人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
泡面生活感言篇一
在一個人的人生中，一定都會經(jīng)歷很多很多的“第一次”吧！也許是第一次洗衣服、第一次疊被子、第一次上網(wǎng)……總之人生中的第一次是有很多很多的。今天，就讓我給大家講講我的“第一次”。
事情是這樣的。
我開始做了，我先找出一個小鍋，在鍋里添上了適量的水。我先學(xué)著媽媽平時的樣子打開氣，把過小心翼翼的端到了爐子上，仔細的放到了中間，打開了火。在水燒著的同時，我把泡面先放進了鍋里， 讓它煮著。隨后，我把泡面里帶的調(diào)料也灑了進去。接下來這一步就是最難的一步了。我需要將面和料攪拌均勻。我拿了一雙較長的筷子，想在鍋里攪，可是現(xiàn)在鍋已經(jīng)燒得很熱了，筷子剛挨到鍋，就 發(fā)出“滋滋”的聲音，嚇了我一跳，急忙縮回手。很快我開始了第二次嘗試，我小心翼翼的攪了起來，可是滾熱的油花到了我的身上。再經(jīng)過很久堅持，不在乎油花，也不在乎熱度，我終于完成了我人 生自己做的第一碗泡面。
端到餐桌上，我吃完第一口之后，感覺好極了，雖然只是泡面，但在我口里是那么好吃。
這次我明白了，只有自己動手，才可以豐衣足食。
泡面生活感言篇二
20××年7月14日—————20××年8月18日
郴州市內(nèi)
郴州市市民（主要是學(xué)生）
a）資料收集
b）問卷調(diào)查
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給家提供了很的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率。
方便面，在全球的年消費量高達500億包，被認為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。目前，中國是世界上方便面消費最的國家，人均消費方便面約15包。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計，武漢頂新集團的“康師傅”約占市場份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團的“華龍”約占16%，三品牌形成了絕對壟斷地位。
從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣消費者的認同。目前，方便面在廣消費者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?BR> 根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇康師傅方便面的原因是因為它的面筋斗，滑溜，味香，品牌，包裝好看，價格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格是在中低檔階段。把價位定格在中高檔的康師傅的競爭對手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很的差距的。
1、總體市場穩(wěn)中有升，在未來五年里每年呈6%—7%的上升趨勢。
2、中高價面持續(xù)成長，成長速度緩慢。
3、方便面的成長率很高，在未來五年里每年將成長10%—12%，未來發(fā)展?jié)摿^。（單價高，產(chǎn)值高，利潤高）
1，中小學(xué)生一般都離不開方便面。
2、真的很喜歡吃方便面的人。
3、工作很忙的人群，沒時間去吃飯，會選擇方便面。
4、經(jīng)濟條件不怎么好，沒錢去吃飯的人會選擇方便面。
5、懶惰的人群，不想動手做飯，會選擇方便面。
2、食品市場調(diào)研報告例文
每天上學(xué)放學(xué)，經(jīng)過文具店，我都會刻意地觀察觀察。同學(xué)們進出文具店人流最多為早上、中午、下午和晚上。平均每個時間段會有45個同學(xué)買零食，一天下來一個文具店就有一百多個人買零食，每天約有三百多元進了商販的口袋。算上所有靠近學(xué)校的店鋪，每天約有六百多人買零食，浪費了一千多元！這是一個多的數(shù)字啊！
1、同學(xué)們愛吃的零食多名字新穎，外表奇特，如：五雜串、豆干、“蒜”你狠……而經(jīng)過加工的小吃，味道更是無與倫比。
2、這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì)，吃多了容易產(chǎn)生腹瀉、胃疼、嘔吐、厭食，甚至是因零食包含成分激素過多而身體提前發(fā)育、弄壞身體的情況。
小學(xué)生購買零食的主要原因有：
1、因零食味道好而瞞著父母拿，甚至是偷錢來買零食。
2、因父母過度放縱而肆無忌憚地購買零食品嘗。
3、因家庭富裕而請客，請同學(xué)吃零食。
量的事實告訴我們，多數(shù)同學(xué)揮金如土，在品嘗美味零食的同時，也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外。
藥監(jiān)局局部應(yīng)當(dāng)加強監(jiān)督情況，禁止商販在銷售垃圾食品，與商販簽訂合約，制定一些具體措施，做到售賣垃圾食品必罰，舉報銷售者必賞。
泡面生活感言篇三
在處處追求經(jīng)濟的21世紀(jì)時代，伴隨著全球化進程的加快和生活節(jié)奏的提高，人們追求方便、實惠的事物，但由此也給人們帶來不安、麻煩、疾病和隱患。它們從小到大、從淺到深地融入了人們的生活，人們對于它們產(chǎn)生了一定的依賴性。比如，方便面作為快餐食品因其“方便”深受中小學(xué)生、住校學(xué)生、出差人員以及熬夜者的青睞。以下是我利用業(yè)余時間征對大慶新瑪特關(guān)于方便面的實地調(diào)查出來的報告。
調(diào)查內(nèi)容及方法：
調(diào)查方法：1. 觀察式調(diào)查：在大慶新瑪特商場銷售方便面區(qū)域觀察和記錄調(diào)查對象的言行，從而了解調(diào)查對象的真實反應(yīng)。
2. 網(wǎng)上搜集資料及網(wǎng)上調(diào)查
正文
1 方便面的歷史
年1月，用外添調(diào)料袋的辦法，制造出食客可以隨心所欲調(diào)味的方便面，這樣方便面條就從早期的幼稚產(chǎn)品成長為一種大眾化的據(jù)有穩(wěn)定市場的規(guī)范產(chǎn)品。
并于1971年增加了杯裝方便面。
方便面在我國的發(fā)展始于1970年，中國第一袋方便面
2 方便面的種類
走進超市，在食品專柜各品牌方便面琳瑯滿目，方便面按工藝劃分主要有：油炸方便面、非油炸方便面、濕法方便面三種;有袋裝、碗裝、杯裝;還有雜糧非油炸方便面、玉米方便面、方便粉絲等等。
3 銷售情況
目前消費方便面最多的國家是中國，其后依次為印度尼西亞、日本和美國。 20xx年方便面的全球銷售量大約為979億包，中國方便面產(chǎn)量達到498億包，占世界總產(chǎn)量的1/2;目前中國人消費掉的方便面占全世界1/3,中國已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國。
因為方便面所附之碗的成分是聚苯乙烯的關(guān)系，然而聚苯乙烯本身不耐熱，遇上熱水后常與湯汁混在一起下肚而凝結(jié)在胃壁上造成無法正常消化食物。
調(diào)味料包也有可能為了長久保存也因此大量添加防腐劑。有些價格較為昂貴的方便面里面通常有軟性罐頭，這也是一種保存的方法。
目前，很多人把方便面與炸薯條、漢堡包一起歸結(jié)為垃圾食品，大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到油炸方便面屬于高熱量、低營養(yǎng)快捷方便食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。
5選購方法
除此，還要注意以下幾點：
1.注意首選名牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，多次國家監(jiān)督抽查結(jié)果證明，大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好。
2.注意生產(chǎn)日期，盡量購買近期產(chǎn)品。
3.注意產(chǎn)品包裝是否精致美觀。名牌企業(yè)多數(shù)采用自動包裝機包裝，而造假商販為降低成本，都是在極簡陋的條件下進行的手工包裝，因此不能購買劣質(zhì)包裝或包裝有破損的方便面。
同時記得食用前注意：
(1)看色澤：凡是面餅呈均勻乳白色或淡黃色，無焦、生現(xiàn)象即為合格方便面。
(2)聞氣味：好的方便面氣味正常，無霉味、哈喇味及其他異味。
(3)看外觀：好的方便面外形整齊，花紋均勻。
(4)看復(fù)水：面條復(fù)水后無明顯斷條、并條，口感不夾生、不粘牙的為合格方便面。
6 健康吃法
(1)用溫水洗凈方便面上的蠟
你會注意到面條很巧妙地連在一起。你知道為了使面條很好地連在一起需要某種形式的蠟涂層， 研究表明，在面上的那層蠟涂層對我們的身體有非常大毒害作用，我們不應(yīng)該過于頻繁食用它。
(2)方便面應(yīng)該煮著吃
(4)吃完方便面應(yīng)該吃些水果
條的水含量降到10%左右。這個含水量大大高于油炸面，對于保存的要求相應(yīng)也就要高一些。)等多種較健康的。同時方便面只是作為一種應(yīng)急食物，并非是主食。所以大家在不必要的情況之下盡量少食用方便面。如果長期食用，可能會引發(fā)胃腸方面的疾病。小小的方便面其實并不簡單，科學(xué)合理的食用，才能讓方便面方便我們的生活。明智的做法是，在我們吃另外的一包方便面之前要有一個2-3天的休息。因為我們的身體大約需要3天把那層蠟涂層從我們的身體清理出去，如果儲存在我們的身體系統(tǒng)有很長一段時間，這將導(dǎo)致癌癥。
泡面生活感言篇四
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占陌紫蠓奖忝婀緦嵙?xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
從初到白象榆次分公司到如今，不知不覺已經(jīng)過了七八個月。在這七八個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實習(xí)，銷售實習(xí)和初步的在崗實習(xí)三個階段。在七八個月的實習(xí)期中，在公司人資部門的關(guān)心下，在各個階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下， 我對白象方便面的生產(chǎn)，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解；對自己崗位的實際工作有了一定的了解并且在導(dǎo)師的引導(dǎo)下養(yǎng)成了較好的工作習(xí)慣；對自己的職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃有了一個明確的目標(biāo)！
下面從崗位工作，個人工作特點，個人學(xué)習(xí)，個人心得四個方面展開這三個月的總結(jié)。
1、嚴格按照導(dǎo)師要求落實各項實習(xí)工作
在各個實習(xí)環(huán)節(jié)，對于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的`原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！
在生產(chǎn)實習(xí)階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認真實踐，能夠基本上做到頂崗。
在銷售實習(xí)階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評！
在崗位實習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習(xí)過程中，在羅經(jīng)理和張坤班長的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個比較全面的了解。能夠做到基本頂崗！
2、邊做、邊想、邊總結(jié)，不斷成長。
有時候也覺得很孤單，但是我還是很高興啊。讓我有了這么好的工作。我既然有了好工作我會盡量讓別人看的起我。
1、好總結(jié)
寫日記是我多年的生活習(xí)慣，也養(yǎng)成了我凡事總結(jié)歸納的好習(xí)慣。在實習(xí)中，對于很多事情，我都會有一個總結(jié)和經(jīng)驗分析。為以后同類事情的處理提供了很好的借鑒的例子！
2、凡事多想一步、多做一點
在工作中，除了完成導(dǎo)師安排的工作以外。我通常都會想怎么樣把事情做的更加圓滿，所以凡事都會多想一步，多做一點。
銷售實習(xí)期間,導(dǎo)師不只一次的要求我出去拜訪客戶和隨機調(diào)查消費者。但是當(dāng)我得到數(shù)據(jù)以后，并沒有直接上交，而是認真的分析所得的數(shù)據(jù)。找出其中的規(guī)律和能夠反映市場動態(tài)的信息，寫出一份書面總結(jié)上交給導(dǎo)師。
3、認真觀察，不斷學(xué)習(xí)
在七八個月實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)有部分具體崗位導(dǎo)師因為學(xué)歷不是很高，加上對整個崗位又沒有很深刻的了解，所以很多崗位上的問題只會做不會講。這個時候，我就會認真的觀察各個導(dǎo)師的工作，結(jié)合自己的問題來歸納出答案。
4、前瞻性工作，奠定基礎(chǔ)
在實習(xí)過程中，我會針對后階段的工作開展一些前瞻性的工作，為后階段的工作做好準(zhǔn)備工作。
銷售實習(xí)的時候，在前期市場調(diào)查的時候我就順便了解了一下我們業(yè)務(wù)員的拜訪情況，有什么改進的建議。為后期的獨立拜訪奠定了基礎(chǔ)。
崗位實習(xí)的時候，在車間具體崗位實習(xí)期間。我就做了班長管理的調(diào)查，并且仔細的觀察班長在日常工作中的管理方式方法。在每天的日記中加以歸納總結(jié)。為自己后期獨立帶線做好準(zhǔn)備工作。
