我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇一
一、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
二、熟悉各類(lèi)房屋的分布狀況，房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)，附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走向，分布狀況以及管線主控制位置，以及設(shè)備的性能和使用狀況。
三、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)條列和操作規(guī)程。佩戴工作牌、穿工作服，上門(mén)維修佩戴工作牌，態(tài)度熱情、服務(wù)周到，具備熟練的施工技能。
在熟練自己專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)水、電、土建等基本知識(shí)和規(guī)范操作，適應(yīng)酒店和住宅區(qū)維修工作的需要。
四、經(jīng)常巡視住宅區(qū)，掌握公用設(shè)施的運(yùn)行和完好狀況，以確保公共設(shè)施完好，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在工作中準(zhǔn)確的找到維修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、愛(ài)護(hù)工具，在每次使用之后，對(duì)領(lǐng)出的工具的性能、機(jī)具配件等進(jìn)行檢查，是否完好無(wú)損。完成主管交代的其他任務(wù)。
六、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。
積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)相關(guān)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
二、團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。不斷改進(jìn)工作質(zhì)量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司出謀劃策。
回顧過(guò)去半年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的半年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇二
20xx上半年，xx公司深入貫徹落實(shí)xx公司年度工作會(huì)議精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為保證，以創(chuàng)新管理為手段，牢固樹(shù)立精細(xì)化的管理理念，在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、提高經(jīng)營(yíng)能力、保障安全生產(chǎn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等方面狠下功夫。
一、基本情況
(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況。20xx年上半年，xx公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好。粉煤灰深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，建材產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺;液氧、液氮生產(chǎn)銷(xiāo)售工作正常有序，設(shè)備運(yùn)行良好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)需求旺盛，所有指標(biāo)可控在控。截止到5月底，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入xx萬(wàn)元，完成xx公司下達(dá)年計(jì)劃xx萬(wàn)元的%。
(二)項(xiàng)目發(fā)展有新亮點(diǎn)。作為公司20xx年項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)，4500nm3/h全液體空分二期項(xiàng)目從前期設(shè)備采購(gòu)、土建施工、設(shè)備安裝到最后單體調(diào)試和連鎖試車(chē)，均嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定、程序和流程進(jìn)行。20xx年x月x日時(shí)，4500nm3/h全液體空分二期項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一次性提前投產(chǎn)成功，目前已步入正常運(yùn)行軌道。
分析市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力，逐步建立起了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。20xx年春季公司三次舉行建材品牌推介會(huì)，促進(jìn)與本地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的交流互信，取得良好效果。在電站服務(wù)方面，xx公司全力配合主業(yè)公司做好各項(xiàng)輔助型工作，當(dāng)好乙方。
(四)管理水平穩(wěn)步提升。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，以實(shí)現(xiàn)管理工作的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo)，進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn)。二是按照精細(xì)化管理的要求，將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)層層細(xì)化分解，強(qiáng)化過(guò)程分析與控制。三是進(jìn)一步理順各項(xiàng)工作流程，初步構(gòu)建起運(yùn)行順暢、銜接緊密、簡(jiǎn)約高效的工作模式。四是創(chuàng)新用工薪酬管理模式，激發(fā)廣大職工工作熱情。
(五)安全工作持續(xù)推進(jìn)。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)xx公司及xx公司安委會(huì)精神，完善“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的責(zé)任體系，進(jìn)一步明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)責(zé)任，結(jié)合日?！岸濉毖膊橹贫龋钊腴_(kāi)展“春季安全大檢查”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，采取有力措施進(jìn)行隱患排查和治理整改，保證了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)局面。
(六)黨群工作注重實(shí)效。黨群工作以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，著力構(gòu)建“大黨建”工作格局，重點(diǎn)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部和基層班組建設(shè)，實(shí)現(xiàn)黨、工、團(tuán)齊抓共管;黨風(fēng)廉政工作注重實(shí)效，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，積極開(kāi)展效能監(jiān)察，持續(xù)推進(jìn)懲防體系建設(shè)。20xx年公司組織開(kāi)展了職工輕排球比賽、“三八”節(jié)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，并積極參加xx公司辯論賽，進(jìn)一步凝聚了人心，振奮了精神。在文化建設(shè)方面，開(kāi)展“成長(zhǎng)講堂”創(chuàng)新職工培訓(xùn)方式，鍛造“xx公司精神”和核心價(jià)值觀。
二、目前存在的主要困難和問(wèn)題
應(yīng)當(dāng)看到，xx公司經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，在取得成績(jī)的同時(shí)，影響和制約公司發(fā)展的潛在問(wèn)題仍然存在，甚至部分問(wèn)題的解決已經(jīng)迫在眉睫。
限制，設(shè)備改造工作量較大，目前與國(guó)家節(jié)能環(huán)保要求還有一定的差距。
三、下一步工作思路和具體措施
(一)創(chuàng)新思路提升競(jìng)爭(zhēng)能力。
一是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化市場(chǎng)分析預(yù)判，采取靈活多變的銷(xiāo)售策略打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。當(dāng)前要做好空氣液化二期項(xiàng)目投產(chǎn)后的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，確保質(zhì)量效益雙豐收。二是深入挖潛增效，壓縮管理成本，充分發(fā)揮預(yù)算的導(dǎo)向作用，實(shí)事求是地分析預(yù)算執(zhí)行情況，查找差異原因，抓住重點(diǎn)問(wèn)題和主要矛盾，落實(shí)解決措施。三是增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制體系建設(shè)，增強(qiáng)干部職工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);要及時(shí)開(kāi)展效能監(jiān)察和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)工作，加大對(duì)審計(jì)成果的應(yīng)用，壯大監(jiān)審隊(duì)伍力量，從嚴(yán)把關(guān)維護(hù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
(二)多措并舉實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)。
握，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位管理經(jīng)驗(yàn)和環(huán)保經(jīng)驗(yàn)，提高水平縮短差距。四是推進(jìn)績(jī)效考核體系建設(shè)，建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系，完善各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，及時(shí)進(jìn)行兌現(xiàn)，提升經(jīng)營(yíng)活力。
(三)夯實(shí)基礎(chǔ)確保安全局面。
安全工作需要常抓不懈，公司將時(shí)刻繃緊安全管理這根弦。20xx年下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)xx公司及xx公司安委會(huì)精神，以深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為抓手，結(jié)合“安健環(huán)”工作體系要求，進(jìn)一步推進(jìn)安全責(zé)任體系建設(shè)，加強(qiáng)日常巡查，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)察關(guān)口前移，同時(shí)加大安全考核和職工安全教育活動(dòng)力度;對(duì)在各項(xiàng)大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，下大力氣進(jìn)行整改，實(shí)事求是提高安全管理水平，堵塞安全漏洞，確保安全局面。
(四)狠下決心抓好隊(duì)伍建設(shè)。
中層干部既是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策的輔助者，又是管理者和具體的執(zhí)行者，在企業(yè)中起著中流砥柱的作用。當(dāng)前，隨著發(fā)展速度的加快，xx公司部分中層干部跟不上公司發(fā)展的步伐，綜合素質(zhì)亟待提升。為此，20xx下半年，公司要將強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)作為工作重點(diǎn)，狠下決心抓好干部隊(duì)伍建設(shè)。一是堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，堅(jiān)持以德才素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)用人，選聘德才兼?zhèn)涞闹袑痈刹?。二是狠抓作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合中央“八項(xiàng)規(guī)定”要求，下大力氣整改存在干部隊(duì)伍中的“四風(fēng)”問(wèn)題，肅清干部隊(duì)伍風(fēng)氣，當(dāng)好廣大職工表率。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇三
____年，____市農(nóng)村信用社全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立“立足____，面向城鄉(xiāng)，反哺大眾”經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以強(qiáng)市富民為目標(biāo)，以信貸投放為手段，克服法人改革、股金整改、貸款五級(jí)分類(lèi)、綜合系統(tǒng)上線等各方面的壓力和困難，全力支持____市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，全力支持____地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮了農(nóng)村金融主力軍作用。截止____年12月末，各項(xiàng)存款__萬(wàn)元，比年初增加__萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額__萬(wàn)元，比年初增加__萬(wàn)元，增幅__%;累計(jì)投放各項(xiàng)貸款__萬(wàn)元,完成全年貸款投放計(jì)劃的__%，占全市金融機(jī)構(gòu)投放額的__%。其中：投放農(nóng)貸__萬(wàn)元，占全部貸款總投放的__%，比同期多投放_(tái)_萬(wàn)元;投放中小企業(yè)貸款__萬(wàn)元，比同期增__萬(wàn)元?，F(xiàn)將____聯(lián)社的信貸工作匯報(bào)如下。
一、____年主要工作作法。
建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村是中央總攬我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策，對(duì)農(nóng)村信用社既提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也提出了新的任務(wù)要求。支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，關(guān)鍵要加大對(duì)“三農(nóng)”資金的有效投入，我市農(nóng)村信用社逐步完善金融支農(nóng)的配套制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)“不斷”的總體要求，確保了支農(nóng)力度不斷加大，支農(nóng)質(zhì)量不斷提高，支農(nóng)功能不斷完善，支農(nóng)效果不斷顯現(xiàn)，初步實(shí)現(xiàn)了社農(nóng)“雙贏”的目的。
