總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇一
今年是全省教育系統(tǒng)“教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和參與精神，提升教師教學(xué)教研水平，構(gòu)建以和諧發(fā)展為目標(biāo)的新課堂教學(xué)模式，本組舉辦本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，為全體教師搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，提供一個(gè)互相取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)，從而提高教師們的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能，并推進(jìn)新課程的改革與實(shí)施。
觀看優(yōu)質(zhì)課視頻，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)選
這次活動(dòng)的開展是一次教學(xué)水平的檢閱，通過優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，既鍛煉了我們的教學(xué)水平，又給我們樹立了標(biāo)桿，我們不僅看到了良好的學(xué)習(xí)研究之風(fēng)開始出現(xiàn)，而且凸顯了一批實(shí)力雄厚的優(yōu)秀教師。本次活動(dòng)真正體現(xiàn)了選拔功能、示范功能、引領(lǐng)功能。同時(shí)樹立了名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師，更有意義的是利用這個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)制，激勵(lì)教師熱衷自己的職業(yè)，鉆研自己的業(yè)務(wù)，促進(jìn)教育質(zhì)量的.提高。我們都知道只有抓住了課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，教育才能高效的發(fā)展。正是如此，我們特別關(guān)注課堂教學(xué)，下大力氣研究課堂教學(xué)的規(guī)律與方法，研究教師的教的方式和學(xué)生的學(xué)的方式等等，同時(shí)我們也暴露出了在教學(xué)中存在的不足。在今后的工作中，我們會(huì)對(duì)這些問題進(jìn)行深入的探討，并不斷改進(jìn)，共同提高！
20xx
年12月18日
xx職教中心中多媒體會(huì)議室
xx職教中心優(yōu)秀教師、匯華學(xué)院xx職中團(tuán)委支部全體人員
聽評(píng)優(yōu)秀教師專業(yè)課、觀看省級(jí)優(yōu)秀教師授課視頻、組內(nèi)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
1、第一環(huán)節(jié)：聽評(píng)優(yōu)秀教師專業(yè)課。
由各學(xué)科帶頭人進(jìn)行專業(yè)課講授，對(duì)我們進(jìn)行指引教導(dǎo)。
2、第二環(huán)節(jié)：觀看省級(jí)優(yōu)秀教師授課視頻。
3、第三環(huán)節(jié)： 組內(nèi)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
所有成員進(jìn)行授課評(píng)比。
今后，我們要不斷完善自己的教學(xué)方法，提高教學(xué)藝術(shù)，提高45分鐘效率，上好每一節(jié)課，把培養(yǎng)學(xué)生分析問題解決問題的能力做為一項(xiàng)長期任務(wù)來抓。相信很快我們的教學(xué)技能就能得到提高。
xx職中團(tuán)支部
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇二
弘揚(yáng)五四精神 建設(shè)美麗東城
20xx年4月下旬
（一）開展一次青年志愿服務(wù)。組織青年志愿者到綠化林帶愛樹護(hù)樹、整修樹盤、圈紅刷白，以實(shí)際行動(dòng)投身創(chuàng)建美麗東城的實(shí)踐中來，向全社會(huì)展示青年熱心公益、愛護(hù)環(huán)境的良好精神風(fēng)貌。
（二）積極配合團(tuán)市委搞好“趙礦杯”紀(jì)念建市20周年“高平是我家”主題演講比賽和“運(yùn)管杯”青年知識(shí)競(jìng)賽。
（三）舉辦一次象棋、跳棋比賽。促進(jìn)廣大青年加強(qiáng)溝通了解，增進(jìn)友誼。
1、各村（居）委、各單位可上報(bào)象棋、跳棋參賽選手各1名，45周歲以下的男女青年均可報(bào)名，兩項(xiàng)比賽各設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)2——3名。
2、各村(居)委、各單位要引起高度重視，早布署、早安排，切實(shí)把此項(xiàng)活動(dòng)作為展現(xiàn)當(dāng)代青年風(fēng)采的工作來抓。
3、要精心組織，認(rèn)真做好本村、本單位參賽人選的推薦工作，廣泛動(dòng)員廣大青年參加此項(xiàng)活動(dòng)，4月19日前將參賽選手名單報(bào)辦事處團(tuán)委。
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇三
如何背著“殼”前行。
1、正確認(rèn)識(shí)自己所背負(fù)的壓力，初步形成主動(dòng)磨練自己的意識(shí)。
