2022年學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(十二篇)

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    在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
    1、實(shí)習(xí)單位介紹
    我實(shí)習(xí)的單位是廣東綠色世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)管理有限公司沈陽(yáng)分公司,位于遼寧省沈陽(yáng)市大東區(qū)41號(hào)廣東綠色世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)管理有限公司沈陽(yáng)分公司市一家大型的連鎖企業(yè)全國(guó)有八百多家,國(guó)外也有四家分公司。
    2、實(shí)習(xí)崗位介紹
    雖然園林綠化不是我們的主要目標(biāo),但是如何為廣大林農(nóng)提供最快捷、最實(shí)用、最有效、最滿意的管理與服務(wù),是事關(guān)林農(nóng)持久保持營(yíng)林造林積極性,維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全,鞏固集體林權(quán)改革成果的長(zhǎng)久大計(jì),所以進(jìn)行必要的植物栽植和養(yǎng)護(hù)是非常必要的。
    20xx年3月至今2個(gè)多月期間,我在綠色世紀(jì)沈陽(yáng)分公司實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
    從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力。在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
    “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的,自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對(duì)自己有很大的幫助。而在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
    因?yàn)槭菣C(jī)關(guān)單位,每周一到五得去上班,有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙,晚上或得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。
    每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹木,統(tǒng)計(jì)樹木數(shù)量以及觀察其生長(zhǎng)狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛出來(lái)工作,工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
    踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
    我是學(xué)園林技術(shù)的,在書本上學(xué)過(guò)很多專業(yè)知識(shí),但從未付諸實(shí)踐過(guò),但是現(xiàn)在我真正搞園林的時(shí)候才體會(huì)到難度有多大;不過(guò)那才是我的最愛(ài)。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走的路做準(zhǔn)備。
    通過(guò)此次時(shí)間比較短暫的實(shí)習(xí),我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)林業(yè)站的建設(shè)和管理存在著一些問(wèn)題,我認(rèn)為不管是林業(yè)站還是林業(yè)局都應(yīng)該采取一些措施改進(jìn)單位,以下便是我這些日子以來(lái)經(jīng)過(guò)不斷思考和總結(jié)的一些建議。
    一、調(diào)整管理職能。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的職能和任務(wù)是隨著林業(yè)改革建設(shè)的發(fā)展形勢(shì)而不斷變化和完善的。長(zhǎng)期以來(lái),林業(yè)站圍繞“政策宣傳、資源管護(hù)、林政執(zhí)法、生產(chǎn)組織、科技推廣和社會(huì)化服務(wù)”等方面,做了大量工作。但這些職能都是圍繞村委會(huì)和村民組來(lái)實(shí)施的。林改后,集體林權(quán)形成多元化、個(gè)體化,林業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多樣化、市場(chǎng)化,林業(yè)站管理的對(duì)象更直接、更廣泛,工作的內(nèi)容更細(xì)致、更復(fù)雜,林農(nóng)的要求更具體、更嚴(yán)格。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的工作將由過(guò)去的單純組織、管理為主,走向管理與服務(wù)并重,以指導(dǎo)、服務(wù)為主之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站必須要轉(zhuǎn)變觀念,面向廣大林農(nóng),延伸、前移職能,細(xì)化、量化責(zé)任,使林業(yè)站的管理與服務(wù),緊緊圍繞集體林家庭承包經(jīng)營(yíng)這個(gè)核心,圍繞林改“四權(quán)一責(zé)”這個(gè)主線,遵從市場(chǎng)規(guī)律,依照法律政策,體現(xiàn)以人為本。要重點(diǎn)對(duì)村委會(huì)和林農(nóng)簽訂的《集體林家庭承包經(jīng)營(yíng)合同同》實(shí)施有效監(jiān)管,對(duì)廣大林農(nóng)科學(xué)營(yíng)林進(jìn)行有力指導(dǎo),對(duì)千家萬(wàn)戶林農(nóng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)接,開展有效服務(wù)。建立新的管林、護(hù)林、營(yíng)林和發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)新機(jī)制。
    二、提高隊(duì)伍素質(zhì)。林業(yè)站職工隊(duì)伍的素質(zhì)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展建設(shè)水平和林農(nóng)耕山務(wù)林成效。首要的是要提高林業(yè)站長(zhǎng)的政治理論素質(zhì),法規(guī)政策水平,業(yè)務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作能力。還要通過(guò)培訓(xùn),提高林業(yè)站工作人員的政治理論、林業(yè)法規(guī)政策、專業(yè)知識(shí)、指導(dǎo)管理能力、新技術(shù)、新知識(shí)等政治業(yè)務(wù)素質(zhì),不斷改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法。林業(yè)主管部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)林業(yè)站工作的指導(dǎo),將林業(yè)站管理工作納入重要工作日程,盡快充實(shí)人員,建立和加強(qiáng)林業(yè)站的管理機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定林業(yè)站工作人員(也包括護(hù)林員)的錄用、考核和辭退標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行競(jìng)聘錄用考核的公正透明制度。盡量選擇錄用林業(yè)專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的大中專畢業(yè)生(我們系的園林或者植保、生物專業(yè)就可以),優(yōu)化林業(yè)站隊(duì)伍結(jié)構(gòu),強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)。要定性定量建立實(shí)用可行的林業(yè)站工作人員工作規(guī)范和崗位責(zé)任制,建立農(nóng)民群眾參與、社會(huì)化監(jiān)督的林業(yè)站考評(píng)新機(jī)制。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
    通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
    20xx.7.20 ---- 20xx.8.
    為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
    首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔,是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
    自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,做好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
    接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
    “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
    在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
    實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
    if you can dream it, you can make it!
    最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
    xx。
    xx。
    組長(zhǎng):xx。
    組員:xx、xx。
    xx。
    實(shí)習(xí)是工程測(cè)量教學(xué)的重要組成部分,除驗(yàn)證課堂理論外,還是鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)的環(huán)節(jié),更是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)的手段。通過(guò)控制網(wǎng)的建立、地形點(diǎn)的測(cè)繪、手繪成圖等,可以增強(qiáng)測(cè)繪地面點(diǎn)的概念,提高解決工程中實(shí)際測(cè)量問(wèn)題的能力,為今后參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    ds3型微傾式水準(zhǔn)儀,dj6型光學(xué)經(jīng)緯儀,塔尺,三腳架,盤尺,半圓儀,測(cè)釬,直尺,50*50圖紙等。
