今年22歲的傅善偉，是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。在校讀書(shū)期間，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做校內(nèi)快遞，做校園電子商務(wù)網(wǎng)站。畢業(yè)后，傅善偉再次走上了創(chuàng)業(yè)道路?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，看看傅善偉的室友的畢業(yè)去向：一名在銀行工作，一名在國(guó)企做文字工作，一名在家準(zhǔn)備考公務(wù)員，還有一名在職校當(dāng)老師。傅善偉說(shuō)，自己不后悔選擇創(chuàng)業(yè)這條路，擔(dān)心的是自己年輕。
當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)的傅善偉躊躇滿(mǎn)志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不曾想，卻遭遇到了人生第失敗，短短幾個(gè)月，負(fù)債二十幾萬(wàn)。痛定思痛的他，改變策略，步步為營(yíng)，把自己的教育中心擴(kuò)展至三家，招收學(xué)生兩百多人。
汽修專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生
卻一心想搞教育
傅善偉1990年出生，重慶永川人。傅善偉的父親是一名技術(shù)工人，母親退休在家。這是一個(gè)典型的工薪家庭。2010年，19歲的傅善偉入讀西南大學(xué)育才學(xué)院，學(xué)院位于合川草街鎮(zhèn)，相對(duì)僻靜的環(huán)境為傅善偉的第創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
從小在廠區(qū)院子長(zhǎng)大的經(jīng)歷，給傅善偉留下了很深的印象。“小時(shí)候一群人在院子里面玩，感情很好，有什么東西都會(huì)一起分享。”父母如果有事，把小孩拜托給鄰居家照顧，也很放心。
這樣的經(jīng)歷，為傅善偉后來(lái)的創(chuàng)業(yè)提供了初的聯(lián)想?！艾F(xiàn)在的孩子基本都住在小區(qū)里面，一個(gè)小區(qū)的都不怎么認(rèn)識(shí)。童年的伙伴就是平板、手機(jī)等電子產(chǎn)品。”而他創(chuàng)辦的“天梯教育”目的之一，就是希望提供孩子們一個(gè)能夠共同成長(zhǎng)的環(huán)境。
高中畢業(yè)后，傅善偉做了大量中小學(xué)生的兼職，這段經(jīng)歷給他提供了不少幫助。進(jìn)入大學(xué)后，傅善偉學(xué)習(xí)了汽修專(zhuān)業(yè)，“專(zhuān)業(yè)是自己選的，男孩子嘛，都喜歡汽車(chē)。”盡管如此，傅善偉仍放不下對(duì)教育事業(yè)的興趣。
大學(xué)期間，傅善偉和師范學(xué)院的同學(xué)一起組織中小學(xué)的暑期培訓(xùn)?！爱?dāng)時(shí)在酉陽(yáng)開(kāi)了一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，給了很大沖擊。”會(huì)上，傅善偉突發(fā)奇想，問(wèn)在座家長(zhǎng)有誰(shuí)不記的自己孩子的生日，沒(méi)人舉手;他再問(wèn)座學(xué)生有誰(shuí)記的自己父母的生日，只有寥寥幾人舉手，而他們記的父母生日的原因僅僅因?yàn)椤半娔X密碼是爸媽的生日”。
“這次家長(zhǎng)會(huì)給我的印象太深了，當(dāng)時(shí)我就決定以后要辦教育中心，讓孩子們能夠?qū)W會(huì)感恩，培養(yǎng)責(zé)任心?！?BR> 利潤(rùn)可觀、行業(yè)門(mén)檻低、自己對(duì)教育有著不錯(cuò)的感受以及教育培訓(xùn)行業(yè)資金占用量不大，讓傅善偉終決定在教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)。
躊躇滿(mǎn)志時(shí)突遭變故
父母好友支持挺難關(guān)
2013年畢業(yè)，傅善偉決定開(kāi)始轉(zhuǎn)型，和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了“天梯教育”?！澳莻€(gè)時(shí)候很有信心，還有記者來(lái)采訪我。我覺(jué)得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以好好宣傳一下，沒(méi)想到等記者來(lái)采訪時(shí)卻遇到了第失敗，人都懵了?！?BR> 大學(xué)幾年，傅善偉做過(guò)電子商務(wù)，做過(guò)物流，“這兩次創(chuàng)業(yè)都很成功，大學(xué)期間有一年我都沒(méi)有要過(guò)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)后我自己的存款就有十幾萬(wàn)。”唯獨(dú)教育培訓(xùn)還沒(méi)有正兒八經(jīng)地做過(guò)，于是傅善偉決定回到老家永川，開(kāi)辦一個(gè)平時(shí)可以托管，假期可以培訓(xùn)的教育中心。
