每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇一
歷時(shí)一年拍攝，跨越亞、非、歐、美四大洲，累計(jì)行程20萬(wàn)公里———由中宣部、國(guó)務(wù)院新聞辦“紀(jì)錄中國(guó)”傳播工程重點(diǎn)立項(xiàng)，中央電視臺(tái)傾力打造的6集大型紀(jì)錄片《一帶一路》昨天在央視綜合頻道開(kāi)播。
這是首部以全面解讀“一帶一路”重大構(gòu)想為主題，以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”為主線，以反映“一帶一路”建設(shè)對(duì)中國(guó)及沿線國(guó)家地區(qū)帶來(lái)巨大變化、造福沿線各國(guó)人民為主要內(nèi)容的大型紀(jì)錄片。
該片總導(dǎo)演李亞瑋昨天接受了本報(bào)記者獨(dú)家專(zhuān)訪，他說(shuō)，這部紀(jì)錄片的最大看點(diǎn)是以小故事闡述大戰(zhàn)略，用事實(shí)和事例印證“一帶一路”建設(shè)不是中國(guó)一家的獨(dú)奏，而是沿線國(guó)家的合唱。
采訪50多位具有國(guó)際影響力的各界人士，“中國(guó)方案”獲得世界高度評(píng)價(jià)
從公元前2世紀(jì)張騫通西域，到公元15世紀(jì)初鄭和下西洋，在中國(guó)與亞、非、歐各國(guó)之間長(zhǎng)期活躍著一條因絲綢貿(mào)易而著稱(chēng)的貿(mào)易通道，這就是舉世聞名的“絲綢之路”。
作為古絲綢之路東端重要的國(guó)家，中國(guó)提出共建“一帶一路”倡議，致力于亞歐非大陸及附近海洋的互聯(lián)互通，建立和加強(qiáng)沿線各國(guó)互聯(lián)互通伙伴關(guān)系，構(gòu)建全方位、多層次、復(fù)合型的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)沿線各國(guó)多元、自主、平衡、可持續(xù)的發(fā)展。
紀(jì)錄片再現(xiàn)了古絲綢之路的歷史。劇組探訪英國(guó)倫敦的大英圖書(shū)館，那里收藏著被認(rèn)為是現(xiàn)存最古老的粟特語(yǔ)材料———一組古粟特人的信札。
這些信札是探險(xiǎn)家斯坦因1920xx年在距離中國(guó)敦煌90公里外的一處荒漠發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)的絲質(zhì)郵包上還用粟特語(yǔ)寫(xiě)著“寄往撒馬爾罕”，信札中提到許多用于商品交易的商品名稱(chēng)，包括絲線、亞麻、胡椒、麝香，甚至還有產(chǎn)于亞熱帶的樟腦，還提到諸如洛陽(yáng)、長(zhǎng)安、武威、酒泉和敦煌等地名。
歷史學(xué)家認(rèn)為，信件寫(xiě)于公元320xx年或320xx年，那時(shí)從洛陽(yáng)、長(zhǎng)安到和田、喀什，再到撒馬爾罕、巴格達(dá)，以及大馬士革和伊斯坦布爾，這些城市早已發(fā)育為古絲綢之路上的一個(gè)個(gè)貿(mào)易中心。
“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”則被評(píng)價(jià)為促進(jìn)全球合作共贏的“中國(guó)方案”。全片采訪了50多位具有國(guó)際影響力的各界人士，聯(lián)合國(guó)教科文組織總干事博科娃在片中接受采訪時(shí)說(shuō)：“我認(rèn)為在當(dāng)今非常重要的是要找到能將人們聯(lián)合到一起的目標(biāo)。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇二
通過(guò)參加推銷(xiāo)培訓(xùn)，迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率，在此分享心得體會(huì)范文。下面是本站小編為大家收集整理的推銷(xiāo)
培訓(xùn)心得體會(huì)
范文，歡迎大家閱讀。
通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)
等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過(guò)這次“我是銷(xiāo)售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹(shù)立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過(guò)硬的銷(xiāo)售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷(xiāo)售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷(xiāo)售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到硬座火車(chē)票，我和同事是站在火車(chē)車(chē)廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹(shù)葉編制的花環(huán)，用橡樹(shù)葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫(huà)滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛(ài)慕公司的
邀請(qǐng)函
和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷(xiāo)售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對(duì)于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如此這般銷(xiāo)售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷(xiāo)售床墊，主題是吸引人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見(jiàn)鐘情后選中愛(ài)慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂(lè)，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開(kāi)小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開(kāi)心。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛(ài)慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車(chē)間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。
通過(guò)回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛(ài)自己的工作，你就會(huì)快樂(lè)地更容易做好你的工作，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng)。
4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門(mén)才能為你敞開(kāi)。作為銷(xiāo)售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣，只有打開(kāi)市場(chǎng)，我們才能成功銷(xiāo)售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無(wú)處不在”。即使沒(méi)有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng)，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇三
第xx屆中國(guó)電影華表獎(jiǎng)暨致敬建黨95周年典禮上,電影《中國(guó)推銷(xiāo)員》的一段片花引人關(guān)注。本站為大家整理了《中國(guó)推銷(xiāo)員》觀看
心得體會(huì)
，希望對(duì)大家有幫助!