    1、水準(zhǔn)測(cè)量:根據(jù)已知水準(zhǔn)點(diǎn)的高程,測(cè)量其他水準(zhǔn)點(diǎn)的高程。
    2、線測(cè)量:通過(guò)測(cè)角和量距,求出各導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo)。
    3、步測(cè)量:根據(jù)控制點(diǎn),測(cè)定碎步點(diǎn)的平面位置和高程。
    4、繪圖。
    1、水準(zhǔn)測(cè)量:
    (1)水準(zhǔn)測(cè)量原理:
    水準(zhǔn)測(cè)量是利用水準(zhǔn)儀提供的水平視線,借助于帶有分劃的水準(zhǔn)尺,直接測(cè)定地面上兩點(diǎn)間的高差,然后根據(jù)已知點(diǎn)高程和測(cè)得的高差,推算出未知點(diǎn)高程。
    設(shè)水準(zhǔn)測(cè)量的進(jìn)行方向?yàn)閺腶至b,a稱為后視點(diǎn),a為后視讀數(shù)。b稱為前視點(diǎn),b稱為前視讀數(shù)。如果已知a點(diǎn)的高程ha,則b點(diǎn)的高程為:
    hb=ha+hab,ha+a=hb+b,ha=hb+a—b,b點(diǎn)的高程也可以通過(guò)水準(zhǔn)儀的視線高程hi來(lái)計(jì)算,即hi=ha+a,hb=hi-b。
    (2)水準(zhǔn)測(cè)量的外業(yè)施測(cè):
    (1)水準(zhǔn)點(diǎn):用水準(zhǔn)測(cè)量方法測(cè)定高程的點(diǎn)。
    (2)當(dāng)預(yù)測(cè)高程的水準(zhǔn)點(diǎn)與已知水準(zhǔn)點(diǎn)相距較遠(yuǎn)或高差太大時(shí),兩點(diǎn)之間安置一次儀器九無(wú)法測(cè)出其高差。這時(shí)需要連續(xù)多次設(shè)站,進(jìn)行復(fù)合水準(zhǔn)測(cè)量。每測(cè)站高差之和即可得預(yù)測(cè)水準(zhǔn)點(diǎn)到已知水準(zhǔn)點(diǎn)的高差,從而可得其高程。
    (3)水準(zhǔn)測(cè)量的檢核。
    計(jì)算檢核:閉合導(dǎo)線的高差和等于個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)之間高差之和,又等于后視讀數(shù)之和減去前視讀數(shù)之和,因此利用該式可進(jìn)行計(jì)算正確性的檢核。
    測(cè)站檢核:對(duì)每一測(cè)站上的每一讀數(shù),進(jìn)行檢核,用變更儀器法進(jìn)行檢核。變更儀器法要求變更的高度應(yīng)該大于10cm,兩次高差之差不應(yīng)超過(guò)規(guī)定的容許值,即6mm。
    閉合水準(zhǔn)路線的成果檢測(cè):理論上各測(cè)段高差之和應(yīng)等于零,實(shí)際上上不會(huì),存在高差閉合差,其不應(yīng)該大于你容許值,即,若高差閉合差超出此范圍,表明成果中有錯(cuò)誤存在,則要重返工作。
    4)水準(zhǔn)測(cè)量的內(nèi)業(yè)計(jì)算:
    檢查水準(zhǔn)測(cè)量手簿。填寫已知和觀測(cè)數(shù)據(jù)。計(jì)算高差閉合差及其限差。最終結(jié)果見附表。
    2、導(dǎo)線測(cè)量:
    (1)導(dǎo)線測(cè)量概述:
    導(dǎo)線從一組已知控制點(diǎn)出發(fā),經(jīng)過(guò)幾個(gè)點(diǎn),又回到起始點(diǎn)上,形成一閉合多邊形,成為閉合導(dǎo)線。由于測(cè)量了多邊形的各內(nèi)角及邊長(zhǎng),閉合導(dǎo)線也具有檢核作用。
    角度檢核條件:
    多邊形各內(nèi)角的觀測(cè)值之和與其理論值之差,
    應(yīng)滿足限差要求,其中n為多邊形角個(gè)數(shù)。
    坐標(biāo)增量檢核條件:
    上述理論值應(yīng)為零,可實(shí)際上一般不等于零,但也應(yīng)該滿足限差要求。
    (2)導(dǎo)線測(cè)量的外業(yè)工作:
    導(dǎo)線測(cè)量的外業(yè)工作包括:踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志,測(cè)角,量邊等。
    踏勘選點(diǎn)及建立標(biāo)志:在選點(diǎn)前,應(yīng)先收集測(cè)區(qū)已有地形圖和已有高級(jí)控制點(diǎn)的成果資料,將控制點(diǎn)展繪在原有地形圖上,然后在地形圖上擬定導(dǎo)線布設(shè)方案,最后到野外踏勘,核對(duì)、修改、落實(shí)導(dǎo)線點(diǎn)的位置,并建立標(biāo)志。
    選點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng):
    ①相鄰點(diǎn)間應(yīng)相互通視良好,地勢(shì)平坦,便于測(cè)角和量距。
    ②點(diǎn)位應(yīng)選在土質(zhì)堅(jiān)實(shí),便于安置儀器和保存標(biāo)志的地方。
    ③導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)選在視野開闊的地方,便于碎部測(cè)量
    ④導(dǎo)線邊長(zhǎng)應(yīng)大致相等,其平均邊長(zhǎng)應(yīng)符合表6—3所示。
    ⑤導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)有足夠的密度,分布均勻,便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)。
    測(cè)角:導(dǎo)線轉(zhuǎn)折角的測(cè)量采用測(cè)回法觀測(cè)用dj6經(jīng)緯儀測(cè)兩測(cè)回,當(dāng)盤左、盤右兩半測(cè)回角值的較差不超過(guò)±40″時(shí),取其平均值。
    量邊:點(diǎn)間距離已經(jīng)給出,無(wú)需測(cè)量。
    (3)導(dǎo)線測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)計(jì)算:
    導(dǎo)線測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)計(jì)算的目的就是計(jì)算各導(dǎo)線點(diǎn)的平面坐標(biāo)x、y。
    計(jì)算之前,應(yīng)先全面檢查導(dǎo)線測(cè)量外業(yè)記錄、數(shù)據(jù)是否齊全,有無(wú)記錯(cuò)
    算錯(cuò),成果是否符合精度要求,起算數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。
    準(zhǔn)備工作:將校核過(guò)的外業(yè)觀測(cè)數(shù)據(jù)及起算數(shù)據(jù)填入“閉合導(dǎo)線坐標(biāo)計(jì)算表”中,見表6—6,起算數(shù)據(jù)用單線標(biāo)明。
    角度閉合差的計(jì)算與調(diào)整:
    ①計(jì)算角度閉合差n邊形閉合導(dǎo)線內(nèi)角和的理論值為:
    式中n——導(dǎo)線邊數(shù)或轉(zhuǎn)折角數(shù)。
    由于觀測(cè)水平角不可避免地含有誤差,致使實(shí)測(cè)的內(nèi)角之和不等于理論值,兩者之差,稱為角度閉合差,用fβ表示,即
    ②計(jì)算角度閉合差的容許值角度閉合差的大小反映了水平角觀測(cè)的質(zhì)量。各級(jí)導(dǎo)線角度閉合差的容許值fβp其中圖根導(dǎo)線角度閉合差的容許值fβp的計(jì)算公式為:
    如果>,說(shuō)明所測(cè)水平角不符合要求,應(yīng)對(duì)水平角重新檢查或重測(cè)。
    如果≤,說(shuō)明所測(cè)水平角符合要求,可對(duì)所測(cè)水平角進(jìn)行調(diào)整。
    ③計(jì)算水平角改正數(shù)如角度閉合差不超過(guò)角度閉合差的容許值,則將角度閉合差反符號(hào)平均分配到各觀測(cè)水平角中,也就是每個(gè)水平角加相同的改正數(shù)vβ,vβ的計(jì)算公式為:
    計(jì)算檢核:水平角改正數(shù)之和應(yīng)與角度閉合差大小相等符號(hào)相反,即
    ④計(jì)算改正后的水平角改正后的水平角βi改等于所測(cè)水平角加上
    計(jì)算檢核:改正后的閉合導(dǎo)線內(nèi)角之和應(yīng)為(n-2)×180?。
    推算各邊的坐標(biāo)方位角:根據(jù)起始邊的已知坐標(biāo)方位角及改正后的水平角,按式(4—18)和式(4—19)推算其它各導(dǎo)線邊的坐標(biāo)方位角。
    本例觀測(cè)左角,按式(4—18)推算出導(dǎo)線各邊的坐標(biāo)方位角,填入表6—6的第五欄內(nèi)。
    計(jì)算檢核:最后推算出起始邊坐標(biāo)方位角,它應(yīng)與原有的起始邊已知坐標(biāo)方位角相等,否則應(yīng)重新檢查計(jì)算。
    坐標(biāo)增量的計(jì)算及其閉合差的調(diào)整:
    ①計(jì)算坐標(biāo)增量根據(jù)已推算出的導(dǎo)線各邊的坐標(biāo)方位角和相應(yīng)邊的邊長(zhǎng),計(jì)算各邊的坐標(biāo)增量。
    ②計(jì)算坐標(biāo)增量閉合差實(shí)際上由于導(dǎo)線邊長(zhǎng)測(cè)量誤差和角度閉合差調(diào)整后的殘余誤差。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
    1.試用期
    20xx年x月y日在廣州青田有限公司實(shí)習(xí)一天。
    2.受訓(xùn)單位
    廣州青田有限公司
    3實(shí)習(xí)的目的
    生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高校各專業(yè)教學(xué)過(guò)程中不可缺少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)允許學(xué)生參觀電力系統(tǒng)公司、電子技術(shù)和與其專業(yè)相關(guān)的各種電氣企業(yè),學(xué)生可以將教材中的理論知識(shí)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際產(chǎn)品、技術(shù)和生產(chǎn)操作過(guò)程相結(jié)合,清楚地了解專業(yè)知識(shí)在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中是如何應(yīng)用的,從而加深理解,鞏固和提高所學(xué)的理論知識(shí),有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)的能力,提高分析能力。通過(guò)參觀和實(shí)踐,學(xué)生也了解和了解了相應(yīng)公司和工廠的生產(chǎn)工藝、管理制度、相關(guān)電氣設(shè)備的生產(chǎn)操作流程和安全操作規(guī)程,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ);同時(shí),通過(guò)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的接觸,增強(qiáng)了學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和合作交流能力。