天梯教育的場(chǎng)地位于永川區(qū)一小學(xué)附近，門(mén)面、教室場(chǎng)地一共有800多平方米，主要做小學(xué)到高中的校外輔導(dǎo)。因此背靠小學(xué)成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是這樣的優(yōu)勢(shì)同樣被其他教育機(jī)構(gòu)所看重。傅善偉說(shuō)，加上自己創(chuàng)辦的“天梯”，這個(gè)小學(xué)附近總共有4家相同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。傅善偉說(shuō)，自己親眼看到其中一家教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)瀕臨倒閉，而下一個(gè)會(huì)不會(huì)是自己不知道。
按照計(jì)劃，傅善偉砸錢(qián)投放廣告，四處做推廣宣傳。并在酒店訂了一個(gè)可容納300人的場(chǎng)地舉行演講，預(yù)期中火爆的場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)。只有稀稀拉拉百來(lái)人，終，這場(chǎng)投入五萬(wàn)元的講座活動(dòng)只招到了三十幾名學(xué)生。
這次失敗，讓傅善偉負(fù)債二十幾萬(wàn)，走投無(wú)路的他只好向父母求助。但其實(shí)“父母根本不知道我在創(chuàng)業(yè)，他們想法很傳統(tǒng)，一直想讓我找個(gè)穩(wěn)定的工作，朝九晚五上班?！睋?dān)心父母責(zé)罵，傅善偉十分忐忑。
在聽(tīng)完傅善偉的想法后，“他們覺(jué)得很有道理，提供了一筆貸款?！背酥猓瞪苽ニ奶幗桢X(qián)，“能借的都借完了?！倍屗袆?dòng)的還是一位朋友，“他還在上學(xué)，是一位少數(shù)民族，把自己的學(xué)費(fèi)全借給我了。”
困難的時(shí)候
遇到了現(xiàn)在的女友
再回想起遭遇失敗的那段時(shí)間，傅善偉坦言“沒(méi)有她，我就堅(jiān)持不下來(lái)。”傅善偉和女朋友很早就認(rèn)識(shí)，“她是我妹妹的閨蜜?！?BR> 正是那段低落的時(shí)期，兩人的接觸卻多了起來(lái)，隨著了解的加深讓兩人心生愛(ài)意，“自身也說(shuō)不清楚，我們就在一起了。”
女友知道傅善偉的經(jīng)營(yíng)狀況，沒(méi)有絲毫退縮，反而一直鼓勵(lì)、陪伴著他。為了重振旗鼓，傅善偉和自己團(tuán)隊(duì)的人每天在放學(xué)時(shí)間，來(lái)到各個(gè)學(xué)校門(mén)口，發(fā)宣傳單、喊喇叭。即使是重慶熱的高溫天，也堅(jiān)持宣傳。
一年下來(lái)，終于有了水滴石穿的效果?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，我們?cè)谛ｉT(mén)口宣傳，家長(zhǎng)們根本不知道托管是什么?！币荒赀^(guò)后，家長(zhǎng)們會(huì)主動(dòng)圍過(guò)來(lái)，“問(wèn)我們教育中心的項(xiàng)目、收費(fèi)什么的?！?BR> 如今，傅善偉的“天梯教育”已經(jīng)有了三家，分別開(kāi)在匯龍小學(xué)、紅河小學(xué)和鳳凰湖小學(xué)的附近。共有兩百多學(xué)生長(zhǎng)期受托，平時(shí)托管，主要負(fù)責(zé)學(xué)生們的吃飯、作業(yè)、午休，假期則有培訓(xùn)。
不僅如此，傅善偉還有了一個(gè)新的想法，既創(chuàng)建一個(gè)兒童管理家O2O模式，“這在永川很新”，主要解決家長(zhǎng)的臨時(shí)需求，“如果有家長(zhǎng)有一個(gè)聚會(huì)或者突然有事不能照顧小孩，那么可以在網(wǎng)上聯(lián)系到我們，送到我們這里臨時(shí)照管。類(lèi)似線(xiàn)上預(yù)訂，線(xiàn)下服務(wù)?！?BR> 對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的90后大學(xué)生，傅善偉建議他們“90后們?cè)S多想法非常好，但是很少有人用于實(shí)踐，所以不僅要敢想，還要敢做。既然走上了這條路就不會(huì)有后悔，只有堅(jiān)持。我通過(guò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在也變得更成熟了，所以我不后悔。”對(duì)于企業(yè)的品牌傳播來(lái)說(shuō)，廣告投放是必不可少的，但真正有效的營(yíng)銷(xiāo)還是口碑營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于培訓(xùn)這類(lèi)體驗(yàn)式消費(fèi)更是如此。
