙上談兵的教學(xué)方法是脫離實(shí)際的，也不可能在學(xué)校通過一些模擬活動教會學(xué)生從事營銷工作，必須讓學(xué)生走向社會，在社會的實(shí)踐過程中逐步養(yǎng)成他們成熟的營銷素質(zhì)。這就客觀上規(guī)定了營銷教學(xué)必須是開放性教學(xué)。
營銷教學(xué)開放性的特點(diǎn)，也要求學(xué)校在制訂教學(xué)計(jì)劃、實(shí)施教學(xué)過程和進(jìn)行教育結(jié)果評定時必須以全新的開放性觀念進(jìn)行操作，用傳統(tǒng)的封閉式方法進(jìn)行營銷教學(xué)過程管理不僅與營銷理論的內(nèi)在要求背道而馳，在效果上將達(dá)不到營銷教育的目標(biāo)。
4、與實(shí)踐緊密結(jié)合的方法。如前所述，營銷理論是來源于實(shí)踐又指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)實(shí)踐活動的理論，進(jìn)行營銷實(shí)踐是必不可少的。這個實(shí)踐活動，要求學(xué)生走進(jìn)社會進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐活動，因?yàn)椤罢鏄寣?shí)彈”的實(shí)際操作比任何形式的模擬活動效果要好得多，后者只能被認(rèn)為是一種“演練”。其效果自然會大打折扣。
1、通過學(xué)科課程使學(xué)生掌握營銷基礎(chǔ)理論，可以采用講授、問題探究、知識競賽、演講和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法。學(xué)科課程主要包括基礎(chǔ)理論課和專業(yè)文化課程，在這里我們主要是指營銷專業(yè)理論課。與傳統(tǒng)的學(xué)科課程中培養(yǎng)學(xué)生營銷學(xué)基礎(chǔ)理論的方法不同的是，變教師的課堂“一言堂”為教師和學(xué)生的“群言堂”。不同于以往的教師的滿堂灌的講授，這里的“講授法”既有教師的講授，也有學(xué)生針對某些問題的講授?！皢栴}探究法”是一種師生之間和學(xué)生之間的課堂討論形式，這種方法對于深入的理解基本理論、發(fā)現(xiàn)問題和活躍課堂氣氛效果非常理想。營銷知識競賽、營銷專題辯論賽和演講等教學(xué)方法，都是理論教學(xué)可以采用了的重要方法。案例教學(xué)不僅能活躍課堂氣氛，也會使學(xué)生掌握活生生的營銷理論。采用這些方法的目的是讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學(xué)的基本原理和基本理論。這些理論課程的教學(xué)方法雖然在形式上各不相同，但它們沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是變傳統(tǒng)的講授教學(xué)方法中以教師為課堂主體的單向傳授為以學(xué)生為課堂主體的雙向、立體和多維交流，變傳統(tǒng)教學(xué)法中的學(xué)生被動地接受教師的授課內(nèi)容為學(xué)生主動學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，教師在課堂上主要帶著“嘴”，學(xué)生捧著“耳朵”就可以完成整個課堂教學(xué)。這種新型互動的教學(xué)方法，要求師生都帶著嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身體器官”去上課，當(dāng)然更主要的是他們都帶著思考問題的大腦進(jìn)行課堂交流。問題探究、知識競賽、演講比賽和案例教學(xué)只不過是這種方式的具體形式。