為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
品牌促銷方案篇一
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷方案篇二
一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年，隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。
同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機(jī)會(swot分析)
通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
● 與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
● 運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷方案篇三
經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？
從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購買渠道選擇
在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī)。
s——市場細(xì)分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費(fèi)量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場，先聲奪人。我們學(xué)校市場相對較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對較高，而顧客又對價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場，提高市場占有率。
t——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪
漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。
p——市場定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個(gè)市場是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
校園市場的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。
品牌促銷方案篇四
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒
體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的.選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
品牌促銷方案篇五
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播在終端市場的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
實(shí)力·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
好讓更多人享用
xx年4月18日～xx年5月18日
直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買送踢腳線：購買平方，送專用輔料
買送安裝，實(shí)惠送到家：購買平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過平方
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表
2、已推的特價(jià)商品不參與以上活動
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸所有
根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報(bào)，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁
品牌促銷方案篇六
吃出特別的味道
通過在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高，而標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、在活動開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元；海報(bào)100份，200元；活動宣傳媒體廣告非5萬元；聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會禮儀，場地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元?？傆?jì)156007—160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間，只要活動安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案篇七
果汁產(chǎn)品swot分析
s： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。
價(jià)格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料
明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題
地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念
4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報(bào)，介紹活動的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
時(shí)間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎知識競答。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。
2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個(gè)促銷活動的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張。活動時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500ml***果汁飲料。
促銷費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用
宣傳單5000份250元
海報(bào)800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元
總計(jì) 48840元
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌促銷方案篇八
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請?jiān)诟鞔筚u場舉辦如下活動：
7月11-13日,18-20日
3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷)：
1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購清一面膜買一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買一送一。
以上活動贈品不累計(jì)重復(fù)贈送
免費(fèi)體驗(yàn)活動：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請賣場給予支持!
品牌促銷方案篇九
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費(fèi)者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。
① 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。
② 購買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間，購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
③ 購買動機(jī)：日用必需品。
④ 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，深受消費(fèi)者的信賴。
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
① 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。
② 市場資源和市場力量方面不相上下。
③ 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。
②有獎銷售：給予購買者一定的獎項(xiàng)回報(bào)以鼓勵購買。
③服務(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。
④捆綁包裝：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。
⑤禮品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。
三、活動時(shí)間和地點(diǎn)
①時(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月
②地點(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準(zhǔn)備
四、場地安排及布置
五、危機(jī)控制
六、注意事項(xiàng)
活動費(fèi)用預(yù)算
活動效果預(yù)測
品牌促銷方案篇十
(活動目的):借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
(活動時(shí)間):2018年12月15日—2018年12月25日
(活動地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
(活動宣傳):
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
(活動內(nèi)容):
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
——金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動目的):元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
(活動時(shí)間):2018年年12月28日至2018年1月6日
(活動地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大
看"誰"是2018年的抓錢能手
過年恒源祥 全家喜洋洋
(活動宣傳):
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
(活動內(nèi)容):
1,限時(shí)限量
2,金鼠嘉獎 抓錢能手
購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥 全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是2010年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
品牌促銷方案篇十一
吃出特別的味道
通過在xx各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對xx的認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。
1、 企業(yè)概況
2、 產(chǎn)品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同
xx的整體消費(fèi)水平不高，而xxx標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，xx只有一家xx，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析
xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，xxx的標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，xxx的品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、 在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、 進(jìn)行促銷活動，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、 重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點(diǎn)。
5、 舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、 在活動開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元;海報(bào)100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天;發(fā)布會禮儀，場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用，10000元。
總計(jì)156007-160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15-16萬元之間，只要活動安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時(shí)候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案篇十二
