時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃書篇一
3 市場部20xx年工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。
調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。
業(yè)務系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
進行品牌形象建設，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動。做好公司售前，售中，售后服務工作。
二、市場部年度工作計劃
1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓
“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質(zhì)培訓
實用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成
5 協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結構。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、
客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
附20xx市場部工作計劃表。
市場部在20xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數(shù)據(jù)分
全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理，為來年工作開展奠定基礎。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求，做好加盟店的服務工作，引導工作，以達到雙贏的局面，使公司的業(yè)務再上一個臺階。
工作計劃書篇二
在市委、市政府的關心下，在文廣局的領導下，我所圓滿完成了今年的各項工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結匯報如下：
(一)、以文物保護工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護意識。在“5.18”國際博物館日，我所設立了(文物法)宣傳點，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識，散發(fā)有關資料1000余份。
(二)、積極組織實施災后重建工作
1、完成了領報修院滑坡體防治及地基處理與基礎加固工程已完工，正在進行文物本體修復。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設完成；土方回填完畢。
2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內(nèi)樓梯間、地面清理積土完成，塔內(nèi)樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復，第5至第9層塔檐全面恢復，塔內(nèi)中心穹頂恢復(1-4層)，塔內(nèi)2、3層樓地面恢復。
3、正在進行館藏受損陶瓷器和銀器的修復。
(三)、加強文物安全保護工作，對文物的.消防安全等實行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護制度，堅持利用每周半天的學習時間，學習和傳達文物安全的規(guī)章制度及文博安全動態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報警攝像系統(tǒng)、消防器材堅持進行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，節(jié)假日領導實行帶班制度。庫房、展廳實行二十四小時間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。
(四)、開展第三次全國文物普查工作
抓好災后文化遺產(chǎn)搶救保護的同時，按照國務院統(tǒng)一布署，全面推進我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)庫建設、名錄和總結報告編撰工作。經(jīng)盛市和國家文物局三普辦檢查驗收合格。
(五)、切實加強地下文物保護工作
在我市災后重建和生產(chǎn)建設中，時有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報到位率100%，配合國家重點建設成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積xx平方米;配合我市基本建設進行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達38萬平方米
(六)、加強財務工作的管理
1、完成單位各項財務核算工作，及時提供有關財務信息。
