營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做(實用9篇)

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    為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一
    當前市場的策劃人員,主要由以下幾個方面的人群組成,一是出自媒體、記者行業(yè)的,由于長期在市場一線,擁有廣泛的接觸和見識,具有敏銳的洞察與思考;二是來自“海龜”,在國外接觸了較新的理念和模式,認為可以指導企業(yè)實際;三是一批從國內知名企業(yè)或國外大公司出來的,認為掌握了先進的管理理念和市場運作,可以模仿創(chuàng)新運用;四是來自高校和研究機構的,將研究成果、理論與實際有限結合起來。由于背景、經歷和學識各有不同,造成市場策劃人士風格間的差異性,那么,是不是誰都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?
    策劃要根據現(xiàn)實的情況和信息進行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運作的系統(tǒng)工程,研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征,目的是通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征,預測和設計符合自己心愿的目標。從個人的能力上來說,
    我認為一個優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個方面的能力:
    一是個人閱歷與經歷。策劃人士需要足夠的學歷、豐富的工作經驗、人生經歷、廣泛的社會關系和足以實踐的社會空間。
    二是學習能力。策劃人士需要勤奮的學習能力和科學的學習方式與方法,特別是借鑒別人的成功經驗和失敗的教訓,需要實現(xiàn)知識儲備和讀萬卷書的能力,需要與時俱進,不斷學習新的知識和理念,因為策劃人士是靠智力生存,需要比他人看得更深、更遠、更廣,這些都需要不斷的思考和學習。
    三是思考能力。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新,可以是模仿性的,可以是原創(chuàng)性的,需要具備聯(lián)系思維、側向移入和移出的思維、類比思維等,需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。
    四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神,團隊間的協(xié)作、部門間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開,需要不同部門之間的配合,需要整合資源和多學科之間的協(xié)調與探討。
    五是創(chuàng)新能力。策劃必須要有創(chuàng)新,具有創(chuàng)意。如做事的非常規(guī)思路、非常規(guī)的資源整合能力,善于在不同層面開展創(chuàng)新,如設計方面、事件營銷方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等,如對于遞增需求,要尋求顧客對現(xiàn)有產品(或服務)的不滿之處;對于派生需求,要尋求由主體消費引發(fā)的關聯(lián)消費,同時對要素分析,分析全面開發(fā)產品潛在的功能要素。
    六是機會的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場機會,具有敏銳的分析和對機會的把握能力,如對顯在的市場機會要采用填補法,如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場機會要采用追隨法,如梯度追隨、時尚追隨、關聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場機會要采用誘導法:如開發(fā)產品、營造概念、轉變觀念。突發(fā)型的市場機會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如pest環(huán)境掃描、swot分析、五力模型分析、產業(yè)分析、價值鏈分析、魚骨架分析、雷達圖等等,需要隨時掌握市場信息情報資料;擁有適當?shù)馁Y源整合和個人魚團隊競爭實力;具有高度的進取心和敏感性。
    對于策劃人,在策劃過程中需要系統(tǒng)思考,全程運作,要設定目標、測定現(xiàn)狀、為明確的活動設計計劃。要區(qū)別策劃和計劃,計劃是具體實施的細則,尤其是行動計劃。任何策劃都要最終落實到一個或多個計劃來實施,不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策,決策是做決定,重在優(yōu)選方案,以抉擇為重點;策劃重在設想方案,以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點子,點子一般是解決某個具體問題,缺乏全局性、整體性和系統(tǒng)性,點子不具備可操作性,出點子只是策劃的一部分。
    策劃需要創(chuàng)新和創(chuàng)意,既要低頭拉車,又要抬頭看路,在創(chuàng)意能力和思維的培育過程中,需要掌握相關的理論,如魔島理論,認為創(chuàng)意的產生,有時象魔島一樣,在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn),不可捉摸,但它在人的潛意識中,也是經過無數(shù)的孕育過程,最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng)意,當人們用不同的眼光去看原有的東西,眼光是新的,因而東西也是新的;拼圖游戲,將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來,就是創(chuàng)意。在創(chuàng)意思考的過程中,利用刺激聯(lián)想(風桶法),如日本有句俗話:“風吹時,賣木桶的會賺錢?!憋L吹,灰塵揚起----盲人增多----盲人要學三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減,老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆,賺錢;學會轉換思考,需要不斷換位,以假設狀況為前提,進行正面刺激,換角度思考問題,如一老農西瓜地的瓜經常被盜,他采取了許多方法來懲治,寫了許多標語,違者罰款,但收效甚微,一智者路過,提醒他換個角度,從懲罰改為誰看見有人偷西瓜,獎勵多小錢,發(fā)動了眾人的積極性,取得了很好的效果。需要信息組合,進行期望點或缺點列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時,可以根據產品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點命名;根據產品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語讀音命名;根據數(shù)字或無意義的杜撰文字命名;根據激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。
    策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來自傳統(tǒng)管理故事的思考,如對龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對木梳賣給和尚的故事創(chuàng)新;對固定路徑的依賴;高原現(xiàn)象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說的作者為了推廣其所寫的小說,在許多雜志上刊登了征婚啟示,號稱一身價過億的富豪,想征婚,要求女主人應該向其小說中所描述的主人公那樣,具有相應的標準,使該小說很快在市場上小說一空。