1、堅(jiān)持一個(gè)宗旨,明確支農(nóng)目標(biāo)。市委、市政府《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見(jiàn)》(天發(fā)〔____〕1號(hào))出臺(tái)后，我們充分認(rèn)識(shí)到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是農(nóng)村信用社支農(nóng)工作的終極目標(biāo)，是農(nóng)村信用社必須承擔(dān)起來(lái)的歷史重任。實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)、完成歷史重任必須始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)宗旨。市聯(lián)社明確提出了“立足三農(nóng)求發(fā)展”的理念。
2、把握兩個(gè)基本點(diǎn)，嚴(yán)格支農(nóng)要求。____年市聯(lián)社重申了“信用等級(jí)評(píng)定面、持證農(nóng)戶(hù)授信額度內(nèi)貸款需求滿足率必須達(dá)到__%”的“雙百”方針。為將“雙百”方針落在實(shí)處，市聯(lián)社對(duì)基層社支農(nóng)工作提出了四個(gè)“不動(dòng)搖”：一是嚴(yán)格遵循“擴(kuò)面升級(jí)、增量提速、力求高效”總體思路不動(dòng)搖;二是嚴(yán)格遵循“擴(kuò)大視野，伸長(zhǎng)觸角，主動(dòng)出擊，引客進(jìn)門(mén)”營(yíng)銷(xiāo)策略不動(dòng)搖;三是嚴(yán)格遵循“艱苦奮斗、雷厲風(fēng)行、敢于負(fù)責(zé)、開(kāi)拓進(jìn)取”工作作風(fēng)不動(dòng)搖;四是嚴(yán)格遵循“聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責(zé)任不動(dòng)搖。認(rèn)真制定《____市農(nóng)村信用社信貸支農(nóng)工作考核辦法》，做到了春耕備耕生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣，為完成農(nóng)貸投放任務(wù)打下了基礎(chǔ)。一季度，我社共調(diào)查農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，建立農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)檔案__萬(wàn)戶(hù)，調(diào)查面達(dá)到__%;評(píng)定信用農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，發(fā)放農(nóng)戶(hù)貸款證__萬(wàn)本,其中一級(jí)信用農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)貸款證授信總額__萬(wàn)元。
3、筑牢三個(gè)支撐點(diǎn)，夯實(shí)支農(nóng)根基。為貫徹市人民政府《批轉(zhuǎn)市人民銀行關(guān)于____市____年貨幣信貸工作意見(jiàn)的通知》(天政發(fā)〔____〕10號(hào))精神，執(zhí)行好《意見(jiàn)》提出的“加大金融生態(tài)建設(shè)力度，完善社會(huì)信用體系”及“不斷加大支農(nóng)信貸力度，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”的有關(guān)要求，我們一是繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村信用工程建設(shè)。____年全市評(píng)選出__個(gè)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、__個(gè)信用村,分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和村級(jí)數(shù)的__%和__%。二是繼續(xù)推行農(nóng)戶(hù)貸款證管理。實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉(zhuǎn)使用”信貸管理辦法，持證農(nóng)戶(hù)辦理授信額度內(nèi)的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農(nóng)戶(hù)印章)就可直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理，像持有活期存折一樣方便。三是繼續(xù)實(shí)施小額貸款延伸管理辦法。開(kāi)辦農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款，滿足大額貸款戶(hù)需求。僅多寶一個(gè)信用社____年就發(fā)放聯(lián)保貸款近__筆，金額近__萬(wàn)元。
4、培植四個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，放大支農(nóng)效應(yīng)。市人民政府《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見(jiàn)》(天政發(fā)〔____〕5號(hào))確定“____”期間，我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)思想是大力培植龍頭企業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，打造精品名牌，努力實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的歷史性跨越。為此，我們實(shí)施了“四優(yōu)戰(zhàn)略”：一是支持“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”,實(shí)施“名品戰(zhàn)略”，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域分布特點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，形成鎮(zhèn)有特色、村有強(qiáng)項(xiàng)、戶(hù)有專(zhuān)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)板塊。如____鎮(zhèn)、____鎮(zhèn)、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮(zhèn)萬(wàn)場(chǎng)村的黃金瓜、黃花菜，干一鎮(zhèn)的蓮籽、網(wǎng)箱黃鱔養(yǎng)殖，____鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶、生豬，石河鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)稻米，拖市鎮(zhèn)的棉花，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是支持“優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，實(shí)施“名企戰(zhàn)略”，著重扶持全市上規(guī)模、信譽(yù)效益俱佳、有發(fā)展?jié)摿η乙陨a(chǎn)高附加值農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)，實(shí)行“一次核定、分次發(fā)放、到期收回、有效再放”的信貸管理辦法，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。目前，全社共支持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)__家，其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)__家，省級(jí)龍頭企業(yè)__家。年加工生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品__萬(wàn)噸，年創(chuàng)產(chǎn)值__億元。帶動(dòng)了周?chē)r(nóng)戶(hù)共同發(fā)家致富。三是支持“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”，實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”，信用社支持的____鎮(zhèn)健康油化色拉油、____鎮(zhèn)楊場(chǎng)醬品、____鎮(zhèn)“黃金”牌西紅柿、____鎮(zhèn)“和玉”牌花菜、陸羽辦事處__醬鴨等__多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了__等大中城市超市。____的“__”牌花菜暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯等國(guó)家。四是支持“優(yōu)勢(shì)客戶(hù)”，實(shí)施“黃金客戶(hù)”戰(zhàn)略，把從事農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加運(yùn)銷(xiāo)的個(gè)體工商大戶(hù)和民營(yíng)企業(yè)當(dāng)作長(zhǎng)期合作伙伴，走社企雙贏的道路。拓展了支農(nóng)層次，推動(dòng)了信貸支農(nóng)工作向縱深發(fā)展。
5、強(qiáng)化五個(gè)結(jié)合點(diǎn)，強(qiáng)化支農(nóng)機(jī)制。市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于印發(fā)____市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施方案的通知》(天辦發(fā)〔____〕5號(hào))為開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作指明了方向。我們從健全制度入手，積極參與配合試點(diǎn)工作。一是建立健全工作聯(lián)系點(diǎn)制度。以文件形式明確將涉農(nóng)龍頭企業(yè)——____市____油脂化工有限公司和__新村、__村、____村、____村、____村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)示范點(diǎn)，并要求各社也要相應(yīng)建立支農(nóng)示范點(diǎn)。遍布全市的聯(lián)系點(diǎn)成了信用社了解農(nóng)村基本情況的信息點(diǎn)，成了農(nóng)村“雙百文明”建設(shè)的模范點(diǎn)、成了“信用工程”建設(shè)的帶動(dòng)點(diǎn)。二是建立健全“三百優(yōu)”評(píng)選激勵(lì)制度。三是建立健全法制“三查”制度。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持填寫(xiě)“三查”記錄簿。對(duì)萬(wàn)元以上涉農(nóng)貸款堅(jiān)持按月收息，全程參與信貸資金循環(huán)與監(jiān)控。四是建立健全經(jīng)常培訓(xùn)制度。在學(xué)習(xí)中央和省市兩級(jí)政府支持“三農(nóng)”發(fā)展的文件、金融及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律、主打農(nóng)產(chǎn)品工藝流程、小額農(nóng)貸操作流程知識(shí)的同時(shí)，切合我社實(shí)際，開(kāi)展了“以熱愛(ài)信合事業(yè)為榮、以危害信合事業(yè)為恥;以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為榮、以損害地方經(jīng)濟(jì)為恥;以堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)為榮、以無(wú)知不求上進(jìn)為恥;以提高服務(wù)質(zhì)量為榮、以服務(wù)質(zhì)量低下為恥”等為主要內(nèi)容的“八榮八恥”教育活動(dòng)，堅(jiān)定打持久戰(zhàn)信心，培養(yǎng)出了一支過(guò)硬的信貸員隊(duì)伍。
市委市政府在“____”規(guī)劃中提出了培育壯大紡織服裝、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品加工四大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標(biāo)。我們搶抓機(jī)遇，圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，把支持民營(yíng)企業(yè)作為拓寬信貸工作領(lǐng)域的切入點(diǎn)，重點(diǎn)支持了股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司，達(dá)到了社企“雙贏”。
1、細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)辟融資通道。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立“現(xiàn)代企業(yè)”思想。在信貸業(yè)務(wù)上實(shí)行四個(gè)轉(zhuǎn)變：即從單一支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向支持規(guī)模農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向支持“公司+農(nóng)戶(hù)”民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向涉農(nóng)工業(yè)轉(zhuǎn)變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉(zhuǎn)變。二是深入調(diào)查，細(xì)分客戶(hù)，找準(zhǔn)信貸“支撐點(diǎn)”。通過(guò)調(diào)查，對(duì)民營(yíng)企業(yè)有選擇性支持，同時(shí)，對(duì)支持的客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，劃分重點(diǎn)支持客戶(hù)，一般支持客戶(hù)，嘗試性支持客戶(hù)，以此為基礎(chǔ)，在貸款發(fā)放額度上進(jìn)行劃分。____年發(fā)放_(tái)_萬(wàn)元以上貸款的民營(yíng)企業(yè)有12家，__—__萬(wàn)元貸款民營(yíng)企業(yè)有__家。
2、嚴(yán)格授信，打造核心群體。為掌握民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我們從民營(yíng)企業(yè)的誠(chéng)信度、道德風(fēng)險(xiǎn)、管理能力和資金流量等八方面進(jìn)行分析，對(duì)民營(yíng)企業(yè)有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行量化并逐項(xiàng)評(píng)分，得分80分以上為支持戶(hù)，90分以上為重點(diǎn)支持戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行授信，核定貸款最高限額，采取一次核定，隨用隨貸、周轉(zhuǎn)使用，簡(jiǎn)化了貸款手續(xù)，及時(shí)解決了民營(yíng)企業(yè)資金缺口。僅____年元至4月間，全市農(nóng)村信用社已對(duì)__戶(hù)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和授信，累計(jì)發(fā)放貸款__萬(wàn)元，培植了一批黃金客戶(hù)。如昌豐棉麻有限公司，____年與信用社建立信貸關(guān)系，當(dāng)年發(fā)放貸款__萬(wàn)元，年底產(chǎn)值較上年翻了1翻;第二年信用社又發(fā)放貸款__萬(wàn)元，其生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)得到了較快提升,該戶(hù)在汪場(chǎng)鎮(zhèn)還購(gòu)置土地__畝，建起一個(gè)花園式的生產(chǎn)廠區(qū)，目前，公司年產(chǎn)值__多萬(wàn)元，創(chuàng)利稅__多萬(wàn)元，生產(chǎn)規(guī)模位居全省同行業(yè)的前列。
