以下是工作總結(jié)頻道為大家提供的《2014房地產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售年終總結(jié)范文》，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、 基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)和對(duì)房產(chǎn)的興趣。因?yàn)槲抑廊魏稳俗鍪裁词露家⒃谙矏?ài)和興趣的前提下，只有你感興趣你才會(huì)向往，只有你喜歡你才會(huì)努力。記得在應(yīng)聘時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)了這么句話(huà)：“你對(duì)銷(xiāo)售喜歡很好，對(duì)房產(chǎn)感興趣更好，但請(qǐng)別忘了，你可以學(xué)習(xí)，但這不是慈善機(jī)構(gòu)”。剛剛踏進(jìn)去的我聽(tīng)到句話(huà)感覺(jué)有點(diǎn)刺耳，我知道自己對(duì)房地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很精通，而且對(duì)于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)連項(xiàng)目說(shuō)辭都很難脫口而出。
一段時(shí)間下來(lái)，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒(méi)有用的，更多的還是實(shí)踐，但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)每一個(gè)客戶(hù)都是“上帝”，如果你把客戶(hù)當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，那你得需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷(xiāo)售員工呢？
進(jìn)入工作狀態(tài)后，我一直努力學(xué)習(xí)，讓自己更快的把房產(chǎn)銷(xiāo)售涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能融入到自己的腦海里，認(rèn)真的接待每一個(gè)客戶(hù)，把握每一機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。還知道在給客戶(hù)介紹時(shí)的一言一行都必須考慮公司的實(shí)際情況和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷(xiāo)售政策，理解什么是公司的核心利益。
剛進(jìn)公司時(shí)正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動(dòng)蕩對(duì)于博望來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。我們興博大道的房?jī)r(jià)今年一直處于高升狀態(tài)。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不知道本公司在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。在下半年公司意識(shí)到宣傳，加強(qiáng)了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。中心區(qū)在今年連漲了兩次價(jià)格，現(xiàn)已只剩2號(hào)樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價(jià)格出來(lái)到現(xiàn)在兩個(gè)月不到，2號(hào)樓和3號(hào)樓門(mén)面已售95%，工程進(jìn)度也很快。
我今年共銷(xiāo)售門(mén)面23套，住宅8套，銷(xiāo)售金額930多萬(wàn)元{不包括未知價(jià)格}。這個(gè)業(yè)績(jī)離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售技巧水平，把公司的利益放在第一位。
對(duì)于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問(wèn)題：興博大道一期項(xiàng)目{中心區(qū)}1號(hào)樓至今未動(dòng)工，工程進(jìn)度太慢，讓很多客戶(hù)都不滿(mǎn)意，大部分客戶(hù)都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。希望公司可以解決這類(lèi)問(wèn)題，讓客戶(hù)得到安心，更快的回籠資金。
回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)，這又將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我一定會(huì)好好把握，并且做好自己的本職工作。
在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對(duì)生活的激情、希望，也許之前的自己跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，現(xiàn)在的自己徹底沒(méi)有了那種思想，終于明白為什么大城市里的女人盡管老公是開(kāi)公司的也會(huì)出去上班，因?yàn)榭孔约罕瓤咳魏稳藦?qiáng)，而且人在社會(huì)上磨練的多了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸變強(qiáng)了，也充實(shí)了自己，不會(huì)脫離社會(huì)。而且房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛(ài)上了房產(chǎn)銷(xiāo)售。
新的一年也即將來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。給自己制定新的目標(biāo)，讓公司和自己的利益都有一個(gè)大豐收。
