時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
包裝的工作總結和工作計劃篇一
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系
c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里"睡覺"，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系。
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
包裝的工作總結和工作計劃篇二
行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調的社會中介組織。下面是本站小編給大家?guī)淼男袠I(yè)協(xié)會籌備
工作報告
，歡迎閱讀!
各位領導、各位會員代表、同志們、朋友們：
今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業(yè)的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領導小組，向出席今天會議的各位領導、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的各項籌備工作全部完成。
受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報告，請各位代表審議。
一、起草《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》(草案)
章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準則?！渡坳柺忻禾窟\銷行業(yè)協(xié)會章程》(以下簡稱《章程》)(草案)成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》(草案)稿三個階段，歷經(jīng)近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協(xié)會章程》，結合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》(征求意見稿)，認為它反映了社會主義市場經(jīng)濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業(yè)務范圍符合我市煤炭運銷行業(yè)企業(yè)的實際情況和發(fā)展趨勢。
一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。
《章程》(草案)第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領導下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協(xié)調工作，為政府決策服務，為行業(yè)和企業(yè)服務，維護行業(yè)和企業(yè)的合法權益，促進煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導煤炭運銷企業(yè)誠信守法，積極承擔社會義務。
二是突出了以服務為宗旨的業(yè)務范圍。
我們堅持以服務于煤炭運銷企業(yè)、服務于會員為主線，根據(jù)煤炭運銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務范圍進行了反復研究、修改?，F(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調控;研討煤炭產(chǎn)運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議;并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善;提出行業(yè)規(guī)范標準，行業(yè)自律;協(xié)調煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合;推廣煤炭運銷工作新方法、新技術、新經(jīng)驗，提高煤炭運銷工作管理水平;收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物;辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關專項服務;較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進、服務、維權、自律”的功能。
三是強調了公開透明的民主程序。
所以煤炭運銷協(xié)會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則?！墩鲁獭?草案)明確規(guī)定，協(xié)會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機構，對會員代表大會負責;協(xié)會還設立常務理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權。《章程》(草案)明確了理事會與常務理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權利義務、推選程序也做了具體規(guī)定。
二、完成了成立邵陽煤炭運銷協(xié)會的報批手續(xù)
1、根據(jù)主管局的有關工作部署，今年9月12日，“邵煤字[20xx]135號”對籌備成立煤炭運銷協(xié)會批復。
2、20xx年10月28日市煤炭局“邵煤字[20xx]第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。
3、20xx年12月8日市民政局“邵民民字[20xx]18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。
4、局黨委于10月28日批復，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。
5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協(xié)會的顧問委員會顧問;戴宜芳副局長同意擔任協(xié)會的名譽理事長;法規(guī)科龍新民科長同意擔任協(xié)會名譽副理事長。并且主管局均已復函表示同意。
三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。 公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向為協(xié)會的成立做出重要貢獻的領導及有關企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝!
四、提出協(xié)會組織機構設置方案
協(xié)會組織機構是協(xié)會工作運行的載體，也是實現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機構組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規(guī)則，力求實際、精干、高效;二是根據(jù)煤炭運銷協(xié)會工作需求設置相應的服務機構;三是逐步到位，成熟一個成立一個。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的組織機構目前只擬設為辦事機構，以后再根據(jù)需要逐步健全。
綜合辦公室在秘書長的領導下負責協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項的組織落實和協(xié)調督辦;編制
年度工作計劃
和
年度工作總結
等重要文件，檢查年、季度工作計劃執(zhí)行情況。負責協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎資料的收集與歸檔工作。負責協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草;會員、理事單位的服務。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團組織有關教育培訓工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓、繼續(xù)教育等業(yè)務培訓工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術知識和標準規(guī)范的講座;負責會員大會、常務理事會年度例會的會議組織工作;負責會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會員單位繳納會費;開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗，推動行業(yè)管理。財務管理部負責財務管理工作。嚴格執(zhí)行社團組織財務管理辦法，合理使用經(jīng)費，做好成本核算;協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度;委托和協(xié)助辦理協(xié)會年度財務審計工作。
根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務范圍，逐步成立為會員提供具體服務的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實體。如：會員發(fā)展、理事單位服務、企業(yè)管理與技術創(chuàng)新服務、政策研究、法律事務、對外聯(lián)絡、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務工作。
根據(jù)協(xié)會業(yè)務發(fā)展的需要，以后再逐步設立分支機構，代表機構和實體機構。日常工作由協(xié)會相關辦事機構承擔。
五、合理選任協(xié)會的工作人員
協(xié)會的常設辦事機構的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設立的辦事機構：綜合辦公室、財務管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財務管理部等辦事機構的工作職能、崗位責任及相關的工作制度也都有了基本成熟的方案。
七、發(fā)展協(xié)會的首批會員
在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進展基本順利。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調研走訪了7個縣〔市)、8個市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協(xié)會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會;這個協(xié)會的職能和作用;協(xié)會成立后計劃陸續(xù)開展的有關活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化;協(xié)會為廣大會員、理事、常務理事、副理事單位提供哪些服務。通過廣泛地調研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。
八、基本具備了協(xié)會辦公條件
協(xié)會辦公地址設市煤炭局辦公二樓(建筑面積25㎡)，辦公家具和辦公設備均已購置妥當，辦公條件已經(jīng)基本具備。
九、籌備第一次會員代表大會
一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務理事候選人名單。
根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人(副理事長單位6家)、秘書長候選人1人、常務副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務理事候選人20人(常務理事單位8家)、理事候選人45人(理事單位25家)。
經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務理事候選人選舉名單。
二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單
依照《社會團體登記管理條例》有關社團組織擬任負責人需經(jīng)業(yè)務主管單位批準的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。
這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領導協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權。
三是考慮到協(xié)會的權威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。
四是《章程》(草案)等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關部門的意見，提請會員代表大會審議通過。
這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》(草案)作一簡要說明。
根據(jù)民政局、民間組織管理局有關精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》(草案)，提交大會審議通過。與有關同行業(yè)協(xié)會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費標準屬于低檔;理事和常務理事單位會費標準適中;副理事長單位會費標準采取的是高端。
按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費主要用于為會員提供服務和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務范圍開展的各項業(yè)務活動及本會工作正常運行的部分開支。協(xié)會會費將按照國家統(tǒng)一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。
各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導，各縣(市)煤炭局(公司)等相關單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關心和支持!
各位代表，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協(xié)會及各有關部門十分重視，各有關方面也非常關注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領導親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業(yè)對邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領導下，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面實施煤炭運銷協(xié)會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業(yè)經(jīng)濟做強做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運銷服務工作新局面。
尊敬的各位代表：
中國社會福利協(xié)會經(jīng)過半年多的籌備，各項準備工作已就緒。下面我受協(xié)會籌備委員會的委托，向各位代表做籌備工作情況報告。
一、協(xié)會成立的時代背景
(一)適應我國社會福利事業(yè)迅速發(fā)展的需要。改革開放三十年來，社會福利作為我國的一項基本政策，適應社會主義初級階段的基本國情和人民群眾的需求，在扶老、助殘、救孤、濟困方面取得了顯著成效。近年來，在國家宏觀政策的引導和社會需求的帶動下，社會福利日益引起黨和政府以及全社會的關注和重視，我國社會福利事業(yè)得到了較快發(fā)展，居家、社區(qū)、機構相銜接的福利服務體系基本形成，社會力量興辦福利機構的積極性日趨高漲。截止20xx年，全國城鄉(xiāng)共有社會福利服務機構42057家，其中，綜合性社會福利機構，也就是說既面向老年人，同時面向殘疾人和孤兒的有1522家，老年福利服務機構 35632 家、各類福利企業(yè) 23067家。社會福利事業(yè)快速發(fā)展的趨勢和全社會不斷擴大的服務需求，迫切需要借助社會中介組織作為聯(lián)系政府與服務機構之間的橋梁，配合政府推進福利事業(yè)有序發(fā)展。
(二)搭建社會各界參與發(fā)展社會福利事業(yè)平臺的需要。
由于社會福利事業(yè)的迅速發(fā)展，社會各界要求參與社會福利事業(yè)建設的呼聲不斷增高，各類社會福利服務機構期待有一個協(xié)會組織來協(xié)調推進行業(yè)交流、規(guī)范化建設、人才隊伍建設和行業(yè)自律建設，成立協(xié)會搭建合作交流平臺，促進社會福利服務行業(yè)建立自主發(fā)展、自主運行、自我管理、自我約束機制，增強服務社會的能力，成為事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。
(三)構建適應我國經(jīng)濟發(fā)展水平的新型社會福利服務體系的需要。
當前，我國的社會福利事業(yè)正處在前所未有的機遇期，國家經(jīng)濟實力的不斷增強，提供了強大的物質保障，公共服務型政府職能的不斷完善，提供了根本的政治保證。人口的快速老齡化和人民生活水平的不斷提高，提供了巨大的服務需求;社會建設的不斷推進，提供了有利的社會環(huán)境。20xx年，國家在編制“十二?五”工作規(guī)劃中，已將建立新型社會福利服務體系列為重點項目，將加大對社會福利服務設施投入的力度;全國的社會力量也以空前的熱情投身社會福利服務機構建設，以適應巨大的市場需求。建立與之相適應的社會福利服務標準化管理體系和人才培育體系，迫切需要政府、協(xié)會組織和福利服務機構密切配合、共同推進，實現(xiàn)中國社會福利事業(yè)的跨越性發(fā)展。
二、協(xié)會的籌備工作情況
中國社會福利協(xié)會是在部黨組和主管社會福利工作的竇玉沛副部長親切關懷下、部民間組織管理局、社會福利和慈善事業(yè)促進司大力支持下，開始進行籌備的。
(一)部黨組高度重視，主管部領導及時部署。20xx年5月，部黨組召開會議，就組建中國社會福利協(xié)會進行部署，明確要求籌備工作由社會福利和慈善事業(yè)促進司、社會福利中心和中國社會工作協(xié)會負責。20xx年6月，竇玉沛副部長來社會福利中心開展調研工作，就做好中國社會福利協(xié)會的籌備工作進行了全面部署，提出了“高度重視、組織力量、全力籌備、盡早成立”的工作目標。按竇部長的要求，我們起草了《中國社會福利協(xié)會章程》(草案)及籌備協(xié)會的有關文件，多次征求部民間組織管理局的意見進行修訂，達到了符合申請籌備成立的條件。
(二)部主管司局全力支持，申報工作積極推進。20xx年8月我們向竇玉沛副部長提交了《關于成立中國社會福利協(xié)會的請示》，竇部長批示：“成立福利協(xié)會，部黨組議過。該協(xié)會擬加入國際社會福利協(xié)會。請抓緊給予支持指導，盡快進入審批程序”。從 9月16日社會福利中心作為協(xié)會發(fā)起單位，正式上報《關于籌備成立中國社會福利協(xié)會的申請》，到民政部于20xx年10月12日以(民發(fā)[20xx]138號)文件正式上報國務院，國務院10月30日批復同意，民政部11月23日下發(fā)《民政部關于中國社會福利協(xié)會籌備成立的批復》(民函[20xx]296號)，僅用了三個月時間，期間國務院辦公廳、部社會福利和慈善事業(yè)促進司、民間組織管理局給予全力支持。
(三)各方力量密切協(xié)作，大會籌備工作進展迅速。20xx年11月底，正式成立了以民政部竇玉沛副部長為主任委員、原中紀委駐民政部紀檢組長劉光和為副主任委員的協(xié)會成立大會籌備委員會。籌委會委員由部社會福利和慈善事業(yè)促進司、福利彩票發(fā)行管理中心、社會福利中心的領導擔任，協(xié)會組建籌備和成立大會籌備工作由社會福利中心承擔。兩個月來，在劉光和組長的帶領下，多次召開籌備工作會議，邀請各方代表集思廣議，研究起草相關文件，落實各項會務任務;福利中心領導班子多次召開辦公會研究，積極落實經(jīng)費、辦公場地和籌辦人員，為大會的成功召開打下了良好基礎。
三、關于《協(xié)會章程》起草情況
在起草章程過程中我們堅持了四個原則：
一是按規(guī)定的范本起草的原則?！墩鲁獭?草案)主要依據(jù)1998年國務院頒布的《社會團體登記管理條例》和民政部頒發(fā)的“社會團體章程范本”起草。
二是充分協(xié)商的原則。在起草過程中，就協(xié)會宗旨、業(yè)務范圍等重大問題，協(xié)會籌委會副主任委員劉光和多次召集部有關司局、事業(yè)單位領導、從事社會福利政策研究的專家和社會福利服務機構管理者進行討論修改完善。
三是符合實際的原則。在我國，社會福利是社會保障的一個組成部分，與其他國家對社會福利的涵蓋范圍有所不同，因此《章程》(草案)主要結合我國的實際需要進行制定，同時對今后與世界社會接軌也預留了銜接的空間。
四是便于操作的原則。協(xié)會工作點多、線長、面寬，在今后的組織運作過程中，既有一定的形式，也不能完全追求形式，例如有些事項因召集理事會議比較困難，《章程》(草案)規(guī)定可以利用通信形式進行理事議事。
整個《章程》(草案)主要內(nèi)容共八章四十九條，已經(jīng)社團管理部門逐章逐條逐句地審查。
業(yè)務范圍在《章程》(草案)中暫時歸納為8項，可以在今后的實際工作中按規(guī)定程序不斷修改和完善。
四、關于會徽的設計
會徽的主題構成：logo的主體是由協(xié)會英文china association of social welfare名稱縮寫字母casw托底，上部圖案由四個手挽手的人形、四顆心型圖案和中心圓點構成。
會徽的寓意：手挽手的人形表現(xiàn)社會各界團體、個人自愿結合的協(xié)會性質;以及團結、互助、聯(lián)合、奮進、維護等理念;心型圖案寓意愛心、熾熱，圖案中交叉的線條給人以絲帶搭扣而成的視覺感受，由此表現(xiàn)博愛、關懷、救助善舉等理念;中心圓點則表示宗旨、目標、向心力等概念。整體而言，全面體現(xiàn)協(xié)會的奉獻愛心、團結協(xié)作、共創(chuàng)未來的精神!