2、加強單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。
3、不斷加強和完善會計管理基礎工作。
4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實中央及盛市文物災后搶險維修資金，編制完成了各項經(jīng)費預算，上報各類災后資金分配、使用數(shù)據(jù)，如實向上級文物主管部門反映了我市文物災后重建進度。同時，對已到位災后資金加強管理，嚴格按照財政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項資金，做到?？顚Ｓ?，提高資金的使用效益。
(七)、做好博物館免費開放工作
按照中央、盛成都市關于博物館免費開放有關文件精神，我所在彭州電視臺進行免費開放的宣傳，中央電視臺10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報道。堅持做好博物館免費開放工作，進一步建立健全制度，增加博物館軟件設施的投入，今年投入近5萬余元增設電子顯示屏、文物展板、展廳標識指示牌和館內(nèi)環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。
(八)積極開展學術研討。
在今年彭州博物館和成都古都學會共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災后重建的思考:歷史文化資源的保護與利用)研討會。
1、廣泛深入宣傳(文物保護法)和國家有關文物保護的方針、政策，增強全市人民的文物保護意識。建立、健全文物保護管理的各項規(guī)章制度，加強文物巡查和執(zhí)法工作力度，進一步完善各級重點文物保護單位的應急預案，及時了解和掌握全市境內(nèi)可移動文物和不可移動文物的保護狀況，指導、督促文物所在地相關部門和收藏文物責任單位切實做好自主管理的文物保護工作。
2、按照文化部(文物保護工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護單位級別相應的文物施工單位對我市文化遺產(chǎn)搶救保護項目進行施工。
3、按照國家制定的相關標準，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。
4、做好擬建彭州博物館項目包裝、策劃方案，積極主動與上級文物主管部門、財政部門取得聯(lián)系，加強匯報與溝通，爭取得到相關部門對彭州博物館新館建設的資金援助和技術支持。加強現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預案，提高文物展品抗自然風險的能力，切實加強博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。
工作計劃書篇三
20xx年下半年，我校少先隊將繼續(xù)按照社會主義核心價值體系的要求，認真學習十八大精神，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，圍繞愛國主義教育為主線，少先隊活動為載體，重點做好以下方面：
堅持用共產(chǎn)主義的崇高理想引導少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學日常行為規(guī)范和小企鵝皇冠卡，幫助少先隊員養(yǎng)成良好行規(guī)，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優(yōu)良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律武器維護自己的合法權益。
① 加強少先隊陣地建設。建立好以大隊輔導員、中隊輔導員、大隊委員、中小隊干部為主的少先隊組織網(wǎng)絡，明確分工和職責。及時改進和反饋工作，加強少先隊理論的研究，輔導員要多寫少先隊科研論文，以促進少先隊科研水平的整體提高。繼續(xù)抓好值周工作，促進學校常規(guī)管理工作的提高。組織好每周一的升旗儀式，辦好每星期的“小鬼當家”播出的節(jié)目，充分發(fā)揮它們的育人工作。
② 加強班隊建設。班隊建設是學校精神文明的縮影。設立大隊委每星期例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。
③ 繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦少先隊中隊主題活動。
教育和培養(yǎng)少年兒童是一項由家庭、社會、大學城共同參與的系統(tǒng)工程，大隊將充分貼近少先隊員特點，發(fā)揮其廣泛聯(lián)系大學城志愿者的優(yōu)勢，當好少年兒童與大學城、家庭、社會的紐帶，加強與部隊、社區(qū)、大學城等各有關部門、社會各界的聯(lián)系，通過扎實有效的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色，為少先隊員所喜聞樂見的活動形式，特別是要進一步帶動更多的部門、組織來共同實施體驗教育，推動大學城、家庭、社會形成合力，為少先隊員的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