2、樹立自強(qiáng)進(jìn)取的信念和信心，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力和樂觀積極的生活態(tài)度。
讓學(xué)生初步形成主動(dòng)磨練自己的意識(shí)，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力。
現(xiàn)代社會(huì)迅速發(fā)展，升學(xué)壓力、家長期望、自我期望等各方面壓力紛紛壓到學(xué)生的心頭，如何引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待壓力，并培養(yǎng)自強(qiáng)不息的意志力成為現(xiàn)代學(xué)校德育的一個(gè)重要的內(nèi)容。
課前準(zhǔn)備：歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》和《蝸牛》。制作課件。并提前將班會(huì)主題告知學(xué)生，要求學(xué)生對(duì)“如何對(duì)待壓力”先做一定思考。
（一）導(dǎo)入通過埃及的一個(gè)古老的傳說引入：
有一個(gè)故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動(dòng)物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛上去。另外一種動(dòng)物就是蝸牛。
蝸牛到達(dá)金字塔頂，主觀上是憑它永不停息的執(zhí)著精神，客觀上應(yīng)歸功于它厚重的殼。正是這看上去又笨又拙、有些負(fù)重的殼，讓小小蝸牛得以到達(dá)金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。
可是生活中，大多數(shù)人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。就像我們羨慕別人能有某種天賦或特長而獲得某些成就，卻整天埋怨我們身上要背負(fù)太沉重的“殼”一樣。
（二）提出問題：
那么我們身上背負(fù)的“殼”到底是什么呢？學(xué)生討論回答。教師稍作歸納。這“殼”能夠擱下嗎？（明確：人要生存就必然擔(dān)負(fù)著許多責(zé)任和壓力。）
（三）討論：
我們要如何背著“殼”前行呢？
看動(dòng)畫《蝸牛與黃鸝鳥》聽歌曲，并要求同學(xué)們根據(jù)動(dòng)畫中的一些啟示去歸納出自己的答案。
在學(xué)生發(fā)言后，用幻燈片展現(xiàn)三個(gè)小故事，并要求學(xué)生在故事中得出啟示：
故事一：
德國法蘭克福的鉗工漢斯？季默，從小便迷上了音樂，他的心中有一個(gè)始終不變的奮斗目標(biāo)——當(dāng)音樂大師，盡管買不起昂貴的鋼琴，但他能用鋼板制作的模擬黑白鍵盤，練貝多芬的《命運(yùn)交響曲》時(shí)，竟把十指磨出了老繭。
后來，他用作曲掙來的稿費(fèi)買了架“老爺”鋼琴，有了鋼琴的他如虎添翼，并最后成為好萊塢電影音樂的主創(chuàng)人員。他作曲時(shí)走火入魔，時(shí)常忘了與戀人的約會(huì)，惹得許多女孩“罵”他是“音樂白癡”、“神經(jīng)病”。
他不論走路或乘地鐵，總忘不了在本子上記下即興的樂句，當(dāng)作創(chuàng)作新曲的素材。有時(shí)他從夢(mèng)中醒來，打著手電筒寫曲子。漢斯？季默在第67屆奧斯卡頒獎(jiǎng)大會(huì)上，以聞名于世的《獅子王》榮獲最佳音樂獎(jiǎng)。這天，是他的37歲生日。
啟示一：要能背著“殼”前行，首先要有明確的目標(biāo)。
故事二：
美國偉大的勵(lì)志成功大師拿破侖？希爾曾講過這樣一個(gè)故事：賽爾瑪陪丈夫駐扎在一個(gè)沙漠中的陸軍基地里，丈夫經(jīng)常外出演習(xí)，她一個(gè)人留在陸軍的小鐵皮房子里，奇熱無比，又沒有人和她聊天，周圍都是不懂英語的墨西哥人和印第安人。
“兩個(gè)人，從牢中的鐵窗望去，一個(gè)看到泥土，一個(gè)卻看到了星星。”從此，賽爾瑪決定在沙漠中找到自己的星星，她觀看沙漠的日落，尋找到幾萬年前留下的海螺殼。
她和當(dāng)?shù)厝私慌笥?，互送禮物，她研究沙漠中的植物、動(dòng)物，又學(xué)習(xí)有關(guān)土撥鼠的知識(shí)，她把原來認(rèn)為最惡劣的環(huán)境，變成了一生中最有意義的冒險(xiǎn)，并出版了一本書《快樂的城堡》，她從自己的牢房中望去，終于望到了自己的星星。
啟示二：要能背著“殼”前行，其次要有積極的人生態(tài)度。
故事三：
一天某個(gè)農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個(gè)小時(shí)過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。無奈之下，農(nóng)夫決定把枯井填上。
當(dāng)泥沙落到驢子的背上時(shí)，驢子停止了哀叫，把背上的泥土抖掉，站到了上面。就這樣它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中，有時(shí)候我們難免會(huì)陷入“枯井”里，會(huì)被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！那原本是埋葬驢子的泥沙，被他抖落到腳下，變成了走出困境的階梯。
啟示三：要能背著“殼”前行，還要有主動(dòng)在艱苦的環(huán)境中鍛煉自己的意識(shí)。
（四）接下來，讓我們念念勵(lì)志名言
（五）學(xué)生聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行小結(jié)：
（六）學(xué)生談感想