“一帶一路”建設(shè)是需要所有參與的國(guó)家共同來(lái)完成的歷史性任務(wù)，它不是靠一個(gè)國(guó)家的規(guī)劃能解決的。那么“一帶一路”的機(jī)遇在哪里?簡(jiǎn)單的回答就是：關(guān)鍵是要敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)的盈利點(diǎn)，找準(zhǔn)“一帶一路”機(jī)制建設(shè)的突破點(diǎn)。
以務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目做支撐。在調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多城市和企業(yè)依然不知道要賣(mài)什么，還在絲綢、茶葉、瓷器等“老三樣”上做文章，或者認(rèn)為“新三樣”(高鐵、核電、航天科技)是國(guó)家和國(guó)有企業(yè)的事情，既不是自身的需求，也不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此對(duì)“一帶一路”的關(guān)注度不夠、介入性不強(qiáng)。故此，中國(guó)城市和企業(yè)首先要在“買(mǎi)賣(mài)”等務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章。在很大程度上，之所以不知道賣(mài)什么，主要是因?yàn)椴恢缹?duì)方需要什么。此外，我們要擺脫對(duì)稀缺性資源的依賴(lài)，擺脫“有什么就賣(mài)什么”的頑固慣性。例如，一說(shuō)到東北就賣(mài)糧食，一說(shuō)到內(nèi)蒙就賣(mài)羊肉，一說(shuō)到新疆就賣(mài)能源和棉花，一說(shuō)到寧夏就賣(mài)枸杞，一說(shuō)到廣西就賣(mài)水果、橡膠和黃花梨……另一方面，要擺脫各省市“肥水不流外人田”的狹隘惰性。例如新疆舉辦亞歐博覽會(huì)，僅新疆企業(yè)是難以滿足近50個(gè)亞歐國(guó)家商業(yè)需求的;廣西舉辦中國(guó)東盟博覽會(huì)，廣西企業(yè)也滿足不了東盟十國(guó)的差異性需求;寧夏舉辦中阿博覽會(huì)，22個(gè)阿拉伯國(guó)家到寧夏發(fā)現(xiàn)可買(mǎi)的東西實(shí)在不多……因此要打破地域限制，在務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章，找到市場(chǎng)的盈利點(diǎn)。
不要過(guò)度抬高某些國(guó)家或某些項(xiàng)目。不要讓人感到中國(guó)在這個(gè)問(wèn)題上“有求于人”。有企業(yè)家對(duì)筆者講，中國(guó)企業(yè)原來(lái)到中亞投資，拿一個(gè)項(xiàng)目可能只需要10億美元，現(xiàn)在對(duì)方知道“一帶一路”是中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須要做的“政治任務(wù)”，而本國(guó)又屬于中國(guó)必須爭(zhēng)取的“節(jié)點(diǎn)國(guó)家”，因此開(kāi)始坐地要價(jià)，最后導(dǎo)致我們的企業(yè)可能要付出更多的成本去競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目本身自然而然會(huì)延伸出不必要的政治風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)上討價(jià)還價(jià)是好事，但在政治上討價(jià)還價(jià)，我們往往是只賠不賺。目前最突出的任務(wù)是先把標(biāo)志性項(xiàng)目做好，積極去除“一帶一路”過(guò)多的政治化色彩，等沿線國(guó)家主動(dòng)來(lái)找我們，到那時(shí)候，我們提要求、設(shè)門(mén)檻，沿線國(guó)家必然會(huì)自愿提供相關(guān)項(xiàng)目的落地保障。
打造優(yōu)質(zhì)和品牌項(xiàng)目。在“一帶一路”倡議下，很多企業(yè)“蜂擁”而出，不分企業(yè)業(yè)績(jī)、能力、口碑、背景等，統(tǒng)統(tǒng)喊著“一帶一路”的
口號(hào)
，“攻城略地”，其場(chǎng)面頗為壯觀。但是，越火熱時(shí)越需要冷靜，需要國(guó)家對(duì)參與“一帶一路”的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行識(shí)別管理，建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單(紅榜)和不達(dá)標(biāo)企業(yè)名單(黑榜)制度，不好的企業(yè)和項(xiàng)目上黑榜，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和項(xiàng)目上紅榜，國(guó)家要支持有能力、有品質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)有意愿走出去的企業(yè)逐步提升能力、樹(shù)立品牌，并在綜合考評(píng)的基礎(chǔ)上代表中國(guó)去落實(shí)“一帶一路”倡議。目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有一些海外項(xiàng)目出了質(zhì)量問(wèn)題，不僅影響其他企業(yè)的后續(xù)項(xiàng)目，連相關(guān)基建項(xiàng)目都受到牽連。試想一下，如果所有中國(guó)企業(yè)的走出去項(xiàng)目都和“一帶一路”掛鉤，出了問(wèn)題必然導(dǎo)致惡性的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卣兔癖妼?duì)“一帶一路”倡議的不滿與排斥。
盡快編制與完善“輕資產(chǎn)”名單。中國(guó)企業(yè)目前“走出去”的很多是“重資產(chǎn)”項(xiàng)目：港口、運(yùn)河、高鐵、核電、大壩……這些項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，我們?cè)僭趺吹驼{(diào)，都會(huì)被人以高調(diào)看待，都會(huì)自然而然地聯(lián)想到“戰(zhàn)略意圖”?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家開(kāi)始分析這些重資產(chǎn)項(xiàng)目了，他們認(rèn)為這些項(xiàng)目是中國(guó)國(guó)有企業(yè)做的，而且這些企業(yè)幾乎都具有軍工背景，所以警惕性上升。例如，瓜達(dá)爾港、中巴經(jīng)濟(jì)走廊、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊、中俄西線天然氣管道項(xiàng)目、尼加拉瓜運(yùn)河等，總讓人感到這些項(xiàng)目背后的動(dòng)機(jī)“不一般”。因此，我們要打造一批能夠理直氣壯推銷(xiāo)的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、中國(guó)餐飲、民俗文化、中醫(yī)藥等，但前提不是僅賣(mài)歷史久遠(yuǎn)、獨(dú)一無(wú)二、價(jià)值連城的稀缺資源，而是要通過(guò)資源的整合與轉(zhuǎn)化能夠嚴(yán)絲合縫地對(duì)接國(guó)際需求，在“必需品”上做文章。美國(guó)的三片文化、雙h戰(zhàn)略，即美國(guó)最賺錢(qián)的是“薯片、芯片、影片”以及“以好萊塢為代表的休閑娛樂(lè)+以哈佛大學(xué)為代表的優(yōu)質(zhì)教育”，值得我們借鑒。
黨的以后，以同志為的黨中央著眼于我國(guó)“十三五”時(shí)期和更長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，逐步明確了“一帶一路”建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展3個(gè)大的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”這“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，是主席20xx年9月和10月在出訪中亞和東南亞國(guó)家期間提出的重大倡議和構(gòu)想。的這一重大倡議和戰(zhàn)略構(gòu)想，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，順應(yīng)地區(qū)和全球合作潮流，契合沿線國(guó)家和地區(qū)發(fā)展需要，既立足當(dāng)前，又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。甫一提出，便引起世界沿線國(guó)家的廣泛共鳴，共商、共建、共享的和平發(fā)展、共同發(fā)展理念成為各國(guó)和地區(qū)齊心協(xié)力的紐帶、推進(jìn)發(fā)展的最大公約數(shù)。目前，已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參與其中，我國(guó)同30多個(gè)沿線國(guó)家簽署了共建“一帶一路”合作協(xié)議、同20多個(gè)國(guó)家開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作，聯(lián)合國(guó)等國(guó)際組織也態(tài)度積極，以亞投行、絲路基金為代表的金融合作不斷深入，一批有影響力的標(biāo)志性項(xiàng)目逐步落地?？梢哉f(shuō)，“一帶一路”建設(shè)從無(wú)到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。
