總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷支部工作總結篇一
各位領導、各位同志：大家好。
一、認認真真抓好黨建
做好一切工作，責任在人。黨支部建設，干部隊伍建設，最重要的是認真學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮(zhèn)中心工作大局，從思想上、組織上、作風上與其精神上保持一致。我們嚴格按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，完善班子內部的議事和決策機制。建立各項通報制度、情況反饋制度和重要決策征求意見制度。定期召開黨建工作專題會議，劃撥經費規(guī)范黨建室。組織黨員學習參加開展群眾路線教育實踐活動，召開民主生活會，開展批評與自我批評，找出差距，彌補不足。在群眾中樹立良好形象，讓每個黨員都得到提高。同時，黨支部、村委會全面推進陽光工作、健全黨務、村務公開和村民監(jiān)督制度。
積極開展農村基層組織的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動和黨支部“創(chuàng)新爭優(yōu)”活動，抓黨員干部學習，抓黨支部建設的規(guī)范管理，加強黨員“四支隊伍”建設，發(fā)展黨員4名，預備黨員2名，重點發(fā)展對象2人，吸收入黨積極分子3名。
二、村務公開、財務管理
1、制度上墻，以制度來規(guī)范村級財務管理，構建保廉機制;
3、嚴格控制非生產性開支;
抓好村級財務財務管理監(jiān)督，實行了書記、主任、監(jiān)督委員會三者監(jiān)督、會計把關、村兩委簽字的原則。
三、不遺余力完成計生任務
認真落實區(qū)鎮(zhèn)計劃生育工作、會議精神，樹立以人為本的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞降低出生人口數量，提高人口素質這個主要任務。建立“依法管理、村民自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理”的新機制。
1、充分利用宣傳陣地和人口學校，開展經常性計生科普知識教育和法規(guī)教育，促進群眾婚育觀念的不斷轉變。
2、層層落實人口與計生目標管理責任制。支書、主任一把手親自抓，負總責。分管具體抓，負主責。“兩委”包干至村民小組，發(fā)現新的問題共同抓，不留死角。
3、重點突出抓好人口出生漏報、社會撫養(yǎng)費征收。人戶分離，屬地管理和避孕“雙查”等工作，形成村兩委、計生專員、計生協(xié)會三位一體的管理服務體系。
4、積極開展“婚育新風進萬家”活動，加大計生工作的宣傳力度，強化育齡婦女計生知識的培訓工作，轉變生育觀念，少生優(yōu)生。每季度b超率達到95%以上，兒女安居工程3戶，各項工作都能達到上級要求，較好完成上級布置的各項工作任務。20xx年被鎮(zhèn)黨委政府評為計劃生育工作先進單位。
四、積極開展綜治、平安建設活動，努力維護社會穩(wěn)定
1、進一步開展專題活動。三年來，我村共約開展綜治專題活動十幾場，累計發(fā)放平安建設宣傳品約1600多份，強化了我村平安建設的宣傳力度，讓人們群眾都參與到我村的平安建設中來。
2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩(wěn)工作站1個，在主要路口安裝電子監(jiān)控7個，村兩委帶隊反復進村入戶開展綜治宣傳工作，化解了因土地糾紛，黨群干群關系緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進步。
五、切切實實搞好“美麗鄉(xiāng)村”建設，做好為民辦實事項目
6、扎實做好“美麗鄉(xiāng)村”建設項目。整治村莊中面前的兩條內溝河，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積，解決危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，并建標志性“美麗鄉(xiāng)村”石碑;完成新村點環(huán)境、道路硬化。聯(lián)絡路道路硬化，村前路翻修，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元，在對面山新建休閑公園，增加花圃石椅健身器材等娛樂設施，依托丑小鴨小學藝術團，深入到村里開展群眾喜聞樂見的文藝活動，改善我村文化設施薄落狀況，搭建群眾文化活動平臺，借助鄉(xiāng)村中公共埋地整理，興建老年文化活動中心，解決了我村缺少文化娛樂活動場所的問題。
回顧三年來的工作，我村干部群眾精神面貌有了明顯改變、社會風氣有了明顯好轉、xx村對外形象也有了明顯改變，所有這些都提高了xx村的對外影響力。這些成績的取得來之不易，是在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下和大力支持下，xx村黨員干部共同努力和奮斗拼搏的結果。同時，我村全體村組干部及群眾代表要抓住這次兩推一選的良好機遇，堅持好中選優(yōu)，要把政治素質好，工作能力強，熟悉黨建工作和農村工作，善于做群眾工作，具有較強組織協(xié)調能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來，能夠繼續(xù)快速發(fā)展建設社會主義新農村，加強黨建社會主義事業(yè)建設，促我村的經濟建設在我鎮(zhèn)能位于前列，并使其它工作能更上一層樓，讓我們xx村的明天更美好。
營銷支部工作總結篇二
在當下社會，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的市場營銷工作報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
從20__年2月16日到行里報到距今整整五個月了。跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一、對公市場方面：
通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：
零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的.擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：
辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作；二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協(xié)調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。
自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！
1、今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
2、市場不一樣
總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前、售中、售后服務。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）。且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
20__年對于__流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20__年末看到希望，同時對20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1、高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿企業(yè)虧損普遍
上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數量比往年顯著增多。
2、現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
3、企業(yè)低風險運營盛行
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。
3、鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展。
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的.向著我的目標前行。
從20__年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一、對公市場方面：
通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：
零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：
辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作；二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協(xié)調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
營銷支部工作總結篇三
黨支部工作是企業(yè)黨建工作的基礎，因此，作為基層車間黨支部書記，需要帶好支部一班人，并影響周圍的職工群眾，從而搞好基層車間黨支部工作，為企業(yè)的黨建工作奠定基礎。本站小編為你整理了支部年度
工作報告
，希望可以幫到您。
一、認真學習和領會四中全會精神，深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設和全所各項工作的開展提供理論基礎和思想保證。
黨支部始終把學習全會精神的作為各項工作開展的重中之重，堅持把學習貫穿工作始終，采取領導班子帶頭學、學習討論集體學、納稅座談輔導學等多種形式，做到人人有心得、學習有記錄、成效有保障。通過幾個月的學習，支部整體在深化認識、統(tǒng)一思想上取得了成效，在凝聚力量、統(tǒng)一行動上取得了成效， 更重要的是在聯(lián)系實際、貫徹落實上取得了顯著成效。
1、認真學習領會xx屆四中全會精神
為進一步抓好黨的xx屆四中全會精神的貫徹落實，今年來，支部通過多種形式組織全所干部職工學習貫徹全會精神。一是積極參加專題培訓。9月，我所支部書記參加了省局的人才庫培訓，結合工作實際，深入學習了《中共中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》、在全會上的重要講話和關于全面推進依法治國問題決定的說明。通過學習，能夠準確把握全面推進依法治國的工作布局，堅定了走中國特色社會主義道路的決心，堅定了全面落實依法治稅，為地方經濟建設和地稅事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信心。二是組織黨員干部學習。支部分別以不同形式組織黨員干部學習《黨的xx屆四中全會精神導讀》，支部書記要求黨員，要深入學習貫徹黨的xx屆四中全會精神，把依法治國的重大戰(zhàn)略思想落實到稅收征管實踐中，把學習貫徹黨的xx屆四中全會精神與組織稅收收入結合起來，不斷創(chuàng)新工作思路，用黨的xx屆四中全會精神指導組織稅收收入的落實。三是召開納稅人座談會。組織各行各業(yè)的納稅人代表，召開專題會議，學習宣傳黨的xx屆四中全會精神,注重把學習全會精神與納稅宣傳結合起來，從而有效地帶動和促進廣大納稅人會提高稅法遵從度。
2、深入開展黨的群眾教育實踐活動，全心全意為人民服務。
群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，對于教育引導黨員干部牢固樹立宗旨意識和馬克思主義群眾觀點，切實改進工作作風，贏得人民群眾信任和擁護，夯實黨的執(zhí)政基礎，鞏固黨的執(zhí)政地位，具有十分重大而深遠的意義。一年來，根據縣局黨委的工作安排，支部在開展黨的群眾路線教育實踐活動中，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的精神，進一步強化全心全意為人民服務的宗旨意識，自覺踐行黨的群眾路線，樹立群眾觀點，增進群眾感情，把一切為了群眾、真心服務群眾作為出發(fā)點和歸宿點，以樹立群眾觀點、解決突出問題、改進工作作風、建立長效機制為重點。查找黨員干部踐行群眾觀點、群眾路線方面存在的問題，了解群眾所需所盼所急，征求群眾意見建議，解決群眾實際困難;查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的各種表現。探索有效方式方法，引導廣大黨員干部更加堅定自覺地貫徹黨的群眾路線教育。一是召開了黨員干部專題會議，查擺問題，明確方向，統(tǒng)一思想，提高認識。二是召開了納稅人座談交流會，結合工作實際，開門納諫、聽取意見、收集民情民意。三是交心談心。以印發(fā)征求意見表的形式，傾聽群眾對地稅的意見、要求，了解群眾內心的需要和期盼，幫助群眾解決實際困難，夯實群眾路線教育實踐活動的民意基層。四是建立健全了聯(lián)系群眾、服務群眾的長效機制，鞏固主題教育的各項成果。
通過活動的開展，樹立全體干部群眾的觀點，改進了工作作風，提升了工作的熱情，黨員先鋒模范作用進一步發(fā)揮，支部戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強，得到了縣局黨委的“全縣最好”的高度評價。
二、加強黨支部組織建設，健全黨支部組織生活，構筑堅強戰(zhàn)斗堡壘。
一是加強組織建設，為支部發(fā)展增添后勁。由于今年基層領導調整，為進一步增加支部的決策力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，支部在局黨委的指導下，按照程序產生新的支部書記，為支部發(fā)展注入了活力，增添了后勁。二是認真做好黨支部組織生活，豐富黨組織活動。支部按照局黨委的統(tǒng)一安排，制定全年黨建
工作計劃
，切實落實 “三會一課”制度，認真開展民主生活會、民主評議活動和談心活動，全年黨支部集體教育活動不少于24課時，黨支部委員會和黨小組會每月不少于一次，支部黨員大會、黨課每年不少于2次。每個黨員每年談心交心6人次以上。
三、加強黨風廉政教育和職業(yè)道德教育，打造一支務實進取、廉潔自律的黨員干部隊伍。
一是支部著重加強了對黨員干部特別是領導干部的理想信念教育和廉潔從政教育，把黨風廉政建設作為民主生活會、黨員組織生活會的重要內容，把貫徹落實中央八項規(guī)定作為切入點，進一步突出作風建設，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。積極開展干部職工職業(yè)道德主題教育活動，進一步提升干部職工的職業(yè)素質和職業(yè)操守，維護單位和行業(yè)形象。在今年黨委政府的行風評議活動中，取得第三名的優(yōu)異成績。
二是充分發(fā)揚民主集中制，嚴格按照黨組織議事原則，落實重大問題集體研究表決制度。全所工作規(guī)劃部署，大額物資的采購、維修，建筑、房地產涉稅問題等重大事項均在深入調研做好評估的基礎上，發(fā)揚民主、集思廣益，經支部會議集體討論作出決策，確保決策科學化，維護班子團結。
三是加大對重點人員、關鍵崗位的監(jiān)督力度。進一步做好黨務政務公開工作，增強黨務、政務工作透明度，自覺接受群眾監(jiān)督，接受群眾評議。對發(fā)現的問題進行及時跟蹤，整改到位。
四、緊緊圍繞收入中心，堅持依法治稅,地稅收入取得了突破性發(fā)展。
以組織收入為中心，堅持依法治稅，是全所工作的重中之重。截至12月26日，共組織入庫地方稅收600多萬元，占計劃的106%,在公興連續(xù)幾年未完成任務的情況下，在今年全縣、全鎮(zhèn)收入形勢異常嚴峻的情況下，全體黨員干部發(fā)揚艱苦奮斗、無私奉獻的工作精神和真抓實干、務求實效的工作作風，奔波于稅收征管第一線，夜以繼日為組織地稅收入而辛勤工作，終于打贏了這場翻身仗。
五、以創(chuàng)建工作為抓手，以文體活動為載體，全面提升單位精神文明工作。
黨支部以創(chuàng)建文明單位為抓手，結合單位實際，堅持“以人為本，重在建設”的方針，按照“拓展領域、充實內容、改進方法、提高水平”的思路，以創(chuàng)建省級精神文明單位為契機，廣泛深入開展群眾性精神文明活動，為單位營造和諧健康的工作環(huán)境和氛圍。一年來，建立了職工活動室，與第八稅務所、普安征收廳組織召開了職工體育運動會，舉辦了職工象棋比賽、并參加了市局、縣局舉辦的書畫比賽，均取得了優(yōu)異成績。
六、明年的工作方向
一是要進一步密切聯(lián)系群眾，聽取群眾意見。支部要繼續(xù)堅持群眾路線和群眾觀點，要主動深入基層調查研究，認真聽取群眾意見和呼聲，認真分析群眾意見和建議。同時在處置重大事項前要注意發(fā)揮民主，要充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數群眾的理解和支持，提高全所職工的參政議政意識。二是離學習型黨組織、學習型領導班子還有一定差距。由于各項管理和經濟工作任務繁重，組織全體黨員干部集中學習機會不多或安排不及時，學習氣氛不夠濃厚。這兩個方面是我所支部明年工作努力的方向。
作為一名共產黨員，我能夠按照黨章嚴格要求自己，認真履行黨員義務，積極參加黨組織的各項活動，按時足額繳納黨費。能夠堅持黨性原則，有較強的組織紀律觀念。能夠做到嚴于律己、遵章守紀。能夠密切聯(lián)系群眾，團結同志，認真開展批評與自我批評，在思想上、政治上、行動上，能夠同黨組織保持一致。 在生產檢修工作中，我能夠自覺立足本崗位工作。認真學習專業(yè)技術，工作積極主動，盡職盡責。能夠按時完成各項生產任務，對設備能夠及時巡檢，發(fā)現問題及時處理，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在處理設備缺陷時，能夠做到大缺陷不過天，小缺陷不過班。對設備缺陷堅持該修必修，修必修好的原則，杜絕檢修工作中的隨意行為，提高了設備的健康水平，保證了設備的完好率。
