計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇一
眾所周知，初三年級是初中教學(xué)的一個最重要的教學(xué)階段，更何況這屆初三是我們初中自創(chuàng)建以來開天辟地的第一屆。耕作三年，現(xiàn)在就是檢驗收成的時候。開學(xué)之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
我們初三的全體科任老師將群策群力，迎難而上，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實各個教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭中考取得好的成績。
1.加強課堂教學(xué)，提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。
2.發(fā)揚團隊協(xié)作精神，根據(jù)本屆初三學(xué)生實際情況制定本學(xué)科教學(xué)計劃。把教學(xué)研究工作落到實處。
4.加強教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈。
5.做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，讓每一位同學(xué)都能在原有水平上有更大的提升。
6.重視月考、期中、期末考試制度，及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現(xiàn)的問題。
7，認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，課間操時段改變鍛煉策略，男女生分組，力爭讓每個同學(xué)都發(fā)揮出最大潛力，力爭體育中考成績達到最好水平。
8.高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對前十名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也逐步優(yōu)秀?？茖W(xué)合理的做好李昊元的思想工作，爭取中考一炮打響，其他前幾名的同學(xué)爭取在全市排名靠前。
9.做好中考各項報名工作，嚴(yán)格仔細(xì)的把好每一道官，確保學(xué)生能夠正常發(fā)揮。
10.做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心情投入學(xué)習(xí)中去。
1.根據(jù)學(xué)校要求，對初三學(xué)生開展理想、感恩教育和信心教育。激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2.幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試。
3.加強家校合作，及時向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長的支持。
4.關(guān)注后進生，不放棄任何一個學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。
二月：1，督促各學(xué)科將剩余內(nèi)容教學(xué)完畢。
2，“我的新學(xué)期打算”(學(xué)生研討計劃)
三月：召開班會，并給每一位同學(xué)做思想工作，指出個人的優(yōu)勢與劣勢，提出遠(yuǎn)期與近期的目標(biāo)。
四月：第一輪復(fù)習(xí)開始，常考?？偨Y(jié)。
五月：進入二輪復(fù)習(xí)教學(xué)階段;注意考試的格式，比如涂卡。強調(diào)考試時的小節(jié)問題。部分薄弱學(xué)生個別談話。
六月：初三第三輪復(fù)習(xí)情況;優(yōu)生座談會;中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)，請安主任安排徐老師做心理指導(dǎo)工作。
通過開展主題班會，強化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹立各自的學(xué)習(xí)和升學(xué)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。
而初三下學(xué)期是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最后階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才能讓同學(xué)們轉(zhuǎn)變各自的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。
初三下學(xué)期最后的四個月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導(dǎo)啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據(jù)同學(xué)的情況，做好每個同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習(xí)的勇氣。在整個的學(xué)習(xí)過程中，注意做好學(xué)生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調(diào)整。
其次，升學(xué)的六個學(xué)科在結(jié)束初三的課程后，就進入復(fù)習(xí)，要讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，制定出符合自己實際情況切實可行的復(fù)習(xí)計劃，對原來學(xué)習(xí)過的知識進行查缺補漏，使他們在學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學(xué)習(xí)上的困難。
再次，做好體育中考的各項準(zhǔn)備工作，配合體育老師進行體育考前的訓(xùn)練工作，力爭使得更多的同學(xué)獲得體育的滿分50分。
在初三下學(xué)期中，要關(guān)注同學(xué)們各學(xué)科之間的平衡發(fā)展，根據(jù)各科學(xué)習(xí)的特點，引導(dǎo)同學(xué)們不斷加強薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)，不能出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，使他們明確“7-1=0”的道理。
在這時期里，各科任老師為了使自己所教學(xué)科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，時間對學(xué)生來說是最寶貴的。此時，班主任著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，督促學(xué)生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學(xué)生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