會徽的主色調：casw托底為黑色，上部整體為紅色，色彩反差明顯，吸引人的視覺;紅色表現(xiàn)熾熱的心、蒸蒸日上和蓬勃發(fā)展的事業(yè)。
五、關于會費標準
交納會費是國務院頒發(fā)的《社會團體登記管理條例》和民政部頒發(fā)的《社會團體章程示范文本》的明確規(guī)定，是協(xié)會辦事機構開展工作所需經(jīng)費的重要來源。關于收取的會費的標準，國家財政部、民政部于20xx年7月30日發(fā)布了95號文件規(guī)定：“經(jīng)社會團體登記管理機關批準成立的社會團體，可以向個人和團體會員收取會費，社會團體可以依據(jù)章程規(guī)定的業(yè)務范圍、工作成本等制定會費標準”。我們考慮到作為社會福利協(xié)會的會員單位，大部分都是一些社會福利機構，屬社會公益性單位較多;福利企業(yè)雖然是企業(yè)，但因其特殊職能，國家都給予優(yōu)惠待遇，我們更要如此?；谏鲜鲈蛭覀償M定了如下的收費標準：常務理事所在單位每年5000元;理事所在單位每年3000元;其他單位會員每年1000元;個人會員每年100元起。同時起草了《中國社會福利協(xié)會會費收繳及管理暫行辦法》(草案)，請大會審議。
六、關于機構設置
(一)協(xié)會常設機構：本著精簡、高效的原則，結合協(xié)會的實際工作需要，協(xié)會內(nèi)部常設機構為辦公室、外聯(lián)部、會員管理部、財務部四個部門，明確了工作職責，將上報民政部和社團管理部門核準。
(二)協(xié)會專業(yè)委員會：主要根據(jù)目前社會福利工作所涉及的工作領域和工作對象，擬設立社會福利政策研究專家工作委員會、行業(yè)評估和規(guī)范化建設工作委員會、宣傳推廣和項目合作工作委員會、老年福利服務工作委員會、兒童福利服務工作委員會、精神康復福利服務工作委員會和社會福利企業(yè)工作委員會。我們將依據(jù)實際需要和工作進展情況逐步設立。
對內(nèi)設機構和專業(yè)委員會的工作職能，我們已向每位代表印發(fā)放了草案，請大會提出修改完善意見。
七、關于代表名額和理事、常務理事人選的確定
(一)代表名額。國務院《社會團體登記管理條例》第三章第九條規(guī)定：成立社會團體應當有50個以上的個人會員或30個以上的單位會員;單位會員和個人會員合計總數(shù)不少于50個。截止會前，已經(jīng)提出書面申請入會的有團體會員350名，個人會員370名，包括理事、常務理事提名候選人，還在陸續(xù)增加。
在確定第一屆代表大會會員代表名額時，我們充分考慮了單位會員和個人會員單位、部門和專業(yè)的分布，同時也考慮到理事會成員的分布，確定了300名正式代表。
(二)理事人選、常務理事人選。考慮到參與福利事業(yè)的社會組織的廣泛性和推進工作的覆蓋面，我們按行政管理部門、專家學者、服務機構、社會其他熱心組織及人士等四類劃分，各省市確定的理事人選相對具有代表性;截止大會前，提出理事人選254名 ;按常務理事應占理事比例1/3的要求，提出常務理事80名 ，今后隨著協(xié)會的業(yè)務拓展還會逐步調整增加。
(三)協(xié)會擬任領導人人選。協(xié)會的主管部門是民政部，因此提出一名在民政系統(tǒng)有較高聲望、又離開領導工作崗位的老領導任會長，各位副會長、秘書長也充分考慮到協(xié)會宗旨、業(yè)務范圍和今后的發(fā)展，提出由相關單位的領導和在社會福利領域著名的專家學者、熱心于社會福利事業(yè)發(fā)展的企業(yè)家擔任，經(jīng)協(xié)會籌委會研究并報民政部主管領導審核，提出劉光和同志擬任中國社會福利協(xié)會第一任會長，王振耀、鮑學全、馮曉麗、孟鈞、鄭功成、張秀蘭、方嘉珂、李建軍、袁祥擬任為中國社會福利協(xié)會副會長，馮曉麗同志擬兼任協(xié)會秘書長和法定代表人。由于協(xié)會領導是在理事會進行選舉，每位同志的
簡歷
已列入理事會的會議文件，請理事會審定。
協(xié)會的籌備工作特別得到了國務院辦公廳的關心和支持，得到民政部領導、有關司局、各省市自治區(qū)民政廳局、各會員單位、各位會員的支持和幫助，也得到了眾多熱愛社會福利事業(yè)社會人士的積極參與，保證了協(xié)會各項籌備工作的順利進行，在此，我謹代表中國社會福利協(xié)會籌委會全體同志，對大家表示衷心的感謝!我們相信，在各級領導的支持和各位會員朋友的共同努力下，中國社會福利協(xié)會第一次會員代表大會將會圓滿成功!
尊敬的各位領導、各位來賓、各位會員：
經(jīng)過四個多月的認真籌備，廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(籌備)成立大會今天終于召開了。我謹代表廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會籌備組和全體會員對各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，受籌備組委托，我就協(xié)會的籌備工作情況向會員大會報告如下：
一、本協(xié)會的籌備成立完全符合黨和國家改革開放、扶持中小企業(yè)、大力發(fā)展民營經(jīng)濟的時代潮流，并得到業(yè)務主管單位市經(jīng)發(fā)局和社團管理機關市民政局的大力支持。
為了貫徹落實“廈委發(fā)[20xx]14”文件精神，大力扶持發(fā)展民營經(jīng)濟，從20xx年起，由市經(jīng)發(fā)局、財政局和共青團市委共同主辦的大型公益性“創(chuàng)業(yè)者家園”培訓活動，至今己培訓了5000多名創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)培訓在社會上獲得普遍好評，并取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效果。但是經(jīng)過這次培訓的創(chuàng)業(yè)者非常希望建立一個能夠長期穩(wěn)定的學習交流平臺，當時第一期的學員就開始到市民政局去咨詢了解情況，并著手起草章程等。在20xx年12月7日，由市經(jīng)發(fā)局企業(yè)處檀莊龍?zhí)庨L，經(jīng)理學院邵建福院長主持召開的各期骨干座談會上，大家一致商定要成立一個依法登記具有社會法人資格的社團組織，要按照市場化運作，將來能夠保持組織的長久生命力。之后，我們在具體的籌備過程中嘗試過“企業(yè)家聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)者家園分會”等各種形式，走了一段彎路，經(jīng)過近三年的艱難籌備工作，終于在20xx年3月以“廈門華月工貿(mào)有限公司”、“廈門創(chuàng)端商貿(mào)有限公司”、“廈門市思明區(qū)精誠教育培訓學校”、“廈門季風展覽廣告有限公司”、“廈門市福宏工貿(mào)有限公司”為五個發(fā)起人，正式向市經(jīng)發(fā)局、民政局提出申請成立“廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”的報告，在20xx年4月7日，經(jīng)過市經(jīng)發(fā)局“廈經(jīng)綜(20xx)81號”文審查批復，在20xx年4月30日經(jīng)過市民政局“廈民社(20xx)44號”文批復籌備成立本協(xié)會。
二、成立本協(xié)會籌備領導小組，按照“積極穩(wěn)妥，全面規(guī)范”的原則，認真做好各項籌備工作。
開始籌備工作，主要以20xx年度參加創(chuàng)業(yè)者家園培訓骨干為主成立籌備領導小組，在近四個月的籌備過程中，召開了七次籌備工作會議，對本協(xié)會的章程、組織機構、人員安排等重要文件，都是集體討論，集思廣益，統(tǒng)一思想后，才正式提交給會員大會審議。在整個籌備過程中，在沒有專職工作人員、沒有固定的辦公場所的困難條件下，大家都是利用業(yè)余時間，利用會員的辦公設施，以無私奉獻的態(tài)度，付出了大量辛勤的勞動，得以順利開展各項籌備工作，在籌備工作期間，特別是張華、王傳民、蔡青山、郭偉、闕相蘭、郭永明、楊琇琪、胡賓華、梁正根、桂銀太、方霞等同志為協(xié)會的籌備工作做出了許多無私的貢獻。
在籌備過程中，我們得到業(yè)務主管單位市經(jīng)發(fā)局的大力支持，得到了社團管理機關市民政局的熱情細致指導，在籌備工作遇到困難和問題時，及時地得到了主管部門的大力幫助和熱情解答，保證我們順利完成了各項籌備工作。
三、本協(xié)會的籌備成立是“創(chuàng)業(yè)者家園”培訓的延續(xù)，旨在樹立一面民間創(chuàng)業(yè)旗幟，倡導自主創(chuàng)業(yè)、再次創(chuàng)業(yè)的良好社會風尚。
目前，協(xié)會在籌備初期已經(jīng)發(fā)展會員100多名，其中單位會員占多數(shù)，涉及20多個行業(yè)，會員平均年齡約35歲 ，文化程度大專以上占70%，我們的會員是一個充滿創(chuàng)業(yè)激情、富有活力的群體，本協(xié)會將有遠大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本協(xié)會是我市創(chuàng)業(yè)者自發(fā)申請組織成立的，是一個有獨立社會法人資格、地方性、聯(lián)合性、非營利性社會團體。本協(xié)會的宗旨是“共圖創(chuàng)業(yè)、奉獻社會”，協(xié)會成立將緊緊圍繞“創(chuàng)業(yè)”主題而開展各項活動，首先要全心全意地做好為會員創(chuàng)業(yè)服務工作，充分發(fā)揮全體會員的積極性、創(chuàng)造性，增強協(xié)會的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力，在業(yè)務主管單位和社團管理機關的指導下，全體會員共同努力，把協(xié)會辦成創(chuàng)業(yè)者溫馨的家園。
以上是廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會成立的背景、目的及籌備過程。有關協(xié)會的章程、組織機構、管理制度等情況將在大會下面的議程中向各位代表作進一步報告。
謝謝大家!