在這次推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)座談會(huì)上，明確提出了8項(xiàng)要求。一是要切實(shí)推進(jìn)思想統(tǒng)一，堅(jiān)持各國(guó)共商、共建、共享，遵循平等、追求互利，牢牢把握重點(diǎn)方向，聚焦重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)項(xiàng)目，抓住發(fā)展這個(gè)最大公約數(shù)，不僅造福中國(guó)人民，更造福沿線各國(guó)人民。中國(guó)歡迎各方搭乘中國(guó)發(fā)展的快車(chē)、便車(chē)，歡迎世界各國(guó)和國(guó)際組織參與到合作中來(lái)。二是要切實(shí)推進(jìn)規(guī)劃落實(shí)，周密組織，精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步研究出臺(tái)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的具體政策措施，創(chuàng)新運(yùn)用方式，完善配套服務(wù)，重點(diǎn)支持基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、能源資源開(kāi)發(fā)利用、經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)支撐等戰(zhàn)略性優(yōu)先項(xiàng)目。三是要切實(shí)推進(jìn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌，堅(jiān)持內(nèi)外統(tǒng)籌，加強(qiáng)政企統(tǒng)籌，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到沿線國(guó)家投資經(jīng)營(yíng)，也歡迎沿線國(guó)家企業(yè)到我國(guó)投資興業(yè)，加強(qiáng)“一帶一路”建設(shè)同京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略的對(duì)接，同西部開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起、東部率先發(fā)展、沿邊開(kāi)發(fā)開(kāi)放的結(jié)合，帶動(dòng)形成全方位開(kāi)放、東中西部聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面。四是要切實(shí)推進(jìn)關(guān)鍵項(xiàng)目落地，以基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、產(chǎn)能合作、經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)為抓手，實(shí)施好一批示范性項(xiàng)目，多搞一點(diǎn)早期收獲，讓有關(guān)國(guó)家不斷有實(shí)實(shí)在在的獲得感。五是要切實(shí)推進(jìn)金融創(chuàng)新，創(chuàng)新國(guó)際化的融資模式，深化金融領(lǐng)域合作，打造多層次金融平臺(tái)，建立服務(wù)“一帶一路”建設(shè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)、風(fēng)險(xiǎn)可控的金融保障體系。六是要切實(shí)推進(jìn)民心相通，弘揚(yáng)絲路精神，推進(jìn)文明交流互鑒，重視人文合作。七是要切實(shí)推進(jìn)輿論宣傳，積極宣傳“一帶一路”建設(shè)的實(shí)實(shí)在在成果，加強(qiáng)“一帶一路”建設(shè)學(xué)術(shù)研究、理論支撐、話語(yǔ)體系建設(shè)。八是要切實(shí)推進(jìn)安全保障，完善安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、監(jiān)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處置，建立健全工作機(jī)制，細(xì)化
工作方案
，確保有關(guān)部署和舉措落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行單位和企業(yè)。
這8項(xiàng)要求，是在國(guó)內(nèi)外各種場(chǎng)合就“一帶一路”發(fā)表多次重要論述的基礎(chǔ)上，就如何進(jìn)一步扎實(shí)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)所做的系統(tǒng)的、深刻的、全方位的重要闡述，既有宏觀層面的指導(dǎo)思想，也有具體方法和路徑的切入。毫無(wú)疑問(wèn)，指出的這8項(xiàng)要求是推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，是我們?cè)趯?shí)際工作中務(wù)必遵循的行動(dòng)指南。我們必須深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，有力有序有效地推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)。
“一帶一路”建設(shè)這一跨越時(shí)空的宏偉構(gòu)想，承接古今、連接中外，賦予古老絲綢之路嶄新的時(shí)代內(nèi)涵，不啻為一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略構(gòu)想、一條和平發(fā)展的共贏之路、一項(xiàng)腳踏實(shí)地的偉大事業(yè)。它不僅是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略構(gòu)想，更是沿途國(guó)家共同繁榮的有益路徑。各地區(qū)各部門(mén)各單位務(wù)必深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，以推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)取得的更大成效，從而為人類(lèi)和平發(fā)展事業(yè)，為我們實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出新的貢獻(xiàn)。
通過(guò)觀看學(xué)習(xí)《中國(guó)推銷(xiāo)員》，我對(duì)“一帶一路”有了更加深刻的了解一帶一路是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在20xx年9月和10月由主席分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想.“一帶一路”不是一個(gè)實(shí)體和機(jī)制，而是合作發(fā)展的理念和倡議，是依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，主動(dòng)地發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。
當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國(guó)際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國(guó)面臨的發(fā)展問(wèn)題依然嚴(yán)峻。共建“一帶一路”順應(yīng)世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的潮流，秉持開(kāi)放的區(qū)域合作精神，致力于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)。
