計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇一
1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷售計(jì)劃的內(nèi)容可參見圖。
1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績?nèi)绫?)所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實(shí)績和競爭對手銷售實(shí)績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)劃。
2.損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)如表中第欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。
3.事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。
4.召開會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議中決定最后的銷售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。
4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)
5．純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對稅前純益率×100
1.收集過去三年間月別銷售實(shí)績?nèi)绫硭荆瑢⑦^去三年間銷售實(shí)績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。
2.將過去三年度的銷售實(shí)績合計(jì)起來如表所示，將過去三個(gè)年度的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來。
3.得到過去三年間的月別銷售比重最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個(gè)月合計(jì)的銷售總額為100計(jì)，將每個(gè)月的三年合計(jì)實(shí)績除以全部三年合計(jì)實(shí)績即可得月別銷售比重，將計(jì)算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃了。
1.取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計(jì)算商品別銷售比重(如表所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。
2.參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。
3.用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。
部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制
1.取得部門別及客戶別的商品銷售比重如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2.部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點(diǎn)予以調(diào)整。
(1)部門別及客戶別的銷售方針。
(2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考。
(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客
戶目標(biāo)等。
3.用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額
1.包含在總合損益計(jì)劃的銷管費(fèi)中在年度計(jì)劃損益表的第4欄一般銷管費(fèi)內(nèi)，可列出如下表般銷售費(fèi)用的年度合計(jì)額。第1項(xiàng)銷售變動(dòng)費(fèi)用的項(xiàng)目如表所示。第2項(xiàng)的銷售固定費(fèi)用是一方面參考過去實(shí)績等資料，一方面列出計(jì)劃的適當(dāng)金額資料。
2.各月別銷售變動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃的擬制因?yàn)橐呀?jīng)編制月別銷售總額計(jì)劃，所以為達(dá)成月別的銷售金額計(jì)劃，必須設(shè)定所需的年度變動(dòng)費(fèi)用。
3.各月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的擬制用年度總合計(jì)的計(jì)劃金額中的各個(gè)固定費(fèi)用金額予以簡單地平均，計(jì)算出大致的月銷售固定費(fèi)用金額。月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的項(xiàng)目，包含折舊費(fèi)、工資及利息費(fèi)用等。
促銷計(jì)劃的編制
1.與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃
(1)銷售系統(tǒng)化
(2)商品的質(zhì)量管理
(3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性
(4)專利權(quán)
(5)樣本促銷
(6)展示會(huì)促銷
(7)商品特賣會(huì)
2.與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃
(1)確定銷售點(diǎn)
(2)銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付
(3)招待促銷會(huì)
(4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷
(5)代理店及特約店的促銷
(6)建立連鎖店
(7)銷售退貨制度
(8)分期付款促銷
(4)團(tuán)隊(duì)合作的銷售
4.廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)
(1)pop(銷售點(diǎn)展示)
(2)宣傳單隨報(bào)夾入
(3)模特兒展示
(4)目錄、海報(bào)宣傳
(5)報(bào)紙、雜志廣告
1.與銷售計(jì)劃并行的客戶賒款回收計(jì)劃配合月別銷售總額計(jì)劃，(如表所示)是此銷售月別計(jì)劃的收款計(jì)劃。所以，過去的收款實(shí)績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。
2.以此表為客戶別賒款回收計(jì)劃的基礎(chǔ)以實(shí)際情況言，不編制表，客戶款項(xiàng)的回收計(jì)劃即不能謂為完備。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。
1.銷售人員未來的行動(dòng)管理是重要的如表所示，每位銷售人員自己將未來一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對必要事項(xiàng)加以清楚地指示。
2.周別行動(dòng)管理制度月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。