包裝的工作總結和工作計劃篇三
我們在福州行業(yè)工作過后，我們肯定收獲了不少知識。以下是小編精心準備的服裝行業(yè)工作報告，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
服裝行業(yè)工作報告【1】
一、實習目的通過，參與生產(chǎn)部門相關的工作，一方面將所學的服裝專業(yè)知識特別是服裝生產(chǎn)管理方面的知識與實踐相結合。另一方面掌握服裝制作工藝，服裝生產(chǎn)運作流程，服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實際，在實踐中鞏固、深化服裝知識，既熟悉了服裝生產(chǎn)運作，提高動手能力，專業(yè)知識積累，又幫助適應社會企業(yè)就業(yè)和提高社會經(jīng)驗。
二、實習單位及崗位簡介
公司簡介
廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家中意合資，專業(yè)生產(chǎn)各類服裝、包袋產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場地萬余平方米及國際先進流水生產(chǎn)設備，年產(chǎn)服裝兩百五十萬余件(套)，聚集大量專業(yè)高級技術!念：創(chuàng)造價值，成就你我。
公司宗旨：質量，服務，誠信，環(huán)保。
崗位介紹
車縫車間：把人，設備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)
品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。
樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。
后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進行合理分配裝箱。
總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。
三、
實習內(nèi)容及過程
這次實習我被安排到生產(chǎn)部門，以下是我在生產(chǎn)部門里的五個部門的實習內(nèi)空和過程。
車縫車間
時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設定好工段人機布置圖，由組長根據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。
斯泰美泰服裝包袋有限公司的縫紉設備也挺多的，有電動平縫機，帶刀機(邊車邊切割)，五線機，可轉彎不可調針距的雙針機，不可轉彎可調針距的雙針機，熱封機，打棗機，電腦機光雕刻機，花樣機，平眼機，翻角機等等。因為沒有參與操作的機會，我只能看員工如何操作，畢竟很多機器在學校都沒接觸過?？p紉設備的購買和維修都由保全部門負責，公司針對縫紉設備讓保全部門給我們開了個講座：機器設備介紹(認識各種衣車的名稱，性能和用途;介紹維修工具和使用方法;介紹常見故障和維修方法，設備的保養(yǎng)和維修制度等。)
因為在車縫車間只呆四天，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。后來我做的是類似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類等等。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則，采取了多看，多問，多動手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門管理方法，工資機制等有關生產(chǎn)部門的情況。
裁床部
斯泰美生產(chǎn)品成本服裝包袋有限公司沒有完全自動化的裁床設備。他們主要用的是手工排版，電腦排料的作用是為了計算出單件服裝的消耗量，再加上損耗量，這樣就知道了需進購多少布料。
拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。
拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。該公司用的是直刀式裁剪機，它的缺點是裁減曲率大的弧線有困難，裁出的弧線不是很圓順。裁下的裁片按碼數(shù)，a或b款放置，再跟據(jù)隔層紙分開裁片用扎單捆扎。扎單包括款號，顏色，尺碼，床次，扎號，件數(shù)。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結算工資。為了防止色差疵點的產(chǎn)生要進行編號。最后把裁片送到車縫車間。
有了深刻了解。
樣品組
車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。
2、面、里布不能有色差、臟污、抽紗，針眼現(xiàn)象。
3、電腦繡、商標、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、釘雞眼、貼魔術貼等，定位要準確、定位孔不能外露。
4、電腦繡要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。
5、所有袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要準確、端正。
6、拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。
7、若面料、里布顏色淺，會透色的、里面的縫份要修剪整齊、線頭要清理干凈，必要時要加襯紙防透色。
8、口袋魔術貼，要將絨面車在手插進口袋的手背面，童裝的魔術貼要修圓角(小童)。
9、彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不可太長，以防拉出雞眼。
10、雞眼位置準確、不可變形、要釘緊、不可松動，特別是面料較稀的品種、一旦發(fā)現(xiàn)要反復查看。
11、四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉動，墊片的大小要與底扣一樣大。
12、所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。
13、所有的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切(或燒口)，否則就會有散開、拉脫現(xiàn)象(特別是做拉手的)。
14、上衣口袋布、腋下、防風袖口、防風腳口、褲子浪底要固定。
二.外觀要求
1、門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致、里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。鈕扣順直均勻、間距相等。
2、止口絲路順直、不反吐、左右寬窄一致(特別要求除外)。
3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。
4、袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低、大小一致、方正，平服。
5、領缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領窩圓順、領面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領不外露。6、肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致。拼縫隙對稱。
7、袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖絆高低、長短寬窄一致。
8、背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。
9、底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車。
10、各部位里料大小、長短應與面料相適宜，不吊里、不吐里。
11、填充物平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。
12、熱封條平整、不起皺、粘合牢固。
13、面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油(最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機臺上的過線孔處、讓線從棉里面滑過)。
14、要求要對條紋、對格的面料，條紋要對準確。
四、實習
總結
及體會
力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。
通過，這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向!
這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
服裝店銷售實習報告【2】
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
包裝的工作總結和工作計劃篇四
印刷工藝可說是將原稿圖文制成印版，通過合理的工藝將圖文轉移到指定承印物上的過程，其實也就是大量的復制過程。從設計企劃立案到印刷品的完成，必須經(jīng)過許多工序，結合無數(shù)人的專業(yè)技術才能完成，如文案人員、電腦設計人員、打字人員、校對者、分色技師、拼曬版技師、印刷技師、裝訂技師等，缺少任何一員都無法順利完成印刷品。
一般來說，印刷包括印前，印中，和印后這三個主要部分。印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設計、制作、排版、出片等；印中指印刷中期的工作，通過印刷機印刷出半成品的過程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后期加工，包括折頁、覆膜、模切、上光、燙金等。
凸版印刷的原理就像蓋章一樣，有文字與圖像的部分向上凸起，沒有圖像的部分凹進，然后將凸起的部分上色后直接印在紙上，由于印刷時的壓力較大，所以印刷輪廓清晰、筆觸有力、墨色鮮艷。但凸版印刷的制版比較難，上色時油墨的均勻度也難以把握。而且隨著印刷次數(shù)的增加，版面也會不斷磨損，使印刷數(shù)量受到很大的限制。
凹版印刷與凸版印刷原理相反。文字與圖像凹與版面之下，凹下去的部分攜帶油墨。因而印刷的線條有凸出感。墨色厚實、層次豐富、色彩表現(xiàn)力強等優(yōu)點。在各種印刷方式中，印刷質量是最好的。鈔票、證券、股票、郵票、高質量畫報等均采用凹版印刷。凹版印刷印版壽命長，適合大批大量印刷。但凹板印刷的制版時間長，工藝復雜等原因所以印刷成本很高。
我們常用的紙張類型有膠版紙、銅版紙、書寫紙、白卡紙、白板紙、無碳紙等。最初制造膠版紙這種紙張的公司是美國道林公司，所以也稱“道林紙”。無光澤，適合印刷文字，單色圖，除非特別需要，不適合印刷彩色圖片。銅版紙表面光澤好，適合印刷彩色。彩色印刷最常用的紙張，如單頁、畫冊、海報等。主要可分為單面銅版紙、雙面銅版紙、無光澤銅版紙（啞光）。白卡紙以漂白化學漿為原料，特點是白度較高，不上色，稱白卡紙。如果上色，依色澤叫作色卡紙。紙面平整、堅挺厚實。但同等克重跟紙板比挺度和厚度較差。主要用途是，印刷名片、證書、請柬、封皮、月份臺歷以及郵政明信片等。白板紙以漂白化學漿作為紙板的表層和底層，而以機械漿為原料構成中間層，三層結構，其特點是在同等克重的條件下，厚度高，硬度好。白板紙分為灰底白板紙、白底白板紙，一般用于商品包裝，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。白板紙可分250g、300g、350g、400g、450g等各種規(guī)格。無碳紙有直接復寫功能，有正度和大度的規(guī)格，分上、中、下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單、表格。
通常情況下印刷品的色彩都是用cmyk四種油墨通過四次套色印刷完成的，但是有些時候也會用到專色。 四色印刷一般指采用青、洋紅、黃和黑墨來印刷彩色原稿。 專色印刷是指采用青、洋紅、黃、黑四色墨以外的其他色油墨來印刷原稿。專色是專門的油墨，一次印刷到位。同一印刷品中可使用多種專色。有的產(chǎn)品就必須采用四色印刷，如照片、美術作品等就必須采用四色印刷（四色以上）。而一些四色印刷所印不出來的顏色就要用專色，如金屬色（金、銀色）、高亮色、熒光色、珍珠色、光油等。在顏色少的情況下用專色能節(jié)省印刷工序和成本。如印刷大面積底色。（四色以下）；有時一個產(chǎn)品也可同時使用四色印刷和專色印刷，比如某個印刷品的畫面中背景是照片，文字要用到專色，則照片部分就可以采用四色印刷，而文字部分可采用專色印刷。注意由于色數(shù)增加，會導致膠片、印版、印工都要增加，所以最終印刷品的成本也會增加。
在印刷后期加工方面，表現(xiàn)方式也多種多樣，壓痕就是將紙通過擠壓，在紙張上形成線痕，以便紙能夠按照預定位置進行彎折成型。折紙意思是是從印刷機上下來的都是大幅面紙張，都需要經(jīng)過手工或折頁機折頁才能成為書帖。然后將折好的書帖撞齊并捆扎裝訂成書。書貼是將印刷好的頁張，折成數(shù)折后，成為多張頁的一沓稱為一個書貼。模切是用做好的刀具對印刷品進行特殊形狀的裁切，將印刷品切成所需形狀。上光是在印刷品表面（或噴、?。┮粚訜o色透明涂料，固化后起保護及增加印刷品光澤的作用，這種加工工藝稱為上光。這種透明的油墨叫光油。上光質量好，穩(wěn)定性好。可以避免覆膜工藝經(jīng)常出現(xiàn)的缺陷，如翹邊、起泡、起皺、脫層等現(xiàn)象。一般書籍封面、插圖、掛歷、商標裝潢等印品的表面都可以進行上光處理。上光應用最多的是局部上光。覆膜是指用覆膜機在印刷品的表面覆蓋一層透明塑料薄膜。覆過膜的印刷品，表面會更加平滑、光亮、耐污、耐水、耐磨、耐折，書刊封面的色彩更加鮮艷奪目、不易被損壞，既保護了印刷品的外觀，又提高了使用壽命。根據(jù)薄膜材料的不同分為光膜、啞膜兩種。利用凸模板（陽模板）通過壓力作用，將印刷品表面壓印成具有立體感的浮雕狀的圖案。配合燙金、局部uv等工藝，效果更佳。uv是ultra violet （即紫外線）的縮寫，它專指一系列可以在紫外線燈照射下固化的特種油墨。比如磨砂油墨、彩砂油墨、皺紋油墨、冰花油墨、珠光油墨、鐳射油墨等。燙印學名電化鋁燙印，是一種不用油墨的特種印刷工藝，它是借助壓力和溫度，運用燙印機，使印刷品和燙印箔互相受壓，將金屬箔或顏料箔轉印到被燙印刷品的表面。燙印的效果呈現(xiàn)出強烈的金屬光澤，色彩鮮艷奪目，顯的富麗堂皇、精致高雅，其光亮程度大大超過了印專色金和專色銀，使產(chǎn)品具有高檔的感覺。廣泛地應用于高檔、精美的包裝裝潢商標、掛歷和書刊封面等印刷品上。裱糊是兩張以上的紙粘在一起。信封、手提袋、包裝盒、精裝書封皮等會用到。打碼是將各類號碼打印到印刷品上。多用于優(yōu)惠券，票據(jù)，門票、工作單等。分為順序碼、隨機碼。行業(yè)要求是在打碼的位置留空，后期用打碼機加上。刮刮卡上專用的刮刮墨，蓋住部分文字就是刮墨。