    策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育,關鍵在于思維和思路,在于對資源的整合和換位思考,在于尋求差異化和借助外部力量,在于思路的轉變和思維的創(chuàng)新。如市場理念創(chuàng)新,從滿足需要到引導和創(chuàng)造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經營”領域;市場占有觀念從注重市場份額轉向追尋提高客戶價值份額和企業(yè)主導市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養(yǎng)專業(yè)人才轉向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復合型人才;營銷資源觀念從以內部資源創(chuàng)造營銷效益轉向利用內部和外部資源創(chuàng)造營銷效益。正如有人說的那樣,創(chuàng)意的培育要經歷“四境”,一是準備過程,昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路;二是醞釀過程,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;三是頓悟過程,眾里尋他千百度,暮然回首,那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過程,需要大膽假設,小心求證。
    總之,策劃人是憑借腦力進行思考和生存的,策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力,憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發(fā)展,策劃行業(yè)會面臨來自不同方面的競爭,競爭的日趨激烈,策劃正在朝區(qū)域化、專業(yè)化的方向發(fā)展,策劃人因相應地進行轉型與重新定位,而且隨著客戶整體素質和實力地提升,門檻會越練越高,希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,少一些欺騙,多務實和創(chuàng)新,真正提升客戶的價值,創(chuàng)造價值,讓生活因策劃而更加精彩。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二
    迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
    12月24日—1月15日
    (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
    (二)時間:12月24日晚18時—12月26日晚21時
    (三)促銷內容:不叮購不停
    活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
    操作辦法:
    ①、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“?!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結束。
    ②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據賣場即時顧客情況而定。
    ③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
    ④、當限時購物活動結束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延。
    ⑤、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個。
    ⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。
    ⑦、活動期間vip卡停止使用。
    ⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
    ⑨、活動時所購商品不退不換。
    把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
    (一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
    (二)時間:12月27日—12月28日
    (三)促銷內容:
    1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)
    2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
    a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;
    b、 滿300—600元,加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;
    c、 滿600—900元,加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;
    d、 滿900—20xx元,加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;
    e、 滿3000元以上,加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。
    3、換購方法及地點
    ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,方可領取換購商品。
    ② 券不可兌換現(xiàn)金。
    ③ 換購券三日內有效。
    ④ 換購商品不予退換。
    ⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
    ⑥ 換購商品不兼得。
    ⑦ 換購金額零頭不計算在內。
    4、退換貨
    ①、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。
    ②、換貨時,需根據最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領換購附加金額。
    ③ 、退貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。
    ④ 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應的換購商品。
    5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
    6、活動期間vip卡停止使用。
    1、 自12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領?。?BR>    2、 12月28日店慶日當天14:00,xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
    3、 12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
    (一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
    (二)時間:12月29日—1月15日
    (三)促銷內容:活動期間,凡當日累計購物滿500元的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
    (一) 平安是福 果色添香:活動期間,前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領?。?BR>    (二) 歲月年輪 承載輝煌xx:活動期間,凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?BR>    (三) 啟福迎祥 帶?;丶遥夯顒悠陂g,凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)