3.以實(shí)現(xiàn)的營業(yè)日報(bào)表來檢查周別計(jì)劃的實(shí)施成果每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報(bào)，都可以周別行動(dòng)計(jì)劃為績效參考基準(zhǔn)，因此此表的使用相當(dāng)方便。只要將行動(dòng)計(jì)劃表與每日實(shí)績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達(dá)到銷售管理的目的。
1.部門損益制度的徹底執(zhí)行如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個(gè)例子。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實(shí)績及達(dá)成率。
2.盡量以利潤中心方式計(jì)算如表所示，將該所屬部門或分店別本身的變動(dòng)費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡單的方法，然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。
3.以達(dá)成率的情況作為損益的評價(jià)基準(zhǔn)
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇二
臨江村是一個(gè)落后的村子，這里的人都很少讀書，孩子長大了都隨著大人外出打工，幾十年來都是如此。人們都是絕對的良民，守著幾畝薄地過日子。這里的孩子從來都是只上到小學(xué)六年級就算完事兒了，只有很少的能夠上完小學(xué)后繼續(xù)讀書，大多是小學(xué)畢業(yè)然后打工，掙錢，娶妻，生子，重復(fù)著老一輩的生活規(guī)律。這些孩子都是在父母的巴掌和黃金棍子中受到爹娘的教育長大的。從來沒有外來人到這里來過，有些年政府見這里實(shí)在太落后就大力找人來這里辦廠，幫這里的人致富，人家倒也爽快，風(fēng)風(fēng)火火地這廠也辦了起來，接著就是招工的事兒了，這些鄉(xiāng)親到也熱情，不論老少了都跑了來，可人家為啥就只要這些年輕人呢？哎，搞不懂，那些老得走路都喘氣的人只有嘆口氣，變了?？蛇@廠沒有開工幾天人家就說掉了好多設(shè)備，沒有機(jī)器怎么開工呢？開始老板也不好說什么，可是越到后來越是這樣，人家后來只得搬廠子走人了，搬廠子那天，那幾個(gè)人正吃得香呢。
阿麗和我都是這個(gè)村子的，她家和我家離得不遠(yuǎn)，只要她家里有什么動(dòng)靜，我在家里都會(huì)聽到。我們一起上過小學(xué)，她和我同桌，我記得那時(shí)我很老實(shí)，是個(gè)和女生一說話就會(huì)不知所措的人。她就老欺負(fù)我，和我同桌非得劃什么三八線，我的領(lǐng)地只夠我放下兩本書的大小，我一旦越過界線胳膊上就得受好一陣疼，留下一個(gè)個(gè)血清的疙瘩，為此我沒少掉眼淚。我都得咬著牙忍著，不然還要受苦。有時(shí)我真想打她一頓，可是我怎么也抬不起手來。就這樣我們從小學(xué)一年級一直到六年級都是同桌，我們就這樣在成長著，開始變得懂事兒了。
我們放假老師總是留下很多作業(yè)，我是個(gè)乖孩子，一放學(xué)就把作業(yè)寫完了，然后就去找她玩，每次去她家都見她在喂豬崽，掃地，在比自己還高的灶臺(tái)上洗碗，然后還要燒飯，那煙熏得她直掉眼淚。做好了飯了又得去地里割豬草，背一個(gè)很大的背簍，走得很艱難，割完滿滿一背簍就忙著回來，洗衣服。我看她的表情好像很無所謂，似乎已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活。阿麗的母親是一個(gè)啞巴一遇到什么事只會(huì)哇哇亂叫，她爸是一個(gè)石匠力氣大得驚人，脾氣很不好，心情不好總愛拿阿麗和她弟撒氣。我不知道她哪里找時(shí)間寫作業(yè)？那些時(shí)候沒有寫完作業(yè)是要挨棍子的，或者罰站。
每次開學(xué)老師就會(huì)板著臉叫沒有完成作業(yè)的同學(xué)站起來，老師的表情很嚇人，好多同學(xué)都猶豫了好久才慢慢站起來，只有在那時(shí)候才會(huì)覺得那根木板凳是那么可信，對它表現(xiàn)得那么舍不得。每次被老師罰站的同學(xué)中都有阿麗，阿麗的成績不好，每次考試都是大叉叉，她也不在乎揉成一個(gè)紙團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔出去。老師也覺得奇怪，這孩子咋老不寫作業(yè)呢？只是搖頭，哎，這孩子? 沒救了，沒追求。但老師也只是想想而已，真正的原因只有我知道。
上了六年級她就不怎么欺負(fù)我了，每天都很少說話，有時(shí)在作業(yè)本上胡亂地畫著什么，有時(shí)望著外面發(fā)呆，我不知道她想什么，問她她也不說。
有好幾回在夜里我都聽到阿麗家里很吵，傳來阿麗的哭泣聲和她的啞巴母親的哇哇亂叫?？伤龔牟磺箴垼皇强?。
阿麗上學(xué)從來不給我們說她挨了打，盡管她的臉上還留著一道道傷痕，還冒著血珠子，她只說是不小心摔了。在我們班上只有我和阿麗比較談得來，她有什么事總是愿意和我說，不過不會(huì)在學(xué)校里，我也不知道為什么她不愿在學(xué)校里說這些。
有一次放假了，我去找她玩，她叫我和她一起去地里挖地薯，她扛著鋤頭走在前面，我看著她纖細(xì)的身體怎么能承受這么多呢？在地里，她也不說話只是不斷地?fù)]動(dòng)著鋤頭，挖了好一陣子才停下來說要把地薯上面的泥給刨干凈。我們就面對面地坐著，我?guī)退?，然后我們開始說話。
“阿麗，為啥你每天都不說話呢？”
“沒什么，不想說。”
“你有什么理想啊，我就想當(dāng)科學(xué)家?！?BR> “理想，我不知道，我只想離開這里不挨打就行了。”
“你爸經(jīng)常打你嗎？她為什么老打你啊，你是她的孩子啊，你不會(huì)反抗嗎？”其實(shí)那些年我們哪會(huì)想到這些呢？甚至想都不敢想。
“那你長大了干什么啊，難道你永遠(yuǎn)都要挨打嗎？‘
那天我們談了很多，那些話到現(xiàn)在我都記得，好像就發(fā)生在昨天一樣。
后來阿麗還是不寫作業(yè)，還是被老師罰站，，還是做很多活兒，我還是會(huì)在半夜聽到阿麗的哭泣聲，還是看她滿臉倦容地來上學(xué)。
再后來，我小學(xué)畢業(yè)了，阿麗的爹說女孩子念那么多書干嘛，早晚是人家的人，于是阿麗就沒有繼續(xù)上學(xué)了。我娘把我送到了縣城上初中，離家有好幾里路，我很少回來，有時(shí)要一個(gè)月才能回來一次。每次回來都會(huì)聽娘說阿麗這孩子真是苦，沒有讀書了，整天就干活，人像個(gè)瘦猴。也不知道她爹咋不心疼呢？娘說的時(shí)候還抹著淚。
“娘，阿麗她爹還打她嗎？”
有好幾次我放假去找她，她好像都不認(rèn)識(shí)我了，表情很木訥，不停地搓著手，坐吧，坐啊。然后給我倒水，她不向我打聽學(xué)校的事兒，她不感興趣。
“還好嗎，家里的活兒多嗎？你爹還打你嗎？”
“還是老樣子，他打就讓他打吧，我已經(jīng)習(xí)慣了?！彼哪樕下舆^一絲無奈與絕望。
“你有沒有想過去學(xué)點(diǎn)什么技術(shù)呢？將來沒有技術(shù)怎么行呢？”其實(shí)我也不懂，只是從中學(xué)老師那里聽來這些。
“想過，我想學(xué)理發(fā)，可他不同意，說我走了家里沒有人干活?！?BR> “哦，那你給你外婆說說啊，看她幫你不??？”
“好……吧?！?BR> 我們沒有聊很多，都是想到什么就說什么，沒有目的的。
沒有過多久學(xué)校就開學(xué)了，我走的時(shí)候沒有去和她道別，這事到現(xiàn)在我都覺得是遺憾。