在最后的裝訂方面也有很多不同的方式，雜志類書刊和頁數(shù)少的畫冊都采用騎馬訂。注：騎馬訂要求印張是4的倍數(shù)。平訂是大多數(shù)書采用的裝訂方式，適用于有厚度的書。鎖線訂就是用線將書帖縫合到一起；無線膠訂就是將書脊處打毛，用熱熔膠將書帖粘在一起。鐵絲訂就是鐵絲穿過書帖將書串起來。環(huán)釘就是將書冊各頁打孔，用螺旋形金屬或塑料絲穿環(huán)成冊，適用于臺歷、掛歷、相冊等。
包裝的工作總結和工作計劃篇五
經(jīng)過精心籌備，××發(fā)電公司七屆六次職工代表大會隆重開幕了。這次大會的主題是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實上海電力公司“兩會”精神，認清形勢，堅定信心，為開創(chuàng)公司各項工作新局面而努力奮斗。
下面，我向大會作報告，請各位代表審議。
一、××××年工作回顧
在黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神的指引下，在上海電力公司的領導下，面對上海經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，全區(qū)電力供應緊缺，各項生產(chǎn)經(jīng)營任務十分繁重的嚴峻形勢，公司全體干部職工嚴格按照年初制定的“堅持一個不變，確保兩個穩(wěn)定，完成三項任務，實現(xiàn)四個延伸”的總體要求，團結一心，克服困難，抓住機遇，開拓進取，在穩(wěn)定中保證了安全生產(chǎn)，在改革中謀求了企業(yè)發(fā)展，完成了公司化重組改制，完成了清產(chǎn)核資工作任務，通過了質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三標結合貫標認證，保持了一流企業(yè)和上海電力公司“先進單位”光榮稱號，開創(chuàng)了公司改革、發(fā)展和穩(wěn)定的新局面。
(一)各項生產(chǎn)經(jīng)營指標又創(chuàng)新高。全年共完成發(fā)電量億千瓦時，提前天完成全年發(fā)電任務，創(chuàng)歷史最高紀錄;供電煤耗為克千瓦時，與年計劃持平;廠用電率為，較年計劃降低個百分點;補水率為，較年計劃降低個百分點;設備等效可用系數(shù)為;發(fā)生非計劃停運次，比上年減少次;年人均勞動生產(chǎn)率完成萬元人年，比上年提高萬元人年。
(二)安全生產(chǎn)局面保持平穩(wěn)。以確保人身安全為重點，認真貫徹各級安全工作會議精神，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責任制，全面推行安全標準化管理，充分發(fā)揮公司、分場、班組三級安全網(wǎng)作用。加強安全教育和培訓，組織多名管理人員進行了安全知識考試，對名特種車輛駕駛員、名低壓電工進行了安全技術培訓。深入開展春秋季安全大檢查，發(fā)現(xiàn)并整改各類隱患余項，針對問題制定并完成安措項，反措項。積極開展安全月活動，在全公司營造了“以人為本，安全第一”的良好氛圍。實現(xiàn)了個安全生產(chǎn)天，發(fā)生一般設備事故次，人身輕傷事故次，重大交通事故次，一類障礙次。確保了元旦、春節(jié)、“兩會”及五一、十一等重要時期的安全發(fā)電，配合完成了上海電網(wǎng)“黑啟動”試驗。大力加強交通安全管理，嚴格執(zhí)行安全聯(lián)保學習和“準駕證”制度。全員、全方位、全過程落實安全檢查、監(jiān)督責任，確保了安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
(三)在改革和人才輸出中保持了職工思想、隊伍與技術水平穩(wěn)定?！猎隆寥眨勒諊W(wǎng)公司和上海國資委文件精神，以二期公司吸收合并一期資產(chǎn)形式，組建了新的上?！痢涟l(fā)電公司，初步完善了法人治理結構?！猎隆寥?，完成了上海電力投資公司對所持有我公司%的股權轉讓于上海×有限公司的股權置換工作。支持電力建設，先后為×電廠、×電廠、×熱電廠等兄弟單位支援輸出管理干部、技術骨干人，人才基地作用日趨發(fā)揮。積極推進公司內(nèi)部改革，撤銷了除灰分場、修繕分場、檢修公司三個行政機構，對運行、汽機、鍋爐等多個部門的近千名職工進行了調崗換崗和優(yōu)化整合，對全公司防汛、防震減災等個組織機構進行了適時調整。新提拔、調整副科級以上干部人次，將名完成學業(yè)的電校送培員工充實到生產(chǎn)崗位，對生活公司副經(jīng)理、工貿(mào)公司副經(jīng)理等個管理崗位實施了公開招聘。在具體推進中，公司高度重視思想政治工作，解惑釋疑，加強引導，不斷強化職工崗位和技能培訓，確保了改革中職工思想、隊伍與技術水平的穩(wěn)定。
(四)貫標認證取得了階段性成果。經(jīng)過努力，全面完成了管理手冊、個程序文件、個技術標準、個管理標準和個工作標準的編寫，建立各種記錄、作業(yè)指導書多種。經(jīng)過體系文件的發(fā)布、內(nèi)審、管理評審及外審檢驗，體系基本符合質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三個標準的要求，三個管理體系間的協(xié)調性和相容性基本適宜，×月×日，體系正式通過中電聯(lián)認證中心注冊認證，貫標工作取得了階段性成果。按照計量標準體系認證要求，完成了計量監(jiān)測體系文件的編寫、發(fā)布與實施，×月×日，通過了國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局注冊認證。
(五)經(jīng)營管理進一步規(guī)范。加強組織領導，積極開展清產(chǎn)核資工作。按照要求，通過清查核準，全面摸清了企業(yè)家底，提高了資產(chǎn)質量，減輕了企業(yè)負擔，為年內(nèi)執(zhí)行《企業(yè)會計制度》創(chuàng)造了條件，獲得了上海電力公司清產(chǎn)核資先進單位。加強財務管理和會計核算，繼續(xù)深化和完善全面預算管理體系，經(jīng)濟效益成果顯著，全年實現(xiàn)利稅總額億元，其中實現(xiàn)利潤總額萬元，超額完成了電力公司下達的資產(chǎn)經(jīng)營考核指標，公司財務狀況進一步改善。完成了一二期重組的財務并帳，保證了會計核算的連續(xù)性和公司化重組工作的順利進行。修訂完善了《月度綜合獎考核管理辦法》、《差旅費開支規(guī)定》等個制度，強化了財務收支管理。認真開展審計工作，對名調離崗位的干部進行了離任審計，全年共提出審計意見和建議條，一一被采納整改。堵塞漏洞，從制度上規(guī)范了部門獎金節(jié)余的使用范圍。積極努力，解決了生產(chǎn)用水收費糾紛，多方組織貨源，克服了燃料、鋼材、酸堿等漲價的不利影響，企業(yè)在復雜的經(jīng)營環(huán)境中取得了新的發(fā)展。
(六)生產(chǎn)管理更加科學。不斷加強機組檢修管理，逐步推廣狀態(tài)檢修，應修必修、修必修好，嚴把檢修質量關。全年共完成級檢修次，級檢修次，級檢修次。重點實施了空預器、布萊登汽封、高調門油動機、開關更換等改造項目，共完成更改項目項，投入資金萬元，完成科技項目項，投入資金萬元。在機組級檢修中完成標準項目項、非標項目項、技改項目項，確保了檢修質量，進行了首次超水壓試驗，實現(xiàn)了修后水壓、沖轉、并網(wǎng)三個一次成功和修后機組連續(xù)安全穩(wěn)定運行天。大力加強設備消缺管理，始終堅持消缺優(yōu)先原則，設備消缺的及時性和質量不斷提高，設備健康水平得到改善，確保了上海電網(wǎng)順利迎峰渡夏和迎峰過冬。
強化機組運行管理，嚴格執(zhí)行調度負荷曲線和“兩票三制”，堅持開展值際間小指標競賽，機組的可靠性和經(jīng)濟運行水平穩(wěn)步提高，繼電保護及安全自動裝置投入率%、正確動作率%，主設備完好率、一類率均為%，主要輔助設備完好率為%，一類率%。涌現(xiàn)出萬次操作無差錯人員人，最高達到萬次操作無差錯。安裝了煙氣在線監(jiān)測系統(tǒng)，組織了機組脫硫改造調研，職工的環(huán)境保護意識不斷增強。文明生產(chǎn)管理實現(xiàn)了制度化、經(jīng)常化，設備治理得到進一步加強，順利通過了一流企業(yè)復查驗收。大力加強班組建設，一流班組和優(yōu)秀班組的比例進一步提高。廣泛開展活動，共有項成果在上海電力公司及以上比賽中獲獎，燃運分場小組、熱工自動班小組和汽機水泵班小組獲得了全國優(yōu)秀小組光榮稱號，雙德加油站、標牌廠小組雙雙獲得全國勞服企業(yè)發(fā)布成果一等獎。
(七)生產(chǎn)生活環(huán)境進一步改善。根據(jù)上海電力公司統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，繼續(xù)做好了防治非典的各項應急準備，確保了廣大職工健康安全。進一步加強基礎設施建設，參與投資翻修了大新公路，完成了俱樂部、燃運樓、化學樓、機修樓、辦公樓門廳、職工醫(yī)院及網(wǎng)控樓的改造，組織改建了福利區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，新建了第二福利區(qū)摩托車庫，實施了第二福利區(qū)路燈大修，職工的生產(chǎn)生活環(huán)境進一步改善。深入開展綠化、美化工作，新植各類樹木棵，種植草坪畝，對企業(yè)周邊衛(wèi)生死角進行了清理整頓，廠區(qū)、福利區(qū)日趨潔凈美麗。積極協(xié)調，解決了職工關注的“新世紀花園”住宅遺留問題，保證了大部分住戶的正常入住。解決了職工長期關注的生活水水質問題。在做好正常服務的同時，生活后勤部門的同志，廣泛征求意見，完善了運行送餐制度，延長了食堂開飯時間，增加了俱樂部公映電影的場次，向職工開放了游泳館，服務意識和質量逐步提高。
(八)多種經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展。按照上海電力公司要求，對多經(jīng)企業(yè)的管理進行了規(guī)范，多經(jīng)企業(yè)的活力和綜合競爭力得到增強。雙德公司在實現(xiàn)獨立核算、自負盈虧的基礎上，認真遵循“挖潛與開拓并重，依托與競爭共存”的工作思路，不斷拓寬經(jīng)營渠道，積極開拓內(nèi)外市場，全年共完成總產(chǎn)值億元，實現(xiàn)利潤萬元，粉煤灰綜合利用量達到萬噸，生產(chǎn)漂珠噸、聚合鐵噸、穩(wěn)定劑噸。磨輥堆焊項目建成投運，當年就取得了可觀的經(jīng)濟效益;加油站搬遷擴建竣工，并投入運營。景天公司本著“依托主業(yè)、服務發(fā)展”的工作導向，轉變觀念，增強了服務意識，在提供優(yōu)質服務的過程中得到進一步發(fā)展。
(九)創(chuàng)建學習型企業(yè)初見成效。按照上海電力公司統(tǒng)一安排，全面啟動了“創(chuàng)建學習型企業(yè)，爭做知識型職工”活動。結合實際，確立了“創(chuàng)爭”活動的指導思想和總體目標，成立了活動的組織領導機構，明確了開展活動的主要方法和途徑，在公司內(nèi)部形成了黨委統(tǒng)一領導，部門各司其職、密切配合的“創(chuàng)爭”工作格局。有計劃、有步驟的開展“建理念、搭框架”工作，形成了領導帶頭、全員參與、聯(lián)系實際、創(chuàng)新學習的良好環(huán)境，營造了“尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創(chuàng)造”的濃厚氛圍。
(十)精神文明建設成效顯著。以開展“黨支部建設年”和“黨員先進性教育”活動為主要內(nèi)容，在深入學習貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神的基礎上，求真務實，扎實工作，召開了全公司政工工作會議和第五次團員代表大會，加強了政工網(wǎng)的建設，認真組織學習鄭培民、許振超、任長霞等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡，在全公司范圍內(nèi)掀起了一個“學先進、做先進、超先進”——以實際行動貫徹落實三個代表重要思想、落實科學發(fā)展觀的新高潮。大力加強黨的思想和組織建設，以慶祝建黨周年為契機，重溫入黨誓詞，組織多名黨員和積極分子參加了“講究衛(wèi)生，美化環(huán)境，迎接七一”為主題的義務勞動，廣大黨員的先鋒帶頭作用進一步發(fā)揮。參與制作了公司大型訪談節(jié)目“昨天、今天和明天”。舉辦了首屆女職工計算機應用技術比賽，開展了第二屆“全民健身周”、第二屆職工田徑運動會、第二屆職工排球賽等多項群眾性娛樂活動，推廣了第二套全民健身秧歌操，組織了第二屆青工讀書知識和憲法知識競賽，廣大職工的業(yè)余文化生活不斷豐富，工會、共青團的橋梁和紐帶作用充分發(fā)揮。不斷加強黨風廉政建設，認真對照中紀委“加強四個紀律，嚴格八項要求，堅持三個不得”的要求，加強干部管理，落實“三項談話”制度。深入推行司務公開，獲得了“廠務公開”先進單位榮譽稱號。
各位代表，同志們。希望和困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，讓我們在上海電力公司的領導下，團結一致，克服困難，奮力拼搏，迎接挑戰(zhàn)，為全面完成××××年的各項工作任務，開創(chuàng)公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定新局面而努力奮斗!
包裝的工作總結和工作計劃篇一
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系
c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里"睡覺"，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系。
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
包裝的工作總結和工作計劃篇二
行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調的社會中介組織。下面是本站小編給大家?guī)淼男袠I(yè)協(xié)會籌備
工作報告
，歡迎閱讀!