甲同學(xué)：人的青春是有限的，雖然我平凡，但我會(huì)燃燒我的青春，我要用學(xué)習(xí)的光芒點(diǎn)燃青春的火把。因此，我比較端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，有效地利用每一分每一秒。因?yàn)槲覉?jiān)信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
乙同學(xué)：我覺得學(xué)習(xí)有目標(biāo)是很重要的，那才不會(huì)像無頭蒼蠅一樣撞來撞去。我這個(gè)人就是這樣，對(duì)自己的事情很有目標(biāo)，玩的時(shí)候盡情的玩，學(xué)的時(shí)候我就能專心的學(xué)。每當(dāng)我取得成績的時(shí)候，每當(dāng)我能夠站在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候我就心里很高興，因?yàn)槲矣X得我沒有給父母丟臉。但是爸爸對(duì)我說：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成績還不值一提，我將用最大的力量最大的信心去取得最好的成績，同學(xué)們看我的吧！
丙同學(xué)：雖然我個(gè)性活潑，看起來對(duì)什么都無所謂。但是我其實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)是很認(rèn)真的。我的理科較好主要是因?yàn)槲疑险n很認(rèn)真，并且喜歡自己去主動(dòng)思考，所以課外沒有用太多的時(shí)間去復(fù)習(xí)。當(dāng)然我想如果課外我再努力一點(diǎn)的話我的成績將會(huì)更好。
丁同學(xué)：我之所以取得現(xiàn)在與以往相比較好的成績，是因?yàn)槲疑险n的時(shí)候?qū)Ｐ穆犞v，按照老師的思路去認(rèn)真的聽課。下課的時(shí)候我對(duì)有些疑難問題進(jìn)行研究，不明白的就去問老師。每天都把上過的新課復(fù)習(xí)一遍，這樣對(duì)自己的學(xué)習(xí)很有好處。如果不信可以去試試??！
戊同學(xué)：擁有思維遲鈍的我，曾在沙場(chǎng)中戰(zhàn)死，也曾在眾目睽睽中得勝。一般來說我對(duì)事情的處理猶豫不決沒有太多的主見，但是唯有對(duì)學(xué)習(xí)，我始終有著執(zhí)著的追求，我相信，只有學(xué)習(xí)，只有現(xiàn)在用知識(shí)武裝自己將來我才能有自己的一席之地。
己同學(xué)：有人常常埋怨時(shí)間太緊，沒有時(shí)間復(fù)習(xí)。魯迅曾經(jīng)說過：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠總還是有的。”時(shí)間一分一秒的過去，離期終考只剩下十幾天的時(shí)間了。同學(xué)們，花有重開日，人無再少年。讓我們用剩下的時(shí)間，勤奮讀書，勤思好問，讓我們把握手中的時(shí)間，爭取在期末考試中取得好的成績，給父母一份滿意的答卷！
庚同學(xué)：在第二次的月考中，我的成績下降很多。這歸咎于我的學(xué)習(xí)方法不正確，重文輕理，對(duì)理科不重視。另一方面我不夠勤奮，沒有真正掌握知識(shí)，對(duì)學(xué)過的內(nèi)容沒有復(fù)習(xí)。在剩下的時(shí)間里我決定要迎頭趕上，抓緊時(shí)間，改正學(xué)習(xí)方法。希望同學(xué)們跟我一樣吸取教訓(xùn)，時(shí)刻警惕，不能放松！
辛同學(xué)：在期中中我的成績比上一次有了較大的進(jìn)步。主要是因?yàn)槲业谝淮问〉脑驴贾锌偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從此便開始了努力學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題便請(qǐng)教老師和同學(xué)，上課也很專心。由此我知道了，只要我們努力只要我們真的想學(xué)好就真的可以做到。我衷心的希望我與大家一起進(jìn)步，希望同學(xué)們能夠牢記老師的教導(dǎo)，爭取最好的成績。
[講述]以上八名同學(xué)談得都很好，其中某某同學(xué)提到時(shí)間就像海綿里的水，需要我們?nèi)D。所以我希望大家都能夠?qū)W做一個(gè)會(huì)“擠”時(shí)間的人。古人有“鑿壁借光”“映雪讀書”的事例，那些刻苦攻讀的人都取得了至高的學(xué)問和成功。老一輩革命家在血雨腥風(fēng)的年代也能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)。我們有這么好的條件和環(huán)境，有什么理由不抓緊時(shí)間來學(xué)習(xí)呢？只有吃得苦，才能有成功。
同學(xué)們，雄鷹到達(dá)金字塔頂尖，靠自己的天賦和翅膀飛上去。而蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先ァ牡紫屡赖缴厦婵赡芤粋€(gè)月、兩個(gè)月，甚至一年兩年。在金字塔頂端，人們確實(shí)找到了蝸牛的痕跡。我相信絕對(duì)不會(huì)一帆風(fēng)順地爬上去，一定會(huì)掉下來再爬、掉下來再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。只要你上去了，就足以給自己留下令生命感動(dòng)的日子。如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。
人生是一個(gè)背著“殼”前行的過程。不管殼有多重，希望同學(xué)們能夠像蝸牛那樣，化壓力為動(dòng)力，憑借自己的執(zhí)著和自強(qiáng)，爬上自己心中的金字塔。
