對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇一
一、指導(dǎo)思想
以貼近實際、貼近生活、貼近群眾為基本原則，通過建立內(nèi)容豐富、形式活潑、參與性強、覆蓋面廣的“道德講堂”，傳播道德故事，推動道德實踐，匯聚道德力量，形成道德風(fēng)尚，進(jìn)一步提高鎮(zhèn)區(qū)文明程度和公民道德素質(zhì)，著力營造文明和諧的社會文化環(huán)境。
二、主題導(dǎo)向
堅持以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊人教身邊人”這一要求，突出以圍繞“禮儀”、“誠信”、“和睦”、“友善”為主題的“四個圍繞”，廣泛深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，引導(dǎo)人們做一個好公民、好建設(shè)者、好成員。
三、活動形式
結(jié)合我鎮(zhèn)實際，通過居民喜聞樂見的不同形式展開活動。
1、經(jīng)典誦讀。通過開展誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典道德語錄等，傳播和樹立先進(jìn)道德觀念。
2、主題演講。設(shè)定一定的道德主題，引導(dǎo)群眾結(jié)合實際，讓群眾講自己和身邊的道德故事，相互學(xué)習(xí)、啟發(fā)，提升道德修養(yǎng)。
3、報告宣講。與鎮(zhèn)講堂、道德模范宣傳等活動相結(jié)合，由道德模范等先進(jìn)人物向居民宣講文明典型的先進(jìn)事跡，宣傳新時期的道德楷模。
4、影視展播。通過播放有關(guān)宣傳道德的視頻、影視片、專題片等，讓群眾感覺先進(jìn)典型可親可敬、可信可學(xué)。
5、歌詠傳唱。組織教唱道德建設(shè)主題歌曲，開展道德歌詠比賽，營造學(xué)習(xí)、弘揚道德風(fēng)尚的濃厚氛圍。
6、事跡展示。利用宣傳欄、板報、實物等集中展示先進(jìn)典型的事跡，展現(xiàn)先進(jìn)典型的道德形象。
7、文藝表演。結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)活動，運用各種文藝形式宣傳身邊的好人好事，增強道德模范的感染力。
8、寄語征集。以崇尚道德、踐行社會主義核心價值體系為主題，讓廣大群眾抒發(fā)道德感言。
9、道德評議。以座談會、議事會等形式，讓群眾評議身邊好人好事，品悟道德力量，提高道德境界。
10、講義編制。將“道德講堂”經(jīng)典教案、創(chuàng)新活動等編制成講義，報道展示，進(jìn)一步推廣普及，提高“道德講堂”的實效。
四、時間安排
時間:每月組織一次活動
地點:文化站多功能活動室或其他活動場地
五、工作要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作實效。鎮(zhèn)政府成立專門組織機構(gòu)，成立“道德講堂”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人領(lǐng)導(dǎo)，落實專人負(fù)責(zé)，確保組織力量到位，保障活動順利開展。
2、結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)實際，辦出特色品牌。利用鎮(zhèn)現(xiàn)有資源，結(jié)合鎮(zhèn)其他活動，在通俗易懂、便于參與上下功夫，著力打造富有本鎮(zhèn)區(qū)特色，實效顯著的“道德講堂”模式。
3、強化宣傳發(fā)動，擴大鎮(zhèn)影響力。結(jié)合本鎮(zhèn)“道德講堂”活動情況，利用宣傳櫥窗等資源，努力擴大影響，有效發(fā)動廣大居民積極參與到“道德故事講堂”活動中來，推動先進(jìn)道德理念入腦入心。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇二
第一：“你有我優(yōu)，你優(yōu)我全”的應(yīng)對措施：
a:提升業(yè)務(wù)與設(shè)計之間的配合來應(yīng)對談單，使得成交率能夠上漲，業(yè)務(wù)員能力的提升(包括親和力，人格魅力，言談舉止，思維能力，專業(yè)知識、合作及組織能力、)
b：做出類似像靚家居一樣的套餐。如果遇到一些低端客戶也可讓他們?nèi)ケ容^，同時讓公司報價上省去一些工作量，但是得靈活應(yīng)用。
c：實行先裝后付款的經(jīng)營模式，讓業(yè)主覺得有保障，這點可以讓我們對于品牌公司做出應(yīng)對。
d：服務(wù)上的提升。雖說我們是服務(wù)公司，但是真正把服務(wù)落實做好，把服務(wù)做好的公司實在是少之又少。針對業(yè)主及合作伙伴定期的電話訪問，節(jié)假日短信問候，對業(yè)主的售前、售中、售后做好服務(wù)，讓業(yè)主幾年之后甚至一輩子記得我們。
第二：業(yè)務(wù)多元化及拓展。
