光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇一
1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。
2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合。的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。
4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。
5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。
7、用餐時段由于客人到店多，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質(zhì)量，制定了《自助餐服務.體實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準。
9、建立餐廳案例收。制度，減少顧客投訴幾率，收。餐廳顧客對服務質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管。及服務提供重要依據(jù)，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心。上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管。更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識，在日常服務意識上形成了一致。
1、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合，工作較多的情況下，主次不是很分明。
2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。
3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇二
工作目標：以教育信息化推進教育現(xiàn)代化，打造“平安校園、文化校園、精彩校園”，達到學生有特長、學校有特色、工作有亮點。
辦學策略：質(zhì)量立校、教研興校、特色強校。
1、以信息在教學中的應用為重點開展校本培訓，切實提高教師信息技術(shù)的應用能力。每期組織一次課件制作比賽（分老中青三組），著力推進教育信息化。
2、認真組織“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，曬市、省、國家級優(yōu)課。
3、加強課題研究，以研促訓，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)。
1、完善少先隊組織機制，倡導學生自治，落實日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生有禮貌、講衛(wèi)生、愛勞動的習慣。開通校園廣播站，注重正面引導。
2、結(jié)合學科學習特點著力培養(yǎng)學生提前預習、積極思考、認真傾聽、主動合作的學習習慣。
1、大力倡導數(shù)字教育資源的整合與應用，促使教學方式和評價方式的改變，促進教育信息與教學深度融合，提高課堂教學效率。
2、推行小組合作學習法，構(gòu)建適合學生學習的有效課堂。以學定教、先學后教、因情定時，當堂訓練當堂檢測，切實提高課堂教學質(zhì)量。
3、繼續(xù)推行術(shù)科跨校兼課，重點抓好生命安全、健康教育課的網(wǎng)絡(luò)教學，促進全面開科，統(tǒng)籌管理術(shù)科教師。繼續(xù)抓好“2+1”工程（每一名學生會一項藝術(shù)技能、兩項體育技能），陽光體育活動，大家唱、大家跳”活動。每年春季舉辦學生乒乓球賽，秋季舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。
4、成立學前教育聯(lián)盟，指導家庭教育，規(guī)范學前教育，切實抓好幼兒園、學前班的安全管理。
5、認真組織學生競賽活動，有旗必奪，有一必爭。
1、大力推進“三通兩平臺”建設(shè)，即寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學習空間人人通，建設(shè)教育資源公共服務平臺、教育管理公共服務平臺。力爭實現(xiàn)四個新突破，即教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新突破、優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源共建共享新突破、信息技術(shù)與教育教學深度融合新突破、教育信息化科學發(fā)展機制新突破。
2、引進社會力量參與學校管理。成立家長委員協(xié)作學校教育管理，引導社會了解和支持學校教育工作，逐步做好家庭教育。
3、改進學?？己朔椒?，突出工作業(yè)績在學?？己酥械谋戎兀ㄟ^考核促使工作目標的落實，養(yǎng)成嚴謹務實的工作習慣。
4、建立中心學校電子檔案庫，建立網(wǎng)絡(luò)研究交流平臺，實現(xiàn)信息資源共享，倡導低碳高效的辦公方式。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇三
身處于行政助理這個崗位的自己始終秉承著努力拼搏的工作作風，事實上通過以往的工作經(jīng)驗讓我明白只有從一始終才是做好行政工作的關(guān)鍵，尤其是接下來的第四季度想要做好行政工作便更應該加強對自己的要求，在想到這里以后打算先制定一個比較現(xiàn)實的工作目標并展開相應的計劃，通過這份第四季度的行政工作計劃一定可以對將來的自己有所提升。
首先為了在工作中有始有終必須要有一個可以為之奮斗的目標才行，況且以助理的身份來說若是僅僅滿足于現(xiàn)在可能很難有著長遠的發(fā)展，即便同為行政助理也能夠發(fā)現(xiàn)志向的不同將決定自己未來的發(fā)展將會是怎樣，所以說除了協(xié)助好行政主管做好相應的管理工作以外還應該要想辦法提升自己才行，現(xiàn)階段比較可行的辦法就是通過實踐經(jīng)驗的積累來不斷進行升華才能有所進步，關(guān)于這一點需要強化現(xiàn)有的工作能力使得現(xiàn)有的工作能夠從容處理才能夠進行下一步的計劃，關(guān)于管理經(jīng)驗的缺失需要對一些可以找到的案例進行分析才行，要在網(wǎng)絡(luò)上面多找一些素材進行參考才能發(fā)現(xiàn)自己在行政工作中的不足之處。
其次為了做好行政部普通職員的相關(guān)工作安排需要考慮到諸多的因素才行，畢竟作為行政部門的協(xié)助管理者的一員必須懂得交流與學習的重要性才能夠營造和諧的工作環(huán)境，有些時候需要注意到公司的整體環(huán)境之中是否有著需要更改的地方并通過請示以后再去實施，關(guān)于這一點我會像以往一般做到一絲不茍才能夠保證讓其他員工對自己的工作有所滿意，最為重要的還是行事作風以及相關(guān)的經(jīng)費需要做到讓領(lǐng)導對其方案同意才能夠逐步實施下去。
最后我應該要通過對以往工作中的分析來找出自身的不足并加以改善，當前能夠找出的問題便是自己在具體的實施過程中容易產(chǎn)生懈怠的想法，而這種紙上談兵的問題似乎在以往的行政過程中經(jīng)常觸犯才令我不得不開始注意，而且在這么久的工作之中我也能夠感受到自己做事有些脫離原本制定好的計劃，也就是說雖然我每次制定行政工作計劃的時候總是恨不得將全部的因素都考慮進去，但是事后的具體工作過程之中卻很少將規(guī)劃好的步驟全部落實下去。
為了避免自己的工作計劃成為一紙空文還是應該要加強平時工作中的素質(zhì)修養(yǎng)才行，因為不管怎么說這都涉及到作為一名行政助理最為基本的職業(yè)道德操守，如果以后還是出現(xiàn)這樣的問題將會使得原本制定好的工作計劃失去存在的意義。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇四
本人于20xx年3月6日正式加盟東風貿(mào)聯(lián)公司，在這一個多月的時間里，除了了解和熟悉公司的基本情況、規(guī)章制度外，做了以下幾方面的工作：
一、人事方面工作：
1、參與20xx年東風貿(mào)聯(lián)薪資預算方案的討論及修改；
2、根據(jù)汽配分公司制定的試點工資方案出臺《汽配分公司20xx年工資方案》；
3、整理包頭公司20xx年薪資預算方案；
4、為進一步規(guī)范人事工作流程，擬定《新員工入司流程》、《人員調(diào)配流程》；
5、人員招聘：為汽車銷售公司招聘業(yè)務員一名，為奇瑞服務站招聘索賠員一名、為包頭公司招聘為業(yè)務員一名；
6、包頭公司熊波經(jīng)理醫(yī)藥費核銷相關(guān)事宜；
二、外聯(lián)方面工作：
1、工商營業(yè)執(zhí)照年檢：包括朝陽加油站注銷、營業(yè)執(zhí)照變更、營業(yè)執(zhí)照年檢資料準備；
2、“重合同守信用”企業(yè)申報：包括市級“重合同守信用”企業(yè)和省級“重合同守信用”企業(yè)申報；
3、迎接全國“青年文明號”檢查并整理相關(guān)檔案、資料；
4、參加汽配城物業(yè)公司競標會；
5、辦理白浪房屋租賃許可證；
6、交通違章的協(xié)調(diào)處理；
三、辦公事務方面工作：
1、督促各業(yè)務部門進行任務分解并匯總；
2、督促各業(yè)務部門進行三月份經(jīng)營工作分析并收集；
3、督促各業(yè)務部門進行一季度經(jīng)營工作分析并收集；
4、下發(fā)《每月進行綜合管理工作通報的通知》并檢查、落實；
5、擬定東風貿(mào)聯(lián)2號、3號會議紀要；
四、企業(yè)文化及工會工作：
1、組織員工到房縣“雙野”春游；
2、看望生病職工王玲、李強；
3、探望職工去逝家屬：劉毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重點：
1、組織“五四”青年節(jié)卡拉ok比賽活動；
2、成立團委；
3、完善全國“青年文明號”資料；
4、將公司制度匯編成冊為《員工手冊》；
5、對入司不足一年的新員工進行一次制度培訓；
6、落實熊波等包頭公司職工醫(yī)藥費核銷情況；
7、組織“迎奧運”棋類比賽。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇五
一年之計在于春，一日之計在于晨。
時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。
行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。
市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的.導入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。
在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)
知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。
（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中
培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。
（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
（1）業(yè)務策略
a）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。
b）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。
c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機app評論）
不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇六
20xx年普外科護理年度工作計劃在20xx年護理工作的基礎(chǔ)上，遵循“以護理服務為主，發(fā)展特色專科” 的工作方針，以加強護士隊伍素質(zhì)建設(shè)為核心，以抓?？?、重培訓為重點，為患者提供安全、專業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護理服務，提升患者對護理服務的滿意度，結(jié)合護理部及大外科的工作計劃，制定本年度科室的工作內(nèi)容，現(xiàn)計劃如下:
目標：護理質(zhì)量達到目標責任狀的要求，并得到進一步的提高
措施：
1.對照質(zhì)量標準，護士長對病區(qū)護理質(zhì)量全面檢查，每天抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，提出整改措施。
2.護理人員下班前自查本班次護理工作的完成情況，晚交班后進行集中反饋。
3.進一步深化護士長日溝通制，每天至少3次深入病房并有記錄，檢查病人所需及護理工作是否落實到位。
4.建立并用好護士長工作記錄本、護理查房本、護士建議本、好人好事記錄本等。
5.完善護理人員考核指標，將工作量、質(zhì)、滿意度、工
作積極性作為重點考核項目。