3、強(qiáng)化管理，確保安全運(yùn)行。為加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)貸款管理，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，我市農(nóng)村信用社專(zhuān)門(mén)制定了民營(yíng)企業(yè)貸款管理辦法。一是規(guī)定“一戶(hù)一社”，采取借款戶(hù)選擇信用社及信用社選擇借款戶(hù)的辦法，一個(gè)借款戶(hù)只能在一家信用社開(kāi)戶(hù)，避免了一戶(hù)多社貸款的現(xiàn)象;二是對(duì)上報(bào)審批的民營(yíng)企業(yè)貸款，信用社必須認(rèn)真填好貸款調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告，做到內(nèi)容真實(shí)，完整，要素齊全，對(duì)報(bào)審貸款資料不全，調(diào)查報(bào)告不詳細(xì)的，市聯(lián)社一律退回;三是市聯(lián)社負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)審貸款審查，并簽署審查意見(jiàn)，提交審貸委員會(huì)審議后并及時(shí)下發(fā)批復(fù);五是信用社接到貸款批復(fù)后，嚴(yán)格按照要求辦理貸款發(fā)放手續(xù)，凡先發(fā)放后報(bào)批及不按批復(fù)辦理有關(guān)手續(xù)的，一律按違規(guī)放款處罰;四是健全民營(yíng)企業(yè)信貸檔案資料，信貸員每個(gè)季度必須對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行貸后檢查，市聯(lián)社對(duì)貸款大戶(hù)每半年進(jìn)行檢查，形成檢查材料，反饋風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，認(rèn)真整理和完善檔案，發(fā)現(xiàn)缺少檔桉案或檔案資料不全的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
4、加強(qiáng)溝通，營(yíng)造互動(dòng)氛圍。為加強(qiáng)與民營(yíng)企業(yè)溝通，市聯(lián)社積極參與市政府、市人行組織的“訪百家企業(yè)”活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)宣傳信用社的信貸政策，分析農(nóng)信社改革與發(fā)展形勢(shì)和上級(jí)部門(mén)對(duì)信貸管理要求，剖析信用社與民營(yíng)企業(yè)的魚(yú)水關(guān)系，闡明企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)信用社的支持，信用社發(fā)展也得益于企業(yè)支持的觀念，要求民營(yíng)企業(yè)講信用、守規(guī)則，建立良性互動(dòng)、謀求雙贏的合作伙伴關(guān)系，營(yíng)造有借有還、誠(chéng)實(shí)守信的社會(huì)信用氛圍，加深了社企相互了解，融洽了社企關(guān)系。
中共____市委、____市人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的意見(jiàn)》(天發(fā)〔____〕2號(hào))提出了加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)思想是堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)”，推動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，切實(shí)改變農(nóng)村面貌，促進(jìn)全市城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。而持續(xù)較快增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平和生活質(zhì)量，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)和根本目的。我市農(nóng)村信用社通過(guò)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力拓寬農(nóng)民增收渠道，滿足農(nóng)村各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體不同層次的資金需求。
(一)支持農(nóng)民從事多種經(jīng)營(yíng)。支持農(nóng)民充分利用當(dāng)?shù)馗黝?lèi)資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和其它第三產(chǎn)業(yè)，支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口，多渠道增加農(nóng)民收入來(lái)源。
(二)支持打工經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前打工經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，打工收入已成為農(nóng)民收入的重要組成部分。我市農(nóng)村信用社積極利用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)上線及發(fā)行信合借記卡的有利條件，提供信貸、結(jié)算、咨詢(xún)服務(wù)，支持農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，支持打工農(nóng)民提高文化和技能，支持打工農(nóng)民回鄉(xiāng)興業(yè)，提高農(nóng)民打工收入。市聯(lián)社要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社摸清打工者的基本情況，建立打工農(nóng)民臺(tái)賬，實(shí)行跟蹤服務(wù)。
(三)支持農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。建立支農(nóng)客戶(hù)經(jīng)理制，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，支持建立和拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的綠色通道，促進(jìn)農(nóng)村流通體系建設(shè)。提高農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使農(nóng)產(chǎn)品更多地轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的收入，使農(nóng)民能夠更多地買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，不斷提高生活水平。
(四)大力發(fā)展消費(fèi)信貸，支持城鄉(xiāng)居民消費(fèi)。我社現(xiàn)正在對(duì)個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)、汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)、公務(wù)員消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行研究。
(五)對(duì)做好下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款和助學(xué)貸款進(jìn)行專(zhuān)題研究。
(六)積極開(kāi)拓工商戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，著力打造社區(qū)金融品牌。在____陳家巷社區(qū)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)完善，重點(diǎn)在城區(qū)推廣、力爭(zhēng)在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上建設(shè)一至兩家。
二、____年主要信貸工作目標(biāo)。
1、投放目標(biāo)。計(jì)劃投放各類(lèi)貸款____億元，其中用于支持企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的不少于__億元，支持不少于____家企業(yè)__個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
2、支農(nóng)目標(biāo)。以推廣、使用貸款證品牌為基礎(chǔ)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，大力滿足全市__萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)中有貸款需求的農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)資金需求，重點(diǎn)配合有關(guān)部門(mén)解決好農(nóng)民“因教致貧”、困難農(nóng)戶(hù)致富。
3、創(chuàng)建目標(biāo)。力爭(zhēng)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)超過(guò)__%，信用村超過(guò)__%，配合搞好信用社區(qū)建設(shè)。
三、____年主要工作舉措。
____年支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要措施是兩個(gè)“優(yōu)先”、兩個(gè)“穩(wěn)健”、三個(gè)“積極”、三個(gè)“加大”。
(一)兩個(gè)“優(yōu)先”。第一，優(yōu)先滿足持證農(nóng)戶(hù)的貸款需求。主要做好三個(gè)方面的工作：1、開(kāi)展信用建設(shè)。農(nóng)戶(hù)調(diào)查建卡評(píng)級(jí)面達(dá)__%，信用農(nóng)戶(hù)的發(fā)證率達(dá)__%，有貸款需求的持證農(nóng)戶(hù)在授信內(nèi)的貸款滿足率達(dá)__%。2、方便農(nóng)戶(hù)辦貸。延伸小額農(nóng)貸的對(duì)象、額度、期限，使傳統(tǒng)種養(yǎng)戶(hù)、訂單農(nóng)業(yè)戶(hù)、進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商農(nóng)戶(hù)的資金需求得到較好的滿足，進(jìn)一步解放農(nóng)村生產(chǎn)力，為農(nóng)民開(kāi)辟多渠道創(chuàng)收致富的途徑。3、大力推行農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款。在鞏固小額農(nóng)貸的基礎(chǔ)上根據(jù)農(nóng)民的多種資金需求和農(nóng)村發(fā)展實(shí)際，推行“自愿組合、誠(chéng)實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，支持農(nóng)民集約經(jīng)營(yíng)，支持農(nóng)戶(hù)發(fā)展特色規(guī)模農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)能力。第二，優(yōu)先支持涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將特色農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作為支持重點(diǎn)，以推動(dòng)“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展為契機(jī)，大力推行公司為農(nóng)戶(hù)擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。第一課件穩(wěn)步探索推行糧棉油加工企業(yè)的倉(cāng)單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，解決糧棉油加工企業(yè)流動(dòng)資金需求大、抵押難的問(wèn)題，發(fā)展、支持一批有市場(chǎng)、有效益、有前景的優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)企業(yè)做大、做強(qiáng)。
(二)兩個(gè)“穩(wěn)健”。一是穩(wěn)健開(kāi)展高中教育、醫(yī)療衛(wèi)生、土地儲(chǔ)備貸款，支持城區(qū)開(kāi)發(fā)改造，支持市內(nèi)重點(diǎn)高中及三甲以上醫(yī)院，提升____“文化之鄉(xiāng)”的內(nèi)涵。二是穩(wěn)健開(kāi)發(fā)城鄉(xiāng)居民個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，為全市城鄉(xiāng)居民提供耐用消費(fèi)品、住房、助學(xué)貸款服務(wù)。通過(guò)部門(mén)合作，存貸掛鉤，有步驟地開(kāi)展公務(wù)員小額信用貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)全市的消費(fèi)升級(jí)。
(三)三個(gè)“積極”。一是積極開(kāi)拓社區(qū)小企業(yè)、工商戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，著力打造社區(qū)金融品牌。按照授信額度與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)、授信總額與資本實(shí)力相適應(yīng)、授信總額與可提供的抵(質(zhì))押物相適應(yīng)、用信條件與同業(yè)融資條件相適應(yīng)的原則，配合市政府、市人行、市工商、稅務(wù)、街道等部門(mén)，以社區(qū)誠(chéng)信建設(shè)、個(gè)人征信建設(shè)為基礎(chǔ)，在____陳家巷社區(qū)等五個(gè)社區(qū)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)完善，重點(diǎn)在城區(qū)推廣，力爭(zhēng)在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上再增一至兩家。
二是積極拓展優(yōu)質(zhì)公司信貸業(yè)務(wù)。按照全市紡織服裝、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品加工四大主體支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)支持股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司。
三是積極拓展優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)客戶(hù)。在市政府的支持與傾斜下，向市政基礎(chǔ)設(shè)施(水、電、路)、煙草、通訊等大客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介入。
(四)三個(gè)“加大”。在內(nèi)部管理上，主要在提高服務(wù)水平上下功夫。一是加大考核力度，將任務(wù)分解到社、到人，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、業(yè)績(jī)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全員工作的積極性，提高全員的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì);二是加大服務(wù)力度，在服務(wù)時(shí)間、服務(wù)方式、服務(wù)手段、服務(wù)舉措上下功夫，實(shí)施辦貸“一站式”服務(wù)，全市統(tǒng)一將辦貸窗口“由樓上搬到樓下、由后臺(tái)走向前臺(tái)”，做到“門(mén)好進(jìn)，人好找，事好辦?！?三是加大宣傳力度。接受社會(huì)監(jiān)督。做到貸款對(duì)象、條件、程序、利率、額度公開(kāi)，將貸款流程公示上墻，實(shí)行限時(shí)服務(wù)。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇四
