計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇一
電話邀約應(yīng)聘者話述
人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來面試。
人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。
應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？
人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績越好，薪資越高。
應(yīng)聘者：不好意思，我對這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。
人事：沒關(guān)系，我們公司前期會對新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！
人事：恩，好的！稍后我們公司會給您發(fā)個(gè)面試地址，請注意查收，謝謝！
1準(zhǔn)備的技巧
（1）客戶的姓名
（2）想好打電話給客戶的理由
（3）準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容和客戶可能提出的問題
（4）想好如何應(yīng)對客戶的拒絕
2引起客戶的興趣
（1）一般邀約用語
(2)如果回答沒有空
（3）答應(yīng)有時(shí)間會過來
4約定日期后的跟蹤技巧
（1）銷售人員應(yīng)先主動提起，讓對方感覺失約不好意思，然后馬上為對方找個(gè)理由，不要讓對方感到有負(fù)擔(dān)。
例：昨天早上您很忙吧？沒來看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來。
（3）歡迎比較
如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場，但是顧客也未表示不來不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請到現(xiàn)場，只要關(guān)心他對買房看房的動態(tài)就可以了。
1、針對主管級以下的人員，邀請面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：
2、主管級以上職位：
獵頭電話技巧
獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶
獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見
推薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來爭取面談的機(jī)會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。
一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)
用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點(diǎn)是：
1．比較專業(yè)。
2．易給增員對象留下良好印象。
3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。
4．比較有效率。
二、電話約訪的疑惑點(diǎn)
1．你是誰？你怎么知道我的？
一般人對于一個(gè)陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個(gè)疑問必然是：“你是誰？”，所以我們必須先表明我們的身份，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話。可是，也有人會說：“如果我告訴他，他會更容易拒絕我?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來的。有這樣一個(gè)熟悉的人做中介對方自然就會比較放心。同樣的，對方心里也會問：“你怎么分知道我的？”我們也可以用以上的方法處理。有的人又會說：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時(shí)，我們可以這樣講：“我是你們董事長的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的?！边@時(shí)，你也許會想：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我不是董事長的好朋友，那豈不讓我難堪。其實(shí)，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無非是為了獲得一次面談的機(jī)會。如果你和對方見面后，交談甚歡，那對方也不會去追究你曾經(jīng)說過的話了。
2．怕花太多的時(shí)間
主動消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。
三、電話約訪的要點(diǎn)
1．先取得對方信任
誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來猜測，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應(yīng)簡潔明了，不要讓對方有著受壓迫的感覺。
2．說話速度不宜太快
一般人在講電話時(shí)說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”
用，絕不強(qiáng)迫您”，以低姿態(tài)達(dá)到會面的目的。
4．多問問題，盡量讓客戶說話
在面對面接觸時(shí)，你可以從客戶的表情動作看出客戶是否在專心傾聽，但在電話交談中，由于沒有判斷的依據(jù)，你無法推測對方的內(nèi)心想法。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。
5．由行銷人員決定拜訪的日期、時(shí)間
原則上，拜訪的日期、時(shí)間應(yīng)該由你主動提出并確定。因?yàn)槿绻銌枌Ψ健澳裁磿r(shí)候有時(shí)間？”，如果他對保險(xiǎn)不感興趣，就極有可能會回答你“啊，真不巧，這段時(shí)間我都很忙”。如此一來，又得從頭開始來說服他，不如主動建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”萬一他都沒有時(shí)間，你應(yīng)把日期往前提，因?yàn)橥笸涎拥脑?，你的說服力會大大減弱。另外，對方也可能發(fā)生其他變故。
除此之外，你還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．提及初次面談的目的。
2．解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會和特點(diǎn)
3．解釋你精挑細(xì)選的程序。
4．確定增員對象的興趣及需求。
5．獲得增員對象對于初次面談的承諾
四、電話約訪的拒絕處理
在電話約訪的過程中，會碰到對方回絕你的情況，這時(shí)你要如何去應(yīng)對，才能即不傷及對方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會很容易地達(dá)到面談的目的。
第一步，要肯定對方的回絕。
第二步，一定要提到推薦人。
第三步，贊美對方。
第四步，將談話拉回主題。
第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對方做出決擇。
下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會這種講話模式的威力。
五、電話約訪的拒絕處理范例
——我沒興趣
示例：
——我沒時(shí)間
示例：
——那你把資料寄給好了
示例：
——我以前做過保險(xiǎn)
示例：
六、電話約訪成功的要訣
1．話語盡量簡潔。
2．表現(xiàn)出真誠和率直。
3．推銷初次面談。
4．推銷自己。
七、電話約訪話術(shù)范例
謝先生：喂!請問王小姐在嗎？
王小姐：我就是，你是哪位呀？
謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林xx介紹來的。
王小姐：哦!有什么事嗎？
謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林xx一起吃飯時(shí)，提到近來我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林xx幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林xx幫忙，業(yè)績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!