目標 ：有效避免各種風險，病人及醫(yī)療、護理工作得到安全保障
措施：
1.認真落實護理核心制度，并能運用到實際工作中。
2.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等加強科室的日常檢查工作，做到早預防早處理。
3.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
4.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取 經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
5.加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全
隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。
6.加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護理、護理安全、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會上進行總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)進行質(zhì)量控制。
7..落實患者安全告知書和入院須知。
8.明晰各種安全標識及防護措施；
9.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
10.詳細制定各項工作流程，護理人員按照指引工作，避免差錯缺陷的發(fā)生。
11.加強重點環(huán)節(jié)、重點病人、重點時段及重點護士的管理工作，有效規(guī)避護理風險。
目標：優(yōu)質(zhì)護理的內(nèi)涵得到進一步深化與延伸，病人滿意度達到98%以上，護理零投訴
措施：
1.繼續(xù)落實責任制整體護理，優(yōu)化apn排班模式，病區(qū)實行彈性排班，如夜班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，
減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。忙時加班，閑時輪休
2.根據(jù)優(yōu)質(zhì)護理服務理念，病區(qū)設(shè)立責任組長2名、床位責任護士3名，每名責任護士護理10-12名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高?；颊哂筛呒壺熑巫o士負責執(zhí)行。
3.責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務，提供心理護理。
4. 深化護士分層使用，依據(jù)病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現(xiàn)能級對應。
5 .提升晨、午、晚間護理質(zhì)量，與病人有效溝通，了解患者心理、生理需求。
6.繼續(xù)加強護士日常禮儀培訓，如電話禮儀、敲門禮儀等，進一步規(guī)范床頭交接班，提高護理人員服務素質(zhì)；
目標：?？浦R及技能得到提升，與醫(yī)療同步及滿足病人的治療需求
措施：
1.圍繞臨床常用知識、技能，“缺什么，學什么”為學習原則，制定各級各類護理人員培訓計劃、目標，進行分層次培訓及考核；
2.注重現(xiàn)場培訓，早交班后點評及床頭交接班時的問題追蹤。
3.重視學科新業(yè)務、新技能的學習、總結(jié)和提高，適時總結(jié)、弘揚先進、鼓勵創(chuàng)新相關(guān)的設(shè)施和習慣模式。
4.鼓勵護理人員在職學習，提高護理隊伍學歷層次；
目標：依照實習/進修大綱完成本?？频慕虒W內(nèi)容 措施:
1.科室完善并實施護生帶教計劃。
2.加強實習/進修生的管理，選擇護師以上職稱的護理人員擔任帶教老師。
3.嚴格出科考核項目，理論、技能外加紀律制度。
目標：本年度發(fā)表論文2篇以上，
措施：
1.鼓勵科內(nèi)護師職稱以上護理人員每人發(fā)表論文1篇。
2.積極探索護理工作中的小技巧，小發(fā)明，并登錄各大護理網(wǎng)站尋求新資源。
3.與醫(yī)療密切配合，尋求護理發(fā)展的空間。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇七
一、實施核心網(wǎng)絡(luò)升級改造
為了保障校園的安全穩(wěn)定，計劃于第二季度進行核心網(wǎng)絡(luò)升級改造項目，本項目將更換核心交換機兩臺，匯聚交換機四臺，增加數(shù)據(jù)中心交換機一臺，使得校園網(wǎng)拓撲結(jié)構(gòu)層次清晰，穩(wěn)定可靠，并且具備良好的可擴展性；支持ipv6/ipv4雙協(xié)議棧的演進技術(shù)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)路由、增強對組播、網(wǎng)絡(luò)流控制等方面的支持，極大地增強網(wǎng)絡(luò)的安全性。
二、繼續(xù)實施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作
為了保障校園網(wǎng)核心機房的安全穩(wěn)定運行，在20xx年完成的設(shè)計、招標的基礎(chǔ)上，今年第一季度實施了校園網(wǎng)核心機房升級改造，對核心機房電力、機柜及空調(diào)等系統(tǒng)進行了更換和擴充，增加了核心機房電力負載，機房溫度的控制，第二季度，信息化辦公室將繼續(xù)加緊實施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作。
三、經(jīng)信委項目申報
為了做好20xx年度信息化項目申報工作，進一步提升全校信息化建設(shè)水平。第二季度將主動了解各部門需求，召集有提出建設(shè)需求的部門召開申報交流會。項目申報申報初審截止一般為7月初。
四、松江大學園區(qū)信息化協(xié)作組會議
為了讓大學城七校共同維護好，教育科研網(wǎng)松江大學城總節(jié)點機房，松江大學園區(qū)信息化協(xié)作組會議將在學校召開，會議的召開將總結(jié)學校對大學城機房的管理工作，促進大學城高校互相交流信息化工作。
五、數(shù)據(jù)中心升級方案的制定，并進入實施階段
數(shù)據(jù)中心核心數(shù)據(jù)庫服務平臺，作為各業(yè)務系統(tǒng)的基礎(chǔ)支撐平臺，其穩(wěn)定性和安全性直接影響著全校各項基本業(yè)務的正常運轉(zhuǎn)。為提升核心數(shù)據(jù)庫服務能力，為加快實現(xiàn)智慧化校園打下堅實基礎(chǔ)，校園數(shù)據(jù)中心的改造工程迫在眉睫。信息化辦公室將在第一季度對數(shù)據(jù)中心升級調(diào)研工作基礎(chǔ)上，制定數(shù)據(jù)中心升級方案，并進入項目實施階段。改造后的數(shù)據(jù)中心將采用高端統(tǒng)一存儲平臺，整合前端服務器群、后端存儲陣列,為師生提供一流的計算與信息服務環(huán)境，提供統(tǒng)一的存儲與服務平臺，提升系統(tǒng)的持續(xù)服務能力。為數(shù)字化校園的各個基礎(chǔ)平臺、基礎(chǔ)服務以及業(yè)務系統(tǒng)提供統(tǒng)一的安全可靠的數(shù)據(jù)存儲服務。
六、移動校園app應用建設(shè)
進一步完善移動校園平臺的功能，對平臺相關(guān)問題進行繼續(xù)修復和調(diào)整，并對第一季度整理的10個app應用，進行全面調(diào)研和需求分析，制定各個app應用建設(shè)方案，逐步進入實施開發(fā)，進一步完成移動校園平臺的app應用建設(shè)。
七、業(yè)務管理平臺建設(shè)，完成二期建設(shè)內(nèi)容
進一步完善網(wǎng)上業(yè)務管理平臺，加強與各業(yè)務部門的交流和溝通，對第一季度梳理的業(yè)務管理平臺二期建設(shè)內(nèi)容進行全面調(diào)研和需求分析，進一步加強與業(yè)務流程相關(guān)部門的交流和溝通，制定相關(guān)流程詳細建設(shè)方案，并按照建設(shè)方案實施開發(fā)各部門的業(yè)務流程，完成業(yè)務管理平臺二期建設(shè)工作。
20xx年，我局電子政務和政務信息化工作的總體思路是：按照市政府關(guān)于電子政務和政務信息化工作的部署和要求，以提升電子政務和政務信息化工作質(zhì)量和水平為突破口，突出農(nóng)機化發(fā)展工作信息，創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保完成全年電子政務和政務信息化工作目標任務。20xx年著力抓好如下工作：
（一）著力抓好政務信息報送工作。深入開展調(diào)查研究，積極捕捉撰寫信息，拓寬信息渠道，提交一批較高參考價值的政務信息，使信息報送質(zhì)量和總量較上年有所提高，力爭全年達到200條。同時，把工作中的難點、熱點問題及時反饋上報。
（二）著力抓好門戶網(wǎng)站建設(shè)工作。依照電子政務中心安排部署，更新好門戶網(wǎng)站，及時上傳各類信息，重點加大對政務公開、政策法規(guī)、行政許可等信息板塊的信息上傳力度，建立健全監(jiān)督管理機制。主動接受群眾監(jiān)督，更好服務廣大群眾。
（三）積極開展相關(guān)的教育和培訓工作。進一步深化認識，不斷增強干部職工學習微機和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主動性和自覺性，使干部職工微機操作和網(wǎng)絡(luò)應用能力進一步提高。
（四）抓好分析研究。努力分析研究并切實解決好政務信息工作中存在突出困難和問題，適時調(diào)整工作思路，不斷改進工作方式方法。
為認真貫徹落實《市文明委關(guān)于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》文件精神，充分發(fā)揮農(nóng)機系統(tǒng)志愿服務隊的能動作用，引導廣大農(nóng)機系統(tǒng)干部群眾積極投身以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然為重點的志愿服務活動，響應我市文明辦志愿服務活動號召，農(nóng)機局領(lǐng)導班子經(jīng)認真研究決定，在全市農(nóng)機系統(tǒng)開展志愿服務活動?，F(xiàn)將本年度志愿服務工作計劃如下：
一、指導思想
以十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本，著力壯大農(nóng)機系統(tǒng)志愿者隊伍，傳播志愿服務理念，推進志愿服務制度化，廣泛開展以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然為重點得志愿服務活動，為“智力跨越敢炒、加快全面小康”進程作出更大貢獻。
二、活動原則
1．自愿性原則。充分體現(xiàn)農(nóng)機局工作人員的個人意愿，志愿者參與和選擇服務的項目不帶有強制性，均采取自愿原則。
2．公益性原則。志愿者服務是工作人員自愿為農(nóng)民機手和市民群眾提供的公益性服務，不收取任何報酬，是出于奉獻社會和人文關(guān)懷而付出的無私奉獻。
3．組織性原則。建立活動領(lǐng)導小組，在領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，有布置、有落實、有檢查、有考核，確保服務工作有序進行，落到實處。
三、活動安排
按照市文明辦活動要求，規(guī)范建立農(nóng)機志愿者服務隊，號召黨員干部充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，積極開展服務活動。具體方法如下：
1．宣傳發(fā)動（4月15日-4月20日）
組織學習市文明辦《關(guān)于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》，發(fā)動農(nóng)機系統(tǒng)廣大干部職工參與志愿服務活動。制定農(nóng)機系統(tǒng)志愿者服務活動計劃，利用“平安農(nóng)機通”、“政府網(wǎng)農(nóng)機窗口”等通迅和媒體公布活動方案，營造活動氛圍。
2．登記造冊（4月17日-4月23日）
發(fā)放《農(nóng)機局志愿者注冊登記表》，號召農(nóng)機系統(tǒng)干部職工踴躍報名參加志愿者服務活動，根據(jù)個人的意愿和實際情況登記參加的服務項目。
3．組建隊伍（4月18日-4月25日）
志愿者服務領(lǐng)導小組召開專題會議，按照各人的特長和服務項目進行分組歸類，合理劃分志愿者服務分隊。組建農(nóng)機局志愿者服務“送安全檢審下鄉(xiāng)”、“送農(nóng)機培訓到村”、“送維修技術(shù)到戶”等志愿者服務小分隊，
4．開展服務（4月19日起至年底）
農(nóng)機系統(tǒng)志愿者服務隊以到社區(qū)集中公益服務和送農(nóng)機下鄉(xiāng)分散服務活動相結(jié)合的形式進行。集中服務活動由領(lǐng)導小組統(tǒng)一組織領(lǐng)導，堅持每兩個月開展一次“義務奉獻日”；分散服務活動由農(nóng)機技術(shù)人員根據(jù)農(nóng)機業(yè)務工作需要，利用一技之長開展定期、定點的便民服務。