當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)的傅善偉躊躇滿(mǎn)志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。不曾想，卻遭遇到了人生第失敗，短短幾個(gè)月，負(fù)債二十幾萬(wàn)。痛定思痛的他，改變策略，步步為營(yíng)，把自己的教育中心擴(kuò)展至三家，招收學(xué)生兩百多人。
汽修專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生
卻一心想搞教育
傅善偉1990年出生，重慶永川人。傅善偉的父親是一名技術(shù)工人，母親退休在家。這是一個(gè)典型的工薪家庭。2010年，19歲的傅善偉入讀西南大學(xué)育才學(xué)院，學(xué)院位于合川草街鎮(zhèn)，相對(duì)僻靜的環(huán)境為傅善偉的第創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
從小在廠區(qū)院子長(zhǎng)大的經(jīng)歷，給傅善偉留下了很深的印象。“小時(shí)候一群人在院子里面玩，感情很好，有什么東西都會(huì)一起分享。”父母如果有事，把小孩拜托給鄰居家照顧，也很放心。
這樣的經(jīng)歷，為傅善偉后來(lái)的創(chuàng)業(yè)提供了初的聯(lián)想?！艾F(xiàn)在的孩子基本都住在小區(qū)里面，一個(gè)小區(qū)的都不怎么認(rèn)識(shí)。童年的伙伴就是平板、手機(jī)等電子產(chǎn)品。”而他創(chuàng)辦的“天梯教育”目的之一，就是希望提供孩子們一個(gè)能夠共同成長(zhǎng)的環(huán)境。
高中畢業(yè)后，傅善偉做了大量中小學(xué)生的兼職，這段經(jīng)歷給他提供了不少幫助。進(jìn)入大學(xué)后，傅善偉學(xué)習(xí)了汽修專(zhuān)業(yè)，“專(zhuān)業(yè)是自己選的，男孩子嘛，都喜歡汽車(chē)。”盡管如此，傅善偉仍放不下對(duì)教育事業(yè)的興趣。
大學(xué)期間，傅善偉和師范學(xué)院的同學(xué)一起組織中小學(xué)的暑期培訓(xùn)?！爱?dāng)時(shí)在酉陽(yáng)開(kāi)了一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，給了很大沖擊。”會(huì)上，傅善偉突發(fā)奇想，問(wèn)在座家長(zhǎng)有誰(shuí)不記的自己孩子的生日，沒(méi)人舉手;他再問(wèn)座學(xué)生有誰(shuí)記的自己父母的生日，只有寥寥幾人舉手，而他們記的父母生日的原因僅僅因?yàn)椤半娔X密碼是爸媽的生日”。
“這次家長(zhǎng)會(huì)給我的印象太深了，當(dāng)時(shí)我就決定以后要辦教育中心，讓孩子們能夠?qū)W會(huì)感恩，培養(yǎng)責(zé)任心?！?BR> 利潤(rùn)可觀、行業(yè)門(mén)檻低、自己對(duì)教育有著不錯(cuò)的感受以及教育培訓(xùn)行業(yè)資金占用量不大，讓傅善偉終決定在教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)。
躊躇滿(mǎn)志時(shí)突遭變故
父母好友支持挺難關(guān)
2013年畢業(yè)，傅善偉決定開(kāi)始轉(zhuǎn)型，和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了“天梯教育”?！澳莻€(gè)時(shí)候很有信心，還有記者來(lái)采訪我。我覺(jué)得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以好好宣傳一下，沒(méi)想到等記者來(lái)采訪時(shí)卻遇到了第失敗，人都懵了?！?BR> 大學(xué)幾年，傅善偉做過(guò)電子商務(wù)，做過(guò)物流，“這兩次創(chuàng)業(yè)都很成功，大學(xué)期間有一年我都沒(méi)有要過(guò)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)后我自己的存款就有十幾萬(wàn)。”唯獨(dú)教育培訓(xùn)還沒(méi)有正兒八經(jīng)地做過(guò)，于是傅善偉決定回到老家永川，開(kāi)辦一個(gè)平時(shí)可以托管，假期可以培訓(xùn)的教育中心。