1、扎實抓好日常行為規(guī)范潔齊美培訓和檢查工作、鼓號隊日常培訓、紅領巾廣播主持人培訓、開好大、中隊委員例會，加強培養(yǎng)隊員的責任意識，發(fā)揮少先隊陣地作用，做好少先隊組織建設。
2、以黨的十八大為契機，開展好小紅星節(jié)暨一年級入團儀式，通過紅領巾廣播、宣傳欄、中隊隊報、隊刊做好紅色主題宣傳工作。培養(yǎng)和灌輸隊員們對黨、對社會主義祖國的樸素感情，讓兒童感受黨的關愛，感受優(yōu)秀共產(chǎn)黨人的榜樣。
3、引導少年兒童追求真善美，形成正直、善良、誠實、守信、富有愛心，承擔責任的基本道德觀念，積極參與區(qū)級“學雷鋒，手拉手，尋找美麗心靈”主題演講比賽，傳播慈善文化、弘揚慈善精神。
4、以小企鵝皇冠卡特色品牌活動為抓手，繼續(xù)推進小企鵝文化在全校的輻射作用。通過結合校級科技節(jié)，向隊員們樹立環(huán)保生活理念，引導少年兒童積極參與區(qū)級“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽，增強垃圾分類減量知識，讓全校兒童真正實踐到“護好綠”的爭章活動體驗中。
5、完善好大隊委員小企鵝星星火炬卡的使用，鼓勵隊員自我管理、自我教育、自我服務和自我發(fā)展，加強少年兒童思想道德建設，培養(yǎng)良好的行為習慣。
6、做好第五屆少代會的宣傳、推薦、評估、選舉工作，候選人將分組進行大隊部工作實習，體驗大隊委員所要肩負的責任和工作，深入低年級開展少先隊相關活動，完成少先隊日常相關工作，以投票制民主選舉產(chǎn)生最終的少先隊大隊委員，組建少先隊大隊委員會。
7、完善手拉手主題活動，開展愛心募捐，完善與民工子弟學校通過募捐、參觀等不同的交流形式，使隊員們形成關心他人，與小伙伴共同成長的良好心愿。
周一：上午8：15-8：40 升旗儀式
中午12：10—12：40 小鬼當家培訓
周二：中午12：45—1：05 “小鬼當家”廣播
周三：中午12：00—12：30 中隊長例會
周四：中午12：40——1：15 大隊委員例會
周五：中午12;00—12：30 值勤中隊潔、齊、美示范員會議
下午3點00—4：00 學校鼓號隊培訓
九月份：養(yǎng)成教育月
1.開學典禮。
2.常規(guī)教育，抓好值周工作。
3.制定少先隊工作計劃。
4.慶祝教師節(jié)，開展簡樸而有意義的慶?；顒?。
5.新一屆大隊委員改選準備工作。
6.加強鼓號隊常規(guī)管理和訓練。
7、完善小企鵝星星火炬卡評價工作。
8、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十月份：愛國主義教育月
1.組織國慶節(jié)主題教育活動。
2.10月13日建隊日活動，做好發(fā)展新隊員的工作。
3.加強少先隊員安全教育、法制教育。
4. 召開第五屆少代會、新一屆大隊委員改選。
5.“學雷鋒、手拉手、尋找美麗心靈”主題演講比賽。
6、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十一月份：科技活動月
1.開展閱讀了《科學家的故事》的系列活動。
2.開展好“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽。
3、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十二月份：
1. 開展好小紅星兒童節(jié)暨一年級入團儀式。
2. 評估(必修)爭章活動、中隊特色手冊填寫。
一月份：
1、開展好“手拉手”幫困活動
2、做好資料收集工作和各項
3、評先、評優(yōu)活動。
工作計劃書篇四
為貫徹《中共中央國務院關于加強科學技術普及工作的若干意見》、《中華人民共和國科學技術普及法》、《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》和鳳教科通[20xx]111號等文件精神，結合我鄉(xiāng)學校實際，緊緊圍繞“以創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)為重點，全面推進素質(zhì)教育”的目標要求，從完善激勵機制、激發(fā)學生科學興趣入手，力求扎實、深入、有效、全面地推進科普教育工作，學?？破展ぷ饔媱?。
實踐“三個代表”重要思想，以現(xiàn)代化教育為契機，全面落實科學的教育發(fā)展觀。進一步提高抓好科學教育的意識，并以此為載體，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力、培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學方法、培養(yǎng)學生獨立思索和自主探索的精神與能力；使學生逐步具有科學的世界觀、人生觀、價值觀，學會觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學校的品牌亮點。
１、建立組織機構
完善科普工作激勵機制，建設一支事業(yè)心強、業(yè)務好、熱愛科普教育工作的教師隊伍，確保少年兒童科普教育工作有序、有效實施。我鄉(xiāng)小學科普教育領導小組如下：
組 長：龍 剛
成 員：龍華英 甘 智 余曉翼 龔建飛