作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。既以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。又以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)。
工作上，我不怕困難、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo)；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。透過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法。在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇五
按照縣委、縣政府確定的工作方針，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施“龍頭帶動(dòng)文秘部落、骨干推動(dòng)、整體互動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以跨入全省30強(qiáng)縣為目標(biāo)，突出抓好“三個(gè)一批”，加大宏觀調(diào)控力度，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢(shì)頭。
一、全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及特點(diǎn)
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)。1－5月份，全縣限額以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值12.34億元，同比增長(zhǎng)39.94%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入41.10億元，同比增長(zhǎng)51.60%；實(shí)現(xiàn)利稅5.37億元，同比增長(zhǎng)45.57%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.32億元，增長(zhǎng)55.89%。四項(xiàng)主要指標(biāo)絕對(duì)值全部列全市第一位。限額以上工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到275.59%，同比增長(zhǎng)17.63%。全部工業(yè)用電量累計(jì)17656萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)19.69%。其中縣55家重點(diǎn)調(diào)度工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入331149萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅33943萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21238萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)49.3%、32.6%、31.2%。經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到258.81%，同比增長(zhǎng)24.76%。
2、兩項(xiàng)資金占用合理壓縮，產(chǎn)銷(xiāo)率明顯提高。截止到五月末，我縣144家限額以上工業(yè)企業(yè)兩項(xiàng)資金占用總額為25171萬(wàn)元，同比下降19.16個(gè)百分點(diǎn)。其中，應(yīng)收帳款為14875萬(wàn)元，同比下降34.45%,產(chǎn)成品存貨10296萬(wàn)元，同比下降21.90%。限額以上企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)99.40%，同比提高0.07個(gè)百分點(diǎn)。
3、骨干企業(yè)的支撐作用更加明顯。1－5月份，恒源石化、克代爾啤酒、電業(yè)公司、豪斯玻璃等骨干企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁，其中僅恒源石化、克代爾啤酒、豪斯玻璃等9家全市百?gòu)?qiáng)企業(yè)就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.79億元，占限額以上工業(yè)企業(yè)總額50.73%；實(shí)現(xiàn)利稅2.65億元，占限額以上企業(yè)總額的77.93%。
4、項(xiàng)目建設(shè)速度不斷加快。1－5月份，全縣共實(shí)施工業(yè)技改項(xiàng)目45個(gè)，總投資35.79億元，已完成投資12.73億元，同比增長(zhǎng)12.39%。其中5億元以上的項(xiàng)目達(dá)到1個(gè)，過(guò)億元的項(xiàng)目達(dá)14個(gè)，5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目達(dá)到23個(gè)。先后有丙烯酸等一批重大項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，新開(kāi)工建設(shè)了柴油加氫、8000噸/年特種油生產(chǎn)、中益燃?xì)?、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子等一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，將極大地推動(dòng)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化合理。我縣目前已呈現(xiàn)出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷壯大、龍頭企業(yè)持續(xù)發(fā)展，新興力量異軍突出、新的產(chǎn)業(yè)集群初具輪廓的可喜局面。一是龍頭企業(yè)與支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加緊密。緊緊圍繞化工、機(jī)械冶金、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、棉紡、建材、塑編等支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新上了盛達(dá)紡織5萬(wàn)紗錠、天和紡織5萬(wàn)紗錠、雨潤(rùn)3000萬(wàn)只肉雞宰殺、韓國(guó)塑編城、臨盤(pán)1000噸/天面粉加工、10萬(wàn)噸預(yù)焙陽(yáng)極等項(xiàng)目，靠龍頭企業(yè)推動(dòng)了支柱產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以支柱產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。二是電子科技類(lèi)高新技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭喜人。目前，穗泰無(wú)氧銅桿項(xiàng)目已進(jìn)入后期建設(shè)，從5月份開(kāi)始又新開(kāi)工建設(shè)了香港電子城、晶威特電子、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子等新項(xiàng)目，另外，還有魯晶化工的高能鉛鈣動(dòng)力電池等高科技項(xiàng)目正處于論證階段。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)必將起到積極的推動(dòng)作用。
二、主要措施
（一）培植一批大企業(yè)，努力營(yíng)造了群山爭(zhēng)峰、勇于爭(zhēng)先的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一是壯大規(guī)模膨脹一批。在抓好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過(guò)摸底排隊(duì)，確立了豪斯玻璃、昌源紙業(yè)、魯北炭素、索通炭素、澳泰紡織、盛達(dá)紡織、穗泰電工線材等一批骨干企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。年初，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了項(xiàng)目推介會(huì)，將有關(guān)企業(yè)的后續(xù)建設(shè)項(xiàng)目向各金融部門(mén)重點(diǎn)推介，進(jìn)一步達(dá)到加快發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)的目的。豪斯玻璃新建項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，今年可達(dá)到300萬(wàn)平方米的生產(chǎn)能力；恒源石化新開(kāi)工柴油加氫等4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，年底前可全部竣工投產(chǎn)；昌源紙業(yè)利用亞行貸款項(xiàng)目正在積極運(yùn)做，2年內(nèi)企業(yè)規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)噸；魯北炭素、索通炭素分別達(dá)到5萬(wàn)噸和12萬(wàn)噸；盛達(dá)紡織新項(xiàng)目工地已經(jīng)開(kāi)始施工，年內(nèi)可達(dá)到5萬(wàn)紗錠，目前這些企業(yè)都已制訂了擴(kuò)張計(jì)劃，有的已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段。目前各金融部門(mén)已新增貸款1.4億元，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和骨干企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了強(qiáng)大的支持作用。二是提高科技含量做強(qiáng)一批。為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)更大更強(qiáng)，對(duì)恒源石化、魯晶化工等一批企業(yè)，在提高產(chǎn)品科技含量上大做文章，相繼開(kāi)工和儲(chǔ)備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等項(xiàng)目和產(chǎn)品。三是延伸鏈條做大一批。對(duì)澳泰紡織、金鑼肉制品、洛北春集團(tuán)等企業(yè)，確立了延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展規(guī)劃，圍繞配套改造，大力發(fā)展產(chǎn)品深加工，發(fā)展服裝加工、肉制品深加工、印刷包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)盡快膨脹。目前這些企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目已著手進(jìn)入實(shí)施階段。
紡織5萬(wàn)紗錠、洛北春集團(tuán)高檔印刷及釀造等項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃論證或前期準(zhǔn)備，這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為我縣經(jīng)濟(jì)的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）培植一批大產(chǎn)業(yè)，形成了百舸爭(zhēng)流、遍地開(kāi)花的發(fā)展格局。一是確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動(dòng)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展思路，通過(guò)對(duì)我縣十大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行篩選，確立了化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、紡織服裝、機(jī)械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞恒源石化集團(tuán)、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產(chǎn)業(yè)；圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤(rùn)肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)；圍繞澳泰紡織、盛達(dá)紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標(biāo)志服、育鑫服裝等服裝生產(chǎn)企業(yè)不斷壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)；圍繞螺旋制管、機(jī)械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項(xiàng)目，不斷壯大機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產(chǎn)業(yè)；圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè)；圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產(chǎn)業(yè)；圍繞宇影光學(xué)儀器、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等企業(yè)和項(xiàng)目，搞服務(wù)、抓進(jìn)度、促生產(chǎn)，發(fā)展壯大電子信息及新材料產(chǎn)業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)確立了一至兩個(gè)龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)板塊，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集化，形成了以大帶孝大小結(jié)合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點(diǎn)扶持。對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產(chǎn)業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實(shí)行重點(diǎn)傾斜。財(cái)政撥出專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、機(jī)械制造總廠等龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，加快了在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，大力促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。