又是一年，我回來聽娘說阿麗跟人跑了，他爸氣得不行，怎么也找不到。那孩子的外婆給她錢叫她去學(xué)理發(fā)，她就和店里的一男孩子好上了，后來干脆就跟人家跑了，也不知道跑到哪里去了。哎，這孩子。我忽然想起了那次在地里阿麗說的話。那孩子后來回來過兩次，她爹一見他就要打她，說丟了他的臉，阿麗也不說話，只是躲。后來有一次她爹把她打得半死，自那以后她再也沒有回來過。也不知道她的下落。
幾個(gè)月后，她弟也被她爹給攆了出來不知道哪里去了，原因是她弟抽煙燒了一床棉被。費(fèi)了好大功夫才找了回來，他外婆心疼，到處借錢，好歹湊了幾百塊叫他上縣城學(xué)保安了。
幾年后，聽人說阿麗被那男孩子給拋棄了，現(xiàn)在不知道在哪里。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇三
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，引入激勵(lì)機(jī)制
在規(guī)章制度上，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》，根據(jù)本店的實(shí)際情況，建立和健全一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù)，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動(dòng)紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等，進(jìn)一步提高了門店的工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量和效果。
在崗位職責(zé)上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責(zé)，嚴(yán)格工作程序，按制度辦事。對承保業(yè)務(wù)管理，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
在考核體系上，建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。20_年，緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，打造保險(xiǎn)鐵軍
堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，同時(shí)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì)。作為一名基層管理人員，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，自己必須注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
1、組織招募新人。
根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件，通過媒體廣告、店前貼廣告等形式，向社會(huì)公開招收新員工，并且從外貌、氣質(zhì)、學(xué)歷、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察，優(yōu)中選優(yōu)，精益求精，真正選拔出名新店員，在崗位上試用，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。
2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化。
具體點(diǎn)講，就是包括兩個(gè)內(nèi)容，一是以人為本，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛員工，在學(xué)習(xí)、生活和工作方面，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工，愛護(hù)員工，幫助員工，營造和建設(shè)家園文化;二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高大家的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、做好日常管理。
風(fēng)險(xiǎn)管控方面，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行，為確保落到實(shí)處，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí)，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查，特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺，完善管理制度和措施;要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行，對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理，決不姑息，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營。
4、輪崗、日志匯報(bào)。
做好員工輪崗安排調(diào)度，使大家勞逸結(jié)合，有張有弛。同時(shí)，實(shí)行日志匯報(bào)制，要求所有員工堅(jiān)持寫工作日志，匯報(bào)自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報(bào)。
三、講究營銷策略，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20_年度里，將狠抓業(yè)管工作，實(shí)施營銷策略，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
洽談修理廠，就是根據(jù)條件、環(huán)境、資質(zhì)和信譽(yù)等，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后，確定一個(gè)汽車修理廠，合作辦理汽車保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)。
短信問候，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信，進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀，增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼。
派發(fā)傳單，鑒于門店新開張的情況，加大對外宣傳力度，在街上設(shè)咨詢臺(tái)，散發(fā)傳單等形式，大張旗鼓宣傳我公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。
駐點(diǎn)服務(wù)，以門店為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全轄的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
露天晚會(huì)宣傳，組織一臺(tái)文藝晚會(huì)，連續(xù)在轄區(qū)演出3天，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演，為我們新開的門店助興，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威，為我們的名氣提升開路。