各校要成立科普教育領導小組，制定科普教育工作計劃，并按計劃切實開展好工作。
２、教師隊伍建設
開展科普教育活動，優(yōu)秀的師資隊伍是關鍵，各校要結合自身實際形成一支較好的科技教師隊伍，以便在今后的科普教育工作中起到積極的促進作用。學校要為他們走出去參加培訓提供機會與便利，做好校本培訓，邀請本轄區(qū)內(nèi)有經(jīng)驗的老師作講座、培訓，并當場指導，提高科技教師的業(yè)務水平，提導學校各類科技活動和興趣小組活動的開展。中心學校在適當時候進行科技教師素質(zhì)比武。
科普活動是科普教育的載體、沒有活動就沒有活力，學校積極開展具有思想性、科學性、趣味性，實踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動，使學生在參與活動的過程中，學習科學知識，掌握科學方法，培養(yǎng)科學精神，提高科學素質(zhì)。
１、豐富活動內(nèi)容
學?？破战逃顒訉⒁詫ｎ}形式貫穿于每屆科普活動之中，力求有主題、有特色。充分利用植樹節(jié)、愛鳥周、“六·五”世界環(huán)境日、“六·二五”土地日、科技月等特定節(jié)日，開展豐富多彩的科普活動。
開展科技“六個一”活動，即：學校每兩年召開一次科技教育大會（包括開幕式），中心校召開一次科技教育專題會議；每生每期讀一本科普讀物；師生每期觀看一場科普影片；各班每期上一堂科技教育主題班會；各班每年出一期科技板報；學校每年組織一次科技展。
２、競賽活動抓提高
學校將組織師生舉行“科技作品”評選，成績優(yōu)異的推薦到中心校參加每兩年一次的各類科技競賽活動，中心校評選出優(yōu)秀作品推薦到上級部門組織的活動中參賽，積極為廣大師生參加科技活動，展示自己的才華搭建平臺。
學校將科技教育納入學校課程體系，把培養(yǎng)學生的科學素質(zhì)，提高學生的探索意識，教會學生科學研究的方法納入學校課程整體目標，在課程結構中加以實施，做到科技教育面向全體學生，以保證科技教育的全員性、全程性、全面性和實效性。學校緊密配合課堂教學，在基礎課（如科學課）、活動課（如科技興趣小組）中，向?qū)W生進生科普知識教育，不斷拓寬和豐富活動內(nèi)容，不斷提高活動質(zhì)量和效果。
科技教育是一項系統(tǒng)工程，是面向全社會的教育，我們爭取廣開渠道形成學校、家庭、社會三位一體的教育模式，齊抓共管、營造科普教育氛圍，拓展學生開展科普活動的基地和空間。繼續(xù)依托農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育的優(yōu)勢，做好對村民的科技宣傳和輔導，力求使學校的科普教育產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
工作計劃書篇一
3 市場部20xx年工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。
調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。
業(yè)務系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
進行品牌形象建設，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動。做好公司售前，售中，售后服務工作。
二、市場部年度工作計劃
1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓
“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質(zhì)培訓
實用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成
5 協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結構。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、
客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
附20xx市場部工作計劃表。
市場部在20xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數(shù)據(jù)分
全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理，為來年工作開展奠定基礎。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求，做好加盟店的服務工作，引導工作，以達到雙贏的局面，使公司的業(yè)務再上一個臺階。
工作計劃書篇二
在市委、市政府的關心下，在文廣局的領導下，我所圓滿完成了今年的各項工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結匯報如下：
(一)、以文物保護工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護意識。在“5.18”國際博物館日，我所設立了(文物法)宣傳點，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識，散發(fā)有關資料1000余份。