    (四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領?。?BR>    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三
    1。我店經營中存在的問題
    (1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。
    總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。
    我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,并經營海鮮,價格相對較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。
    (2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。
    我店雖然屬于x杰集團(x杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。
    2。周圍環(huán)境分析
    盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。
    3。競爭對手分析
    我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生??傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
    4。我店優(yōu)勢分析
    (1)我店是隸屬于x杰集團的子公司,x杰集團是我市的著名企業(yè),其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規(guī)劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
    (2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。
    機會點:①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
    目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
    目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:
    1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。
    2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。
    3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。
    4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。
    根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性: 1) 收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。
    2) 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
    3) 關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。
    1?!鞍傩盏母邫n酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重
    2。進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對x杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方??梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
    3。采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。
    (一)銷售方法的策略:
    1。改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。
    2。降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優(yōu)質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。
    3。為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉ok、電視,提供各種飲料。
    4。面向司機提供方便快捷的.餐飲,免費停車。
    5。面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
    6。在年節(jié)開展促銷活動。
    (二)廣告策略
    酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷并非產品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺,引導知覺的一項有利工具。
    1。 市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向。廣告訴求:讓您成為真正的上帝。2。廣告的表現(xiàn)原則及重點。a。:質量來自實力的保證。b。先給您驚喜的價格,不行動就會心痛。c。在廣告中創(chuàng)造一種文化。3。訴求重點a。企業(yè)形象廣告b。商品印象廣告:c。 促銷廣告。4。 實施方法:① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報。 ③ 綜合海報。④公司名稱旗,增強公司的形象。⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四
    高考剛過,又開始謝師宴,同為家長,感覺沒什么意思,做為餐飲者,卻是一個難得的機遇,看過很多方案,沒有感覺一亮的東西,自己胡亂寫了一點,希望給大家一點啟發(fā):
    1、不管是什么方案,宣傳很重要,你準備的再好,沒人知道也是白忙活,所以,要有一些媒體上的投入,如果你能不花錢,那最好,媒體我感覺一般是當?shù)氐耐韴蠛途W絡,具體情況你自己分析吧??傊群皟缮ぷ?,造 聲勢,如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好,比如,學生準備上大學前沒事,凡在本店組織謝師宴什么的,可以免費培訓學生假期做幾個菜,我想家長一定歡迎,沒有學習負擔的準大學生們,也一定歡迎,最后再讓他們拉家長來吃飯,一舉幾得你自己算吧。
    2、謝師宴吃不重要,重要的是過程是否有意義,有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要,兒子或者女兒考上大學了,是值得驕傲和回味和其它人分享的過程,你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環(huán)節(jié),簡單的說就是滿足他們的虛榮心,如何做,自己想吧
    3、滿足學生的喜悅心情,滿足他們對中學生活的回憶和留戀,很好做,他們有大量的照片和視頻,提前整理,現(xiàn)場放,這個有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到。
    4、場地的布置和小禮品等,一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門,有狀元的服裝等。
    這幾個做好了,我想,你的用戶大體上應當滿意了,細節(jié)很重要,你如果細心,一定能想很多更好的辦法、
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五