四、服務內(nèi)容
定期到迎豐社區(qū)、掛鉤幫扶點、農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、鄉(xiāng)村田間地頭等開展志愿服務。將志愿活動與農(nóng)機業(yè)務工作緊密結(jié)合，開展農(nóng)機安全檢審到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門服務、農(nóng)機維護技術(shù)到田頭指導、農(nóng)機實用技術(shù)培訓直接在鄉(xiāng)村辦班等活動。
五、相關(guān)要求
1．切實加強領(lǐng)導。成立由局主要負責同志為組長的志愿服務領(lǐng)導小組、將志愿服務活動列入全局年度工作計劃，明確工作目標和重點，突出農(nóng)機服務特點，確保農(nóng)機系統(tǒng)志愿服務隊開展活動有徑可循，有章可依。
2．建立活動臺賬。建立服務志愿隊活動登記和情況反饋制度。志愿者服務隊每次服務活動之后，要在活動記錄本上填寫活動時間、活動人員、活動地點和活動項目。虛心接受農(nóng)民機手和市民的反饋意見，服務隊負責人要及時向領(lǐng)導小組匯報情況。
3．營造活動氛圍。開展志愿者服務活動期間，每位志愿者要佩戴志愿者統(tǒng)一服務標識，彰顯農(nóng)機局志愿者服務隊形象；充分利用各種宣傳媒介，大力宣傳在今年的志愿者活動中涌現(xiàn)出來的典型事例和先進個人，不斷增強志愿者的積極性，擴大農(nóng)機系統(tǒng)志愿者在社會和群眾中的影響力。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇八
我們酒店在第二季度的具體工作安排有：
第二季度，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬.
我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家！第二季度，我們一起努力。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇九
第一季度（1—3月份）為團隊形成階段：
1、依據(jù)物業(yè)公司與管理處的組織架構(gòu)季度工作計劃，審查各部門崗位職責及相關(guān)操作規(guī)程，落實好定崗定編、崗位分工、職責權(quán)限、運作機制等相關(guān)事宜，搭建好組織平臺；
2、辦公室檔案制度及行文格式；
3、建立物業(yè)部各項管理制度及工作程序；
4、物業(yè)管理業(yè)主qq群設(shè)立；
5、對各類設(shè)備進行歸檔掛牌管理，建立設(shè)備臺帳；
6、與發(fā)展商工程部及承建商對公共設(shè)施、黨支部第二季度工作計劃公共區(qū)域及單元內(nèi)部進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告，完善接管驗收工作流程；
7、跟進物業(yè)配套設(shè)施交付具體時間；
8、田禾大芳園人員介入；
9、推行8s的管理；
10、場地租賃；
11、財務資金使用計劃月報；
12、盤點管理用物資裝備；
一月份工作計劃
1、依據(jù)物業(yè)公司與管理處的組織架構(gòu)季度工作計劃，落實好定崗定編、崗位分工，并按人員分步到位的方法逐漸完善管理架構(gòu)；
2、對1號、5號樓已收樓和準備收樓的單元進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告。
3、對各類設(shè)備進行歸檔掛牌管理季度工作計劃怎么寫，建立設(shè)備臺帳，本月完成辦公設(shè)施、設(shè)備管理工作；
4、營造、布置春節(jié)銷售現(xiàn)場節(jié)日氛圍；
5、清洗銷售中心窗簾、維護銷售中心設(shè)施、設(shè)備的正常運行；
6、清潔各樣板房衛(wèi)生死角，檢查各樣板房維修落實情況；
7、保證節(jié)日期間各設(shè)施、設(shè)備的安全和保持正常運行。
8、場地租賃業(yè)務；
9、安排好節(jié)日期間各職能人員值班情況；
10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
二月份工作計劃
1、審查各部門崗位職責及相關(guān)操作規(guī)程季度工作計劃、職責權(quán)限、運作機制等相關(guān)事宜，搭建好組織平臺，制定各部門作業(yè)指導書；
2、完成辦公室檔案制度及物業(yè)外行文格式季度工作計劃表（如：發(fā)放給業(yè)主的通知格式）；
3、建立物業(yè)部各項管理制度及工作職責；
4、推行8s的管理；
5、與工程部及承建商對公共設(shè)施、公共區(qū)域及單元內(nèi)部進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告，完善接管驗收工作流程；
6、完善物業(yè)倉庫管理制度，倉庫管理逐步按8s推行；
7、繼續(xù)通知已發(fā)放收樓通知書的業(yè)主收樓；
8、根據(jù)我公司《房屋裝飾裝修管理協(xié)議》并結(jié)合東莞市和國家相關(guān)規(guī)定辦理已收樓業(yè)主裝修手續(xù)；
9、保證物業(yè)各項工作和各職能部門工作順利進行；
10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
三月份工作計劃
1、物業(yè)管理業(yè)主qq群設(shè)立季度工作計劃20xx季度工作計劃范文，拓寬業(yè)主與物業(yè)信息溝通渠道；
2、跟進物業(yè)配套設(shè)施交付具體時間，其中包括有線電視、電話、天然氣、停車場等的交付和開通；
3、田禾大芳園人員介入（考慮是前期介入，擬派遣部分保安進駐）；
4、根據(jù)人員分步到位的方法，完善職能部門的架構(gòu)和招聘相關(guān)管理人員（如：客戶服務主任、護衛(wèi)部主管）；
5、按推行8s管理模式，自查倉庫管理和現(xiàn)場管理存在的問題并落實改進；
6、完善接管驗收工作流程，并提交3月份需交付單元存在問題的報告和跟進改進結(jié)果；
7、開展場地租賃業(yè)務；
8、對未交付的設(shè)施、設(shè)備進行跟進和提出合理的建議或意見；
9、日常物業(yè)管理工作的進行；
10、做好3月28日業(yè)主收樓工作；
11、oa管理系統(tǒng)的啟動
12、完成領(lǐng)導交辦的其它工作；
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十
進一步加強學校檔案管理科學化、規(guī)范化建設(shè)，提高學校檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為教育教學和學校各項工作服務，檔案管理工作計劃。
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領(lǐng)導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎(chǔ)。學校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設(shè)
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，教育教學后勤管理方面的資料由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由教導處檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失，。
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案箱內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。
切實增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質(zhì)，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快檔案管理現(xiàn)代化進程，保障檔案管理工作的標準化、科學化、規(guī)范化順利實施。
組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關(guān)檔案方面法律法規(guī)，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會和群眾服務，并將檔案工作納入全局長期工作計劃重點，確定檔案管理工作的地位。同時建立和完善檔案管理各項規(guī)章制度及各環(huán)節(jié)崗位責任制度，明確分管領(lǐng)導和檔案管理工作人員的責任。另外，進一步加強檔案管理人員的業(yè)務培訓，強化檔案管理人員的業(yè)務技能和工作水平，為實現(xiàn)檔案管理網(wǎng)絡(luò)化、標準化、科學化、規(guī)范化做好基礎(chǔ)性工作。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十一
1、部門工作與崗位職責的認識
（1）財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設(shè)階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入伙階段、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費；在項目結(jié)算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳?？傊?、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。
（2）自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協(xié)助財務經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務經(jīng)理完成部分財務管控職能、配x集團公司完成上市相關(guān)工作、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務支持。
2、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
（1）工作主要內(nèi)容
20xx年1月—4月負責審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關(guān)報表；20xx年5月—12月負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各公司會計報表；負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬；完善地產(chǎn)子集團財務管理制度；配x集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負責深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
（2）工作成果
a：完成審核對匯總集團內(nèi)各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協(xié)助財務經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實施。
c：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。
d：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬、關(guān)注各部門費用執(zhí)行情況。
e：根據(jù)集團公司要求、按時完成與資本市場的相關(guān)財務對接工作、同時配合德勤審計工作。
f：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務信息安全。
g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時、準確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導交辦的其他工作。
3、工作的經(jīng)驗教訓及改進意見
（1）溝通
需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。
（2）工作業(yè)務能力
加強了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度、以便更好地完成工作。
（3）工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團各二級公司相關(guān)稅務管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關(guān)事宜。
1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細則；
2、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理；