各位領導、各位會員代表、同志們、朋友們：
今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業(yè)的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領導小組，向出席今天會議的各位領導、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的各項籌備工作全部完成。
受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報告，請各位代表審議。
一、起草《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》(草案)
章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準則?！渡坳柺忻禾窟\銷行業(yè)協(xié)會章程》(以下簡稱《章程》)(草案)成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》(草案)稿三個階段，歷經(jīng)近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協(xié)會章程》，結合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》(征求意見稿)，認為它反映了社會主義市場經(jīng)濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業(yè)務范圍符合我市煤炭運銷行業(yè)企業(yè)的實際情況和發(fā)展趨勢。
一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。
《章程》(草案)第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領導下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協(xié)調工作，為政府決策服務，為行業(yè)和企業(yè)服務，維護行業(yè)和企業(yè)的合法權益，促進煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導煤炭運銷企業(yè)誠信守法，積極承擔社會義務。
二是突出了以服務為宗旨的業(yè)務范圍。
我們堅持以服務于煤炭運銷企業(yè)、服務于會員為主線，根據(jù)煤炭運銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務范圍進行了反復研究、修改?，F(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調控;研討煤炭產(chǎn)運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議;并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善;提出行業(yè)規(guī)范標準，行業(yè)自律;協(xié)調煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合;推廣煤炭運銷工作新方法、新技術、新經(jīng)驗，提高煤炭運銷工作管理水平;收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物;辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關專項服務;較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進、服務、維權、自律”的功能。
三是強調了公開透明的民主程序。
所以煤炭運銷協(xié)會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則?！墩鲁獭?草案)明確規(guī)定，協(xié)會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機構，對會員代表大會負責;協(xié)會還設立常務理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權。《章程》(草案)明確了理事會與常務理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權利義務、推選程序也做了具體規(guī)定。
二、完成了成立邵陽煤炭運銷協(xié)會的報批手續(xù)
1、根據(jù)主管局的有關工作部署，今年9月12日，“邵煤字[20xx]135號”對籌備成立煤炭運銷協(xié)會批復。
2、20xx年10月28日市煤炭局“邵煤字[20xx]第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。
3、20xx年12月8日市民政局“邵民民字[20xx]18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復。
4、局黨委于10月28日批復，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。
5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協(xié)會的顧問委員會顧問;戴宜芳副局長同意擔任協(xié)會的名譽理事長;法規(guī)科龍新民科長同意擔任協(xié)會名譽副理事長。并且主管局均已復函表示同意。
三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。 公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向為協(xié)會的成立做出重要貢獻的領導及有關企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝!
四、提出協(xié)會組織機構設置方案
協(xié)會組織機構是協(xié)會工作運行的載體，也是實現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機構組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規(guī)則，力求實際、精干、高效;二是根據(jù)煤炭運銷協(xié)會工作需求設置相應的服務機構;三是逐步到位，成熟一個成立一個。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的組織機構目前只擬設為辦事機構，以后再根據(jù)需要逐步健全。
綜合辦公室在秘書長的領導下負責協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項的組織落實和協(xié)調督辦;編制
年度工作計劃
和
年度工作總結
等重要文件，檢查年、季度工作計劃執(zhí)行情況。負責協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎資料的收集與歸檔工作。負責協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草;會員、理事單位的服務。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團組織有關教育培訓工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓、繼續(xù)教育等業(yè)務培訓工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術知識和標準規(guī)范的講座;負責會員大會、常務理事會年度例會的會議組織工作;負責會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會員單位繳納會費;開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗，推動行業(yè)管理。財務管理部負責財務管理工作。嚴格執(zhí)行社團組織財務管理辦法，合理使用經(jīng)費，做好成本核算;協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度;委托和協(xié)助辦理協(xié)會年度財務審計工作。
根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務范圍，逐步成立為會員提供具體服務的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實體。如：會員發(fā)展、理事單位服務、企業(yè)管理與技術創(chuàng)新服務、政策研究、法律事務、對外聯(lián)絡、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務工作。
根據(jù)協(xié)會業(yè)務發(fā)展的需要，以后再逐步設立分支機構，代表機構和實體機構。日常工作由協(xié)會相關辦事機構承擔。
五、合理選任協(xié)會的工作人員
協(xié)會的常設辦事機構的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設立的辦事機構：綜合辦公室、財務管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財務管理部等辦事機構的工作職能、崗位責任及相關的工作制度也都有了基本成熟的方案。
七、發(fā)展協(xié)會的首批會員
在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進展基本順利。
邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調研走訪了7個縣〔市)、8個市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協(xié)會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會;這個協(xié)會的職能和作用;協(xié)會成立后計劃陸續(xù)開展的有關活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化;協(xié)會為廣大會員、理事、常務理事、副理事單位提供哪些服務。通過廣泛地調研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。
八、基本具備了協(xié)會辦公條件
協(xié)會辦公地址設市煤炭局辦公二樓(建筑面積25㎡)，辦公家具和辦公設備均已購置妥當，辦公條件已經(jīng)基本具備。
九、籌備第一次會員代表大會
一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務理事候選人名單。
根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人(副理事長單位6家)、秘書長候選人1人、常務副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務理事候選人20人(常務理事單位8家)、理事候選人45人(理事單位25家)。
經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務理事候選人選舉名單。
二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單
依照《社會團體登記管理條例》有關社團組織擬任負責人需經(jīng)業(yè)務主管單位批準的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。
這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領導協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權。
三是考慮到協(xié)會的權威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。
四是《章程》(草案)等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關部門的意見，提請會員代表大會審議通過。
這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》(草案)作一簡要說明。
根據(jù)民政局、民間組織管理局有關精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標準及管理暫行辦法》(草案)，提交大會審議通過。與有關同行業(yè)協(xié)會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費標準屬于低檔;理事和常務理事單位會費標準適中;副理事長單位會費標準采取的是高端。
按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費主要用于為會員提供服務和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務范圍開展的各項業(yè)務活動及本會工作正常運行的部分開支。協(xié)會會費將按照國家統(tǒng)一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。
各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導，各縣(市)煤炭局(公司)等相關單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關心和支持!
各位代表，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協(xié)會及各有關部門十分重視，各有關方面也非常關注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領導親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業(yè)對邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領導下，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面實施煤炭運銷協(xié)會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業(yè)經(jīng)濟做強做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運銷服務工作新局面。
尊敬的各位代表：
中國社會福利協(xié)會經(jīng)過半年多的籌備，各項準備工作已就緒。下面我受協(xié)會籌備委員會的委托，向各位代表做籌備工作情況報告。
一、協(xié)會成立的時代背景
(一)適應我國社會福利事業(yè)迅速發(fā)展的需要。改革開放三十年來，社會福利作為我國的一項基本政策，適應社會主義初級階段的基本國情和人民群眾的需求，在扶老、助殘、救孤、濟困方面取得了顯著成效。近年來，在國家宏觀政策的引導和社會需求的帶動下，社會福利日益引起黨和政府以及全社會的關注和重視，我國社會福利事業(yè)得到了較快發(fā)展，居家、社區(qū)、機構相銜接的福利服務體系基本形成，社會力量興辦福利機構的積極性日趨高漲。截止20xx年，全國城鄉(xiāng)共有社會福利服務機構42057家，其中，綜合性社會福利機構，也就是說既面向老年人，同時面向殘疾人和孤兒的有1522家，老年福利服務機構 35632 家、各類福利企業(yè) 23067家。社會福利事業(yè)快速發(fā)展的趨勢和全社會不斷擴大的服務需求，迫切需要借助社會中介組織作為聯(lián)系政府與服務機構之間的橋梁，配合政府推進福利事業(yè)有序發(fā)展。
(二)搭建社會各界參與發(fā)展社會福利事業(yè)平臺的需要。
由于社會福利事業(yè)的迅速發(fā)展，社會各界要求參與社會福利事業(yè)建設的呼聲不斷增高，各類社會福利服務機構期待有一個協(xié)會組織來協(xié)調推進行業(yè)交流、規(guī)范化建設、人才隊伍建設和行業(yè)自律建設，成立協(xié)會搭建合作交流平臺，促進社會福利服務行業(yè)建立自主發(fā)展、自主運行、自我管理、自我約束機制，增強服務社會的能力，成為事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。
(三)構建適應我國經(jīng)濟發(fā)展水平的新型社會福利服務體系的需要。
當前，我國的社會福利事業(yè)正處在前所未有的機遇期，國家經(jīng)濟實力的不斷增強，提供了強大的物質保障，公共服務型政府職能的不斷完善，提供了根本的政治保證。人口的快速老齡化和人民生活水平的不斷提高，提供了巨大的服務需求;社會建設的不斷推進，提供了有利的社會環(huán)境。20xx年，國家在編制“十二?五”工作規(guī)劃中，已將建立新型社會福利服務體系列為重點項目，將加大對社會福利服務設施投入的力度;全國的社會力量也以空前的熱情投身社會福利服務機構建設，以適應巨大的市場需求。建立與之相適應的社會福利服務標準化管理體系和人才培育體系，迫切需要政府、協(xié)會組織和福利服務機構密切配合、共同推進，實現(xiàn)中國社會福利事業(yè)的跨越性發(fā)展。
二、協(xié)會的籌備工作情況
中國社會福利協(xié)會是在部黨組和主管社會福利工作的竇玉沛副部長親切關懷下、部民間組織管理局、社會福利和慈善事業(yè)促進司大力支持下，開始進行籌備的。
(一)部黨組高度重視，主管部領導及時部署。20xx年5月，部黨組召開會議，就組建中國社會福利協(xié)會進行部署，明確要求籌備工作由社會福利和慈善事業(yè)促進司、社會福利中心和中國社會工作協(xié)會負責。20xx年6月，竇玉沛副部長來社會福利中心開展調研工作，就做好中國社會福利協(xié)會的籌備工作進行了全面部署，提出了“高度重視、組織力量、全力籌備、盡早成立”的工作目標。按竇部長的要求，我們起草了《中國社會福利協(xié)會章程》(草案)及籌備協(xié)會的有關文件，多次征求部民間組織管理局的意見進行修訂，達到了符合申請籌備成立的條件。
(二)部主管司局全力支持，申報工作積極推進。20xx年8月我們向竇玉沛副部長提交了《關于成立中國社會福利協(xié)會的請示》，竇部長批示：“成立福利協(xié)會，部黨組議過。該協(xié)會擬加入國際社會福利協(xié)會。請抓緊給予支持指導，盡快進入審批程序”。從 9月16日社會福利中心作為協(xié)會發(fā)起單位，正式上報《關于籌備成立中國社會福利協(xié)會的申請》，到民政部于20xx年10月12日以(民發(fā)[20xx]138號)文件正式上報國務院，國務院10月30日批復同意，民政部11月23日下發(fā)《民政部關于中國社會福利協(xié)會籌備成立的批復》(民函[20xx]296號)，僅用了三個月時間，期間國務院辦公廳、部社會福利和慈善事業(yè)促進司、民間組織管理局給予全力支持。
(三)各方力量密切協(xié)作，大會籌備工作進展迅速。20xx年11月底，正式成立了以民政部竇玉沛副部長為主任委員、原中紀委駐民政部紀檢組長劉光和為副主任委員的協(xié)會成立大會籌備委員會。籌委會委員由部社會福利和慈善事業(yè)促進司、福利彩票發(fā)行管理中心、社會福利中心的領導擔任，協(xié)會組建籌備和成立大會籌備工作由社會福利中心承擔。兩個月來，在劉光和組長的帶領下，多次召開籌備工作會議，邀請各方代表集思廣議，研究起草相關文件，落實各項會務任務;福利中心領導班子多次召開辦公會研究，積極落實經(jīng)費、辦公場地和籌辦人員，為大會的成功召開打下了良好基礎。
三、關于《協(xié)會章程》起草情況
在起草章程過程中我們堅持了四個原則：
一是按規(guī)定的范本起草的原則?！墩鲁獭?草案)主要依據(jù)1998年國務院頒布的《社會團體登記管理條例》和民政部頒發(fā)的“社會團體章程范本”起草。
二是充分協(xié)商的原則。在起草過程中，就協(xié)會宗旨、業(yè)務范圍等重大問題，協(xié)會籌委會副主任委員劉光和多次召集部有關司局、事業(yè)單位領導、從事社會福利政策研究的專家和社會福利服務機構管理者進行討論修改完善。
三是符合實際的原則。在我國，社會福利是社會保障的一個組成部分，與其他國家對社會福利的涵蓋范圍有所不同，因此《章程》(草案)主要結合我國的實際需要進行制定，同時對今后與世界社會接軌也預留了銜接的空間。
四是便于操作的原則。協(xié)會工作點多、線長、面寬，在今后的組織運作過程中，既有一定的形式，也不能完全追求形式，例如有些事項因召集理事會議比較困難，《章程》(草案)規(guī)定可以利用通信形式進行理事議事。
整個《章程》(草案)主要內(nèi)容共八章四十九條，已經(jīng)社團管理部門逐章逐條逐句地審查。
業(yè)務范圍在《章程》(草案)中暫時歸納為8項，可以在今后的實際工作中按規(guī)定程序不斷修改和完善。
四、關于會徽的設計
會徽的主題構成：logo的主體是由協(xié)會英文china association of social welfare名稱縮寫字母casw托底，上部圖案由四個手挽手的人形、四顆心型圖案和中心圓點構成。
會徽的寓意：手挽手的人形表現(xiàn)社會各界團體、個人自愿結合的協(xié)會性質;以及團結、互助、聯(lián)合、奮進、維護等理念;心型圖案寓意愛心、熾熱，圖案中交叉的線條給人以絲帶搭扣而成的視覺感受，由此表現(xiàn)博愛、關懷、救助善舉等理念;中心圓點則表示宗旨、目標、向心力等概念。整體而言，全面體現(xiàn)協(xié)會的奉獻愛心、團結協(xié)作、共創(chuàng)未來的精神!