在安全方面，能夠嚴格要求自己。時刻做到把“安全第一、預防為主”的方針放到第一位，一切按規(guī)程辦事。凡是安全規(guī)程要求的就一絲不茍地執(zhí)行，凡是違反安全規(guī)程的決不涉足一步。當發(fā)現習慣性違章行為時勇于制止，當別人制止自己習慣性違章時能夠虛心接受，及時改正。在工作中時刻做到不違章、不冒險、不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。全年未發(fā)生質量安全責任事故。
在過去的一年里，我在思想上和工作中還存在著很多不足。主要是對當前的新形勢學習不夠。由于設備的不斷更新，還應加強專業(yè)知識的學習。
在今后的學習和工作中，在安全文明生產中。我決心自覺立足本崗位工作，認真學習專業(yè)技術，按時完成各項生產任務，積極進取，奮力開拓，為企業(yè)的發(fā)展增光添彩，貢獻力量。努力學習，不斷提高自身思想、政治理論水平，不斷提高自己的世界觀、人生觀、價值觀。按照黨員標準嚴格要求自己，遵守黨的章程，擁護黨的綱領，積極參加黨組織的各項活動，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，時時處處站在黨和人民的立場上，時時處處為黨和人民的利益著想。發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，向優(yōu)秀黨員學習，學習他們的高尚品質和情操，為黨的事業(yè)而努力奮斗。努力起到共產黨員的先鋒模范帶頭作用。
一、政治思想。
本人一年來，忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛黨的教育事業(yè);堅決擁護黨的領導，堅持黨的基本原則、堅持黨的教育方針貫徹。認真學習研究《教育法》、《教師法》、《中小學教師日常規(guī)范》、《黨的章程》。積極學習“毛澤東思想”、“鄧小平理論”以及“科學發(fā)展觀”，不斷用“三個代表”的重要思想檢驗自己的言行，不斷提高自己的政治思想認識，使自己進一步的提高和完善。在思想上嚴于律己，不停的以一個黨員的要求來約束自己，鞭策自己。在思想上、工作上積極地成為同事、學生的心目中的榜樣。
一年來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。遵守學校的
規(guī)章制度
。學習和研究新課程標準、理念、觀點，注重在教學實踐中的靈活應用，理論聯(lián)系實踐，研究學生的學習情況。
二、教學工作。
在教學工作方面，認真研究教材教法和大綱。研究新課程標準。認真完成教學任務。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀
教案
選》等書籍。還爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及本班學生的實際情況設計教案。
這一年來，主要擔任六年級數學教學工作。我接手這個班后，把學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚。培優(yōu)扶差是這個學期教學工作的重頭戲，因為這個班級里面只存在幾個尖子生和很多后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數學的興趣。
最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。我想全班同學的學習成績通過努力一定會好的。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責，主要就是檢查學生的作業(yè)，輔導學生掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。小老師們確實是非常盡責，而后進學生時刻有個老師在身旁指點，學起來也非常起勁。
三、班主任工作。
一年來，在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、思想品德課及結合學科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以本月我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。
使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，取得初步成效。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有個，十幾個全是男生，語言溝通和學習習慣都差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象陳遠才、余祖良、陳世宗、胡后成、胡后譜等是最調皮的。特別是陳遠才、胡后成，這兩個小孩特別好動。上學年經常跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，本學年，這種現象大大減少了，上課能遵守紀律，并且能回答問題，學習成績有所進步。
但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行思想教育。經過一年的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。這些為我將來進一步教學打下良好的基礎。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。不論是學校分到的哪一項工作，我都配
合同
事盡力把工作做好。
五、主要成績。
本班由一個紀律渙散、學習消極的班級初步轉變成為了一個具有一定紀律性、團結、向上的優(yōu)良班級體。而且，本班的數學成績在本年度全鄉(xiāng)質量檢測中，取得了名列全鄉(xiāng)前列的好成績。
營銷支部工作總結篇四
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產設備全國統(tǒng)一，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！
營銷支部工作總結篇五
今年六月，醫(yī)院黨委召開了換屆選舉黨員代表大會，完成了醫(yī)院黨委的換屆選舉工作。本月，院黨委啟動了各個黨支部的換屆選舉工作。為了搞好這次黨支部換屆選舉工作，院黨委周密部署，嚴格按照黨章和換屆選舉辦法，按照民主集中制的原則，充分醞釀各黨支部新一屆支部委員候選人。各支部黨員大會，在莊嚴的《國歌》中開幕，由上一屆支部書記作工作報告，總結支部3年來的工作情況，肯定成績，指出不足。隨后進行選舉，以無記名投票方式實行差額選舉，選出新一屆支部委員會。
黨支部是黨在基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，加強基層黨組織建設，是新時期黨建工作的重要課題。我院順利完成黨支部換屆選舉工作，有利于黨支部在今后的工作中，加強作風建設，增強基層黨組織的向心力;有利于提升基層黨員素質，加強黨員的思想教育，抓好思想政治工作和精神文明建設;有利于增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，團結凝聚職工群眾，充分發(fā)揮廣大黨員在醫(yī)療、教學、科研、管理等工作中的先鋒模范作用，促進和保障我院各項工作健康發(fā)展，為實現我院建設“員工幸福型、患者滿意型醫(yī)院”和“區(qū)域性醫(yī)療中心”目標打下堅實基礎。
黨的基層組織是黨在社會基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎?；鶎狱h支部擔負著直接聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、團結群眾，把黨的路線方針政策落實到基層的重要責任。企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基層黨支部起著至關重要的作用，實踐表明，只有扎實有效地加強基層黨支部建設，不斷增強黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部在企業(yè)改革發(fā)展中的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，才能為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的組織保證。加強黨支部自身建設，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的關鍵所在。
黨支部處于企業(yè)的最基層組織中，好比前線指揮部，具有指揮作戰(zhàn)、鞏固陣地的作用。黨和國家的方針政策和上級領導機關的決議、決定的貫徹，最終都要通過支部一級去組織實施。黨組織的自身建設如黨員的教育、管理、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展等也要靠支部去具體組織完成。黨組織的保證監(jiān)督作用的充分發(fā)揮，也要通過黨支部積極開展工作、積極參與去體現。職工的思想教育、精神文明建設、維護職工民主權利等也要靠支部去落實?？傊Р拷ㄔO是黨建的基礎，要發(fā)揮黨組織的政治核心作用就必須首先抓好黨支部的建設。