在小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布廣告，就是實(shí)施“地毯式”行動(dòng)，對所有的社區(qū)全覆蓋，進(jìn)百家門，交百家友，知百家情，各個(gè)小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布我們門店廣告。
同時(shí)，在近日抓緊時(shí)間在籌備門店裝修事宜，在20_年12月底之前完成硬件基本建設(shè)，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，開始為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
新的征程，新的起點(diǎn)，新的形象，新的業(yè)績。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會(huì)議精神，帶領(lǐng)各部員工與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，在市場上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇四
1、掌握每種商品數(shù)量
2、掌握每種商品的規(guī)格情況及數(shù)量
3、掌握銷售額前十大商品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、定期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。
2、做到心中有數(shù)，每種商品每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對商品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談心，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧，如話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人
員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司標(biāo)準(zhǔn)，做好商品陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整商品陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過多種手段吸引顧客進(jìn)場，爭取顧客進(jìn)場數(shù)量
2、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
3、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)，結(jié)后有改進(jìn)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇五
近年來，長城集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長，07至09年?duì)I業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)18，、26，和32，萬元，年均增長％；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別實(shí)現(xiàn)1，、2，和4，萬元，年均增長％。其中，藝術(shù)陶瓷作為主營產(chǎn)品，是公司收入及利潤的主要來源，報(bào)告期內(nèi)藝術(shù)陶瓷銷售收入占主營收入的比例平均為％。另外，公司產(chǎn)品以自主品牌銷售為主，并呈逐年上升趨勢，其銷售占比已由07年的％上升到09年的％。
一直以來，該公司產(chǎn)品行銷壘球、外銷占比較高，08年其藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品出口額位居行業(yè)第二。近年公司開始大力拓展國內(nèi)市場，內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)大幅增長，由07年的萬元增長至09年的3，萬元，內(nèi)銷收入占銷售總額的比例也由07年的％提高到09年的％，內(nèi)銷已成為公司又一重要利潤來源。
擁有卓越的藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力
卓越的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力是長城集團(tuán)核心競爭力的重要體現(xiàn)，該公司在傳承陶瓷文化的基礎(chǔ)上，以“文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新”為理念，在藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢：公司擁有面積約7000平米的藝術(shù)陶瓷展廳、積累了70000余種各類藝術(shù)陶瓷，其中包含了68個(gè)國家和地區(qū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格與文化理念，公司將其按屬性和地區(qū)分類并加以信息化管理，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)意研發(fā)數(shù)據(jù)庫”，極大提升了公司快速設(shè)計(jì)能力、大幅縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期；同時(shí)，公司堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的設(shè)計(jì)開發(fā)道路，與國內(nèi)外著名院校和設(shè)計(jì)事務(wù)所、工作室建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過派遣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師出國考察等形式及時(shí)掌握行業(yè)最新潮流和動(dòng)態(tài)。為保證自主創(chuàng)新的持續(xù)進(jìn)行，該公司每年用于研發(fā)的投入占營收的比重約達(dá)3％，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。
國外市場，長城集團(tuán)擁有覆蓋68個(gè)國家和地區(qū)的400多個(gè)客戶，其中業(yè)務(wù)來往頻繁的客戶達(dá)120多個(gè)，并與國外多個(gè)知名經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系，如美國的lowe’s、ross等。同時(shí)，公司也在探索新型海外銷售合作模式，積極建立海外直銷渠道，計(jì)劃與當(dāng)?shù)乜蛻艉献髟O(shè)立長城藝術(shù)陶瓷專賣店或者柜臺(tái)，目前公司已與巴西、墨西哥等地客戶就合作事宜達(dá)成初步協(xié)議。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇一