對月考、統(tǒng)考中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。對學(xué)生出現(xiàn)的壓力大、焦慮高、成績不理想、學(xué)習(xí)信心下降、時間分配不當(dāng)、有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。
戰(zhàn)略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。
戰(zhàn)術(shù)上：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
紀(jì)律是成功的保證，在初三的下學(xué)期里，班級的各項管理還需從細(xì)節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，不能因升學(xué)而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
針對班級實際，全力打造“快速、向上、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序”的班風(fēng)：
快速：行動迅速，不遲到。到班準(zhǔn)時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習(xí)慣。
向上：倡導(dǎo)積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導(dǎo)熱愛學(xué)習(xí)、關(guān)注人生與社會的精神。
認(rèn)真：認(rèn)真做好每一件事，從聽課、筆記、作業(yè)、值日、體育鍛煉等方面，培養(yǎng)做事認(rèn)真的習(xí)慣。
負(fù)責(zé)：對家人負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對自己該做的事情負(fù)責(zé)。
有序：有紀(jì)律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
我們知道“三角形具有穩(wěn)定性”，學(xué)生、老師、家長是三角形的三個頂點。
要使這個三角形具有穩(wěn)定性，就需要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，針對學(xué)生出現(xiàn)的問題及時通報，共商對策，使學(xué)生緊張、穩(wěn)定的度過初三下學(xué)期……這個沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考，使其達到我們理想的目的。
初三下期是教育管理關(guān)鍵的一學(xué)期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學(xué)期時間短、任務(wù)重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。通過開展主題班會。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而初三是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學(xué)生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實可行的復(fù)習(xí)計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學(xué)生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭使自己所教學(xué)科能考得更好。這個時候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律：紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會維護自己的面子，學(xué)會維護自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
總之，使同學(xué)們快樂的進步是我們的共同目標(biāo)，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學(xué)們前行的美麗風(fēng)景吧!
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇二
告別了小學(xué)的愉快生活，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進了中學(xué)的大門，走進了新的學(xué)校，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活，新的團隊。
我們走進了知識的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開一間間知識，智慧的寶庫。我們期待著，希望能吮吸到更多知識的甘霖，希望在初中的第一個新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色。
面對中學(xué)這三年，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去，面對一切艱難險阻。中學(xué)三年看似有些漫長，其實卻很短暫，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成各項作業(yè)，合理安排作息時間，按計劃有條理地完成老師布置的任務(wù)，給老師留下一個難以抹滅的烙印。
要知道，初中是比小學(xué)更高的一個層次，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個難得的機會，把握住時機，千萬不能錯失良機。
在新的班集體中，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會與新同學(xué)適當(dāng)交往，得“民心”，更應(yīng)該尊敬自己的師長，表示忠心，將來才能得以重用。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動，鍛煉自己，讓自己更出色。
就以上三大點，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：
首先要自覺遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”。上課要認(rèn)真聽課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎，觀察入微。在成績方面要過應(yīng)，期中考之前，要在班級站?腳跟，靠進班級前十。
其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個時機，不能錯過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。
最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見自己存在的價值，要知道是金子總會發(fā)光的。
在這新學(xué)期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個學(xué)習(xí)計劃。
首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績!
