計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
主持團的工作計劃表篇一
1、發(fā)揮學校德育的主體作用，加強德育工作隊伍的建設。
2、狠抓學生的日常行為規(guī)范教育，努力促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、把社會主義價值觀融入教育活動全過程，扎實開展未成年人思想道德建設工作，深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的綜合素質。
4、建立心理健康輔導室，有計劃地對班主任或全體老師進行心理健康教育培訓，定期開展心理健康咨詢。
主要工作措施：
一、加強德育隊伍建設
1、繼續(xù)做好班主任的培訓工作，召開班主任工作研討會，交流工作經(jīng)驗，研討班級管理方法，進一步提高班主任的事業(yè)心和責任感，提高班主任的管理水平。
2、加強班主任的日常管理工作，從以下四個方面著手：一是抓主題班隊會，加強學生的思想道德教育，教育內(nèi)容要豐富多彩，形式要多樣;二是加大力度進行日常班級管理;三是加強對“問題生”的轉化和優(yōu)秀生的培養(yǎng);四是家校聯(lián)合，共同努力。
3、繼續(xù)辦好家長學校，加強學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，利用各種途徑加強對學生的教育管理。各班主任要充分利用家長及社會資源做好班級教育，做好“留守兒童、單親家庭、離異家庭、貧困家庭”等特殊家庭孩子的教育指導工作。
二、進一步加強團隊建設
(1)加強學校共青團、少先隊陣地建設，健全管理制度，各輔導員分工合作。同時進一步規(guī)范學校團隊活動室的布置，選拔新一輪的鼓號隊員，進行訓練，為鼓號隊比賽做準備。
(2)充分發(fā)揮團隊組織的先鋒模范作用，積極開展“學雷鋒”“紅領巾示范崗”“假日雛鷹小隊”等活動，進入社區(qū)、敬老院、民族博物館、革命烈士紀念碑等活動陣地開展道德實踐活動。
三、加強學生思想道德建設
1、深入開展小學生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)《小學生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、文明班級評比、少先隊活動和班隊會等活動加強班級管理，規(guī)范學生的日常行為規(guī)范。加強學生“愛國、誠信、守法、文明、感恩、勵志”等養(yǎng)成教育，強化學生的行為習慣、語言文明、規(guī)范學生儀表，使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。廣泛開展紀律、學習、兩操、安全、衛(wèi)生教育活動，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。
2、嚴格規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)做好國旗下的教育活動，做好國旗班的訓練，做好國旗下的講話內(nèi)容的審核及講話人、主持人的訓練。
3、推進心理健康教育，建立心理健康咨詢室。繼續(xù)開展有關學生心理健康課題研究活動，組織有關教師外出參加學習，再進行二次全員培訓。結合品德與生活、班隊會等學科的教學活動，結合學生的日常學習和生活，多渠道地了解和掌握學生的心理問題，幫助學生形成健全的人格，擁有良好的心理狀態(tài)。尤其要重視對家庭離異、特困生家庭學生的教育，建立幫教檔案。
4、扎實開展以社會主義核心價值體系為內(nèi)容的愛國主義教育，結合“春節(jié)”、“文明禮貌月”、“清明節(jié)”、“勞動節(jié)”等節(jié)日進行理想信念教育、養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育等主題教育活動，使學生的思想、行為習慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。繼續(xù)開展“文明班級”“十佳班級”“文明宿舍”評比活動和留守兒童關愛活動。開展愛學習、愛勞動、愛祖國“三愛”教育和節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電“三節(jié)”主題教育活動。