1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷售計(jì)劃的內(nèi)容可參見圖。
1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績?nèi)绫?)所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實(shí)績和競爭對手銷售實(shí)績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)劃。
2.損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)如表中第欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。
3.事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。
4.召開會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議中決定最后的銷售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。
4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)
5．純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對稅前純益率×100
1.收集過去三年間月別銷售實(shí)績?nèi)绫硭荆瑢⑦^去三年間銷售實(shí)績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。
2.將過去三年度的銷售實(shí)績合計(jì)起來如表所示，將過去三個(gè)年度的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來。
3.得到過去三年間的月別銷售比重最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個(gè)月合計(jì)的銷售總額為100計(jì)，將每個(gè)月的三年合計(jì)實(shí)績除以全部三年合計(jì)實(shí)績即可得月別銷售比重，將計(jì)算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃了。
1.取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計(jì)算商品別銷售比重(如表所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。
2.參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。
3.用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。
部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制
1.取得部門別及客戶別的商品銷售比重如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2.部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點(diǎn)予以調(diào)整。
(1)部門別及客戶別的銷售方針。
(2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考。
(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客
戶目標(biāo)等。
3.用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額
1.包含在總合損益計(jì)劃的銷管費(fèi)中在年度計(jì)劃損益表的第4欄一般銷管費(fèi)內(nèi)，可列出如下表般銷售費(fèi)用的年度合計(jì)額。第1項(xiàng)銷售變動(dòng)費(fèi)用的項(xiàng)目如表所示。第2項(xiàng)的銷售固定費(fèi)用是一方面參考過去實(shí)績等資料，一方面列出計(jì)劃的適當(dāng)金額資料。
2.各月別銷售變動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃的擬制因?yàn)橐呀?jīng)編制月別銷售總額計(jì)劃，所以為達(dá)成月別的銷售金額計(jì)劃，必須設(shè)定所需的年度變動(dòng)費(fèi)用。
3.各月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的擬制用年度總合計(jì)的計(jì)劃金額中的各個(gè)固定費(fèi)用金額予以簡單地平均，計(jì)算出大致的月銷售固定費(fèi)用金額。月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的項(xiàng)目，包含折舊費(fèi)、工資及利息費(fèi)用等。
促銷計(jì)劃的編制
1.與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃
(1)銷售系統(tǒng)化
(2)商品的質(zhì)量管理
(3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性
(4)專利權(quán)
(5)樣本促銷
(6)展示會(huì)促銷
(7)商品特賣會(huì)
2.與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃
(1)確定銷售點(diǎn)
(2)銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付
(3)招待促銷會(huì)
(4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷
(5)代理店及特約店的促銷
(6)建立連鎖店
(7)銷售退貨制度
(8)分期付款促銷
(4)團(tuán)隊(duì)合作的銷售
4.廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)
(1)pop(銷售點(diǎn)展示)
(2)宣傳單隨報(bào)夾入
(3)模特兒展示
(4)目錄、海報(bào)宣傳
(5)報(bào)紙、雜志廣告
1.與銷售計(jì)劃并行的客戶賒款回收計(jì)劃配合月別銷售總額計(jì)劃，(如表所示)是此銷售月別計(jì)劃的收款計(jì)劃。所以，過去的收款實(shí)績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。
2.以此表為客戶別賒款回收計(jì)劃的基礎(chǔ)以實(shí)際情況言，不編制表，客戶款項(xiàng)的回收計(jì)劃即不能謂為完備。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。
1.銷售人員未來的行動(dòng)管理是重要的如表所示，每位銷售人員自己將未來一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對必要事項(xiàng)加以清楚地指示。
2.周別行動(dòng)管理制度月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。