    4學(xué)員單元介紹:
    廣州青田實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年,是中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)控股的實(shí)業(yè)公司。是根據(jù)國(guó)家科技體制改革的要求,建立并實(shí)施科技成果產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)企業(yè)。設(shè)有電氣事業(yè)部、成套事業(yè)部和材料事業(yè)部。多年來(lái),青田公司堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支持發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的指導(dǎo)方針,專業(yè)從事電站勵(lì)磁、特種電源設(shè)備、電池測(cè)試檢測(cè)設(shè)備和家電控制器。家電檢測(cè)、成套檢測(cè)設(shè)備、粉末及涂料涂裝生產(chǎn)線、電鍍、鋁型材及銅箔氧化著色生產(chǎn)線、環(huán)保工程及設(shè)備;r&d,生產(chǎn)和銷售高科技產(chǎn)品,如粉末涂料,油漆涂料,聚酯樹脂和精細(xì)化工材料。產(chǎn)品遍布全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū),涵蓋電站電工、成套家電工程、材料化工、電子電器等領(lǐng)域。公司在廣州花都建成了占地17萬(wàn)平方米的廣州青田科技工業(yè)園,并成立了6家高新技術(shù)企業(yè)。從20xx年開始,何連續(xù)五年獲得中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng),20xx年被科技部授予“全國(guó)技術(shù)市場(chǎng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模連續(xù)六年每年增長(zhǎng)1億。5學(xué)員內(nèi)容和流程:
    首先我們?nèi)チ饲嗵镫姽さ纳a(chǎn)車間,有專門的人給我們講解了電氣柜的工作原理。然后我們參觀了電池檢測(cè)裝置的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程,讓我們了解了很多
    電池測(cè)試,我們也參觀了電路板的制造過(guò)程,讓我們大開眼界,讓我們了解了環(huán)境和電路板的生產(chǎn)工藝。
    6培訓(xùn)生經(jīng)歷:
    現(xiàn)在生產(chǎn)見習(xí)任務(wù)結(jié)束了,回顧整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,我們可以清楚的發(fā)現(xiàn),我們還缺少很多東西,無(wú)論是專業(yè)知識(shí)的積累,分析問(wèn)題解決問(wèn)題和與人交流的能力等等。,這些都是我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中需要改進(jìn)的方面。
    整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后,對(duì)我自己來(lái)說(shuō)是一次很大的鍛煉,有助于我以后轉(zhuǎn)變角色。首先,我們的實(shí)習(xí)主要是以相關(guān)老師的講解和實(shí)地考察為主,這就要求我們積極與車間的技術(shù)操作人員溝通,虛心向他們學(xué)習(xí);其次,要能夠快速的將所看到的現(xiàn)象和物體與之前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系起來(lái),幫助我們理解和消化專業(yè)知識(shí)。并認(rèn)識(shí)到無(wú)論在任何單位,都必須遵守相關(guān)規(guī)章制度,熟悉操作流程,這樣才能有效避免失誤;第三,要始終保持開放的學(xué)習(xí)態(tài)度,因?yàn)閷W(xué)校只是積累基礎(chǔ)理論知識(shí)的過(guò)程,社會(huì)才是真正的大學(xué)堂。在這里我們有很多東西要學(xué),尤其是那些在生產(chǎn)一線工作的工人。他們的實(shí)際工作和操作經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值,值得學(xué)習(xí);最后,要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)什么都要靜下心來(lái)好好學(xué)習(xí),理解“用書少恨”這句話的深刻含義。
    其實(shí)我覺(jué)得最重要的是態(tài)度,“態(tài)度決定一切”,這就要求我們無(wú)論對(duì)待什么樣的工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。這讓我想起了我在學(xué)生會(huì)的時(shí)候,我們辦公室的口號(hào)“關(guān)心、耐心、負(fù)責(zé)”。這個(gè)“三心”一直記在心里。我覺(jué)得無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái),無(wú)論工作還是學(xué)習(xí),真正能做到這“三心”的人都是。
    總之,經(jīng)過(guò)這短暫的生產(chǎn)實(shí)踐,我對(duì)自己的專業(yè)有了更深的了解;與社會(huì)更深入的接觸將積極促進(jìn)個(gè)人未來(lái)的發(fā)展,并對(duì)個(gè)人未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極影響。
    真正重要的是,除了學(xué)到很多,學(xué)會(huì)了做人,學(xué)會(huì)了一些品質(zhì)和精神,變得成熟了一點(diǎn)??偟目偨Y(jié)如下:
    1做事要有耐心,吃苦
    現(xiàn)在的年輕人真的沒(méi)受多少苦。同時(shí),他們總是粗心大意,不熟悉,喜歡抱怨。以后不要這樣了,不然下次找工作就難了。而且?guī)煾挡惶矚g你,你可以少學(xué)點(diǎn)。采取學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真做事,虛心請(qǐng)教。就像師傅訓(xùn)練時(shí)說(shuō)的,少說(shuō)話,多思考,多要求,多學(xué)習(xí),多記憶,多練習(xí),多做事。
    要有禮貌。
    看到高手什么的,要主動(dòng)打招呼,這也是從國(guó)學(xué)學(xué)來(lái)的。你不跟主人打招呼,就是對(duì)他不尊重,他也不會(huì)教你很多東西。
    3勤奮工作,多練習(xí)
    老師喜歡努力學(xué)習(xí),所以他們可以學(xué)到很多東西。他們學(xué)的是自己的,不是別人的。只有他們自己去做,才能知道更多。
    4要有上進(jìn)心
    沒(méi)有上進(jìn)心,什么都學(xué)不好。不懂就問(wèn)。社會(huì)在進(jìn)步。不學(xué)就會(huì)被別人甩在后面。一個(gè)人必須有上進(jìn)心。如果你沒(méi)有上進(jìn)心,老師再好,你也不可能學(xué)會(huì)。所以,有時(shí)候要靠自己,態(tài)度決定一切!
    5.尊重任何一個(gè)工作者,尤其是你的父母待在安全的港灣,他們不會(huì)看到外面的風(fēng)雨大浪,也不會(huì)知道漁民的辛苦。試用期期間,師傅問(wèn)我大學(xué)的花銷,說(shuō)起今天的學(xué)生,不知道父母辛苦,在學(xué)校亂花錢。
    但沒(méi)想到爸媽可能在外面咸菜粥?;丶液?,我看了父母一眼,覺(jué)得他們錢不夠,甚至還羞辱了他們。師傅說(shuō),真的上班了才知道辛苦,尤其是我們上一代的父母技術(shù)都不是很好,生活很不好。然而,他們沒(méi)有抱怨你給他們帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。他們總是為你存錢去上學(xué)。他們想象你在學(xué)校努力學(xué)習(xí),卻知道你頹廢墮落。很多人都是這樣。
    所以,不要天天在臉上寫“我是大學(xué)生”,給別人一個(gè)面子,謙虛一點(diǎn)又不失大氣。我們尊重每一個(gè)工人,我們的父母也是其中一員,我們以后也是工人,所有的工人都是偉大的。另外,我們尊重父母。
    這些實(shí)用又實(shí)用的東西,比如實(shí)習(xí),不僅教會(huì)了某一門技術(shù),還讓我們成長(zhǎng),讓我打坐,成熟,做人。同時(shí)我知道社會(huì)上很少有人能耐心認(rèn)真的教我們,一切都靠自己去學(xué)習(xí),去問(wèn),去做事。在學(xué)校里,老師認(rèn)真授課,認(rèn)真答題,這真的是我們?nèi)松胁豢啥嗟脜s又彌足珍貴的財(cái)富。最后,我要感謝老師們的教導(dǎo)和知識(shí),教會(huì)我們做人和成長(zhǎng)。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
    隨著社會(huì)的快速發(fā)展,當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高,對(duì)我們而言,為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),畢業(yè)后能盡快的融入社會(huì),同時(shí)為自己步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),于是我們開始了自己的實(shí)習(xí)。
    從找工作到找工作,這之間發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象。從招聘會(huì)上,找心儀的公司投簡(jiǎn)歷,到去面試不斷碰壁的過(guò)程,這一切讓我學(xué)會(huì)了許多,相信這些經(jīng)歷對(duì)我而言是一筆寶貴的財(cái)富。本來(lái)即將要踏入公司的大門的,自己也是欣喜的盼著這一切,可是不知道什么原因,xx遲遲的沒(méi)給消息。
    12月20號(hào),我去參觀了xx印染廠,進(jìn)一步加深了自己的專業(yè)知識(shí)。
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到青島大韓印染有限公司,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
    通過(guò)參觀實(shí)踐我學(xué)習(xí)總結(jié)了染整工藝的具體流程:
    前處理工序:
    坯布準(zhǔn)備(原布檢驗(yàn)、翻布打印、縫頭等前處理部分)————燒毛(兩火口氣體燒毛機(jī))————退漿、煮練、漂白(退漿煮練漂白聯(lián)合機(jī))————絲光(絲光機(jī))