3、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團稅收管理制度》、梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；
4、存量房產(chǎn)管理財務管理職責的梳理；
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團年度財務分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策。
1、對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產(chǎn)管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖20xx年已完成相關(guān)的財務基礎(chǔ)制度、但整個地產(chǎn)子集團財務制度體系尚需健全、且財務數(shù)據(jù)增值服務及價值提升還需加強。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十二
員工與公司簽訂后，公司工會將根據(jù)《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定和要求，做好工會會員登記工作。
各分會要認真按照《工會法》、《工會章程》的規(guī)定和要求，做好分會委員會的選舉工作。具體要求見《關(guān)于做好工會分會委員會的選舉工作的通知》。
各分會要從今年元月份開始收繳工會費交到公司工會，工會費收繳標準是員工工資總額的0。5%。
當前是公司的困難時期，重建任務很重，員工工作壓力很大，收入比較低，員工隊伍不十分穩(wěn)定，各分會要充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢，采取各種行之有效的辦法和，認真做好員工的思想工作，把思想工作與解決實際問題結(jié)合起來，化解各種思想矛盾，疏通各種思想“堰塞湖”，構(gòu)建和諧單位、工段、班組。
各分會要繼續(xù)發(fā)揚過去好的和做法，在做好員工思想工作的同時，在認真做好傷病員慰問、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新形式，擴大范圍，讓更多的員工感受到工會組織的溫暖，增強工會組織的凝聚力和影響力。
宣傳工作具有輿論導向、統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣的作用，各分會要高度重視，積極配合黨支部采取各種措施，充分利用公司的廣播、電視、報紙、網(wǎng)站四種媒體，同時，還要利用、墻報、等載體，做好本單位的宣傳工作，各廠分會每月要有3—5篇稿件在公司媒體上發(fā)表，科室分會每月要有2—3篇稿件在公司媒體發(fā)表。下一步黨群工作部將對各單位進行量化考核，超額完成任務的，給予獎勵，沒有完成任務的，給予處罰。
各分會委員要認真履行職責，多深入廣大員工中傾聽員工的意見和建議，合法、合情、合理的意見和建議，要及時向本單位黨政領(lǐng)導或公司工會匯報，對于不合法、不合情、不合理的要求，要旗幟鮮明地表明立場和態(tài)度，同時注意做好解釋說明工作。
班組是企業(yè)的細胞，為進一步加強和改進公司的班組建設(shè)工作，促進班組建設(shè)制度化、規(guī)范化、民主化，公司工會決定將在全公司范圍內(nèi)長期開展“五好”班組建設(shè)工作，具體要求見《“五好”班組建設(shè)》。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十三
一個季度的工作結(jié)束了，現(xiàn)對本季度工作總結(jié)如下。
1、部門工作與崗位職責的認識
(1)財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱;在項目建設(shè)階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算;在項目預售階段和入伙階段、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費;在項目結(jié)算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳?？傊?、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。
(2)自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協(xié)助財務經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務經(jīng)理完成部分財務管控職能、配x集團公司完成上市相關(guān)工作、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務支持。
2、主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
(1)工作主要內(nèi)容
20xx年x月—x月負責審核xx地產(chǎn)原始單據(jù)及xx公司賬務處理、報送會計報表及相關(guān)報表;20xx年x月—x月負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各公司會計報表;負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬;完善地產(chǎn)子集團財務管理制度;配xx集團上市的財務對接工作;負責xx公司存量房產(chǎn)租金的催收;負責xx地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
(2)工作成果
a：完成審核對匯總集團內(nèi)各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協(xié)助財務經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實施。
c：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。
d：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬、關(guān)注各部門費用執(zhí)行情況。
e：根據(jù)集團公司要求、按時完成與資本市場的相關(guān)財務對接工作、同時配合德勤審計工作。
f：完成xx公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成xx系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務信息安全。
g：完成xx公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時、準確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導交辦的其他工作。
3、工作的經(jīng)驗教訓及改進意見
(1)溝通
需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。
(2)工作業(yè)務能力
加強了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度、以便更好地完成工作。
(3)工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團各二級公司相關(guān)稅務管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關(guān)事宜。
1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細則;
2、計劃完成《xx地產(chǎn)子集團會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理;
3、計劃完成《xx地產(chǎn)子集團稅收管理制度》、梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程;
4、存量房產(chǎn)管理財務管理職責的梳理;
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團年度財務分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策。
1、對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產(chǎn)管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖本季度已完成相關(guān)的財務基礎(chǔ)制度、但整個地產(chǎn)子集團財務制度體系尚需健全、且財務數(shù)據(jù)增值服務及價值提升還需加強。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十四
一、認真學習十五項核心制度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，嚴防差錯事故的發(fā)生。
二、加強護理管理，確保護理安全，熟悉和掌握透析室的質(zhì)量考評標準、各項護理管理制度，有目標、有重點的進行護理管理。
三、加強業(yè)務學習，提高專業(yè)技能，科內(nèi)每月組織兩次業(yè)務學習，每月組織一次科內(nèi)講課，學習新知識，提高業(yè)務能力。
四、今年三月份醫(yī)院對透析室要進行擴建，擴建后增加機器的臺數(shù)，同時還要開展新項目，如開展急診、傳染病人的透析，開展血液灌流和中心靜脈置管等新業(yè)務，利用這次擴建的時間，科里護理人員到三級以上醫(yī)院透析室，學習有關(guān)急診、傳染病人的管理，以及血液灌流等新技術(shù)。
五、加強透析病人的健康教育，如內(nèi)瘺的護理、中心靜脈置管的護理、飲食的護理等。按規(guī)范要求對首次透析患者常規(guī)進行血液傳播疾病病毒標志物的檢查，對維持透析的患者每半年一次進行病毒標志物的檢測。按要求給工作人員做了一次體檢。加強醫(yī)院感染的監(jiān)測，每月進行透析用水和透析液的監(jiān)測，每季度進行內(nèi)毒素的監(jiān)測，每三至六個月進行主機的消毒。
六、業(yè)務培訓和在職教育方面，爭取有兩名護士在三級醫(yī)院培訓三科室護理工作計劃個月，把上級醫(yī)院先進的管理經(jīng)驗和知識帶回來，以改進透析室的護理工作，新進護士爭取今年參加崗位培訓，取得上崗證。
七、透析室擴建后，隨著急診、傳染病人的透析和新項目的開展，工作量將大大增加，希望領(lǐng)導給透析室增加2名責任心強的護士，加強透析室護理力量。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十五
近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺，
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導審閱。
一. 廣告策劃執(zhí)行
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1 對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓荩瑢笃诘耐句N售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。
1.2 對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。
1.2.2 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨 特地理位置。
1.3 對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計dm 單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1 dm單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋在投放的同時做好軟文的配合。
1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6 廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷售工作執(zhí)行
2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。
2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇一
1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。
2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。