加強黨支部建設，必須建設好支部這個班子，而班子建設的關鍵是要有一個好的黨支部書記。一要從組織上，注重把自身素質高。既懂經營、會管理，又能化解矛盾，協(xié)調關系的“復合型”人才充實到黨支部書記崗位上，使其真正發(fā)揮班子的“領頭雁”，的作用。二要注重提高中心站黨支部書記的綜合素質。通過采取各種有效途徑，如舉辦支部書記黨建理論、現代管理知識等學習班。經常組織基層黨支部書記探討和交流新形勢下加強基層黨支部建設的新思路，明確在改革和經濟建設中，黨支部應如何發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，明確黨支部書記的地位和作用，激發(fā)他們做好工作的事業(yè)心和責任感。三是要從嚴要求抓好班子的自身建設，加強黨建理論、崗位業(yè)務知識的學習。要自覺接受黨內外群眾的監(jiān)督，營造黨內外民主、和諧的干群、黨群關系。四要建立考核激勵機制，每半年對黨支部和黨支部書記的工作目標完成情況進行考核，使黨支部書記既有壓力，又有動力，找準工作位置。
建立健全組織機構?；鶎狱h支部要機構建全，每個中心站支部，應按照一個自然站有正式黨員3人就可以建設黨小組的原則，建立黨小組，黨小組是黨支部各項任務得以順利完成和黨支部自身建設正常運轉的基礎，也是支部的前沿陣地和戰(zhàn)斗隊。支部的工作，黨員的活動，黨員作用的發(fā)揮等，大都要由小組去具體組織落實。小組健全，作用發(fā)揮得好，支部建設的基礎就牢固。加強黨支部的凝聚力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的有利保障。
凝聚力是執(zhí)政黨的生命力，只有切實增強基層黨支部的凝聚力，才能實現長治久安，面對新形勢，新任務，必須堅持“立黨為公、執(zhí)政為民的”的要求，強化“上級黨組織為下級黨組織服務，基層黨組織為黨員服務，黨組織和黨員為群眾服務”的“服務型”黨建工作理念，增強黨組織的凝聚力。
要進一步做好凝聚黨員的工作。黨組織自身沒有凝聚力和活力，就談不上對群眾，對社會的凝聚力?；鶎狱h支部要把對黨員的教育管理和服務關懷有機的結合起來，加強與黨員的思想溝通和情感效流，主動為黨員釋疑解惑，使黨員在組織中不僅接受教育，經受鍛煉，而且受到組織的全面關懷。
要進一步做好凝聚員工的工作。我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，執(zhí)政的最大危險是脫離群眾，要把服務群眾作為基層黨支部工作的根本出發(fā)點和落腳點，部署、推動基層黨建工作要首先考慮人的需求和全面發(fā)展，把工作著力點始終放在解決群眾普通關心的熱點、難點問題上，不斷滿足群眾多方面的需求，提高人民的生活水平，要以實現好，維護好和發(fā)展好群眾利益為己任，為民服務。
要進一步改進工作作風。黨的作風好壞，對內關系到凝聚力，對外關系到吸引力，是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)劣的重要標志。一是要真抓實干，對任何工作，都要有一股韌勁扭住不放，直到抓出成效。二要密切聯(lián)系群眾。要從關系群眾切身利益的事情辦起，為群眾盡實心，謀實利。三要清正廉潔。只有廉潔奉公，勤政為民，無私奉獻，才能形成一種無聲的力量，感召和帶動廣大群眾。加強黨支部的創(chuàng)效能力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的具體體現。
發(fā)揮共產黨員先鋒模范作用。黨支部要宣傳、教育、引導廣大黨員帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策，帶頭學習政治理論和業(yè)務知識，帶頭作群眾思想工作和搞好精神文明建設，帶頭執(zhí)行黨組織和行政的決議、決定，帶頭出色地完成黨組織分配的工作和本崗位的上作任務。
發(fā)揮“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的激勵作用。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動必須從企業(yè)實際出發(fā)。如采油一井區(qū)黨總支開展黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，根據本區(qū)的實際特點，在黨員中開展黨員“一帶三”工程活動，每名黨員帶三名員工，結成互幫互促的對子，不僅凝聚了員工隊伍，推進了全區(qū)整體工作的改善，而且使黨員真正成為帶領職工群眾增產創(chuàng)效的“領頭雁”。在黨員中開展增產創(chuàng)效、科技攻關活動，開展了“共產黨員綠色熱洗工程”、“共產黨員挖潛創(chuàng)效工程”。在一線黨員中開展了“一個黨員一面旗”活動中和“黨員五帶頭”活動，不論是平時工作，還是在急難險重面前，黨員都把自己作為一面旗幟，時時處處嚴格要求自己，在思想和行動上，始終走在群眾的前列。黨員個個勇挑重擔、攻難關，處處體現著黨員的先進性。
加強對支部工作的檢查、考核，起好督促作用。要按照支部工作條例和相關制度，定期與不定期地對其進行檢查考核，鼓勵工作創(chuàng)新創(chuàng)效，對先進典型的做法和事跡大力進行宣傳，并把考核結果與經濟利益掛鉤，與創(chuàng)先爭優(yōu)評比掛鉤，獎懲兌現，督促支部開展好各項工作。
總之，基層黨支部責任重大，基層黨支部書記要肩負起這個歷史責任，要切實加強領導，精心組織，善始善終，取得實效。進一步提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，讓人民群眾對黨的滿意度進一步躍升。
營銷支部工作總結篇六
首先，我想感謝老師的厚愛以及同學們的信任，給我這個機會成為xxx班的團支書。感謝老師對我工作的悉心督導，感謝學長學姐對我工作的盡心幫助，也感謝同學們對我工作的全力支持。
總的說來，本學期我的主要工作就是積極配系團委,團總支開展各項活動,及時準確的向本班同學們傳達活動信息,并組織大家踴躍參加。使大家始終保持積極向上的精神，展示了我們班新一代大學生的風采。
1、擔任班級團支書以來，我積極履行職責，定期召集團員開會，傳達貫徹學院團委的指示和決議;經常與同學交流，掌握團員的思想、工作和學習情況，發(fā)現問題及時解決，做好思想教育工作;幫助同學選擇了學期的選課。并協(xié)助班長管理班級，處理班級的事，組織班級集體活動。
2、開學不久，剛剛結束了為期三周的軍訓以后，我團支部積極響應團總支的號召，開展“精彩從這里開始，夢想從這里起飛”主題團日活動。經過民主決定選擇了拔河比賽，在活動進行期間，我班同學全部都積極參加了拔河比賽，在比賽中，充分體現了同學們堅強、勇敢、團結協(xié)作的精神。同學都表現出極大的參與興趣，我班處處洋溢著激情?；顒娱_展的有聲有色。
3、在十一月份學校組織了先進團員的團課、黨課學習，我團支部積極配合學校工作，本著實事求是、認真負責的態(tài)度，采用民主投票的選舉方法決定了先進成員。同時本學期積極發(fā)展了二名新團員，壯大了團的隊伍。增強團支部成員的團員意識，提高團員的素質。
4、國家對在校大學生給予了越來越多的關懷，我團支部積極配合學校工作，我們隨即召開了支部會議，通過民主決議的方式決定了資助對象和他們的受助等級。我作為團支書，帶領團支部委員，本著對同學負責的態(tài)度，認真了解了貧困同學的家庭經濟狀況，使得這筆助學金真正用來幫助那些在經濟上遇到困難的同學。
5、在日常及期末時，為大家整理、打印復習題。使班級同學更好的了解、學習、掌握課程進度。并在學習期間對學習困難的同學進行輔導。
6、多次組織團日活動，女生節(jié)、光棍節(jié)晚會、與外語系聯(lián)誼等一系列的團日活動，同時積極參加院里組織的課外活動，代表班級參加院里疊軍被大賽，演講比賽等。
7、衛(wèi)生方面：我們班多個寢室曾多次被評為優(yōu)秀寢室，并獲得精神獎勵和物質獎勵，學習方面：我班同學學習積極，成績優(yōu)秀。在期末考試中我班取得了優(yōu)異的成績。生活方面：我們班同學相處融洽、互相尊重、注重團結，彼此坦誠相待。除了上述工作以外，我團支部在班級的各項工作中發(fā)揮積極的作用，努力配合班委會把班級工作做好、做細、做精。
在我任職的這段時間里，自身能力得到鍛煉的同時，我也收獲了很多寶貴的工作經驗。例如：搞好配合才是完成工作的關鍵;工作要有計劃，時間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項工作;依團支部成員，調動全體團員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團員的積極參與，團的工作就是一潭死水，沒有活力，等等。在過去的這個學期里，我努力做好自己的工作，認真完成團總支及輔導員給予的任務，取得了點滴成績，但仍然存在著一些明顯的不足。
上學期的工作已經告一段落?？傮w來說，我的工作情況還比較理想，但仍然存在著一些不足的地方，今后會加以改正，并從實際出發(fā)，在科學分析的基礎上作出戰(zhàn)略性地規(guī)劃，盡職盡責，在新學期里，努力把團支部建設得更好!