在工作之余，我針對自己工作性質(zhì)和個人的興趣愛好，自主的學(xué)習(xí)了部分知識。
1、學(xué)習(xí)《周易》了解基本易理，了解中國古代文化?，F(xiàn)在依舊在學(xué)習(xí)中。
2、學(xué)習(xí)《精致銷售》為銷售實習(xí)穿針引線。已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢。
3、學(xué)習(xí)《管理學(xué)》人大最新編譯版。擴充管理理論知識。
4、練習(xí)毛筆字鍛煉自己的耐性，提高自己的品味。
1、良好的工作習(xí)慣
在七八個月的實習(xí)過程中，各個導(dǎo)師對于工作習(xí)慣都有一定的要求。特別是在最后一個月的崗位實習(xí)中，羅經(jīng)理和張坤班長對于這方面的要求更加嚴格。在具體崗位的實習(xí)中，了解到了工作習(xí)慣決定了工作效率和工作成果！讓自己更加的重視工作習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、適宜的工作高度
相同的工作，站的高度不同，得到的結(jié)果也截然不同！在崗位實習(xí)之初，我并沒有完全站在班長的角度上去實習(xí)，去學(xué)習(xí)。所以感覺每天的工作都很簡單，經(jīng)過和羅經(jīng)理的交流，我知道了這種結(jié)果是因為自己并沒有站在一個適宜的工作高度。在最后的這一個星期，我適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的工作高度，在工作中找到了復(fù)雜和有意義的一方面。
七八月的實習(xí)已經(jīng)過去，所得所感非常的多，日記本也已經(jīng)有了厚厚的一本，看著厚厚的經(jīng)驗，看著厚厚的汗水。我從心底感到了自己的成長，也從心底的感謝公司提供了這個實習(xí)的機會，感謝各位導(dǎo)師對我悉心的教導(dǎo)！
在以后的崗位實習(xí)中，在兩位導(dǎo)師的教導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我會努力學(xué)習(xí)。爭取能夠早日的獨立帶線，做一名優(yōu)秀的主管。
泡面生活感言篇五
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方便面促銷活動方案（共7篇）
第1篇：方便面促銷活動方案方便面促銷活動方案 活動方案：
在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢 在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第2篇：方便面促銷活動方案活動方案：
在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢？ 在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第3篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立＼“全球最大中式方便食品及飲品集團＼“。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅＼“方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，＼“康師傅＼“已被中國食品協(xié)會評為＼“中國食品工業(yè)20大著名品牌＼“。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法。或者將樣品留給顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的＼“康師傅＼“方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，＼“康師傅＼“已被中國食品協(xié)會評為＼“中國食品工業(yè)20大著名品牌＼“。＼“康師傅＼“方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于＼“康師傅＼“一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時間：年9月29日-9月30號日，時間段9：00-11:00、12：00-14:00 2、地點:學(xué)校超市門口 3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場地要求：
1、人流量大 2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶) e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動期間 五、人員安排及活動經(jīng)費 1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場地費:100 運輸工具：50 贈品費:100 勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項 一、桶面 為順利快速推進新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎勵 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）
3、至少兩個口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月 5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制 2、xx面必須嚴格按照每個市場的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點品項及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負激勵10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：＼“康師傅＼“方便面促銷方案 關(guān)于＼“康師傅＼“方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對＼“康師傅＼“新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：＼“吃出生活的味道，享受＇康師傅＇的魅力＼“。宣傳標(biāo)語是：＼“＇康師傅＇--我們共同的選擇。＼“不吃白不吃，＇康師傅--我要吃！＼“ 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（＼“康師傅＼“方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求＼“綠色食品＼“，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2,就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，保守估計，每天就有2500--3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費者購買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第四節(jié)消費者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個 ＼“一桶師大 的名字，這個名字有親和力。
第二部分，劣勢。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深入人心，更改消費者_慣不易。競爭者眾多，有許多倡導(dǎo)低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。
第三部分，機會。
1,費者市場廣闊，單說學(xué)生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。七夕，只因有你， 總有一些人牽腸掛肚難以忘記， 總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 從春夏到秋冬，從陌生到熟悉， 雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 因為有你，再苦生活也不覺得累， 再大的險阻也無所畏， 再大的波折也不擔(dān)憂， 再痛的經(jīng)歷也會忘記， 因為有你，我就擁有了整個世界， 謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。
七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 相識，是最珍貴的緣分， 牽掛，是最真摯的心動， 思念，是最美麗的心情， 問候，是最動聽的語言， 在這七夕到來之際，最美的祝福送給你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 雨點輕敲窗，風(fēng)吹散了夢想， 唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉， 夜深人靜時，你占滿了心房， 舍半生輕狂，半世時光， 只為擁有一段和你相處的珍貴情緣， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連 雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前， 悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙 靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié) 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 祝福，是一種真實的心意， 是一種甘甜的快樂， 是一種浪漫的味道， 是一種溫馨的記憶， 是一種美麗的幸福， 更是我們情誼永遠不變的紐帶， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 愛是種體會，即使心碎也覺得甜蜜， 愛是種感受，即使痛苦也覺得幸福， 愛是種緣分，即使分離也覺得快樂， 七夕到了，最真誠的祝福送給你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 愿天下有情人終成眷屬， 愿單身人士找到愛的方向， 愿情侶們找到幸福的天堂， 愿夫妻找到溫暖的避風(fēng)巷， 愿歲月?lián)崞缴畹膽n傷，愿愛的花瓣輕舞飛揚， 第4篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”?！翱祹煾怠狈奖忝娌粌H在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時間：年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00 2、地點:學(xué)校超市門口 3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場地要求：
1、人流量大 2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶) e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動期間 五、人員安排及活動經(jīng)費 1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場地費:100 運輸工具：50 贈品費:100 勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項 一、桶面 為順利快速推進新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎勵 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）
3、至少兩個口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月 5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制 2、xx面必須嚴格按照每個市場的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點品項及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負激勵10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀裕祹煾怠乙?！” 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2,就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費者購買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第四節(jié)消費者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個 “一桶師大 的名字，這個名字有親和力。
第二部分，劣勢。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深入人心，更改消費者_慣不易。競爭者眾多，有許多倡導(dǎo)低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。