會徽的主色調：casw托底為黑色，上部整體為紅色，色彩反差明顯，吸引人的視覺;紅色表現(xiàn)熾熱的心、蒸蒸日上和蓬勃發(fā)展的事業(yè)。
五、關于會費標準
交納會費是國務院頒發(fā)的《社會團體登記管理條例》和民政部頒發(fā)的《社會團體章程示范文本》的明確規(guī)定，是協(xié)會辦事機構開展工作所需經(jīng)費的重要來源。關于收取的會費的標準，國家財政部、民政部于20xx年7月30日發(fā)布了95號文件規(guī)定：“經(jīng)社會團體登記管理機關批準成立的社會團體，可以向個人和團體會員收取會費，社會團體可以依據(jù)章程規(guī)定的業(yè)務范圍、工作成本等制定會費標準”。我們考慮到作為社會福利協(xié)會的會員單位，大部分都是一些社會福利機構，屬社會公益性單位較多;福利企業(yè)雖然是企業(yè)，但因其特殊職能，國家都給予優(yōu)惠待遇，我們更要如此?；谏鲜鲈蛭覀償M定了如下的收費標準：常務理事所在單位每年5000元;理事所在單位每年3000元;其他單位會員每年1000元;個人會員每年100元起。同時起草了《中國社會福利協(xié)會會費收繳及管理暫行辦法》(草案)，請大會審議。
六、關于機構設置
(一)協(xié)會常設機構：本著精簡、高效的原則，結合協(xié)會的實際工作需要，協(xié)會內(nèi)部常設機構為辦公室、外聯(lián)部、會員管理部、財務部四個部門，明確了工作職責，將上報民政部和社團管理部門核準。
(二)協(xié)會專業(yè)委員會：主要根據(jù)目前社會福利工作所涉及的工作領域和工作對象，擬設立社會福利政策研究專家工作委員會、行業(yè)評估和規(guī)范化建設工作委員會、宣傳推廣和項目合作工作委員會、老年福利服務工作委員會、兒童福利服務工作委員會、精神康復福利服務工作委員會和社會福利企業(yè)工作委員會。我們將依據(jù)實際需要和工作進展情況逐步設立。
對內(nèi)設機構和專業(yè)委員會的工作職能，我們已向每位代表印發(fā)放了草案，請大會提出修改完善意見。
七、關于代表名額和理事、常務理事人選的確定
(一)代表名額。國務院《社會團體登記管理條例》第三章第九條規(guī)定：成立社會團體應當有50個以上的個人會員或30個以上的單位會員;單位會員和個人會員合計總數(shù)不少于50個。截止會前，已經(jīng)提出書面申請入會的有團體會員350名，個人會員370名，包括理事、常務理事提名候選人，還在陸續(xù)增加。
在確定第一屆代表大會會員代表名額時，我們充分考慮了單位會員和個人會員單位、部門和專業(yè)的分布，同時也考慮到理事會成員的分布，確定了300名正式代表。
(二)理事人選、常務理事人選。考慮到參與福利事業(yè)的社會組織的廣泛性和推進工作的覆蓋面，我們按行政管理部門、專家學者、服務機構、社會其他熱心組織及人士等四類劃分，各省市確定的理事人選相對具有代表性;截止大會前，提出理事人選254名 ;按常務理事應占理事比例1/3的要求，提出常務理事80名 ，今后隨著協(xié)會的業(yè)務拓展還會逐步調整增加。
(三)協(xié)會擬任領導人人選。協(xié)會的主管部門是民政部，因此提出一名在民政系統(tǒng)有較高聲望、又離開領導工作崗位的老領導任會長，各位副會長、秘書長也充分考慮到協(xié)會宗旨、業(yè)務范圍和今后的發(fā)展，提出由相關單位的領導和在社會福利領域著名的專家學者、熱心于社會福利事業(yè)發(fā)展的企業(yè)家擔任，經(jīng)協(xié)會籌委會研究并報民政部主管領導審核，提出劉光和同志擬任中國社會福利協(xié)會第一任會長，王振耀、鮑學全、馮曉麗、孟鈞、鄭功成、張秀蘭、方嘉珂、李建軍、袁祥擬任為中國社會福利協(xié)會副會長，馮曉麗同志擬兼任協(xié)會秘書長和法定代表人。由于協(xié)會領導是在理事會進行選舉，每位同志的
簡歷
已列入理事會的會議文件，請理事會審定。
協(xié)會的籌備工作特別得到了國務院辦公廳的關心和支持，得到民政部領導、有關司局、各省市自治區(qū)民政廳局、各會員單位、各位會員的支持和幫助，也得到了眾多熱愛社會福利事業(yè)社會人士的積極參與，保證了協(xié)會各項籌備工作的順利進行，在此，我謹代表中國社會福利協(xié)會籌委會全體同志，對大家表示衷心的感謝!我們相信，在各級領導的支持和各位會員朋友的共同努力下，中國社會福利協(xié)會第一次會員代表大會將會圓滿成功!
尊敬的各位領導、各位來賓、各位會員：
經(jīng)過四個多月的認真籌備，廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(籌備)成立大會今天終于召開了。我謹代表廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會籌備組和全體會員對各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，受籌備組委托，我就協(xié)會的籌備工作情況向會員大會報告如下：
一、本協(xié)會的籌備成立完全符合黨和國家改革開放、扶持中小企業(yè)、大力發(fā)展民營經(jīng)濟的時代潮流，并得到業(yè)務主管單位市經(jīng)發(fā)局和社團管理機關市民政局的大力支持。
為了貫徹落實“廈委發(fā)[20xx]14”文件精神，大力扶持發(fā)展民營經(jīng)濟，從20xx年起，由市經(jīng)發(fā)局、財政局和共青團市委共同主辦的大型公益性“創(chuàng)業(yè)者家園”培訓活動，至今己培訓了5000多名創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)培訓在社會上獲得普遍好評，并取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效果。但是經(jīng)過這次培訓的創(chuàng)業(yè)者非常希望建立一個能夠長期穩(wěn)定的學習交流平臺，當時第一期的學員就開始到市民政局去咨詢了解情況，并著手起草章程等。在20xx年12月7日，由市經(jīng)發(fā)局企業(yè)處檀莊龍?zhí)庨L，經(jīng)理學院邵建福院長主持召開的各期骨干座談會上，大家一致商定要成立一個依法登記具有社會法人資格的社團組織，要按照市場化運作，將來能夠保持組織的長久生命力。之后，我們在具體的籌備過程中嘗試過“企業(yè)家聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)者家園分會”等各種形式，走了一段彎路，經(jīng)過近三年的艱難籌備工作，終于在20xx年3月以“廈門華月工貿(mào)有限公司”、“廈門創(chuàng)端商貿(mào)有限公司”、“廈門市思明區(qū)精誠教育培訓學校”、“廈門季風展覽廣告有限公司”、“廈門市福宏工貿(mào)有限公司”為五個發(fā)起人，正式向市經(jīng)發(fā)局、民政局提出申請成立“廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”的報告，在20xx年4月7日，經(jīng)過市經(jīng)發(fā)局“廈經(jīng)綜(20xx)81號”文審查批復，在20xx年4月30日經(jīng)過市民政局“廈民社(20xx)44號”文批復籌備成立本協(xié)會。
二、成立本協(xié)會籌備領導小組，按照“積極穩(wěn)妥，全面規(guī)范”的原則，認真做好各項籌備工作。
開始籌備工作，主要以20xx年度參加創(chuàng)業(yè)者家園培訓骨干為主成立籌備領導小組，在近四個月的籌備過程中，召開了七次籌備工作會議，對本協(xié)會的章程、組織機構、人員安排等重要文件，都是集體討論，集思廣益，統(tǒng)一思想后，才正式提交給會員大會審議。在整個籌備過程中，在沒有專職工作人員、沒有固定的辦公場所的困難條件下，大家都是利用業(yè)余時間，利用會員的辦公設施，以無私奉獻的態(tài)度，付出了大量辛勤的勞動，得以順利開展各項籌備工作，在籌備工作期間，特別是張華、王傳民、蔡青山、郭偉、闕相蘭、郭永明、楊琇琪、胡賓華、梁正根、桂銀太、方霞等同志為協(xié)會的籌備工作做出了許多無私的貢獻。
在籌備過程中，我們得到業(yè)務主管單位市經(jīng)發(fā)局的大力支持，得到了社團管理機關市民政局的熱情細致指導，在籌備工作遇到困難和問題時，及時地得到了主管部門的大力幫助和熱情解答，保證我們順利完成了各項籌備工作。
三、本協(xié)會的籌備成立是“創(chuàng)業(yè)者家園”培訓的延續(xù)，旨在樹立一面民間創(chuàng)業(yè)旗幟，倡導自主創(chuàng)業(yè)、再次創(chuàng)業(yè)的良好社會風尚。
目前，協(xié)會在籌備初期已經(jīng)發(fā)展會員100多名，其中單位會員占多數(shù)，涉及20多個行業(yè)，會員平均年齡約35歲 ，文化程度大專以上占70%，我們的會員是一個充滿創(chuàng)業(yè)激情、富有活力的群體，本協(xié)會將有遠大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本協(xié)會是我市創(chuàng)業(yè)者自發(fā)申請組織成立的，是一個有獨立社會法人資格、地方性、聯(lián)合性、非營利性社會團體。本協(xié)會的宗旨是“共圖創(chuàng)業(yè)、奉獻社會”，協(xié)會成立將緊緊圍繞“創(chuàng)業(yè)”主題而開展各項活動，首先要全心全意地做好為會員創(chuàng)業(yè)服務工作，充分發(fā)揮全體會員的積極性、創(chuàng)造性，增強協(xié)會的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力，在業(yè)務主管單位和社團管理機關的指導下，全體會員共同努力，把協(xié)會辦成創(chuàng)業(yè)者溫馨的家園。
以上是廈門市創(chuàng)業(yè)者協(xié)會成立的背景、目的及籌備過程。有關協(xié)會的章程、組織機構、管理制度等情況將在大會下面的議程中向各位代表作進一步報告。
謝謝大家!