    染整外觀風(fēng)格整理工藝:
    增白(whitening)——軋光(calendering)——軋紋(embossing)——磨絨、磨毛(sanding)——柔軟(softening)——硬挺(starching)——增重(weighting)——減重(deweighting)——煮呢(crabbing)——縮絨(fulling)——起毛(raising)——剪毛(shearing)——蒸呢(decatizing blowing)——壓呢(pressing)——防氈縮(antifelting)——液氨整理(uquid ammonia finishing)——折皺(wrinklng)
    功能整理工藝:
    拒水(water——repellenting)——拒油(oil-repellenting)——防靜電(antistaticing)——易去污(soil--releaseing)——防霉防腐(rot ptoofing)——防蛀(moth proofing)——阻燃(flame——retardaning)——涂層(coating)
    燈芯絨工藝流程(常熟紫荊花):
    胚檢-翻布縫頭-燒底毛軋酶-堆漿-煮漂-絲光-染色-柔拉-預(yù)縮-檢驗(yàn)包裝
    純棉織物染整工藝流程:
    練漂(純棉織物練漂加工的主要過(guò)程有:原布準(zhǔn)備、燒毛、退漿、煮練、漂白、絲光)
    染色(染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合,或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料,使整個(gè)紡織品具有一定色澤的加工過(guò)程。染色是在一定溫度、時(shí)間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻,還需要具有良好的染色牢度??椢锏娜旧椒ㄖ饕纸竞蛙埲?。浸染是將織物浸漬于染液中,而使染料逐漸上染織物的方法。它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中,然后使織物通過(guò)軋輥,把染液均勻軋入織物內(nèi)部,再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法。它適用于大批量織物的染色)
    例如毛條染色工序:倒球→磅料→染色→復(fù)精梳
    毛條染色所用的染料對(duì)后道的污水處理影響很大,目前公司所用的以媒介染料和直接染料居多,活性染料由于其價(jià)格較貴,對(duì)后道工序影響的經(jīng)驗(yàn)掌握的還不是很充分,目前用的量還比較少。直接染料分子多數(shù)為偶氮結(jié)構(gòu)并含有磺酸基、羧酸基等水溶性基團(tuán)結(jié)構(gòu),染色后廢水處理難度大,廢水處理成本高。而活性染料分子中具有能與纖維分子中羥基,氨基發(fā)生共價(jià)鍵合反應(yīng)的的基團(tuán)。處理起來(lái)難度會(huì)降低。溫度要求最低20℃。一般只有在溫度高的情況下,才開動(dòng)空調(diào)。
    目前國(guó)際上較先進(jìn)的染色設(shè)備浴比為1:3.5~1:6。而我們廠目前的浴比能高達(dá)1:20,是先進(jìn)水平的3~6倍,不僅增加了消耗,還使產(chǎn)生的污水量增大。建議有關(guān)部門可以在此進(jìn)行改造。
    后整理工序比較繁多,也掌握著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的綜合把握,不同產(chǎn)品的工序都會(huì)有所差別,一般產(chǎn)品的大體工序:生修→燒毛→濕揩→平洗連煮→洗呢→開幅→新平洗連煮→浸壓光柔→烘干→中檢→熟修→刷毛→剪毛→燙呢→kd →浸壓強(qiáng)光→烘干→揩油→kd 。車間最低溫度要求18℃,濕度要求50%~70%。
    染整車間是用水(主要指軟水),用汽,排污的大戶。所以染整車間與熱動(dòng)的工作最密切,也是熱動(dòng)服務(wù)的主要對(duì)象。
    另外,染整車間的管道標(biāo)識(shí)很不明顯,尤其是保溫材料的使用,在有些接口處管道讓外界人看了很不好理解。毛條染色車間的管道老化現(xiàn)象嚴(yán)重,存在隱患,建議有關(guān)部門進(jìn)行徹底的排查。
    后整理階段
    (1)使織物門幅整齊,尺寸形態(tài)穩(wěn)定。屬于此類整理的有定幅、防縮防皺和熱定形等,稱為定形整理。
    (2)改善織物手感。如硬挺整理、柔軟整理等。這類整理可采用機(jī)械方法、化學(xué)方法或二者共同作用處理織物,以達(dá)到整理目的。
    (3)改善織物外觀。如光澤、白度、懸垂性等。有軋光整理、增白整理及其他改善織物表面性能的整理。
    (4)其他服用性能的改善。如棉織物的阻燃、拒水、衛(wèi)生整理;化纖織物的親水性、防靜電、防起毛起球整理等。
    另外還有包括染色的原理,染料的配制,燃料的種類,印花的方法,一些特殊的包括羊毛等的處理,這些都也有了初步的了解。
    為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):
    1、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
    3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
    過(guò)這次實(shí)習(xí)我懂得了很多,自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),體會(huì)到了工作的快樂(lè),現(xiàn)在步入社會(huì),面臨就業(yè)了,也就要真正的和社會(huì)接軌了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,不會(huì)像老師、同學(xué)和家人那樣遷就我,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),去總結(jié),去在錯(cuò)誤中積累經(jīng)驗(yàn)。我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)考試,應(yīng)付老師,應(yīng)付家長(zhǎng),這么做是無(wú)濟(jì)于事的,我們實(shí)習(xí)是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,為了以后更好的生活,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而在學(xué)校和在社會(huì)是有很大落差的,我們應(yīng)該由這種準(zhǔn)備,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我感觸最深的是我學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí),以前的我只有被動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí),而在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們不斷的詢問(wèn)工廠的師傅們,將師傅們所講的內(nèi)容記錄下來(lái)。工作中我主要熟悉日常工作流程和工藝,其中涉及到的流程比較復(fù)雜,有時(shí)同時(shí)處理好幾個(gè)事情,并且在做這些事情上都缺乏經(jīng)驗(yàn),在接到每個(gè)信息時(shí)都沒(méi)有明確的意識(shí),哪個(gè)是重點(diǎn),哪個(gè)是非重點(diǎn),哪些事情急那些事情不急,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與車間生產(chǎn)運(yùn)作了解的不透情況下很難準(zhǔn)確把握。當(dāng)然這段時(shí)間是我出錯(cuò)的高鋒期,特別是在對(duì)有些事情處理上缺乏一定的靈活性,對(duì)有些事情考慮的不夠周全,但通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中得到了逐步的改善。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)公司和車間,對(duì)一切充滿了陌生和好奇,所以我經(jīng)常追著車間主管和老員工問(wèn)這問(wèn)那,他們總是不勝其煩的地解說(shuō),我從中學(xué)到許多自己以前所未學(xué)到的東西,從他們那里能夠?qū)W到操作技能與積極向上的工作態(tài)度,所以他們都是我的良師益友,我感謝他們的教導(dǎo)和幫助。
    作為一名大學(xué)生,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有點(diǎn)閱歷,人生是不完整的,我們必須努力!以后,我們未必會(huì)有大筆的金錢,但我們一定不會(huì)貧窮,因?yàn)槲覀兏挥兄腔?,有信心,有?zé)任感,更有助人的精神,這一切的一切都可以助我們一臂之力,只要自己肯付出肯努力,我們就會(huì)看到成功的光芒,品味豐獲的滋味。就像那句英語(yǔ)一樣:chinese plum flowers bloom in cold winters.玫瑰花只在寒冷的冬天盛開,只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人生才有價(jià)值。
    從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我感到了彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。也許自己會(huì)看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)侯可能會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。在學(xué)校時(shí),老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。無(wú)論怎樣,自己都要堅(jiān)持!
    古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能?!庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè)觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新爭(zhēng)取成功,從而讓目光面向未來(lái)。
    在以后的工作過(guò)程中,心里上不要有什么額外的想法,不必要的壓力,要好好工作,好好學(xué)習(xí)。先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。
    在學(xué)校,我們只走的平路,上不得陡嶺,更過(guò)不得險(xiǎn)灘,以后步入了復(fù)雜的社會(huì),作為一名小實(shí)習(xí)生,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,肯定會(huì)有委屈,會(huì)有埋怨,無(wú)論遇到什么困難,都不能輕言放棄,更不能自甘沉淪,要知道,人生有起伏才有真趣,有波折才有韻味。以后的道路還很長(zhǎng),要加油!fighting!