(二)、積極組織實施災后重建工作
1、完成了領報修院滑坡體防治及地基處理與基礎加固工程已完工，正在進行文物本體修復。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設完成；土方回填完畢。
2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內(nèi)樓梯間、地面清理積土完成，塔內(nèi)樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復，第5至第9層塔檐全面恢復，塔內(nèi)中心穹頂恢復(1-4層)，塔內(nèi)2、3層樓地面恢復。
3、正在進行館藏受損陶瓷器和銀器的修復。
(三)、加強文物安全保護工作，對文物的.消防安全等實行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護制度，堅持利用每周半天的學習時間，學習和傳達文物安全的規(guī)章制度及文博安全動態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報警攝像系統(tǒng)、消防器材堅持進行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，節(jié)假日領導實行帶班制度。庫房、展廳實行二十四小時間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。
(四)、開展第三次全國文物普查工作
抓好災后文化遺產(chǎn)搶救保護的同時，按照國務院統(tǒng)一布署，全面推進我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)庫建設、名錄和總結報告編撰工作。經(jīng)盛市和國家文物局三普辦檢查驗收合格。
(五)、切實加強地下文物保護工作
在我市災后重建和生產(chǎn)建設中，時有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報到位率100%，配合國家重點建設成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積xx平方米;配合我市基本建設進行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達38萬平方米
(六)、加強財務工作的管理
1、完成單位各項財務核算工作，及時提供有關財務信息。
2、加強單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。
3、不斷加強和完善會計管理基礎工作。
4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實中央及盛市文物災后搶險維修資金，編制完成了各項經(jīng)費預算，上報各類災后資金分配、使用數(shù)據(jù)，如實向上級文物主管部門反映了我市文物災后重建進度。同時，對已到位災后資金加強管理，嚴格按照財政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項資金，做到?？顚Ｓ?，提高資金的使用效益。
(七)、做好博物館免費開放工作
按照中央、盛成都市關于博物館免費開放有關文件精神，我所在彭州電視臺進行免費開放的宣傳，中央電視臺10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報道。堅持做好博物館免費開放工作，進一步建立健全制度，增加博物館軟件設施的投入，今年投入近5萬余元增設電子顯示屏、文物展板、展廳標識指示牌和館內(nèi)環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。
(八)積極開展學術研討。
在今年彭州博物館和成都古都學會共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災后重建的思考:歷史文化資源的保護與利用)研討會。
1、廣泛深入宣傳(文物保護法)和國家有關文物保護的方針、政策，增強全市人民的文物保護意識。建立、健全文物保護管理的各項規(guī)章制度，加強文物巡查和執(zhí)法工作力度，進一步完善各級重點文物保護單位的應急預案，及時了解和掌握全市境內(nèi)可移動文物和不可移動文物的保護狀況，指導、督促文物所在地相關部門和收藏文物責任單位切實做好自主管理的文物保護工作。
2、按照文化部(文物保護工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護單位級別相應的文物施工單位對我市文化遺產(chǎn)搶救保護項目進行施工。
3、按照國家制定的相關標準，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。
4、做好擬建彭州博物館項目包裝、策劃方案，積極主動與上級文物主管部門、財政部門取得聯(lián)系，加強匯報與溝通，爭取得到相關部門對彭州博物館新館建設的資金援助和技術支持。加強現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預案，提高文物展品抗自然風險的能力，切實加強博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。