一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹孝產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機(jī)會(swot分析)通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
●運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷方案篇十三
1、提高7匹狼各規(guī)格的市場知名度、美譽(yù)度和忠誠度，進(jìn)而提高品牌銷量和市場占有率；
2、鍛煉營銷隊(duì)伍品牌培育能力。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值同步； 2、零售客戶宣傳到位率100%； 3、促銷品牌上柜率80%以上；
1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月） 2、對象：安吉煙草所有客戶經(jīng)理
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）三個(gè)規(guī)格
4、目標(biāo)：爭取品牌上柜率達(dá)80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著提升 5、方式及獎勵標(biāo)準(zhǔn)：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)及獎勵標(biāo)準(zhǔn)均不同。
第一階段：以月度為單位，工業(yè)對客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運(yùn)）樣品煙1包，客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對進(jìn)貨面增長率總權(quán)重為50%計(jì)算、銷量增長率總權(quán)重為50%（其中7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）進(jìn)貨面、銷量以前一個(gè)月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，環(huán)比增長率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重，3月份計(jì)算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù)）進(jìn)行匯總排名，設(shè)一等獎4名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項(xiàng)為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業(yè)自主提供）。
第二階段：以季度為單位，根據(jù)本季度片區(qū)進(jìn)貨面和銷售情況進(jìn)行匯總排名（7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）匯總進(jìn)貨面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%），設(shè)一等獎1名，獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只。
第三階段：以半年度為單位，對每個(gè)片區(qū)7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重進(jìn)行綜合計(jì)算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎2名，由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習(xí)考察一次； 6、費(fèi)用預(yù)算：
2、對象：安吉煙草所有正常營業(yè)的零售終端
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
4、兌換標(biāo)準(zhǔn)：采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標(biāo)準(zhǔn)為：
每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機(jī)2只
5、活動方式：
a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶，客戶經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳；
b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒（為方便起見，空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo)）到就近零售客戶處登記，零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶，并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。 6、費(fèi)用預(yù)算：
1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草創(chuàng)新項(xiàng)目220戶價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費(fèi)核心客戶
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
品牌促銷方案篇十四
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
新交房業(yè)主
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次
一等獎 返現(xiàn)50%
二等獎 現(xiàn)金1000元
三等獎 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。
品牌促銷方案篇一
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷方案篇二
一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20xx年，隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。
同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。
可喜的是，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機(jī)會(swot分析)
通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
● 與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
● 運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷方案篇三
經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？
從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購買渠道選擇
在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī)。
s——市場細(xì)分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費(fèi)量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場，先聲奪人。我們學(xué)校市場相對較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對較高，而顧客又對價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場，提高市場占有率。
t——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪
漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。
p——市場定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個(gè)市場是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
校園市場的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。
品牌促銷方案篇四
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒
體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的.選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
品牌促銷方案篇五
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播在終端市場的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
實(shí)力·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
好讓更多人享用
xx年4月18日～xx年5月18日
直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買送踢腳線：購買平方，送專用輔料
買送安裝，實(shí)惠送到家：購買平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過平方
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表
2、已推的特價(jià)商品不參與以上活動
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸所有
根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報(bào)，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁
品牌促銷方案篇六
吃出特別的味道
通過在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高，而標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、在活動開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元；海報(bào)100份，200元；活動宣傳媒體廣告非5萬元；聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會禮儀，場地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元?？傆?jì)156007—160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間，只要活動安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案篇七
果汁產(chǎn)品swot分析
s： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。
價(jià)格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料
明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題
地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念
4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報(bào)，介紹活動的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
時(shí)間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎知識競答。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。
2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動包括整個(gè)促銷活動的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料?；顒訒r(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張。活動時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈送一瓶500ml***果汁飲料。
促銷費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用
宣傳單5000份250元
海報(bào)800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元
總計(jì) 48840元
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌促銷方案篇八
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請?jiān)诟鞔筚u場舉辦如下活動：
7月11-13日,18-20日
3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷)：
1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購清一面膜買一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買一送一。
以上活動贈品不累計(jì)重復(fù)贈送
免費(fèi)體驗(yàn)活動：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請賣場給予支持!
