計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
一年內(nèi)工作計劃篇一
素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。
以德治國的戰(zhàn)略方針，以學生發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，切實加強學校德育工作的實效性，展示附小學生的新形象。樹立良好的班風，開展集體主義教育，培養(yǎng)集體主義精神，形成良好的學習氛圍。
1、 堅決貫徹以德治國的戰(zhàn)略方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質。
2、 充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力。
3、 進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。
4、 通過“作小主人，創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學生從身邊的公物、植物、動物做起，為班級新形象出金點子，爭創(chuàng)行為規(guī)范”特色班”。
5、 開展“學習型家庭”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質和家庭教育水平，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網(wǎng)絡保持整體性。
1、加強班干部的組建與培養(yǎng)：
（1）利用班會課，自薦與推選相結合，選出大家信任的、為大家服務的班干部。
（2） 每日執(zhí)行值日班干部，大家輪流負責管理班級，從中讓班干部得到錘煉，提高管理班級的能力。
（3） 各個班委分工明確，通力合作，真正成為老師們的好幫手，學生的知心朋友。
2、加強班級管理的科學化，自主化。
（1） 設崗位，定人員，定工作，讓班級的事務學生自主管理。
（2）一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的小學生。
（3） 充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、培養(yǎng)學生的自主學習能力
（1） 早晨到校，班干部自覺組織學生學習，遇到難題，互相探究。。
（2） 鍛煉學生進校后，有一個良好學習氛圍，做時間的主人。
4、加強學生一日行為和平時行為的規(guī)范教育
（1） 依據(jù)德育計劃，定出每周的訓練內(nèi)容，做到有內(nèi)容，有計劃，有步驟的教育。
（3） 增強大家的上進心，爭當值勤者。
結合大隊部與學校的大型活動，有針對性的組織班級召開主題班會，從而提高學生的道德觀，紀律觀，增強集體的凝聚力，讓良好的班風像春天的苗苗不斷健康成長。
5、加強學生心理輔導，促進學生健康成長
（1） 利用班級的力量，給班中需要溫暖的同學給予關愛。
（2） 發(fā)揮班級體的力量互幫互助，對心理上有問題的學生，采用多種途徑進行輔導與教育，引導學生健康發(fā)展。
（3） 創(chuàng)設師生交流的情境和渠道，讓學生與老師的距離拉近，增進大家的情感交流。
6、主題教育活動：
（1）、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動
感受一流的新校舍，為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。
自覺養(yǎng)成愛護身邊的公物、植物、動物，做學校的主人。
（2）、愛國主義專題教育
開展愛國主義講故事比賽。
結合社會實踐活動了解家鄉(xiāng)，走向社會。
認真收聽愛國主義專題講座。
積極參與“我心中的祖國”繪畫比賽。
（3）、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動
利用晨會和學生討論環(huán)保的重要性
說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議
收集環(huán)保方面的成就，在班中進行交流。
一年內(nèi)工作計劃篇二
本班共有學生41人，其中女生20人，男生21人。本學期的重點是對學生進行常規(guī)訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
班級光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信,只要真心關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我就能找到開啟學生心靈的鑰匙.讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇三
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一年內(nèi)工作計劃篇四
本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。
二、工作目標和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風。
2、引導學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
三、工作重點
本學期班級工作的重點是對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。
四、采取的主要措施
(一)常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級內(nèi)每周開展評星活動，以督促學生早日養(yǎng)成良好的行為習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。
2、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展游戲活動。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。)
3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
5、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。
(二)學會學習方面：
1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監(jiān)督到位，以便學生盡快養(yǎng)成好的學習習慣。
2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。
(三)班級環(huán)境方面：
1、根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書吧(圖書角)”、“攀登之星”、“童年讀書墻(把學生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。
2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學生愛讀書的好習慣。
五、具體工作安排
九月
1、愛校、愛班教育，了解校園及班級的意義。
2、引導學生開展基本的常規(guī)活動。
3、加強安全教育。
4、結合教師節(jié)開展活動。
十月
1、對學生進行文明禮儀教育。
2、愛護圖書，培養(yǎng)閱讀意識。
3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平臺有效溝通。
4、結合國慶節(jié)開展活動。
十一月
1、運用評比、獎勵機制強化常規(guī)訓練。
2、運用評比、獎勵機制培養(yǎng)學生的讀書興趣。
3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。
十二月
1、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備期末復習。
2、圍繞元旦開展活動。
一月
1、做好期末復習工作，迎接期末考試。
2、做好班級工作總結。
3、做好假前的安全教育工作。
一年內(nèi)工作計劃篇五
1、抓好學生的常規(guī)教育
利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并每周星期五進行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、提高學生的安全意識
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
3、培養(yǎng)班級小干部，增強學生的競爭意識
班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
4、教育與家庭教育相結合
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、關心愛護每一個孩子
蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信，只要真心關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇六
利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并每周星期五進行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信，只要真心關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇七
轉眼間又要進入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1。明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4。工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5。工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
一年內(nèi)工作計劃篇八
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1.電話號碼是某某某某某某某，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團隊建設營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20某某年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動協(xié)調在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。
20某某年，我們將會朝著這些目標奮勇前進!加油!