在這學(xué)期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認(rèn)真對待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實了，才可以累計更多。
數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)及時完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。
最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是要科學(xué)安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。
所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。 新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇三
后勤工作始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞教育這個中心，做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作。通過建設(shè)和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，開創(chuàng)后勤工作新局面。
二、工作目標(biāo)：
（一）一如既往地做好各項常規(guī)管理工作；
（二）加強臺帳資料建設(shè)，規(guī)范后勤各項工作；
（三）加強行政倉庫管理和財務(wù)管理，落實上級相關(guān)精神要求。
三、工作舉措：
（一）充分利用暑期對校產(chǎn)校舍作一次必要的修理與整理，積極做好校產(chǎn)校舍維護工作。
1、對各室臺凳作一次清理、修理，對 六年級的課桌凳作更換處理。
2、對教學(xué)樓的窗戶作一次修理。
3、對教學(xué)樓各廁所進行改造，并對所有校舍屋面平臺處作防漏處理。
（二）抓好綠化管理工作。
1、做好夏日花木的治蟲、澆水工作。
2、 對草坪帶進行一次修剪。
3、依據(jù)綠化管理網(wǎng)，注重平時對花木進行治蟲、施肥、除草和經(jīng)常性整枝、修剪等工作。
（三）改進食堂管理，辦好師生食堂
1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu)，改善運作辦法，激發(fā)人員工作動力，提高人員工作效率。
2、樹立安全第一意識，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，提高警惕，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求， 并對照日常工作認(rèn)真落實 。
4、依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度，規(guī)范各項操作程序。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，積極改進、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，確保“硬件”達標(biāo)。
6、加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀(jì)律（歡迎師生參與）。發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進、批評后進。
7、 把好食品采購關(guān)，積極做好 疾病的預(yù)防工作。
8、創(chuàng)造條件，提高食堂炊事人員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，如組織學(xué)習(xí)烹飪知識。
9、堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電，精打細(xì)算、
降低成本，提高飯菜質(zhì)量。
10、通過強化學(xué)習(xí)“要求”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“制度”，逐步使學(xué)校食堂管理到位、精細(xì)，讓學(xué)校食堂品位不斷得到提升，服務(wù)質(zhì)量不斷得到提高。
（四）加強校舍、校產(chǎn)管理工作
1、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度，并匯集成冊，全員學(xué)習(xí)執(zhí)行。
2、應(yīng)用管理軟件、管好校產(chǎn)、用好校產(chǎn)，嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
4、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
5、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度 。
6、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
（五）堅持財務(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上。
2、堅持民主理財。
3、按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
4、堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經(jīng)費。
（六）加強學(xué)習(xí)，更新觀念，增強服務(wù)意識
1、要求全體后勤人員樹立師生利益至上的服務(wù)觀，把教師和學(xué)生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生所想、全心全意為全校師生服務(wù)。教育全體后勤人員向一線教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們無私的奉獻和忘我的工作態(tài)度，擺正位置，樹立為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，不斷提高自身的修養(yǎng)。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇四
3. 完成趙總下達的各項工作指令。
4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進情況。
二、一周工作(4.13-4.19)
1.跟進3位大客戶：--制衣有限公司;--布業(yè)有限公司;--國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
三、四月份的工作安排
1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
四、14年二季度工作安排
1、積極應(yīng)對四月份住房小高潮，做好服務(wù)工作，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.
3、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。
4、由于二，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動，如消費送現(xiàn)金券等。
5、端午節(jié)種子的銷售。
6、5月31號將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準(zhǔn)備。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇五
1、實行獎罰制度，加強紀(jì)律約束
對遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。
2、保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境
由班長到值周班長到普通學(xué)生，及時反饋班級紀(jì)律情況，并實行班任跟自習(xí)，保證自習(xí)課的正常進行。
3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境
由值周班長，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進行一周值日工作，對不負(fù)責(zé)認(rèn)得值日生，出現(xiàn)嚴(yán)重扣分值日生，罰重新值日。
二、領(lǐng)導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強對學(xué)生的思想教導(dǎo)、道德教導(dǎo)、法制教導(dǎo)、心理健康教導(dǎo)、責(zé)任教導(dǎo)、理想教導(dǎo)，進步學(xué)生自我教導(dǎo)能力、自主治理能力，造就學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進取精力，爭創(chuàng)高考理想成績。
三、重要工作