天梯教育的場(chǎng)地位于永川區(qū)一小學(xué)附近，門(mén)面、教室場(chǎng)地一共有800多平方米，主要做小學(xué)到高中的校外輔導(dǎo)。因此背靠小學(xué)成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是這樣的優(yōu)勢(shì)同樣被其他教育機(jī)構(gòu)所看重。傅善偉說(shuō)，加上自己創(chuàng)辦的“天梯”，這個(gè)小學(xué)附近總共有4家相同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。傅善偉說(shuō)，自己親眼看到其中一家教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)瀕臨倒閉，而下一個(gè)會(huì)不會(huì)是自己不知道。
按照計(jì)劃，傅善偉砸錢(qián)投放廣告，四處做推廣宣傳。并在酒店訂了一個(gè)可容納300人的場(chǎng)地舉行演講，預(yù)期中火爆的場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)。只有稀稀拉拉百來(lái)人，終，這場(chǎng)投入五萬(wàn)元的講座活動(dòng)只招到了三十幾名學(xué)生。
這次失敗，讓傅善偉負(fù)債二十幾萬(wàn)，走投無(wú)路的他只好向父母求助。但其實(shí)“父母根本不知道我在創(chuàng)業(yè)，他們想法很傳統(tǒng)，一直想讓我找個(gè)穩(wěn)定的工作，朝九晚五上班?！睋?dān)心父母責(zé)罵，傅善偉十分忐忑。
在聽(tīng)完傅善偉的想法后，“他們覺(jué)得很有道理，提供了一筆貸款?！背酥猓瞪苽ニ奶幗桢X(qián)，“能借的都借完了?！倍屗袆?dòng)的還是一位朋友，“他還在上學(xué)，是一位少數(shù)民族，把自己的學(xué)費(fèi)全借給我了。”
困難的時(shí)候
遇到了現(xiàn)在的女友
再回想起遭遇失敗的那段時(shí)間，傅善偉坦言“沒(méi)有她，我就堅(jiān)持不下來(lái)。”傅善偉和女朋友很早就認(rèn)識(shí)，“她是我妹妹的閨蜜?！?BR> 正是那段低落的時(shí)期，兩人的接觸卻多了起來(lái)，隨著了解的加深讓兩人心生愛(ài)意，“自身也說(shuō)不清楚，我們就在一起了。”
女友知道傅善偉的經(jīng)營(yíng)狀況，沒(méi)有絲毫退縮，反而一直鼓勵(lì)、陪伴著他。為了重振旗鼓，傅善偉和自己團(tuán)隊(duì)的人每天在放學(xué)時(shí)間，來(lái)到各個(gè)學(xué)校門(mén)口，發(fā)宣傳單、喊喇叭。即使是重慶熱的高溫天，也堅(jiān)持宣傳。
一年下來(lái)，終于有了水滴石穿的效果?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，我們?cè)谛ｉT(mén)口宣傳，家長(zhǎng)們根本不知道托管是什么?！币荒赀^(guò)后，家長(zhǎng)們會(huì)主動(dòng)圍過(guò)來(lái)，“問(wèn)我們教育中心的項(xiàng)目、收費(fèi)什么的?！?BR> 如今，傅善偉的“天梯教育”已經(jīng)有了三家，分別開(kāi)在匯龍小學(xué)、紅河小學(xué)和鳳凰湖小學(xué)的附近。共有兩百多學(xué)生長(zhǎng)期受托，平時(shí)托管，主要負(fù)責(zé)學(xué)生們的吃飯、作業(yè)、午休，假期則有培訓(xùn)。
不僅如此，傅善偉還有了一個(gè)新的想法，既創(chuàng)建一個(gè)兒童管理家O2O模式，“這在永川很新”，主要解決家長(zhǎng)的臨時(shí)需求，“如果有家長(zhǎng)有一個(gè)聚會(huì)或者突然有事不能照顧小孩，那么可以在網(wǎng)上聯(lián)系到我們，送到我們這里臨時(shí)照管。類(lèi)似線(xiàn)上預(yù)訂，線(xiàn)下服務(wù)?！?BR> 對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的90后大學(xué)生，傅善偉建議他們“90后們?cè)S多想法非常好，但是很少有人用于實(shí)踐，所以不僅要敢想，還要敢做。既然走上了這條路就不會(huì)有后悔，只有堅(jiān)持。我通過(guò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在也變得更成熟了，所以我不后悔。”對(duì)于企業(yè)的品牌傳播來(lái)說(shuō)，廣告投放是必不可少的，但真正有效的營(yíng)銷(xiāo)還是口碑營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于培訓(xùn)這類(lèi)體驗(yàn)式消費(fèi)更是如此。