希望虎年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束興博置業(yè)銷(xiāo)售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
在學(xué)習(xí)上，我們班在學(xué)習(xí)方面，班級(jí)的情況比較穩(wěn)定。每門(mén)功課，我們都進(jìn)行分組，目的就是讓小組和小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，有計(jì)劃、有步驟地提高自己的能力，增加自信心，促使我們?cè)谄谀┛荚嚴(yán)锩嫒〉米约簼M(mǎn)意的成績(jī)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的本分，學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我們還將不頓探索更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，虛心向比自己成績(jī)好的同學(xué)學(xué)習(xí)，以便將我們的學(xué)習(xí)水平推向更高的層次。我們班的同學(xué)還是認(rèn)真的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，努力為英語(yǔ)等級(jí)考試做準(zhǔn)備。在平時(shí)的課堂上，我們班沒(méi)人曠課，在課堂中更是和老師積極配合，經(jīng)常把課堂的氣氛達(dá)到高潮。
20xx年9月我們班級(jí)組織去了福建九鯉溪之旅，快樂(lè)的旅行讓我們感覺(jué)到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)。這就像一個(gè)家一樣，每一位成員是里面的組成部分，大家其樂(lè)融融，散發(fā)出來(lái)的都是洋溢的笑。
20xx年院十佳歌手大賽海選活動(dòng)，雖然只有個(gè)別同學(xué)參加，但是我們班級(jí)同學(xué)都為之去歡呼，將全班同學(xué)的心連在一起，同學(xué)們都會(huì)在第一時(shí)刻為班級(jí)而努力。
在工商系舉辦的心理情景劇中，我們班用無(wú)聲的語(yǔ)言——“啞劇”，描繪出了精彩的畫(huà)面，我們的“再見(jiàn)，初見(jiàn)”這個(gè)節(jié)目在初賽中取得了第一，在決賽中取得了第三的榮譽(yù)。
在學(xué)院和系舉辦的一些活動(dòng)中，我們班的同學(xué)更是積極參與。
在溫職院的十佳歌手中，我們班的陳夏靜同學(xué)，從開(kāi)始的初賽走到了后的二十強(qiáng)，雖然沒(méi)有走進(jìn)十強(qiáng)，但是獲得了“優(yōu)勝獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，她取得了女子一百米欄的第6名，院乒乓球賽的團(tuán)體冠軍。健美操團(tuán)體三等獎(jiǎng)等等的一系列榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)。寒假里，我們班更是有十六個(gè)一起在阿外樓度假酒店，堅(jiān)持了一個(gè)月的兼職生活，在兼職生活中，他們喊過(guò)苦，喊過(guò)累，但是他們就是沒(méi)有喊過(guò)放棄，他們都堅(jiān)持到了后，他們是我們班的驕傲。
這一學(xué)年，我們從不認(rèn)識(shí)到后的相親相愛(ài)，我們累過(guò)，苦過(guò)，但是我們笑到了后。我們堅(jiān)信，我們酒店一班可以譜寫(xiě)出更加美好的將來(lái)。
工商系里的“愛(ài)國(guó)愛(ài)校愛(ài)專(zhuān)業(yè)”演講比賽中，我們班的章小慧同學(xué)獲得第一名，李洋洋同學(xué)獲得第二名。包攬了前兩名。證明了我們班級(jí)人才擠擠，我相信是金子她們都可以閃光。
去年在系里組織的紅五月大合唱比賽中，我們班積極準(zhǔn)備，每周總會(huì)抽幾次時(shí)間，大家齊聚一堂，在陳佳密同學(xué)的組織帶領(lǐng)下一起練歌，練歌的同時(shí)，體現(xiàn)的更是我們班的團(tuán)結(jié)。系里在五月十二號(hào)當(dāng)晚，我們班級(jí)以系9.0的高分，拿下了冠軍稱(chēng)號(hào)。并參加去了院里的大合唱，以班級(jí)的高分拿下了第二名榮譽(yù)，我們?yōu)橹恼茷橹畾g呼。我是團(tuán)結(jié)的班級(jí)，我們是一個(gè)相親相愛(ài)的家庭。
為了這個(gè)班級(jí)，班干部可以為了一個(gè)身體不適的女生深夜到醫(yī)院陪她到天亮，同學(xué)們?yōu)榱税嗉?jí)的大合唱積極配合，練習(xí)一個(gè)下午，甚至可以在每個(gè)同學(xué)生日的時(shí)候發(fā)短信送上祝福。我相信有的班級(jí)也可以做到，但一直堅(jiān)持且將這精神傳承且不息的，我們班一定是其中一個(gè)。
有的人說(shuō)，酒店一班的學(xué)生太活躍了，上課的時(shí)候沒(méi)有應(yīng)有的紀(jì)律。所以，在提倡同學(xué)積極參與活動(dòng)，參與老師的課堂教學(xué)的時(shí)候，我們班的紀(jì)律委員也時(shí)刻提醒著同學(xué)，尊重老師，認(rèn)真上課。班級(jí)里的學(xué)習(xí)委員會(huì)在每次上完課后，提醒大家完成作業(yè)。這些事情，兩次甚至一直持續(xù)下去，使同學(xué)們更有學(xué)習(xí)氛圍，也能更好完成老師的教學(xué)目的，更重要的是，同學(xué)們感覺(jué)到了一種關(guān)心和體貼。
人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。美麗的花雖然會(huì)凋謝，可是盛開(kāi)的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會(huì)充滿(mǎn)意義。
一個(gè)班級(jí)，所盛放的就是他經(jīng)久不衰的凝聚力與一種倔強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)。
其實(shí)，想說(shuō)的很多，只是，千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一些做出的成績(jī)，不如同學(xué)的微笑老師的欣慰，不如彼此間一句“有你們真好”，不如長(zhǎng)久以往的、愛(ài)。
只要你們的一句肯定，我們，一定會(huì)做得更好。曾經(jīng)、現(xiàn)在、未來(lái)。