第三部分，機會。
1,費者市場廣闊，單說學(xué)生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。
第5篇：康師傅方便面促銷方案篇1：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀?，‘康師傅——我要吃！” 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔 篇2：康師傅方便面推銷方案 1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 康師傅控股有限公司一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新控股有限公司，占有股份達33.27%，其次是日本三洋食品株式會社，占股33.18%，最大個人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司aib以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師傅飲品控股權(quán)。
該集團透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至年12月底該集團擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。該集團相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，亦促使該集團的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。
該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
不燙手設(shè)計：試著輕壓杯底，可以感覺到杯底的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，溫暖不燙手。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”“康師傅”。方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。
篇3：康師傅方便面廣告策劃書 康師傅酸菜面校園推廣 廣告策劃書 客戶：康師傅 策劃：王永超 目錄 一、前言：
......3 二、市場分析：
3 1.銷售環(huán)境分析 ...3 2.自我刨析和銷售比較 ......3 3.消費者分析 .........4 4.康師傅4p分析 ...5 （一）產(chǎn)品 5 （二）價格 5 （三）渠道 6 （四）促銷 6 5．競爭對手的分析 .6 三．廣告策略..7 1．廣告方式 7 2．廣告定位 9 三．廣告總策劃 ..10 dv廣告一 .....11 dv廣告二 .....12 康師傅方便面市場調(diào)查問卷 .14 調(diào)查結(jié)果及分析 ..16 一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
二、市場分析：
1.銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交 曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。” 康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析 學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知：
第一類是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
第二類是：窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？ 4.康師傅4p分析 （一）產(chǎn)品 有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽?？谖兜氐溃銤馑囊?！ 香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。
（二）價格 原有品牌定價基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對比合理定價，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。
篇4：康師傅方便面營銷策劃 前言 在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實_報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、swto分析、stp分析、營銷組合策略等以下幾個方面。
一、營銷任務(wù)的確定 1、康師傅的企業(yè)簡介 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。
2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀 全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；
在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當(dāng)中影 響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。
五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營銷任務(wù) 在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)男麄?，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。
4、康師傅方便面的營銷目標(biāo) 市場營銷的根本目標(biāo)是：
努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標(biāo)是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
二、市場營銷環(huán)境分析 1、外部環(huán)境分析 （1）人口統(tǒng)計環(huán)境 福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。
（2）經(jīng)濟環(huán)境 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi) 生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。
（3）市場環(huán)境 用來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。
（4）社會文化環(huán)境 面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。
（5）政治法律環(huán)境 在二十世紀(jì)的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家。一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實力分析 康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對
泡面生活感言篇六
調(diào)查地點：郴州市內(nèi)
[調(diào)查對象] 郴州市市民(主要是學(xué)生)
a) 資料收集
b) 問卷調(diào)查
[調(diào)查目的]隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率。
一、市場大環(huán)境分析
方便面，在全球的年消費量高達500億包，被認為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。 目前,中國是世界上方便面消費最大的國家,人均消費方便面約15包。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計，武漢頂新集團的“康師傅”約占市場份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團的“華龍”約占16%，三大品牌形成了絕對壟斷地位。從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣大消費者的認同。目前，方便面在廣大消費者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?BR> 二、競爭對手的分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇康師傅方便面的原因是因為它的面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格是在中低檔階段。 把價位定格在中高檔的康師傅的競爭對手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很大的差距的。
三：市場結(jié)構(gòu)分析
1、總體市場穩(wěn)中有升，在未來五年里每年呈6%-7%的上升趨勢
2、中高價面持續(xù)成長，成長速度緩慢
3、方便面的成長率很高，在未來五年里每年將成長10%-12%，未來發(fā)展?jié)摿^大(單價高，產(chǎn)值高，利潤高)
四、消費者分析：
1，大中小學(xué)生一般都離不開方便面
2. 真的很喜歡吃方便面的人。
3. 工作很忙的人群，沒時間去吃飯，會選擇方便面。
4. 經(jīng)濟條件不怎么好，沒錢去吃飯的人會選擇方便面。
5. 懶惰的人群，不想動手做飯，會選擇方便面。
泡面生活感言篇七
晚上上自習(xí)的路上，我牽著女兒的手、女兒有點傷心地說:“媽媽，你明天早點給我煮方便面，今天早上我去學(xué)又遲到啦，老師都批評我兩次啦”。我無可奈何地說：“可媽媽早上要上早自習(xí)呀”。我在中學(xué)要上早晚自習(xí)，女兒上午去學(xué)的時間正好是我下早自習(xí)回家的時間，來不及給女兒做飯，女兒有時就拿包方便面去學(xué)。我接著說：“閨女，你已經(jīng)七歲啦，可以自己學(xué)著煮呀，女兒的眼睛立刻亮啦?！皨寢?，我還沒學(xué)過怎樣煮呢？”我說：“今天晚自習(xí)后媽教你先給媽煮一包”。女兒立刻蹦了起來，并伸出大拇指說：“老媽，ok”。
晚自習(xí)在女兒焦急等待中終于結(jié)束了，回到家后，我指揮，女兒干，她往鍋里添了半瓢水，把鍋放在電磁爐上，然后打開電源，我要吃加雞蛋的方便面，女兒又打了兩個雞蛋，在碗里攪了攪，等水開啦，女兒小心地把雞蛋倒在鍋里，用勺子攪了攪，又把包方便面調(diào)料一袋一袋撕開倒進鍋里，，接著把方便面塊放了進去，我愛吃白菜，在我的指導(dǎo)下，女兒又切了一些白菜放在鍋里煮了起來，女兒做的很專著，她用勺子小心的攪著，回過頭來開心地說：“媽，怎么樣，聞著香吧”我用力的吸吸鼻子說：“閨女，比媽煮的要香多拉”。女兒立刻來了句：“我是誰啊，我比電視里的'狐貍精不差吧”。我笑著點了一下女兒的小鼻子說：“鬼丫頭，狐貍精那配和你比呀”。說完我倆都開心地笑了起來，面煮熟拉，女兒關(guān)了電源開心的說：“媽媽，請慢用，楊寧為你煮的方便面是天下第一美味”。我小心地挑了一根面放在嘴里吃，味道是不一樣，又吃了一口雞蛋，鮮的很；吃了一快白菜，甜甜的香香的辣辣的，喝了一口湯，我立馬向女兒豎起了大拇指。女兒的眼里盛滿了笑意，她撒嬌地說：“我也要吃”。于是一碗女兒親手煮的方便面被我們倆很快給“報銷”啦。我覺得這是一碗有生以來我吃的最香的方便面，不為別的，它里面只是多了一味調(diào)料——那就是濃濃的親情。
令我更欣慰的一點是，女兒學(xué)會煮方便面啦。她再也不會餓著肚子去上學(xué)了，也不會挨老師的批評，想到這里，我在心里又一次開心地笑里起來。
泡面生活感言篇八
方便面里的食品添加劑分別起著增色、漂白、調(diào)節(jié)胃口、防止氧化、延長保存期等多種作用，這些食品添加劑按規(guī)定都是可以使用的。因此，偶爾吃方便面是無關(guān)緊要的。但是，一些人經(jīng)常拿來當(dāng)早餐或懶得下廚房時把它當(dāng)飯吃，更有甚者長年累月吃方便面，這就有礙身體健康了。
油脂：為了延長保存期，大多數(shù)品種的方便面都用油炸過，油脂經(jīng)過氧化后變成氧化脂質(zhì)。它積存于血管或其他器官中，形成老化現(xiàn)象，加速人的老化速度，引起動脈硬化，易導(dǎo)致腦溢血、心臟病、腎臟病等疾病。
食鹽：一包方便面含鹽約6克，而一個人一天食鹽的攝取量以6克為宜，所以方便面含鹽量明顯偏高。經(jīng)常吃方便面會因攝入食鹽過多而易患高血壓，且損害腎臟。
磷酸鹽：磷酸鹽添加劑可以改善方便面的味道。但是，人體攝磷太多會使體內(nèi)的鈣無法充分吸收、利用，容易引起骨折、牙齒脫落和骨骼變形。
防氧化劑：方便面從制成到消費者，短時為一兩個月，長時竟達一兩年，其中添加的防氧化劑和其他化學(xué)藥品因長期貯存，受環(huán)境影響，已經(jīng)在慢慢變質(zhì)，食后對人體有一定的害處。
為此，有關(guān)專家建議最好少吃方便面。為了防止和降低方便面對人體的危害，吃方便面時，將泡方便面的'湯倒掉，再兌上開水或別的湯，以減少其中的鹽及其他有害物質(zhì)。另外，吃方便面時可加些含維生素豐富的蔬菜，如菠菜、青椒等，以便沖淡各種添加劑對人體的危害。
泡面生活感言篇九
方便面又稱快餐面、泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。下面是本站小編為你整理的方便面的廣告語，希望對你有用!