(1)積極開展“學雷鋒，從小事做起”、“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題教育活動。
主持團的工作計劃表篇二
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
主持團的工作計劃表篇三
還在為自己“金口難開”的狀態(tài)苦思冥想嗎？還在羨慕周圍的人“口若懸河”，“滔滔不絕”嗎？在這里你也可以做到和他們一樣，只要你拿出實際行動，大膽的去說出口。好的口才可以幫你取得良好的人際關系。
對著鏡子訓練。每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。
多讀書。博覽群書，增長知識見聞，所謂肚里沒貨怎么能指望拿出來賣呢？需要指出的是書不是要你去看，而是要你在看的同時大聲的把他讀出來。這樣慢慢的就記在心里了，又鍛煉了說話的能力。需要用到的時候自然就信手拈來了。
提前打稿。如果提前知道自己要在公共場合發(fā)言的話，可以提前打稿，及時補落實到書面上也要打腹稿，這樣不至于臨場發(fā)揮的時候太過慌亂，做到心中有數(shù)，可以很好的發(fā)揮出來不會怯場。
條理清楚。不管是說話的內(nèi)容是哪個方面的，一定要注意說話的條理清晰，你可以沒有哪些救國救民的大道理，但是一定要有條理性，分條敘述，一是一，二是二，不要想到什么說什么，給人思路混亂的感覺。
躺下來朗讀。躺下來時，是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。堅持一段時間，你會發(fā)現(xiàn)自己的聲音變洪亮了，音質變動聽了。
放慢語速?？诓疟磉_的時候不要太快，語速快了會給人著急，緊張的感覺，聽者聽起來也不舒服，相反，放慢語速，既可以 給人從此不迫的感覺，又可以進行思考，組織自己的語言，反而能表述的更加清楚，流暢。
適當舉例。在演講的時候我們總是在表述我們的觀點，并且希望聽眾能夠接受和認同我們的觀點，但是只是簡單的說教很難讓人信服，這時候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個情節(jié)簡單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會讓聽眾樂于接受，而且會記憶比較深刻，能較好的認同你的觀點。
模仿法。模仿電視上那些講解，主持，口才辯論之類的..可以把他們講話的的內(nèi)容用視頻和錄音記錄下來.分析他們說話的技巧，手勢及語氣等，改進自己的不足。
增加自信。有的人其實口才很好，只是怯場，在公共場合發(fā)言就會覺得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來準備好的內(nèi)容也被說的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上臺之前做幾次深呼吸，進行幾次自我暗示，演講成功之后及時表揚自己，強化自信，這樣以后就不會那么緊張了。
利用手勢和表情。在演講的時候適當運用手勢和表情可以增加感染力和渲染力，增強演講的效果，可以更好的讓聽眾共情，從而接受你的觀點或對你產(chǎn)生認同。
主持團的工作計劃表篇四
大家好！不知不覺，暑期即將過去，我們召開全縣教學工作會議?？h政府副縣長在百忙之中前來出席今天的會議。會議的主要任務是進行上學年度中小學教育質量分析，總結經(jīng)驗，正視不足；兌現(xiàn)教學責任制獎懲，通報情況，表彰先進；對本學年的教學工作進行安排部署，明確目標，力爭今年的整體工作再上新臺階，取得更大的成績！
下面，會議各項議程依次進行。
第一項：請教研室主任作xx—xx學年度初中教學質量分析
第二項：請教研室副主任作xx—xx學年度小學教學質量監(jiān)控報告
第四項：請趙副局長通報xx—xx學年度兌現(xiàn)教學責任制情況
第五項：請耿副局長對xx—xx學年度教學工作進行部署安排。
第六項：請郝局長講話。
下面進行會議最后一項議程，歡迎張副縣長作重要講話