3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合。的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。
4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。
5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。
6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。
7、用餐時段由于客人到店多，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。
8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質(zhì)量，制定了《自助餐服務.體實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準。
9、建立餐廳案例收。制度，減少顧客投訴幾率，收。餐廳顧客對服務質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管。及服務提供重要依據(jù)，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心。上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管。更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識，在日常服務意識上形成了一致。
1、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合，工作較多的情況下，主次不是很分明。
2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。
3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇二
工作目標：以教育信息化推進教育現(xiàn)代化，打造“平安校園、文化校園、精彩校園”，達到學生有特長、學校有特色、工作有亮點。
辦學策略：質(zhì)量立校、教研興校、特色強校。
1、以信息在教學中的應用為重點開展校本培訓，切實提高教師信息技術(shù)的應用能力。每期組織一次課件制作比賽（分老中青三組），著力推進教育信息化。
2、認真組織“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，曬市、省、國家級優(yōu)課。
3、加強課題研究，以研促訓，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)。
1、完善少先隊組織機制，倡導學生自治，落實日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學生有禮貌、講衛(wèi)生、愛勞動的習慣。開通校園廣播站，注重正面引導。
2、結(jié)合學科學習特點著力培養(yǎng)學生提前預習、積極思考、認真傾聽、主動合作的學習習慣。
1、大力倡導數(shù)字教育資源的整合與應用，促使教學方式和評價方式的改變，促進教育信息與教學深度融合，提高課堂教學效率。
2、推行小組合作學習法，構(gòu)建適合學生學習的有效課堂。以學定教、先學后教、因情定時，當堂訓練當堂檢測，切實提高課堂教學質(zhì)量。
3、繼續(xù)推行術(shù)科跨校兼課，重點抓好生命安全、健康教育課的網(wǎng)絡(luò)教學，促進全面開科，統(tǒng)籌管理術(shù)科教師。繼續(xù)抓好“2+1”工程（每一名學生會一項藝術(shù)技能、兩項體育技能），陽光體育活動，大家唱、大家跳”活動。每年春季舉辦學生乒乓球賽，秋季舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。
4、成立學前教育聯(lián)盟，指導家庭教育，規(guī)范學前教育，切實抓好幼兒園、學前班的安全管理。
5、認真組織學生競賽活動，有旗必奪，有一必爭。
1、大力推進“三通兩平臺”建設(shè)，即寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學習空間人人通，建設(shè)教育資源公共服務平臺、教育管理公共服務平臺。力爭實現(xiàn)四個新突破，即教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新突破、優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源共建共享新突破、信息技術(shù)與教育教學深度融合新突破、教育信息化科學發(fā)展機制新突破。
2、引進社會力量參與學校管理。成立家長委員協(xié)作學校教育管理，引導社會了解和支持學校教育工作，逐步做好家庭教育。
3、改進學?？己朔椒?，突出工作業(yè)績在學?？己酥械谋戎兀ㄟ^考核促使工作目標的落實，養(yǎng)成嚴謹務實的工作習慣。
4、建立中心學校電子檔案庫，建立網(wǎng)絡(luò)研究交流平臺，實現(xiàn)信息資源共享，倡導低碳高效的辦公方式。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇三
身處于行政助理這個崗位的自己始終秉承著努力拼搏的工作作風，事實上通過以往的工作經(jīng)驗讓我明白只有從一始終才是做好行政工作的關(guān)鍵，尤其是接下來的第四季度想要做好行政工作便更應該加強對自己的要求，在想到這里以后打算先制定一個比較現(xiàn)實的工作目標并展開相應的計劃，通過這份第四季度的行政工作計劃一定可以對將來的自己有所提升。
首先為了在工作中有始有終必須要有一個可以為之奮斗的目標才行，況且以助理的身份來說若是僅僅滿足于現(xiàn)在可能很難有著長遠的發(fā)展，即便同為行政助理也能夠發(fā)現(xiàn)志向的不同將決定自己未來的發(fā)展將會是怎樣，所以說除了協(xié)助好行政主管做好相應的管理工作以外還應該要想辦法提升自己才行，現(xiàn)階段比較可行的辦法就是通過實踐經(jīng)驗的積累來不斷進行升華才能有所進步，關(guān)于這一點需要強化現(xiàn)有的工作能力使得現(xiàn)有的工作能夠從容處理才能夠進行下一步的計劃，關(guān)于管理經(jīng)驗的缺失需要對一些可以找到的案例進行分析才行，要在網(wǎng)絡(luò)上面多找一些素材進行參考才能發(fā)現(xiàn)自己在行政工作中的不足之處。
其次為了做好行政部普通職員的相關(guān)工作安排需要考慮到諸多的因素才行，畢竟作為行政部門的協(xié)助管理者的一員必須懂得交流與學習的重要性才能夠營造和諧的工作環(huán)境，有些時候需要注意到公司的整體環(huán)境之中是否有著需要更改的地方并通過請示以后再去實施，關(guān)于這一點我會像以往一般做到一絲不茍才能夠保證讓其他員工對自己的工作有所滿意，最為重要的還是行事作風以及相關(guān)的經(jīng)費需要做到讓領(lǐng)導對其方案同意才能夠逐步實施下去。
最后我應該要通過對以往工作中的分析來找出自身的不足并加以改善，當前能夠找出的問題便是自己在具體的實施過程中容易產(chǎn)生懈怠的想法，而這種紙上談兵的問題似乎在以往的行政過程中經(jīng)常觸犯才令我不得不開始注意，而且在這么久的工作之中我也能夠感受到自己做事有些脫離原本制定好的計劃，也就是說雖然我每次制定行政工作計劃的時候總是恨不得將全部的因素都考慮進去，但是事后的具體工作過程之中卻很少將規(guī)劃好的步驟全部落實下去。
為了避免自己的工作計劃成為一紙空文還是應該要加強平時工作中的素質(zhì)修養(yǎng)才行，因為不管怎么說這都涉及到作為一名行政助理最為基本的職業(yè)道德操守，如果以后還是出現(xiàn)這樣的問題將會使得原本制定好的工作計劃失去存在的意義。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇四
本人于20xx年3月6日正式加盟東風貿(mào)聯(lián)公司，在這一個多月的時間里，除了了解和熟悉公司的基本情況、規(guī)章制度外，做了以下幾方面的工作：
一、人事方面工作：
1、參與20xx年東風貿(mào)聯(lián)薪資預算方案的討論及修改；
2、根據(jù)汽配分公司制定的試點工資方案出臺《汽配分公司20xx年工資方案》；
3、整理包頭公司20xx年薪資預算方案；
4、為進一步規(guī)范人事工作流程，擬定《新員工入司流程》、《人員調(diào)配流程》；
5、人員招聘：為汽車銷售公司招聘業(yè)務員一名，為奇瑞服務站招聘索賠員一名、為包頭公司招聘為業(yè)務員一名；
6、包頭公司熊波經(jīng)理醫(yī)藥費核銷相關(guān)事宜；
二、外聯(lián)方面工作：
1、工商營業(yè)執(zhí)照年檢：包括朝陽加油站注銷、營業(yè)執(zhí)照變更、營業(yè)執(zhí)照年檢資料準備；
2、“重合同守信用”企業(yè)申報：包括市級“重合同守信用”企業(yè)和省級“重合同守信用”企業(yè)申報；
3、迎接全國“青年文明號”檢查并整理相關(guān)檔案、資料；
4、參加汽配城物業(yè)公司競標會；
5、辦理白浪房屋租賃許可證；
6、交通違章的協(xié)調(diào)處理；
三、辦公事務方面工作：
1、督促各業(yè)務部門進行任務分解并匯總；
2、督促各業(yè)務部門進行三月份經(jīng)營工作分析并收集；
3、督促各業(yè)務部門進行一季度經(jīng)營工作分析并收集；
4、下發(fā)《每月進行綜合管理工作通報的通知》并檢查、落實；
5、擬定東風貿(mào)聯(lián)2號、3號會議紀要；
四、企業(yè)文化及工會工作：
1、組織員工到房縣“雙野”春游；
2、看望生病職工王玲、李強；
3、探望職工去逝家屬：劉毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重點：
1、組織“五四”青年節(jié)卡拉ok比賽活動；
2、成立團委；
3、完善全國“青年文明號”資料；
4、將公司制度匯編成冊為《員工手冊》；
5、對入司不足一年的新員工進行一次制度培訓；
6、落實熊波等包頭公司職工醫(yī)藥費核銷情況；
7、組織“迎奧運”棋類比賽。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇五
一年之計在于春，一日之計在于晨。
時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。
行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。
市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的.導入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。
在未來的3個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)
知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。
（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中
培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。
（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
（1）業(yè)務策略
a）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。
b）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。
c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機app評論）
不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇六
20xx年普外科護理年度工作計劃在20xx年護理工作的基礎(chǔ)上，遵循“以護理服務為主，發(fā)展特色專科” 的工作方針，以加強護士隊伍素質(zhì)建設(shè)為核心，以抓?？?、重培訓為重點，為患者提供安全、專業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護理服務，提升患者對護理服務的滿意度，結(jié)合護理部及大外科的工作計劃，制定本年度科室的工作內(nèi)容，現(xiàn)計劃如下:
目標：護理質(zhì)量達到目標責任狀的要求，并得到進一步的提高
措施：
1.對照質(zhì)量標準，護士長對病區(qū)護理質(zhì)量全面檢查，每天抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，提出整改措施。
2.護理人員下班前自查本班次護理工作的完成情況，晚交班后進行集中反饋。
3.進一步深化護士長日溝通制，每天至少3次深入病房并有記錄，檢查病人所需及護理工作是否落實到位。
4.建立并用好護士長工作記錄本、護理查房本、護士建議本、好人好事記錄本等。
5.完善護理人員考核指標，將工作量、質(zhì)、滿意度、工
作積極性作為重點考核項目。
目標 ：有效避免各種風險，病人及醫(yī)療、護理工作得到安全保障
措施：