營銷支部工作總結篇七
立足社區(qū)，以切實服務于青年成長成才為目標，以活動為依托，動員和帶領廣大青少年積極開展社區(qū)共青團活動。為了營造該挨留守兒童的社會氛圍，讓留守兒童感受到來自社會的關愛，廟后社區(qū)組織志愿者以關愛、幫助留守兒童為宗旨，開展關愛轄區(qū)留守兒童新春送福、送年畫等暖冬活動。為了進一步加強社區(qū)青少年的食品安全方面的法律常識，普及食品安全知識，不斷加強下去青少年對食品安全的防范意識和自我保護能力，普及食品安全知識，不斷增強下去青少年對食品安全的防范意識和自我保護能力，廟后社區(qū)開展了食品安全知識宣傳活動。為了弘揚和宣傳環(huán)保精神，豐富和活躍社區(qū)青少年的日常生活，培養(yǎng)他們正確的勞動觀念和環(huán)保意識，倡導居民健康生活綠色生活，廟后社區(qū)團支部組織下去開展了青少年“正當社區(qū)文明小使者”寒假環(huán)保活動。為了深入推動生態(tài)文明建設，縣轄區(qū)居民傳遞環(huán)保理念，增強社區(qū)居民環(huán)保意識，共建綠色家園。廟后社區(qū)組織轄區(qū)青年志愿者開展“環(huán)保青年志愿者進社區(qū)活動”。
目前工作存在的不足主要表現在：社區(qū)單位少，使得團支部活動的創(chuàng)新工作存在局限性。在新的一年里，我社區(qū)團支部將更加積極的努力工作，認真總結經驗，身體力行，盡職盡責，不斷進步開拓創(chuàng)新，為新年注入新的活力。
營銷支部工作總結篇一
各位領導、各位同志：大家好。
一、認認真真抓好黨建
做好一切工作，責任在人。黨支部建設，干部隊伍建設，最重要的是認真學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮(zhèn)中心工作大局，從思想上、組織上、作風上與其精神上保持一致。我們嚴格按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，完善班子內部的議事和決策機制。建立各項通報制度、情況反饋制度和重要決策征求意見制度。定期召開黨建工作專題會議，劃撥經費規(guī)范黨建室。組織黨員學習參加開展群眾路線教育實踐活動，召開民主生活會，開展批評與自我批評，找出差距，彌補不足。在群眾中樹立良好形象，讓每個黨員都得到提高。同時，黨支部、村委會全面推進陽光工作、健全黨務、村務公開和村民監(jiān)督制度。
積極開展農村基層組織的“三級聯(lián)創(chuàng)”活動和黨支部“創(chuàng)新爭優(yōu)”活動，抓黨員干部學習，抓黨支部建設的規(guī)范管理，加強黨員“四支隊伍”建設，發(fā)展黨員4名，預備黨員2名，重點發(fā)展對象2人，吸收入黨積極分子3名。
二、村務公開、財務管理
1、制度上墻，以制度來規(guī)范村級財務管理，構建保廉機制;
3、嚴格控制非生產性開支;
抓好村級財務財務管理監(jiān)督，實行了書記、主任、監(jiān)督委員會三者監(jiān)督、會計把關、村兩委簽字的原則。
三、不遺余力完成計生任務
認真落實區(qū)鎮(zhèn)計劃生育工作、會議精神，樹立以人為本的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞降低出生人口數量，提高人口素質這個主要任務。建立“依法管理、村民自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理”的新機制。
1、充分利用宣傳陣地和人口學校，開展經常性計生科普知識教育和法規(guī)教育，促進群眾婚育觀念的不斷轉變。
2、層層落實人口與計生目標管理責任制。支書、主任一把手親自抓，負總責。分管具體抓，負主責。“兩委”包干至村民小組，發(fā)現新的問題共同抓，不留死角。
3、重點突出抓好人口出生漏報、社會撫養(yǎng)費征收。人戶分離，屬地管理和避孕“雙查”等工作，形成村兩委、計生專員、計生協(xié)會三位一體的管理服務體系。
4、積極開展“婚育新風進萬家”活動，加大計生工作的宣傳力度，強化育齡婦女計生知識的培訓工作，轉變生育觀念，少生優(yōu)生。每季度b超率達到95%以上，兒女安居工程3戶，各項工作都能達到上級要求，較好完成上級布置的各項工作任務。20xx年被鎮(zhèn)黨委政府評為計劃生育工作先進單位。
四、積極開展綜治、平安建設活動，努力維護社會穩(wěn)定
1、進一步開展專題活動。三年來，我村共約開展綜治專題活動十幾場，累計發(fā)放平安建設宣傳品約1600多份，強化了我村平安建設的宣傳力度，讓人們群眾都參與到我村的平安建設中來。
2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩(wěn)工作站1個，在主要路口安裝電子監(jiān)控7個，村兩委帶隊反復進村入戶開展綜治宣傳工作，化解了因土地糾紛，黨群干群關系緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進步。
五、切切實實搞好“美麗鄉(xiāng)村”建設，做好為民辦實事項目
6、扎實做好“美麗鄉(xiāng)村”建設項目。整治村莊中面前的兩條內溝河，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積，解決危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，并建標志性“美麗鄉(xiāng)村”石碑;完成新村點環(huán)境、道路硬化。聯(lián)絡路道路硬化，村前路翻修，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元，在對面山新建休閑公園，增加花圃石椅健身器材等娛樂設施，依托丑小鴨小學藝術團，深入到村里開展群眾喜聞樂見的文藝活動，改善我村文化設施薄落狀況，搭建群眾文化活動平臺，借助鄉(xiāng)村中公共埋地整理，興建老年文化活動中心，解決了我村缺少文化娛樂活動場所的問題。
回顧三年來的工作，我村干部群眾精神面貌有了明顯改變、社會風氣有了明顯好轉、xx村對外形象也有了明顯改變，所有這些都提高了xx村的對外影響力。這些成績的取得來之不易，是在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下和大力支持下，xx村黨員干部共同努力和奮斗拼搏的結果。同時，我村全體村組干部及群眾代表要抓住這次兩推一選的良好機遇，堅持好中選優(yōu)，要把政治素質好，工作能力強，熟悉黨建工作和農村工作，善于做群眾工作，具有較強組織協(xié)調能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來，能夠繼續(xù)快速發(fā)展建設社會主義新農村，加強黨建社會主義事業(yè)建設，促我村的經濟建設在我鎮(zhèn)能位于前列，并使其它工作能更上一層樓，讓我們xx村的明天更美好。
營銷支部工作總結篇二
在當下社會，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的市場營銷工作報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
從20__年2月16日到行里報到距今整整五個月了。跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一、對公市場方面：
通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：
零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的.擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：
辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作；二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協(xié)調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢！自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。
自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有！
1、今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
2、市場不一樣
總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務能力和自己本身的素質！其實業(yè)務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系；
（4）做好售前、售中、售后服務。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）。且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
20__年對于__流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產業(yè)鏈產生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20__年末看到希望，同時對20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1、高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿企業(yè)虧損普遍
上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數量比往年顯著增多。
2、現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
3、企業(yè)低風險運營盛行
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿企業(yè)運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。