工作計劃書篇三
20xx年下半年，我校少先隊將繼續(xù)按照社會主義核心價值體系的要求，認真學習十八大精神，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，圍繞愛國主義教育為主線，少先隊活動為載體，重點做好以下方面：
堅持用共產(chǎn)主義的崇高理想引導少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學日常行為規(guī)范和小企鵝皇冠卡，幫助少先隊員養(yǎng)成良好行規(guī)，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優(yōu)良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律武器維護自己的合法權益。
① 加強少先隊陣地建設。建立好以大隊輔導員、中隊輔導員、大隊委員、中小隊干部為主的少先隊組織網(wǎng)絡，明確分工和職責。及時改進和反饋工作，加強少先隊理論的研究，輔導員要多寫少先隊科研論文，以促進少先隊科研水平的整體提高。繼續(xù)抓好值周工作，促進學校常規(guī)管理工作的提高。組織好每周一的升旗儀式，辦好每星期的“小鬼當家”播出的節(jié)目，充分發(fā)揮它們的育人工作。
② 加強班隊建設。班隊建設是學校精神文明的縮影。設立大隊委每星期例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。
③ 繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦少先隊中隊主題活動。
教育和培養(yǎng)少年兒童是一項由家庭、社會、大學城共同參與的系統(tǒng)工程，大隊將充分貼近少先隊員特點，發(fā)揮其廣泛聯(lián)系大學城志愿者的優(yōu)勢，當好少年兒童與大學城、家庭、社會的紐帶，加強與部隊、社區(qū)、大學城等各有關部門、社會各界的聯(lián)系，通過扎實有效的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色，為少先隊員所喜聞樂見的活動形式，特別是要進一步帶動更多的部門、組織來共同實施體驗教育，推動大學城、家庭、社會形成合力，為少先隊員的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
1、扎實抓好日常行為規(guī)范潔齊美培訓和檢查工作、鼓號隊日常培訓、紅領巾廣播主持人培訓、開好大、中隊委員例會，加強培養(yǎng)隊員的責任意識，發(fā)揮少先隊陣地作用，做好少先隊組織建設。
2、以黨的十八大為契機，開展好小紅星節(jié)暨一年級入團儀式，通過紅領巾廣播、宣傳欄、中隊隊報、隊刊做好紅色主題宣傳工作。培養(yǎng)和灌輸隊員們對黨、對社會主義祖國的樸素感情，讓兒童感受黨的關愛，感受優(yōu)秀共產(chǎn)黨人的榜樣。
3、引導少年兒童追求真善美，形成正直、善良、誠實、守信、富有愛心，承擔責任的基本道德觀念，積極參與區(qū)級“學雷鋒，手拉手，尋找美麗心靈”主題演講比賽，傳播慈善文化、弘揚慈善精神。
4、以小企鵝皇冠卡特色品牌活動為抓手，繼續(xù)推進小企鵝文化在全校的輻射作用。通過結合校級科技節(jié)，向隊員們樹立環(huán)保生活理念，引導少年兒童積極參與區(qū)級“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽，增強垃圾分類減量知識，讓全校兒童真正實踐到“護好綠”的爭章活動體驗中。
5、完善好大隊委員小企鵝星星火炬卡的使用，鼓勵隊員自我管理、自我教育、自我服務和自我發(fā)展，加強少年兒童思想道德建設，培養(yǎng)良好的行為習慣。
6、做好第五屆少代會的宣傳、推薦、評估、選舉工作，候選人將分組進行大隊部工作實習，體驗大隊委員所要肩負的責任和工作，深入低年級開展少先隊相關活動，完成少先隊日常相關工作，以投票制民主選舉產(chǎn)生最終的少先隊大隊委員，組建少先隊大隊委員會。
7、完善手拉手主題活動，開展愛心募捐，完善與民工子弟學校通過募捐、參觀等不同的交流形式，使隊員們形成關心他人，與小伙伴共同成長的良好心愿。
周一：上午8：15-8：40 升旗儀式
中午12：10—12：40 小鬼當家培訓
周二：中午12：45—1：05 “小鬼當家”廣播
周三：中午12：00—12：30 中隊長例會
周四：中午12：40——1：15 大隊委員例會
周五：中午12;00—12：30 值勤中隊潔、齊、美示范員會議
下午3點00—4：00 學校鼓號隊培訓
九月份：養(yǎng)成教育月
1.開學典禮。
2.常規(guī)教育，抓好值周工作。
3.制定少先隊工作計劃。
4.慶祝教師節(jié)，開展簡樸而有意義的慶?；顒?。
5.新一屆大隊委員改選準備工作。
6.加強鼓號隊常規(guī)管理和訓練。
7、完善小企鵝星星火炬卡評價工作。
8、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十月份：愛國主義教育月