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18.做面專業(yè)，做人真誠。
19.面正面好面筋道，見面吃面都稱道。
20.香約面正面，香伴面對面。
21.面對美味營養(yǎng)，心中心中蠢蠢欲動。
22.一面之交，一生難忘。
泡面生活感言篇十
我第一次做的飯是：煮方便面。對于很多會做飯的人來說，這是最簡單的了。但是對于我這個平時習(xí)慣了‘飯來張口，衣來伸手’的人來說，還真有點兒難！
那天，爸爸媽媽都不在家，時間已到中午了。我的肚子開始餓得‘咕，咕’叫。怎么辦？剛開始，覺得等一會兒吧！老媽一會兒就回來了。結(jié)果，左等不來，右等沒來。后來，實在是餓的饑腸轆轆，難以忍受了！看來，只有自己試著做飯了。
我來到廚房，又犯愁了！對于我來說這樣的嘗試可是第一次啊！做什么好呢？炒菜？不會；做米飯？又不知該放多少水。心里想著：真后悔！平時老媽做飯時，自己一點都不關(guān)心。如果我多問問，那該多好??！正當(dāng)我左思右想，不知如何是好時。忽然，我的眼前一亮，想起了：前幾天我買的方便面還剩一包。我飛快地在廚房里找了起來，找找這里，找找那里。最后，終于在一個放食品的桶里找到了這包‘救命’的方便面。我心中一陣狂喜，如獲至寶。真是‘天無絕人之路’。
我想起媽媽每次做方便面時都先準(zhǔn)備好佐料。我就學(xué)著媽媽的樣子，把亂七八糟的'一大堆佐料準(zhǔn)備好。然后，往鍋里倒了大半鍋水，放在爐子上燒。我不時的打開鍋蓋兒看看，水開了沒有？我覺得時間怎么過得這么慢?。克趺催€不開呀？中間反反復(fù)復(fù)的掀開鍋蓋兒好多回。‘皇天不負有心人’，水終于開了！我忙把佐料放進鍋里，又把方便面塊兒放進了鍋里。沒多大一會兒方便面就做好了。雖然不是什么美味，但是這畢竟是我的第一次杰作。吃著自己做的方便面，感覺比吃麥當(dāng)勞還要高興！
通過這次勞動，我心中感覺無比的自豪：它不僅填飽了我的肚子，而且讓我體會到了媽媽的辛苦，我學(xué)著擔(dān)當(dāng)！
收獲（老媽告知）
水好長時間不開的原因：一是，我放水太多；二是，在開水過程中，多次的掀開鍋蓋兒。下次，肯定會更好！
泡面生活感言篇一
在一個人的人生中，一定都會經(jīng)歷很多很多的“第一次”吧！也許是第一次洗衣服、第一次疊被子、第一次上網(wǎng)……總之人生中的第一次是有很多很多的。今天，就讓我給大家講講我的“第一次”。
事情是這樣的。
我開始做了，我先找出一個小鍋，在鍋里添上了適量的水。我先學(xué)著媽媽平時的樣子打開氣，把過小心翼翼的端到了爐子上，仔細的放到了中間，打開了火。在水燒著的同時，我把泡面先放進了鍋里， 讓它煮著。隨后，我把泡面里帶的調(diào)料也灑了進去。接下來這一步就是最難的一步了。我需要將面和料攪拌均勻。我拿了一雙較長的筷子，想在鍋里攪，可是現(xiàn)在鍋已經(jīng)燒得很熱了，筷子剛挨到鍋，就 發(fā)出“滋滋”的聲音，嚇了我一跳，急忙縮回手。很快我開始了第二次嘗試，我小心翼翼的攪了起來，可是滾熱的油花到了我的身上。再經(jīng)過很久堅持，不在乎油花，也不在乎熱度，我終于完成了我人 生自己做的第一碗泡面。
端到餐桌上，我吃完第一口之后，感覺好極了，雖然只是泡面，但在我口里是那么好吃。
這次我明白了，只有自己動手，才可以豐衣足食。
泡面生活感言篇二
20××年7月14日—————20××年8月18日
郴州市內(nèi)
郴州市市民（主要是學(xué)生）
a）資料收集
b）問卷調(diào)查
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給家提供了很的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率。
方便面，在全球的年消費量高達500億包，被認為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。目前，中國是世界上方便面消費最的國家，人均消費方便面約15包。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計，武漢頂新集團的“康師傅”約占市場份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團的“華龍”約占16%，三品牌形成了絕對壟斷地位。
從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣消費者的認同。目前，方便面在廣消費者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?BR> 根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇康師傅方便面的原因是因為它的面筋斗，滑溜，味香，品牌，包裝好看，價格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格是在中低檔階段。把價位定格在中高檔的康師傅的競爭對手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很的差距的。
1、總體市場穩(wěn)中有升，在未來五年里每年呈6%—7%的上升趨勢。
2、中高價面持續(xù)成長，成長速度緩慢。
3、方便面的成長率很高，在未來五年里每年將成長10%—12%，未來發(fā)展?jié)摿^。（單價高，產(chǎn)值高，利潤高）
1，中小學(xué)生一般都離不開方便面。
2、真的很喜歡吃方便面的人。
3、工作很忙的人群，沒時間去吃飯，會選擇方便面。
4、經(jīng)濟條件不怎么好，沒錢去吃飯的人會選擇方便面。
5、懶惰的人群，不想動手做飯，會選擇方便面。
2、食品市場調(diào)研報告例文
每天上學(xué)放學(xué)，經(jīng)過文具店，我都會刻意地觀察觀察。同學(xué)們進出文具店人流最多為早上、中午、下午和晚上。平均每個時間段會有45個同學(xué)買零食，一天下來一個文具店就有一百多個人買零食，每天約有三百多元進了商販的口袋。算上所有靠近學(xué)校的店鋪，每天約有六百多人買零食，浪費了一千多元！這是一個多的數(shù)字啊！
1、同學(xué)們愛吃的零食多名字新穎，外表奇特，如：五雜串、豆干、“蒜”你狠……而經(jīng)過加工的小吃，味道更是無與倫比。
2、這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì)，吃多了容易產(chǎn)生腹瀉、胃疼、嘔吐、厭食，甚至是因零食包含成分激素過多而身體提前發(fā)育、弄壞身體的情況。
小學(xué)生購買零食的主要原因有：
1、因零食味道好而瞞著父母拿，甚至是偷錢來買零食。
2、因父母過度放縱而肆無忌憚地購買零食品嘗。
3、因家庭富裕而請客，請同學(xué)吃零食。
量的事實告訴我們，多數(shù)同學(xué)揮金如土，在品嘗美味零食的同時，也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外。
藥監(jiān)局局部應(yīng)當(dāng)加強監(jiān)督情況，禁止商販在銷售垃圾食品，與商販簽訂合約，制定一些具體措施，做到售賣垃圾食品必罰，舉報銷售者必賞。
泡面生活感言篇三
在處處追求經(jīng)濟的21世紀(jì)時代，伴隨著全球化進程的加快和生活節(jié)奏的提高，人們追求方便、實惠的事物，但由此也給人們帶來不安、麻煩、疾病和隱患。它們從小到大、從淺到深地融入了人們的生活，人們對于它們產(chǎn)生了一定的依賴性。比如，方便面作為快餐食品因其“方便”深受中小學(xué)生、住校學(xué)生、出差人員以及熬夜者的青睞。以下是我利用業(yè)余時間征對大慶新瑪特關(guān)于方便面的實地調(diào)查出來的報告。
調(diào)查內(nèi)容及方法：
調(diào)查方法：1. 觀察式調(diào)查：在大慶新瑪特商場銷售方便面區(qū)域觀察和記錄調(diào)查對象的言行，從而了解調(diào)查對象的真實反應(yīng)。
2. 網(wǎng)上搜集資料及網(wǎng)上調(diào)查
正文
1 方便面的歷史
年1月，用外添調(diào)料袋的辦法，制造出食客可以隨心所欲調(diào)味的方便面，這樣方便面條就從早期的幼稚產(chǎn)品成長為一種大眾化的據(jù)有穩(wěn)定市場的規(guī)范產(chǎn)品。
并于1971年增加了杯裝方便面。
方便面在我國的發(fā)展始于1970年，中國第一袋方便面
2 方便面的種類
走進超市，在食品專柜各品牌方便面琳瑯滿目，方便面按工藝劃分主要有：油炸方便面、非油炸方便面、濕法方便面三種;有袋裝、碗裝、杯裝;還有雜糧非油炸方便面、玉米方便面、方便粉絲等等。
3 銷售情況
目前消費方便面最多的國家是中國，其后依次為印度尼西亞、日本和美國。 20xx年方便面的全球銷售量大約為979億包，中國方便面產(chǎn)量達到498億包，占世界總產(chǎn)量的1/2;目前中國人消費掉的方便面占全世界1/3,中國已成為世界方便面產(chǎn)銷第一大國。
因為方便面所附之碗的成分是聚苯乙烯的關(guān)系，然而聚苯乙烯本身不耐熱，遇上熱水后常與湯汁混在一起下肚而凝結(jié)在胃壁上造成無法正常消化食物。
調(diào)味料包也有可能為了長久保存也因此大量添加防腐劑。有些價格較為昂貴的方便面里面通常有軟性罐頭，這也是一種保存的方法。
目前，很多人把方便面與炸薯條、漢堡包一起歸結(jié)為垃圾食品，大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到油炸方便面屬于高熱量、低營養(yǎng)快捷方便食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開始關(guān)注食品的健康、綠色、時尚等諸多因素。
5選購方法
除此，還要注意以下幾點：
1.注意首選名牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，多次國家監(jiān)督抽查結(jié)果證明，大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好。
2.注意生產(chǎn)日期，盡量購買近期產(chǎn)品。
3.注意產(chǎn)品包裝是否精致美觀。名牌企業(yè)多數(shù)采用自動包裝機包裝，而造假商販為降低成本，都是在極簡陋的條件下進行的手工包裝，因此不能購買劣質(zhì)包裝或包裝有破損的方便面。
同時記得食用前注意：
(1)看色澤：凡是面餅呈均勻乳白色或淡黃色，無焦、生現(xiàn)象即為合格方便面。
(2)聞氣味：好的方便面氣味正常，無霉味、哈喇味及其他異味。
(3)看外觀：好的方便面外形整齊，花紋均勻。
(4)看復(fù)水：面條復(fù)水后無明顯斷條、并條，口感不夾生、不粘牙的為合格方便面。
6 健康吃法
(1)用溫水洗凈方便面上的蠟
你會注意到面條很巧妙地連在一起。你知道為了使面條很好地連在一起需要某種形式的蠟涂層， 研究表明，在面上的那層蠟涂層對我們的身體有非常大毒害作用，我們不應(yīng)該過于頻繁食用它。
(2)方便面應(yīng)該煮著吃
(4)吃完方便面應(yīng)該吃些水果
條的水含量降到10%左右。這個含水量大大高于油炸面，對于保存的要求相應(yīng)也就要高一些。)等多種較健康的。同時方便面只是作為一種應(yīng)急食物，并非是主食。所以大家在不必要的情況之下盡量少食用方便面。如果長期食用，可能會引發(fā)胃腸方面的疾病。小小的方便面其實并不簡單，科學(xué)合理的食用，才能讓方便面方便我們的生活。明智的做法是，在我們吃另外的一包方便面之前要有一個2-3天的休息。因為我們的身體大約需要3天把那層蠟涂層從我們的身體清理出去，如果儲存在我們的身體系統(tǒng)有很長一段時間，這將導(dǎo)致癌癥。
泡面生活感言篇四
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占陌紫蠓奖忝婀緦嵙?xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
從初到白象榆次分公司到如今，不知不覺已經(jīng)過了七八個月。在這七八個月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實習(xí)，銷售實習(xí)和初步的在崗實習(xí)三個階段。在七八個月的實習(xí)期中，在公司人資部門的關(guān)心下，在各個階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下， 我對白象方便面的生產(chǎn)，銷售的各個環(huán)節(jié)有了一個比較全面的了解；對自己崗位的實際工作有了一定的了解并且在導(dǎo)師的引導(dǎo)下養(yǎng)成了較好的工作習(xí)慣；對自己的職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃有了一個明確的目標(biāo)！