共建“一帶一路”符合國(guó)際社會(huì)的根本利益，彰顯人類(lèi)社會(huì)共同理想和美好追求，是國(guó)際合作以及全球治理新模式的積極探索，將為世界和平發(fā)展增添新的正能量。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)高度關(guān)聯(lián)。中國(guó)將一以貫之地堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策，構(gòu)建全方位開(kāi)放新格局，深度融入世界經(jīng)濟(jì)體系。
推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)既是中國(guó)擴(kuò)大和深化對(duì)外開(kāi)放的需要，也是加強(qiáng)和亞歐非及世界各國(guó)互利合作的需要，中國(guó)愿意在力所能及的范圍內(nèi)承擔(dān)更多責(zé)任義務(wù)，為人類(lèi)和平發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。新加坡東亞研究所所長(zhǎng)鄭永年認(rèn)為，絲綢之路既是中國(guó)古老文明的一部分，也是當(dāng)代中國(guó)文明在國(guó)際政治舞臺(tái)上自信和復(fù)興的有效方法，是大國(guó)崛起所依托的時(shí)代精神。
“一帶一路”構(gòu)想與“中國(guó)夢(mèng)”的理念相輔相成。推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略相互對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在思想上，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，一名普通公民，我時(shí)刻通過(guò)各種途徑關(guān)注國(guó)家和國(guó)際的動(dòng)態(tài)在學(xué)習(xí)上我，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一科專(zhuān)業(yè)課課程和選修課程，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有效率，高質(zhì)量地完成課業(yè)，我還廣泛涉獵其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷開(kāi)拓視野，為日后邁向工作崗位做準(zhǔn)備。
在工作上，時(shí)刻都不忘本身的職責(zé)所在，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)老師安排的工作。
生活中，我樸素節(jié)儉，嚴(yán)于律己，寬于待人，尊敬師長(zhǎng)，平時(shí)積極與老師、同學(xué)交流溝通、融洽和睦地相處，盡自己所能來(lái)幫助與需要幫助的人。
課余時(shí)間，我積極參加學(xué)校、院系組織的社團(tuán)活動(dòng)，積極鍛煉身體，豐富自己的業(yè)余生活。在今后的日子里，我會(huì)注意克服本身的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。以上是我近期在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活上的情況。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇四
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷(xiāo)與談判》這門(mén)課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過(guò)鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解，讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷(xiāo)與談判。我理解上的推銷(xiāo)與談判是一門(mén)理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過(guò)有關(guān)推銷(xiāo)與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷(xiāo)與談判的技術(shù)技巧。
推銷(xiāo)與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷(xiāo)；2、談判。在推銷(xiāo)與談判課上，鄒老師不止一次地對(duì)我們說(shuō)，要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必須從基層銷(xiāo)售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營(yíng)銷(xiāo)工作就要從銷(xiāo)售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷(xiāo)售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識(shí)為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)的課本知識(shí)后，糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷(xiāo)僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷(xiāo)不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合中的人員推銷(xiāo)。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過(guò)表面看現(xiàn)象，而要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解、區(qū)別。
1、熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過(guò)看視頻，了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法，然后通過(guò)班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒(méi)有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書(shū)，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒(méi)有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過(guò)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽(tīng)，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說(shuō)話”的能力。
由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺(jué)得似懂非懂的問(wèn)題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過(guò)這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過(guò)程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明。
這學(xué)期的《推銷(xiāo)與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇五
!.準(zhǔn)備 思想上的準(zhǔn)備 .產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備 感性溝通 3.把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài) 永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客 要微笑 熱情服務(wù) 4.建立信賴(lài)感 推銷(xiāo)等于==引導(dǎo)說(shuō)服++信賴(lài)感 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ..... 用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言把產(chǎn)品 精彩的介紹!!
挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無(wú)法成交的心理障礙?
9.第三者的信息 10.顧客聽(tīng)到不悅耳的字
如何克服顧客的恐懼?
