確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣?！虉龅倪M(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。
舉行吃方便面比賽。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！
①.準(zhǔn)備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
②.比賽說明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。
③.注意事項(xiàng)：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。
④.促銷補(bǔ)充：
促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。
⑤.促銷報(bào)銷問題：
若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）
因?yàn)槲宜疚丛蜻^影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會(huì)不一樣的！我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——
學(xué)?；痉从呈牵嘿澩荣惙桨福€有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）、買1盒送水杯等。
說實(shí)話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案，我覺得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒?！绻X得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會(huì)使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會(huì)被動(dòng)化。——因?yàn)槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝＃皇且驗(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧?shí)戰(zhàn)“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?BR> 櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
**各大商場及各大超市賣場
七、活動(dòng)規(guī)劃
（一）活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；
3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明
1、在活動(dòng)期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)
（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知
（4）活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁
2、活動(dòng)海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三
活動(dòng)酒吧： yy bar yy 酒吧
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10
聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx
詳細(xì)地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）
世界杯期間本酒吧伏特加特價(jià)300/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+軟飲6支+小吃1份)
全場隨中央電視臺直播世界杯,有電腦供您查閱世界杯新聞,閑時(shí)還有美式桌球供您娛樂!
你我的世界杯,共享yybar
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四
20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：
a.廣場，商場人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：
① 群眾喜聞樂見，感興趣;
② 形式新奇，讓人耳目一新
③ 內(nèi)容大方，健康向上;
④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置(利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現(xiàn)場競賣
d. 選用專業(yè)的主持人
e.
f. 其它造勢方法
圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來開展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提
前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。
3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。
4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動(dòng)了，此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.
6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。
7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.
8 促銷活動(dòng)效果評估:促銷活動(dòng)效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價(jià)其實(shí)際效果
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈(zèng)品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。
商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品(1名)
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋(38名)
備注：評獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式)，就有機(jī)會(huì)獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，我商場將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：
8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
11：00——11：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)
12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)
15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g
19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等)，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)。活動(dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛的顧客朋友：
您們好!
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!
老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!
再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!
活動(dòng)細(xì)則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場的促銷活動(dòng)，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì))，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心
①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價(jià)為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣?！虉龅倪M(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。
找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。
經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。
周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角。
舉行吃方便面比賽。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！
①.準(zhǔn)備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
②.比賽說明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。
③.注意事項(xiàng)：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。
④.促銷補(bǔ)充：
促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。
⑤.促銷報(bào)銷問題：
若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）
因?yàn)槲宜疚丛蜻^影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會(huì)不一樣的！我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調(diào)查，得出以下參考結(jié)果——
學(xué)?；痉从呈牵嘿澩荣惙桨福€有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）、買1盒送水杯等。
說實(shí)話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案，我覺得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒?！绻X得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會(huì)使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會(huì)被動(dòng)化。——因?yàn)槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝＃皇且驗(yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧?shí)戰(zhàn)“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?BR> 櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
**各大商場及各大超市賣場
七、活動(dòng)規(guī)劃
（一）活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎(jiǎng)概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大；
3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明
1、在活動(dòng)期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng)，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表，抽取我
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)
（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知
（4）活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁
2、活動(dòng)海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三
活動(dòng)酒吧： yy bar yy 酒吧
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10
聯(lián)系電話： 0755-8xxxxx
詳細(xì)地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2樓（梅林醫(yī)院旁）
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櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四
20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：
a.廣場，商場人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：
① 群眾喜聞樂見，感興趣;
② 形式新奇，讓人耳目一新
③ 內(nèi)容大方，健康向上;
④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置(利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現(xiàn)場競賣
d. 選用專業(yè)的主持人
e.
f. 其它造勢方法
圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來開展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提
前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。
3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。
4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動(dòng)了，此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.
6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。
7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.
8 促銷活動(dòng)效果評估:促銷活動(dòng)效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價(jià)其實(shí)際效果
櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈(zèng)品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。
商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品(1名)
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋(38名)
備注：評獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式)，就有機(jī)會(huì)獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，我商場將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：
8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
11：00——11：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)
12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)
15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g
19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等)，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)。活動(dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛的顧客朋友：
您們好!
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!
老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!
再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!
活動(dòng)細(xì)則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場的促銷活動(dòng)，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì))，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心
①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價(jià)為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。