（結束語）
剛才，教研室的三位同志對全縣初中、小學教育質量進行了認真細致的分析，對新學年教學質量評估細則修改作了說明，xx局長通報了兌現(xiàn)教學責任制情況，xx局長對本學年度的教育教學工作進行了部署安排，郝局長對今年的工作重點進行了強調，提出了明確的奮斗目標。張金鳳副縣長作了重要講話，對一年來教育工作取得的成績給予了充分肯定，對加快教育發(fā)展提出了殷切希望。
為落實本次會議的精神，我提三點要求。一是要進一步提高認識，切實增強做好教育工作的自覺性和堅定性。二是要善于思考，認真研究，在創(chuàng)新教育管理上有新的舉措。三是狠抓會議貫徹落實。要切實把會議精神傳達給每位教師、落實到每一個工作環(huán)節(jié)。
今天會議的各項議程全部完畢！
主持團的工作計劃表篇五
1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同干部工服）。
2、查看營運部交接本（針對于設備維修方面）
3、打卡上班。
4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。
5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。
1、確認點歌系統(tǒng)主機是否正常。
2、至營運現(xiàn)場干部了解包廂的音響效果。
9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。
10、備用麥克風10個（維修好的）放到前臺。
11、正常麥克風和其它設備維修。
12、根據(jù)營運需求現(xiàn)場調音。
13、每天3-5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。
14、保證好維修耗材的安全量。
15、保管好維修工具的使用（每周盤點一次）采取責任制，遺失賠償。
16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日志存放于前臺）
3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。
1、設備每天檢查1次。
2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。
3、設備每周測試1次。每周三設備測試（店內(nèi)1-2名以上干部到場）
4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經(jīng)理確定
1、進出包廂的禮貌用語。
2、維修進展等交接工作。
主持團的工作計劃表篇六
尊敬的名位領導，各位來賓，親愛的豐茂上達的家人們： 大家上午好！
首先，請允許我代表北京豐茂上達環(huán)保科技有限公司**分公司，***經(jīng)理對大家的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時送上我們最真誠的祝福，祝大家身體健康，合家歡樂，萬事如意！
親愛的朋友們，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎名位領導的到來，我宣布**分公司主辦的“水與健康講座”現(xiàn)在開始！首先讓我們用熱烈的掌聲有請**分公司經(jīng)理***致歡迎詞，掌聲有請*經(jīng)理。
今天我們非常榮幸請到了一位水家電實戰(zhàn)營銷專家，她在水行業(yè)有多年的經(jīng)驗，接下來，讓我們用最最熱烈的掌聲有請北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)康玉來女士為我們揭曉高謎底，掌聲有請康總！
親愛的朋友們，非常感謝康總的精彩講解，讓我們與健康又拉進了一步距離，讓我們得知；喝好水才能健康美麗，喝好水才能延年益壽，我們再次用熱烈掌聲感謝康總！
請大家抓住機會，積極參與！把健康留給自己，帶給親人！
市場總監(jiān)：康玉蘭
主持團的工作計劃表篇七
乙：敬愛的老師，親愛的同學們，大家
合 晚上好！
丙：時光荏苒，20xx年，已在我們的手指縫間悄然流逝
?。簹q月更迭，20xx年，正邁著輕快的步伐向我們走來