1、做好學(xué)生思想教導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生從思想、知識、心理、身材、考技等方面做好籌備，牢固情緒，以良好的精力狀態(tài)去迎接尋釁，去把握住人生重大選擇的機會。
2、認(rèn)真上好班會課。利用各種情勢的班會課對同學(xué)們進行思想教導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，造就學(xué)生良好的品德、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會課，贊助同學(xué)們建立爭取高考成功的信心。有美白產(chǎn)品排行榜地安排一些主題班會，進步每一次的班會課的質(zhì)量。
3、履行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格把持自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項運動，持之以恒地抓好學(xué)生的日常舉動規(guī)范教導(dǎo)。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的治理工作，為同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。
4、爭取各科任老師的大力支撐，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
四、在學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚向上的心態(tài)
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
2、引進競爭機制
針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇一
眾所周知，初三年級是初中教學(xué)的一個最重要的教學(xué)階段，更何況這屆初三是我們初中自創(chuàng)建以來開天辟地的第一屆。耕作三年，現(xiàn)在就是檢驗收成的時候。開學(xué)之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
我們初三的全體科任老師將群策群力，迎難而上，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實各個教育教學(xué)環(huán)節(jié)，力爭中考取得好的成績。
1.加強課堂教學(xué)，提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。
2.發(fā)揚團隊協(xié)作精神，根據(jù)本屆初三學(xué)生實際情況制定本學(xué)科教學(xué)計劃。把教學(xué)研究工作落到實處。
4.加強教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈。
5.做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，讓每一位同學(xué)都能在原有水平上有更大的提升。
6.重視月考、期中、期末考試制度，及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現(xiàn)的問題。
7，認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，課間操時段改變鍛煉策略，男女生分組，力爭讓每個同學(xué)都發(fā)揮出最大潛力，力爭體育中考成績達到最好水平。
8.高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對前十名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也逐步優(yōu)秀?？茖W(xué)合理的做好李昊元的思想工作，爭取中考一炮打響，其他前幾名的同學(xué)爭取在全市排名靠前。
9.做好中考各項報名工作，嚴(yán)格仔細(xì)的把好每一道官，確保學(xué)生能夠正常發(fā)揮。
10.做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，以良好的心情投入學(xué)習(xí)中去。
1.根據(jù)學(xué)校要求，對初三學(xué)生開展理想、感恩教育和信心教育。激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
2.幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試。
3.加強家校合作，及時向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長的支持。
4.關(guān)注后進生，不放棄任何一個學(xué)生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。
二月：1，督促各學(xué)科將剩余內(nèi)容教學(xué)完畢。
2，“我的新學(xué)期打算”(學(xué)生研討計劃)
三月：召開班會，并給每一位同學(xué)做思想工作，指出個人的優(yōu)勢與劣勢，提出遠(yuǎn)期與近期的目標(biāo)。
四月：第一輪復(fù)習(xí)開始，常考?？偨Y(jié)。
五月：進入二輪復(fù)習(xí)教學(xué)階段;注意考試的格式，比如涂卡。強調(diào)考試時的小節(jié)問題。部分薄弱學(xué)生個別談話。
六月：初三第三輪復(fù)習(xí)情況;優(yōu)生座談會;中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)，請安主任安排徐老師做心理指導(dǎo)工作。
通過開展主題班會，強化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹立各自的學(xué)習(xí)和升學(xué)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。
而初三下學(xué)期是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最后階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才能讓同學(xué)們轉(zhuǎn)變各自的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。
初三下學(xué)期最后的四個月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導(dǎo)啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據(jù)同學(xué)的情況，做好每個同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習(xí)的勇氣。在整個的學(xué)習(xí)過程中，注意做好學(xué)生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調(diào)整。
其次，升學(xué)的六個學(xué)科在結(jié)束初三的課程后，就進入復(fù)習(xí)，要讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，制定出符合自己實際情況切實可行的復(fù)習(xí)計劃，對原來學(xué)習(xí)過的知識進行查缺補漏，使他們在學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學(xué)習(xí)上的困難。
再次，做好體育中考的各項準(zhǔn)備工作，配合體育老師進行體育考前的訓(xùn)練工作，力爭使得更多的同學(xué)獲得體育的滿分50分。
在初三下學(xué)期中，要關(guān)注同學(xué)們各學(xué)科之間的平衡發(fā)展，根據(jù)各科學(xué)習(xí)的特點，引導(dǎo)同學(xué)們不斷加強薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)，不能出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，使他們明確“7-1=0”的道理。
在這時期里，各科任老師為了使自己所教學(xué)科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，時間對學(xué)生來說是最寶貴的。此時，班主任著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，督促學(xué)生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學(xué)生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
對月考、統(tǒng)考中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。對學(xué)生出現(xiàn)的壓力大、焦慮高、成績不理想、學(xué)習(xí)信心下降、時間分配不當(dāng)、有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。