1.認真落實護理核心制度，并能運用到實際工作中。
2.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等加強科室的日常檢查工作，做到早預防早處理。
3.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
4.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取 經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
5.加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全
隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。
6.加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護理、護理安全、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會上進行總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)進行質(zhì)量控制。
7..落實患者安全告知書和入院須知。
8.明晰各種安全標識及防護措施；
9.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
10.詳細制定各項工作流程，護理人員按照指引工作，避免差錯缺陷的發(fā)生。
11.加強重點環(huán)節(jié)、重點病人、重點時段及重點護士的管理工作，有效規(guī)避護理風險。
目標：優(yōu)質(zhì)護理的內(nèi)涵得到進一步深化與延伸，病人滿意度達到98%以上，護理零投訴
措施：
1.繼續(xù)落實責任制整體護理，優(yōu)化apn排班模式，病區(qū)實行彈性排班，如夜班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，
減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。忙時加班，閑時輪休
2.根據(jù)優(yōu)質(zhì)護理服務理念，病區(qū)設(shè)立責任組長2名、床位責任護士3名，每名責任護士護理10-12名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高?；颊哂筛呒壺熑巫o士負責執(zhí)行。
3.責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務，提供心理護理。
4. 深化護士分層使用，依據(jù)病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現(xiàn)能級對應。
5 .提升晨、午、晚間護理質(zhì)量，與病人有效溝通，了解患者心理、生理需求。
6.繼續(xù)加強護士日常禮儀培訓，如電話禮儀、敲門禮儀等，進一步規(guī)范床頭交接班，提高護理人員服務素質(zhì)；
目標：?？浦R及技能得到提升，與醫(yī)療同步及滿足病人的治療需求
措施：
1.圍繞臨床常用知識、技能，“缺什么，學什么”為學習原則，制定各級各類護理人員培訓計劃、目標，進行分層次培訓及考核；
2.注重現(xiàn)場培訓，早交班后點評及床頭交接班時的問題追蹤。
3.重視學科新業(yè)務、新技能的學習、總結(jié)和提高，適時總結(jié)、弘揚先進、鼓勵創(chuàng)新相關(guān)的設(shè)施和習慣模式。
4.鼓勵護理人員在職學習，提高護理隊伍學歷層次；
目標：依照實習/進修大綱完成本?？频慕虒W內(nèi)容 措施:
1.科室完善并實施護生帶教計劃。
2.加強實習/進修生的管理，選擇護師以上職稱的護理人員擔任帶教老師。
3.嚴格出科考核項目，理論、技能外加紀律制度。
目標：本年度發(fā)表論文2篇以上，
措施：
1.鼓勵科內(nèi)護師職稱以上護理人員每人發(fā)表論文1篇。
2.積極探索護理工作中的小技巧，小發(fā)明，并登錄各大護理網(wǎng)站尋求新資源。
3.與醫(yī)療密切配合，尋求護理發(fā)展的空間。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇七
一、實施核心網(wǎng)絡(luò)升級改造
為了保障校園的安全穩(wěn)定，計劃于第二季度進行核心網(wǎng)絡(luò)升級改造項目，本項目將更換核心交換機兩臺，匯聚交換機四臺，增加數(shù)據(jù)中心交換機一臺，使得校園網(wǎng)拓撲結(jié)構(gòu)層次清晰，穩(wěn)定可靠，并且具備良好的可擴展性；支持ipv6/ipv4雙協(xié)議棧的演進技術(shù)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)路由、增強對組播、網(wǎng)絡(luò)流控制等方面的支持，極大地增強網(wǎng)絡(luò)的安全性。
二、繼續(xù)實施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作
為了保障校園網(wǎng)核心機房的安全穩(wěn)定運行，在20xx年完成的設(shè)計、招標的基礎(chǔ)上，今年第一季度實施了校園網(wǎng)核心機房升級改造，對核心機房電力、機柜及空調(diào)等系統(tǒng)進行了更換和擴充，增加了核心機房電力負載，機房溫度的控制，第二季度，信息化辦公室將繼續(xù)加緊實施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作。
三、經(jīng)信委項目申報
為了做好20xx年度信息化項目申報工作，進一步提升全校信息化建設(shè)水平。第二季度將主動了解各部門需求，召集有提出建設(shè)需求的部門召開申報交流會。項目申報申報初審截止一般為7月初。
四、松江大學園區(qū)信息化協(xié)作組會議
為了讓大學城七校共同維護好，教育科研網(wǎng)松江大學城總節(jié)點機房，松江大學園區(qū)信息化協(xié)作組會議將在學校召開，會議的召開將總結(jié)學校對大學城機房的管理工作，促進大學城高校互相交流信息化工作。
五、數(shù)據(jù)中心升級方案的制定，并進入實施階段
數(shù)據(jù)中心核心數(shù)據(jù)庫服務平臺，作為各業(yè)務系統(tǒng)的基礎(chǔ)支撐平臺，其穩(wěn)定性和安全性直接影響著全校各項基本業(yè)務的正常運轉(zhuǎn)。為提升核心數(shù)據(jù)庫服務能力，為加快實現(xiàn)智慧化校園打下堅實基礎(chǔ)，校園數(shù)據(jù)中心的改造工程迫在眉睫。信息化辦公室將在第一季度對數(shù)據(jù)中心升級調(diào)研工作基礎(chǔ)上，制定數(shù)據(jù)中心升級方案，并進入項目實施階段。改造后的數(shù)據(jù)中心將采用高端統(tǒng)一存儲平臺，整合前端服務器群、后端存儲陣列,為師生提供一流的計算與信息服務環(huán)境，提供統(tǒng)一的存儲與服務平臺，提升系統(tǒng)的持續(xù)服務能力。為數(shù)字化校園的各個基礎(chǔ)平臺、基礎(chǔ)服務以及業(yè)務系統(tǒng)提供統(tǒng)一的安全可靠的數(shù)據(jù)存儲服務。
六、移動校園app應用建設(shè)
進一步完善移動校園平臺的功能，對平臺相關(guān)問題進行繼續(xù)修復和調(diào)整，并對第一季度整理的10個app應用，進行全面調(diào)研和需求分析，制定各個app應用建設(shè)方案，逐步進入實施開發(fā)，進一步完成移動校園平臺的app應用建設(shè)。
七、業(yè)務管理平臺建設(shè)，完成二期建設(shè)內(nèi)容
進一步完善網(wǎng)上業(yè)務管理平臺，加強與各業(yè)務部門的交流和溝通，對第一季度梳理的業(yè)務管理平臺二期建設(shè)內(nèi)容進行全面調(diào)研和需求分析，進一步加強與業(yè)務流程相關(guān)部門的交流和溝通，制定相關(guān)流程詳細建設(shè)方案，并按照建設(shè)方案實施開發(fā)各部門的業(yè)務流程，完成業(yè)務管理平臺二期建設(shè)工作。
20xx年，我局電子政務和政務信息化工作的總體思路是：按照市政府關(guān)于電子政務和政務信息化工作的部署和要求，以提升電子政務和政務信息化工作質(zhì)量和水平為突破口，突出農(nóng)機化發(fā)展工作信息，創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保完成全年電子政務和政務信息化工作目標任務。20xx年著力抓好如下工作：
（一）著力抓好政務信息報送工作。深入開展調(diào)查研究，積極捕捉撰寫信息，拓寬信息渠道，提交一批較高參考價值的政務信息，使信息報送質(zhì)量和總量較上年有所提高，力爭全年達到200條。同時，把工作中的難點、熱點問題及時反饋上報。
（二）著力抓好門戶網(wǎng)站建設(shè)工作。依照電子政務中心安排部署，更新好門戶網(wǎng)站，及時上傳各類信息，重點加大對政務公開、政策法規(guī)、行政許可等信息板塊的信息上傳力度，建立健全監(jiān)督管理機制。主動接受群眾監(jiān)督，更好服務廣大群眾。
（三）積極開展相關(guān)的教育和培訓工作。進一步深化認識，不斷增強干部職工學習微機和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主動性和自覺性，使干部職工微機操作和網(wǎng)絡(luò)應用能力進一步提高。
（四）抓好分析研究。努力分析研究并切實解決好政務信息工作中存在突出困難和問題，適時調(diào)整工作思路，不斷改進工作方式方法。
為認真貫徹落實《市文明委關(guān)于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》文件精神，充分發(fā)揮農(nóng)機系統(tǒng)志愿服務隊的能動作用，引導廣大農(nóng)機系統(tǒng)干部群眾積極投身以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然為重點的志愿服務活動，響應我市文明辦志愿服務活動號召，農(nóng)機局領(lǐng)導班子經(jīng)認真研究決定，在全市農(nóng)機系統(tǒng)開展志愿服務活動?，F(xiàn)將本年度志愿服務工作計劃如下：
一、指導思想
以十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本，著力壯大農(nóng)機系統(tǒng)志愿者隊伍，傳播志愿服務理念，推進志愿服務制度化，廣泛開展以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然為重點得志愿服務活動，為“智力跨越敢炒、加快全面小康”進程作出更大貢獻。
二、活動原則
1．自愿性原則。充分體現(xiàn)農(nóng)機局工作人員的個人意愿，志愿者參與和選擇服務的項目不帶有強制性，均采取自愿原則。
2．公益性原則。志愿者服務是工作人員自愿為農(nóng)民機手和市民群眾提供的公益性服務，不收取任何報酬，是出于奉獻社會和人文關(guān)懷而付出的無私奉獻。
3．組織性原則。建立活動領(lǐng)導小組，在領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，有布置、有落實、有檢查、有考核，確保服務工作有序進行，落到實處。
三、活動安排
按照市文明辦活動要求，規(guī)范建立農(nóng)機志愿者服務隊，號召黨員干部充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，積極開展服務活動。具體方法如下：
1．宣傳發(fā)動（4月15日-4月20日）
組織學習市文明辦《關(guān)于在全市進一步推進志愿者服務活動的通知》，發(fā)動農(nóng)機系統(tǒng)廣大干部職工參與志愿服務活動。制定農(nóng)機系統(tǒng)志愿者服務活動計劃，利用“平安農(nóng)機通”、“政府網(wǎng)農(nóng)機窗口”等通迅和媒體公布活動方案，營造活動氛圍。
2．登記造冊（4月17日-4月23日）
發(fā)放《農(nóng)機局志愿者注冊登記表》，號召農(nóng)機系統(tǒng)干部職工踴躍報名參加志愿者服務活動，根據(jù)個人的意愿和實際情況登記參加的服務項目。
3．組建隊伍（4月18日-4月25日）
志愿者服務領(lǐng)導小組召開專題會議，按照各人的特長和服務項目進行分組歸類，合理劃分志愿者服務分隊。組建農(nóng)機局志愿者服務“送安全檢審下鄉(xiāng)”、“送農(nóng)機培訓到村”、“送維修技術(shù)到戶”等志愿者服務小分隊，
4．開展服務（4月19日起至年底）
農(nóng)機系統(tǒng)志愿者服務隊以到社區(qū)集中公益服務和送農(nóng)機下鄉(xiāng)分散服務活動相結(jié)合的形式進行。集中服務活動由領(lǐng)導小組統(tǒng)一組織領(lǐng)導，堅持每兩個月開展一次“義務奉獻日”；分散服務活動由農(nóng)機技術(shù)人員根據(jù)農(nóng)機業(yè)務工作需要，利用一技之長開展定期、定點的便民服務。
四、服務內(nèi)容