乙：運籌帷幄謀發(fā)展，孜孜以求譜新篇，20xx年，濟南校區(qū)萬象更新，譜寫山體新華章。
丙：看那燦爛的陽光，我們享受它溫暖的沐裕
?。郝犇呛挽愕拇猴L，我們體味它溫柔的吹拂。
甲： 驕陽拂晨，又是春暖花開時
乙：辭舊迎新，又是合家團圓日
丙：冬去春來柳葉飄
?。河裢猛穗[龍?zhí)?BR> 甲：歡愉喜慶掛眉梢
乙：恭賀新春過年好
丙：現(xiàn)在，您看到的是由xx-xxx晚會現(xiàn)場
甲：我們阻擋不住的是似水流年，能把握住的是我們的豪情壯志
乙：往昔注定已經(jīng)成為了歷史，新的號角已然吹響。
丙：新年新氣象，我們在新的一年里一定也會創(chuàng)造出往日的光輝成就。
?。何覀兪冀K相信，只要我們相親相愛，我們的明天會更好！
甲：豬年伊始，社科將用她慈祥的胸懷，溫暖我們學子的心靈
乙：豬年伊始，社科將用勤勞的雙手，鑄就我們遨游蒼穹堅強的翅膀。
丙：告別今天，我們又回到新的起跑線。展望未來，我們將用奮斗創(chuàng)造更加壯麗的明天！
?。焊兄x各位領導光臨
甲：感謝基礎理論系群英技術團隊的鼎力協(xié)助
丙：今天的元旦晚會到此結束、讓我們明年再見！動流程：
1、開場舞蹈(女子現(xiàn)代舞)
2、主持人出場(介紹本次活動以及清美動漫，并對清美動漫的獨家贊助表示感謝)
主持：親愛的各位來賓朋友大家晚上好。今晚注定是一個狂歡的夜晚，今晚注定是一個不眠之夜，今天是我們聯(lián)合大學城舉辦的首次假面舞會，我們對各位的到來我們表示衷心的感謝，同時我們還要感謝清美動漫的獨家贊助，謝謝他們對本次活動的大力支持。舞會的最后我們將會送給由清美動漫提供的大獎送給現(xiàn)場的朋友。下面讓我們以熱烈的掌聲有請清美動漫的領導講話。
贊助商講話。
3 隨著歌曲的進行我們的舞蹈演員會走上場跳舞，帶動現(xiàn)場的同學。
主持人：現(xiàn)在讓我們一起跳起來吧。張開你們雙臂，邁出你們的雙腳。盡情的釋放你的能量吧。
一首兔子舞首先把大家的積極性調動起來。兔子舞結束，主持人上常
主持人：隨著一曲動感的兔子舞的結束，現(xiàn)在我們進行雙人舞的環(huán)節(jié)，在場的男士可以邀請現(xiàn)場美麗的姑娘們跳舞，去邀請你心目中的女神吧，此時此刻的她們是一定不會拒絕你的。
4、播放完第一首雙人舞的音樂后
主持人：大家可以交換舞伴，可以在這個神秘的夜晚感受不同的氣息，炫出你不同的自我。
續(xù)播放兩首雙人舞
5、雙人舞結束，主持人出場
主持：在不同的舞步和音樂中你一定感覺到了不同風情，你看對面的男生嘴都合不上了，你也不能白白的和我們的姑娘們跳舞呀，我們清美動漫就為在場的姑娘們準備了精美的小禮品。希望你能槍答對我們的問題，得到我們的禮品送給剛才和你跳舞的女生。
問題1本次舞會是由什么獨家贊助的?
答案清美動漫
問題2清美動漫的主要教授的課程是什么?
答案；基礎繪畫理論及實踐、原畫、二維數(shù)碼設計(ps、painter )三維創(chuàng)作入門(3dmax)、 maya、y影視后期合成。
問題3 清美動漫的招生對象?
答案：年滿18周歲的有志人士，有無美術基礎均可。
問題4 清美動漫的地址?
答案：石家莊市建設北大街東海國際三層
主持人：我們的這幾位同學真的很厲害，希望你們把禮品送給與自己一起跳舞的女孩，收到禮品的女孩好幸福呀。沒有回答對問題的男生們，沒有得到禮品的女孩們也都不要著急，我們下面還會有很精彩的節(jié)目，會有更多豐富的禮物。下面讓我們用熱烈的掌聲有請我們學校的超級人氣王王婷為大家?guī)硪皇纵p柔舒緩的音樂，讓我們一起在音樂的旋律中慢慢的舞動起來。
6、在音樂中大家又一次翩翩起舞、男女共舞。
音樂結束后，緊著著放2首火爆的音樂，讓全場達到高潮。讓大家一起跳一起搖一起釋放。
7、音樂結束，主持人出常
主持；大家今天開心嗎?大家今天遇見心目中的他了嗎?下面最激動人心的時刻到了，下面到了我們抽獎的環(huán)節(jié)。讓我們請出今晚的抽獎家賓清美動漫的xx來為我們抽獎。
恭喜這為朋友獲得了由清美動漫提供的大獎xx
8、抽獎結束后，
主持；今晚注定是一個狂歡的夜晚，今晚注定是一個不眠之夜。相信在場的朋友一定還沒有玩盡興，你是不是對今晚上自己的舞伴念念不忘，那就讓我們相約在明天晚上a座106晚上6：30的清美動漫講座，在那里你也許會再一次遇見哪個熟悉的背影，看見對方那張完美無缺的容顏。讓我們明天晚上見。