下面從崗位工作，個人工作特點，個人學(xué)習(xí)，個人心得四個方面展開這三個月的總結(jié)。
1、嚴格按照導(dǎo)師要求落實各項實習(xí)工作
在各個實習(xí)環(huán)節(jié)，對于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的`原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！
在生產(chǎn)實習(xí)階段：在包裝崗獨立加紙箱、碼垛等，無論是八小時還是十二小時，我從來沒有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認真實踐，能夠基本上做到頂崗。
在銷售實習(xí)階段，在下市場之初就獨立的拜訪了120家客戶和40位隨機消費者。并且做了一個比較詳細的客情分析和基本的市場分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評！
在崗位實習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動手倒面，和面。在一個月的實習(xí)過程中，在羅經(jīng)理和張坤班長的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個比較全面的了解。能夠做到基本頂崗！
2、邊做、邊想、邊總結(jié)，不斷成長。
有時候也覺得很孤單，但是我還是很高興啊。讓我有了這么好的工作。我既然有了好工作我會盡量讓別人看的起我。
1、好總結(jié)
寫日記是我多年的生活習(xí)慣，也養(yǎng)成了我凡事總結(jié)歸納的好習(xí)慣。在實習(xí)中，對于很多事情，我都會有一個總結(jié)和經(jīng)驗分析。為以后同類事情的處理提供了很好的借鑒的例子！
2、凡事多想一步、多做一點
在工作中，除了完成導(dǎo)師安排的工作以外。我通常都會想怎么樣把事情做的更加圓滿，所以凡事都會多想一步，多做一點。
銷售實習(xí)期間,導(dǎo)師不只一次的要求我出去拜訪客戶和隨機調(diào)查消費者。但是當(dāng)我得到數(shù)據(jù)以后，并沒有直接上交，而是認真的分析所得的數(shù)據(jù)。找出其中的規(guī)律和能夠反映市場動態(tài)的信息，寫出一份書面總結(jié)上交給導(dǎo)師。
3、認真觀察，不斷學(xué)習(xí)
在七八個月實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)有部分具體崗位導(dǎo)師因為學(xué)歷不是很高，加上對整個崗位又沒有很深刻的了解，所以很多崗位上的問題只會做不會講。這個時候，我就會認真的觀察各個導(dǎo)師的工作，結(jié)合自己的問題來歸納出答案。
4、前瞻性工作，奠定基礎(chǔ)
在實習(xí)過程中，我會針對后階段的工作開展一些前瞻性的工作，為后階段的工作做好準(zhǔn)備工作。
銷售實習(xí)的時候，在前期市場調(diào)查的時候我就順便了解了一下我們業(yè)務(wù)員的拜訪情況，有什么改進的建議。為后期的獨立拜訪奠定了基礎(chǔ)。
崗位實習(xí)的時候，在車間具體崗位實習(xí)期間。我就做了班長管理的調(diào)查，并且仔細的觀察班長在日常工作中的管理方式方法。在每天的日記中加以歸納總結(jié)。為自己后期獨立帶線做好準(zhǔn)備工作。
在工作之余，我針對自己工作性質(zhì)和個人的興趣愛好，自主的學(xué)習(xí)了部分知識。
1、學(xué)習(xí)《周易》了解基本易理，了解中國古代文化?，F(xiàn)在依舊在學(xué)習(xí)中。
2、學(xué)習(xí)《精致銷售》為銷售實習(xí)穿針引線。已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢。
3、學(xué)習(xí)《管理學(xué)》人大最新編譯版。擴充管理理論知識。
4、練習(xí)毛筆字鍛煉自己的耐性，提高自己的品味。
1、良好的工作習(xí)慣
在七八個月的實習(xí)過程中，各個導(dǎo)師對于工作習(xí)慣都有一定的要求。特別是在最后一個月的崗位實習(xí)中，羅經(jīng)理和張坤班長對于這方面的要求更加嚴格。在具體崗位的實習(xí)中，了解到了工作習(xí)慣決定了工作效率和工作成果！讓自己更加的重視工作習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、適宜的工作高度
相同的工作，站的高度不同，得到的結(jié)果也截然不同！在崗位實習(xí)之初，我并沒有完全站在班長的角度上去實習(xí)，去學(xué)習(xí)。所以感覺每天的工作都很簡單，經(jīng)過和羅經(jīng)理的交流，我知道了這種結(jié)果是因為自己并沒有站在一個適宜的工作高度。在最后的這一個星期，我適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的工作高度，在工作中找到了復(fù)雜和有意義的一方面。
七八月的實習(xí)已經(jīng)過去，所得所感非常的多，日記本也已經(jīng)有了厚厚的一本，看著厚厚的經(jīng)驗，看著厚厚的汗水。我從心底感到了自己的成長，也從心底的感謝公司提供了這個實習(xí)的機會，感謝各位導(dǎo)師對我悉心的教導(dǎo)！
在以后的崗位實習(xí)中，在兩位導(dǎo)師的教導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我會努力學(xué)習(xí)。爭取能夠早日的獨立帶線，做一名優(yōu)秀的主管。
泡面生活感言篇五
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方便面促銷活動方案（共7篇）
第1篇：方便面促銷活動方案方便面促銷活動方案 活動方案：
在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢 在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第2篇：方便面促銷活動方案活動方案：
在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應(yīng)用，重復(fù)的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關(guān)重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關(guān)的禮品，又何樂而不為呢？ 在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導(dǎo)人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。
第3篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立＼“全球最大中式方便食品及飲品集團＼“。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅＼“方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，＼“康師傅＼“已被中國食品協(xié)會評為＼“中國食品工業(yè)20大著名品牌＼“。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法。或者將樣品留給顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的＼“康師傅＼“方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
＼“面霸120＼“、＼“料珍多＼“、＼“新面族＼“、＼“巧玲瓏＼“、＼“勁拉面＼“、＼“亞洲精選＼“、＼“福滿多＼“、＼“好滋味＼“、＼“小虎隊＼“、＼“掛面＼“等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，＼“康師傅＼“已被中國食品協(xié)會評為＼“中國食品工業(yè)20大著名品牌＼“。＼“康師傅＼“方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于＼“康師傅＼“一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時間：年9月29日-9月30號日，時間段9：00-11:00、12：00-14:00 2、地點:學(xué)校超市門口 3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場地要求：
1、人流量大 2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶) e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動期間 五、人員安排及活動經(jīng)費 1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場地費:100 運輸工具：50 贈品費:100 勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項 一、桶面 為順利快速推進新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎勵 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）
3、至少兩個口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月 5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制 2、xx面必須嚴格按照每個市場的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點品項及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負激勵10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：＼“康師傅＼“方便面促銷方案 關(guān)于＼“康師傅＼“方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對＼“康師傅＼“新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：＼“吃出生活的味道，享受＇康師傅＇的魅力＼“。宣傳標(biāo)語是：＼“＇康師傅＇--我們共同的選擇。＼“不吃白不吃，＇康師傅--我要吃！＼“ 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（＼“康師傅＼“方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求＼“綠色食品＼“，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2,就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，保守估計，每天就有2500--3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費者購買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第四節(jié)消費者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個 ＼“一桶師大 的名字，這個名字有親和力。
第二部分，劣勢。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深入人心，更改消費者_慣不易。競爭者眾多，有許多倡導(dǎo)低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。
第三部分，機會。