11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定 12.顧客讓你說(shuō)到做到快速成交的方法
快速成交的方法:
1.敢開(kāi)口問(wèn) 2.多問(wèn)一些反射性問(wèn)題 (問(wèn)在答處 答在問(wèn)處)
3.假設(shè)成加提問(wèn) (成交是發(fā)問(wèn)的藝術(shù))
4.小狗成交法 (舍得成交法)
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇一
歷時(shí)一年拍攝，跨越亞、非、歐、美四大洲，累計(jì)行程20萬(wàn)公里———由中宣部、國(guó)務(wù)院新聞辦“紀(jì)錄中國(guó)”傳播工程重點(diǎn)立項(xiàng)，中央電視臺(tái)傾力打造的6集大型紀(jì)錄片《一帶一路》昨天在央視綜合頻道開(kāi)播。
這是首部以全面解讀“一帶一路”重大構(gòu)想為主題，以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”為主線，以反映“一帶一路”建設(shè)對(duì)中國(guó)及沿線國(guó)家地區(qū)帶來(lái)巨大變化、造福沿線各國(guó)人民為主要內(nèi)容的大型紀(jì)錄片。
該片總導(dǎo)演李亞瑋昨天接受了本報(bào)記者獨(dú)家專(zhuān)訪，他說(shuō)，這部紀(jì)錄片的最大看點(diǎn)是以小故事闡述大戰(zhàn)略，用事實(shí)和事例印證“一帶一路”建設(shè)不是中國(guó)一家的獨(dú)奏，而是沿線國(guó)家的合唱。
采訪50多位具有國(guó)際影響力的各界人士，“中國(guó)方案”獲得世界高度評(píng)價(jià)
從公元前2世紀(jì)張騫通西域，到公元15世紀(jì)初鄭和下西洋，在中國(guó)與亞、非、歐各國(guó)之間長(zhǎng)期活躍著一條因絲綢貿(mào)易而著稱(chēng)的貿(mào)易通道，這就是舉世聞名的“絲綢之路”。
作為古絲綢之路東端重要的國(guó)家，中國(guó)提出共建“一帶一路”倡議，致力于亞歐非大陸及附近海洋的互聯(lián)互通，建立和加強(qiáng)沿線各國(guó)互聯(lián)互通伙伴關(guān)系，構(gòu)建全方位、多層次、復(fù)合型的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)沿線各國(guó)多元、自主、平衡、可持續(xù)的發(fā)展。
紀(jì)錄片再現(xiàn)了古絲綢之路的歷史。劇組探訪英國(guó)倫敦的大英圖書(shū)館，那里收藏著被認(rèn)為是現(xiàn)存最古老的粟特語(yǔ)材料———一組古粟特人的信札。
這些信札是探險(xiǎn)家斯坦因1920xx年在距離中國(guó)敦煌90公里外的一處荒漠發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)的絲質(zhì)郵包上還用粟特語(yǔ)寫(xiě)著“寄往撒馬爾罕”，信札中提到許多用于商品交易的商品名稱(chēng)，包括絲線、亞麻、胡椒、麝香，甚至還有產(chǎn)于亞熱帶的樟腦，還提到諸如洛陽(yáng)、長(zhǎng)安、武威、酒泉和敦煌等地名。
歷史學(xué)家認(rèn)為，信件寫(xiě)于公元320xx年或320xx年，那時(shí)從洛陽(yáng)、長(zhǎng)安到和田、喀什，再到撒馬爾罕、巴格達(dá)，以及大馬士革和伊斯坦布爾，這些城市早已發(fā)育為古絲綢之路上的一個(gè)個(gè)貿(mào)易中心。
“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”則被評(píng)價(jià)為促進(jìn)全球合作共贏的“中國(guó)方案”。全片采訪了50多位具有國(guó)際影響力的各界人士，聯(lián)合國(guó)教科文組織總干事博科娃在片中接受采訪時(shí)說(shuō)：“我認(rèn)為在當(dāng)今非常重要的是要找到能將人們聯(lián)合到一起的目標(biāo)。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇二
通過(guò)參加推銷(xiāo)培訓(xùn)，迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率，在此分享心得體會(huì)范文。下面是本站小編為大家收集整理的推銷(xiāo)
培訓(xùn)心得體會(huì)
范文，歡迎大家閱讀。
通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)
等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。
學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過(guò)這次“我是銷(xiāo)售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹(shù)立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過(guò)硬的銷(xiāo)售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷(xiāo)售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷(xiāo)售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到硬座火車(chē)票，我和同事是站在火車(chē)車(chē)廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹(shù)葉編制的花環(huán)，用橡樹(shù)葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫(huà)滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛(ài)慕公司的
邀請(qǐng)函
和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷(xiāo)售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對(duì)于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如此這般銷(xiāo)售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷(xiāo)售床墊，主題是吸引人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見(jiàn)鐘情后選中愛(ài)慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂(lè)，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開(kāi)小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開(kāi)心。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛(ài)慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車(chē)間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。
通過(guò)回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛(ài)自己的工作，你就會(huì)快樂(lè)地更容易做好你的工作，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng)。
4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門(mén)才能為你敞開(kāi)。作為銷(xiāo)售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣，只有打開(kāi)市場(chǎng)，我們才能成功銷(xiāo)售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無(wú)處不在”。即使沒(méi)有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng)，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇三
第xx屆中國(guó)電影華表獎(jiǎng)暨致敬建黨95周年典禮上,電影《中國(guó)推銷(xiāo)員》的一段片花引人關(guān)注。本站為大家整理了《中國(guó)推銷(xiāo)員》觀看
心得體會(huì)
，希望對(duì)大家有幫助!