a：針對終端客戶即業(yè)主，拓展方式如下，有了業(yè)主的聯(lián)系方式進(jìn)行最傳統(tǒng)的電話營銷，每個星期兩至三次的短信介紹我們的優(yōu)惠及最新資訊，讓業(yè)主對公司有個大概的了解與認(rèn)識。一個星期一次的電話回訪，約見拜訪業(yè)主。務(wù)必以真誠幫到業(yè)主及時了解分析業(yè)主屬于那種類型，然后討論采取下一次見面的應(yīng)對措施，提高成交率。
b:網(wǎng)絡(luò)上的搜尋與跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)上(包括58同城、趕集網(wǎng)等)搜集里面的相關(guān)信息進(jìn)行長期電話跟蹤與拜訪，使之成為長久的合作伙伴。
要的因素，包括保安。所以這方面的關(guān)系也得維持好。
d：材料商與同行。個人的能力有限，然而材料商同其他的同行他們有著數(shù)不盡的信息是你不所知道的，只有相互合作、溝通、交流才能知道更多的信息，從而使公司對大環(huán)境與整個行情有著了解。而且知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在此過程中一定要尊重對方，不可自恃。
以上是業(yè)務(wù)部的工作策劃與安排，希望能夠讓公司得以更好的發(fā)展，創(chuàng)造更大的空間。
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的`核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇三
為認(rèn)真貫徹落實市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實施意見》（棲發(fā) 1號）文件精神，市委黨史研究室迅速行動，結(jié)合單位實際和以往工作經(jīng)驗，積極制定大走訪整改方案和"兩進(jìn)兩諾"活動實施方案，切實轉(zhuǎn)變干部隊伍作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，為群眾辦好事、辦實事。
以市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實施意見》（棲發(fā) 1號）文件為指導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極為群眾辦實事、解難題、惠民生，進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成美麗富饒新**為目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭承諾，普通干部結(jié)合崗位職責(zé)展開承諾，全室參與，突出重點，瞄準(zhǔn)工作難點和群眾期盼點，承諾辦實事計劃，堅持諾必踐、踐必果，做到承諾事項件件有著落、事事有結(jié)果，著力打造群眾滿意工程。
積極開展"兩進(jìn)"走訪，詳細(xì)了解民情，了解群眾所思所盼所需，科學(xué)制定"兩諾"方案。
1."兩進(jìn)"活動方案：結(jié)合黨史研究室部門職能，廣泛走訪群眾，走訪所包村黨員干部群眾，深入宣傳市委市政府重大決策部署和惠民舉措，了解農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面存在的困難和問題，了解群眾所盼所需，為有針對性地承諾、履諾打好基礎(chǔ)。
2."兩諾"活動方案：結(jié)合基層建設(shè)年活動，在所包幫村開展村級場所建設(shè)工作，切實把村級場所建設(shè)成為村級組織和黨員干部集中辦公、組織學(xué)習(xí)、開展活動的主要陣地，發(fā)展成為村民開展文化、教育、體育等公益性活動的必要場所。結(jié)合黨史部門職能，籌建村民文化室，幫助農(nóng)村黨員干部群眾深入了解我市黨組織的光輝發(fā)展歷程和艱苦奮斗的卓越成績，進(jìn)一步增強新農(nóng)村建設(shè)的信心。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，全室黨員干部積極參與，每人包幫一戶困難戶，切實解決困難群眾生產(chǎn)、生活中的難題。
開展"兩進(jìn)兩諾兩評"活動是市委貫徹落實黨的十八大精神，創(chuàng)建服務(wù)型黨組織的具體措施，對密切黨群干群關(guān)系、促進(jìn)社會和諧、推動科學(xué)發(fā)展具有重要意義。黨史研究室結(jié)合部門職能特點，采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)、帶頭承諾履諾，加強對全室干部承諾履諾的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查的方法，確保工作取得實效。把實踐中形成的好做法，及時用制度形式固定下來，健全完善長效機制，促進(jìn)服務(wù)群眾常態(tài)化、長效化。從而進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成小康社會大局，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、和諧發(fā)展。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇四