1,費者市場廣闊，單說學(xué)生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。七夕，只因有你， 總有一些人牽腸掛肚難以忘記， 總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 從春夏到秋冬，從陌生到熟悉， 雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 因為有你，再苦生活也不覺得累， 再大的險阻也無所畏， 再大的波折也不擔(dān)憂， 再痛的經(jīng)歷也會忘記， 因為有你，我就擁有了整個世界， 謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。
七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 相識，是最珍貴的緣分， 牽掛，是最真摯的心動， 思念，是最美麗的心情， 問候，是最動聽的語言， 在這七夕到來之際，最美的祝福送給你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 雨點輕敲窗，風(fēng)吹散了夢想， 唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉， 夜深人靜時，你占滿了心房， 舍半生輕狂，半世時光， 只為擁有一段和你相處的珍貴情緣， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連 雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前， 悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙 靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié) 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 祝福，是一種真實的心意， 是一種甘甜的快樂， 是一種浪漫的味道， 是一種溫馨的記憶， 是一種美麗的幸福， 更是我們情誼永遠不變的紐帶， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 愛是種體會，即使心碎也覺得甜蜜， 愛是種感受，即使痛苦也覺得幸福， 愛是種緣分，即使分離也覺得快樂， 七夕到了，最真誠的祝福送給你， 七夕快樂，我的朋友。
七夕，只因有你， 愿天下有情人終成眷屬， 愿單身人士找到愛的方向， 愿情侶們找到幸福的天堂， 愿夫妻找到溫暖的避風(fēng)巷， 愿歲月?lián)崞缴畹膽n傷，愿愛的花瓣輕舞飛揚， 第4篇：方便面促銷方案1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”?！翱祹煾怠狈奖忝娌粌H在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。篇2：統(tǒng)一方便面促銷方案 超市統(tǒng)一方便面促銷方案 一、方案背景 臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
二、促銷策略（優(yōu)價促銷辦法、免費品嘗辦法、抽獎活動辦法）
三、廣告促銷（pop）
四、促銷內(nèi)容 1、時間：年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00 2、地點:學(xué)校超市門口 3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一 4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生 2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施 3、確?？煞袷褂玫谰? 4、試吃面的保管方式 e、場地要求：
1、人流量大 2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁 f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶 4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶) e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況 5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品 f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面 口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉 2、鮮雞肉配細面 口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板 3、豬肉配圓面 口味有：肉骨茶、濃香排骨 4、醬拌面系列 口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味 g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案 h、限制條件：活動期間 五、人員安排及活動經(jīng)費 1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱*30元/箱=30 場地費:100 運輸工具：50 贈品費:100 勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960 合計：1240元篇3：方便面促銷方案 xx食品有限公司 --年12月促銷方案 為平衡產(chǎn)能，促進市場銷售，平穩(wěn)度過跨年度的12月份，特制定以下方案 促銷品項 一、桶面 為順利快速推進新品xx桶面的上市，學(xué)校專供桶面在本月對所有客戶放開。不再有500件限制。希望各業(yè)務(wù)人員、市場盡快導(dǎo)入學(xué)校及網(wǎng)吧等特通渠道。
但元月一日后恢復(fù)原有底限500件的政策。
二、2元面和xxxx食 產(chǎn)品：2元面老壇酸菜、麻辣香鍋、xxx食 時間期限：一個月（執(zhí)行開始時間必須在12月份內(nèi)）
促銷方式：陳列獎勵 1、二批客戶或者終端學(xué)校 2、每接受促銷產(chǎn)品達20件以上（陳列協(xié)議數(shù)量由各市場自定）
3、至少兩個口味 4、陳列在方便面陳列區(qū)最顯眼位置一個月 5、隨鋪貨送價值30元的xx桶面1件（部分可以申請1.8升福臨 門調(diào)和油）
6、簽訂協(xié)議，月底回公司備檔 7、陳列不到位必須收回所送桶面 促銷檢核: 1、需要做陳列的市場，業(yè)務(wù)員必須重點服務(wù)、集中鋪市 2、執(zhí)行陳列的3天內(nèi)，業(yè)務(wù)員必須把客戶資料直接短信發(fā)給財務(wù)xx內(nèi)容：市場、客戶、二批姓名、地址、店名。
3、財務(wù)逐個電話拜訪，體現(xiàn)四方食品公司對客戶的關(guān)注 4、經(jīng)核實后，有作假現(xiàn)象，對客戶進行10倍的促銷品處罰 5、31日前，促銷沒有執(zhí)行的，陳列不再執(zhí)行，財務(wù)核算件數(shù)后，剩余件數(shù)按桶面的開票價，在客戶賬戶扣除 三、xxx和xxx 1、xx執(zhí)行原上月政策，xx面同xx面但沒量限制 2、xx面必須嚴格按照每個市場的件數(shù)底限 3、部分調(diào)整：xxx 四、xxxx 1、xxxxx 2、xxxx做箱箱有禮，每件送圍裙一條。定做件數(shù)1000以上 3、xxxxx產(chǎn)品促銷配帶比例1：1xxx. 五、50xxxx、xxxx、一元干吃、xxx獎、xxxx 每50件送新品xxx桶面1件或者1.8升食用油一壺 六、發(fā)貨9.6標(biāo)車促銷 同原有政策規(guī)定，促銷品可以當(dāng)車折合其他公司有的促銷品 七、部分市場特殊政策 1、xxx隨車配帶促銷費0.3元/件xxx件數(shù)計算在9.6標(biāo)車內(nèi)，但不 重復(fù)享受促銷品政策。
不能發(fā)9.6米標(biāo)車的市場，每50件送面粉一袋；
2、xxx面塊1*80包，本月發(fā)貨，每50件送面粉一袋；
3、xxx，12月20日前發(fā)貨，每五十件送面粉一袋；
業(yè)務(wù)管理部分規(guī)定：
1、本月銷量目標(biāo)、重點品項及桶面目標(biāo)，同上月 2、為推廣xxx，12月份每個業(yè)務(wù)人員保底銷量20件，低于此銷量， 每件負激勵業(yè)務(wù)人員10元/件,負責(zé)人5元/件。
3、本月業(yè)務(wù)人員專項工作為：熱賣活動次數(shù)5次或者產(chǎn)品陳列25 家。二者任選其一?；顒哟螖?shù)每次考核100元同上個月，陳列每家考核20元，以3天內(nèi)提報二批資料為準(zhǔn)。
備注：產(chǎn)品陳列的品項選擇為本月支持的xx美食、2元產(chǎn)品，也可根據(jù)市場選擇桶面或xx陳列(促銷品客戶提供)。
4、xx或2元面）每個業(yè)務(wù)人員保底銷量50件，低于此銷量，每 件考核負激勵10元，同上月。
xxx食品有限公司 銷售中心 年11月24日篇4：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀裕祹煾怠乙?！” 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔篇5：方便面促銷策劃 第一部分 前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高一桶師大方便面在徐州師范大學(xué)的市場占有率為主要目的做了一整套促銷策略方案言 . 第一部分市場環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 1， 不斷提高的生活質(zhì)量和食品零售總額.近年來，追求高品質(zhì)的生活成為全國大部分消費者的普遍要求，由此也帶動了食品零售總額的大幅度提高。
2， 追求高質(zhì)量和多元化的食品消費：中國食品品種呈多元化發(fā)展，新品種不斷增加，而且受消費者歡迎，追求“綠色食品”，營養(yǎng)、保健、方便、快捷成為食品消費的趨向。
第二節(jié)微觀背景分析 1,大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2,就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占一成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。
第三節(jié)消費者購買原因分析 1，懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
2，窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
3，整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
4，形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第四節(jié)消費者類型分析 1.有吃零食_慣的學(xué)生. 2.有吃夜宵_慣的學(xué)生 3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生 4.追求新事物的時尚男女 4 第三部分swot分析 第一部分，優(yōu)勢。
一桶師大面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全.此外,一桶師大價格便宜,比一般的同類產(chǎn)品便宜了五毛錢左右,很具有優(yōu)勢.更重要的是它有一個 “一桶師大 的名字，這個名字有親和力。
第二部分，劣勢。
品牌知名度不高,產(chǎn)品很難被大眾立刻接受，三大品牌(康師傅、華龍日清、統(tǒng)一)的市場份額已超過90％以上，占有了絕對優(yōu)勢.這些品牌早已深入人心，更改消費者_慣不易。競爭者眾多，有許多倡導(dǎo)低價的競爭者存在。品牌效應(yīng)相對差,市場占有率低。
第三部分，機會。
1,費者市場廣闊，單說學(xué)生這一消費群，因為自身特點以及資金限制等條件，方便面就是很多人的選擇。