    為加快我行信貸風險化解,經總行研究決定,在全行開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動,特制定本方案:
    通過開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動,有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭,加大我行貸款營銷力度,下沉服務重心,強化服務三農、服務實體經濟、支持地方發(fā)展,有效化解我行信貸風險,有效提高我行經營效益和抗風險能力。
    1、表內不良貸款余額控制在9000萬元以內,爭取控制在7800萬元以內;
    2、完成表外不良貸款全年清收任務的60%;
    3、營銷貸款2.1億元。
    20xx年5月1日至9月30日。
    各支行(含營業(yè)部,下同)、收貸隊員,總行總部全體在崗工作人員。
    為加強本次競賽活動的組織領導,總行成立“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組。 任組長, 為成員,負責競賽活動的組織實施。
    “降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室, 兼任辦公室主任, 為辦公室成員,負責競賽活動的日常事務工作。
    (一)抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作,它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款,還能起到訴訟保全作用。因此,我行加大表內、表外不良貸款的函證工作,要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆(即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責到位)的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時效,保護我行信貸資產,提高我行抗風險能力。
    (二)抓貨幣資金清收工作。在這次活動中,要突出抓貨幣資金清收,對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收,堅持戶戶到,筆筆動,做實做細客戶工作,最大限度提高貨幣資金清收比例。
    (三)抓不良貸款盤活轉化工作。對實施貨幣清收確有困難,但能通過風險改善進行盤活轉化的不良貸款,要加強與客戶溝通,因戶制宜,分類施策,在有利于風險化解,不降低風險保障的總前提下,可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進行盤活(盤活清收的,擔保方式沒降低、風險狀況沒提高,貸款第一責任人為盤活前的發(fā)放責任人),對有潛力、生產經營正常的可以增加用信,推動不良貸款轉化為正常貸款。嚴禁放貸收息。
    (四)抓關注類貸款的風險處置工作。針對我行關注類貸款持續(xù)增加的狀況,在這次活動中,要在強化不良貸款清收的同時,還要對關注類貸款逐戶逐筆清理摸排,摸清風險狀況,進行風險預判,及時采取有效措施化解風險,防止關注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
    (五)抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務和本次活動分配的任務,進一步加大清收工作力度,通過表外不良的清收,提高我行風險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性,在堅持自主清收的同時,要進一步加行政清收、責任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產、風險代理等方式的工作力度,提高表外不良貸款清收處置效果。
    (六)抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時,要切實加強正常貸款貸后管理,認真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關于到期貸款收回率達到98%以上的考核要求,加強到期貸款的清收,提高到期貸款收回率。
    (七)抓貸款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優(yōu)服務”和“兩掃五進”活動,以支行為圓心,由近及遠,逐戶上門走訪調查,要逐步建立轄內農戶、個體工商戶、其他自然人(含公職人員及參公管理人員)、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類型客戶的數(shù)據信息庫。二是要主動對接政府部門、專業(yè)市場、各類商會;重點對接轄內重點項目、重點工程、園區(qū)企業(yè)、基礎設施和民生事業(yè)建設中有實力、有前景的項目和企業(yè);擇優(yōu)選擇經營生產優(yōu)質稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農業(yè)產業(yè)客戶進行評級授信;重點加大對轄內種養(yǎng)大戶、外出務工經商人員、個體工商戶、黨政機關和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質客戶的貸款營銷。
    (一)獎勵
    1.表內不良貸款控制獎勵
    ⑴6月末和9月末同時完成表內不良控制保證任務的支行人均獎勵500元,爭取任務的人均獎勵1000元。
    ⑵以上年不良貸款為基數(shù),現(xiàn)金收回表內不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續(xù)費,依法合規(guī)重新落實舊貸的減半執(zhí)行。
    ⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。
    2.表外不良貸款清收獎勵
    完成表外不良貸款兩項任務的60%以上的支行或清收隊,在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵,沒完成按實際完成額計算費用和獎勵(具體計算標準以表外不良資產管理辦法為準)。
    3、貸款營銷獎勵。
    按貸款營銷獎勵辦法執(zhí)行。
    (二)處罰
    1.未完成表內不良保證控制任務的單位按人均300元計罰。
    2.未完成表外不良清收競賽任務30%的,按下差任務額的0.1%計罰。
    3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。
    4.表內不良貸款反彈超過1%且排名最后三位的支行行長、副行長,總行將對其進行誡勉談話。
    包點科室人員與所包支行同獎同罰。
    (一)統(tǒng)一思想,提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高,反彈形勢相當嚴峻,貸款呈負增長態(tài)勢,嚴重制約了我行安全穩(wěn)健發(fā)展,全體員工要高度重視本次競賽活動,提高認識,將思想與行動統(tǒng)一到總行的工作部署上來,動員一切力量,排除萬難,嚴格落實活動目標。
    (二)迅速部署,落實任務。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會,將總行會議精神傳達到每個崗位、每個員工,要全員動員,全員參與。在動員會后,各支行要制定競賽活動實施方案,認真研究制定“降不良、強營銷、控風險”的具體措施和辦法,建立配套的工作機制,根據不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標任務,將任務分解落實到位,認真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務落實情況報風險管理部。