我的書包我做主
本次活動由帥星兒童攝影出資，為本幼兒園的所有小朋友制作帶自己照片的個性書包。本次活動是帥星兒童攝影贈予關(guān)系幼兒園的一份過年禮物，同時讓孩子及家長感受到帥星兒童攝影的高品質(zhì)服務(wù)及優(yōu)秀的照片質(zhì)量。
所有目前在幼兒園學(xué)習(xí)的.小朋友的家長均會收到幼兒園發(fā)予每位家長的“致家長的一封信”請每位家長閱讀這封信，并認(rèn)真填好“回執(zhí)單”。于第二天交于本班老師。本次活動由xx兒童攝影負(fù)責(zé)幼兒園孩子拍攝，由家長帶領(lǐng)孩子，按班級到親親寶貝兒童攝影拍攝，并由xx確定選片時間并開出選片單，由xx負(fù)責(zé)通知幼兒家長到xx選片。
甲方：xx市xxx幼兒園
乙方：xx市xx兒童攝影
1、乙方xx兒童攝影免費為xxx幼兒園的所有小朋友免費拍攝、制作帶個人照片的個性書包一個（同樣品）。并且在書包照片顯著位置印刷幼兒園標(biāo)志。
2、為了讓每小朋友及家長能更多的了解xx兒童攝影的優(yōu)秀服務(wù)及高品質(zhì)照片，特別贈送每位小朋友家長錢包照2張。
3、本次活動由甲方xxx幼兒園安排每班老師發(fā)放“致家長的一封信”，并在規(guī)定時間內(nèi)將回執(zhí)單交于園內(nèi)負(fù)責(zé)人。
4、xx兒童攝影在收到園內(nèi)“回執(zhí)單”后按班級進(jìn)行拍攝，由xx兒童攝影電話通知家長拍攝時間，并由家長帶領(lǐng)幼兒到xx兒童攝影進(jìn)行拍攝。
5、待拍攝結(jié)束后，由xx兒童攝影確定選片時間并開出選片單，通知幼兒家長選片。
6、待家長選片結(jié)束后由xx兒童攝影將制作好的個性書包及2張錢包照送到幼兒園，并由幼兒園作為“6、1”禮物發(fā)放到每位小朋友及家長手中。
7：本著合作互利的原則，xx幼兒園不再與其他攝影單位簽訂類似攝影協(xié)議。
1、xx兒童攝影在每年“六·一”及園慶時，將為幼兒園提供免費的主持人、小演員的服裝、化妝造型服務(wù)；一些小禮物的贈送。
2、幼兒園的大型活動xx兒童攝影將派專業(yè)攝影師進(jìn)行現(xiàn)場拍攝。
（略）
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇五
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇一
一、指導(dǎo)思想
以貼近實際、貼近生活、貼近群眾為基本原則，通過建立內(nèi)容豐富、形式活潑、參與性強、覆蓋面廣的“道德講堂”，傳播道德故事，推動道德實踐，匯聚道德力量，形成道德風(fēng)尚，進(jìn)一步提高鎮(zhèn)區(qū)文明程度和公民道德素質(zhì)，著力營造文明和諧的社會文化環(huán)境。
二、主題導(dǎo)向
堅持以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊人教身邊人”這一要求，突出以圍繞“禮儀”、“誠信”、“和睦”、“友善”為主題的“四個圍繞”，廣泛深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，引導(dǎo)人們做一個好公民、好建設(shè)者、好成員。
三、活動形式
結(jié)合我鎮(zhèn)實際，通過居民喜聞樂見的不同形式展開活動。
1、經(jīng)典誦讀。通過開展誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典道德語錄等，傳播和樹立先進(jìn)道德觀念。
2、主題演講。設(shè)定一定的道德主題，引導(dǎo)群眾結(jié)合實際，讓群眾講自己和身邊的道德故事，相互學(xué)習(xí)、啟發(fā)，提升道德修養(yǎng)。
3、報告宣講。與鎮(zhèn)講堂、道德模范宣傳等活動相結(jié)合，由道德模范等先進(jìn)人物向居民宣講文明典型的先進(jìn)事跡，宣傳新時期的道德楷模。
4、影視展播。通過播放有關(guān)宣傳道德的視頻、影視片、專題片等，讓群眾感覺先進(jìn)典型可親可敬、可信可學(xué)。
5、歌詠傳唱。組織教唱道德建設(shè)主題歌曲，開展道德歌詠比賽，營造學(xué)習(xí)、弘揚道德風(fēng)尚的濃厚氛圍。
6、事跡展示。利用宣傳欄、板報、實物等集中展示先進(jìn)典型的事跡，展現(xiàn)先進(jìn)典型的道德形象。
7、文藝表演。結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)活動，運用各種文藝形式宣傳身邊的好人好事，增強道德模范的感染力。
8、寄語征集。以崇尚道德、踐行社會主義核心價值體系為主題，讓廣大群眾抒發(fā)道德感言。
9、道德評議。以座談會、議事會等形式，讓群眾評議身邊好人好事，品悟道德力量，提高道德境界。