選擇大海，就去乘風(fēng)破浪，
選擇藍(lán)天，就去展翅翱翔，
選擇高三，就去勇敢進(jìn)取。
面對(duì)挑戰(zhàn)，我們毫不畏懼，面對(duì)困難，我們勇往直前，面對(duì)挫折，我們絕不低頭，面對(duì)失敗，我們從頭再來。
敢于拼搏，用不懈爭取進(jìn)步；自強(qiáng)不息，用汗水澆灌理想；超越自我，用奮斗放飛希望；永不言棄，用信念實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
努力！堅(jiān)持！拼搏！成功！
同學(xué)們，加油。
播放周杰倫的《蝸牛》，帶引全班同學(xué)合唱。
歌詞：該不該擱下重重的殼/尋找到底哪里有藍(lán)天/隨著輕輕的風(fēng)輕輕的飄/歷經(jīng)的傷都不感覺疼/我要一步一步往上爬/等待陽光靜靜看著它的臉/小小的天有大大的夢(mèng)想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬/在最高點(diǎn)乘著葉片往前飛/任風(fēng)吹干/流過的淚和汗/總有一天我有屬于我的天。
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇四
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭的品牌是什么?
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計(jì)劃?
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
重要問題
(2)潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手。
主要的競(jìng)爭對(duì)手是誰?
競(jìng)爭對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競(jìng)爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭的角度
從營銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述：
(2)訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
(2)對(duì)所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述：
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇五
人員配置（未來5年）：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，人力資源主管，業(yè)務(wù)營銷人員5人，督導(dǎo)兼茶藝培訓(xùn)師2人。開展電商后，電商團(tuán)隊(duì)4人。
主要職責(zé)：統(tǒng)籌市場(chǎng)行情，制定銷售辦法，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，做好大客戶服務(wù)，業(yè)務(wù)人員的保障工作。
主要銷售來源：市場(chǎng)調(diào)貨，拿貨，企業(yè)團(tuán)購定制合作洽談，一定數(shù)量的零售。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業(yè)制度，銷售人員績效制度，員工內(nèi)購制度。年底前完善員工的招聘和培訓(xùn)體系。制定統(tǒng)一的銷售流程（銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護(hù)，話述培訓(xùn)，所有這些計(jì)入績效考核。
2、直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責(zé)：在客流量比較大的街道，設(shè)立自己直營店，摸索零售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)作為業(yè)務(wù)往東部拓展的一個(gè)駐點(diǎn)。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業(yè)主和客戶。
具體工作：由推廣中心前期負(fù)責(zé)店面的布貨，營業(yè)員的招聘培訓(xùn)等工作，同時(shí)作為推廣中心的一個(gè)業(yè)務(wù)駐點(diǎn)，還有搞推廣活動(dòng)的場(chǎng)所，所有基礎(chǔ)工作在七月中旬之前完成，同時(shí)，由老業(yè)務(wù)員，帶新業(yè)務(wù)員首先入駐直營店，進(jìn)行以那里為中心的輻射周邊的業(yè)務(wù)開展工作，重點(diǎn)單位及個(gè)人，同時(shí)看酒店有無合作機(jī)會(huì)，星星之火可以燎原。
為保證拜訪數(shù)量及質(zhì)量，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)，這些開疆拓土的工作公司都會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，同時(shí)，作為考核納入業(yè)務(wù)人員績效。
3、企業(yè)員工內(nèi)購：
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇一