時間過得好快，轉眼間，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20__年度銷售工作計劃，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
1.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5.銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。所以，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
一年內(nèi)工作計劃篇九
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流；
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家校互動作準備。
20xx.2.21——20xx.7.10
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn)；
2、了解學生家長教育孩子的方式方法；
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議；
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色；
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法；
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物；
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
家訪一般不占用教學時間（特殊情況除外），主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%；
課任教師（語數(shù)老師），完成本學期家訪人數(shù)的20%；
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
略
一年內(nèi)工作計劃篇十
以學校大項工作要點為指導，以強化教師的責任意識、角色意識為重點，以學生良好的習慣養(yǎng)成教育為突破口，充分行使年級組在教育、教學、教改、教風、學風等方面的管理職能，狠抓班主任、備課組長兩條主線，協(xié)調各主管小組長，指導學生會創(chuàng)造性地開展各項工作，積極探索適應高一本體的教育教學方式、方法，努力提高教育教學質量，樹立全員管理、全程備考的觀念，力爭在會考及期末考試中取得優(yōu)異成績。
經(jīng)過一個學期師生的共同努力，高一學生的常規(guī)管理基本到位，但我們?nèi)砸獜募毼⒅幦胧?，有預見性的開展工作，及時發(fā)現(xiàn)管理上存在的漏洞，防患于未然，為教學工作的更好開展做好鋪墊。本學期仍要加強學生的文明行為，衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，要求利用班會、晨會、團會及各種活動對學生進行有效的提示，耐心疏導，抓好勞動衛(wèi)生時段的督促檢查工作，對學生從嚴要求，抓好典型，以激勵為主，輔以必要的適度的懲戒，力爭使各班均能形成良好的班風、濃厚的學風。
課堂紀律、課外活動紀律、午休晚休紀律、考試紀律是本學期紀律教育的重點，以抓課堂紀律（特別強化自習紀律）帶動班風建設，以抓考試紀律帶動學風建設，以抓就寢紀律帶動學生常規(guī)建設，全面促進學生綜合素質的提高，盡量讓學生學有所獲、學有所成。
本學期要把學生會的工作抓好、抓實。學生會各部介入年級的管理起到了一定的作用，但還存在很多問題。本學期要加強方法指導，狠抓落實，使學生會工作有所突破。
高一下學期學生對學校的各項規(guī)章制度，教師的管理策略基本熟悉，很有可能再次出現(xiàn)較多的違紀現(xiàn)象，所以本學期的工作重點是繼續(xù)關注問題生的跟蹤教育，建立問題生成長檔案，配備幫教老師，做好跟蹤教育。
學期初教師要引導學生分析自己的興趣發(fā)展點及學期發(fā)展計劃，根據(jù)綜合分析結果制定相應的教育教學計劃，力爭使不同層次的學生都能有所收獲。
1、要求班主任勤深入班，勤深入寢室，嚴格、細致、靈活地抓好各項管理工作。加強班級各類情況的記載及上報，做好學校與教師、學生間的紐帶，充分發(fā)揮班主任在班級管理及學生教育中的核心作用。
3、強化德育課程化建設，認真準備組織每周的班會課，形成系列。做到周周有主題，每次有新意。
4、加強學習方法教育。期中考試后結合學習情況請優(yōu)秀生做經(jīng)驗介紹，講各科的學習方法，避免走彎路。同時召開家長會，做到家、校配合，共同搞好教育。
5、善于學習勇于探索主題班會、課外活動及學生心理健康教育的新的有效途徑，特別是在對學生中的一些棘手問題，如早戀、迷戀上網(wǎng)、小團體等的處理方面要總結一些行之有效的措施。
6、積極推進班級文化建設，鼓勵班級建立圖書角。發(fā)揮學生會的作用，積極開展多種寓教于樂、富有教益、豐富多彩的課外活動。要求學生寫周記，關注學生的心理健康。關注特長生的發(fā)展，關注興趣小組活動，積極籌備春季運動會，通過活動激發(fā)學生的進取心。
7、做好文理分班工作
高一末期的文理分班涉及到學生的發(fā)展問題，高一年級將在充分準備的基礎上，廣泛宣傳，幫助學生認識清楚自己的長處和短處及文、理科發(fā)展的方向，把這項工作適當提前做穩(wěn)做好。
補充：增加班主任研討活動，合力解決教育中困惑的問題。
繼續(xù)保持上學期以來的良好狀態(tài)，貫徹好備課組長負責制，全組一盤棋，在實行中心發(fā)言人制度的基礎上，加強集體討論。從內(nèi)容到教法、從教材駕馭到課堂駕馭均為討論的內(nèi)容。在學生“學”的方面多想辦法，統(tǒng)一教案工作繼續(xù)做好落實。
盡可能緊扣教學大綱和會考要求，精選課堂教學內(nèi)容，增加學生的活動和參與程度。要求教師上課提高激情、增加趣味、啟發(fā)學生，不斷改進課堂教學方法，提倡有效教學。
本著打好基礎、關注每一個學生的原則，作業(yè)實行分層練習，目的使不同層次的學生各有所獲。周練要求選好題目，全收全改，及時發(fā)現(xiàn)學生的掌握情況并加以反饋。大型考試后做好試卷和成績分析。
平時的作業(yè)注意把握好質和量，要求教師按量及時批改，批出質來，使作業(yè)起到應有的作用。
122012年春季學期高一年級工作計劃