1.組織國慶節(jié)主題教育活動。
2.10月13日建隊日活動，做好發(fā)展新隊員的工作。
3.加強少先隊員安全教育、法制教育。
4. 召開第五屆少代會、新一屆大隊委員改選。
5.“學雷鋒、手拉手、尋找美麗心靈”主題演講比賽。
6、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十一月份：科技活動月
1.開展閱讀了《科學家的故事》的系列活動。
2.開展好“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽。
3、推進(必修)章活動，做好中隊特色手冊培訓工作。
十二月份：
1. 開展好小紅星兒童節(jié)暨一年級入團儀式。
2. 評估(必修)爭章活動、中隊特色手冊填寫。
一月份：
1、開展好“手拉手”幫困活動
2、做好資料收集工作和各項
3、評先、評優(yōu)活動。
工作計劃書篇四
為貫徹《中共中央國務院關于加強科學技術普及工作的若干意見》、《中華人民共和國科學技術普及法》、《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》和鳳教科通[20xx]111號等文件精神，結合我鄉(xiāng)學校實際，緊緊圍繞“以創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)為重點，全面推進素質(zhì)教育”的目標要求，從完善激勵機制、激發(fā)學生科學興趣入手，力求扎實、深入、有效、全面地推進科普教育工作，學?？破展ぷ饔媱?。
實踐“三個代表”重要思想，以現(xiàn)代化教育為契機，全面落實科學的教育發(fā)展觀。進一步提高抓好科學教育的意識，并以此為載體，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力、培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學方法、培養(yǎng)學生獨立思索和自主探索的精神與能力；使學生逐步具有科學的世界觀、人生觀、價值觀，學會觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學校的品牌亮點。
１、建立組織機構
完善科普工作激勵機制，建設一支事業(yè)心強、業(yè)務好、熱愛科普教育工作的教師隊伍，確保少年兒童科普教育工作有序、有效實施。我鄉(xiāng)小學科普教育領導小組如下：
組 長：龍 剛
成 員：龍華英 甘 智 余曉翼 龔建飛
各校要成立科普教育領導小組，制定科普教育工作計劃，并按計劃切實開展好工作。
２、教師隊伍建設
開展科普教育活動，優(yōu)秀的師資隊伍是關鍵，各校要結合自身實際形成一支較好的科技教師隊伍，以便在今后的科普教育工作中起到積極的促進作用。學校要為他們走出去參加培訓提供機會與便利，做好校本培訓，邀請本轄區(qū)內(nèi)有經(jīng)驗的老師作講座、培訓，并當場指導，提高科技教師的業(yè)務水平，提導學校各類科技活動和興趣小組活動的開展。中心學校在適當時候進行科技教師素質(zhì)比武。
科普活動是科普教育的載體、沒有活動就沒有活力，學校積極開展具有思想性、科學性、趣味性，實踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動，使學生在參與活動的過程中，學習科學知識，掌握科學方法，培養(yǎng)科學精神，提高科學素質(zhì)。
１、豐富活動內(nèi)容
學?？破战逃顒訉⒁詫ｎ}形式貫穿于每屆科普活動之中，力求有主題、有特色。充分利用植樹節(jié)、愛鳥周、“六·五”世界環(huán)境日、“六·二五”土地日、科技月等特定節(jié)日，開展豐富多彩的科普活動。
開展科技“六個一”活動，即：學校每兩年召開一次科技教育大會（包括開幕式），中心校召開一次科技教育專題會議；每生每期讀一本科普讀物；師生每期觀看一場科普影片；各班每期上一堂科技教育主題班會；各班每年出一期科技板報；學校每年組織一次科技展。
２、競賽活動抓提高
學校將組織師生舉行“科技作品”評選，成績優(yōu)異的推薦到中心校參加每兩年一次的各類科技競賽活動，中心校評選出優(yōu)秀作品推薦到上級部門組織的活動中參賽，積極為廣大師生參加科技活動，展示自己的才華搭建平臺。
學校將科技教育納入學校課程體系，把培養(yǎng)學生的科學素質(zhì)，提高學生的探索意識，教會學生科學研究的方法納入學校課程整體目標，在課程結構中加以實施，做到科技教育面向全體學生，以保證科技教育的全員性、全程性、全面性和實效性。學校緊密配合課堂教學，在基礎課（如科學課）、活動課（如科技興趣小組）中，向?qū)W生進生科普知識教育，不斷拓寬和豐富活動內(nèi)容，不斷提高活動質(zhì)量和效果。
科技教育是一項系統(tǒng)工程，是面向全社會的教育，我們爭取廣開渠道形成學校、家庭、社會三位一體的教育模式，齊抓共管、營造科普教育氛圍，拓展學生開展科普活動的基地和空間。繼續(xù)依托農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育的優(yōu)勢，做好對村民的科技宣傳和輔導，力求使學校的科普教育產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟效益。