（四）搭建平臺(tái)，搞好服務(wù)，協(xié)助企業(yè)不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。一是全面提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度。引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會(huì)、槐花節(jié)及香港等地的投資說(shuō)明會(huì)等貿(mào)易洽談和招商引資的各種活動(dòng)，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品，為企業(yè)與市場(chǎng)之間拓寬溝通渠道。近年來(lái)，我縣相繼涌現(xiàn)出一個(gè)全省名牌產(chǎn)品、兩個(gè)省著名商標(biāo)、三個(gè)省免檢產(chǎn)品，企業(yè)和品牌的知名度都越來(lái)越高；二是幫助企業(yè)做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位。圍繞企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢(shì)下開(kāi)拓市場(chǎng)的辦法和途徑，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，確立了不同的開(kāi)拓方向,拉開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓層次，鞏固并不斷地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)份額。三是促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市常以開(kāi)展“經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，不斷完善有關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產(chǎn)品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進(jìn)口設(shè)備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品出口，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。今年1至5月份，全縣出口產(chǎn)品總額13324萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)223%，外銷(xiāo)率達(dá)到38.82%。
（五）強(qiáng)化協(xié)調(diào)引導(dǎo)，全力提升我縣企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。引導(dǎo)并幫助企業(yè)建立健全先進(jìn)、合理、科學(xué)、配套的基礎(chǔ)管理工作體系；引導(dǎo)企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)積極推行了信息化、iso9000—xx、5s等現(xiàn)代管理模式，大力推廣先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點(diǎn)企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實(shí)施了5s、7s等生產(chǎn)管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有40多家企業(yè)通過(guò)了iso9000及xx系列質(zhì)量認(rèn)證、3c國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證、qs認(rèn)證等，拿到了馳騁國(guó)內(nèi)市嘗進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通行證。另外，積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)文化建設(shè)。引導(dǎo)企業(yè)以全面提高員工整體素質(zhì)為基準(zhǔn)，以塑造共同價(jià)值觀為核心，以樹(shù)立企業(yè)良好形象為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，理清企業(yè)文化建設(shè)的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設(shè)。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力統(tǒng)一起來(lái)，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)，最終使企業(yè)形成具有獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)文化，促進(jìn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（六）調(diào)整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。一是在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)和改善監(jiān)測(cè)分析和預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度分析，準(zhǔn)確把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，深入開(kāi)展對(duì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的調(diào)查研究，及時(shí)提出對(duì)策和建議。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體走勢(shì)，及時(shí)掌握投資、進(jìn)出口、市場(chǎng)需求等的動(dòng)態(tài)情況，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。確定了9家市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、55家重點(diǎn)企業(yè)及144家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對(duì)9家全市百?gòu)?qiáng)企業(yè)和55家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)控,在爭(zhēng)取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收。三是繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作。牢固樹(shù)立安全也是生產(chǎn)力的觀念，在實(shí)行一崗雙責(zé)、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和事故領(lǐng)導(dǎo)追究制的基礎(chǔ)上，加大安全投入和培訓(xùn)力度，建立健全完善的安全防范和應(yīng)急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)中存在的主要問(wèn)題有：由于鋼鐵等工程物資價(jià)格上漲，造成項(xiàng)目建設(shè)成本增加，部分項(xiàng)目資金緊張，項(xiàng)目建設(shè)速度不快；由于原油、煤炭等原材料價(jià)格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤(rùn)空間縮小，經(jīng)濟(jì)效益不理想。
三、下一步的工作安排
強(qiáng)監(jiān)測(cè)和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展；同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的綜合協(xié)調(diào)力度，切實(shí)把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)督、監(jiān)測(cè)，實(shí)施好宏觀調(diào)控。加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。特別是加強(qiáng)對(duì)恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測(cè)，以此作為組織全縣工業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn),在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收，重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效。
（二）進(jìn)一步抓好項(xiàng)目建設(shè)。在抓好全縣整體項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無(wú)氧銅桿、恒利熱電二期擴(kuò)建等項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，加快恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織5萬(wàn)紗錠、雨潤(rùn)3000萬(wàn)只肉雞宰殺、索通碳素10萬(wàn)噸預(yù)焙陽(yáng)極、韓國(guó)塑編城、新型建材、木器加工等項(xiàng)目的建設(shè)速度，同時(shí)抓好昌源紙業(yè)2730紙機(jī)生產(chǎn)線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素3萬(wàn)噸高功率石墨電極等項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)。對(duì)上述項(xiàng)目，一是全面實(shí)施“五個(gè)一”項(xiàng)目責(zé)任制，即一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底，加強(qiáng)調(diào)度，跟蹤落實(shí)，確保進(jìn)度。二是充分發(fā)揮推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能，調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，突出抓好全縣投資500萬(wàn)元以上的項(xiàng)目的儲(chǔ)備、論證、申報(bào)、批復(fù)、建設(shè)、管理工作，為項(xiàng)目建設(shè)做好協(xié)調(diào)和服務(wù)，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，加快項(xiàng)目建設(shè)。特別是對(duì)于列入盛市、縣督導(dǎo)調(diào)度的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)跟蹤責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，縣推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員分工具體負(fù)責(zé)，把重點(diǎn)工程建設(shè)完成情況作為各級(jí)、各部門(mén)政績(jī)的考核內(nèi)容，強(qiáng)化重點(diǎn)工程項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)影響項(xiàng)目進(jìn)展的突出問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，大力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
（三）進(jìn)一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達(dá)紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質(zhì)量、品種、效益”相結(jié)合的原則，重點(diǎn)建設(shè)科技含量高、產(chǎn)品附加值高的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，提高產(chǎn)品加工精度，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升，增強(qiáng)我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強(qiáng)化招商手段，大力開(kāi)展資源招商、企業(yè)招商、領(lǐng)導(dǎo)招商和以商招商，尤其是以我縣的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開(kāi)展以商招商，努力實(shí)現(xiàn)“以一引十”，以招商引資帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，以項(xiàng)目發(fā)展推進(jìn)招商引資。三是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓投入。以昌源紙業(yè)2730生產(chǎn)線擴(kuò)建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素3萬(wàn)噸超高功率石墨電極等項(xiàng)目為重點(diǎn)，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)大投入、大產(chǎn)出。四是完善機(jī)制抓投入。內(nèi)挖潛力、啟動(dòng)民力、借助外力相結(jié)合，積極推動(dòng)投資主體多元化。不斷壯大兩個(gè)擔(dān)保公司實(shí)力，切實(shí)解決企業(yè)貸款難和擔(dān)保難的問(wèn)題，增加信貸額度。同時(shí)，千方百計(jì)獲得上級(jí)支持，爭(zhēng)取政策性資金，并且加大財(cái)政扶持力度，通過(guò)財(cái)政貼息、財(cái)政資金返還、周轉(zhuǎn)金支持、稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，為擴(kuò)大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
（四）進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一是引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷深化內(nèi)部改革，按照企業(yè)管理現(xiàn)代化制度的要求和規(guī)定，進(jìn)一步建立健全相關(guān)的成本管理、財(cái)會(huì)管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運(yùn)行，扶持企業(yè)搞好質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證等方面的工作；二是支持骨干企業(yè)通過(guò)兼并聯(lián)合、合資合作等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；三是支持和鼓勵(lì)企業(yè)建立健全企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷加大開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐。
（五）進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。下半年將進(jìn)一步加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、開(kāi)拓力度，提高我縣工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。對(duì)臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點(diǎn)、集中行動(dòng)、形成聲勢(shì)。充分利用電視、報(bào)紙、廣播、因特網(wǎng)等媒體，提高我縣產(chǎn)品的品牌知名度。同時(shí)通過(guò)舉辦展銷(xiāo)會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)、巡回展示、上網(wǎng)宣傳等多種形式，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的影響力，樹(shù)立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，采取靈活的銷(xiāo)售手段，建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。全力抓好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，努力提高市場(chǎng)占有率。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇六