對會考科目，在后期適當加強輔導，對較困難的學生要求老師們做到心中有數(shù)，對其提出具體要求和指導，盡力提高過關率。
教師常規(guī)管理
1、強化辦公紀律，配合學校加強教師考勤、坐班紀律、繼續(xù)教育等方面的檢查。
2、充分發(fā)揮各備課組長工作的積極性和主動性，結合學生的評教評學意見，配合教務處，根據(jù)備課組計劃，督促使各任課老師落實教學教研計劃，認真完成教學任務。抓好對教師教案的檢查和各學科內(nèi)的聽評課，落實對教師的日常業(yè)務考查。
3、積極開展青年教師匯報課、年級公開課等教研活動，每位教師在本學期至少講一節(jié)年級公開課，認真搞好評課、說課活動，互相學習，共同提高。
4、鼓勵教師充分利用互聯(lián)網(wǎng)、圖書室，閱覽室等多種信息資源，完善自身教學資料，力爭教師的快速成長。
5、關心教師的思想和生活，主動與他們談心，不斷鼓勵，幫助他們盡快成為年級的骨干。
6、規(guī)范值班教師職責
值班教師在檢查的基礎上要強化管理意識，真正實現(xiàn)全員管理。
總之，高一年級組本學期在教學教育方面將加大指導和管理的力度，以有效配合學校的各項工作有序高效的運轉，力爭再有新突破。
備注：以學校及政教兩處的工作要點為基點，努力做實年級各項工作。
一年內(nèi)工作計劃篇一
素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。
以德治國的戰(zhàn)略方針，以學生發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，切實加強學校德育工作的實效性，展示附小學生的新形象。樹立良好的班風，開展集體主義教育，培養(yǎng)集體主義精神，形成良好的學習氛圍。
1、 堅決貫徹以德治國的戰(zhàn)略方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質。
2、 充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力。
3、 進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。
4、 通過“作小主人，創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學生從身邊的公物、植物、動物做起，為班級新形象出金點子，爭創(chuàng)行為規(guī)范”特色班”。
5、 開展“學習型家庭”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質和家庭教育水平，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網(wǎng)絡保持整體性。
1、加強班干部的組建與培養(yǎng)：
（1）利用班會課，自薦與推選相結合，選出大家信任的、為大家服務的班干部。
（2） 每日執(zhí)行值日班干部，大家輪流負責管理班級，從中讓班干部得到錘煉，提高管理班級的能力。
（3） 各個班委分工明確，通力合作，真正成為老師們的好幫手，學生的知心朋友。
2、加強班級管理的科學化，自主化。
（1） 設崗位，定人員，定工作，讓班級的事務學生自主管理。
（2）一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的小學生。
（3） 充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、培養(yǎng)學生的自主學習能力
（1） 早晨到校，班干部自覺組織學生學習，遇到難題，互相探究。。
（2） 鍛煉學生進校后，有一個良好學習氛圍，做時間的主人。
4、加強學生一日行為和平時行為的規(guī)范教育
（1） 依據(jù)德育計劃，定出每周的訓練內(nèi)容，做到有內(nèi)容，有計劃，有步驟的教育。
（3） 增強大家的上進心，爭當值勤者。
結合大隊部與學校的大型活動，有針對性的組織班級召開主題班會，從而提高學生的道德觀，紀律觀，增強集體的凝聚力，讓良好的班風像春天的苗苗不斷健康成長。
5、加強學生心理輔導，促進學生健康成長
（1） 利用班級的力量，給班中需要溫暖的同學給予關愛。
（2） 發(fā)揮班級體的力量互幫互助，對心理上有問題的學生，采用多種途徑進行輔導與教育，引導學生健康發(fā)展。
（3） 創(chuàng)設師生交流的情境和渠道，讓學生與老師的距離拉近，增進大家的情感交流。
6、主題教育活動：
（1）、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動
感受一流的新校舍，為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。
自覺養(yǎng)成愛護身邊的公物、植物、動物，做學校的主人。
（2）、愛國主義專題教育
開展愛國主義講故事比賽。
結合社會實踐活動了解家鄉(xiāng)，走向社會。
認真收聽愛國主義專題講座。
積極參與“我心中的祖國”繪畫比賽。
（3）、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動
利用晨會和學生討論環(huán)保的重要性
說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議
收集環(huán)保方面的成就，在班中進行交流。
一年內(nèi)工作計劃篇二
本班共有學生41人，其中女生20人，男生21人。本學期的重點是對學生進行常規(guī)訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
班級光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信,只要真心關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我就能找到開啟學生心靈的鑰匙.讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇三
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一年內(nèi)工作計劃篇四
本學期將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向學生進行有針對性的教育。
二、工作目標和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風。
2、引導學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
