國際貿(mào)易合同條款
(合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝)
(Name、 Quality、 Quantity and Packing)
一、合同的品名
1、列明合同品名條款的意義
2、品名條款的基本內(nèi)容
3、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)
二、商品的品質(zhì)
(一)商品品質(zhì)的含義及重要性
(二)表示商品品質(zhì)的方法
1、以實(shí)物表示商品質(zhì)量
看貨買賣：多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中
憑樣品買賣(Sale by sample )憑賣方樣品或
買方樣品成交(Sale by seller’s Sample)
2、憑說明表示商品質(zhì)量
(1)憑規(guī)格買賣(Sale by specification)
例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，
油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%
(2)憑等級買賣(Sale by grade)
賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能
以好充次
(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by standard)
援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份
FAQ(良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品)，俗稱“大路貨”
GMQ(上好可銷品質(zhì))(Good Merchantable
Quality)(適用于木材、冷凍魚蝦等商品)
(4)憑說明書和圖樣買賣(Sale by descriptions and illustrations)
(5)憑商標(biāo)或牌號買賣(Sale by trade mark or brand name)
(6)憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by name of origin)
三、商品的數(shù)量
(一)約定商品數(shù)量的意義(見《公約》第52條)
某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)
多交了2噸，買方可做出如下( )的決定。
A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸
C、拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物
(二)計(jì)量單位和計(jì)量方法
1、計(jì)量單位(Measuring Unit)
(1)計(jì)量單位的確定方法
(2)國際貿(mào)易中的度量衡制度(Measuring System)
公制、英制、美制和國際單位制
2、計(jì)算重量的方法
(1)毛重(Gross Weight)
(2)凈重(Net Weight)
對于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。
計(jì)算皮重(Tare Weight)的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。
(3)公量(Conditioned Weight)
(4)理論重量(Theoretical Weight)
(5)法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。
(三)數(shù)量條款的規(guī)定
1、正確掌握成交數(shù)量
2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體
(1)若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例(以下簡稱UCP500) 的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度
(2)《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。
3、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度(數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Clause)
(1)數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)
(2)機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理
機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。
(3)計(jì)價(jià)方法要公平合理
合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。 四、商品的包裝
(一)包裝的重要性
除散裝貨(Cargo in bulk)和*裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。
(二)運(yùn)輸包裝(Shipping Package)
1、對運(yùn)輸包裝的要求
2、運(yùn)輸包裝的分類
3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(按照用途分類)
(1)運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)
標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容
收發(fā)貨人名稱的英文縮寫或簡稱;
參考號(訂單號、發(fā)票號、運(yùn)單號碼、信用證號碼);
目的地(港);件號。
(2)指示性標(biāo)志(Indicative Mark)
(3) 警告性標(biāo)志(Warning Mark)
(三)銷售包裝(Sales Package)
1、對銷售包裝的要求
2、銷售包裝的分類
3、條形碼(Bar code)
國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼
(四)中性包裝和定牌
1、中性包裝(Neutral Packing)
(1)中性包裝的含義及分類
(2)中性包裝的作用
2、定牌(Brand Designated by the buyer)
注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商;而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。
(五)包裝條款的規(guī)定
一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。
五、商品的價(jià)格
(一)商品價(jià)格的掌握
正確貫徹作價(jià)原則
注意國際市場價(jià)格動態(tài)
考慮影響價(jià)格的各種具體因素
加強(qiáng)成本核算
(二)傭金(Commission)
1、傭金的含義
2、傭金的規(guī)定方法
3、傭金的計(jì)算
多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。
公式：凈價(jià)=含傭價(jià)Î (1-傭金率)
含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
例題：
某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少?
2 、出口200 箱應(yīng)付給客戶多少傭金?
解： CFR凈價(jià) =CIF-保險(xiǎn)費(fèi)
=132.6132.6×2﹪=2.625
CFR含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
CFRC5﹪=2.625/(1-5﹪)=2.79
2.79×200×5﹪=27.9
案例題：
一、某外貿(mào)公司出口一批貨物,數(shù)量為1000公噸,每公噸USD65CIFRotterdam。國外來證規(guī)定：總金額不超過USD65000，有效期為7月31日。證內(nèi)注明按《UCP500》辦理。外貿(mào)公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為7月4日。問：
(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)于何時(shí)向銀行交單議
(2)本批貨物最多、最少能交多少公噸?
分析：
(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)交銀行議付。因?yàn)榘础禪CP500》規(guī)定，信用證除規(guī)定一個(gè)交單到期日外，還規(guī)定一個(gè)運(yùn)輸單據(jù)出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權(quán)拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)。據(jù)此，本案外貿(mào)公司不得晚于25交單。
(2)本批貨物最多應(yīng)交1000公噸，最少交950公噸。(根據(jù)溢短裝條款)
二、操作題
信用證規(guī)定：SHIPPING MARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/-UP,現(xiàn)已知貨物共500箱,其中ART.32的商品為120箱,ART.45的商品為1800箱,ART.50的商品共2000箱,問提單中的麥頭應(yīng)如何繕制?