品牌促銷方案篇九
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費(fèi)者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。
① 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。
② 購買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間，購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
③ 購買動機(jī)：日用必需品。
④ 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，深受消費(fèi)者的信賴。
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
① 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。
② 市場資源和市場力量方面不相上下。
③ 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。
②有獎銷售：給予購買者一定的獎項(xiàng)回報(bào)以鼓勵購買。
③服務(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。
④捆綁包裝：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。
⑤禮品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。
三、活動時(shí)間和地點(diǎn)
①時(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月
②地點(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準(zhǔn)備
四、場地安排及布置
五、危機(jī)控制
六、注意事項(xiàng)
活動費(fèi)用預(yù)算
活動效果預(yù)測
品牌促銷方案篇十
(活動目的):借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
(活動時(shí)間):2018年12月15日—2018年12月25日
(活動地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
(活動宣傳):
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
(活動內(nèi)容):
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
——金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動目的):元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
(活動時(shí)間):2018年年12月28日至2018年1月6日
(活動地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手
(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大
看"誰"是2018年的抓錢能手
過年恒源祥 全家喜洋洋
(活動宣傳):
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
(活動內(nèi)容):
1,限時(shí)限量
2,金鼠嘉獎 抓錢能手
購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥 全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
(氣氛布置具體要求):
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是2010年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
品牌促銷方案篇十一
吃出特別的味道
通過在xx各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對xx的認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立xxx品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高xxx的美譽(yù)度、和諧度。
1、 企業(yè)概況
2、 產(chǎn)品概況
3、 市場分析
xx本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同
xx的整體消費(fèi)水平不高，而xxx標(biāo)價(jià)適中，剛好可以讓人們接受，xx只有一家xx，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時(shí)滿足不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優(yōu)勢
4、消費(fèi)者分析
xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，xxx的標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，xxx的品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、 在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、 進(jìn)行促銷活動，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、 重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、 招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹xxx的特點(diǎn)。
5、 舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后xxx的利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會進(jìn)場有類似的公益活動。
1、 在活動開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、 又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、 裝潢要有新特色，引人注意，并能反映xxx的最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元;海報(bào)100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員，50元每人每天;發(fā)布會禮儀，場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用，10000元。
總計(jì)156007-160000元。
活動全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15-16萬元之間，只要活動安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意xxx裝潢讓大家在路過的時(shí)候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案篇十二
一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹孝產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
三、問題與機(jī)會(swot分析)通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
●運(yùn)動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。
品牌促銷方案篇十三
1、提高7匹狼各規(guī)格的市場知名度、美譽(yù)度和忠誠度，進(jìn)而提高品牌銷量和市場占有率；
2、鍛煉營銷隊(duì)伍品牌培育能力。
20xx年3月1日-20xx年8月30日
1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值同步； 2、零售客戶宣傳到位率100%； 3、促銷品牌上柜率80%以上；
1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月） 2、對象：安吉煙草所有客戶經(jīng)理
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）三個(gè)規(guī)格
4、目標(biāo)：爭取品牌上柜率達(dá)80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著提升 5、方式及獎勵標(biāo)準(zhǔn)：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)及獎勵標(biāo)準(zhǔn)均不同。
第一階段：以月度為單位，工業(yè)對客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運(yùn)）樣品煙1包，客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。月末市場部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對進(jìn)貨面增長率總權(quán)重為50%計(jì)算、銷量增長率總權(quán)重為50%（其中7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）進(jìn)貨面、銷量以前一個(gè)月數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，環(huán)比增長率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重，3月份計(jì)算基準(zhǔn)值為2月份的數(shù)據(jù)）進(jìn)行匯總排名，設(shè)一等獎4名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區(qū)進(jìn)貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一項(xiàng)為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業(yè)自主提供）。
第二階段：以季度為單位，根據(jù)本季度片區(qū)進(jìn)貨面和銷售情況進(jìn)行匯總排名（7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）匯總進(jìn)貨面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%），設(shè)一等獎1名，獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鴻運(yùn)）各一包，以及精美飄逸杯一只。
第三階段：以半年度為單位，對每個(gè)片區(qū)7匹狼（鴻運(yùn)）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運(yùn)）的總銷量、進(jìn)貨面、重復(fù)進(jìn)貨率分別給予0.4、0.3、0.3的權(quán)重進(jìn)行綜合計(jì)算并排名。設(shè)特別貢獻(xiàn)獎2名，由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習(xí)考察一次； 6、費(fèi)用預(yù)算：
2、對象：安吉煙草所有正常營業(yè)的零售終端
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
4、兌換標(biāo)準(zhǔn)：采取消費(fèi)者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標(biāo)準(zhǔn)為：
每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機(jī)2只
5、活動方式：
a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶，客戶經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳；
b、消費(fèi)者憑相應(yīng)空煙盒（為方便起見，空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的煙標(biāo)）到就近零售客戶處登記，零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應(yīng)禮品交付該零售客戶，并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費(fèi)者。 6、費(fèi)用預(yù)算：
1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草創(chuàng)新項(xiàng)目220戶價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費(fèi)核心客戶
3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運(yùn)）、7匹狼（通福）
品牌促銷方案篇十四
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
新交房業(yè)主
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次
一等獎 返現(xiàn)50%
二等獎 現(xiàn)金1000元
三等獎 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。