今年是全省教育系統(tǒng)“教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和參與精神，提升教師教學(xué)教研水平，構(gòu)建以和諧發(fā)展為目標(biāo)的新課堂教學(xué)模式，本組舉辦本次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，為全體教師搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，提供一個(gè)互相取長補(bǔ)短的機(jī)會(huì)，從而提高教師們的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能，并推進(jìn)新課程的改革與實(shí)施。
觀看優(yōu)質(zhì)課視頻，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)選
這次活動(dòng)的開展是一次教學(xué)水平的檢閱，通過優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，既鍛煉了我們的教學(xué)水平，又給我們樹立了標(biāo)桿，我們不僅看到了良好的學(xué)習(xí)研究之風(fēng)開始出現(xiàn)，而且凸顯了一批實(shí)力雄厚的優(yōu)秀教師。本次活動(dòng)真正體現(xiàn)了選拔功能、示范功能、引領(lǐng)功能。同時(shí)樹立了名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師，更有意義的是利用這個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)制，激勵(lì)教師熱衷自己的職業(yè)，鉆研自己的業(yè)務(wù)，促進(jìn)教育質(zhì)量的.提高。我們都知道只有抓住了課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，教育才能高效的發(fā)展。正是如此，我們特別關(guān)注課堂教學(xué)，下大力氣研究課堂教學(xué)的規(guī)律與方法，研究教師的教的方式和學(xué)生的學(xué)的方式等等，同時(shí)我們也暴露出了在教學(xué)中存在的不足。在今后的工作中，我們會(huì)對(duì)這些問題進(jìn)行深入的探討，并不斷改進(jìn)，共同提高！
20xx
年12月18日
xx職教中心中多媒體會(huì)議室
xx職教中心優(yōu)秀教師、匯華學(xué)院xx職中團(tuán)委支部全體人員
聽評(píng)優(yōu)秀教師專業(yè)課、觀看省級(jí)優(yōu)秀教師授課視頻、組內(nèi)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
1、第一環(huán)節(jié)：聽評(píng)優(yōu)秀教師專業(yè)課。
由各學(xué)科帶頭人進(jìn)行專業(yè)課講授，對(duì)我們進(jìn)行指引教導(dǎo)。
2、第二環(huán)節(jié)：觀看省級(jí)優(yōu)秀教師授課視頻。
3、第三環(huán)節(jié)： 組內(nèi)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
所有成員進(jìn)行授課評(píng)比。
今后，我們要不斷完善自己的教學(xué)方法，提高教學(xué)藝術(shù)，提高45分鐘效率，上好每一節(jié)課，把培養(yǎng)學(xué)生分析問題解決問題的能力做為一項(xiàng)長期任務(wù)來抓。相信很快我們的教學(xué)技能就能得到提高。
xx職中團(tuán)支部
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇二
弘揚(yáng)五四精神 建設(shè)美麗東城
20xx年4月下旬
（一）開展一次青年志愿服務(wù)。組織青年志愿者到綠化林帶愛樹護(hù)樹、整修樹盤、圈紅刷白，以實(shí)際行動(dòng)投身創(chuàng)建美麗東城的實(shí)踐中來，向全社會(huì)展示青年熱心公益、愛護(hù)環(huán)境的良好精神風(fēng)貌。
（二）積極配合團(tuán)市委搞好“趙礦杯”紀(jì)念建市20周年“高平是我家”主題演講比賽和“運(yùn)管杯”青年知識(shí)競(jìng)賽。
（三）舉辦一次象棋、跳棋比賽。促進(jìn)廣大青年加強(qiáng)溝通了解，增進(jìn)友誼。
1、各村（居）委、各單位可上報(bào)象棋、跳棋參賽選手各1名，45周歲以下的男女青年均可報(bào)名，兩項(xiàng)比賽各設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)2——3名。
2、各村(居)委、各單位要引起高度重視，早布署、早安排，切實(shí)把此項(xiàng)活動(dòng)作為展現(xiàn)當(dāng)代青年風(fēng)采的工作來抓。
3、要精心組織，認(rèn)真做好本村、本單位參賽人選的推薦工作，廣泛動(dòng)員廣大青年參加此項(xiàng)活動(dòng)，4月19日前將參賽選手名單報(bào)辦事處團(tuán)委。
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇三
如何背著“殼”前行。
1、正確認(rèn)識(shí)自己所背負(fù)的壓力，初步形成主動(dòng)磨練自己的意識(shí)。
2、樹立自強(qiáng)進(jìn)取的信念和信心，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力和樂觀積極的生活態(tài)度。
讓學(xué)生初步形成主動(dòng)磨練自己的意識(shí)，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力。