主持團的工作計劃表篇一
1、發(fā)揮學校德育的主體作用，加強德育工作隊伍的建設。
2、狠抓學生的日常行為規(guī)范教育，努力促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、把社會主義價值觀融入教育活動全過程，扎實開展未成年人思想道德建設工作，深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的綜合素質。
4、建立心理健康輔導室，有計劃地對班主任或全體老師進行心理健康教育培訓，定期開展心理健康咨詢。
主要工作措施：
一、加強德育隊伍建設
1、繼續(xù)做好班主任的培訓工作，召開班主任工作研討會，交流工作經(jīng)驗，研討班級管理方法，進一步提高班主任的事業(yè)心和責任感，提高班主任的管理水平。
2、加強班主任的日常管理工作，從以下四個方面著手：一是抓主題班隊會，加強學生的思想道德教育，教育內(nèi)容要豐富多彩，形式要多樣;二是加大力度進行日常班級管理;三是加強對“問題生”的轉化和優(yōu)秀生的培養(yǎng);四是家校聯(lián)合，共同努力。
3、繼續(xù)辦好家長學校，加強學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，利用各種途徑加強對學生的教育管理。各班主任要充分利用家長及社會資源做好班級教育，做好“留守兒童、單親家庭、離異家庭、貧困家庭”等特殊家庭孩子的教育指導工作。
二、進一步加強團隊建設
(1)加強學校共青團、少先隊陣地建設，健全管理制度，各輔導員分工合作。同時進一步規(guī)范學校團隊活動室的布置，選拔新一輪的鼓號隊員，進行訓練，為鼓號隊比賽做準備。
(2)充分發(fā)揮團隊組織的先鋒模范作用，積極開展“學雷鋒”“紅領巾示范崗”“假日雛鷹小隊”等活動，進入社區(qū)、敬老院、民族博物館、革命烈士紀念碑等活動陣地開展道德實踐活動。
三、加強學生思想道德建設
1、深入開展小學生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)《小學生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、文明班級評比、少先隊活動和班隊會等活動加強班級管理，規(guī)范學生的日常行為規(guī)范。加強學生“愛國、誠信、守法、文明、感恩、勵志”等養(yǎng)成教育，強化學生的行為習慣、語言文明、規(guī)范學生儀表，使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。廣泛開展紀律、學習、兩操、安全、衛(wèi)生教育活動，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。
2、嚴格規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)做好國旗下的教育活動，做好國旗班的訓練，做好國旗下的講話內(nèi)容的審核及講話人、主持人的訓練。
3、推進心理健康教育，建立心理健康咨詢室。繼續(xù)開展有關學生心理健康課題研究活動，組織有關教師外出參加學習，再進行二次全員培訓。結合品德與生活、班隊會等學科的教學活動，結合學生的日常學習和生活，多渠道地了解和掌握學生的心理問題，幫助學生形成健全的人格，擁有良好的心理狀態(tài)。尤其要重視對家庭離異、特困生家庭學生的教育，建立幫教檔案。
4、扎實開展以社會主義核心價值體系為內(nèi)容的愛國主義教育，結合“春節(jié)”、“文明禮貌月”、“清明節(jié)”、“勞動節(jié)”等節(jié)日進行理想信念教育、養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育等主題教育活動，使學生的思想、行為習慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。繼續(xù)開展“文明班級”“十佳班級”“文明宿舍”評比活動和留守兒童關愛活動。開展愛學習、愛勞動、愛祖國“三愛”教育和節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電“三節(jié)”主題教育活動。