今年以來(lái)，我鄉(xiāng)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力實(shí)施"旅游帶動(dòng)，項(xiàng)目支撐，優(yōu)果富民，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)"的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣"深化一個(gè)主題，擴(kuò)張三大內(nèi)涵，領(lǐng)跑五大旅游，助推萬(wàn)畝蘋(píng)果"的發(fā)展思路，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以保障和改善民生為根本，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
一、以黨的群眾路線教育活動(dòng)為主線，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)
一是結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，加強(qiáng)干部理論學(xué)習(xí)。組織干部集中學(xué)習(xí)了"兩會(huì)"、中央一號(hào)文件、省、市有關(guān)會(huì)議精神。切實(shí)提高干部隊(duì)伍的整體素養(yǎng)。縣委十六屆九次全會(huì)和縣十六屆人大五次會(huì)議之后，我鄉(xiāng)立即召開(kāi)專(zhuān)題黨委會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)劉書(shū)記和吳縣長(zhǎng)的講話精神，把思想統(tǒng)一到縣委、政府的決策上來(lái)。同時(shí)召開(kāi)干部會(huì)，組織全體干部學(xué)習(xí)會(huì)議精神。隨后在全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議上，將縣"兩會(huì)"的精神和各專(zhuān)業(yè)會(huì)議精神在全鄉(xiāng)干部和基層干部會(huì)議上進(jìn)行傳達(dá)和學(xué)習(xí)，使會(huì)議精神貫徹到基層，傳達(dá)到群眾中去。
二是強(qiáng)化責(zé)任，農(nóng)村黨建逐步推進(jìn)。年初，鄉(xiāng)上即與各黨支部簽訂黨建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將任務(wù)逐級(jí)分解下達(dá)，夯實(shí)責(zé)任。目前，全鄉(xiāng)12個(gè)農(nóng)村支部遠(yuǎn)程教育全部開(kāi)通，按時(shí)組織黨員觀看學(xué)習(xí)。在"升級(jí)晉檔，科學(xué)發(fā)展"活動(dòng)中，二類(lèi)支部晉升一類(lèi)支部1個(gè)，三類(lèi)支部晉升二類(lèi)支部3個(gè)，已通過(guò)市、縣驗(yàn)收認(rèn)可。
三是以機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)為契機(jī)，狠抓干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。完善干部學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律制度，使干部精神面貌得到全面改善，工作熱情不斷高漲，學(xué)習(xí)自覺(jué)性明顯提高，廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。工作效率顯著提升。
四是嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，確保換屆清風(fēng)正氣。我們召開(kāi)了黨委會(huì)進(jìn)行了專(zhuān)題研究，同時(shí)召開(kāi)了班子民主生活會(huì)，實(shí)行了"雙承諾"，對(duì)班子成員和全體干部進(jìn)行了嚴(yán)肅換屆紀(jì)律紀(jì)律測(cè)試，教育班子成員正確面進(jìn)、退、流、轉(zhuǎn)，確保換屆工作平穩(wěn)進(jìn)行。
五是圍繞構(gòu)建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機(jī)制。今年6月29日我鄉(xiāng)順利完成了黨委換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生了5名黨委委員及黨委書(shū)記、黨委副書(shū)記各1名。在基層黨組織中全面實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)，規(guī)范基層黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式和程序，為黨員參與黨內(nèi)事務(wù)創(chuàng)造條件，切實(shí)保障黨員民主權(quán)利。
二、以四大工程為重點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作
1、果業(yè)提質(zhì)增效工程。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)是我鄉(xiāng)的立鄉(xiāng)之本，是群眾的致富之源。完成201畝新建園；果園完成2200畝，占任務(wù)的104%；開(kāi)展培訓(xùn)12次，培訓(xùn)果農(nóng)6100人次，對(duì)全鄉(xiāng)果農(nóng)進(jìn)行了輪訓(xùn)。改造老果園182畝。完成蘋(píng)果套袋具體措施上，一是加大技術(shù)培訓(xùn)。由鄉(xiāng)果樹(shù)站負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)縣果業(yè)局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，分環(huán)節(jié)、分階段開(kāi)展大型培訓(xùn)活動(dòng)12場(chǎng)次以上，村級(jí)培訓(xùn)每村2次以上。二是按照"抓兩點(diǎn)帶一線"、輻射周邊、覆蓋全鄉(xiāng)的思路，由黨委書(shū)記包抓郭下，由鄉(xiāng)長(zhǎng)包抓熟畔千畝蘋(píng)果示范區(qū)，由主管副鄉(xiāng)長(zhǎng)包抓月村300畝初掛果園示范點(diǎn)。同時(shí)每名副職領(lǐng)導(dǎo)在公路沿線包抓50畝，干部包抓30畝，農(nóng)民技術(shù)員和基層干部在抓好自己果園的基礎(chǔ)上，每人指導(dǎo)完成10畝示范園建設(shè)機(jī)制，培植新的示范點(diǎn)，帶動(dòng)公路沿線蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。三是優(yōu)先發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。高樹(shù)梁專(zhuān)業(yè)合作社投資1000萬(wàn)元遷址柳樹(shù)村，前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將奠基開(kāi)工。2、旅游開(kāi)發(fā)拓展工程。堅(jiān)持旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)支撐高柏發(fā)展的思想不動(dòng)搖，真正把旅游服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)了羊家莊旅游專(zhuān)業(yè)合作社自身建設(shè)，促使全鄉(xiāng)所有農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)歸屬專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)管。羊家莊旅游專(zhuān)業(yè)合作社即將遷址壺口民窯莊園辦公。二是在公路沿線村確定了旅游觀光自采園5個(gè)，吸引游客推介高柏蘋(píng)果，增加群眾收入。三是計(jì)劃在高柏街道建設(shè)一個(gè)旅游標(biāo)志性建筑，宣傳和推介高柏，此項(xiàng)目正在籌劃之中，同時(shí)計(jì)劃在羊家莊建設(shè)無(wú)公害蔬菜大棚2個(gè)。3、草畜業(yè)固本工程。一是新建村養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)村。鄉(xiāng)上采取免費(fèi)提供沼液?jiǎn)?dòng)沼氣，并為養(yǎng)豬戶(hù)每戶(hù)補(bǔ)助300元的獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，現(xiàn)已落實(shí)養(yǎng)豬戶(hù)58戶(hù)，引進(jìn)仔豬36頭。二是加大農(nóng)村能源建設(shè)力度。今年我鄉(xiāng)新建沼氣任務(wù)120口。現(xiàn)已落實(shí)126口，建成26口。三是完成春季畜禽防疫工作。
4、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程。積極爭(zhēng)取資金完成郭下、嶺玉移民搬遷配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。包括水電入戶(hù)、巷道硬化、綠化、護(hù)岸、排水渠等。投資100萬(wàn)元重點(diǎn)搞好村片區(qū)開(kāi)發(fā)工程。社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)工程正在報(bào)縣民政局審批。集中供水300立方米蓄水池建設(shè)，現(xiàn)正在報(bào)縣水務(wù)局立項(xiàng)。世行五期扶貧項(xiàng)目。村供水、村級(jí)道路拓寬、新村巷道硬化項(xiàng)目前期工作已經(jīng)就緒，即將付諸實(shí)施，2011年上報(bào)郭下、新村、曹家莊、佛莊四個(gè)項(xiàng)目村，正在審批中。新村農(nóng)村環(huán)境綜合治理項(xiàng)目已經(jīng)上報(bào)到省環(huán)保廳。新村新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)前期規(guī)劃已經(jīng)上報(bào)。
三、以改善民生為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步
一是林業(yè)工作。完成了重點(diǎn)村綠化-高柏；育苗5畝；義務(wù)植樹(shù)5.29萬(wàn)棵；退耕還林補(bǔ)植596畝；4月11日，國(guó)家對(duì)我鄉(xiāng)2003年退耕還林面積3060畝進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收全部合格。堅(jiān)持封山禁牧"一刀切"政策，堅(jiān)決制止野外用火，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。二是切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生工作。以"雙創(chuàng)"工作為抓手，深入推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治。以建立農(nóng)村健康檔案為重點(diǎn)，提升農(nóng)民健康水平。三是深入推行人口和計(jì)劃生育政策，提高服務(wù)能力，穩(wěn)定低生育水平，提高人口質(zhì)量。四是高度重視安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，開(kāi)展安全宣傳月和專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)各1次，提升群眾安全意識(shí)的同時(shí)，有效防止了重特大事故的發(fā)生，五是認(rèn)真貫徹《信訪條例》，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，截至目前共調(diào)解處理糾紛5起，依法及時(shí)、合理地解決了群眾反映的熱、難點(diǎn)問(wèn)題。六是深入推進(jìn)"平安"創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)"兩勞"人員回訪和教育，開(kāi)展大型法律培訓(xùn)會(huì)2次，農(nóng)民知法、守法理念得到明顯提高，社會(huì)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。七是關(guān)心弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活，落實(shí)危房改造戶(hù)26戶(hù)。完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳摸底統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)發(fā)放養(yǎng)老保險(xiǎn)金。目前共發(fā)放救濟(jì)款12519元，保證了困難群眾正常的生產(chǎn)生活。
四、存在困難及問(wèn)題
經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真反思和分析，一是的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。因仍處于梨果產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)起步晚、底子薄，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比有較大差距。二是果農(nóng)素質(zhì)低。在果業(yè)生產(chǎn)上，群眾的管理水平不高，學(xué)習(xí)的技術(shù)不能很好地應(yīng)用到實(shí)際中去。三是農(nóng)業(yè)發(fā)展資金短缺。
五、下半年工作打算
（一）繼續(xù)抓好以推廣四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為主的蘋(píng)果生產(chǎn)
全力抓好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和示范園建設(shè)，再組織鄉(xiāng)級(jí)培訓(xùn)至少12次，村級(jí)培訓(xùn)36次，組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)1次。進(jìn)一步提高我鄉(xiāng)果園管理水平，增加科技含量，提高效益。
（二）實(shí)施完成五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作任務(wù)
一是抓好嶺玉村的移民搬遷；
二是抓好蘋(píng)果夏季管理；
三是扶持旅游服務(wù)業(yè)，組織農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)外出參觀學(xué)習(xí)。
總之，上半年以來(lái)，在縣委、縣政府的堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門(mén)的大力支持下，在全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力下，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)都得到了一定發(fā)展，取得了明顯的成績(jī)。下半年，我們將進(jìn)一步明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)提前完成各項(xiàng)工作任務(wù)，給縣委、縣政府和全鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親交一份滿意的答卷。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇七
—、公司電線線路整改。
上半年，為強(qiáng)化安全管理，我們后勤隊(duì)對(duì)公司電線線路進(jìn)行仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)存在電線線路老化，安全隱患問(wèn)題嚴(yán)重，為防患于未然，我們請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)，對(duì)所有陳舊老化電線徹底清除，全面整改更新，讓線路規(guī)范化、安全化。