王小姐：等等，等等，你剛說什么？你是哪家公司？
謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。
王小姐：哦!平安保險(xiǎn)啊!很抱歉，我對保險(xiǎn)實(shí)在沒有什么興趣。
謝先生：是是是，林大哥也跟我提過，如果請你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的，但是經(jīng)過我的說明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司的這套經(jīng)營方式非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式。因此，他覺得值得你了解一下，認(rèn)為你聽完之后一定會很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個(gè)參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。
王小姐：是這樣子的，我雖然想馬上找一份工作做，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我實(shí)在不想再做業(yè)務(wù)了。
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇二
網(wǎng)絡(luò)門市
解答客人提出的問題，不能超過兩個(gè)
那您的qq是多少？xx馬上加您呢。
親，您的qq有驗(yàn)證嗎？（加qq后立刻備注客人的稱呼與婚期時(shí)間）
與客人溝通
1、喜歡的拍攝風(fēng)格+
2、婚期+
3、費(fèi)用預(yù)算+
親，請您放心哦，我們【全雅1985】是絕不會泄露您的個(gè)人信息的，并且不會騷擾到您喲。
您是從哪里了解到我們【全雅1985】的？
喜歡的拍攝風(fēng)格
親，您喜歡什么樣的拍攝風(fēng)格呢？
那樣的風(fēng)格。
哇，親，喜歡的風(fēng)格也正是xx喜歡的風(fēng)格。親，您的眼光真心很好
客戶的婚期
親，您的婚期是什么時(shí)候呢？
計(jì)劃是在哪里舉辦呢？
您是喜歡什么樣的婚禮呀？
哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。
有沒有考慮過旅行婚禮呢？
費(fèi)用預(yù)算
親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。
四、（針對預(yù)算相對較低的客戶{4000以下}說：）嗯，其實(shí)xxxx元價(jià)位的套系您也可以考慮一下哦，因?yàn)樾詢r(jià)比真的很高耶。
（針對預(yù)算高的客戶{10000以上}說：）您一定是很注重品質(zhì)的人，我們這邊還有更適合您的套系。
是否有朋友在我們家拍過
請問，您之前有沒有朋友在我們家拍過？
包贈送哦。
（沒有）如果您能推薦朋友過來的話，還有精美禮品贈送給您哦。
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇三
2、明確每人每天電話邀約數(shù)量：凡事先要有目標(biāo)；
1、我是誰？（如何跟顧客開場自我介紹）
2、我要跟顧客談什么？（做好溝通的準(zhǔn)備）
3、我的話題對顧客有什么好處？（站在對方角度）
4、顧客為什么要來？（拿什么吸引顧客來）
5、顧客為什么現(xiàn)在要來？（現(xiàn)在來和過幾天來有什么區(qū)別）
1、贊美法則
2、使用顧客的口頭禪
3、重復(fù)顧客講的話
4、與顧客同步店鋪沒人不是理由，沒人，我把人約進(jìn)來！
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇四
網(wǎng)絡(luò)門市
解答客人提出的問題，不能超過兩個(gè)
我們網(wǎng)絡(luò)門市現(xiàn)在有活動，咱可以用qq聊天不？這樣xx還可以用qq給親發(fā)圖片，講解的更加詳細(xì)呢。
那您的qq是多少？xx馬上加您呢。
親，您的qq有驗(yàn)證嗎？（加qq后立刻備注客人的稱呼與婚期時(shí)間）
與客人溝通
1、喜歡的拍攝風(fēng)格+
2、婚期+
3、費(fèi)用預(yù)算+
親，請您放心哦，我們【全雅1985】是絕不會泄露您的個(gè)人信息的，并且不會騷擾到您喲。
您是從哪里了解到我們【全雅1985】的？
喜歡的拍攝風(fēng)格
問：
親，您喜歡什么樣的拍攝風(fēng)格呢？
那樣的風(fēng)格。
哇，親，喜歡的風(fēng)格也正是xx喜歡的風(fēng)格。親，您的眼光真心很好
客戶的婚期
問：
親，您的婚期是什么時(shí)候呢？
計(jì)劃是在哪里舉辦呢？
您是喜歡什么樣的婚禮呀？
哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。
有沒有考慮過旅行婚禮呢？
費(fèi)用預(yù)算
問：
親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。
四、（針對預(yù)算相對較低的客戶{4000以下}說：）嗯，其實(shí)xxxx元價(jià)位的套系您也可以考慮一下哦，因?yàn)樾詢r(jià)比真的很高耶。
（針對預(yù)算高的客戶{10000以上}說：）您一定是很注重品質(zhì)的人，我們這邊還有更適合您的套系。
是否有朋友在我們家拍過
問：
請問，您之前有沒有朋友在我們家拍過？
包贈送哦。
（沒有）如果您能推薦朋友過來的話，還有精美禮品贈送給您哦。