(1)積極開展“學雷鋒，從小事做起”、“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題教育活動。
主持團的工作計劃表篇二
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
主持團的工作計劃表篇三
還在為自己“金口難開”的狀態(tài)苦思冥想嗎？還在羨慕周圍的人“口若懸河”，“滔滔不絕”嗎？在這里你也可以做到和他們一樣，只要你拿出實際行動，大膽的去說出口。好的口才可以幫你取得良好的人際關系。
對著鏡子訓練。每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。
多讀書。博覽群書，增長知識見聞，所謂肚里沒貨怎么能指望拿出來賣呢？需要指出的是書不是要你去看，而是要你在看的同時大聲的把他讀出來。這樣慢慢的就記在心里了，又鍛煉了說話的能力。需要用到的時候自然就信手拈來了。
提前打稿。如果提前知道自己要在公共場合發(fā)言的話，可以提前打稿，及時補落實到書面上也要打腹稿，這樣不至于臨場發(fā)揮的時候太過慌亂，做到心中有數(shù)，可以很好的發(fā)揮出來不會怯場。
條理清楚。不管是說話的內(nèi)容是哪個方面的，一定要注意說話的條理清晰，你可以沒有哪些救國救民的大道理，但是一定要有條理性，分條敘述，一是一，二是二，不要想到什么說什么，給人思路混亂的感覺。
躺下來朗讀。躺下來時，是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。堅持一段時間，你會發(fā)現(xiàn)自己的聲音變洪亮了，音質變動聽了。
放慢語速?？诓疟磉_的時候不要太快，語速快了會給人著急，緊張的感覺，聽者聽起來也不舒服，相反，放慢語速，既可以 給人從此不迫的感覺，又可以進行思考，組織自己的語言，反而能表述的更加清楚，流暢。
適當舉例。在演講的時候我們總是在表述我們的觀點，并且希望聽眾能夠接受和認同我們的觀點，但是只是簡單的說教很難讓人信服，這時候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個情節(jié)簡單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會讓聽眾樂于接受，而且會記憶比較深刻，能較好的認同你的觀點。
模仿法。模仿電視上那些講解，主持，口才辯論之類的..可以把他們講話的的內(nèi)容用視頻和錄音記錄下來.分析他們說話的技巧，手勢及語氣等，改進自己的不足。
增加自信。有的人其實口才很好，只是怯場，在公共場合發(fā)言就會覺得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來準備好的內(nèi)容也被說的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上臺之前做幾次深呼吸，進行幾次自我暗示，演講成功之后及時表揚自己，強化自信，這樣以后就不會那么緊張了。
利用手勢和表情。在演講的時候適當運用手勢和表情可以增加感染力和渲染力，增強演講的效果，可以更好的讓聽眾共情，從而接受你的觀點或對你產(chǎn)生認同。
主持團的工作計劃表篇四
大家好！不知不覺，暑期即將過去，我們召開全縣教學工作會議?？h政府副縣長在百忙之中前來出席今天的會議。會議的主要任務是進行上學年度中小學教育質量分析，總結經(jīng)驗，正視不足；兌現(xiàn)教學責任制獎懲，通報情況，表彰先進；對本學年的教學工作進行安排部署，明確目標，力爭今年的整體工作再上新臺階，取得更大的成績！
下面，會議各項議程依次進行。
第一項：請教研室主任作xx—xx學年度初中教學質量分析
第二項：請教研室副主任作xx—xx學年度小學教學質量監(jiān)控報告
第四項：請趙副局長通報xx—xx學年度兌現(xiàn)教學責任制情況
第五項：請耿副局長對xx—xx學年度教學工作進行部署安排。
第六項：請郝局長講話。
下面進行會議最后一項議程，歡迎張副縣長作重要講話
（結束語）