10、講義編制。將“道德講堂”經(jīng)典教案、創(chuàng)新活動等編制成講義，報道展示，進(jìn)一步推廣普及，提高“道德講堂”的實效。
四、時間安排
時間:每月組織一次活動
地點:文化站多功能活動室或其他活動場地
五、工作要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作實效。鎮(zhèn)政府成立專門組織機構(gòu)，成立“道德講堂”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人領(lǐng)導(dǎo)，落實專人負(fù)責(zé)，確保組織力量到位，保障活動順利開展。
2、結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)實際，辦出特色品牌。利用鎮(zhèn)現(xiàn)有資源，結(jié)合鎮(zhèn)其他活動，在通俗易懂、便于參與上下功夫，著力打造富有本鎮(zhèn)區(qū)特色，實效顯著的“道德講堂”模式。
3、強化宣傳發(fā)動，擴大鎮(zhèn)影響力。結(jié)合本鎮(zhèn)“道德講堂”活動情況，利用宣傳櫥窗等資源，努力擴大影響，有效發(fā)動廣大居民積極參與到“道德故事講堂”活動中來，推動先進(jìn)道德理念入腦入心。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇二
第一：“你有我優(yōu)，你優(yōu)我全”的應(yīng)對措施：
a:提升業(yè)務(wù)與設(shè)計之間的配合來應(yīng)對談單，使得成交率能夠上漲，業(yè)務(wù)員能力的提升(包括親和力，人格魅力，言談舉止，思維能力，專業(yè)知識、合作及組織能力、)
b：做出類似像靚家居一樣的套餐。如果遇到一些低端客戶也可讓他們?nèi)ケ容^，同時讓公司報價上省去一些工作量，但是得靈活應(yīng)用。
c：實行先裝后付款的經(jīng)營模式，讓業(yè)主覺得有保障，這點可以讓我們對于品牌公司做出應(yīng)對。
d：服務(wù)上的提升。雖說我們是服務(wù)公司，但是真正把服務(wù)落實做好，把服務(wù)做好的公司實在是少之又少。針對業(yè)主及合作伙伴定期的電話訪問，節(jié)假日短信問候，對業(yè)主的售前、售中、售后做好服務(wù)，讓業(yè)主幾年之后甚至一輩子記得我們。
第二：業(yè)務(wù)多元化及拓展。
a：針對終端客戶即業(yè)主，拓展方式如下，有了業(yè)主的聯(lián)系方式進(jìn)行最傳統(tǒng)的電話營銷，每個星期兩至三次的短信介紹我們的優(yōu)惠及最新資訊，讓業(yè)主對公司有個大概的了解與認(rèn)識。一個星期一次的電話回訪，約見拜訪業(yè)主。務(wù)必以真誠幫到業(yè)主及時了解分析業(yè)主屬于那種類型，然后討論采取下一次見面的應(yīng)對措施，提高成交率。
b:網(wǎng)絡(luò)上的搜尋與跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)上(包括58同城、趕集網(wǎng)等)搜集里面的相關(guān)信息進(jìn)行長期電話跟蹤與拜訪，使之成為長久的合作伙伴。
要的因素，包括保安。所以這方面的關(guān)系也得維持好。
d：材料商與同行。個人的能力有限，然而材料商同其他的同行他們有著數(shù)不盡的信息是你不所知道的，只有相互合作、溝通、交流才能知道更多的信息，從而使公司對大環(huán)境與整個行情有著了解。而且知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在此過程中一定要尊重對方，不可自恃。
以上是業(yè)務(wù)部的工作策劃與安排，希望能夠讓公司得以更好的發(fā)展，創(chuàng)造更大的空間。
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的`核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇三
為認(rèn)真貫徹落實市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實施意見》（棲發(fā) 1號）文件精神，市委黨史研究室迅速行動，結(jié)合單位實際和以往工作經(jīng)驗，積極制定大走訪整改方案和"兩進(jìn)兩諾"活動實施方案，切實轉(zhuǎn)變干部隊伍作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，為群眾辦好事、辦實事。
以市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的實施意見》（棲發(fā) 1號）文件為指導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極為群眾辦實事、解難題、惠民生，進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成美麗富饒新**為目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭承諾，普通干部結(jié)合崗位職責(zé)展開承諾，全室參與，突出重點，瞄準(zhǔn)工作難點和群眾期盼點，承諾辦實事計劃，堅持諾必踐、踐必果，做到承諾事項件件有著落、事事有結(jié)果，著力打造群眾滿意工程。