現(xiàn)代社會(huì)迅速發(fā)展，升學(xué)壓力、家長期望、自我期望等各方面壓力紛紛壓到學(xué)生的心頭，如何引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待壓力，并培養(yǎng)自強(qiáng)不息的意志力成為現(xiàn)代學(xué)校德育的一個(gè)重要的內(nèi)容。
課前準(zhǔn)備：歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》和《蝸牛》。制作課件。并提前將班會(huì)主題告知學(xué)生，要求學(xué)生對(duì)“如何對(duì)待壓力”先做一定思考。
（一）導(dǎo)入通過埃及的一個(gè)古老的傳說引入：
有一個(gè)故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動(dòng)物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛上去。另外一種動(dòng)物就是蝸牛。
蝸牛到達(dá)金字塔頂，主觀上是憑它永不停息的執(zhí)著精神，客觀上應(yīng)歸功于它厚重的殼。正是這看上去又笨又拙、有些負(fù)重的殼，讓小小蝸牛得以到達(dá)金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。
可是生活中，大多數(shù)人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。就像我們羨慕別人能有某種天賦或特長而獲得某些成就，卻整天埋怨我們身上要背負(fù)太沉重的“殼”一樣。
（二）提出問題：
那么我們身上背負(fù)的“殼”到底是什么呢？學(xué)生討論回答。教師稍作歸納。這“殼”能夠擱下嗎？（明確：人要生存就必然擔(dān)負(fù)著許多責(zé)任和壓力。）
（三）討論：
我們要如何背著“殼”前行呢？
看動(dòng)畫《蝸牛與黃鸝鳥》聽歌曲，并要求同學(xué)們根據(jù)動(dòng)畫中的一些啟示去歸納出自己的答案。
在學(xué)生發(fā)言后，用幻燈片展現(xiàn)三個(gè)小故事，并要求學(xué)生在故事中得出啟示：
故事一：
德國法蘭克福的鉗工漢斯？季默，從小便迷上了音樂，他的心中有一個(gè)始終不變的奮斗目標(biāo)——當(dāng)音樂大師，盡管買不起昂貴的鋼琴，但他能用鋼板制作的模擬黑白鍵盤，練貝多芬的《命運(yùn)交響曲》時(shí)，竟把十指磨出了老繭。
后來，他用作曲掙來的稿費(fèi)買了架“老爺”鋼琴，有了鋼琴的他如虎添翼，并最后成為好萊塢電影音樂的主創(chuàng)人員。他作曲時(shí)走火入魔，時(shí)常忘了與戀人的約會(huì)，惹得許多女孩“罵”他是“音樂白癡”、“神經(jīng)病”。
他不論走路或乘地鐵，總忘不了在本子上記下即興的樂句，當(dāng)作創(chuàng)作新曲的素材。有時(shí)他從夢(mèng)中醒來，打著手電筒寫曲子。漢斯？季默在第67屆奧斯卡頒獎(jiǎng)大會(huì)上，以聞名于世的《獅子王》榮獲最佳音樂獎(jiǎng)。這天，是他的37歲生日。
啟示一：要能背著“殼”前行，首先要有明確的目標(biāo)。
故事二：
美國偉大的勵(lì)志成功大師拿破侖？希爾曾講過這樣一個(gè)故事：賽爾瑪陪丈夫駐扎在一個(gè)沙漠中的陸軍基地里，丈夫經(jīng)常外出演習(xí)，她一個(gè)人留在陸軍的小鐵皮房子里，奇熱無比，又沒有人和她聊天，周圍都是不懂英語的墨西哥人和印第安人。
“兩個(gè)人，從牢中的鐵窗望去，一個(gè)看到泥土，一個(gè)卻看到了星星。”從此，賽爾瑪決定在沙漠中找到自己的星星，她觀看沙漠的日落，尋找到幾萬年前留下的海螺殼。
她和當(dāng)?shù)厝私慌笥?，互送禮物，她研究沙漠中的植物、動(dòng)物，又學(xué)習(xí)有關(guān)土撥鼠的知識(shí)，她把原來認(rèn)為最惡劣的環(huán)境，變成了一生中最有意義的冒險(xiǎn)，并出版了一本書《快樂的城堡》，她從自己的牢房中望去，終于望到了自己的星星。
啟示二：要能背著“殼”前行，其次要有積極的人生態(tài)度。
故事三：
一天某個(gè)農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個(gè)小時(shí)過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。無奈之下，農(nóng)夫決定把枯井填上。
當(dāng)泥沙落到驢子的背上時(shí)，驢子停止了哀叫，把背上的泥土抖掉，站到了上面。就這樣它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中，有時(shí)候我們難免會(huì)陷入“枯井”里，會(huì)被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！那原本是埋葬驢子的泥沙，被他抖落到腳下，變成了走出困境的階梯。
啟示三：要能背著“殼”前行，還要有主動(dòng)在艱苦的環(huán)境中鍛煉自己的意識(shí)。
（四）接下來，讓我們念念勵(lì)志名言
（五）學(xué)生聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行小結(jié)：
（六）學(xué)生談感想
甲同學(xué)：人的青春是有限的，雖然我平凡，但我會(huì)燃燒我的青春，我要用學(xué)習(xí)的光芒點(diǎn)燃青春的火把。因此，我比較端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，有效地利用每一分每一秒。因?yàn)槲覉?jiān)信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