“一帶一路”建設(shè)是需要所有參與的國(guó)家共同來(lái)完成的歷史性任務(wù)，它不是靠一個(gè)國(guó)家的規(guī)劃能解決的。那么“一帶一路”的機(jī)遇在哪里?簡(jiǎn)單的回答就是：關(guān)鍵是要敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)的盈利點(diǎn)，找準(zhǔn)“一帶一路”機(jī)制建設(shè)的突破點(diǎn)。
以務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目做支撐。在調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多城市和企業(yè)依然不知道要賣(mài)什么，還在絲綢、茶葉、瓷器等“老三樣”上做文章，或者認(rèn)為“新三樣”(高鐵、核電、航天科技)是國(guó)家和國(guó)有企業(yè)的事情，既不是自身的需求，也不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此對(duì)“一帶一路”的關(guān)注度不夠、介入性不強(qiáng)。故此，中國(guó)城市和企業(yè)首先要在“買(mǎi)賣(mài)”等務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章。在很大程度上，之所以不知道賣(mài)什么，主要是因?yàn)椴恢缹?duì)方需要什么。此外，我們要擺脫對(duì)稀缺性資源的依賴(lài)，擺脫“有什么就賣(mài)什么”的頑固慣性。例如，一說(shuō)到東北就賣(mài)糧食，一說(shuō)到內(nèi)蒙就賣(mài)羊肉，一說(shuō)到新疆就賣(mài)能源和棉花，一說(shuō)到寧夏就賣(mài)枸杞，一說(shuō)到廣西就賣(mài)水果、橡膠和黃花梨……另一方面，要擺脫各省市“肥水不流外人田”的狹隘惰性。例如新疆舉辦亞歐博覽會(huì)，僅新疆企業(yè)是難以滿足近50個(gè)亞歐國(guó)家商業(yè)需求的;廣西舉辦中國(guó)東盟博覽會(huì)，廣西企業(yè)也滿足不了東盟十國(guó)的差異性需求;寧夏舉辦中阿博覽會(huì)，22個(gè)阿拉伯國(guó)家到寧夏發(fā)現(xiàn)可買(mǎi)的東西實(shí)在不多……因此要打破地域限制，在務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章，找到市場(chǎng)的盈利點(diǎn)。
不要過(guò)度抬高某些國(guó)家或某些項(xiàng)目。不要讓人感到中國(guó)在這個(gè)問(wèn)題上“有求于人”。有企業(yè)家對(duì)筆者講，中國(guó)企業(yè)原來(lái)到中亞投資，拿一個(gè)項(xiàng)目可能只需要10億美元，現(xiàn)在對(duì)方知道“一帶一路”是中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須要做的“政治任務(wù)”，而本國(guó)又屬于中國(guó)必須爭(zhēng)取的“節(jié)點(diǎn)國(guó)家”，因此開(kāi)始坐地要價(jià)，最后導(dǎo)致我們的企業(yè)可能要付出更多的成本去競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目本身自然而然會(huì)延伸出不必要的政治風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)上討價(jià)還價(jià)是好事，但在政治上討價(jià)還價(jià)，我們往往是只賠不賺。目前最突出的任務(wù)是先把標(biāo)志性項(xiàng)目做好，積極去除“一帶一路”過(guò)多的政治化色彩，等沿線國(guó)家主動(dòng)來(lái)找我們，到那時(shí)候，我們提要求、設(shè)門(mén)檻，沿線國(guó)家必然會(huì)自愿提供相關(guān)項(xiàng)目的落地保障。
打造優(yōu)質(zhì)和品牌項(xiàng)目。在“一帶一路”倡議下，很多企業(yè)“蜂擁”而出，不分企業(yè)業(yè)績(jī)、能力、口碑、背景等，統(tǒng)統(tǒng)喊著“一帶一路”的
口號(hào)
，“攻城略地”，其場(chǎng)面頗為壯觀。但是，越火熱時(shí)越需要冷靜，需要國(guó)家對(duì)參與“一帶一路”的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行識(shí)別管理，建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單(紅榜)和不達(dá)標(biāo)企業(yè)名單(黑榜)制度，不好的企業(yè)和項(xiàng)目上黑榜，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和項(xiàng)目上紅榜，國(guó)家要支持有能力、有品質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)有意愿走出去的企業(yè)逐步提升能力、樹(shù)立品牌，并在綜合考評(píng)的基礎(chǔ)上代表中國(guó)去落實(shí)“一帶一路”倡議。目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有一些海外項(xiàng)目出了質(zhì)量問(wèn)題，不僅影響其他企業(yè)的后續(xù)項(xiàng)目，連相關(guān)基建項(xiàng)目都受到牽連。試想一下，如果所有中國(guó)企業(yè)的走出去項(xiàng)目都和“一帶一路”掛鉤，出了問(wèn)題必然導(dǎo)致惡性的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卣兔癖妼?duì)“一帶一路”倡議的不滿與排斥。
盡快編制與完善“輕資產(chǎn)”名單。中國(guó)企業(yè)目前“走出去”的很多是“重資產(chǎn)”項(xiàng)目：港口、運(yùn)河、高鐵、核電、大壩……這些項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，我們?cè)僭趺吹驼{(diào)，都會(huì)被人以高調(diào)看待，都會(huì)自然而然地聯(lián)想到“戰(zhàn)略意圖”?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家開(kāi)始分析這些重資產(chǎn)項(xiàng)目了，他們認(rèn)為這些項(xiàng)目是中國(guó)國(guó)有企業(yè)做的，而且這些企業(yè)幾乎都具有軍工背景，所以警惕性上升。例如，瓜達(dá)爾港、中巴經(jīng)濟(jì)走廊、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊、中俄西線天然氣管道項(xiàng)目、尼加拉瓜運(yùn)河等，總讓人感到這些項(xiàng)目背后的動(dòng)機(jī)“不一般”。因此，我們要打造一批能夠理直氣壯推銷(xiāo)的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、中國(guó)餐飲、民俗文化、中醫(yī)藥等，但前提不是僅賣(mài)歷史久遠(yuǎn)、獨(dú)一無(wú)二、價(jià)值連城的稀缺資源，而是要通過(guò)資源的整合與轉(zhuǎn)化能夠嚴(yán)絲合縫地對(duì)接國(guó)際需求，在“必需品”上做文章。美國(guó)的三片文化、雙h戰(zhàn)略，即美國(guó)最賺錢(qián)的是“薯片、芯片、影片”以及“以好萊塢為代表的休閑娛樂(lè)+以哈佛大學(xué)為代表的優(yōu)質(zhì)教育”，值得我們借鑒。
黨的以后，以同志為的黨中央著眼于我國(guó)“十三五”時(shí)期和更長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，逐步明確了“一帶一路”建設(shè)、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展3個(gè)大的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”這“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，是主席20xx年9月和10月在出訪中亞和東南亞國(guó)家期間提出的重大倡議和構(gòu)想。的這一重大倡議和戰(zhàn)略構(gòu)想，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，順應(yīng)地區(qū)和全球合作潮流，契合沿線國(guó)家和地區(qū)發(fā)展需要，既立足當(dāng)前，又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。甫一提出，便引起世界沿線國(guó)家的廣泛共鳴，共商、共建、共享的和平發(fā)展、共同發(fā)展理念成為各國(guó)和地區(qū)齊心協(xié)力的紐帶、推進(jìn)發(fā)展的最大公約數(shù)。目前，已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參與其中，我國(guó)同30多個(gè)沿線國(guó)家簽署了共建“一帶一路”合作協(xié)議、同20多個(gè)國(guó)家開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作，聯(lián)合國(guó)等國(guó)際組織也態(tài)度積極，以亞投行、絲路基金為代表的金融合作不斷深入，一批有影響力的標(biāo)志性項(xiàng)目逐步落地?？梢哉f(shuō)，“一帶一路”建設(shè)從無(wú)到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。