3.以實(shí)現(xiàn)的營業(yè)日報(bào)表來檢查周別計(jì)劃的實(shí)施成果每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報(bào)，都可以周別行動(dòng)計(jì)劃為績效參考基準(zhǔn)，因此此表的使用相當(dāng)方便。只要將行動(dòng)計(jì)劃表與每日實(shí)績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達(dá)到銷售管理的目的。
1.部門損益制度的徹底執(zhí)行如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個(gè)例子。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實(shí)績及達(dá)成率。
2.盡量以利潤中心方式計(jì)算如表所示，將該所屬部門或分店別本身的變動(dòng)費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡單的方法，然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。
3.以達(dá)成率的情況作為損益的評價(jià)基準(zhǔn)
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇二
臨江村是一個(gè)落后的村子，這里的人都很少讀書，孩子長大了都隨著大人外出打工，幾十年來都是如此。人們都是絕對的良民，守著幾畝薄地過日子。這里的孩子從來都是只上到小學(xué)六年級就算完事兒了，只有很少的能夠上完小學(xué)后繼續(xù)讀書，大多是小學(xué)畢業(yè)然后打工，掙錢，娶妻，生子，重復(fù)著老一輩的生活規(guī)律。這些孩子都是在父母的巴掌和黃金棍子中受到爹娘的教育長大的。從來沒有外來人到這里來過，有些年政府見這里實(shí)在太落后就大力找人來這里辦廠，幫這里的人致富，人家倒也爽快，風(fēng)風(fēng)火火地這廠也辦了起來，接著就是招工的事兒了，這些鄉(xiāng)親到也熱情，不論老少了都跑了來，可人家為啥就只要這些年輕人呢？哎，搞不懂，那些老得走路都喘氣的人只有嘆口氣，變了?？蛇@廠沒有開工幾天人家就說掉了好多設(shè)備，沒有機(jī)器怎么開工呢？開始老板也不好說什么，可是越到后來越是這樣，人家后來只得搬廠子走人了，搬廠子那天，那幾個(gè)人正吃得香呢。
阿麗和我都是這個(gè)村子的，她家和我家離得不遠(yuǎn)，只要她家里有什么動(dòng)靜，我在家里都會(huì)聽到。我們一起上過小學(xué)，她和我同桌，我記得那時(shí)我很老實(shí)，是個(gè)和女生一說話就會(huì)不知所措的人。她就老欺負(fù)我，和我同桌非得劃什么三八線，我的領(lǐng)地只夠我放下兩本書的大小，我一旦越過界線胳膊上就得受好一陣疼，留下一個(gè)個(gè)血清的疙瘩，為此我沒少掉眼淚。我都得咬著牙忍著，不然還要受苦。有時(shí)我真想打她一頓，可是我怎么也抬不起手來。就這樣我們從小學(xué)一年級一直到六年級都是同桌，我們就這樣在成長著，開始變得懂事兒了。
我們放假老師總是留下很多作業(yè)，我是個(gè)乖孩子，一放學(xué)就把作業(yè)寫完了，然后就去找她玩，每次去她家都見她在喂豬崽，掃地，在比自己還高的灶臺(tái)上洗碗，然后還要燒飯，那煙熏得她直掉眼淚。做好了飯了又得去地里割豬草，背一個(gè)很大的背簍，走得很艱難，割完滿滿一背簍就忙著回來，洗衣服。我看她的表情好像很無所謂，似乎已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活。阿麗的母親是一個(gè)啞巴一遇到什么事只會(huì)哇哇亂叫，她爸是一個(gè)石匠力氣大得驚人，脾氣很不好，心情不好總愛拿阿麗和她弟撒氣。我不知道她哪里找時(shí)間寫作業(yè)？那些時(shí)候沒有寫完作業(yè)是要挨棍子的，或者罰站。
每次開學(xué)老師就會(huì)板著臉叫沒有完成作業(yè)的同學(xué)站起來，老師的表情很嚇人，好多同學(xué)都猶豫了好久才慢慢站起來，只有在那時(shí)候才會(huì)覺得那根木板凳是那么可信，對它表現(xiàn)得那么舍不得。每次被老師罰站的同學(xué)中都有阿麗，阿麗的成績不好，每次考試都是大叉叉，她也不在乎揉成一個(gè)紙團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔出去。老師也覺得奇怪，這孩子咋老不寫作業(yè)呢？只是搖頭，哎，這孩子? 沒救了，沒追求。但老師也只是想想而已，真正的原因只有我知道。
上了六年級她就不怎么欺負(fù)我了，每天都很少說話，有時(shí)在作業(yè)本上胡亂地畫著什么，有時(shí)望著外面發(fā)呆，我不知道她想什么，問她她也不說。
有好幾回在夜里我都聽到阿麗家里很吵，傳來阿麗的哭泣聲和她的啞巴母親的哇哇亂叫?？伤龔牟磺箴垼皇强?。
阿麗上學(xué)從來不給我們說她挨了打，盡管她的臉上還留著一道道傷痕，還冒著血珠子，她只說是不小心摔了。在我們班上只有我和阿麗比較談得來，她有什么事總是愿意和我說，不過不會(huì)在學(xué)校里，我也不知道為什么她不愿在學(xué)校里說這些。
有一次放假了，我去找她玩，她叫我和她一起去地里挖地薯，她扛著鋤頭走在前面，我看著她纖細(xì)的身體怎么能承受這么多呢？在地里，她也不說話只是不斷地?fù)]動(dòng)著鋤頭，挖了好一陣子才停下來說要把地薯上面的泥給刨干凈。我們就面對面地坐著，我?guī)退?，然后我們開始說話。
“阿麗，為啥你每天都不說話呢？”
“沒什么，不想說。”
“你有什么理想啊，我就想當(dāng)科學(xué)家?！?BR> “理想，我不知道，我只想離開這里不挨打就行了。”
“你爸經(jīng)常打你嗎？她為什么老打你啊，你是她的孩子啊，你不會(huì)反抗嗎？”其實(shí)那些年我們哪會(huì)想到這些呢？甚至想都不敢想。
“那你長大了干什么啊，難道你永遠(yuǎn)都要挨打嗎？‘
那天我們談了很多，那些話到現(xiàn)在我都記得，好像就發(fā)生在昨天一樣。
后來阿麗還是不寫作業(yè)，還是被老師罰站，，還是做很多活兒，我還是會(huì)在半夜聽到阿麗的哭泣聲，還是看她滿臉倦容地來上學(xué)。
再后來，我小學(xué)畢業(yè)了，阿麗的爹說女孩子念那么多書干嘛，早晚是人家的人，于是阿麗就沒有繼續(xù)上學(xué)了。我娘把我送到了縣城上初中，離家有好幾里路，我很少回來，有時(shí)要一個(gè)月才能回來一次。每次回來都會(huì)聽娘說阿麗這孩子真是苦，沒有讀書了，整天就干活，人像個(gè)瘦猴。也不知道她爹咋不心疼呢？娘說的時(shí)候還抹著淚。
“娘，阿麗她爹還打她嗎？”
有好幾次我放假去找她，她好像都不認(rèn)識(shí)我了，表情很木訥，不停地搓著手，坐吧，坐啊。然后給我倒水，她不向我打聽學(xué)校的事兒，她不感興趣。
“還好嗎，家里的活兒多嗎？你爹還打你嗎？”
“還是老樣子，他打就讓他打吧，我已經(jīng)習(xí)慣了?！彼哪樕下舆^一絲無奈與絕望。
“你有沒有想過去學(xué)點(diǎn)什么技術(shù)呢？將來沒有技術(shù)怎么行呢？”其實(shí)我也不懂，只是從中學(xué)老師那里聽來這些。
“想過，我想學(xué)理發(fā)，可他不同意，說我走了家里沒有人干活?！?BR> “哦，那你給你外婆說說啊，看她幫你不??？”
“好……吧?！?BR> 我們沒有聊很多，都是想到什么就說什么，沒有目的的。
沒有過多久學(xué)校就開學(xué)了，我走的時(shí)候沒有去和她道別，這事到現(xiàn)在我都覺得是遺憾。