乙同學(xué)：我覺得學(xué)習(xí)有目標(biāo)是很重要的，那才不會(huì)像無頭蒼蠅一樣撞來撞去。我這個(gè)人就是這樣，對(duì)自己的事情很有目標(biāo)，玩的時(shí)候盡情的玩，學(xué)的時(shí)候我就能專心的學(xué)。每當(dāng)我取得成績的時(shí)候，每當(dāng)我能夠站在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候我就心里很高興，因?yàn)槲矣X得我沒有給父母丟臉。但是爸爸對(duì)我說：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成績還不值一提，我將用最大的力量最大的信心去取得最好的成績，同學(xué)們看我的吧！
丙同學(xué)：雖然我個(gè)性活潑，看起來對(duì)什么都無所謂。但是我其實(shí)對(duì)學(xué)習(xí)是很認(rèn)真的。我的理科較好主要是因?yàn)槲疑险n很認(rèn)真，并且喜歡自己去主動(dòng)思考，所以課外沒有用太多的時(shí)間去復(fù)習(xí)。當(dāng)然我想如果課外我再努力一點(diǎn)的話我的成績將會(huì)更好。
丁同學(xué)：我之所以取得現(xiàn)在與以往相比較好的成績，是因?yàn)槲疑险n的時(shí)候?qū)Ｐ穆犞v，按照老師的思路去認(rèn)真的聽課。下課的時(shí)候我對(duì)有些疑難問題進(jìn)行研究，不明白的就去問老師。每天都把上過的新課復(fù)習(xí)一遍，這樣對(duì)自己的學(xué)習(xí)很有好處。如果不信可以去試試??！
戊同學(xué)：擁有思維遲鈍的我，曾在沙場(chǎng)中戰(zhàn)死，也曾在眾目睽睽中得勝。一般來說我對(duì)事情的處理猶豫不決沒有太多的主見，但是唯有對(duì)學(xué)習(xí)，我始終有著執(zhí)著的追求，我相信，只有學(xué)習(xí)，只有現(xiàn)在用知識(shí)武裝自己將來我才能有自己的一席之地。
己同學(xué)：有人常常埋怨時(shí)間太緊，沒有時(shí)間復(fù)習(xí)。魯迅曾經(jīng)說過：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠總還是有的。”時(shí)間一分一秒的過去，離期終考只剩下十幾天的時(shí)間了。同學(xué)們，花有重開日，人無再少年。讓我們用剩下的時(shí)間，勤奮讀書，勤思好問，讓我們把握手中的時(shí)間，爭取在期末考試中取得好的成績，給父母一份滿意的答卷！
庚同學(xué)：在第二次的月考中，我的成績下降很多。這歸咎于我的學(xué)習(xí)方法不正確，重文輕理，對(duì)理科不重視。另一方面我不夠勤奮，沒有真正掌握知識(shí)，對(duì)學(xué)過的內(nèi)容沒有復(fù)習(xí)。在剩下的時(shí)間里我決定要迎頭趕上，抓緊時(shí)間，改正學(xué)習(xí)方法。希望同學(xué)們跟我一樣吸取教訓(xùn)，時(shí)刻警惕，不能放松！
辛同學(xué)：在期中中我的成績比上一次有了較大的進(jìn)步。主要是因?yàn)槲业谝淮问〉脑驴贾锌偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從此便開始了努力學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題便請(qǐng)教老師和同學(xué)，上課也很專心。由此我知道了，只要我們努力只要我們真的想學(xué)好就真的可以做到。我衷心的希望我與大家一起進(jìn)步，希望同學(xué)們能夠牢記老師的教導(dǎo)，爭取最好的成績。
[講述]以上八名同學(xué)談得都很好，其中某某同學(xué)提到時(shí)間就像海綿里的水，需要我們?nèi)D。所以我希望大家都能夠?qū)W做一個(gè)會(huì)“擠”時(shí)間的人。古人有“鑿壁借光”“映雪讀書”的事例，那些刻苦攻讀的人都取得了至高的學(xué)問和成功。老一輩革命家在血雨腥風(fēng)的年代也能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)。我們有這么好的條件和環(huán)境，有什么理由不抓緊時(shí)間來學(xué)習(xí)呢？只有吃得苦，才能有成功。
同學(xué)們，雄鷹到達(dá)金字塔頂尖，靠自己的天賦和翅膀飛上去。而蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先ァ牡紫屡赖缴厦婵赡芤粋€(gè)月、兩個(gè)月，甚至一年兩年。在金字塔頂端，人們確實(shí)找到了蝸牛的痕跡。我相信絕對(duì)不會(huì)一帆風(fēng)順地爬上去，一定會(huì)掉下來再爬、掉下來再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。只要你上去了，就足以給自己留下令生命感動(dòng)的日子。如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。
人生是一個(gè)背著“殼”前行的過程。不管殼有多重，希望同學(xué)們能夠像蝸牛那樣，化壓力為動(dòng)力，憑借自己的執(zhí)著和自強(qiáng)，爬上自己心中的金字塔。
選擇大海，就去乘風(fēng)破浪，
選擇藍(lán)天，就去展翅翱翔，
選擇高三，就去勇敢進(jìn)取。
面對(duì)挑戰(zhàn)，我們毫不畏懼，面對(duì)困難，我們勇往直前，面對(duì)挫折，我們絕不低頭，面對(duì)失敗，我們從頭再來。
敢于拼搏，用不懈爭取進(jìn)步；自強(qiáng)不息，用汗水澆灌理想；超越自我，用奮斗放飛希望；永不言棄，用信念實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