剛才，教研室的三位同志對全縣初中、小學教育質量進行了認真細致的分析，對新學年教學質量評估細則修改作了說明，xx局長通報了兌現(xiàn)教學責任制情況，xx局長對本學年度的教育教學工作進行了部署安排，郝局長對今年的工作重點進行了強調，提出了明確的奮斗目標。張金鳳副縣長作了重要講話，對一年來教育工作取得的成績給予了充分肯定，對加快教育發(fā)展提出了殷切希望。
為落實本次會議的精神，我提三點要求。一是要進一步提高認識，切實增強做好教育工作的自覺性和堅定性。二是要善于思考，認真研究，在創(chuàng)新教育管理上有新的舉措。三是狠抓會議貫徹落實。要切實把會議精神傳達給每位教師、落實到每一個工作環(huán)節(jié)。
今天會議的各項議程全部完畢！
主持團的工作計劃表篇五
1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同干部工服）。
2、查看營運部交接本（針對于設備維修方面）
3、打卡上班。
4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。
5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。
1、確認點歌系統(tǒng)主機是否正常。
2、至營運現(xiàn)場干部了解包廂的音響效果。
9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。
10、備用麥克風10個（維修好的）放到前臺。
11、正常麥克風和其它設備維修。
12、根據(jù)營運需求現(xiàn)場調音。
13、每天3-5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。
14、保證好維修耗材的安全量。
15、保管好維修工具的使用（每周盤點一次）采取責任制，遺失賠償。
16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日志存放于前臺）
3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。
1、設備每天檢查1次。
2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。
3、設備每周測試1次。每周三設備測試（店內(nèi)1-2名以上干部到場）
4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經(jīng)理確定
1、進出包廂的禮貌用語。
2、維修進展等交接工作。
主持團的工作計劃表篇六
尊敬的名位領導，各位來賓，親愛的豐茂上達的家人們： 大家上午好！
首先，請允許我代表北京豐茂上達環(huán)保科技有限公司**分公司，***經(jīng)理對大家的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時送上我們最真誠的祝福，祝大家身體健康，合家歡樂，萬事如意！
親愛的朋友們，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎名位領導的到來，我宣布**分公司主辦的“水與健康講座”現(xiàn)在開始！首先讓我們用熱烈的掌聲有請**分公司經(jīng)理***致歡迎詞，掌聲有請*經(jīng)理。
今天我們非常榮幸請到了一位水家電實戰(zhàn)營銷專家，她在水行業(yè)有多年的經(jīng)驗，接下來，讓我們用最最熱烈的掌聲有請北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)康玉來女士為我們揭曉高謎底，掌聲有請康總！
親愛的朋友們，非常感謝康總的精彩講解，讓我們與健康又拉進了一步距離，讓我們得知；喝好水才能健康美麗，喝好水才能延年益壽，我們再次用熱烈掌聲感謝康總！
請大家抓住機會，積極參與！把健康留給自己，帶給親人！
市場總監(jiān)：康玉蘭
主持團的工作計劃表篇七
乙：敬愛的老師，親愛的同學們，大家
合 晚上好！
丙：時光荏苒，20xx年，已在我們的手指縫間悄然流逝
?。簹q月更迭，20xx年，正邁著輕快的步伐向我們走來
乙：運籌帷幄謀發(fā)展，孜孜以求譜新篇，20xx年，濟南校區(qū)萬象更新，譜寫山體新華章。