3、鋼貿企業(yè)在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展。
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的.向著我的目標前行。
從20__年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領導、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一、對公市場方面：
通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式；在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經驗。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經驗，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。
二、零售業(yè)務方面：
零售業(yè)務方面是我比較感興趣的一個領域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學習零售的主營業(yè)務的同時，緊密跟隨領導的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關注擴張和與銀行主營業(yè)務相關的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀察學習中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣傳影響，定好目標步步為營。
三、辦公室工作方面：
辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經驗，比較適合做這部分的工作；二來現在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內勤的支持和協(xié)調工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
營銷支部工作總結篇三
黨支部工作是企業(yè)黨建工作的基礎，因此，作為基層車間黨支部書記，需要帶好支部一班人，并影響周圍的職工群眾，從而搞好基層車間黨支部工作，為企業(yè)的黨建工作奠定基礎。本站小編為你整理了支部年度
工作報告
，希望可以幫到您。
一、認真學習和領會四中全會精神，深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設和全所各項工作的開展提供理論基礎和思想保證。
黨支部始終把學習全會精神的作為各項工作開展的重中之重，堅持把學習貫穿工作始終，采取領導班子帶頭學、學習討論集體學、納稅座談輔導學等多種形式，做到人人有心得、學習有記錄、成效有保障。通過幾個月的學習，支部整體在深化認識、統(tǒng)一思想上取得了成效，在凝聚力量、統(tǒng)一行動上取得了成效， 更重要的是在聯(lián)系實際、貫徹落實上取得了顯著成效。
1、認真學習領會xx屆四中全會精神
為進一步抓好黨的xx屆四中全會精神的貫徹落實，今年來，支部通過多種形式組織全所干部職工學習貫徹全會精神。一是積極參加專題培訓。9月，我所支部書記參加了省局的人才庫培訓，結合工作實際，深入學習了《中共中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》、在全會上的重要講話和關于全面推進依法治國問題決定的說明。通過學習，能夠準確把握全面推進依法治國的工作布局，堅定了走中國特色社會主義道路的決心，堅定了全面落實依法治稅，為地方經濟建設和地稅事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信心。二是組織黨員干部學習。支部分別以不同形式組織黨員干部學習《黨的xx屆四中全會精神導讀》，支部書記要求黨員，要深入學習貫徹黨的xx屆四中全會精神，把依法治國的重大戰(zhàn)略思想落實到稅收征管實踐中，把學習貫徹黨的xx屆四中全會精神與組織稅收收入結合起來，不斷創(chuàng)新工作思路，用黨的xx屆四中全會精神指導組織稅收收入的落實。三是召開納稅人座談會。組織各行各業(yè)的納稅人代表，召開專題會議，學習宣傳黨的xx屆四中全會精神,注重把學習全會精神與納稅宣傳結合起來，從而有效地帶動和促進廣大納稅人會提高稅法遵從度。
2、深入開展黨的群眾教育實踐活動，全心全意為人民服務。
群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，對于教育引導黨員干部牢固樹立宗旨意識和馬克思主義群眾觀點，切實改進工作作風，贏得人民群眾信任和擁護，夯實黨的執(zhí)政基礎，鞏固黨的執(zhí)政地位，具有十分重大而深遠的意義。一年來，根據縣局黨委的工作安排，支部在開展黨的群眾路線教育實踐活動中，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的精神，進一步強化全心全意為人民服務的宗旨意識，自覺踐行黨的群眾路線，樹立群眾觀點，增進群眾感情，把一切為了群眾、真心服務群眾作為出發(fā)點和歸宿點，以樹立群眾觀點、解決突出問題、改進工作作風、建立長效機制為重點。查找黨員干部踐行群眾觀點、群眾路線方面存在的問題，了解群眾所需所盼所急，征求群眾意見建議，解決群眾實際困難;查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的各種表現。探索有效方式方法，引導廣大黨員干部更加堅定自覺地貫徹黨的群眾路線教育。一是召開了黨員干部專題會議，查擺問題，明確方向，統(tǒng)一思想，提高認識。二是召開了納稅人座談交流會，結合工作實際，開門納諫、聽取意見、收集民情民意。三是交心談心。以印發(fā)征求意見表的形式，傾聽群眾對地稅的意見、要求，了解群眾內心的需要和期盼，幫助群眾解決實際困難，夯實群眾路線教育實踐活動的民意基層。四是建立健全了聯(lián)系群眾、服務群眾的長效機制，鞏固主題教育的各項成果。
通過活動的開展，樹立全體干部群眾的觀點，改進了工作作風，提升了工作的熱情，黨員先鋒模范作用進一步發(fā)揮，支部戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強，得到了縣局黨委的“全縣最好”的高度評價。
二、加強黨支部組織建設，健全黨支部組織生活，構筑堅強戰(zhàn)斗堡壘。
一是加強組織建設，為支部發(fā)展增添后勁。由于今年基層領導調整，為進一步增加支部的決策力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，支部在局黨委的指導下，按照程序產生新的支部書記，為支部發(fā)展注入了活力，增添了后勁。二是認真做好黨支部組織生活，豐富黨組織活動。支部按照局黨委的統(tǒng)一安排，制定全年黨建
工作計劃
，切實落實 “三會一課”制度，認真開展民主生活會、民主評議活動和談心活動，全年黨支部集體教育活動不少于24課時，黨支部委員會和黨小組會每月不少于一次，支部黨員大會、黨課每年不少于2次。每個黨員每年談心交心6人次以上。
三、加強黨風廉政教育和職業(yè)道德教育，打造一支務實進取、廉潔自律的黨員干部隊伍。
一是支部著重加強了對黨員干部特別是領導干部的理想信念教育和廉潔從政教育，把黨風廉政建設作為民主生活會、黨員組織生活會的重要內容，把貫徹落實中央八項規(guī)定作為切入點，進一步突出作風建設，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。積極開展干部職工職業(yè)道德主題教育活動，進一步提升干部職工的職業(yè)素質和職業(yè)操守，維護單位和行業(yè)形象。在今年黨委政府的行風評議活動中，取得第三名的優(yōu)異成績。
二是充分發(fā)揚民主集中制，嚴格按照黨組織議事原則，落實重大問題集體研究表決制度。全所工作規(guī)劃部署，大額物資的采購、維修，建筑、房地產涉稅問題等重大事項均在深入調研做好評估的基礎上，發(fā)揚民主、集思廣益，經支部會議集體討論作出決策，確保決策科學化，維護班子團結。
三是加大對重點人員、關鍵崗位的監(jiān)督力度。進一步做好黨務政務公開工作，增強黨務、政務工作透明度，自覺接受群眾監(jiān)督，接受群眾評議。對發(fā)現的問題進行及時跟蹤，整改到位。
四、緊緊圍繞收入中心，堅持依法治稅,地稅收入取得了突破性發(fā)展。
以組織收入為中心，堅持依法治稅，是全所工作的重中之重。截至12月26日，共組織入庫地方稅收600多萬元，占計劃的106%,在公興連續(xù)幾年未完成任務的情況下，在今年全縣、全鎮(zhèn)收入形勢異常嚴峻的情況下，全體黨員干部發(fā)揚艱苦奮斗、無私奉獻的工作精神和真抓實干、務求實效的工作作風，奔波于稅收征管第一線，夜以繼日為組織地稅收入而辛勤工作，終于打贏了這場翻身仗。
五、以創(chuàng)建工作為抓手，以文體活動為載體，全面提升單位精神文明工作。
黨支部以創(chuàng)建文明單位為抓手，結合單位實際，堅持“以人為本，重在建設”的方針，按照“拓展領域、充實內容、改進方法、提高水平”的思路，以創(chuàng)建省級精神文明單位為契機，廣泛深入開展群眾性精神文明活動，為單位營造和諧健康的工作環(huán)境和氛圍。一年來，建立了職工活動室，與第八稅務所、普安征收廳組織召開了職工體育運動會，舉辦了職工象棋比賽、并參加了市局、縣局舉辦的書畫比賽，均取得了優(yōu)異成績。
六、明年的工作方向
一是要進一步密切聯(lián)系群眾，聽取群眾意見。支部要繼續(xù)堅持群眾路線和群眾觀點，要主動深入基層調查研究，認真聽取群眾意見和呼聲，認真分析群眾意見和建議。同時在處置重大事項前要注意發(fā)揮民主，要充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數群眾的理解和支持，提高全所職工的參政議政意識。二是離學習型黨組織、學習型領導班子還有一定差距。由于各項管理和經濟工作任務繁重，組織全體黨員干部集中學習機會不多或安排不及時，學習氣氛不夠濃厚。這兩個方面是我所支部明年工作努力的方向。