2.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的_慣,晚上的夜宵市場占到銷售的五成.大部分是在校外的超市里整箱購買的,也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。
3.大學(xué)生精力充沛,運動量比較大,需要一種及時快速補充能量的途徑.隨時從校園里的超市里就地購買。
第5篇：康師傅方便面促銷方案篇1：“康師傅”方便面促銷方案 關(guān)于“康師傅”方便面促銷的方案 根據(jù)市場變化情況，為適應(yīng)不同人群的市場要求，同時為企業(yè)開展促銷活動，對“康師傅”新產(chǎn)品的上市擴大市場份額，解決先前產(chǎn)品的積壓庫存等諸多方面的問題，特擬訂以下促銷方案：
1促銷活動的主題及宣傳 鑒于人們?nèi)找嫣岣叩纳钏揭约案邩?biāo)準(zhǔn)的要求，故此次促銷的主題是：“吃出生活的味道，享受‘康師傅’的魅力”。宣傳標(biāo)語是：“‘康師傅’——我們共同的選擇?！安怀园撞怀?，‘康師傅——我要吃！” 2促銷活動時間地點安排 基于咸寧學(xué)院的廣大市場需求，故經(jīng)研究決定，此次促銷活動定于4月26日于咸寧學(xué)院兩校區(qū)的廣場進行。
3執(zhí)行促銷活動的人員及活動大體內(nèi)容 本次活動的促銷人員初定為咸寧學(xué)院市場營銷協(xié)會的全體成員，若人員不夠，可通告面向全院學(xué)生征集志愿者。
在促銷活動前要求全體促銷人員對市場促銷環(huán)境進行抽樣調(diào)查。對潛在的競爭對手的促銷策略深入了解，并對顧客（消費者）的消費心理和消費行為全方位揣摩，以便制定促銷報告。若有必要，可派專門人進行直接調(diào)研（實地觀察，統(tǒng)計，問卷調(diào)查）等形式獲得更多的信息并以書面形式報告給促銷組委會。
4促銷活動準(zhǔn)備，物資清單，及經(jīng)費預(yù)算 為了是使此次促銷活動圓滿成功，促銷組委會特成立了促銷后勤保 障部門。對此次活動的開支做了預(yù)算，經(jīng)費約為1500元，其中包括促銷人員的工資及宣傳經(jīng)費和各項必備支出。（若有考慮不周之處，待活動之后核算）
5促銷活動注意事項內(nèi)容 全體促銷人員各勁其責(zé)，提高自身業(yè)務(wù)水平，對營銷公司產(chǎn)品（“康師傅”方便面）深入了解。促銷過程中應(yīng)保持良好的形象。
6此次方案出定為運行方案，若有改動，另行通知。
注：此次促銷活動解釋權(quán)歸促銷組委會所有。
年4月19日 促銷方案策劃人：李潔 篇2：康師傅方便面推銷方案 1 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 1.1 公司簡介 康師傅控股有限公司一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新控股有限公司，占有股份達33.27%，其次是日本三洋食品株式會社，占股33.18%，最大個人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司aib以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師傅飲品控股權(quán)。
該集團透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至年12月底該集團擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。該集團相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，亦促使該集團的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。
該集團今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團”。
1.2 產(chǎn)品簡介 康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ac nielsen 年12月/年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。
目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。
產(chǎn)品特點：
豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。
小巧的容量：小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。
不燙手設(shè)計：試著輕壓杯底，可以感覺到杯底的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，溫暖不燙手。
2 推銷模式 愛達模式：針對類似方便面這種產(chǎn)品，我認為運用愛達模式這種推銷方式比較適合。
首先要引起消費者的注意 ，而我們知道引起消費者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費者有意的方式，我們可以在大型超市，商場進行促銷活動，也可以在外場進行大型的宣傳活動，來引起消費者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。
其次要培育消費者興趣，從宣傳的活動中使消費者對產(chǎn)品有了一定的認識之后，從而來激發(fā)消費者興趣，推銷人員應(yīng)該做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個效果良好的辦法就是實際演示，比如，可以在超市中進行試吃活動，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請顧客參與，比推銷人員的獨自演示更有說服力，更能調(diào)動起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對性的進行溝通。
再次要激起消費者的購買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購買這種商品能夠為消費者帶來某些利益，比如會獲得更多的實惠，或者在現(xiàn)階段購買可以得到哪些贈品，參加抽獎活動等。這樣會更具有說服力和吸引力。
最后要促成消費者采取購買行動，這一階段是整個推銷過程的目的所在，在最后這個階段我們要注意分析顧客不能做出購買決定的原因，并針對這些原因做好說服工作；
做好記錄，并且針對這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；
要堅持多次向顧客提出成交要求，已達到促進推銷的成功。
3 推銷流程 3.1 前期準(zhǔn)備 （1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面 （2）為品牌打造光環(huán)（榮譽證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動，不要經(jīng)常出問題。）
（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細節(jié)），條件成熟時，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評價類視頻。
（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。
3.2 炒作品牌 在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點，或者是有哪些促銷活動，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請知名人士代言，有一定影響力的明星，這樣起到一個促進和帶動作用，達到信息傳播的目的。
3.3 渠道管理 （1）積極鼓勵：給予中間商廣告補助、展銷津貼、以及一定的資金資 助等，這樣可使他們放手進貨，積極推銷產(chǎn)品；
對于一些信譽較好、銷售業(yè)績相對穩(wěn)定、但短時間 內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不好的經(jīng)銷商，可以采取售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再結(jié)算的方式。
對于銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金獎勵或進貨時的數(shù)量折扣 。這樣做不僅可以促進經(jīng)銷商銷售本產(chǎn)品的積極性，同時也可以融合企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系。
（2）消極制裁：對不忠誠、懶惰、銷售業(yè)績達不到要求的經(jīng) 銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。
他 3.4 推銷成交 當(dāng)顧客在推銷洽談的過程中有意或者無意中流露出的種種言行舉止都可能成為成交信號。這個時候顧客就要及時的發(fā)現(xiàn)顧客的成交意向，盡快促成交易，或者通過各種成交的技巧，比如概括產(chǎn)品有點，突出特定功效，強調(diào)最后機會等，最終促使賣賣合同的簽訂，促使顧客達成交易。
4 推銷現(xiàn)狀 康師傅方便面推銷現(xiàn)狀 ：
作為中國方便面行業(yè)的龍頭企業(yè)康師傅有限公司的“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：
“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)，康師傅方便面在銷售量與銷售額的市場占有率分別為37.6%及49.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場24%的市場占有率。
目前康師傅有限公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、xx、沈陽、西安、福州、哈爾濱、、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，專職推銷人員27000多人，兼職推銷29000多人。并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的iso質(zhì)量認證，所有公司全部通過了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”“康師傅”。方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。
篇3：康師傅方便面廣告策劃書 康師傅酸菜面校園推廣 廣告策劃書 客戶：康師傅 策劃：王永超 目錄 一、前言：
......3 二、市場分析：
3 1.銷售環(huán)境分析 ...3 2.自我刨析和銷售比較 ......3 3.消費者分析 .........4 4.康師傅4p分析 ...5 （一）產(chǎn)品 5 （二）價格 5 （三）渠道 6 （四）促銷 6 5．競爭對手的分析 .6 三．廣告策略..7 1．廣告方式 7 2．廣告定位 9 三．廣告總策劃 ..10 dv廣告一 .....11 dv廣告二 .....12 康師傅方便面市場調(diào)查問卷 .14 調(diào)查結(jié)果及分析 ..16 一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
二、市場分析：
1.銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交 曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。” 康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析 學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知：
第一類是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)_，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