二、傳統(tǒng)節(jié)日九月九為退休老職工送溫暖。
我后勤隊(duì)在九月九日重陽(yáng)節(jié)配合公司領(lǐng)導(dǎo)為176名退休老職工發(fā)放慰問(wèn)金；堅(jiān)持以人為本，以職工為本，情為民所系，利為民所謀，為老職工送上一份節(jié)日溫暖組織的溫暖。
三、我后勤隊(duì)看望困難和生病的職工。
后勤隊(duì)緊密配合公司領(lǐng)導(dǎo)，走訪困難和生病職工家庭，進(jìn)行幫扶、解疑釋惑送關(guān)愛(ài)，并為病故職工處理善后事宜。
四、維修舊房漏雨。
由于最后一排三角瓦房年久失修，出現(xiàn)漏雨、浸水嚴(yán)重，租賃客戶(hù)的商品得不到安全保障，后勤隊(duì)對(duì)漏雨租賃庫(kù)房進(jìn)行維修，確保租賃客戶(hù)商品安全，避免了與租賃客戶(hù)扯皮拉筋的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我們后勤隊(duì)在全年所做的主要工作，當(dāng)然我們后勤隊(duì)還存在諸多問(wèn)題，需要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，由于物價(jià)飛漲，后勤隊(duì)經(jīng)濟(jì)形狀吃緊，導(dǎo)致員工工資分配過(guò)低，致使員工在工作上不積極，不負(fù)責(zé)，隨心所欲，不服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
新的一年將至，我們后勤隊(duì)爭(zhēng)取在過(guò)去一年所取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，更加積極努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)把自身工作做的更完善；會(huì)盡量避免工作中的不足，做到上下協(xié)調(diào)和諧一致。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇八
20_年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是20_年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在_我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在20_年_月_日我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
在_月_日和_月_日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在20_年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再20_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。
以上是我在20_年的工作總結(jié)，寫(xiě)的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇一
一、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
二、熟悉各類(lèi)房屋的分布狀況，房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)，附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走向，分布狀況以及管線主控制位置，以及設(shè)備的性能和使用狀況。
三、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)條列和操作規(guī)程。佩戴工作牌、穿工作服，上門(mén)維修佩戴工作牌，態(tài)度熱情、服務(wù)周到，具備熟練的施工技能。
在熟練自己專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)水、電、土建等基本知識(shí)和規(guī)范操作，適應(yīng)酒店和住宅區(qū)維修工作的需要。
四、經(jīng)常巡視住宅區(qū)，掌握公用設(shè)施的運(yùn)行和完好狀況，以確保公共設(shè)施完好，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在工作中準(zhǔn)確的找到維修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、愛(ài)護(hù)工具，在每次使用之后，對(duì)領(lǐng)出的工具的性能、機(jī)具配件等進(jìn)行檢查，是否完好無(wú)損。完成主管交代的其他任務(wù)。
六、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。
積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)相關(guān)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
二、團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。不斷改進(jìn)工作質(zhì)量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司出謀劃策。
回顧過(guò)去半年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的半年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇二
20xx上半年，xx公司深入貫徹落實(shí)xx公司年度工作會(huì)議精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為保證，以創(chuàng)新管理為手段，牢固樹(shù)立精細(xì)化的管理理念，在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、提高經(jīng)營(yíng)能力、保障安全生產(chǎn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等方面狠下功夫。
一、基本情況
(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況。20xx年上半年，xx公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好。粉煤灰深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，建材產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺;液氧、液氮生產(chǎn)銷(xiāo)售工作正常有序，設(shè)備運(yùn)行良好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)需求旺盛，所有指標(biāo)可控在控。截止到5月底，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入xx萬(wàn)元，完成xx公司下達(dá)年計(jì)劃xx萬(wàn)元的%。
(二)項(xiàng)目發(fā)展有新亮點(diǎn)。作為公司20xx年項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)，4500nm3/h全液體空分二期項(xiàng)目從前期設(shè)備采購(gòu)、土建施工、設(shè)備安裝到最后單體調(diào)試和連鎖試車(chē)，均嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定、程序和流程進(jìn)行。20xx年x月x日時(shí)，4500nm3/h全液體空分二期項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一次性提前投產(chǎn)成功，目前已步入正常運(yùn)行軌道。
分析市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力，逐步建立起了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。20xx年春季公司三次舉行建材品牌推介會(huì)，促進(jìn)與本地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的交流互信，取得良好效果。在電站服務(wù)方面，xx公司全力配合主業(yè)公司做好各項(xiàng)輔助型工作，當(dāng)好乙方。
(四)管理水平穩(wěn)步提升。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，以實(shí)現(xiàn)管理工作的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo)，進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn)。二是按照精細(xì)化管理的要求，將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)層層細(xì)化分解，強(qiáng)化過(guò)程分析與控制。三是進(jìn)一步理順各項(xiàng)工作流程，初步構(gòu)建起運(yùn)行順暢、銜接緊密、簡(jiǎn)約高效的工作模式。四是創(chuàng)新用工薪酬管理模式，激發(fā)廣大職工工作熱情。
(五)安全工作持續(xù)推進(jìn)。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)xx公司及xx公司安委會(huì)精神，完善“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的責(zé)任體系，進(jìn)一步明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)責(zé)任，結(jié)合日?！岸濉毖膊橹贫龋钊腴_(kāi)展“春季安全大檢查”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，采取有力措施進(jìn)行隱患排查和治理整改，保證了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)局面。
(六)黨群工作注重實(shí)效。黨群工作以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，著力構(gòu)建“大黨建”工作格局，重點(diǎn)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部和基層班組建設(shè)，實(shí)現(xiàn)黨、工、團(tuán)齊抓共管;黨風(fēng)廉政工作注重實(shí)效，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，積極開(kāi)展效能監(jiān)察，持續(xù)推進(jìn)懲防體系建設(shè)。20xx年公司組織開(kāi)展了職工輕排球比賽、“三八”節(jié)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，并積極參加xx公司辯論賽，進(jìn)一步凝聚了人心，振奮了精神。在文化建設(shè)方面，開(kāi)展“成長(zhǎng)講堂”創(chuàng)新職工培訓(xùn)方式，鍛造“xx公司精神”和核心價(jià)值觀。
二、目前存在的主要困難和問(wèn)題
應(yīng)當(dāng)看到，xx公司經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，在取得成績(jī)的同時(shí)，影響和制約公司發(fā)展的潛在問(wèn)題仍然存在，甚至部分問(wèn)題的解決已經(jīng)迫在眉睫。
限制，設(shè)備改造工作量較大，目前與國(guó)家節(jié)能環(huán)保要求還有一定的差距。
三、下一步工作思路和具體措施
(一)創(chuàng)新思路提升競(jìng)爭(zhēng)能力。
一是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化市場(chǎng)分析預(yù)判，采取靈活多變的銷(xiāo)售策略打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。當(dāng)前要做好空氣液化二期項(xiàng)目投產(chǎn)后的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，確保質(zhì)量效益雙豐收。二是深入挖潛增效，壓縮管理成本，充分發(fā)揮預(yù)算的導(dǎo)向作用，實(shí)事求是地分析預(yù)算執(zhí)行情況，查找差異原因，抓住重點(diǎn)問(wèn)題和主要矛盾，落實(shí)解決措施。三是增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制體系建設(shè)，增強(qiáng)干部職工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);要及時(shí)開(kāi)展效能監(jiān)察和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)工作，加大對(duì)審計(jì)成果的應(yīng)用，壯大監(jiān)審隊(duì)伍力量，從嚴(yán)把關(guān)維護(hù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
(二)多措并舉實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)。
握，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位管理經(jīng)驗(yàn)和環(huán)保經(jīng)驗(yàn)，提高水平縮短差距。四是推進(jìn)績(jī)效考核體系建設(shè)，建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系，完善各項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，及時(shí)進(jìn)行兌現(xiàn)，提升經(jīng)營(yíng)活力。
(三)夯實(shí)基礎(chǔ)確保安全局面。
安全工作需要常抓不懈，公司將時(shí)刻繃緊安全管理這根弦。20xx年下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)xx公司及xx公司安委會(huì)精神，以深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為抓手，結(jié)合“安健環(huán)”工作體系要求，進(jìn)一步推進(jìn)安全責(zé)任體系建設(shè)，加強(qiáng)日常巡查，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)察關(guān)口前移，同時(shí)加大安全考核和職工安全教育活動(dòng)力度;對(duì)在各項(xiàng)大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，下大力氣進(jìn)行整改，實(shí)事求是提高安全管理水平，堵塞安全漏洞，確保安全局面。
(四)狠下決心抓好隊(duì)伍建設(shè)。
中層干部既是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策的輔助者，又是管理者和具體的執(zhí)行者，在企業(yè)中起著中流砥柱的作用。當(dāng)前，隨著發(fā)展速度的加快，xx公司部分中層干部跟不上公司發(fā)展的步伐，綜合素質(zhì)亟待提升。為此，20xx下半年，公司要將強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)作為工作重點(diǎn)，狠下決心抓好干部隊(duì)伍建設(shè)。一是堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，堅(jiān)持以德才素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)用人，選聘德才兼?zhèn)涞闹袑痈刹?。二是狠抓作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合中央“八項(xiàng)規(guī)定”要求，下大力氣整改存在干部隊(duì)伍中的“四風(fēng)”問(wèn)題，肅清干部隊(duì)伍風(fēng)氣，當(dāng)好廣大職工表率。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇三