丙：看那燦爛的陽光，我們享受它溫暖的沐裕
?。郝犇呛挽愕拇猴L，我們體味它溫柔的吹拂。
甲： 驕陽拂晨，又是春暖花開時
乙：辭舊迎新，又是合家團圓日
丙：冬去春來柳葉飄
?。河裢猛穗[龍?zhí)?BR> 甲：歡愉喜慶掛眉梢
乙：恭賀新春過年好
丙：現(xiàn)在，您看到的是由xx-xxx晚會現(xiàn)場
甲：我們阻擋不住的是似水流年，能把握住的是我們的豪情壯志
乙：往昔注定已經(jīng)成為了歷史，新的號角已然吹響。
丙：新年新氣象，我們在新的一年里一定也會創(chuàng)造出往日的光輝成就。
?。何覀兪冀K相信，只要我們相親相愛，我們的明天會更好！
甲：豬年伊始，社科將用她慈祥的胸懷，溫暖我們學子的心靈
乙：豬年伊始，社科將用勤勞的雙手，鑄就我們遨游蒼穹堅強的翅膀。
丙：告別今天，我們又回到新的起跑線。展望未來，我們將用奮斗創(chuàng)造更加壯麗的明天！
?。焊兄x各位領導光臨
甲：感謝基礎理論系群英技術團隊的鼎力協(xié)助
丙：今天的元旦晚會到此結束、讓我們明年再見！動流程：
1、開場舞蹈(女子現(xiàn)代舞)
2、主持人出場(介紹本次活動以及清美動漫，并對清美動漫的獨家贊助表示感謝)
主持：親愛的各位來賓朋友大家晚上好。今晚注定是一個狂歡的夜晚，今晚注定是一個不眠之夜，今天是我們聯(lián)合大學城舉辦的首次假面舞會，我們對各位的到來我們表示衷心的感謝，同時我們還要感謝清美動漫的獨家贊助，謝謝他們對本次活動的大力支持。舞會的最后我們將會送給由清美動漫提供的大獎送給現(xiàn)場的朋友。下面讓我們以熱烈的掌聲有請清美動漫的領導講話。
贊助商講話。
3 隨著歌曲的進行我們的舞蹈演員會走上場跳舞，帶動現(xiàn)場的同學。
主持人：現(xiàn)在讓我們一起跳起來吧。張開你們雙臂，邁出你們的雙腳。盡情的釋放你的能量吧。
一首兔子舞首先把大家的積極性調動起來。兔子舞結束，主持人上常
主持人：隨著一曲動感的兔子舞的結束，現(xiàn)在我們進行雙人舞的環(huán)節(jié)，在場的男士可以邀請現(xiàn)場美麗的姑娘們跳舞，去邀請你心目中的女神吧，此時此刻的她們是一定不會拒絕你的。
4、播放完第一首雙人舞的音樂后
主持人：大家可以交換舞伴，可以在這個神秘的夜晚感受不同的氣息，炫出你不同的自我。
續(xù)播放兩首雙人舞
5、雙人舞結束，主持人出場
主持：在不同的舞步和音樂中你一定感覺到了不同風情，你看對面的男生嘴都合不上了，你也不能白白的和我們的姑娘們跳舞呀，我們清美動漫就為在場的姑娘們準備了精美的小禮品。希望你能槍答對我們的問題，得到我們的禮品送給剛才和你跳舞的女生。
問題1本次舞會是由什么獨家贊助的?
答案清美動漫
問題2清美動漫的主要教授的課程是什么?
答案；基礎繪畫理論及實踐、原畫、二維數(shù)碼設計(ps、painter )三維創(chuàng)作入門(3dmax)、 maya、y影視后期合成。
問題3 清美動漫的招生對象?
答案：年滿18周歲的有志人士，有無美術基礎均可。
問題4 清美動漫的地址?
答案：石家莊市建設北大街東海國際三層
主持人：我們的這幾位同學真的很厲害，希望你們把禮品送給與自己一起跳舞的女孩，收到禮品的女孩好幸福呀。沒有回答對問題的男生們，沒有得到禮品的女孩們也都不要著急，我們下面還會有很精彩的節(jié)目，會有更多豐富的禮物。下面讓我們用熱烈的掌聲有請我們學校的超級人氣王王婷為大家?guī)硪皇纵p柔舒緩的音樂，讓我們一起在音樂的旋律中慢慢的舞動起來。
6、在音樂中大家又一次翩翩起舞、男女共舞。
音樂結束后，緊著著放2首火爆的音樂，讓全場達到高潮。讓大家一起跳一起搖一起釋放。
7、音樂結束，主持人出常
主持；大家今天開心嗎?大家今天遇見心目中的他了嗎?下面最激動人心的時刻到了，下面到了我們抽獎的環(huán)節(jié)。讓我們請出今晚的抽獎家賓清美動漫的xx來為我們抽獎。
恭喜這為朋友獲得了由清美動漫提供的大獎xx
8、抽獎結束后，
主持；今晚注定是一個狂歡的夜晚，今晚注定是一個不眠之夜。相信在場的朋友一定還沒有玩盡興，你是不是對今晚上自己的舞伴念念不忘，那就讓我們相約在明天晚上a座106晚上6：30的清美動漫講座，在那里你也許會再一次遇見哪個熟悉的背影，看見對方那張完美無缺的容顏。讓我們明天晚上見。