三、工作重點
本學期班級工作的重點是對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。
四、采取的主要措施
(一)常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級內(nèi)每周開展評星活動，以督促學生早日養(yǎng)成良好的行為習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。
2、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展游戲活動。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。)
3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
5、在班級衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學生的維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。
(二)學會學習方面：
1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監(jiān)督到位，以便學生盡快養(yǎng)成好的學習習慣。
2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。
(三)班級環(huán)境方面：
1、根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書吧(圖書角)”、“攀登之星”、“童年讀書墻(把學生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。
2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學生愛讀書的好習慣。
五、具體工作安排
九月
1、愛校、愛班教育，了解校園及班級的意義。
2、引導學生開展基本的常規(guī)活動。
3、加強安全教育。
4、結合教師節(jié)開展活動。
十月
1、對學生進行文明禮儀教育。
2、愛護圖書，培養(yǎng)閱讀意識。
3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平臺有效溝通。
4、結合國慶節(jié)開展活動。
十一月
1、運用評比、獎勵機制強化常規(guī)訓練。
2、運用評比、獎勵機制培養(yǎng)學生的讀書興趣。
3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。
十二月
1、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備期末復習。
2、圍繞元旦開展活動。
一月
1、做好期末復習工作，迎接期末考試。
2、做好班級工作總結。
3、做好假前的安全教育工作。
一年內(nèi)工作計劃篇五
1、抓好學生的常規(guī)教育
利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并每周星期五進行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、提高學生的安全意識
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
3、培養(yǎng)班級小干部，增強學生的競爭意識
班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
4、教育與家庭教育相結合
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、關心愛護每一個孩子
蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信，只要真心關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇六
利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并每周星期五進行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信，只要真心關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。
9月份：
報名注冊
打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
班報刊出
第八屆全國推普周活動
迎國慶黑板報比賽
10月份：
紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式
老人節(jié)慰問活動
班報刊出
街道小學生田徑運動會
11月份：
家長會
主題隊會觀摩
班報刊出
12月份：
一至二年級跳繩比賽
一至三年級口算過關
校報班報刊出
迎元旦校詩歌朗誦比賽
1月份：
復習迎考
期末考試
一年內(nèi)工作計劃篇七
轉眼間又要進入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1。明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4。工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5。工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
一年內(nèi)工作計劃篇八
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1.電話號碼是某某某某某某某，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團隊建設營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20某某年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動協(xié)調在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。
20某某年，我們將會朝著這些目標奮勇前進!加油!