努力！堅(jiān)持！拼搏！成功！
同學(xué)們，加油。
播放周杰倫的《蝸牛》，帶引全班同學(xué)合唱。
歌詞：該不該擱下重重的殼/尋找到底哪里有藍(lán)天/隨著輕輕的風(fēng)輕輕的飄/歷經(jīng)的傷都不感覺疼/我要一步一步往上爬/等待陽光靜靜看著它的臉/小小的天有大大的夢(mèng)想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬/在最高點(diǎn)乘著葉片往前飛/任風(fēng)吹干/流過的淚和汗/總有一天我有屬于我的天。
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇四
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR> 廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭的品牌是什么?
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計(jì)劃?
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
重要問題
(2)潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手。
主要的競(jìng)爭對(duì)手是誰?
競(jìng)爭對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭對(duì)手的策略
3、企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的廣告分析
1、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6、企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競(jìng)爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭的角度
從營銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述：
(2)訴求對(duì)象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
(2)對(duì)所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述：
(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調(diào)查問卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
觀看勵(lì)志視頻總結(jié) 觀看課視頻評(píng)選課團(tuán)日活動(dòng)策劃書篇五
人員配置（未來5年）：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，人力資源主管，業(yè)務(wù)營銷人員5人，督導(dǎo)兼茶藝培訓(xùn)師2人。開展電商后，電商團(tuán)隊(duì)4人。
主要職責(zé)：統(tǒng)籌市場(chǎng)行情，制定銷售辦法，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，做好大客戶服務(wù)，業(yè)務(wù)人員的保障工作。
主要銷售來源：市場(chǎng)調(diào)貨，拿貨，企業(yè)團(tuán)購定制合作洽談，一定數(shù)量的零售。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業(yè)制度，銷售人員績效制度，員工內(nèi)購制度。年底前完善員工的招聘和培訓(xùn)體系。制定統(tǒng)一的銷售流程（銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護(hù)，話述培訓(xùn)，所有這些計(jì)入績效考核。
2、直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責(zé)：在客流量比較大的街道，設(shè)立自己直營店，摸索零售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)作為業(yè)務(wù)往東部拓展的一個(gè)駐點(diǎn)。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業(yè)主和客戶。
具體工作：由推廣中心前期負(fù)責(zé)店面的布貨，營業(yè)員的招聘培訓(xùn)等工作，同時(shí)作為推廣中心的一個(gè)業(yè)務(wù)駐點(diǎn)，還有搞推廣活動(dòng)的場(chǎng)所，所有基礎(chǔ)工作在七月中旬之前完成，同時(shí)，由老業(yè)務(wù)員，帶新業(yè)務(wù)員首先入駐直營店，進(jìn)行以那里為中心的輻射周邊的業(yè)務(wù)開展工作，重點(diǎn)單位及個(gè)人，同時(shí)看酒店有無合作機(jī)會(huì)，星星之火可以燎原。
為保證拜訪數(shù)量及質(zhì)量，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)，這些開疆拓土的工作公司都會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，同時(shí)，作為考核納入業(yè)務(wù)人員績效。
3、企業(yè)員工內(nèi)購：