在這次推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)座談會(huì)上，明確提出了8項(xiàng)要求。一是要切實(shí)推進(jìn)思想統(tǒng)一，堅(jiān)持各國(guó)共商、共建、共享，遵循平等、追求互利，牢牢把握重點(diǎn)方向，聚焦重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)項(xiàng)目，抓住發(fā)展這個(gè)最大公約數(shù)，不僅造福中國(guó)人民，更造福沿線各國(guó)人民。中國(guó)歡迎各方搭乘中國(guó)發(fā)展的快車(chē)、便車(chē)，歡迎世界各國(guó)和國(guó)際組織參與到合作中來(lái)。二是要切實(shí)推進(jìn)規(guī)劃落實(shí)，周密組織，精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步研究出臺(tái)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的具體政策措施，創(chuàng)新運(yùn)用方式，完善配套服務(wù)，重點(diǎn)支持基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、能源資源開(kāi)發(fā)利用、經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)支撐等戰(zhàn)略性優(yōu)先項(xiàng)目。三是要切實(shí)推進(jìn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌，堅(jiān)持內(nèi)外統(tǒng)籌，加強(qiáng)政企統(tǒng)籌，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到沿線國(guó)家投資經(jīng)營(yíng)，也歡迎沿線國(guó)家企業(yè)到我國(guó)投資興業(yè)，加強(qiáng)“一帶一路”建設(shè)同京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略的對(duì)接，同西部開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起、東部率先發(fā)展、沿邊開(kāi)發(fā)開(kāi)放的結(jié)合，帶動(dòng)形成全方位開(kāi)放、東中西部聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面。四是要切實(shí)推進(jìn)關(guān)鍵項(xiàng)目落地，以基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、產(chǎn)能合作、經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)為抓手，實(shí)施好一批示范性項(xiàng)目，多搞一點(diǎn)早期收獲，讓有關(guān)國(guó)家不斷有實(shí)實(shí)在在的獲得感。五是要切實(shí)推進(jìn)金融創(chuàng)新，創(chuàng)新國(guó)際化的融資模式，深化金融領(lǐng)域合作，打造多層次金融平臺(tái)，建立服務(wù)“一帶一路”建設(shè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)、風(fēng)險(xiǎn)可控的金融保障體系。六是要切實(shí)推進(jìn)民心相通，弘揚(yáng)絲路精神，推進(jìn)文明交流互鑒，重視人文合作。七是要切實(shí)推進(jìn)輿論宣傳，積極宣傳“一帶一路”建設(shè)的實(shí)實(shí)在在成果，加強(qiáng)“一帶一路”建設(shè)學(xué)術(shù)研究、理論支撐、話語(yǔ)體系建設(shè)。八是要切實(shí)推進(jìn)安全保障，完善安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、監(jiān)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處置，建立健全工作機(jī)制，細(xì)化
工作方案
，確保有關(guān)部署和舉措落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行單位和企業(yè)。
這8項(xiàng)要求，是在國(guó)內(nèi)外各種場(chǎng)合就“一帶一路”發(fā)表多次重要論述的基礎(chǔ)上，就如何進(jìn)一步扎實(shí)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)所做的系統(tǒng)的、深刻的、全方位的重要闡述，既有宏觀層面的指導(dǎo)思想，也有具體方法和路徑的切入。毫無(wú)疑問(wèn)，指出的這8項(xiàng)要求是推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，是我們?cè)趯?shí)際工作中務(wù)必遵循的行動(dòng)指南。我們必須深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，有力有序有效地推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)。
“一帶一路”建設(shè)這一跨越時(shí)空的宏偉構(gòu)想，承接古今、連接中外，賦予古老絲綢之路嶄新的時(shí)代內(nèi)涵，不啻為一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略構(gòu)想、一條和平發(fā)展的共贏之路、一項(xiàng)腳踏實(shí)地的偉大事業(yè)。它不僅是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略構(gòu)想，更是沿途國(guó)家共同繁榮的有益路徑。各地區(qū)各部門(mén)各單位務(wù)必深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，以推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)取得的更大成效，從而為人類(lèi)和平發(fā)展事業(yè)，為我們實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出新的貢獻(xiàn)。
通過(guò)觀看學(xué)習(xí)《中國(guó)推銷(xiāo)員》，我對(duì)“一帶一路”有了更加深刻的了解一帶一路是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在20xx年9月和10月由主席分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想.“一帶一路”不是一個(gè)實(shí)體和機(jī)制，而是合作發(fā)展的理念和倡議，是依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，主動(dòng)地發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。
當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國(guó)際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國(guó)面臨的發(fā)展問(wèn)題依然嚴(yán)峻。共建“一帶一路”順應(yīng)世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的潮流，秉持開(kāi)放的區(qū)域合作精神，致力于維護(hù)全球自由貿(mào)易體系和開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)。
共建“一帶一路”符合國(guó)際社會(huì)的根本利益，彰顯人類(lèi)社會(huì)共同理想和美好追求，是國(guó)際合作以及全球治理新模式的積極探索，將為世界和平發(fā)展增添新的正能量。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)高度關(guān)聯(lián)。中國(guó)將一以貫之地堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策，構(gòu)建全方位開(kāi)放新格局，深度融入世界經(jīng)濟(jì)體系。