又是一年，我回來聽娘說阿麗跟人跑了，他爸氣得不行，怎么也找不到。那孩子的外婆給她錢叫她去學(xué)理發(fā)，她就和店里的一男孩子好上了，后來干脆就跟人家跑了，也不知道跑到哪里去了。哎，這孩子。我忽然想起了那次在地里阿麗說的話。那孩子后來回來過兩次，她爹一見他就要打她，說丟了他的臉，阿麗也不說話，只是躲。后來有一次她爹把她打得半死，自那以后她再也沒有回來過。也不知道她的下落。
幾個(gè)月后，她弟也被她爹給攆了出來不知道哪里去了，原因是她弟抽煙燒了一床棉被。費(fèi)了好大功夫才找了回來，他外婆心疼，到處借錢，好歹湊了幾百塊叫他上縣城學(xué)保安了。
幾年后，聽人說阿麗被那男孩子給拋棄了，現(xiàn)在不知道在哪里。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇三
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，引入激勵(lì)機(jī)制
在規(guī)章制度上，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》，根據(jù)本店的實(shí)際情況，建立和健全一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù)，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動(dòng)紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等，進(jìn)一步提高了門店的工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量和效果。
在崗位職責(zé)上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責(zé)，嚴(yán)格工作程序，按制度辦事。對承保業(yè)務(wù)管理，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
在考核體系上，建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。20_年，緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，打造保險(xiǎn)鐵軍
堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，同時(shí)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì)。作為一名基層管理人員，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，自己必須注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
1、組織招募新人。
根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件，通過媒體廣告、店前貼廣告等形式，向社會(huì)公開招收新員工，并且從外貌、氣質(zhì)、學(xué)歷、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察，優(yōu)中選優(yōu)，精益求精，真正選拔出名新店員，在崗位上試用，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。
2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化。
具體點(diǎn)講，就是包括兩個(gè)內(nèi)容，一是以人為本，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛員工，在學(xué)習(xí)、生活和工作方面，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工，愛護(hù)員工，幫助員工，營造和建設(shè)家園文化;二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高大家的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、做好日常管理。
風(fēng)險(xiǎn)管控方面，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行，為確保落到實(shí)處，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí)，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查，特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺，完善管理制度和措施;要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行，對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理，決不姑息，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營。
4、輪崗、日志匯報(bào)。
做好員工輪崗安排調(diào)度，使大家勞逸結(jié)合，有張有弛。同時(shí)，實(shí)行日志匯報(bào)制，要求所有員工堅(jiān)持寫工作日志，匯報(bào)自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報(bào)。
三、講究營銷策略，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20_年度里，將狠抓業(yè)管工作，實(shí)施營銷策略，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
洽談修理廠，就是根據(jù)條件、環(huán)境、資質(zhì)和信譽(yù)等，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后，確定一個(gè)汽車修理廠，合作辦理汽車保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)。
短信問候，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信，進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀，增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼。
派發(fā)傳單，鑒于門店新開張的情況，加大對外宣傳力度，在街上設(shè)咨詢臺(tái)，散發(fā)傳單等形式，大張旗鼓宣傳我公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。
駐點(diǎn)服務(wù)，以門店為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全轄的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
露天晚會(huì)宣傳，組織一臺(tái)文藝晚會(huì)，連續(xù)在轄區(qū)演出3天，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演，為我們新開的門店助興，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威，為我們的名氣提升開路。