戰(zhàn)略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。
戰(zhàn)術(shù)上：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
紀(jì)律是成功的保證，在初三的下學(xué)期里，班級的各項管理還需從細(xì)節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，不能因升學(xué)而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
針對班級實際，全力打造“快速、向上、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序”的班風(fēng)：
快速：行動迅速，不遲到。到班準(zhǔn)時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習(xí)慣。
向上：倡導(dǎo)積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導(dǎo)熱愛學(xué)習(xí)、關(guān)注人生與社會的精神。
認(rèn)真：認(rèn)真做好每一件事，從聽課、筆記、作業(yè)、值日、體育鍛煉等方面，培養(yǎng)做事認(rèn)真的習(xí)慣。
負(fù)責(zé)：對家人負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對自己該做的事情負(fù)責(zé)。
有序：有紀(jì)律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
我們知道“三角形具有穩(wěn)定性”，學(xué)生、老師、家長是三角形的三個頂點。
要使這個三角形具有穩(wěn)定性，就需要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，針對學(xué)生出現(xiàn)的問題及時通報，共商對策，使學(xué)生緊張、穩(wěn)定的度過初三下學(xué)期……這個沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考，使其達到我們理想的目的。
初三下期是教育管理關(guān)鍵的一學(xué)期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學(xué)期時間短、任務(wù)重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。通過開展主題班會。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而初三是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學(xué)生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實可行的復(fù)習(xí)計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學(xué)生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭使自己所教學(xué)科能考得更好。這個時候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。
五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律：紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會維護自己的面子，學(xué)會維護自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
總之，使同學(xué)們快樂的進步是我們的共同目標(biāo)，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學(xué)們前行的美麗風(fēng)景吧!
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇二
告別了小學(xué)的愉快生活，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進了中學(xué)的大門，走進了新的學(xué)校，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活，新的團隊。
我們走進了知識的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開一間間知識，智慧的寶庫。我們期待著，希望能吮吸到更多知識的甘霖，希望在初中的第一個新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色。
面對中學(xué)這三年，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去，面對一切艱難險阻。中學(xué)三年看似有些漫長，其實卻很短暫，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成各項作業(yè)，合理安排作息時間，按計劃有條理地完成老師布置的任務(wù)，給老師留下一個難以抹滅的烙印。
要知道，初中是比小學(xué)更高的一個層次，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個難得的機會，把握住時機，千萬不能錯失良機。
在新的班集體中，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會與新同學(xué)適當(dāng)交往，得“民心”，更應(yīng)該尊敬自己的師長，表示忠心，將來才能得以重用。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動，鍛煉自己，讓自己更出色。
就以上三大點，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：
首先要自覺遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”。上課要認(rèn)真聽課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎，觀察入微。在成績方面要過應(yīng)，期中考之前，要在班級站?腳跟，靠進班級前十。
其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個時機，不能錯過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。
最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見自己存在的價值，要知道是金子總會發(fā)光的。
在這新學(xué)期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個學(xué)習(xí)計劃。
首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績!
在這學(xué)期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認(rèn)真對待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實了，才可以累計更多。
數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)及時完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。
最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是要科學(xué)安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。
所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。 新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇三
后勤工作始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞教育這個中心，做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作。通過建設(shè)和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，開創(chuàng)后勤工作新局面。
二、工作目標(biāo)：
（一）一如既往地做好各項常規(guī)管理工作；
（二）加強臺帳資料建設(shè)，規(guī)范后勤各項工作；
（三）加強行政倉庫管理和財務(wù)管理，落實上級相關(guān)精神要求。
三、工作舉措：
（一）充分利用暑期對校產(chǎn)校舍作一次必要的修理與整理，積極做好校產(chǎn)校舍維護工作。