推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)既是中國(guó)擴(kuò)大和深化對(duì)外開(kāi)放的需要，也是加強(qiáng)和亞歐非及世界各國(guó)互利合作的需要，中國(guó)愿意在力所能及的范圍內(nèi)承擔(dān)更多責(zé)任義務(wù)，為人類(lèi)和平發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。新加坡東亞研究所所長(zhǎng)鄭永年認(rèn)為，絲綢之路既是中國(guó)古老文明的一部分，也是當(dāng)代中國(guó)文明在國(guó)際政治舞臺(tái)上自信和復(fù)興的有效方法，是大國(guó)崛起所依托的時(shí)代精神。
“一帶一路”構(gòu)想與“中國(guó)夢(mèng)”的理念相輔相成。推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略相互對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在思想上，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，一名普通公民，我時(shí)刻通過(guò)各種途徑關(guān)注國(guó)家和國(guó)際的動(dòng)態(tài)在學(xué)習(xí)上我，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一科專(zhuān)業(yè)課課程和選修課程，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有效率，高質(zhì)量地完成課業(yè)，我還廣泛涉獵其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷開(kāi)拓視野，為日后邁向工作崗位做準(zhǔn)備。
在工作上，時(shí)刻都不忘本身的職責(zé)所在，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)老師安排的工作。
生活中，我樸素節(jié)儉，嚴(yán)于律己，寬于待人，尊敬師長(zhǎng)，平時(shí)積極與老師、同學(xué)交流溝通、融洽和睦地相處，盡自己所能來(lái)幫助與需要幫助的人。
課余時(shí)間，我積極參加學(xué)校、院系組織的社團(tuán)活動(dòng)，積極鍛煉身體，豐富自己的業(yè)余生活。在今后的日子里，我會(huì)注意克服本身的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。以上是我近期在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活上的情況。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇四
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷(xiāo)與談判》這門(mén)課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過(guò)鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解，讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷(xiāo)與談判。我理解上的推銷(xiāo)與談判是一門(mén)理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過(guò)有關(guān)推銷(xiāo)與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷(xiāo)與談判的技術(shù)技巧。
推銷(xiāo)與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷(xiāo)；2、談判。在推銷(xiāo)與談判課上，鄒老師不止一次地對(duì)我們說(shuō)，要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必須從基層銷(xiāo)售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營(yíng)銷(xiāo)工作就要從銷(xiāo)售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷(xiāo)售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識(shí)為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)的課本知識(shí)后，糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷(xiāo)僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷(xiāo)不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合中的人員推銷(xiāo)。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過(guò)表面看現(xiàn)象，而要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解、區(qū)別。
1、熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過(guò)看視頻，了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法，然后通過(guò)班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒(méi)有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書(shū)，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒(méi)有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過(guò)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽(tīng)，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說(shuō)話”的能力。
由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺(jué)得似懂非懂的問(wèn)題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過(guò)這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過(guò)程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明。
這學(xué)期的《推銷(xiāo)與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
大學(xué)推銷(xiāo)電話卡心得篇五
!.準(zhǔn)備 思想上的準(zhǔn)備 .產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備 感性溝通 3.把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài) 永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客 要微笑 熱情服務(wù) 4.建立信賴(lài)感 推銷(xiāo)等于==引導(dǎo)說(shuō)服++信賴(lài)感 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ..... 用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言把產(chǎn)品 精彩的介紹!!
挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無(wú)法成交的心理障礙?
9.第三者的信息 10.顧客聽(tīng)到不悅耳的字
如何克服顧客的恐懼?
11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定 12.顧客讓你說(shuō)到做到快速成交的方法
快速成交的方法:
1.敢開(kāi)口問(wèn) 2.多問(wèn)一些反射性問(wèn)題 (問(wèn)在答處 答在問(wèn)處)
3.假設(shè)成加提問(wèn) (成交是發(fā)問(wèn)的藝術(shù))
4.小狗成交法 (舍得成交法)