在小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布廣告，就是實(shí)施“地毯式”行動(dòng)，對所有的社區(qū)全覆蓋，進(jìn)百家門，交百家友，知百家情，各個(gè)小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布我們門店廣告。
同時(shí)，在近日抓緊時(shí)間在籌備門店裝修事宜，在20_年12月底之前完成硬件基本建設(shè)，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，開始為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
新的征程，新的起點(diǎn)，新的形象，新的業(yè)績。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會(huì)議精神，帶領(lǐng)各部員工與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，在市場上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇四
1、掌握每種商品數(shù)量
2、掌握每種商品的規(guī)格情況及數(shù)量
3、掌握銷售額前十大商品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、定期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。
2、做到心中有數(shù)，每種商品每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對商品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談心，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧，如話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人
員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司標(biāo)準(zhǔn)，做好商品陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整商品陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過多種手段吸引顧客進(jìn)場，爭取顧客進(jìn)場數(shù)量
2、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
3、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)，結(jié)后有改進(jìn)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
2023年小米銷售工作計(jì)劃 小米分店工作計(jì)劃模板篇五
近年來，長城集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長，07至09年?duì)I業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)18，、26，和32，萬元，年均增長％；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別實(shí)現(xiàn)1，、2，和4，萬元，年均增長％。其中，藝術(shù)陶瓷作為主營產(chǎn)品，是公司收入及利潤的主要來源，報(bào)告期內(nèi)藝術(shù)陶瓷銷售收入占主營收入的比例平均為％。另外，公司產(chǎn)品以自主品牌銷售為主，并呈逐年上升趨勢，其銷售占比已由07年的％上升到09年的％。
一直以來，該公司產(chǎn)品行銷壘球、外銷占比較高，08年其藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品出口額位居行業(yè)第二。近年公司開始大力拓展國內(nèi)市場，內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)大幅增長，由07年的萬元增長至09年的3，萬元，內(nèi)銷收入占銷售總額的比例也由07年的％提高到09年的％，內(nèi)銷已成為公司又一重要利潤來源。
擁有卓越的藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力
卓越的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力是長城集團(tuán)核心競爭力的重要體現(xiàn)，該公司在傳承陶瓷文化的基礎(chǔ)上，以“文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新”為理念，在藝術(shù)陶瓷創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面形成了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢：公司擁有面積約7000平米的藝術(shù)陶瓷展廳、積累了70000余種各類藝術(shù)陶瓷，其中包含了68個(gè)國家和地區(qū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格與文化理念，公司將其按屬性和地區(qū)分類并加以信息化管理，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“創(chuàng)意研發(fā)數(shù)據(jù)庫”，極大提升了公司快速設(shè)計(jì)能力、大幅縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期；同時(shí)，公司堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的設(shè)計(jì)開發(fā)道路，與國內(nèi)外著名院校和設(shè)計(jì)事務(wù)所、工作室建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過派遣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師出國考察等形式及時(shí)掌握行業(yè)最新潮流和動(dòng)態(tài)。為保證自主創(chuàng)新的持續(xù)進(jìn)行，該公司每年用于研發(fā)的投入占營收的比重約達(dá)3％，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。
國外市場，長城集團(tuán)擁有覆蓋68個(gè)國家和地區(qū)的400多個(gè)客戶，其中業(yè)務(wù)來往頻繁的客戶達(dá)120多個(gè)，并與國外多個(gè)知名經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系，如美國的lowe’s、ross等。同時(shí)，公司也在探索新型海外銷售合作模式，積極建立海外直銷渠道，計(jì)劃與當(dāng)?shù)乜蛻艉献髟O(shè)立長城藝術(shù)陶瓷專賣店或者柜臺(tái)，目前公司已與巴西、墨西哥等地客戶就合作事宜達(dá)成初步協(xié)議。