    以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書??偠灾舜雾攳弻?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易,也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
    這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考,在這里記錄下來(lái),以期看到自己的進(jìn)步,在廣告創(chuàng)意,人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們所做的廣告,有75%的人是忽略的,所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,是廣告人必須要注意的。
    廣告有基本必須的元素 1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口,簡(jiǎn)潔有利。 3. 必須要能表達(dá)出來(lái),并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。 4. ad要做一個(gè)最好的salesman, ad 絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù),它是一門生意,只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了:要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu):要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售訊息。
    可口可樂(lè)案例 1. 可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。 2. 可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃4534535aaa色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。
    之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí),不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性,而是在做一個(gè)策略,并賦予一個(gè)style ,也就是品牌在生活上的感覺(jué)。
    1.最重要的是獲得注意。否則,75%的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意。而且,這也是廣告最原始的意義。
    2.邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。
    在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
    3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,否則無(wú)法成立。 投入廣告,它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣,它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作,訊息要引人入勝,內(nèi)容要可信。當(dāng)然,品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意,在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能 be out standing。
    廣告的目標(biāo) 1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),使用的好處和壞處,它是否改變了生活的某部分。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。 要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查,了解市場(chǎng)狀況,廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè),要解決問(wèn)題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素,分析問(wèn)題、原因,針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng),要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群),產(chǎn)品將給你什幺好處,賦予style,而作廣告,最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,而在衛(wèi)生紙廣告方面,則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸,在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系,顯示商品特色,一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。
    在kgi銀行的廣告里,我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè),其創(chuàng)意也較受肯定,亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力,天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下,大陸的廣告則受到許多限制,擔(dān)心及顧忌太多,不該用現(xiàn)在的觀念,去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來(lái)看,都是非常巧妙創(chuàng)意。
    一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告,絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的,要讓更多人拿出錢來(lái)支持此公益事業(yè),這才是重要的。因此主講人表示,它不愿在大陸作公益廣告,因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益,則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。
    作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個(gè)專業(yè)的廣告人,要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
    為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),在連續(xù)幾天關(guān)注的招聘信息里得知了上海xx有限公司,并且知道該公司正在招聘應(yīng)屆大學(xué)生
    作為物流人才的培養(yǎng)對(duì)象,我便自信滿滿的填上了應(yīng)聘信息。在經(jīng)過(guò)了初試復(fù)試之后,順利的進(jìn)入了xx物流(上海)有限公司其下屬單位上海港程儲(chǔ)運(yùn)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
    1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
    上海港程國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)有限公司,該公司成立于1998年5月31日,是中國(guó)船舶代理行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位暨nvocc專業(yè)委員會(huì)委員單位,同時(shí)也是上海市國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位。我從20xx年12月21日開始在該單位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,我在上海港程儲(chǔ)運(yùn)有限公司物流操作部任單證員一職。
    2、實(shí)習(xí)崗位和培訓(xùn)
    我實(shí)習(xí)的崗位是物流操作部任單證員一職。主要從事的工作是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部的進(jìn)倉(cāng)單進(jìn)行整理歸納,以及對(duì)裝箱單的打印及預(yù)錄和審單。對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)有所了解后,我被調(diào)到了外倉(cāng)庫(kù),進(jìn)行了實(shí)地的收發(fā)貨。主要是收貨時(shí)對(duì)供應(yīng)商送來(lái)的貨物進(jìn)行清點(diǎn),核對(duì)收貨單數(shù)量,入庫(kù),按客戶的要求請(qǐng)將貨物分批出貨,配送時(shí)點(diǎn)安排做到準(zhǔn)確,準(zhǔn)時(shí)。之后又深入了zp11項(xiàng)目開發(fā)組工程師一職,和上汽公司參與了zp11項(xiàng)目前期試裝的工作。主要收貨,做報(bào)表,準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí),清楚無(wú)誤的將貨物信息發(fā)給我們的客戶。由于我們是第三方物流所以主要的還是收發(fā)貨的事宜。
    崗前培訓(xùn)看似簡(jiǎn)單枯燥,卻讓我得到了很大大的收獲,我的帶教師傅個(gè)個(gè)都是資深人士,因此在與人交流方面具有很豐富的經(jīng)驗(yàn),在培訓(xùn)期間老師教會(huì)了我許多,不僅僅是理論知識(shí),實(shí)踐知識(shí),收發(fā)貨,調(diào)配人員,配送等一系列的知識(shí),還有怎樣與人相處的方法,做人的道理等等。
    3、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
    培訓(xùn)結(jié)束之后,便是正式的實(shí)習(xí)工作。現(xiàn)在我主要從事zp11項(xiàng)目前期試裝的工作。首先,在收貨環(huán)節(jié)上我們嚴(yán)格把關(guān),按收貨標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行貨物清點(diǎn)驗(yàn)收。其次,在貨物入庫(kù)時(shí)將零件歸類,堆放秩序,最后基于前期工作的充分準(zhǔn)備,做到順利進(jìn)行發(fā)貨,使得配送做到準(zhǔn)確,準(zhǔn)時(shí)。
    1、了解工作流程
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),也對(duì)自己所學(xué)的關(guān)于物流方面的專業(yè)知識(shí)有了更深一步的了解。在物流操作部任單證員崗位上實(shí)習(xí)工作的主要流程分為:制單,整理,分類,歸納,分箱,打印箱單,配箱,預(yù)錄,審單等。制單就是對(duì)每一份入倉(cāng)的貨物制作一份專屬的貨物證明,單子上主要顯示的信息有:進(jìn)倉(cāng)編號(hào),業(yè)務(wù)編號(hào),日期,數(shù)量,尺碼,貨物名稱,庫(kù)位,嘜頭等。整理即對(duì)已經(jīng)入倉(cāng)的貨物的入倉(cāng)單進(jìn)行核對(duì),核對(duì)其進(jìn)倉(cāng)通知書上及進(jìn)倉(cāng)單上信息是否一致。分類歸納這兩項(xiàng)工作就是針對(duì)相同或者不同進(jìn)倉(cāng)編號(hào)的進(jìn)倉(cāng)單進(jìn)行整理,為下一步分箱做簡(jiǎn)單的鋪墊。在對(duì)貨物的詳細(xì)分類后,根據(jù)尺碼大小,和客戶的要求,對(duì)需要分一起或者必須分開的貨物,按照要求做出分箱,然后將信息核對(duì)后打印出需要的裝箱單。打完箱單以后變是將貨物信息一份份的詳細(xì)列出裝箱要求表,以便理貨員進(jìn)行裝箱操作。而接下來(lái)將要處理的便是裝箱單的預(yù)錄,也就是將箱子的信息,以電子裝箱單的形式反饋到港區(qū)的網(wǎng)絡(luò)上。再第二次審核沒(méi)問(wèn)題的情況下發(fā)送至港區(qū)網(wǎng)絡(luò),等貨物報(bào)關(guān)完成后就可以讓車隊(duì)安排將集裝箱進(jìn)港等一系列運(yùn)輸工作了。
    第一天來(lái)到公司,這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,不知道該如何融入到這個(gè)大家庭中,自己該如何扮演好自己的角色,特別是面對(duì)職場(chǎng)上的人員,一切那么的懵懂。剛被分配到師傅那邊的時(shí)候,我能做的除了靜靜地坐在師傅的旁邊,就是呆呆的看著她如何進(jìn)行一系列的操作??此坪?jiǎn)單到不能簡(jiǎn)單的步驟,到了自己的手里,卻如一匹未訓(xùn)的馬,非常難駕馭。一周的時(shí)間也只會(huì)了點(diǎn)在實(shí)際操作中需要掌握的基本理論知識(shí),看似都只是些英文字母與數(shù)字,確是這些小小的符號(hào)掌握了全部的重要信息,的確是一門值得深入學(xué)習(xí)的“課程”。隨著對(duì)實(shí)際工作的了解、熟悉,我們開始逐步深入實(shí)踐操作中讓我們更有體系的認(rèn)識(shí)到了整個(gè)流程。
    2、倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨
    倉(cāng)庫(kù)實(shí)地的收發(fā)貨,接貨并且負(fù)責(zé)發(fā)貨配送,所謂發(fā)貨配送,對(duì)于我來(lái)說(shuō)由于配送的是汽車零件,零件的諸多,對(duì)于最后的發(fā)貨造成了相當(dāng)大的困難,所以每當(dāng)接到訂單的時(shí)候,提前根據(jù)客戶要求,對(duì)貨物進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè),并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)。所以倉(cāng)庫(kù)是要保證零庫(kù)存的,不然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線停線,所謂零庫(kù)存就是以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式的某種或某些種物品的儲(chǔ)存數(shù)量很低的一個(gè)概念完成每一階段的生產(chǎn),甚至可以為“零”,即不保持庫(kù)存。