    (三)壓實責任,傳導壓力。一是壓實責任。班子成員要分片掛點,牽頭100萬元(含)以上不良貸款清收處置;機關部門總經理牽頭20萬元(含)-100萬元不良貸款清收處置;機關部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置(包括貸款逾期,但未滿90天的逾期貸款)(本項工作風險管理部、信貸管理部、不良資產管理部負責)。不良貸款的函證必須有兩人簽字,函證人承擔函證不真實、喪失訴訟時效的責任。二是傳導壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務分解到點到崗到人,確保人人有任務,人人有壓力,形成全員清收不良的氛圍。三是及時調度。風險管理部每月通過qq業(yè)務群(547464313)和“降不良、強營銷、控風險”微信群對清收處置進度進行通報,部門總經理、各支行行長、會計主管、信貸客戶經理、清收隊員都要求加入這兩個業(yè)務群。四是嚴格保密制度,嚴禁外傳相關數(shù)據。五是班子成員每月要主持全行調度,各部門每周召集包點支行調度,各支行要每天安排,每天碰頭,及時掌握工作進度,認真研究和解決清收工作中的困難和問題。
    (四)嚴肅紀律,及時追責。一是強化責任意識、擔當意識,抓實作風。對有下列情形之一的,總行將對支行行長、部門總經理采取誡勉談話、停崗、降職、免職處理:清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的;競賽活動期間違章違規(guī)、弄虛做假、玩數(shù)字游戲,虛假完成任務,清收處置不當導致轄內貸款風險繼續(xù)惡化的。二是切實轉變工作作風。全行員工實行“三集中”,即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的,支行行長請假需要同時報告包點部門總經理和行領導同意,支行其他員工請假,需要報支行行長和包點部門總經理同意。三是各部門要強化監(jiān)督與檢查。對違章違規(guī)操作、弄虛做假、消極應付的要及時向總行報告,監(jiān)察室將對6月底、9月底未完成任務且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進行問責。
    (五)加強宣傳,爭先創(chuàng)優(yōu)。一是加強宣傳。要利用標語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式,向社會進行廣泛宣傳,爭取當?shù)卣?、職能部門的大力支持,為我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創(chuàng)優(yōu)。要開展先進支行、清收能手、營銷標兵競賽,比作風、比業(yè)績、比創(chuàng)新,黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用,沖鋒在前,勇挑重擔??傂修k公室要及時發(fā)現(xiàn)、總結、宣傳好的做法、好的典型,加強正面引導,營造爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六
    如何做好營銷策劃
    營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智;管理消化了資源,重要的是把消化的資源變成財富。
    一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務
    (一)營銷策劃的目的
    最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
    (二)營銷策劃的主要任務及其關系
    企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個:企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具,同時,也有它們通用的手段和工具。
    1、企業(yè)產品營銷策劃任務
    首先,確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標;其次,確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次,確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位;最后,確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
    (1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇:
    a、提高市場占有率——把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;
    b、追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位,一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點;
    c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
    (2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題:
    a、地理——潛在客戶在什么地方;
    b、人口——潛在客戶有多少;
    c、心理——潛在客戶的內在心理特點;
    d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
    經過對上述四個問題的明確,系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
    (3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面,即傳統(tǒng)的四p定位理論:
    a、產品定位
    企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā),依據產品的市場定位,在產品的功效、品質、競爭性等方面,給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
    b、價格定位
    企業(yè)依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況,為上市的產品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
    c、渠道定位
    營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑,即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
    d、促銷定位
    為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路,需要事行確定的,旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
    (4)確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來,多快好省地實現(xiàn)已經擬定的營銷定位方案,典型的營銷理念介紹如下:
    a、整合營銷傳播(imc)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式,互聯(lián)網技術的發(fā)展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”??
    b、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去,為客戶提供超額價值,從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”??
    c、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”??
    d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”??