包裝的工作總結和工作計劃篇三
我們在福州行業(yè)工作過后，我們肯定收獲了不少知識。以下是小編精心準備的服裝行業(yè)工作報告，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
服裝行業(yè)工作報告【1】
一、實習目的通過，參與生產(chǎn)部門相關的工作，一方面將所學的服裝專業(yè)知識特別是服裝生產(chǎn)管理方面的知識與實踐相結合。另一方面掌握服裝制作工藝，服裝生產(chǎn)運作流程，服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實際，在實踐中鞏固、深化服裝知識，既熟悉了服裝生產(chǎn)運作，提高動手能力，專業(yè)知識積累，又幫助適應社會企業(yè)就業(yè)和提高社會經(jīng)驗。
二、實習單位及崗位簡介
公司簡介
廈門斯美泰服裝包袋有限公司是一家中意合資，專業(yè)生產(chǎn)各類服裝、包袋產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場地萬余平方米及國際先進流水生產(chǎn)設備，年產(chǎn)服裝兩百五十萬余件(套)，聚集大量專業(yè)高級技術!念：創(chuàng)造價值，成就你我。
公司宗旨：質量，服務，誠信，環(huán)保。
崗位介紹
車縫車間：把人，設備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)
品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。
樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。
后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進行合理分配裝箱。
總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。
三、
實習內(nèi)容及過程
這次實習我被安排到生產(chǎn)部門，以下是我在生產(chǎn)部門里的五個部門的實習內(nèi)空和過程。
車縫車間
時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設定好工段人機布置圖，由組長根據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。
斯泰美泰服裝包袋有限公司的縫紉設備也挺多的，有電動平縫機，帶刀機(邊車邊切割)，五線機，可轉彎不可調針距的雙針機，不可轉彎可調針距的雙針機，熱封機，打棗機，電腦機光雕刻機，花樣機，平眼機，翻角機等等。因為沒有參與操作的機會，我只能看員工如何操作，畢竟很多機器在學校都沒接觸過?？p紉設備的購買和維修都由保全部門負責，公司針對縫紉設備讓保全部門給我們開了個講座：機器設備介紹(認識各種衣車的名稱，性能和用途;介紹維修工具和使用方法;介紹常見故障和維修方法，設備的保養(yǎng)和維修制度等。)
因為在車縫車間只呆四天，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。后來我做的是類似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類等等。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則，采取了多看，多問，多動手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門管理方法，工資機制等有關生產(chǎn)部門的情況。
裁床部
斯泰美生產(chǎn)品成本服裝包袋有限公司沒有完全自動化的裁床設備。他們主要用的是手工排版，電腦排料的作用是為了計算出單件服裝的消耗量，再加上損耗量，這樣就知道了需進購多少布料。
拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。
拉完布后，鋪上排料圖，開始裁剪。該公司用的是直刀式裁剪機，它的缺點是裁減曲率大的弧線有困難，裁出的弧線不是很圓順。裁下的裁片按碼數(shù)，a或b款放置，再跟據(jù)隔層紙分開裁片用扎單捆扎。扎單包括款號，顏色，尺碼，床次，扎號，件數(shù)。扎單的作用：便于縫紉，用于算數(shù)量便于結算工資。為了防止色差疵點的產(chǎn)生要進行編號。最后把裁片送到車縫車間。
有了深刻了解。
樣品組
車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。
2、面、里布不能有色差、臟污、抽紗，針眼現(xiàn)象。
3、電腦繡、商標、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、釘雞眼、貼魔術貼等，定位要準確、定位孔不能外露。
4、電腦繡要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。
5、所有袋角及袋蓋按要求打棗，打棗位置要準確、端正。
6、拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。
7、若面料、里布顏色淺，會透色的、里面的縫份要修剪整齊、線頭要清理干凈，必要時要加襯紙防透色。
8、口袋魔術貼，要將絨面車在手插進口袋的手背面，童裝的魔術貼要修圓角(小童)。
9、彈力繩兩頭車住的，繩頭要包布條加固、布條不可太長，以防拉出雞眼。
10、雞眼位置準確、不可變形、要釘緊、不可松動，特別是面料較稀的品種、一旦發(fā)現(xiàn)要反復查看。
11、四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉動，墊片的大小要與底扣一樣大。
12、所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。
13、所有的尼龍織帶、織繩剪切都要用熱切(或燒口)，否則就會有散開、拉脫現(xiàn)象(特別是做拉手的)。
14、上衣口袋布、腋下、防風袖口、防風腳口、褲子浪底要固定。
二.外觀要求
1、門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致、里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。鈕扣順直均勻、間距相等。
2、止口絲路順直、不反吐、左右寬窄一致(特別要求除外)。
3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。
4、袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低、大小一致、方正，平服。
5、領缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領窩圓順、領面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領不外露。6、肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致。拼縫隙對稱。
7、袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖絆高低、長短寬窄一致。
8、背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。
9、底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車。
10、各部位里料大小、長短應與面料相適宜，不吊里、不吐里。
11、填充物平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。
12、熱封條平整、不起皺、粘合牢固。
13、面料是涂白膠的，針孔處不能有白膠滲出，車縫線要濕線油(最好的方法是用一小塊棉濕好線油、夾在機臺上的過線孔處、讓線從棉里面滑過)。
14、要求要對條紋、對格的面料，條紋要對準確。
四、實習
總結
及體會
力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。
通過，這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向!
這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。
服裝店銷售實習報告【2】
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。
包裝的工作總結和工作計劃篇四
印刷工藝可說是將原稿圖文制成印版，通過合理的工藝將圖文轉移到指定承印物上的過程，其實也就是大量的復制過程。從設計企劃立案到印刷品的完成，必須經(jīng)過許多工序，結合無數(shù)人的專業(yè)技術才能完成，如文案人員、電腦設計人員、打字人員、校對者、分色技師、拼曬版技師、印刷技師、裝訂技師等，缺少任何一員都無法順利完成印刷品。
一般來說，印刷包括印前，印中，和印后這三個主要部分。印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設計、制作、排版、出片等；印中指印刷中期的工作，通過印刷機印刷出半成品的過程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后期加工，包括折頁、覆膜、模切、上光、燙金等。
凸版印刷的原理就像蓋章一樣，有文字與圖像的部分向上凸起，沒有圖像的部分凹進，然后將凸起的部分上色后直接印在紙上，由于印刷時的壓力較大，所以印刷輪廓清晰、筆觸有力、墨色鮮艷。但凸版印刷的制版比較難，上色時油墨的均勻度也難以把握。而且隨著印刷次數(shù)的增加，版面也會不斷磨損，使印刷數(shù)量受到很大的限制。
凹版印刷與凸版印刷原理相反。文字與圖像凹與版面之下，凹下去的部分攜帶油墨。因而印刷的線條有凸出感。墨色厚實、層次豐富、色彩表現(xiàn)力強等優(yōu)點。在各種印刷方式中，印刷質量是最好的。鈔票、證券、股票、郵票、高質量畫報等均采用凹版印刷。凹版印刷印版壽命長，適合大批大量印刷。但凹板印刷的制版時間長，工藝復雜等原因所以印刷成本很高。
我們常用的紙張類型有膠版紙、銅版紙、書寫紙、白卡紙、白板紙、無碳紙等。最初制造膠版紙這種紙張的公司是美國道林公司，所以也稱“道林紙”。無光澤，適合印刷文字，單色圖，除非特別需要，不適合印刷彩色圖片。銅版紙表面光澤好，適合印刷彩色。彩色印刷最常用的紙張，如單頁、畫冊、海報等。主要可分為單面銅版紙、雙面銅版紙、無光澤銅版紙（啞光）。白卡紙以漂白化學漿為原料，特點是白度較高，不上色，稱白卡紙。如果上色，依色澤叫作色卡紙。紙面平整、堅挺厚實。但同等克重跟紙板比挺度和厚度較差。主要用途是，印刷名片、證書、請柬、封皮、月份臺歷以及郵政明信片等。白板紙以漂白化學漿作為紙板的表層和底層，而以機械漿為原料構成中間層，三層結構，其特點是在同等克重的條件下，厚度高，硬度好。白板紙分為灰底白板紙、白底白板紙，一般用于商品包裝，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。白板紙可分250g、300g、350g、400g、450g等各種規(guī)格。無碳紙有直接復寫功能，有正度和大度的規(guī)格，分上、中、下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單、表格。
通常情況下印刷品的色彩都是用cmyk四種油墨通過四次套色印刷完成的，但是有些時候也會用到專色。 四色印刷一般指采用青、洋紅、黃和黑墨來印刷彩色原稿。 專色印刷是指采用青、洋紅、黃、黑四色墨以外的其他色油墨來印刷原稿。專色是專門的油墨，一次印刷到位。同一印刷品中可使用多種專色。有的產(chǎn)品就必須采用四色印刷，如照片、美術作品等就必須采用四色印刷（四色以上）。而一些四色印刷所印不出來的顏色就要用專色，如金屬色（金、銀色）、高亮色、熒光色、珍珠色、光油等。在顏色少的情況下用專色能節(jié)省印刷工序和成本。如印刷大面積底色。（四色以下）；有時一個產(chǎn)品也可同時使用四色印刷和專色印刷，比如某個印刷品的畫面中背景是照片，文字要用到專色，則照片部分就可以采用四色印刷，而文字部分可采用專色印刷。注意由于色數(shù)增加，會導致膠片、印版、印工都要增加，所以最終印刷品的成本也會增加。
在印刷后期加工方面，表現(xiàn)方式也多種多樣，壓痕就是將紙通過擠壓，在紙張上形成線痕，以便紙能夠按照預定位置進行彎折成型。折紙意思是是從印刷機上下來的都是大幅面紙張，都需要經(jīng)過手工或折頁機折頁才能成為書帖。然后將折好的書帖撞齊并捆扎裝訂成書。書貼是將印刷好的頁張，折成數(shù)折后，成為多張頁的一沓稱為一個書貼。模切是用做好的刀具對印刷品進行特殊形狀的裁切，將印刷品切成所需形狀。上光是在印刷品表面（或噴、?。┮粚訜o色透明涂料，固化后起保護及增加印刷品光澤的作用，這種加工工藝稱為上光。這種透明的油墨叫光油。上光質量好，穩(wěn)定性好。可以避免覆膜工藝經(jīng)常出現(xiàn)的缺陷，如翹邊、起泡、起皺、脫層等現(xiàn)象。一般書籍封面、插圖、掛歷、商標裝潢等印品的表面都可以進行上光處理。上光應用最多的是局部上光。覆膜是指用覆膜機在印刷品的表面覆蓋一層透明塑料薄膜。覆過膜的印刷品，表面會更加平滑、光亮、耐污、耐水、耐磨、耐折，書刊封面的色彩更加鮮艷奪目、不易被損壞，既保護了印刷品的外觀，又提高了使用壽命。根據(jù)薄膜材料的不同分為光膜、啞膜兩種。利用凸模板（陽模板）通過壓力作用，將印刷品表面壓印成具有立體感的浮雕狀的圖案。配合燙金、局部uv等工藝，效果更佳。uv是ultra violet （即紫外線）的縮寫，它專指一系列可以在紫外線燈照射下固化的特種油墨。比如磨砂油墨、彩砂油墨、皺紋油墨、冰花油墨、珠光油墨、鐳射油墨等。燙印學名電化鋁燙印，是一種不用油墨的特種印刷工藝，它是借助壓力和溫度，運用燙印機，使印刷品和燙印箔互相受壓，將金屬箔或顏料箔轉印到被燙印刷品的表面。燙印的效果呈現(xiàn)出強烈的金屬光澤，色彩鮮艷奪目，顯的富麗堂皇、精致高雅，其光亮程度大大超過了印專色金和專色銀，使產(chǎn)品具有高檔的感覺。廣泛地應用于高檔、精美的包裝裝潢商標、掛歷和書刊封面等印刷品上。裱糊是兩張以上的紙粘在一起。信封、手提袋、包裝盒、精裝書封皮等會用到。打碼是將各類號碼打印到印刷品上。多用于優(yōu)惠券，票據(jù)，門票、工作單等。分為順序碼、隨機碼。行業(yè)要求是在打碼的位置留空，后期用打碼機加上。刮刮卡上專用的刮刮墨，蓋住部分文字就是刮墨。