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇五
電話邀約應(yīng)聘者話述
人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來面試。
人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。
應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？
人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績越好，薪資越高。
應(yīng)聘者：不好意思，我對這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。
人事：沒關(guān)系，我們公司前期會對新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！
人事：恩，好的！稍后我們公司會給您發(fā)個(gè)面試地址，請注意查收，謝謝！
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4約定日期后的跟蹤技巧
（1）銷售人員應(yīng)先主動提起，讓對方感覺失約不好意思，然后馬上為對方找個(gè)理由，不要讓對方感到有負(fù)擔(dān)。
例：昨天早上您很忙吧？沒來看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來。
（3）歡迎比較
如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場，但是顧客也未表示不來不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請到現(xiàn)場，只要關(guān)心他對買房看房的動態(tài)就可以了。
1、針對主管級以下的人員，邀請面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：
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獵頭電話技巧
獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶
獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見
推薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來爭取面談的機(jī)會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。
一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)
用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點(diǎn)是：
1．比較專業(yè)。
2．易給增員對象留下良好印象。
3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。
4．比較有效率。
二、電話約訪的疑惑點(diǎn)
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只要十分鐘就可以了。”
主動消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。
三、電話約訪的要點(diǎn)
1．先取得對方信任
誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來猜測，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應(yīng)簡潔明了，不要讓對方有著受壓迫的感覺。
2．說話速度不宜太快
一般人在講電話時(shí)說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”
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你要如何去應(yīng)對，才能即不傷及對方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會很容易地達(dá)到面談的目的。
第一步，要肯定對方的回絕。
第二步，一定要提到推薦人。
第三步，贊美對方。
第四步，將談話拉回主題。
第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對方做出決擇。
下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會這種講話模式的威力。
五、電話約訪的拒絕處理范例
——我沒興趣
示例：
——我沒時(shí)間
示例：
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王小姐：我就是，你是哪位呀？
謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林介紹來的。
王小姐：哦!有什么事嗎？
謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林一起吃飯時(shí)，提到近來我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林幫忙，業(yè)績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!