積極開展"兩進(jìn)"走訪，詳細(xì)了解民情，了解群眾所思所盼所需，科學(xué)制定"兩諾"方案。
1."兩進(jìn)"活動方案：結(jié)合黨史研究室部門職能，廣泛走訪群眾，走訪所包村黨員干部群眾，深入宣傳市委市政府重大決策部署和惠民舉措，了解農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面存在的困難和問題，了解群眾所盼所需，為有針對性地承諾、履諾打好基礎(chǔ)。
2."兩諾"活動方案：結(jié)合基層建設(shè)年活動，在所包幫村開展村級場所建設(shè)工作，切實把村級場所建設(shè)成為村級組織和黨員干部集中辦公、組織學(xué)習(xí)、開展活動的主要陣地，發(fā)展成為村民開展文化、教育、體育等公益性活動的必要場所。結(jié)合黨史部門職能，籌建村民文化室，幫助農(nóng)村黨員干部群眾深入了解我市黨組織的光輝發(fā)展歷程和艱苦奮斗的卓越成績，進(jìn)一步增強新農(nóng)村建設(shè)的信心。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，全室黨員干部積極參與，每人包幫一戶困難戶，切實解決困難群眾生產(chǎn)、生活中的難題。
開展"兩進(jìn)兩諾兩評"活動是市委貫徹落實黨的十八大精神，創(chuàng)建服務(wù)型黨組織的具體措施，對密切黨群干群關(guān)系、促進(jìn)社會和諧、推動科學(xué)發(fā)展具有重要意義。黨史研究室結(jié)合部門職能特點，采取主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)、帶頭承諾履諾，加強對全室干部承諾履諾的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查的方法，確保工作取得實效。把實踐中形成的好做法，及時用制度形式固定下來，健全完善長效機制，促進(jìn)服務(wù)群眾常態(tài)化、長效化。從而進(jìn)一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)，服務(wù)全面建成小康社會大局，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌發(fā)展、和諧發(fā)展。
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇四
我的書包我做主
本次活動由帥星兒童攝影出資，為本幼兒園的所有小朋友制作帶自己照片的個性書包。本次活動是帥星兒童攝影贈予關(guān)系幼兒園的一份過年禮物，同時讓孩子及家長感受到帥星兒童攝影的高品質(zhì)服務(wù)及優(yōu)秀的照片質(zhì)量。
所有目前在幼兒園學(xué)習(xí)的.小朋友的家長均會收到幼兒園發(fā)予每位家長的“致家長的一封信”請每位家長閱讀這封信，并認(rèn)真填好“回執(zhí)單”。于第二天交于本班老師。本次活動由xx兒童攝影負(fù)責(zé)幼兒園孩子拍攝，由家長帶領(lǐng)孩子，按班級到親親寶貝兒童攝影拍攝，并由xx確定選片時間并開出選片單，由xx負(fù)責(zé)通知幼兒家長到xx選片。
甲方：xx市xxx幼兒園
乙方：xx市xx兒童攝影
1、乙方xx兒童攝影免費為xxx幼兒園的所有小朋友免費拍攝、制作帶個人照片的個性書包一個（同樣品）。并且在書包照片顯著位置印刷幼兒園標(biāo)志。
2、為了讓每小朋友及家長能更多的了解xx兒童攝影的優(yōu)秀服務(wù)及高品質(zhì)照片，特別贈送每位小朋友家長錢包照2張。
3、本次活動由甲方xxx幼兒園安排每班老師發(fā)放“致家長的一封信”，并在規(guī)定時間內(nèi)將回執(zhí)單交于園內(nèi)負(fù)責(zé)人。
4、xx兒童攝影在收到園內(nèi)“回執(zhí)單”后按班級進(jìn)行拍攝，由xx兒童攝影電話通知家長拍攝時間，并由家長帶領(lǐng)幼兒到xx兒童攝影進(jìn)行拍攝。
5、待拍攝結(jié)束后，由xx兒童攝影確定選片時間并開出選片單，通知幼兒家長選片。
6、待家長選片結(jié)束后由xx兒童攝影將制作好的個性書包及2張錢包照送到幼兒園，并由幼兒園作為“6、1”禮物發(fā)放到每位小朋友及家長手中。
7：本著合作互利的原則，xx幼兒園不再與其他攝影單位簽訂類似攝影協(xié)議。
1、xx兒童攝影在每年“六·一”及園慶時，將為幼兒園提供免費的主持人、小演員的服裝、化妝造型服務(wù)；一些小禮物的贈送。
2、幼兒園的大型活動xx兒童攝影將派專業(yè)攝影師進(jìn)行現(xiàn)場拍攝。
（略）
業(yè)務(wù)大講堂活動總結(jié)篇五
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?