時間過得好快，轉眼間，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20__年度銷售工作計劃，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
1.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5.銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。所以，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
一年內(nèi)工作計劃篇九
1、走進家庭，加強聯(lián)系，拉近距離，增進家校之間的情感交流；
3、通過與家長交流，初步了解家庭教育情況，為更好地開展家校互動作準備。
20xx.2.21——20xx.7.10
1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn)；
2、了解學生家長教育孩子的方式方法；
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議；
4、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色；
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法；
2、不能接受家長的吃請，更不能接受家長的禮物；
3、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
4、本學期完成班級人數(shù)的50%。
1、后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪，了解家庭情況。
4、了解周邊孩子家庭整體情況。
家訪一般不占用教學時間（特殊情況除外），主要安排在雙休日、下班時間，一天可訪問2—3人。
班主任，完成本學期家訪人數(shù)的50%；
課任教師（語數(shù)老師），完成本學期家訪人數(shù)的20%；
部分特殊生家訪時，校級領導可帶領課任老師共同參加。
略
一年內(nèi)工作計劃篇十
以學校大項工作要點為指導，以強化教師的責任意識、角色意識為重點，以學生良好的習慣養(yǎng)成教育為突破口，充分行使年級組在教育、教學、教改、教風、學風等方面的管理職能，狠抓班主任、備課組長兩條主線，協(xié)調各主管小組長，指導學生會創(chuàng)造性地開展各項工作，積極探索適應高一本體的教育教學方式、方法，努力提高教育教學質量，樹立全員管理、全程備考的觀念，力爭在會考及期末考試中取得優(yōu)異成績。
經(jīng)過一個學期師生的共同努力，高一學生的常規(guī)管理基本到位，但我們?nèi)砸獜募毼⒅幦胧?，有預見性的開展工作，及時發(fā)現(xiàn)管理上存在的漏洞，防患于未然，為教學工作的更好開展做好鋪墊。本學期仍要加強學生的文明行為，衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，要求利用班會、晨會、團會及各種活動對學生進行有效的提示，耐心疏導，抓好勞動衛(wèi)生時段的督促檢查工作，對學生從嚴要求，抓好典型，以激勵為主，輔以必要的適度的懲戒，力爭使各班均能形成良好的班風、濃厚的學風。
課堂紀律、課外活動紀律、午休晚休紀律、考試紀律是本學期紀律教育的重點，以抓課堂紀律（特別強化自習紀律）帶動班風建設，以抓考試紀律帶動學風建設，以抓就寢紀律帶動學生常規(guī)建設，全面促進學生綜合素質的提高，盡量讓學生學有所獲、學有所成。
本學期要把學生會的工作抓好、抓實。學生會各部介入年級的管理起到了一定的作用，但還存在很多問題。本學期要加強方法指導，狠抓落實，使學生會工作有所突破。