1、對各室臺凳作一次清理、修理，對 六年級的課桌凳作更換處理。
2、對教學(xué)樓的窗戶作一次修理。
3、對教學(xué)樓各廁所進行改造，并對所有校舍屋面平臺處作防漏處理。
（二）抓好綠化管理工作。
1、做好夏日花木的治蟲、澆水工作。
2、 對草坪帶進行一次修剪。
3、依據(jù)綠化管理網(wǎng)，注重平時對花木進行治蟲、施肥、除草和經(jīng)常性整枝、修剪等工作。
（三）改進食堂管理，辦好師生食堂
1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu)，改善運作辦法，激發(fā)人員工作動力，提高人員工作效率。
2、樹立安全第一意識，重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳，提高警惕，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求， 并對照日常工作認(rèn)真落實 。
4、依據(jù)食堂管理制度，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度，規(guī)范各項操作程序。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，積極改進、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，確保“硬件”達標(biāo)。
6、加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀(jì)律（歡迎師生參與）。發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進、批評后進。
7、 把好食品采購關(guān)，積極做好 疾病的預(yù)防工作。
8、創(chuàng)造條件，提高食堂炊事人員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，如組織學(xué)習(xí)烹飪知識。
9、堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電，精打細(xì)算、
降低成本，提高飯菜質(zhì)量。
10、通過強化學(xué)習(xí)“要求”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“制度”，逐步使學(xué)校食堂管理到位、精細(xì)，讓學(xué)校食堂品位不斷得到提升，服務(wù)質(zhì)量不斷得到提高。
（四）加強校舍、校產(chǎn)管理工作
1、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度，并匯集成冊，全員學(xué)習(xí)執(zhí)行。
2、應(yīng)用管理軟件、管好校產(chǎn)、用好校產(chǎn)，嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
4、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
5、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度 。
6、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
（五）堅持財務(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上。
2、堅持民主理財。
3、按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
4、堅持一支筆、一本帳的原則，計劃、合理使用經(jīng)費。
（六）加強學(xué)習(xí)，更新觀念，增強服務(wù)意識
1、要求全體后勤人員樹立師生利益至上的服務(wù)觀，把教師和學(xué)生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生所想、全心全意為全校師生服務(wù)。教育全體后勤人員向一線教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們無私的奉獻和忘我的工作態(tài)度，擺正位置，樹立為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，不斷提高自身的修養(yǎng)。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇四
3. 完成趙總下達的各項工作指令。
4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進情況。
二、一周工作(4.13-4.19)
1.跟進3位大客戶：--制衣有限公司;--布業(yè)有限公司;--國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
三、四月份的工作安排
1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
四、14年二季度工作安排
1、積極應(yīng)對四月份住房小高潮，做好服務(wù)工作，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.
3、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。
4、由于二，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動，如消費送現(xiàn)金券等。
5、端午節(jié)種子的銷售。
6、5月31號將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準(zhǔn)備。
苗圃年終總結(jié)及下年工作計劃 班主任工作計劃內(nèi)容篇五
1、實行獎罰制度，加強紀(jì)律約束
對遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。
2、保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境
由班長到值周班長到普通學(xué)生，及時反饋班級紀(jì)律情況，并實行班任跟自習(xí)，保證自習(xí)課的正常進行。
3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境
由值周班長，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進行一周值日工作，對不負(fù)責(zé)認(rèn)得值日生，出現(xiàn)嚴(yán)重扣分值日生，罰重新值日。
二、領(lǐng)導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強對學(xué)生的思想教導(dǎo)、道德教導(dǎo)、法制教導(dǎo)、心理健康教導(dǎo)、責(zé)任教導(dǎo)、理想教導(dǎo)，進步學(xué)生自我教導(dǎo)能力、自主治理能力，造就學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進取精力，爭創(chuàng)高考理想成績。
三、重要工作
1、做好學(xué)生思想教導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生從思想、知識、心理、身材、考技等方面做好籌備，牢固情緒，以良好的精力狀態(tài)去迎接尋釁，去把握住人生重大選擇的機會。
2、認(rèn)真上好班會課。利用各種情勢的班會課對同學(xué)們進行思想教導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，造就學(xué)生良好的品德、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會課，贊助同學(xué)們建立爭取高考成功的信心。有美白產(chǎn)品排行榜地安排一些主題班會，進步每一次的班會課的質(zhì)量。
3、履行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格把持自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項運動，持之以恒地抓好學(xué)生的日常舉動規(guī)范教導(dǎo)。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的治理工作，為同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。
4、爭取各科任老師的大力支撐，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
四、在學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚向上的心態(tài)
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
2、引進競爭機制
針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。