王小姐：等等，等等，你剛說什么？你是哪家公司？
謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。
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邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇一
電話邀約應(yīng)聘者話述
人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來面試。
人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。
應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？
人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績越好，薪資越高。
應(yīng)聘者：不好意思，我對這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。
人事：沒關(guān)系，我們公司前期會對新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！
人事：恩，好的！稍后我們公司會給您發(fā)個(gè)面試地址，請注意查收，謝謝！
1準(zhǔn)備的技巧
（1）客戶的姓名
（2）想好打電話給客戶的理由
（3）準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容和客戶可能提出的問題
（4）想好如何應(yīng)對客戶的拒絕
2引起客戶的興趣
（1）一般邀約用語
(2)如果回答沒有空
（3）答應(yīng)有時(shí)間會過來
4約定日期后的跟蹤技巧
（1）銷售人員應(yīng)先主動提起，讓對方感覺失約不好意思，然后馬上為對方找個(gè)理由，不要讓對方感到有負(fù)擔(dān)。
例：昨天早上您很忙吧？沒來看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來。
（3）歡迎比較
如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場，但是顧客也未表示不來不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請到現(xiàn)場，只要關(guān)心他對買房看房的動態(tài)就可以了。
1、針對主管級以下的人員，邀請面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：
2、主管級以上職位：
獵頭電話技巧
獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶
獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見
推薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來爭取面談的機(jī)會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。
一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)
用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點(diǎn)是：
1．比較專業(yè)。
2．易給增員對象留下良好印象。
3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。
4．比較有效率。
二、電話約訪的疑惑點(diǎn)
1．你是誰？你怎么知道我的？
一般人對于一個(gè)陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個(gè)疑問必然是：“你是誰？”，所以我們必須先表明我們的身份，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話。可是，也有人會說：“如果我告訴他，他會更容易拒絕我?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來的。有這樣一個(gè)熟悉的人做中介對方自然就會比較放心。同樣的，對方心里也會問：“你怎么分知道我的？”我們也可以用以上的方法處理。有的人又會說：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時(shí)，我們可以這樣講：“我是你們董事長的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的?！边@時(shí)，你也許會想：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我不是董事長的好朋友，那豈不讓我難堪。其實(shí)，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無非是為了獲得一次面談的機(jī)會。如果你和對方見面后，交談甚歡，那對方也不會去追究你曾經(jīng)說過的話了。
2．怕花太多的時(shí)間
主動消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。
三、電話約訪的要點(diǎn)
1．先取得對方信任
誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來猜測，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應(yīng)簡潔明了，不要讓對方有著受壓迫的感覺。
2．說話速度不宜太快
一般人在講電話時(shí)說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”
用，絕不強(qiáng)迫您”，以低姿態(tài)達(dá)到會面的目的。
4．多問問題，盡量讓客戶說話
在面對面接觸時(shí)，你可以從客戶的表情動作看出客戶是否在專心傾聽，但在電話交談中，由于沒有判斷的依據(jù)，你無法推測對方的內(nèi)心想法。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。
5．由行銷人員決定拜訪的日期、時(shí)間
原則上，拜訪的日期、時(shí)間應(yīng)該由你主動提出并確定。因?yàn)槿绻銌枌Ψ健澳裁磿r(shí)候有時(shí)間？”，如果他對保險(xiǎn)不感興趣，就極有可能會回答你“啊，真不巧，這段時(shí)間我都很忙”。如此一來，又得從頭開始來說服他，不如主動建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”萬一他都沒有時(shí)間，你應(yīng)把日期往前提，因?yàn)橥笸涎拥脑?，你的說服力會大大減弱。另外，對方也可能發(fā)生其他變故。
除此之外，你還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．提及初次面談的目的。
2．解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會和特點(diǎn)
3．解釋你精挑細(xì)選的程序。
4．確定增員對象的興趣及需求。
5．獲得增員對象對于初次面談的承諾
四、電話約訪的拒絕處理
在電話約訪的過程中，會碰到對方回絕你的情況，這時(shí)你要如何去應(yīng)對，才能即不傷及對方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會很容易地達(dá)到面談的目的。
第一步，要肯定對方的回絕。
第二步，一定要提到推薦人。
第三步，贊美對方。
第四步，將談話拉回主題。
第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對方做出決擇。
下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會這種講話模式的威力。
五、電話約訪的拒絕處理范例
——我沒興趣
示例：
——我沒時(shí)間
示例：
——那你把資料寄給好了
示例：
——我以前做過保險(xiǎn)
示例：
六、電話約訪成功的要訣
1．話語盡量簡潔。
2．表現(xiàn)出真誠和率直。
3．推銷初次面談。
4．推銷自己。
七、電話約訪話術(shù)范例
謝先生：喂!請問王小姐在嗎？
王小姐：我就是，你是哪位呀？
謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林xx介紹來的。
王小姐：哦!有什么事嗎？
謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林xx一起吃飯時(shí)，提到近來我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林xx幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林xx幫忙，業(yè)績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!