高一下學期學生對學校的各項規(guī)章制度，教師的管理策略基本熟悉，很有可能再次出現(xiàn)較多的違紀現(xiàn)象，所以本學期的工作重點是繼續(xù)關注問題生的跟蹤教育，建立問題生成長檔案，配備幫教老師，做好跟蹤教育。
學期初教師要引導學生分析自己的興趣發(fā)展點及學期發(fā)展計劃，根據(jù)綜合分析結果制定相應的教育教學計劃，力爭使不同層次的學生都能有所收獲。
1、要求班主任勤深入班，勤深入寢室，嚴格、細致、靈活地抓好各項管理工作。加強班級各類情況的記載及上報，做好學校與教師、學生間的紐帶，充分發(fā)揮班主任在班級管理及學生教育中的核心作用。
3、強化德育課程化建設，認真準備組織每周的班會課，形成系列。做到周周有主題，每次有新意。
4、加強學習方法教育。期中考試后結合學習情況請優(yōu)秀生做經(jīng)驗介紹，講各科的學習方法，避免走彎路。同時召開家長會，做到家、校配合，共同搞好教育。
5、善于學習勇于探索主題班會、課外活動及學生心理健康教育的新的有效途徑，特別是在對學生中的一些棘手問題，如早戀、迷戀上網(wǎng)、小團體等的處理方面要總結一些行之有效的措施。
6、積極推進班級文化建設，鼓勵班級建立圖書角。發(fā)揮學生會的作用，積極開展多種寓教于樂、富有教益、豐富多彩的課外活動。要求學生寫周記，關注學生的心理健康。關注特長生的發(fā)展，關注興趣小組活動，積極籌備春季運動會，通過活動激發(fā)學生的進取心。
7、做好文理分班工作
高一末期的文理分班涉及到學生的發(fā)展問題，高一年級將在充分準備的基礎上，廣泛宣傳，幫助學生認識清楚自己的長處和短處及文、理科發(fā)展的方向，把這項工作適當提前做穩(wěn)做好。
補充：增加班主任研討活動，合力解決教育中困惑的問題。
繼續(xù)保持上學期以來的良好狀態(tài)，貫徹好備課組長負責制，全組一盤棋，在實行中心發(fā)言人制度的基礎上，加強集體討論。從內(nèi)容到教法、從教材駕馭到課堂駕馭均為討論的內(nèi)容。在學生“學”的方面多想辦法，統(tǒng)一教案工作繼續(xù)做好落實。
盡可能緊扣教學大綱和會考要求，精選課堂教學內(nèi)容，增加學生的活動和參與程度。要求教師上課提高激情、增加趣味、啟發(fā)學生，不斷改進課堂教學方法，提倡有效教學。
本著打好基礎、關注每一個學生的原則，作業(yè)實行分層練習，目的使不同層次的學生各有所獲。周練要求選好題目，全收全改，及時發(fā)現(xiàn)學生的掌握情況并加以反饋。大型考試后做好試卷和成績分析。
平時的作業(yè)注意把握好質和量，要求教師按量及時批改，批出質來，使作業(yè)起到應有的作用。
122012年春季學期高一年級工作計劃
對會考科目，在后期適當加強輔導，對較困難的學生要求老師們做到心中有數(shù)，對其提出具體要求和指導，盡力提高過關率。
教師常規(guī)管理
1、強化辦公紀律，配合學校加強教師考勤、坐班紀律、繼續(xù)教育等方面的檢查。
2、充分發(fā)揮各備課組長工作的積極性和主動性，結合學生的評教評學意見，配合教務處，根據(jù)備課組計劃，督促使各任課老師落實教學教研計劃，認真完成教學任務。抓好對教師教案的檢查和各學科內(nèi)的聽評課，落實對教師的日常業(yè)務考查。
3、積極開展青年教師匯報課、年級公開課等教研活動，每位教師在本學期至少講一節(jié)年級公開課，認真搞好評課、說課活動，互相學習，共同提高。
4、鼓勵教師充分利用互聯(lián)網(wǎng)、圖書室，閱覽室等多種信息資源，完善自身教學資料，力爭教師的快速成長。
5、關心教師的思想和生活，主動與他們談心，不斷鼓勵，幫助他們盡快成為年級的骨干。
6、規(guī)范值班教師職責
值班教師在檢查的基礎上要強化管理意識，真正實現(xiàn)全員管理。
總之，高一年級組本學期在教學教育方面將加大指導和管理的力度，以有效配合學校的各項工作有序高效的運轉，力爭再有新突破。
備注：以學校及政教兩處的工作要點為基點，努力做實年級各項工作。