作為一名共產黨員，我能夠按照黨章嚴格要求自己，認真履行黨員義務，積極參加黨組織的各項活動，按時足額繳納黨費。能夠堅持黨性原則，有較強的組織紀律觀念。能夠做到嚴于律己、遵章守紀。能夠密切聯(lián)系群眾，團結同志，認真開展批評與自我批評，在思想上、政治上、行動上，能夠同黨組織保持一致。 在生產檢修工作中，我能夠自覺立足本崗位工作。認真學習專業(yè)技術，工作積極主動，盡職盡責。能夠按時完成各項生產任務，對設備能夠及時巡檢，發(fā)現問題及時處理，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在處理設備缺陷時，能夠做到大缺陷不過天，小缺陷不過班。對設備缺陷堅持該修必修，修必修好的原則，杜絕檢修工作中的隨意行為，提高了設備的健康水平，保證了設備的完好率。
在安全方面，能夠嚴格要求自己。時刻做到把“安全第一、預防為主”的方針放到第一位，一切按規(guī)程辦事。凡是安全規(guī)程要求的就一絲不茍地執(zhí)行，凡是違反安全規(guī)程的決不涉足一步。當發(fā)現習慣性違章行為時勇于制止，當別人制止自己習慣性違章時能夠虛心接受，及時改正。在工作中時刻做到不違章、不冒險、不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。全年未發(fā)生質量安全責任事故。
在過去的一年里，我在思想上和工作中還存在著很多不足。主要是對當前的新形勢學習不夠。由于設備的不斷更新，還應加強專業(yè)知識的學習。
在今后的學習和工作中，在安全文明生產中。我決心自覺立足本崗位工作，認真學習專業(yè)技術，按時完成各項生產任務，積極進取，奮力開拓，為企業(yè)的發(fā)展增光添彩，貢獻力量。努力學習，不斷提高自身思想、政治理論水平，不斷提高自己的世界觀、人生觀、價值觀。按照黨員標準嚴格要求自己，遵守黨的章程，擁護黨的綱領，積極參加黨組織的各項活動，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，時時處處站在黨和人民的立場上，時時處處為黨和人民的利益著想。發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，向優(yōu)秀黨員學習，學習他們的高尚品質和情操，為黨的事業(yè)而努力奮斗。努力起到共產黨員的先鋒模范帶頭作用。
一、政治思想。
本人一年來，忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛黨的教育事業(yè);堅決擁護黨的領導，堅持黨的基本原則、堅持黨的教育方針貫徹。認真學習研究《教育法》、《教師法》、《中小學教師日常規(guī)范》、《黨的章程》。積極學習“毛澤東思想”、“鄧小平理論”以及“科學發(fā)展觀”，不斷用“三個代表”的重要思想檢驗自己的言行，不斷提高自己的政治思想認識，使自己進一步的提高和完善。在思想上嚴于律己，不停的以一個黨員的要求來約束自己，鞭策自己。在思想上、工作上積極地成為同事、學生的心目中的榜樣。
一年來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。遵守學校的
規(guī)章制度
。學習和研究新課程標準、理念、觀點，注重在教學實踐中的靈活應用，理論聯(lián)系實踐，研究學生的學習情況。
二、教學工作。
在教學工作方面，認真研究教材教法和大綱。研究新課程標準。認真完成教學任務。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀
教案
選》等書籍。還爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及本班學生的實際情況設計教案。
這一年來，主要擔任六年級數學教學工作。我接手這個班后，把學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚。培優(yōu)扶差是這個學期教學工作的重頭戲，因為這個班級里面只存在幾個尖子生和很多后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數學的興趣。
最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。我想全班同學的學習成績通過努力一定會好的。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責，主要就是檢查學生的作業(yè)，輔導學生掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。小老師們確實是非常盡責，而后進學生時刻有個老師在身旁指點，學起來也非常起勁。
三、班主任工作。
一年來，在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、思想品德課及結合學科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以本月我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。
使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，取得初步成效。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有個，十幾個全是男生，語言溝通和學習習慣都差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象陳遠才、余祖良、陳世宗、胡后成、胡后譜等是最調皮的。特別是陳遠才、胡后成，這兩個小孩特別好動。上學年經常跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，本學年，這種現象大大減少了，上課能遵守紀律，并且能回答問題，學習成績有所進步。
但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行思想教育。經過一年的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。這些為我將來進一步教學打下良好的基礎。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。不論是學校分到的哪一項工作，我都配
合同
事盡力把工作做好。
五、主要成績。
本班由一個紀律渙散、學習消極的班級初步轉變成為了一個具有一定紀律性、團結、向上的優(yōu)良班級體。而且，本班的數學成績在本年度全鄉(xiāng)質量檢測中，取得了名列全鄉(xiāng)前列的好成績。
營銷支部工作總結篇四
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產設備全國統(tǒng)一，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！
營銷支部工作總結篇五
今年六月，醫(yī)院黨委召開了換屆選舉黨員代表大會，完成了醫(yī)院黨委的換屆選舉工作。本月，院黨委啟動了各個黨支部的換屆選舉工作。為了搞好這次黨支部換屆選舉工作，院黨委周密部署，嚴格按照黨章和換屆選舉辦法，按照民主集中制的原則，充分醞釀各黨支部新一屆支部委員候選人。各支部黨員大會，在莊嚴的《國歌》中開幕，由上一屆支部書記作工作報告，總結支部3年來的工作情況，肯定成績，指出不足。隨后進行選舉，以無記名投票方式實行差額選舉，選出新一屆支部委員會。
黨支部是黨在基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，加強基層黨組織建設，是新時期黨建工作的重要課題。我院順利完成黨支部換屆選舉工作，有利于黨支部在今后的工作中，加強作風建設，增強基層黨組織的向心力;有利于提升基層黨員素質，加強黨員的思想教育，抓好思想政治工作和精神文明建設;有利于增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，團結凝聚職工群眾，充分發(fā)揮廣大黨員在醫(yī)療、教學、科研、管理等工作中的先鋒模范作用，促進和保障我院各項工作健康發(fā)展，為實現我院建設“員工幸福型、患者滿意型醫(yī)院”和“區(qū)域性醫(yī)療中心”目標打下堅實基礎。
黨的基層組織是黨在社會基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎?；鶎狱h支部擔負著直接聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、團結群眾，把黨的路線方針政策落實到基層的重要責任。企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基層黨支部起著至關重要的作用，實踐表明，只有扎實有效地加強基層黨支部建設，不斷增強黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部在企業(yè)改革發(fā)展中的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，才能為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的組織保證。加強黨支部自身建設，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的關鍵所在。
黨支部處于企業(yè)的最基層組織中，好比前線指揮部，具有指揮作戰(zhàn)、鞏固陣地的作用。黨和國家的方針政策和上級領導機關的決議、決定的貫徹，最終都要通過支部一級去組織實施。黨組織的自身建設如黨員的教育、管理、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展等也要靠支部去具體組織完成。黨組織的保證監(jiān)督作用的充分發(fā)揮，也要通過黨支部積極開展工作、積極參與去體現。職工的思想教育、精神文明建設、維護職工民主權利等也要靠支部去落實?？傊Р拷ㄔO是黨建的基礎，要發(fā)揮黨組織的政治核心作用就必須首先抓好黨支部的建設。