第二類是：窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)_電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
第四類是：不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？ 4.康師傅4p分析 （一）產(chǎn)品 有酸菜的排骨面吃來特別開胃口的.面條非常勁道，湯料也非常棒，吃起來很爽?？谖兜氐溃銤馑囊?！ 香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。
（二）價格 原有品牌定價基礎(chǔ)同類產(chǎn)品的對比合理定價，一般為2.3~2.5元，如果買5連包，更有優(yōu)惠。
篇4：康師傅方便面營銷策劃 前言 在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實_報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、swto分析、stp分析、營銷組合策略等以下幾個方面。
一、營銷任務(wù)的確定 1、康師傅的企業(yè)簡介 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。
2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀 全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；
在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當(dāng)中影 響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。
五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營銷任務(wù) 在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)男麄?，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。
4、康師傅方便面的營銷目標(biāo) 市場營銷的根本目標(biāo)是：
努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標(biāo)是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
二、市場營銷環(huán)境分析 1、外部環(huán)境分析 （1）人口統(tǒng)計環(huán)境 福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。
（2）經(jīng)濟環(huán)境 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi) 生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。
（3）市場環(huán)境 用來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。
（4）社會文化環(huán)境 面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。
（5）政治法律環(huán)境 在二十世紀(jì)的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家。一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實力分析 康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對
泡面生活感言篇六
調(diào)查地點：郴州市內(nèi)
[調(diào)查對象] 郴州市市民(主要是學(xué)生)
a) 資料收集
b) 問卷調(diào)查
[調(diào)查目的]隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，了解康師傅方便面如何才能提高市場的占有率。
一、市場大環(huán)境分析
方便面，在全球的年消費量高達500億包，被認為是“全球化“的商品，世界性的方便食品。 目前,中國是世界上方便面消費最大的國家,人均消費方便面約15包。目前中國方便面行業(yè)已形成三足鼎立的基本形式，據(jù)統(tǒng)計，武漢頂新集團的“康師傅”約占市場份額的47.8%，統(tǒng)一企業(yè)集團的“統(tǒng)一”占16.8%，河北華龍集團的“華龍”約占16%，三大品牌形成了絕對壟斷地位。從質(zhì)量上看，這些企業(yè)均具有較完善的質(zhì)量管理制度和措施，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，因此，其產(chǎn)品的品牌贏得了廣大消費者的認同。目前，方便面在廣大消費者的日常生活中已占到相當(dāng)?shù)谋壤奖忝嬉殉蔀槿藗兩钪械姆奖憧觳汀?BR> 二、競爭對手的分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇康師傅方便面的原因是因為它的面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中，而選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格是在中低檔階段。 把價位定格在中高檔的康師傅的競爭對手還有統(tǒng)一和今麥郎，這三種品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。但康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，而他們的特色是面和料，但銷售方面與我們康師傅還是有很大的差距的。
三：市場結(jié)構(gòu)分析
1、總體市場穩(wěn)中有升，在未來五年里每年呈6%-7%的上升趨勢
2、中高價面持續(xù)成長，成長速度緩慢
3、方便面的成長率很高，在未來五年里每年將成長10%-12%，未來發(fā)展?jié)摿^大(單價高，產(chǎn)值高，利潤高)
四、消費者分析：
1，大中小學(xué)生一般都離不開方便面
2. 真的很喜歡吃方便面的人。
3. 工作很忙的人群，沒時間去吃飯，會選擇方便面。
4. 經(jīng)濟條件不怎么好，沒錢去吃飯的人會選擇方便面。
5. 懶惰的人群，不想動手做飯，會選擇方便面。
泡面生活感言篇七
晚上上自習(xí)的路上，我牽著女兒的手、女兒有點傷心地說:“媽媽，你明天早點給我煮方便面，今天早上我去學(xué)又遲到啦，老師都批評我兩次啦”。我無可奈何地說：“可媽媽早上要上早自習(xí)呀”。我在中學(xué)要上早晚自習(xí)，女兒上午去學(xué)的時間正好是我下早自習(xí)回家的時間，來不及給女兒做飯，女兒有時就拿包方便面去學(xué)。我接著說：“閨女，你已經(jīng)七歲啦，可以自己學(xué)著煮呀，女兒的眼睛立刻亮啦?！皨寢?，我還沒學(xué)過怎樣煮呢？”我說：“今天晚自習(xí)后媽教你先給媽煮一包”。女兒立刻蹦了起來，并伸出大拇指說：“老媽，ok”。
晚自習(xí)在女兒焦急等待中終于結(jié)束了，回到家后，我指揮，女兒干，她往鍋里添了半瓢水，把鍋放在電磁爐上，然后打開電源，我要吃加雞蛋的方便面，女兒又打了兩個雞蛋，在碗里攪了攪，等水開啦，女兒小心地把雞蛋倒在鍋里，用勺子攪了攪，又把包方便面調(diào)料一袋一袋撕開倒進鍋里，，接著把方便面塊放了進去，我愛吃白菜，在我的指導(dǎo)下，女兒又切了一些白菜放在鍋里煮了起來，女兒做的很專著，她用勺子小心的攪著，回過頭來開心地說：“媽，怎么樣，聞著香吧”我用力的吸吸鼻子說：“閨女，比媽煮的要香多拉”。女兒立刻來了句：“我是誰啊，我比電視里的'狐貍精不差吧”。我笑著點了一下女兒的小鼻子說：“鬼丫頭，狐貍精那配和你比呀”。說完我倆都開心地笑了起來，面煮熟拉，女兒關(guān)了電源開心的說：“媽媽，請慢用，楊寧為你煮的方便面是天下第一美味”。我小心地挑了一根面放在嘴里吃，味道是不一樣，又吃了一口雞蛋，鮮的很；吃了一快白菜，甜甜的香香的辣辣的，喝了一口湯，我立馬向女兒豎起了大拇指。女兒的眼里盛滿了笑意，她撒嬌地說：“我也要吃”。于是一碗女兒親手煮的方便面被我們倆很快給“報銷”啦。我覺得這是一碗有生以來我吃的最香的方便面，不為別的，它里面只是多了一味調(diào)料——那就是濃濃的親情。
令我更欣慰的一點是，女兒學(xué)會煮方便面啦。她再也不會餓著肚子去上學(xué)了，也不會挨老師的批評，想到這里，我在心里又一次開心地笑里起來。
泡面生活感言篇八
方便面里的食品添加劑分別起著增色、漂白、調(diào)節(jié)胃口、防止氧化、延長保存期等多種作用，這些食品添加劑按規(guī)定都是可以使用的。因此，偶爾吃方便面是無關(guān)緊要的。但是，一些人經(jīng)常拿來當(dāng)早餐或懶得下廚房時把它當(dāng)飯吃，更有甚者長年累月吃方便面，這就有礙身體健康了。
油脂：為了延長保存期，大多數(shù)品種的方便面都用油炸過，油脂經(jīng)過氧化后變成氧化脂質(zhì)。它積存于血管或其他器官中，形成老化現(xiàn)象，加速人的老化速度，引起動脈硬化，易導(dǎo)致腦溢血、心臟病、腎臟病等疾病。
食鹽：一包方便面含鹽約6克，而一個人一天食鹽的攝取量以6克為宜，所以方便面含鹽量明顯偏高。經(jīng)常吃方便面會因攝入食鹽過多而易患高血壓，且損害腎臟。
磷酸鹽：磷酸鹽添加劑可以改善方便面的味道。但是，人體攝磷太多會使體內(nèi)的鈣無法充分吸收、利用，容易引起骨折、牙齒脫落和骨骼變形。
防氧化劑：方便面從制成到消費者，短時為一兩個月，長時竟達一兩年，其中添加的防氧化劑和其他化學(xué)藥品因長期貯存，受環(huán)境影響，已經(jīng)在慢慢變質(zhì)，食后對人體有一定的害處。
為此，有關(guān)專家建議最好少吃方便面。為了防止和降低方便面對人體的危害，吃方便面時，將泡方便面的'湯倒掉，再兌上開水或別的湯，以減少其中的鹽及其他有害物質(zhì)。另外，吃方便面時可加些含維生素豐富的蔬菜，如菠菜、青椒等，以便沖淡各種添加劑對人體的危害。
泡面生活感言篇九
方便面又稱快餐面、泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。下面是本站小編為你整理的方便面的廣告語，希望對你有用!
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20.香約面正面，香伴面對面。
21.面對美味營養(yǎng)，心中心中蠢蠢欲動。
22.一面之交，一生難忘。
泡面生活感言篇十
我第一次做的飯是：煮方便面。對于很多會做飯的人來說，這是最簡單的了。但是對于我這個平時習(xí)慣了‘飯來張口，衣來伸手’的人來說，還真有點兒難！
那天，爸爸媽媽都不在家，時間已到中午了。我的肚子開始餓得‘咕，咕’叫。怎么辦？剛開始，覺得等一會兒吧！老媽一會兒就回來了。結(jié)果，左等不來，右等沒來。后來，實在是餓的饑腸轆轆，難以忍受了！看來，只有自己試著做飯了。
我來到廚房，又犯愁了！對于我來說這樣的嘗試可是第一次啊！做什么好呢？炒菜？不會；做米飯？又不知該放多少水。心里想著：真后悔！平時老媽做飯時，自己一點都不關(guān)心。如果我多問問，那該多好??！正當(dāng)我左思右想，不知如何是好時。忽然，我的眼前一亮，想起了：前幾天我買的方便面還剩一包。我飛快地在廚房里找了起來，找找這里，找找那里。最后，終于在一個放食品的桶里找到了這包‘救命’的方便面。我心中一陣狂喜，如獲至寶。真是‘天無絕人之路’。
我想起媽媽每次做方便面時都先準(zhǔn)備好佐料。我就學(xué)著媽媽的樣子，把亂七八糟的'一大堆佐料準(zhǔn)備好。然后，往鍋里倒了大半鍋水，放在爐子上燒。我不時的打開鍋蓋兒看看，水開了沒有？我覺得時間怎么過得這么慢?。克趺催€不開呀？中間反反復(fù)復(fù)的掀開鍋蓋兒好多回。‘皇天不負有心人’，水終于開了！我忙把佐料放進鍋里，又把方便面塊兒放進了鍋里。沒多大一會兒方便面就做好了。雖然不是什么美味，但是這畢竟是我的第一次杰作。吃著自己做的方便面，感覺比吃麥當(dāng)勞還要高興！
通過這次勞動，我心中感覺無比的自豪：它不僅填飽了我的肚子，而且讓我體會到了媽媽的辛苦，我學(xué)著擔(dān)當(dāng)！
收獲（老媽告知）
水好長時間不開的原因：一是，我放水太多；二是，在開水過程中，多次的掀開鍋蓋兒。下次，肯定會更好！