定期到迎豐社區(qū)、掛鉤幫扶點、農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶、鄉(xiāng)村田間地頭等開展志愿服務。將志愿活動與農(nóng)機業(yè)務工作緊密結(jié)合，開展農(nóng)機安全檢審到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門服務、農(nóng)機維護技術(shù)到田頭指導、農(nóng)機實用技術(shù)培訓直接在鄉(xiāng)村辦班等活動。
五、相關(guān)要求
1．切實加強領(lǐng)導。成立由局主要負責同志為組長的志愿服務領(lǐng)導小組、將志愿服務活動列入全局年度工作計劃，明確工作目標和重點，突出農(nóng)機服務特點，確保農(nóng)機系統(tǒng)志愿服務隊開展活動有徑可循，有章可依。
2．建立活動臺賬。建立服務志愿隊活動登記和情況反饋制度。志愿者服務隊每次服務活動之后，要在活動記錄本上填寫活動時間、活動人員、活動地點和活動項目。虛心接受農(nóng)民機手和市民的反饋意見，服務隊負責人要及時向領(lǐng)導小組匯報情況。
3．營造活動氛圍。開展志愿者服務活動期間，每位志愿者要佩戴志愿者統(tǒng)一服務標識，彰顯農(nóng)機局志愿者服務隊形象；充分利用各種宣傳媒介，大力宣傳在今年的志愿者活動中涌現(xiàn)出來的典型事例和先進個人，不斷增強志愿者的積極性，擴大農(nóng)機系統(tǒng)志愿者在社會和群眾中的影響力。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇八
我們酒店在第二季度的具體工作安排有：
第二季度，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬.
我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家！第二季度，我們一起努力。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇九
第一季度（1—3月份）為團隊形成階段：
1、依據(jù)物業(yè)公司與管理處的組織架構(gòu)季度工作計劃，審查各部門崗位職責及相關(guān)操作規(guī)程，落實好定崗定編、崗位分工、職責權(quán)限、運作機制等相關(guān)事宜，搭建好組織平臺；
2、辦公室檔案制度及行文格式；
3、建立物業(yè)部各項管理制度及工作程序；
4、物業(yè)管理業(yè)主qq群設(shè)立；
5、對各類設(shè)備進行歸檔掛牌管理，建立設(shè)備臺帳；
6、與發(fā)展商工程部及承建商對公共設(shè)施、黨支部第二季度工作計劃公共區(qū)域及單元內(nèi)部進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告，完善接管驗收工作流程；
7、跟進物業(yè)配套設(shè)施交付具體時間；
8、田禾大芳園人員介入；
9、推行8s的管理；
10、場地租賃；
11、財務資金使用計劃月報；
12、盤點管理用物資裝備；
一月份工作計劃
1、依據(jù)物業(yè)公司與管理處的組織架構(gòu)季度工作計劃，落實好定崗定編、崗位分工，并按人員分步到位的方法逐漸完善管理架構(gòu)；
2、對1號、5號樓已收樓和準備收樓的單元進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告。
3、對各類設(shè)備進行歸檔掛牌管理季度工作計劃怎么寫，建立設(shè)備臺帳，本月完成辦公設(shè)施、設(shè)備管理工作；
4、營造、布置春節(jié)銷售現(xiàn)場節(jié)日氛圍；
5、清洗銷售中心窗簾、維護銷售中心設(shè)施、設(shè)備的正常運行；
6、清潔各樣板房衛(wèi)生死角，檢查各樣板房維修落實情況；
7、保證節(jié)日期間各設(shè)施、設(shè)備的安全和保持正常運行。
8、場地租賃業(yè)務；
9、安排好節(jié)日期間各職能人員值班情況；
10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
二月份工作計劃
1、審查各部門崗位職責及相關(guān)操作規(guī)程季度工作計劃、職責權(quán)限、運作機制等相關(guān)事宜，搭建好組織平臺，制定各部門作業(yè)指導書；
2、完成辦公室檔案制度及物業(yè)外行文格式季度工作計劃表（如：發(fā)放給業(yè)主的通知格式）；
3、建立物業(yè)部各項管理制度及工作職責；
4、推行8s的管理；
5、與工程部及承建商對公共設(shè)施、公共區(qū)域及單元內(nèi)部進行接管驗收工作，提交遺漏工程整改報告，完善接管驗收工作流程；
6、完善物業(yè)倉庫管理制度，倉庫管理逐步按8s推行；
7、繼續(xù)通知已發(fā)放收樓通知書的業(yè)主收樓；
8、根據(jù)我公司《房屋裝飾裝修管理協(xié)議》并結(jié)合東莞市和國家相關(guān)規(guī)定辦理已收樓業(yè)主裝修手續(xù)；
9、保證物業(yè)各項工作和各職能部門工作順利進行；
10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作
三月份工作計劃
1、物業(yè)管理業(yè)主qq群設(shè)立季度工作計劃20xx季度工作計劃范文，拓寬業(yè)主與物業(yè)信息溝通渠道；
2、跟進物業(yè)配套設(shè)施交付具體時間，其中包括有線電視、電話、天然氣、停車場等的交付和開通；
3、田禾大芳園人員介入（考慮是前期介入，擬派遣部分保安進駐）；
4、根據(jù)人員分步到位的方法，完善職能部門的架構(gòu)和招聘相關(guān)管理人員（如：客戶服務主任、護衛(wèi)部主管）；
5、按推行8s管理模式，自查倉庫管理和現(xiàn)場管理存在的問題并落實改進；
6、完善接管驗收工作流程，并提交3月份需交付單元存在問題的報告和跟進改進結(jié)果；
7、開展場地租賃業(yè)務；
8、對未交付的設(shè)施、設(shè)備進行跟進和提出合理的建議或意見；
9、日常物業(yè)管理工作的進行；
10、做好3月28日業(yè)主收樓工作；
11、oa管理系統(tǒng)的啟動
12、完成領(lǐng)導交辦的其它工作；
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十
進一步加強學校檔案管理科學化、規(guī)范化建設(shè)，提高學校檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為教育教學和學校各項工作服務，檔案管理工作計劃。
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領(lǐng)導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎(chǔ)。學校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設(shè)
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，教育教學后勤管理方面的資料由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由教導處檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失，。
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案箱內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。
切實增強檔案管理人員對檔案管理工作重要性的認識全面提高檔案管理人員的綜合素質(zhì)，加強檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快檔案管理現(xiàn)代化進程，保障檔案管理工作的標準化、科學化、規(guī)范化順利實施。
組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、《中華人民共和國保守國家秘密法》等有關(guān)檔案方面法律法規(guī)，以加強檔案管理人員對檔案管理工作的認識。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會和群眾服務，并將檔案工作納入全局長期工作計劃重點，確定檔案管理工作的地位。同時建立和完善檔案管理各項規(guī)章制度及各環(huán)節(jié)崗位責任制度，明確分管領(lǐng)導和檔案管理工作人員的責任。另外，進一步加強檔案管理人員的業(yè)務培訓，強化檔案管理人員的業(yè)務技能和工作水平，為實現(xiàn)檔案管理網(wǎng)絡(luò)化、標準化、科學化、規(guī)范化做好基礎(chǔ)性工作。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十一
1、部門工作與崗位職責的認識
（1）財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設(shè)階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入伙階段、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費；在項目結(jié)算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳?？傊?、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。
（2）自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協(xié)助財務經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務經(jīng)理完成部分財務管控職能、配x集團公司完成上市相關(guān)工作、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務支持。
2、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
（1）工作主要內(nèi)容
20xx年1月—4月負責審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關(guān)報表；20xx年5月—12月負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各公司會計報表；負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬；完善地產(chǎn)子集團財務管理制度；配x集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負責深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
（2）工作成果
a：完成審核對匯總集團內(nèi)各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協(xié)助財務經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實施。
c：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。
d：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬、關(guān)注各部門費用執(zhí)行情況。
e：根據(jù)集團公司要求、按時完成與資本市場的相關(guān)財務對接工作、同時配合德勤審計工作。
f：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務信息安全。
g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時、準確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導交辦的其他工作。
3、工作的經(jīng)驗教訓及改進意見
（1）溝通
需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。
（2）工作業(yè)務能力
加強了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度、以便更好地完成工作。
（3）工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團各二級公司相關(guān)稅務管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關(guān)事宜。
1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細則；
2、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理；
3、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團稅收管理制度》、梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；