在最后的裝訂方面也有很多不同的方式，雜志類書刊和頁數(shù)少的畫冊都采用騎馬訂。注：騎馬訂要求印張是4的倍數(shù)。平訂是大多數(shù)書采用的裝訂方式，適用于有厚度的書。鎖線訂就是用線將書帖縫合到一起；無線膠訂就是將書脊處打毛，用熱熔膠將書帖粘在一起。鐵絲訂就是鐵絲穿過書帖將書串起來。環(huán)釘就是將書冊各頁打孔，用螺旋形金屬或塑料絲穿環(huán)成冊，適用于臺歷、掛歷、相冊等。
包裝的工作總結和工作計劃篇五
經(jīng)過精心籌備，××發(fā)電公司七屆六次職工代表大會隆重開幕了。這次大會的主題是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實上海電力公司“兩會”精神，認清形勢，堅定信心，為開創(chuàng)公司各項工作新局面而努力奮斗。
下面，我向大會作報告，請各位代表審議。
一、××××年工作回顧
在黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神的指引下，在上海電力公司的領導下，面對上海經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，全區(qū)電力供應緊缺，各項生產(chǎn)經(jīng)營任務十分繁重的嚴峻形勢，公司全體干部職工嚴格按照年初制定的“堅持一個不變，確保兩個穩(wěn)定，完成三項任務，實現(xiàn)四個延伸”的總體要求，團結一心，克服困難，抓住機遇，開拓進取，在穩(wěn)定中保證了安全生產(chǎn)，在改革中謀求了企業(yè)發(fā)展，完成了公司化重組改制，完成了清產(chǎn)核資工作任務，通過了質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三標結合貫標認證，保持了一流企業(yè)和上海電力公司“先進單位”光榮稱號，開創(chuàng)了公司改革、發(fā)展和穩(wěn)定的新局面。
(一)各項生產(chǎn)經(jīng)營指標又創(chuàng)新高。全年共完成發(fā)電量億千瓦時，提前天完成全年發(fā)電任務，創(chuàng)歷史最高紀錄;供電煤耗為克千瓦時，與年計劃持平;廠用電率為，較年計劃降低個百分點;補水率為，較年計劃降低個百分點;設備等效可用系數(shù)為;發(fā)生非計劃停運次，比上年減少次;年人均勞動生產(chǎn)率完成萬元人年，比上年提高萬元人年。
(二)安全生產(chǎn)局面保持平穩(wěn)。以確保人身安全為重點，認真貫徹各級安全工作會議精神，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責任制，全面推行安全標準化管理，充分發(fā)揮公司、分場、班組三級安全網(wǎng)作用。加強安全教育和培訓，組織多名管理人員進行了安全知識考試，對名特種車輛駕駛員、名低壓電工進行了安全技術培訓。深入開展春秋季安全大檢查，發(fā)現(xiàn)并整改各類隱患余項，針對問題制定并完成安措項，反措項。積極開展安全月活動，在全公司營造了“以人為本，安全第一”的良好氛圍。實現(xiàn)了個安全生產(chǎn)天，發(fā)生一般設備事故次，人身輕傷事故次，重大交通事故次，一類障礙次。確保了元旦、春節(jié)、“兩會”及五一、十一等重要時期的安全發(fā)電，配合完成了上海電網(wǎng)“黑啟動”試驗。大力加強交通安全管理，嚴格執(zhí)行安全聯(lián)保學習和“準駕證”制度。全員、全方位、全過程落實安全檢查、監(jiān)督責任，確保了安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
(三)在改革和人才輸出中保持了職工思想、隊伍與技術水平穩(wěn)定?！猎隆寥眨勒諊W(wǎng)公司和上海國資委文件精神，以二期公司吸收合并一期資產(chǎn)形式，組建了新的上?！痢涟l(fā)電公司，初步完善了法人治理結構?！猎隆寥?，完成了上海電力投資公司對所持有我公司%的股權轉讓于上海×有限公司的股權置換工作。支持電力建設，先后為×電廠、×電廠、×熱電廠等兄弟單位支援輸出管理干部、技術骨干人，人才基地作用日趨發(fā)揮。積極推進公司內(nèi)部改革，撤銷了除灰分場、修繕分場、檢修公司三個行政機構，對運行、汽機、鍋爐等多個部門的近千名職工進行了調崗換崗和優(yōu)化整合，對全公司防汛、防震減災等個組織機構進行了適時調整。新提拔、調整副科級以上干部人次，將名完成學業(yè)的電校送培員工充實到生產(chǎn)崗位，對生活公司副經(jīng)理、工貿(mào)公司副經(jīng)理等個管理崗位實施了公開招聘。在具體推進中，公司高度重視思想政治工作，解惑釋疑，加強引導，不斷強化職工崗位和技能培訓，確保了改革中職工思想、隊伍與技術水平的穩(wěn)定。
(四)貫標認證取得了階段性成果。經(jīng)過努力，全面完成了管理手冊、個程序文件、個技術標準、個管理標準和個工作標準的編寫，建立各種記錄、作業(yè)指導書多種。經(jīng)過體系文件的發(fā)布、內(nèi)審、管理評審及外審檢驗，體系基本符合質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三個標準的要求，三個管理體系間的協(xié)調性和相容性基本適宜，×月×日，體系正式通過中電聯(lián)認證中心注冊認證，貫標工作取得了階段性成果。按照計量標準體系認證要求，完成了計量監(jiān)測體系文件的編寫、發(fā)布與實施，×月×日，通過了國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局注冊認證。
(五)經(jīng)營管理進一步規(guī)范。加強組織領導，積極開展清產(chǎn)核資工作。按照要求，通過清查核準，全面摸清了企業(yè)家底，提高了資產(chǎn)質量，減輕了企業(yè)負擔，為年內(nèi)執(zhí)行《企業(yè)會計制度》創(chuàng)造了條件，獲得了上海電力公司清產(chǎn)核資先進單位。加強財務管理和會計核算，繼續(xù)深化和完善全面預算管理體系，經(jīng)濟效益成果顯著，全年實現(xiàn)利稅總額億元，其中實現(xiàn)利潤總額萬元，超額完成了電力公司下達的資產(chǎn)經(jīng)營考核指標，公司財務狀況進一步改善。完成了一二期重組的財務并帳，保證了會計核算的連續(xù)性和公司化重組工作的順利進行。修訂完善了《月度綜合獎考核管理辦法》、《差旅費開支規(guī)定》等個制度，強化了財務收支管理。認真開展審計工作，對名調離崗位的干部進行了離任審計，全年共提出審計意見和建議條，一一被采納整改。堵塞漏洞，從制度上規(guī)范了部門獎金節(jié)余的使用范圍。積極努力，解決了生產(chǎn)用水收費糾紛，多方組織貨源，克服了燃料、鋼材、酸堿等漲價的不利影響，企業(yè)在復雜的經(jīng)營環(huán)境中取得了新的發(fā)展。
(六)生產(chǎn)管理更加科學。不斷加強機組檢修管理，逐步推廣狀態(tài)檢修，應修必修、修必修好，嚴把檢修質量關。全年共完成級檢修次，級檢修次，級檢修次。重點實施了空預器、布萊登汽封、高調門油動機、開關更換等改造項目，共完成更改項目項，投入資金萬元，完成科技項目項，投入資金萬元。在機組級檢修中完成標準項目項、非標項目項、技改項目項，確保了檢修質量，進行了首次超水壓試驗，實現(xiàn)了修后水壓、沖轉、并網(wǎng)三個一次成功和修后機組連續(xù)安全穩(wěn)定運行天。大力加強設備消缺管理，始終堅持消缺優(yōu)先原則，設備消缺的及時性和質量不斷提高，設備健康水平得到改善，確保了上海電網(wǎng)順利迎峰渡夏和迎峰過冬。
強化機組運行管理，嚴格執(zhí)行調度負荷曲線和“兩票三制”，堅持開展值際間小指標競賽，機組的可靠性和經(jīng)濟運行水平穩(wěn)步提高，繼電保護及安全自動裝置投入率%、正確動作率%，主設備完好率、一類率均為%，主要輔助設備完好率為%，一類率%。涌現(xiàn)出萬次操作無差錯人員人，最高達到萬次操作無差錯。安裝了煙氣在線監(jiān)測系統(tǒng)，組織了機組脫硫改造調研，職工的環(huán)境保護意識不斷增強。文明生產(chǎn)管理實現(xiàn)了制度化、經(jīng)常化，設備治理得到進一步加強，順利通過了一流企業(yè)復查驗收。大力加強班組建設，一流班組和優(yōu)秀班組的比例進一步提高。廣泛開展活動，共有項成果在上海電力公司及以上比賽中獲獎，燃運分場小組、熱工自動班小組和汽機水泵班小組獲得了全國優(yōu)秀小組光榮稱號，雙德加油站、標牌廠小組雙雙獲得全國勞服企業(yè)發(fā)布成果一等獎。
(七)生產(chǎn)生活環(huán)境進一步改善。根據(jù)上海電力公司統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，繼續(xù)做好了防治非典的各項應急準備，確保了廣大職工健康安全。進一步加強基礎設施建設，參與投資翻修了大新公路，完成了俱樂部、燃運樓、化學樓、機修樓、辦公樓門廳、職工醫(yī)院及網(wǎng)控樓的改造，組織改建了福利區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，新建了第二福利區(qū)摩托車庫，實施了第二福利區(qū)路燈大修，職工的生產(chǎn)生活環(huán)境進一步改善。深入開展綠化、美化工作，新植各類樹木棵，種植草坪畝，對企業(yè)周邊衛(wèi)生死角進行了清理整頓，廠區(qū)、福利區(qū)日趨潔凈美麗。積極協(xié)調，解決了職工關注的“新世紀花園”住宅遺留問題，保證了大部分住戶的正常入住。解決了職工長期關注的生活水水質問題。在做好正常服務的同時，生活后勤部門的同志，廣泛征求意見，完善了運行送餐制度，延長了食堂開飯時間，增加了俱樂部公映電影的場次，向職工開放了游泳館，服務意識和質量逐步提高。
(八)多種經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展。按照上海電力公司要求，對多經(jīng)企業(yè)的管理進行了規(guī)范，多經(jīng)企業(yè)的活力和綜合競爭力得到增強。雙德公司在實現(xiàn)獨立核算、自負盈虧的基礎上，認真遵循“挖潛與開拓并重，依托與競爭共存”的工作思路，不斷拓寬經(jīng)營渠道，積極開拓內(nèi)外市場，全年共完成總產(chǎn)值億元，實現(xiàn)利潤萬元，粉煤灰綜合利用量達到萬噸，生產(chǎn)漂珠噸、聚合鐵噸、穩(wěn)定劑噸。磨輥堆焊項目建成投運，當年就取得了可觀的經(jīng)濟效益;加油站搬遷擴建竣工，并投入運營。景天公司本著“依托主業(yè)、服務發(fā)展”的工作導向，轉變觀念，增強了服務意識，在提供優(yōu)質服務的過程中得到進一步發(fā)展。
(九)創(chuàng)建學習型企業(yè)初見成效。按照上海電力公司統(tǒng)一安排，全面啟動了“創(chuàng)建學習型企業(yè)，爭做知識型職工”活動。結合實際，確立了“創(chuàng)爭”活動的指導思想和總體目標，成立了活動的組織領導機構，明確了開展活動的主要方法和途徑，在公司內(nèi)部形成了黨委統(tǒng)一領導，部門各司其職、密切配合的“創(chuàng)爭”工作格局。有計劃、有步驟的開展“建理念、搭框架”工作，形成了領導帶頭、全員參與、聯(lián)系實際、創(chuàng)新學習的良好環(huán)境，營造了“尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創(chuàng)造”的濃厚氛圍。
(十)精神文明建設成效顯著。以開展“黨支部建設年”和“黨員先進性教育”活動為主要內(nèi)容，在深入學習貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神的基礎上，求真務實，扎實工作，召開了全公司政工工作會議和第五次團員代表大會，加強了政工網(wǎng)的建設，認真組織學習鄭培民、許振超、任長霞等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡，在全公司范圍內(nèi)掀起了一個“學先進、做先進、超先進”——以實際行動貫徹落實三個代表重要思想、落實科學發(fā)展觀的新高潮。大力加強黨的思想和組織建設，以慶祝建黨周年為契機，重溫入黨誓詞，組織多名黨員和積極分子參加了“講究衛(wèi)生，美化環(huán)境，迎接七一”為主題的義務勞動，廣大黨員的先鋒帶頭作用進一步發(fā)揮。參與制作了公司大型訪談節(jié)目“昨天、今天和明天”。舉辦了首屆女職工計算機應用技術比賽，開展了第二屆“全民健身周”、第二屆職工田徑運動會、第二屆職工排球賽等多項群眾性娛樂活動，推廣了第二套全民健身秧歌操，組織了第二屆青工讀書知識和憲法知識競賽，廣大職工的業(yè)余文化生活不斷豐富，工會、共青團的橋梁和紐帶作用充分發(fā)揮。不斷加強黨風廉政建設，認真對照中紀委“加強四個紀律，嚴格八項要求，堅持三個不得”的要求，加強干部管理，落實“三項談話”制度。深入推行司務公開，獲得了“廠務公開”先進單位榮譽稱號。
各位代表，同志們。希望和困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存，讓我們在上海電力公司的領導下，團結一致，克服困難，奮力拼搏，迎接挑戰(zhàn)，為全面完成××××年的各項工作任務，開創(chuàng)公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定新局面而努力奮斗!