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在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、 基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)和對(duì)房產(chǎn)的興趣。因?yàn)槲抑廊魏稳俗鍪裁词露家⒃谙矏?ài)和興趣的前提下，只有你感興趣你才會(huì)向往，只有你喜歡你才會(huì)努力。記得在應(yīng)聘時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)了這么句話(huà)：“你對(duì)銷(xiāo)售喜歡很好，對(duì)房產(chǎn)感興趣更好，但請(qǐng)別忘了，你可以學(xué)習(xí)，但這不是慈善機(jī)構(gòu)”。剛剛踏進(jìn)去的我聽(tīng)到句話(huà)感覺(jué)有點(diǎn)刺耳，我知道自己對(duì)房地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很精通，而且對(duì)于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)連項(xiàng)目說(shuō)辭都很難脫口而出。
一段時(shí)間下來(lái)，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒(méi)有用的，更多的還是實(shí)踐，但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)每一個(gè)客戶(hù)都是“上帝”，如果你把客戶(hù)當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，那你得需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷(xiāo)售員工呢？
進(jìn)入工作狀態(tài)后，我一直努力學(xué)習(xí)，讓自己更快的把房產(chǎn)銷(xiāo)售涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能融入到自己的腦海里，認(rèn)真的接待每一個(gè)客戶(hù)，把握每一機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。還知道在給客戶(hù)介紹時(shí)的一言一行都必須考慮公司的實(shí)際情況和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷(xiāo)售政策，理解什么是公司的核心利益。
剛進(jìn)公司時(shí)正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動(dòng)蕩對(duì)于博望來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。我們興博大道的房?jī)r(jià)今年一直處于高升狀態(tài)。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不知道本公司在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。在下半年公司意識(shí)到宣傳，加強(qiáng)了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。中心區(qū)在今年連漲了兩次價(jià)格，現(xiàn)已只剩2號(hào)樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價(jià)格出來(lái)到現(xiàn)在兩個(gè)月不到，2號(hào)樓和3號(hào)樓門(mén)面已售95%，工程進(jìn)度也很快。
我今年共銷(xiāo)售門(mén)面23套，住宅8套，銷(xiāo)售金額930多萬(wàn)元{不包括未知價(jià)格}。這個(gè)業(yè)績(jī)離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售技巧水平，把公司的利益放在第一位。
對(duì)于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問(wèn)題：興博大道一期項(xiàng)目{中心區(qū)}1號(hào)樓至今未動(dòng)工，工程進(jìn)度太慢，讓很多客戶(hù)都不滿(mǎn)意，大部分客戶(hù)都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。希望公司可以解決這類(lèi)問(wèn)題，讓客戶(hù)得到安心，更快的回籠資金。
回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)，這又將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我一定會(huì)好好把握，并且做好自己的本職工作。
在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對(duì)生活的激情、希望，也許之前的自己跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，現(xiàn)在的自己徹底沒(méi)有了那種思想，終于明白為什么大城市里的女人盡管老公是開(kāi)公司的也會(huì)出去上班，因?yàn)榭孔约罕瓤咳魏稳藦?qiáng)，而且人在社會(huì)上磨練的多了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸變強(qiáng)了，也充實(shí)了自己，不會(huì)脫離社會(huì)。而且房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛(ài)上了房產(chǎn)銷(xiāo)售。
新的一年也即將來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。給自己制定新的目標(biāo)，讓公司和自己的利益都有一個(gè)大豐收。
希望虎年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束興博置業(yè)銷(xiāo)售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