4、存量房產(chǎn)管理財務管理職責的梳理；
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團年度財務分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策。
1、對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產(chǎn)管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖20xx年已完成相關(guān)的財務基礎(chǔ)制度、但整個地產(chǎn)子集團財務制度體系尚需健全、且財務數(shù)據(jù)增值服務及價值提升還需加強。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十二
員工與公司簽訂后，公司工會將根據(jù)《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》的有關(guān)規(guī)定和要求，做好工會會員登記工作。
各分會要認真按照《工會法》、《工會章程》的規(guī)定和要求，做好分會委員會的選舉工作。具體要求見《關(guān)于做好工會分會委員會的選舉工作的通知》。
各分會要從今年元月份開始收繳工會費交到公司工會，工會費收繳標準是員工工資總額的0。5%。
當前是公司的困難時期，重建任務很重，員工工作壓力很大，收入比較低，員工隊伍不十分穩(wěn)定，各分會要充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢，采取各種行之有效的辦法和，認真做好員工的思想工作，把思想工作與解決實際問題結(jié)合起來，化解各種思想矛盾，疏通各種思想“堰塞湖”，構(gòu)建和諧單位、工段、班組。
各分會要繼續(xù)發(fā)揚過去好的和做法，在做好員工思想工作的同時，在認真做好傷病員慰問、員工后事料理及家屬慰問等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新形式，擴大范圍，讓更多的員工感受到工會組織的溫暖，增強工會組織的凝聚力和影響力。
宣傳工作具有輿論導向、統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣的作用，各分會要高度重視，積極配合黨支部采取各種措施，充分利用公司的廣播、電視、報紙、網(wǎng)站四種媒體，同時，還要利用、墻報、等載體，做好本單位的宣傳工作，各廠分會每月要有3—5篇稿件在公司媒體上發(fā)表，科室分會每月要有2—3篇稿件在公司媒體發(fā)表。下一步黨群工作部將對各單位進行量化考核，超額完成任務的，給予獎勵，沒有完成任務的，給予處罰。
各分會委員要認真履行職責，多深入廣大員工中傾聽員工的意見和建議，合法、合情、合理的意見和建議，要及時向本單位黨政領(lǐng)導或公司工會匯報，對于不合法、不合情、不合理的要求，要旗幟鮮明地表明立場和態(tài)度，同時注意做好解釋說明工作。
班組是企業(yè)的細胞，為進一步加強和改進公司的班組建設(shè)工作，促進班組建設(shè)制度化、規(guī)范化、民主化，公司工會決定將在全公司范圍內(nèi)長期開展“五好”班組建設(shè)工作，具體要求見《“五好”班組建設(shè)》。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十三
一個季度的工作結(jié)束了，現(xiàn)對本季度工作總結(jié)如下。
1、部門工作與崗位職責的認識
(1)財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱;在項目建設(shè)階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算;在項目預售階段和入伙階段、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費;在項目結(jié)算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳?？傊?、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。
(2)自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協(xié)助財務經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團統(tǒng)一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務經(jīng)理完成部分財務管控職能、配x集團公司完成上市相關(guān)工作、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務支持。
2、主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
(1)工作主要內(nèi)容
20xx年x月—x月負責審核xx地產(chǎn)原始單據(jù)及xx公司賬務處理、報送會計報表及相關(guān)報表;20xx年x月—x月負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各公司會計報表;負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬;完善地產(chǎn)子集團財務管理制度;配xx集團上市的財務對接工作;負責xx公司存量房產(chǎn)租金的催收;負責xx地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
(2)工作成果
a：完成審核對匯總集團內(nèi)各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協(xié)助財務經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實施。
c：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。
d：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬、關(guān)注各部門費用執(zhí)行情況。
e：根據(jù)集團公司要求、按時完成與資本市場的相關(guān)財務對接工作、同時配合德勤審計工作。
f：完成xx公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成xx系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務信息安全。
g：完成xx公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時、準確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導交辦的其他工作。
3、工作的經(jīng)驗教訓及改進意見
(1)溝通
需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。
(2)工作業(yè)務能力
加強了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度、以便更好地完成工作。
(3)工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團各二級公司相關(guān)稅務管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關(guān)事宜。
1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細則;
2、計劃完成《xx地產(chǎn)子集團會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理;
3、計劃完成《xx地產(chǎn)子集團稅收管理制度》、梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程;
4、存量房產(chǎn)管理財務管理職責的梳理;
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團年度財務分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策。
1、對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產(chǎn)管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖本季度已完成相關(guān)的財務基礎(chǔ)制度、但整個地產(chǎn)子集團財務制度體系尚需健全、且財務數(shù)據(jù)增值服務及價值提升還需加強。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十四
一、認真學習十五項核心制度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，嚴防差錯事故的發(fā)生。
二、加強護理管理，確保護理安全，熟悉和掌握透析室的質(zhì)量考評標準、各項護理管理制度，有目標、有重點的進行護理管理。
三、加強業(yè)務學習，提高專業(yè)技能，科內(nèi)每月組織兩次業(yè)務學習，每月組織一次科內(nèi)講課，學習新知識，提高業(yè)務能力。
四、今年三月份醫(yī)院對透析室要進行擴建，擴建后增加機器的臺數(shù)，同時還要開展新項目，如開展急診、傳染病人的透析，開展血液灌流和中心靜脈置管等新業(yè)務，利用這次擴建的時間，科里護理人員到三級以上醫(yī)院透析室，學習有關(guān)急診、傳染病人的管理，以及血液灌流等新技術(shù)。
五、加強透析病人的健康教育，如內(nèi)瘺的護理、中心靜脈置管的護理、飲食的護理等。按規(guī)范要求對首次透析患者常規(guī)進行血液傳播疾病病毒標志物的檢查，對維持透析的患者每半年一次進行病毒標志物的檢測。按要求給工作人員做了一次體檢。加強醫(yī)院感染的監(jiān)測，每月進行透析用水和透析液的監(jiān)測，每季度進行內(nèi)毒素的監(jiān)測，每三至六個月進行主機的消毒。
六、業(yè)務培訓和在職教育方面，爭取有兩名護士在三級醫(yī)院培訓三科室護理工作計劃個月，把上級醫(yī)院先進的管理經(jīng)驗和知識帶回來，以改進透析室的護理工作，新進護士爭取今年參加崗位培訓，取得上崗證。
七、透析室擴建后，隨著急診、傳染病人的透析和新項目的開展，工作量將大大增加，希望領(lǐng)導給透析室增加2名責任心強的護士，加強透析室護理力量。
護士長季度工作計劃 季度總結(jié)和下季度工作計劃篇十五
近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺，
致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導審閱。
一. 廣告策劃執(zhí)行
明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1 對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓荩瑢笃诘耐句N售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。
1.2 對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。
1.2.2 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨 特地理位置。
1.3 對商鋪前期采取dm單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計dm 單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1 dm單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。
1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋在投放的同時做好軟文的配合。
1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6 廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。
1.7 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷售工作執(zhí)行
2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。
2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃
針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。