    發(fā)貨的工作是相當(dāng)辛苦的,首先是接收貨物,因?yàn)樗械牧慵?lái)自不同供應(yīng)商,對(duì)于貨物接收的要求也有所不同,對(duì)于零件的體積,件數(shù),歸類便于進(jìn)行分揀,對(duì)于忙了一天、累了一天的我來(lái)說(shuō),考驗(yàn)了一個(gè)人意志力,每天做到精神飽滿的開始每一天的工作,當(dāng)然在實(shí)習(xí)中最值得驕傲的也就是這點(diǎn),每天對(duì)工作充滿了熱情,因此沒(méi)有耽誤過(guò)公司的發(fā)貨工作。接貨的同時(shí)需要簽收和點(diǎn)貨,對(duì)于從來(lái)沒(méi)有點(diǎn)貨的我來(lái)說(shuō),吃了不少的虧,供應(yīng)商的無(wú)理,貨物盤點(diǎn)不清楚,給自己造成了不小的麻煩,因?yàn)楫?dāng)簽單確認(rèn)貨物無(wú)誤后送貨人員就開車離開了,自己在分揀時(shí)發(fā)現(xiàn)少貨是不能追究送貨人員的責(zé)任的,因此有時(shí)候也會(huì)因?yàn)樽约旱氖韬龆冻龃鷥r(jià)。
    送貨的過(guò)程是物流中最講究速度的,一開始因?yàn)樯a(chǎn)線不急,因此還能應(yīng)付一下,但是也碰到不少的意外,有時(shí)候一個(gè)零件缺貨,就要迅速補(bǔ)上,要是倉(cāng)庫(kù)還有庫(kù)存,那好辦,只要及時(shí)配送。如果庫(kù)存缺貨,造成供應(yīng)不良,使生產(chǎn)線停線,那就免不了一定的損失,這時(shí)就要及時(shí)和供應(yīng)商商討了,要求馬上補(bǔ)貨入庫(kù)。有時(shí)候甚至自責(zé)自己的應(yīng)變能力很差,不過(guò)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累,讓我知道了在發(fā)貨的時(shí)候,要想到可能發(fā)生的情況,那樣在發(fā)生緊急情況的時(shí)候就不會(huì)束手無(wú)措了。收發(fā)貨讓我學(xué)會(huì)了做事情要細(xì)心,不可以馬馬虎虎的,遇事情還是要冷靜。然而當(dāng)慢慢熟悉了這些工作流程時(shí),似乎覺(jué)得自己已經(jīng)熟練了,開始有些松懈沒(méi)有耐力,不像以前那么認(rèn)真謹(jǐn)慎了,只是追求速度,而忽略了質(zhì)量。經(jīng)過(guò)審核后,發(fā)現(xiàn)我們自己有些是因?yàn)轳R虎而做錯(cuò)的報(bào)表,并且改一張報(bào)表比做一張報(bào)表還要繁瑣。我才深深才體會(huì)到,質(zhì)量才是真正重要的。作為倉(cāng)儲(chǔ)人員,需要認(rèn)真耐心工作態(tài)度。雖然工作上的實(shí)踐會(huì)不斷的接觸到新的知識(shí),但是結(jié)合已有的知識(shí)學(xué)習(xí)更為重要。當(dāng)然發(fā)貨配送是我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí),充分運(yùn)用了自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí),把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái),從社會(huì)實(shí)踐中,逐步完善自我、發(fā)展自我,最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,對(duì)今后從事物流工作也有一定的好處。
    3、實(shí)習(xí)體會(huì)
    通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí),因?yàn)槿魏沃R(shí)都來(lái)自于實(shí)踐,這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻明白了“一分一毫都是汗”這個(gè)道理,在學(xué)校可能平時(shí)會(huì)亂花錢,但是通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),知道了上班的辛苦,明白了父母每個(gè)月賺錢的辛苦和不容易,懂得了要節(jié)約的道理,也鍛煉了自己的意志,增強(qiáng)了自己的責(zé)任心,做事情也比以前更加細(xì)心,也讓我明白了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷,打消了一些很幼稚的想法,自己也覺(jué)得成熟了許多,為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    1、企業(yè)規(guī)劃
    我對(duì)現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位有一些改進(jìn)的設(shè)想,對(duì)于這個(gè)物流配送上存在的問(wèn)題了以下問(wèn)題:
    (1)各部門之間的協(xié)調(diào)能力差,物流倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存區(qū)域布局不合理;
    (2)倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低,有的不到三分之一;
    (3)野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高;
    (4)供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢,嚴(yán)重導(dǎo)致退貨量過(guò)多,造成不必要的資源浪費(fèi);
    (5)配送中心各部門和各配送區(qū)間沒(méi)有得到更大程度的有效利用。
    針對(duì)上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見:
    (1)加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門之間的物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設(shè)備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
    (2)倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低嚴(yán)重的制約著物流配送中心的有效發(fā)展。為此我們必須建立合理、可靠的供應(yīng)鏈信息管理體系,把過(guò)高的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商,或著重新布局自己的倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu),把多余的倉(cāng)儲(chǔ)提供給急需要庫(kù)存的單位和個(gè)人,發(fā)展第三方物流業(yè),為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。
    (3)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)力度,規(guī)范員工的職業(yè)行為,制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準(zhǔn)則,拒絕一切野蠻裝卸搬運(yùn)行為。
    (4)建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺(tái),適當(dāng)開放本公司信息,做到信息順暢、資源共享。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。減少和降低不必要的資源浪費(fèi)。
    (5)應(yīng)該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢(shì)和空間區(qū)域優(yōu)勢(shì),可以開設(shè)必要的物流師培訓(xùn)班,企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班,做到學(xué)習(xí)實(shí)踐兩不誤,為企業(yè)贏得更多的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
    實(shí)習(xí)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
    實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx廠
    專業(yè):數(shù)控xxx
    姓名:
    班級(jí):xx 學(xué)號(hào):
    實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師:
    在校企合作模式下,今年的xx月xx日至xx月xx日期間學(xué)校安排我們班的同學(xué)到xx進(jìn)行了頂崗實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,我認(rèn)真聽取主管的介紹,并認(rèn)真觀察和思考,積極參與公司日常管理相關(guān)工作,了解到公司的管理和生產(chǎn)的運(yùn)作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí),深深的體味到老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉,到企業(yè)去!”我想,這也是我以后走出社會(huì)的奠基吧,也是我寶貴的一段經(jīng)歷。
    短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后,才發(fā)覺(jué),他們大多都只是初中畢業(yè),沒(méi)有大學(xué)文憑?,F(xiàn)在他們的能力,完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!
    別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工,其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本,天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后,采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題,提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
    目前,鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作,廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后:“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大,以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行,但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題,特別是薄壁,特別容易起皺,壁厚到底要多厚,以前企業(yè)用厚的管材成型,這樣來(lái)解決問(wèn)題,但厚的話,成本提高,因?yàn)榕看蟆!倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇:“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去,用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù),從理論上算出適用多少厚度,比較合適,提高效率,更主要是降低成本,這對(duì)我們的幫助很大。”
    企業(yè)方表示,單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右,提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中,作用非比尋常,以后他們還考慮在包裝,打磨,焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
    第一個(gè)階段是前四周在成品車間f組打包裝;
    包裝是一個(gè)意義很廣泛詞,它在社會(huì)中運(yùn)用很充分,任何產(chǎn)品都需要包裝,而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消費(fèi)者接觸到的任何商品,對(duì)他的第一次視覺(jué)沖擊就是它的包裝,這就是包裝的重要性。一個(gè)好的包裝不僅是看它的外表,更主要的是產(chǎn)品的質(zhì)量。保證質(zhì)量的前提就是要有一個(gè)好的管理,在成品車間的管理是5s模式的,工人每天都必須按照5s的要求做好!其實(shí)有很多人都不明白5s是什么意思,5s就是:seiri(整理)、seiton(整頓)、 seiso(清掃)、seipeisu(清潔)、shitsuke(素養(yǎng))!
    到工廠的第一件工作就是從拿起封口機(jī)學(xué)著去打包裝,打包裝并不是什么難的事情,主要是要快速地封好一個(gè)包裝就ok的了!其實(shí)我們的工作并不是純粹的打包裝,在打包裝之前我們還要對(duì)每件產(chǎn)品做仔細(xì)的檢查!對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真檢查是對(duì)公司的負(fù)責(zé),也是對(duì)自己的負(fù)責(zé),這是一個(gè)細(xì)活也容不得有半點(diǎn)馬虎,我們和工人都一樣每天都得重復(fù)著同樣的工作。雖然工作是枯燥乏味,但是我更懂得了什么叫做堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞的精神,體會(huì)到農(nóng)民工的艱辛與父母的辛苦!錢是不容易賺的,所以我們必須緊記不要亂花每一分錢!