王小姐：等等，等等，你剛說什么？你是哪家公司？
謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。
王小姐：哦!平安保險(xiǎn)啊!很抱歉，我對保險(xiǎn)實(shí)在沒有什么興趣。
謝先生：是是是，林大哥也跟我提過，如果請你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的，但是經(jīng)過我的說明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司的這套經(jīng)營方式非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營模式。因此，他覺得值得你了解一下，認(rèn)為你聽完之后一定會很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個(gè)參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。
王小姐：是這樣子的，我雖然想馬上找一份工作做，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我實(shí)在不想再做業(yè)務(wù)了。
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇二
網(wǎng)絡(luò)門市
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邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇三
2、明確每人每天電話邀約數(shù)量：凡事先要有目標(biāo)；
1、我是誰？（如何跟顧客開場自我介紹）
2、我要跟顧客談什么？（做好溝通的準(zhǔn)備）
3、我的話題對顧客有什么好處？（站在對方角度）
4、顧客為什么要來？（拿什么吸引顧客來）
5、顧客為什么現(xiàn)在要來？（現(xiàn)在來和過幾天來有什么區(qū)別）
1、贊美法則
2、使用顧客的口頭禪
3、重復(fù)顧客講的話
4、與顧客同步店鋪沒人不是理由，沒人，我把人約進(jìn)來！
邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇四
網(wǎng)絡(luò)門市
解答客人提出的問題，不能超過兩個(gè)
我們網(wǎng)絡(luò)門市現(xiàn)在有活動，咱可以用qq聊天不？這樣xx還可以用qq給親發(fā)圖片，講解的更加詳細(xì)呢。
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客戶的婚期
問：
親，您的婚期是什么時(shí)候呢？
計(jì)劃是在哪里舉辦呢？
您是喜歡什么樣的婚禮呀？
哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。
有沒有考慮過旅行婚禮呢？
費(fèi)用預(yù)算
問：
親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。
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問：
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邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇五
電話邀約應(yīng)聘者話述
人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來面試。
人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。
應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？
人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績越好，薪資越高。
應(yīng)聘者：不好意思，我對這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。
人事：沒關(guān)系，我們公司前期會對新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！
人事：恩，好的！稍后我們公司會給您發(fā)個(gè)面試地址，請注意查收，謝謝！
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4約定日期后的跟蹤技巧
（1）銷售人員應(yīng)先主動提起，讓對方感覺失約不好意思，然后馬上為對方找個(gè)理由，不要讓對方感到有負(fù)擔(dān)。
例：昨天早上您很忙吧？沒來看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來。
（3）歡迎比較
如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場，但是顧客也未表示不來不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請到現(xiàn)場，只要關(guān)心他對買房看房的動態(tài)就可以了。
1、針對主管級以下的人員，邀請面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：
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獵頭電話技巧
獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶
獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見
推薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來爭取面談的機(jī)會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。
一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)
用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點(diǎn)是：
1．比較專業(yè)。
2．易給增員對象留下良好印象。
3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。
4．比較有效率。
二、電話約訪的疑惑點(diǎn)
-5/ 12
只要十分鐘就可以了。”
主動消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。
三、電話約訪的要點(diǎn)
1．先取得對方信任
誠信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。如果是面對面接觸的話，客戶至少還能憑對行銷人員的印象來判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來猜測，因此，首先要注意的是說話的語氣要客氣、語言應(yīng)簡潔明了，不要讓對方有著受壓迫的感覺。
2．說話速度不宜太快
一般人在講電話時(shí)說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會使對方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。
3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”
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你要如何去應(yīng)對，才能即不傷及對方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會很容易地達(dá)到面談的目的。
第一步，要肯定對方的回絕。
第二步，一定要提到推薦人。
第三步，贊美對方。
第四步，將談話拉回主題。
第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對方做出決擇。
下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會這種講話模式的威力。
五、電話約訪的拒絕處理范例
——我沒興趣
示例：
——我沒時(shí)間
示例：
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王小姐：我就是，你是哪位呀？
謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林介紹來的。
王小姐：哦!有什么事嗎？
謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林一起吃飯時(shí)，提到近來我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林幫忙，業(yè)績一直很好。所以這次請他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!
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