加強黨支部建設，必須建設好支部這個班子，而班子建設的關鍵是要有一個好的黨支部書記。一要從組織上，注重把自身素質高。既懂經營、會管理，又能化解矛盾，協(xié)調關系的“復合型”人才充實到黨支部書記崗位上，使其真正發(fā)揮班子的“領頭雁”，的作用。二要注重提高中心站黨支部書記的綜合素質。通過采取各種有效途徑，如舉辦支部書記黨建理論、現代管理知識等學習班。經常組織基層黨支部書記探討和交流新形勢下加強基層黨支部建設的新思路，明確在改革和經濟建設中，黨支部應如何發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，明確黨支部書記的地位和作用，激發(fā)他們做好工作的事業(yè)心和責任感。三是要從嚴要求抓好班子的自身建設，加強黨建理論、崗位業(yè)務知識的學習。要自覺接受黨內外群眾的監(jiān)督，營造黨內外民主、和諧的干群、黨群關系。四要建立考核激勵機制，每半年對黨支部和黨支部書記的工作目標完成情況進行考核，使黨支部書記既有壓力，又有動力，找準工作位置。
建立健全組織機構?；鶎狱h支部要機構建全，每個中心站支部，應按照一個自然站有正式黨員3人就可以建設黨小組的原則，建立黨小組，黨小組是黨支部各項任務得以順利完成和黨支部自身建設正常運轉的基礎，也是支部的前沿陣地和戰(zhàn)斗隊。支部的工作，黨員的活動，黨員作用的發(fā)揮等，大都要由小組去具體組織落實。小組健全，作用發(fā)揮得好，支部建設的基礎就牢固。加強黨支部的凝聚力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的有利保障。
凝聚力是執(zhí)政黨的生命力，只有切實增強基層黨支部的凝聚力，才能實現長治久安，面對新形勢，新任務，必須堅持“立黨為公、執(zhí)政為民的”的要求，強化“上級黨組織為下級黨組織服務，基層黨組織為黨員服務，黨組織和黨員為群眾服務”的“服務型”黨建工作理念，增強黨組織的凝聚力。
要進一步做好凝聚黨員的工作。黨組織自身沒有凝聚力和活力，就談不上對群眾，對社會的凝聚力?；鶎狱h支部要把對黨員的教育管理和服務關懷有機的結合起來，加強與黨員的思想溝通和情感效流，主動為黨員釋疑解惑，使黨員在組織中不僅接受教育，經受鍛煉，而且受到組織的全面關懷。
要進一步做好凝聚員工的工作。我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，執(zhí)政的最大危險是脫離群眾，要把服務群眾作為基層黨支部工作的根本出發(fā)點和落腳點，部署、推動基層黨建工作要首先考慮人的需求和全面發(fā)展，把工作著力點始終放在解決群眾普通關心的熱點、難點問題上，不斷滿足群眾多方面的需求，提高人民的生活水平，要以實現好，維護好和發(fā)展好群眾利益為己任，為民服務。
要進一步改進工作作風。黨的作風好壞，對內關系到凝聚力，對外關系到吸引力，是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)劣的重要標志。一是要真抓實干，對任何工作，都要有一股韌勁扭住不放，直到抓出成效。二要密切聯(lián)系群眾。要從關系群眾切身利益的事情辦起，為群眾盡實心，謀實利。三要清正廉潔。只有廉潔奉公，勤政為民，無私奉獻，才能形成一種無聲的力量，感召和帶動廣大群眾。加強黨支部的創(chuàng)效能力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的具體體現。
發(fā)揮共產黨員先鋒模范作用。黨支部要宣傳、教育、引導廣大黨員帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策，帶頭學習政治理論和業(yè)務知識，帶頭作群眾思想工作和搞好精神文明建設，帶頭執(zhí)行黨組織和行政的決議、決定，帶頭出色地完成黨組織分配的工作和本崗位的上作任務。
發(fā)揮“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的激勵作用。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動必須從企業(yè)實際出發(fā)。如采油一井區(qū)黨總支開展黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，根據本區(qū)的實際特點，在黨員中開展黨員“一帶三”工程活動，每名黨員帶三名員工，結成互幫互促的對子，不僅凝聚了員工隊伍，推進了全區(qū)整體工作的改善，而且使黨員真正成為帶領職工群眾增產創(chuàng)效的“領頭雁”。在黨員中開展增產創(chuàng)效、科技攻關活動，開展了“共產黨員綠色熱洗工程”、“共產黨員挖潛創(chuàng)效工程”。在一線黨員中開展了“一個黨員一面旗”活動中和“黨員五帶頭”活動，不論是平時工作，還是在急難險重面前，黨員都把自己作為一面旗幟，時時處處嚴格要求自己，在思想和行動上，始終走在群眾的前列。黨員個個勇挑重擔、攻難關，處處體現著黨員的先進性。
加強對支部工作的檢查、考核，起好督促作用。要按照支部工作條例和相關制度，定期與不定期地對其進行檢查考核，鼓勵工作創(chuàng)新創(chuàng)效，對先進典型的做法和事跡大力進行宣傳，并把考核結果與經濟利益掛鉤，與創(chuàng)先爭優(yōu)評比掛鉤，獎懲兌現，督促支部開展好各項工作。
總之，基層黨支部責任重大，基層黨支部書記要肩負起這個歷史責任，要切實加強領導，精心組織，善始善終，取得實效。進一步提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，讓人民群眾對黨的滿意度進一步躍升。
營銷支部工作總結篇六
首先，我想感謝老師的厚愛以及同學們的信任，給我這個機會成為xxx班的團支書。感謝老師對我工作的悉心督導，感謝學長學姐對我工作的盡心幫助，也感謝同學們對我工作的全力支持。
總的說來，本學期我的主要工作就是積極配系團委,團總支開展各項活動,及時準確的向本班同學們傳達活動信息,并組織大家踴躍參加。使大家始終保持積極向上的精神，展示了我們班新一代大學生的風采。
1、擔任班級團支書以來，我積極履行職責，定期召集團員開會，傳達貫徹學院團委的指示和決議;經常與同學交流，掌握團員的思想、工作和學習情況，發(fā)現問題及時解決，做好思想教育工作;幫助同學選擇了學期的選課。并協(xié)助班長管理班級，處理班級的事，組織班級集體活動。
2、開學不久，剛剛結束了為期三周的軍訓以后，我團支部積極響應團總支的號召，開展“精彩從這里開始，夢想從這里起飛”主題團日活動。經過民主決定選擇了拔河比賽，在活動進行期間，我班同學全部都積極參加了拔河比賽，在比賽中，充分體現了同學們堅強、勇敢、團結協(xié)作的精神。同學都表現出極大的參與興趣，我班處處洋溢著激情?；顒娱_展的有聲有色。
3、在十一月份學校組織了先進團員的團課、黨課學習，我團支部積極配合學校工作，本著實事求是、認真負責的態(tài)度，采用民主投票的選舉方法決定了先進成員。同時本學期積極發(fā)展了二名新團員，壯大了團的隊伍。增強團支部成員的團員意識，提高團員的素質。
4、國家對在校大學生給予了越來越多的關懷，我團支部積極配合學校工作，我們隨即召開了支部會議，通過民主決議的方式決定了資助對象和他們的受助等級。我作為團支書，帶領團支部委員，本著對同學負責的態(tài)度，認真了解了貧困同學的家庭經濟狀況，使得這筆助學金真正用來幫助那些在經濟上遇到困難的同學。
5、在日常及期末時，為大家整理、打印復習題。使班級同學更好的了解、學習、掌握課程進度。并在學習期間對學習困難的同學進行輔導。
6、多次組織團日活動，女生節(jié)、光棍節(jié)晚會、與外語系聯(lián)誼等一系列的團日活動，同時積極參加院里組織的課外活動，代表班級參加院里疊軍被大賽，演講比賽等。
7、衛(wèi)生方面：我們班多個寢室曾多次被評為優(yōu)秀寢室，并獲得精神獎勵和物質獎勵，學習方面：我班同學學習積極，成績優(yōu)秀。在期末考試中我班取得了優(yōu)異的成績。生活方面：我們班同學相處融洽、互相尊重、注重團結，彼此坦誠相待。除了上述工作以外，我團支部在班級的各項工作中發(fā)揮積極的作用，努力配合班委會把班級工作做好、做細、做精。
在我任職的這段時間里，自身能力得到鍛煉的同時，我也收獲了很多寶貴的工作經驗。例如：搞好配合才是完成工作的關鍵;工作要有計劃，時間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項工作;依團支部成員，調動全體團員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團員的積極參與，團的工作就是一潭死水，沒有活力，等等。在過去的這個學期里，我努力做好自己的工作，認真完成團總支及輔導員給予的任務，取得了點滴成績，但仍然存在著一些明顯的不足。
上學期的工作已經告一段落?？傮w來說，我的工作情況還比較理想，但仍然存在著一些不足的地方，今后會加以改正，并從實際出發(fā)，在科學分析的基礎上作出戰(zhàn)略性地規(guī)劃，盡職盡責，在新學期里，努力把團支部建設得更好!
營銷支部工作總結篇七
立足社區(qū)，以切實服務于青年成長成才為目標，以活動為依托，動員和帶領廣大青少年積極開展社區(qū)共青團活動。為了營造該挨留守兒童的社會氛圍，讓留守兒童感受到來自社會的關愛，廟后社區(qū)組織志愿者以關愛、幫助留守兒童為宗旨，開展關愛轄區(qū)留守兒童新春送福、送年畫等暖冬活動。為了進一步加強社區(qū)青少年的食品安全方面的法律常識，普及食品安全知識，不斷加強下去青少年對食品安全的防范意識和自我保護能力，普及食品安全知識，不斷增強下去青少年對食品安全的防范意識和自我保護能力，廟后社區(qū)開展了食品安全知識宣傳活動。為了弘揚和宣傳環(huán)保精神，豐富和活躍社區(qū)青少年的日常生活，培養(yǎng)他們正確的勞動觀念和環(huán)保意識，倡導居民健康生活綠色生活，廟后社區(qū)團支部組織下去開展了青少年“正當社區(qū)文明小使者”寒假環(huán)保活動。為了深入推動生態(tài)文明建設，縣轄區(qū)居民傳遞環(huán)保理念，增強社區(qū)居民環(huán)保意識，共建綠色家園。廟后社區(qū)組織轄區(qū)青年志愿者開展“環(huán)保青年志愿者進社區(qū)活動”。
目前工作存在的不足主要表現在：社區(qū)單位少，使得團支部活動的創(chuàng)新工作存在局限性。在新的一年里，我社區(qū)團支部將更加積極的努力工作，認真總結經驗，身體力行，盡職盡責，不斷進步開拓創(chuàng)新，為新年注入新的活力。