在學(xué)習(xí)上，我們班在學(xué)習(xí)方面，班級(jí)的情況比較穩(wěn)定。每門(mén)功課，我們都進(jìn)行分組，目的就是讓小組和小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，有計(jì)劃、有步驟地提高自己的能力，增加自信心，促使我們?cè)谄谀┛荚嚴(yán)锩嫒〉米约簼M(mǎn)意的成績(jī)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的本分，學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我們還將不頓探索更科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，虛心向比自己成績(jī)好的同學(xué)學(xué)習(xí)，以便將我們的學(xué)習(xí)水平推向更高的層次。我們班的同學(xué)還是認(rèn)真的學(xué)習(xí)英語(yǔ)，努力為英語(yǔ)等級(jí)考試做準(zhǔn)備。在平時(shí)的課堂上，我們班沒(méi)人曠課，在課堂中更是和老師積極配合，經(jīng)常把課堂的氣氛達(dá)到高潮。
20xx年9月我們班級(jí)組織去了福建九鯉溪之旅，快樂(lè)的旅行讓我們感覺(jué)到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)。這就像一個(gè)家一樣，每一位成員是里面的組成部分，大家其樂(lè)融融，散發(fā)出來(lái)的都是洋溢的笑。
20xx年院十佳歌手大賽海選活動(dòng)，雖然只有個(gè)別同學(xué)參加，但是我們班級(jí)同學(xué)都為之去歡呼，將全班同學(xué)的心連在一起，同學(xué)們都會(huì)在第一時(shí)刻為班級(jí)而努力。
在工商系舉辦的心理情景劇中，我們班用無(wú)聲的語(yǔ)言——“啞劇”，描繪出了精彩的畫(huà)面，我們的“再見(jiàn)，初見(jiàn)”這個(gè)節(jié)目在初賽中取得了第一，在決賽中取得了第三的榮譽(yù)。
在學(xué)院和系舉辦的一些活動(dòng)中，我們班的同學(xué)更是積極參與。
在溫職院的十佳歌手中，我們班的陳夏靜同學(xué)，從開(kāi)始的初賽走到了后的二十強(qiáng)，雖然沒(méi)有走進(jìn)十強(qiáng)，但是獲得了“優(yōu)勝獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，她取得了女子一百米欄的第6名，院乒乓球賽的團(tuán)體冠軍。健美操團(tuán)體三等獎(jiǎng)等等的一系列榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)。寒假里，我們班更是有十六個(gè)一起在阿外樓度假酒店，堅(jiān)持了一個(gè)月的兼職生活，在兼職生活中，他們喊過(guò)苦，喊過(guò)累，但是他們就是沒(méi)有喊過(guò)放棄，他們都堅(jiān)持到了后，他們是我們班的驕傲。
這一學(xué)年，我們從不認(rèn)識(shí)到后的相親相愛(ài)，我們累過(guò)，苦過(guò)，但是我們笑到了后。我們堅(jiān)信，我們酒店一班可以譜寫(xiě)出更加美好的將來(lái)。
工商系里的“愛(ài)國(guó)愛(ài)校愛(ài)專(zhuān)業(yè)”演講比賽中，我們班的章小慧同學(xué)獲得第一名，李洋洋同學(xué)獲得第二名。包攬了前兩名。證明了我們班級(jí)人才擠擠，我相信是金子她們都可以閃光。
去年在系里組織的紅五月大合唱比賽中，我們班積極準(zhǔn)備，每周總會(huì)抽幾次時(shí)間，大家齊聚一堂，在陳佳密同學(xué)的組織帶領(lǐng)下一起練歌，練歌的同時(shí)，體現(xiàn)的更是我們班的團(tuán)結(jié)。系里在五月十二號(hào)當(dāng)晚，我們班級(jí)以系9.0的高分，拿下了冠軍稱(chēng)號(hào)。并參加去了院里的大合唱，以班級(jí)的高分拿下了第二名榮譽(yù)，我們?yōu)橹恼茷橹畾g呼。我是團(tuán)結(jié)的班級(jí)，我們是一個(gè)相親相愛(ài)的家庭。
為了這個(gè)班級(jí)，班干部可以為了一個(gè)身體不適的女生深夜到醫(yī)院陪她到天亮，同學(xué)們?yōu)榱税嗉?jí)的大合唱積極配合，練習(xí)一個(gè)下午，甚至可以在每個(gè)同學(xué)生日的時(shí)候發(fā)短信送上祝福。我相信有的班級(jí)也可以做到，但一直堅(jiān)持且將這精神傳承且不息的，我們班一定是其中一個(gè)。
有的人說(shuō)，酒店一班的學(xué)生太活躍了，上課的時(shí)候沒(méi)有應(yīng)有的紀(jì)律。所以，在提倡同學(xué)積極參與活動(dòng)，參與老師的課堂教學(xué)的時(shí)候，我們班的紀(jì)律委員也時(shí)刻提醒著同學(xué)，尊重老師，認(rèn)真上課。班級(jí)里的學(xué)習(xí)委員會(huì)在每次上完課后，提醒大家完成作業(yè)。這些事情，兩次甚至一直持續(xù)下去，使同學(xué)們更有學(xué)習(xí)氛圍，也能更好完成老師的教學(xué)目的，更重要的是，同學(xué)們感覺(jué)到了一種關(guān)心和體貼。
人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。美麗的花雖然會(huì)凋謝，可是盛開(kāi)的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會(huì)充滿(mǎn)意義。
一個(gè)班級(jí)，所盛放的就是他經(jīng)久不衰的凝聚力與一種倔強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)。
其實(shí)，想說(shuō)的很多，只是，千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一些做出的成績(jī)，不如同學(xué)的微笑老師的欣慰，不如彼此間一句“有你們真好”，不如長(zhǎng)久以往的、愛(ài)。
只要你們的一句肯定，我們，一定會(huì)做得更好。曾經(jīng)、現(xiàn)在、未來(lái)。
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