    第二個(gè)階段是第五周到第七周在不銹鋼車間工作
    雖然是在同一個(gè)工廠里工作,但是在不同的車間就有不同的管理和工作要求!例如鉆孔就不能夠戴手套,一定要戴眼鏡,這些都是基本要求!第一天來(lái)到這里給我的第一印象就是這里的師傅都很熱情,很樂(lè)意去幫助我們,向我們講解有關(guān)的工序和要求。最只要的是我能夠在這里學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。在這里我學(xué)會(huì)了鉆孔,打磨倒角,氬弧焊接,無(wú)縫焊接,氣壓打磨,磨鉆頭等。這些知識(shí)只是工廠里的冰山一角。在這里實(shí)習(xí),了解到目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。。
    心得體會(huì):
    通過(guò)這次的頂崗實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在大學(xué)書本上學(xué)不到的東西,知識(shí)每天都在更新,世界在每天都在發(fā)展,要想做一位二十一世紀(jì)有用的人才,我必須每天都要鞭策自己,子曰:吾日三省吾身!只有這樣我們就不會(huì)被社會(huì)所淘汰。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我還認(rèn)識(shí)到我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)的重要性,理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐讓你體會(huì)到知識(shí)的力量!
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
    大三了,隨著課業(yè)結(jié)束,我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn),為了更好的實(shí)踐課堂知識(shí)和增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力和對(duì)社會(huì)的進(jìn)一步了解。學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí),使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識(shí),為此我在xx,餐飲部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),收獲頗豐,掌握了許多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗(yàn)。
    2.1實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年x月x號(hào)―20xx年x月x號(hào)
    2.2實(shí)習(xí)單位:xx
    目前xx的集民族風(fēng)情、餐飲、住宿、健身、休閑、購(gòu)物為一體的大型綜合向涉外賓館。大廈位xx,與xx、xx汽車站毗鄰??偨ㄖ娣exx平方米。樓高xx米,共x層。擁有各式標(biāo)準(zhǔn)間、套房共x套。各式房間面積寬敞,布局合理,設(shè)施齊全,裝飾富麗典雅,舒適宜人。大廈設(shè)有中央空調(diào),中央音響。衛(wèi)星轉(zhuǎn)播及閉路電視系統(tǒng)和國(guó)內(nèi)外直撥程控電話,商務(wù)中心實(shí)行x小時(shí)為賓客提供傳真、打字、復(fù)印等業(yè)務(wù)。音樂(lè)茶座和健身中心可供賓客休息、健身、娛樂(lè)。樓頂觀光客讓賓客登高遠(yuǎn)望,一覽xx的風(fēng)貌,就餐、旅游、會(huì)議、商務(wù)、休閑為一體的接待性場(chǎng)所。
    3.1實(shí)習(xí)崗位:餐飲部服務(wù)人員。
    3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容:
    (1)熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況。
    (2)酒店公共設(shè)施、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的分布及其功能。
    (3)酒店所能提供的主要服務(wù)項(xiàng)目、特色服務(wù)及各服務(wù)項(xiàng)目的分布。
    (4)酒店各服務(wù)項(xiàng)目的具體服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時(shí)限、服務(wù)部門及聯(lián)系方式。
    (5)酒店所處的地理位置,酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂(lè)、購(gòu)物場(chǎng)所的分布及到這些場(chǎng)所的方式、途徑。
    (6)酒店的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、下屬機(jī)構(gòu)及相關(guān)高層管理人員的情況。
    (7)酒店的管理目標(biāo)、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。
    (8)參加公司的崗位培訓(xùn),熟悉自己的工作職責(zé),了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的.位置,了解工作對(duì)象、具體任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任、職責(zé)范圍。
    (9)熟悉菜牌、酒水牌,熟記每天供應(yīng)的品種;
    (10)抓好紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度,了解員工思想情緒、業(yè)務(wù)技術(shù)水平和思想作風(fēng);
    (11)開餐前檢查餐臺(tái)擺設(shè)、臺(tái)椅定位情況、餐前準(zhǔn)備,開餐后檢查服務(wù)員的迎賓站位,收餐后的檢查上柜內(nèi)餐具備放情況;
    (12)檢查廳、門、電開關(guān)、空調(diào)開關(guān)、音響情況,做好安全和節(jié)電工作。
    4.1實(shí)習(xí)收獲
    隨著xx的不斷發(fā)展,酒店逐漸成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),通過(guò)這次實(shí)習(xí),我更加熟悉酒店的運(yùn)營(yíng),操作及管理,通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)酒店的管理又有了更深層次的理解,并且對(duì)酒店行業(yè)有了自己的見解和認(rèn)識(shí)。更加重要的是,對(duì)上班工作有了新的認(rèn)識(shí),包括服務(wù)態(tài)度,思想情緒,業(yè)務(wù)技術(shù)水平等,都有了不同程度的了解。
    4.1.1服務(wù)技能的提高
    在這次實(shí)習(xí)中,我重新培訓(xùn)了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范,更加深入熟悉服務(wù)工作,對(duì)服務(wù)有了更加深入的了解,服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提高。服務(wù)更加熟練,可以熟練地完成服務(wù)工作。并且可以協(xié)助酒店經(jīng)理主管的培訓(xùn)工作,通過(guò)酒店的培訓(xùn),對(duì)酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。當(dāng)然這里要聲明一下,xx是一個(gè)清真酒店,酒水飲品中是沒(méi)有酒的,菜品同樣全部為清真菜品。這也是我十分感謝上崗前的培訓(xùn),由此我也深刻的領(lǐng)悟到酒店員工的培訓(xùn)的重要性,培訓(xùn)不僅僅影響到員工,同時(shí)也影響著酒店。
    4.1.2從業(yè)能力的提高
    酒店培訓(xùn)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累,對(duì)我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機(jī)會(huì),從業(yè)能力得到提高,在此過(guò)程中語(yǔ)言能力,交際能力,觀察能力,記憶能力,應(yīng)變能力得到了提高。
    酒店業(yè)是一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè),在服務(wù)過(guò)程中,駕馭自如的語(yǔ)言能力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語(yǔ)言不僅是交際、表達(dá)的工具,它本身還反映、傳達(dá)酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語(yǔ)言能力,就要做到語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親,在語(yǔ)速上保持勻速表達(dá),任何時(shí)候都要心平氣和,禮貌有加。我們還要合理運(yùn)用身體語(yǔ)言和手勢(shì),有時(shí)候在服務(wù)過(guò)程中,過(guò)多的語(yǔ)言會(huì)造成客人的厭煩或者打擾到客人,因此就要用到肢體語(yǔ)。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
    20xx年2月15日到20xx年5月15日
    武漢市華軟信聯(lián)有限公司
    實(shí)習(xí)單位:武漢華軟信聯(lián)有限公司
    實(shí)習(xí)部門:商務(wù)部
    職 位:商務(wù)代表
    大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么只有走人的份了。
    基于上面的原因,我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,通過(guò)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    1、熟悉環(huán)境:
    每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣,有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定,我沒(méi)有抱怨,抱怨于事無(wú)補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長(zhǎng)得更快!
    2、培訓(xùn):
    第一天上班,公司里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
    劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了公司的產(chǎn)品,并講了一些如何成功營(yíng)銷的例子。我覺(jué)得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,但更深層次的理解我還沒(méi)有,有很多事情都不明白,但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!