解:根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的建議,標(biāo)準(zhǔn)麥頭應(yīng)為四行，分別為收貨人、合同號碼、目的港名稱、箱號或件數(shù),每行不超過17個(gè)字母。本提單麥頭繕制如下：
KD-SPTSC10
SPORTAR
HAMBURG
C/-5000
(合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝)
(Name、 Quality、 Quantity and Packing)
一、合同的品名
1、列明合同品名條款的意義
2、品名條款的基本內(nèi)容
3、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)
二、商品的品質(zhì)
(一)商品品質(zhì)的含義及重要性
(二)表示商品品質(zhì)的方法
1、以實(shí)物表示商品質(zhì)量
看貨買賣：多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中
憑樣品買賣(Sale by sample )憑賣方樣品或
買方樣品成交(Sale by seller’s Sample)
2、憑說明表示商品質(zhì)量
(1)憑規(guī)格買賣(Sale by specification)
例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，
油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%
(2)憑等級買賣(Sale by grade)
賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能
以好充次
(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by standard)
援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份
FAQ(良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品)，俗稱“大路貨”
GMQ(上好可銷品質(zhì))(Good Merchantable
Quality)(適用于木材、冷凍魚蝦等商品)
(4)憑說明書和圖樣買賣(Sale by descriptions and illustrations)
(5)憑商標(biāo)或牌號買賣(Sale by trade mark or brand name)
(6)憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by name of origin)
三、商品的數(shù)量
(一)約定商品數(shù)量的意義(見《公約》第52條)
某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)
多交了2噸，買方可做出如下( )的決定。
A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸
C、拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物
(二)計(jì)量單位和計(jì)量方法
1、計(jì)量單位(Measuring Unit)
(1)計(jì)量單位的確定方法
(2)國際貿(mào)易中的度量衡制度(Measuring System)
公制、英制、美制和國際單位制
2、計(jì)算重量的方法
(1)毛重(Gross Weight)
(2)凈重(Net Weight)
對于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。
計(jì)算皮重(Tare Weight)的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。
(3)公量(Conditioned Weight)
(4)理論重量(Theoretical Weight)
(5)法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。
(三)數(shù)量條款的規(guī)定
1、正確掌握成交數(shù)量
2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體
(1)若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例(以下簡稱UCP500) 的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度
(2)《UCP500》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。
3、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度(數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Clause)
(1)數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)
(2)機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理
機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。
(3)計(jì)價(jià)方法要公平合理
合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。 四、商品的包裝
(一)包裝的重要性
除散裝貨(Cargo in bulk)和*裝貨(Nude Cargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。
(二)運(yùn)輸包裝(Shipping Package)
1、對運(yùn)輸包裝的要求
2、運(yùn)輸包裝的分類
3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(按照用途分類)
(1)運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)
標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容
收發(fā)貨人名稱的英文縮寫或簡稱;
參考號(訂單號、發(fā)票號、運(yùn)單號碼、信用證號碼);
目的地(港);件號。
(2)指示性標(biāo)志(Indicative Mark)
(3) 警告性標(biāo)志(Warning Mark)
(三)銷售包裝(Sales Package)
1、對銷售包裝的要求
2、銷售包裝的分類
3、條形碼(Bar code)
國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼
(四)中性包裝和定牌
1、中性包裝(Neutral Packing)
(1)中性包裝的含義及分類
(2)中性包裝的作用
2、定牌(Brand Designated by the buyer)
注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商;而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。
(五)包裝條款的規(guī)定
一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。
五、商品的價(jià)格
(一)商品價(jià)格的掌握
正確貫徹作價(jià)原則
注意國際市場價(jià)格動態(tài)
考慮影響價(jià)格的各種具體因素
加強(qiáng)成本核算
(二)傭金(Commission)
1、傭金的含義
2、傭金的規(guī)定方法
3、傭金的計(jì)算
多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。
公式：凈價(jià)=含傭價(jià)Î (1-傭金率)
含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
例題：
某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：
1 、CFRC5% 香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少?
2 、出口200 箱應(yīng)付給客戶多少傭金?
解： CFR凈價(jià) =CIF-保險(xiǎn)費(fèi)
=132.6132.6×2﹪=2.625
CFR含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
CFRC5﹪=2.625/(1-5﹪)=2.79
2.79×200×5﹪=27.9
案例題：
一、某外貿(mào)公司出口一批貨物,數(shù)量為1000公噸,每公噸USD65CIFRotterdam。國外來證規(guī)定：總金額不超過USD65000，有效期為7月31日。證內(nèi)注明按《UCP500》辦理。外貿(mào)公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為7月4日。問：
(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)于何時(shí)向銀行交單議
(2)本批貨物最多、最少能交多少公噸?
分析：
(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)交銀行議付。因?yàn)榘础禪CP500》規(guī)定，信用證除規(guī)定一個(gè)交單到期日外，還規(guī)定一個(gè)運(yùn)輸單據(jù)出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權(quán)拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)。據(jù)此，本案外貿(mào)公司不得晚于25交單。
(2)本批貨物最多應(yīng)交1000公噸，最少交950公噸。(根據(jù)溢短裝條款)
二、操作題
信用證規(guī)定：SHIPPING MARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/-UP,現(xiàn)已知貨物共500箱,其中ART.32的商品為120箱,ART.45的商品為1800箱,ART.50的商品共2000箱,問提單中的麥頭應(yīng)如何繕制?
解:根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的建議,標(biāo)準(zhǔn)麥頭應(yīng)為四行，分別為收貨人、合同號碼、目的港名稱、箱號或件數(shù),每行不超過17個(gè)字母。本提單麥頭繕制如下：
KD-SPTSC10
SPORTAR
HAMBURG
C/-5000