    2、企業(yè)整體形象策劃任務
    兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益,提高企業(yè)的知名度至應有的程度,提高企業(yè)的美譽度至應有的程度,提高客戶的忠誠度至應有的程度。
    a、建立和導入形象識別系統(tǒng)(cis)
    b、樹立企業(yè)品牌形象
    c、建立良好的公共關系環(huán)境
    廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
    二、企業(yè)營銷策劃的主要思路 top
    圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務,具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
    1、營銷策劃的前置條件
    a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提,違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
    b、明確營銷的戰(zhàn)略目標,為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?
    c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的,客觀的環(huán)境是不斷變動的,變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
    2、市場定位——確定產品的最終客戶(客戶群)
    明確了營銷的前置條件后,我們在研究市場,以市場為導向切入營銷策劃問題,“以銷定產”。
    首先,要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次,要確定預想的客戶群的人文特點,如:客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等;再次,要描述客戶群的內在心理特點,如:注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等;最后,要描述客戶的外在行為特征,如:隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟,基本上就明確了產品(服務)的潛在客戶群。 根據客戶的具體需求,再考慮競爭者(競爭性產品)的情況,以地理、人文、心理、行為等特點,進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。
    在細分出來的市場中,確定開發(fā)順序,開發(fā)順序可按五個條件層次去思考,即五層次分析法:用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件,客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時,要與上述的思考順序相反:第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在第一次市場定位促銷取得成功后,再進行第二次市場定位,第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推,第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說,在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔,最上層的客戶是最好開發(fā)的,最低層客戶是最不好開發(fā)的,從易到難,一步一步地把銷售引向深入,一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備,但產品一直沒有進入市場,其原因是在等待市場時機,即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
    3、產品定位——確定產品的內涵和外延
    有了對市場的立體了解和掌握,接下來的問題是向市場投放什么產品。
    產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一,它分三個層次:(1)核心產品,即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如,照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品,即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀,是核心產品的載體,主要包括:品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)
    附加產品,也稱擴大產品,是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和,如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。 把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時,一般要分三個層面去考慮:回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。
    按照產品的可行性定位,充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時,要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期,在空間上要明確產品的組合。
    產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
    產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態(tài):向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。 有關產品組合的相關概念介紹如下:
    產品線——出售給同一類顧客群的,規(guī)格、款式有所不同的一組產品。
    產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。
    產品組合的長度——產品品目的多少。
    產品組合的深度——每一產品品目的規(guī)格、花色的多少,如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味,則該產品線的深度為4×5=20。
    產品組合的廣度——企業(yè)有多少條產品線。
    產品組合的相關性——企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。
    包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多,典型的有:禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
    4、價格定位——確定產品價格的動態(tài)體系
    在確切了解產品的內涵和外延后,接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法:
    成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法:成本加成定價,即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價,考慮到銷售額變化后,成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價,邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
    競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。
    按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格,還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系,最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略:
    (1)快速撇脂策略,即高價格、高額促銷投入,樹立產品壟斷形象或高檔形象,實現(xiàn)快速占領市場,適合壟斷性或先進性突出的產品;
    (2)緩慢撇脂策略,即高價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合銷售渠道專一,無競爭對手的產品; (3)快速滲透策略,即低價格、高促銷投入,快速與客戶見面,快速占領市場,適合競爭激烈、客戶對價格敏
    感的產品;
    (4)緩慢滲透策略,即低價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品,靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
    如果出售的是產品組合,則可以考慮采取如下定價策略:
    (1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;
    (2)系列產品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價;
    (3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住,變化其消耗材料的價格;
    (4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同,而區(qū)別主導產品價格。
    此外,還要考慮價格心理因素,如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
    4、渠道定位
    有了產品,確定了價格,接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中,這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
    分銷渠道有三種類型:企業(yè)自辦的銷售體系,如門市部、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構,如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構,如批發(fā)商、零售商、經銷商等。產權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。
    營銷渠道的構成分三種情況:直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。
    有些企業(yè)產品的營銷渠道較長,如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
    有些企業(yè)直接銷售,主要包括:郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
    一般,企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
    5、促銷定位
    產品通過渠道進入市場,如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。
    傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。 促銷一般要從如下程序考慮:顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中,有許多科學技術原理,也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法:
    (1)融資——營銷法:供同類產品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度,本企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市,創(chuàng)造“人家填海,我們造地”的省力效果。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七
    在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
    ××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
    ××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,根據目前的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
    經過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想,結合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
    根據本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
    1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
    2. 倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
    3. 提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,
    購物主題明確。
    5. 醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
    1. 銷售(招商)目標
    ××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
    表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表
    2. 銷售目標分解
    ××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
    表8-4××商業(yè)城的銷售目標計劃
    根據項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
    表8-5營銷各階段工作任務一覽表
    為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
    (一)項目入市時機及姿態(tài)
    1.入市時機:根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
    2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
    (二)價格定位及價格策略
    1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
    2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。
    3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
    (一)宣傳策略主題
    1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從
    “建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
    2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
    3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
    (二)宣傳媒介組合
    1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
    2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。
    3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八
    活動前言
    營銷是經營與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產品的營銷、服務的營銷,大至社會的營銷、國家的營銷,乃至人生的營銷,真是無處無營銷。一言一語,一舉一動,都可能滲透著營銷的精神,營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷,營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值,自己的處境。為何不做一個舞臺,自己演繹精彩呢?
    一、活動時間:12年12月下旬
    二、活動地點:學?;@球場旁
    三、活動目的及意義:
    1、增加人員的實踐能力,提高他們的信心,口才等
    2、增進各社團之間的合作及友誼
    3、活動款部分捐獻學?;饡?,幫助更多有需要的同學
    4、讓同學了解到自己的勞動成果的價值
    5、使學院同學對各社團的了解度提高
    四、參加人員:
    手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團
    贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
    此次活動由參加的各個團體共同組成整體,后分配為:宣傳組 次序組 后勤組 督導組 財會組 推銷組
    五、活動詳細過程:
    1、由各團體準備義賣的物品
    手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財會組負責物品的總結記錄
    2、宣傳工作
    海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)
    3、現(xiàn)場義賣活動
    由推銷組于現(xiàn)場義賣,將義賣物品推薦給到場的師生。
    4、會場的布置與善后
    由 次序組 后勤組 人員負責會場的借用布置及器材的借用?;顒雍笥珊笄诮M 進行會場的善后工作及插個隊的歸還。
    5、資金的管理分配
    以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動收據,會后立刻進行匯總結算。邀請社聯(lián)及督導組隨時查看監(jiān)督。
    所收款項除去籌備前期所用費用后,提取3%為參加團體分配,7%捐學院基金會。
    注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團體平均分擔。
    6、活動后的總結
    分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結會議,大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開的總結會議。將收支情況及會議總結提報社聯(lián)。
    六、活動注意事項
    1、提前做好場地的確定,通過學院的批準后才可開始活動
    2、做好詳細的物品清單,活動后的結算工作。
    3、活動期間禁止強買強賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報交督導部門處理。督導部門可視情節(jié)嚴重程度做出決定。
    4、由于此次活動有幾個團體共同合作,一定要做好協(xié)調工作。
    5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。
    營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇九
    1.概念
    營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
    2.作用
    營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
    3.特點
    營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確,深入細致周到具體,一事一策,簡易明了的要求。
    結構模式
    1.種類
    商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
    2.結構
    營銷策劃方案的基本結構是:
    第一部分:營銷策劃方案封面
    在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
    (1)營銷策劃的全稱。
    基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
    (2)營銷策劃的部門與策劃人。
    營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
    主策劃人:×××、×××、×××
    (3)營銷策劃的時間。
    ××××年×月×日
    第二部分:營銷策劃主題和項目介紹
    根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
    第三部分:營銷策劃分析
    營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
    (1)項目市場分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
    項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
    同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
    各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
    (2)基本問題分析。
    營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
    (3)主要優(yōu)劣勢分析。
    主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能過,也不能不及,要實事求是。
    主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,.錯開自身的弱項。
    主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分:營銷策劃目標
    不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。