    3、找資料:
    由于我們進(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作,所以找資料就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,找資料是前提條件來(lái)的,如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶,而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
    找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集,如通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,我的方法是去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難。
    一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過(guò)不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,我根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰(shuí)換資料,沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說(shuō)方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說(shuō),給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡(jiǎn)單。
    4、邀約:
    公司采用的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式,所以邀約特別重要,邀約就是以電話邀約為主,通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議,來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),總結(jié)出來(lái),一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),到場(chǎng)人數(shù)多,到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
    由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽你說(shuō)什么。
    因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說(shuō)話都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說(shuō)得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō),邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰(shuí),我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已,有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
    5、跟催:
    跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái),也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒(méi)有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒(méi)有自己的份了,好不容易才邀約了一個(gè)客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了。
    6、會(huì)議:
    找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤(rùn)所在,由于我們是實(shí)習(xí)員工,所以我不涉及到談單的任務(wù),會(huì)議時(shí)我主要是做引坐,就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
    1、自身能力:通過(guò)這次實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
    3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
    為了測(cè)試、深化和鞏固課堂上所學(xué)的理論知識(shí),將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為以后的實(shí)際工作和進(jìn)一步研究打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),根據(jù)二歸世家總部的要求,我于20xx年7月3日開始在二歸世家實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)時(shí)間為7月3日至7月23日,共20天。以下報(bào)告詳細(xì)介紹了我所在實(shí)踐教學(xué)單位的基本情況和實(shí)踐教學(xué)的基本內(nèi)容,總結(jié)了實(shí)踐教學(xué)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)實(shí)踐教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
    實(shí)習(xí)目的:
    為了把兒童按摩的理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),這次實(shí)習(xí)和以往學(xué)校的實(shí)訓(xùn)有很大的不同,不僅僅是字面上的“實(shí)習(xí)”和“實(shí)訓(xùn)”,更深層次上,是讓我們重新認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)清自己的專業(yè),進(jìn)一步了解自己的就業(yè)方向和發(fā)展前景。與以往的實(shí)踐訓(xùn)練不同,這種實(shí)踐具有很強(qiáng)的目的性、綜合性和可操作性,更局限于培養(yǎng)我們的獨(dú)立生活能力、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、人際交往能力和動(dòng)手操作能力,從而探索未來(lái)的社會(huì)生活,增強(qiáng)我們的臨床經(jīng)驗(yàn)和理論鞏固,提高我們按摩的實(shí)際水平和專業(yè)技能。
    我對(duì)實(shí)習(xí)提出了以下要求:
    1.了解爾圖店的日常工作流程。
    2.了解學(xué)習(xí)新店的流程和規(guī)范。
    3.學(xué)會(huì)拓展業(yè)務(wù),學(xué)會(huì)賣卡技巧。
    4.最重要的是在臨床操作中更好地將病理辨證與推拿手法相結(jié)合。
    7月3日上午去店里實(shí)習(xí)。因?yàn)槭兰o(jì)華聯(lián)店所在的店正對(duì)著超市門口,平時(shí)人流量大,來(lái)來(lái)往往的孩子也不少。不過(guò)進(jìn)來(lái)按摩的孩子比較少。當(dāng)時(shí)特別疑惑,著急。后來(lái)才知道是因?yàn)樾碌觊_張,宣傳力度不夠。很多人不知道那是什么。同時(shí)超市人流量大,基本都是下班買東西的人。針對(duì)這種情況,老板迅速采取措施,參加商場(chǎng)組織的購(gòu)物活動(dòng),通過(guò)活動(dòng),提高了兒童按摩在人們心目中的知名度,增加了游客數(shù)量。
    20xx年7月3日,實(shí)習(xí)期間收到第一個(gè)孩子:
    癥狀:飲食過(guò)量引起咳嗽,舌苔厚膩,痰鳴。
    治療原則:消食化積,化痰止咳。
    手法:清肺經(jīng),清胃經(jīng),一路運(yùn)內(nèi)八卦,按手掌小橫條,捏四條橫條,順時(shí)鐘搓腹,搓舒天,按天突,皮膚中部,捏脊柱。
    作為一名實(shí)習(xí)教師,馬寶顯然持懷疑態(tài)度。手術(shù)過(guò)程中,馬寶提出了各種問(wèn)題,我一一給了她詳細(xì)的回答。第一次手術(shù)后,馬寶離開時(shí)的態(tài)度沒(méi)有明顯改變,但第二天她來(lái)得很早。她很高興地說(shuō),寶寶咳嗽好多了,舌苔也明顯變了。特別感謝我,每天帶孩子去療養(yǎng),直到孩子癥狀恢復(fù)。
    第一次咨詢這么成功,我特別開心,不僅是因?yàn)楦改感湃挝?,表?yè)P(yáng)我,更是因?yàn)槲夷苡行У恼{(diào)節(jié)孩子的身體狀況,減輕他的痛苦。作為一個(gè)推手,我很驕傲,可以用手傳遞愛(ài)情。
    實(shí)習(xí)期間,工作時(shí)間為9:30-20:30。下班后,幾個(gè)技術(shù)人員會(huì)一起討論每個(gè)孩子的情況,讓我們學(xué)到很多臨床知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這短短的20多天的實(shí)習(xí)期間,我們還堅(jiān)持每周在商場(chǎng)門口免費(fèi)門診。為了接觸更多的孩子,掌握更多的病理現(xiàn)象,也是臨床經(jīng)驗(yàn)的增加。同時(shí),讓更多的家長(zhǎng)了解和理解兒科按摩。
    實(shí)習(xí)20天,基本掌握了一些兒科常見疾病的按摩手法和食療方法,與家長(zhǎng)的溝通技巧,推卡技巧。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了這家店的不足,給了老板一點(diǎn)建議和想法。
    通過(guò)在冉屯路世紀(jì)花蓮店實(shí)習(xí),對(duì)兒童按摩行業(yè)和開店有了新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)在實(shí)習(xí)期間接觸到很多案例,結(jié)合在總部學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和操作技能,以及與同事的交流和討論,真正掌握了兒童按摩這種綠色療法的技巧。這次實(shí)習(xí)也很好的鍛煉了自己,發(fā)現(xiàn)并改正了自己工作中的很多不足,大大提高了自己的自信心。
    最后,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)蘭屯路世紀(jì)華聯(lián)店的老師和同事們的幫助和關(guān)心,尤其是老板在日常生活中對(duì)我的特殊照顧,表示誠(chéng)摯的感謝。我還要感謝她,衷心感謝學(xué)校老師無(wú)私的培養(yǎng)和幫助。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
    基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的掌握和應(yīng)用:經(jīng)過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)和兩個(gè)月的緊張訓(xùn)練,我學(xué)會(huì)了電路圖的分析和工作原理。看到一張電路圖,就能分析出每一條電路,它的工作原理,它在電路中的作用,學(xué)會(huì)了家電的維修思路和排除故障的方法,學(xué)會(huì)了基本電子元器件的焊接和拆裝機(jī)器的各種方法和技巧。能夠獨(dú)立維修機(jī)器。
    課程設(shè)計(jì)背景:根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),生產(chǎn)實(shí)習(xí)是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)和其他任何專業(yè)非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合是基礎(chǔ)訓(xùn)練。是提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生非常缺乏實(shí)踐能力。為了更好地適應(yīng)公司的要求,適應(yīng)工作環(huán)境,勝任本職工作,我校決定進(jìn)行一次有效的研究生實(shí)習(xí)。
    課程設(shè)計(jì)的目標(biāo):掌握家用電器各電路的分析和工作原理,學(xué)習(xí)家用電器的故障排除方法和維修思路。
    課程設(shè)計(jì)內(nèi)容:畢業(yè)前在~海信電子有限公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)電視機(jī)的制作工藝和原理有了一定的了解,對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)也有了更具體的了解。
    通過(guò)短短兩個(gè)月的培訓(xùn),像一個(gè)小切口,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是敬業(yè),什么是xx客服的好員工。這兩個(gè)月來(lái),從原理到實(shí)踐,這么多優(yōu)秀的維修工程師,都熟練的講了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)談到公司和工作時(shí),他們的眼里閃爍著自信。談?wù)撐磥?lái)和我們,他們的話充滿了關(guān)懷。
    作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,我很清楚,高人一等是我們的通病。所以我更愿意從最基礎(chǔ)的東西開始學(xué)習(xí)和入手,比如對(duì)元器件的理解和焊接。每一位大師都能盡其所能的引導(dǎo)和幫助我,盡可能的包容我的很多缺點(diǎn)。每一點(diǎn)點(diǎn)溫暖都讓我非常感激他們。
    實(shí)習(xí)期間,除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外,還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)精神和蓬勃的工作氛圍。當(dāng)你走進(jìn)這樣的一個(gè)群體,你的內(nèi)心會(huì)不由自主的變年輕,你的腳步會(huì)不由自主的跟著你向上,遠(yuǎn)離以前我們學(xué)校那種懶散自由的作風(fēng),你的工作態(tài)度會(huì)變得更加努力認(rèn)真,更加認(rèn)真更加努力?;蛟S,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)在文字之外書寫的“特殊文化”!想要長(zhǎng)期留住客戶,不能靠降價(jià),還要靠品牌和實(shí)力。服務(wù)和硬件是打造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑!如果競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們靠什么取勝?最簡(jiǎn)單的道理就是,企業(yè)要跟著市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)需要什么,企業(yè)要提供什么,我們一定要為客戶提供n+100最好的服務(wù)!我們必須有熟練的維護(hù)技能。其次,還有幾個(gè)小問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該注意:計(jì)費(fèi)的時(shí)候盡量寫清楚,不要太粗心,讓計(jì)費(fèi)人員更容易識(shí)別。當(dāng)然以上僅代表我個(gè)人想法,是井底之蛙。如有冒犯,是無(wú)意的,請(qǐng)見諒。