____年，____市農(nóng)村信用社全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立“立足____，面向城鄉(xiāng)，反哺大眾”經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以強(qiáng)市富民為目標(biāo)，以信貸投放為手段，克服法人改革、股金整改、貸款五級(jí)分類(lèi)、綜合系統(tǒng)上線等各方面的壓力和困難，全力支持____市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，全力支持____地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮了農(nóng)村金融主力軍作用。截止____年12月末，各項(xiàng)存款__萬(wàn)元，比年初增加__萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額__萬(wàn)元，比年初增加__萬(wàn)元，增幅__%;累計(jì)投放各項(xiàng)貸款__萬(wàn)元,完成全年貸款投放計(jì)劃的__%，占全市金融機(jī)構(gòu)投放額的__%。其中：投放農(nóng)貸__萬(wàn)元，占全部貸款總投放的__%，比同期多投放_(tái)_萬(wàn)元;投放中小企業(yè)貸款__萬(wàn)元，比同期增__萬(wàn)元?，F(xiàn)將____聯(lián)社的信貸工作匯報(bào)如下。
一、____年主要工作作法。
建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村是中央總攬我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局作出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策，對(duì)農(nóng)村信用社既提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也提出了新的任務(wù)要求。支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，關(guān)鍵要加大對(duì)“三農(nóng)”資金的有效投入，我市農(nóng)村信用社逐步完善金融支農(nóng)的配套制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)“不斷”的總體要求，確保了支農(nóng)力度不斷加大，支農(nóng)質(zhì)量不斷提高，支農(nóng)功能不斷完善，支農(nóng)效果不斷顯現(xiàn)，初步實(shí)現(xiàn)了社農(nóng)“雙贏”的目的。
1、堅(jiān)持一個(gè)宗旨,明確支農(nóng)目標(biāo)。市委、市政府《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見(jiàn)》(天發(fā)〔____〕1號(hào))出臺(tái)后，我們充分認(rèn)識(shí)到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是農(nóng)村信用社支農(nóng)工作的終極目標(biāo)，是農(nóng)村信用社必須承擔(dān)起來(lái)的歷史重任。實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)、完成歷史重任必須始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)宗旨。市聯(lián)社明確提出了“立足三農(nóng)求發(fā)展”的理念。
2、把握兩個(gè)基本點(diǎn)，嚴(yán)格支農(nóng)要求。____年市聯(lián)社重申了“信用等級(jí)評(píng)定面、持證農(nóng)戶(hù)授信額度內(nèi)貸款需求滿足率必須達(dá)到__%”的“雙百”方針。為將“雙百”方針落在實(shí)處，市聯(lián)社對(duì)基層社支農(nóng)工作提出了四個(gè)“不動(dòng)搖”：一是嚴(yán)格遵循“擴(kuò)面升級(jí)、增量提速、力求高效”總體思路不動(dòng)搖;二是嚴(yán)格遵循“擴(kuò)大視野，伸長(zhǎng)觸角，主動(dòng)出擊，引客進(jìn)門(mén)”營(yíng)銷(xiāo)策略不動(dòng)搖;三是嚴(yán)格遵循“艱苦奮斗、雷厲風(fēng)行、敢于負(fù)責(zé)、開(kāi)拓進(jìn)取”工作作風(fēng)不動(dòng)搖;四是嚴(yán)格遵循“聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責(zé)任不動(dòng)搖。認(rèn)真制定《____市農(nóng)村信用社信貸支農(nóng)工作考核辦法》，做到了春耕備耕生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣，為完成農(nóng)貸投放任務(wù)打下了基礎(chǔ)。一季度，我社共調(diào)查農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，建立農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)檔案__萬(wàn)戶(hù)，調(diào)查面達(dá)到__%;評(píng)定信用農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，發(fā)放農(nóng)戶(hù)貸款證__萬(wàn)本,其中一級(jí)信用農(nóng)戶(hù)__萬(wàn)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)貸款證授信總額__萬(wàn)元。
3、筑牢三個(gè)支撐點(diǎn)，夯實(shí)支農(nóng)根基。為貫徹市人民政府《批轉(zhuǎn)市人民銀行關(guān)于____市____年貨幣信貸工作意見(jiàn)的通知》(天政發(fā)〔____〕10號(hào))精神，執(zhí)行好《意見(jiàn)》提出的“加大金融生態(tài)建設(shè)力度，完善社會(huì)信用體系”及“不斷加大支農(nóng)信貸力度，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”的有關(guān)要求，我們一是繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村信用工程建設(shè)。____年全市評(píng)選出__個(gè)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、__個(gè)信用村,分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和村級(jí)數(shù)的__%和__%。二是繼續(xù)推行農(nóng)戶(hù)貸款證管理。實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉(zhuǎn)使用”信貸管理辦法，持證農(nóng)戶(hù)辦理授信額度內(nèi)的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農(nóng)戶(hù)印章)就可直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理，像持有活期存折一樣方便。三是繼續(xù)實(shí)施小額貸款延伸管理辦法。開(kāi)辦農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款，滿足大額貸款戶(hù)需求。僅多寶一個(gè)信用社____年就發(fā)放聯(lián)保貸款近__筆，金額近__萬(wàn)元。
4、培植四個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，放大支農(nóng)效應(yīng)。市人民政府《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見(jiàn)》(天政發(fā)〔____〕5號(hào))確定“____”期間，我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)思想是大力培植龍頭企業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，打造精品名牌，努力實(shí)現(xiàn)由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的歷史性跨越。為此，我們實(shí)施了“四優(yōu)戰(zhàn)略”：一是支持“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”,實(shí)施“名品戰(zhàn)略”，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域分布特點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，形成鎮(zhèn)有特色、村有強(qiáng)項(xiàng)、戶(hù)有專(zhuān)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)板塊。如____鎮(zhèn)、____鎮(zhèn)、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮(zhèn)萬(wàn)場(chǎng)村的黃金瓜、黃花菜，干一鎮(zhèn)的蓮籽、網(wǎng)箱黃鱔養(yǎng)殖，____鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶、生豬，石河鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)稻米，拖市鎮(zhèn)的棉花，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是支持“優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，實(shí)施“名企戰(zhàn)略”，著重扶持全市上規(guī)模、信譽(yù)效益俱佳、有發(fā)展?jié)摿η乙陨a(chǎn)高附加值農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)，實(shí)行“一次核定、分次發(fā)放、到期收回、有效再放”的信貸管理辦法，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。目前，全社共支持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)__家，其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)__家，省級(jí)龍頭企業(yè)__家。年加工生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品__萬(wàn)噸，年創(chuàng)產(chǎn)值__億元。帶動(dòng)了周?chē)r(nóng)戶(hù)共同發(fā)家致富。三是支持“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”，實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”，信用社支持的____鎮(zhèn)健康油化色拉油、____鎮(zhèn)楊場(chǎng)醬品、____鎮(zhèn)“黃金”牌西紅柿、____鎮(zhèn)“和玉”牌花菜、陸羽辦事處__醬鴨等__多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了__等大中城市超市。____的“__”牌花菜暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯等國(guó)家。四是支持“優(yōu)勢(shì)客戶(hù)”，實(shí)施“黃金客戶(hù)”戰(zhàn)略，把從事農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加運(yùn)銷(xiāo)的個(gè)體工商大戶(hù)和民營(yíng)企業(yè)當(dāng)作長(zhǎng)期合作伙伴，走社企雙贏的道路。拓展了支農(nóng)層次，推動(dòng)了信貸支農(nóng)工作向縱深發(fā)展。
5、強(qiáng)化五個(gè)結(jié)合點(diǎn)，強(qiáng)化支農(nóng)機(jī)制。市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于印發(fā)____市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施方案的通知》(天辦發(fā)〔____〕5號(hào))為開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作指明了方向。我們從健全制度入手，積極參與配合試點(diǎn)工作。一是建立健全工作聯(lián)系點(diǎn)制度。以文件形式明確將涉農(nóng)龍頭企業(yè)——____市____油脂化工有限公司和__新村、__村、____村、____村、____村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)示范點(diǎn)，并要求各社也要相應(yīng)建立支農(nóng)示范點(diǎn)。遍布全市的聯(lián)系點(diǎn)成了信用社了解農(nóng)村基本情況的信息點(diǎn)，成了農(nóng)村“雙百文明”建設(shè)的模范點(diǎn)、成了“信用工程”建設(shè)的帶動(dòng)點(diǎn)。二是建立健全“三百優(yōu)”評(píng)選激勵(lì)制度。三是建立健全法制“三查”制度。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持填寫(xiě)“三查”記錄簿。對(duì)萬(wàn)元以上涉農(nóng)貸款堅(jiān)持按月收息，全程參與信貸資金循環(huán)與監(jiān)控。四是建立健全經(jīng)常培訓(xùn)制度。在學(xué)習(xí)中央和省市兩級(jí)政府支持“三農(nóng)”發(fā)展的文件、金融及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律、主打農(nóng)產(chǎn)品工藝流程、小額農(nóng)貸操作流程知識(shí)的同時(shí)，切合我社實(shí)際，開(kāi)展了“以熱愛(ài)信合事業(yè)為榮、以危害信合事業(yè)為恥;以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為榮、以損害地方經(jīng)濟(jì)為恥;以堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)為榮、以無(wú)知不求上進(jìn)為恥;以提高服務(wù)質(zhì)量為榮、以服務(wù)質(zhì)量低下為恥”等為主要內(nèi)容的“八榮八恥”教育活動(dòng)，堅(jiān)定打持久戰(zhàn)信心，培養(yǎng)出了一支過(guò)硬的信貸員隊(duì)伍。
市委市政府在“____”規(guī)劃中提出了培育壯大紡織服裝、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品加工四大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標(biāo)。我們搶抓機(jī)遇，圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，把支持民營(yíng)企業(yè)作為拓寬信貸工作領(lǐng)域的切入點(diǎn)，重點(diǎn)支持了股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司，達(dá)到了社企“雙贏”。
1、細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)辟融資通道。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立“現(xiàn)代企業(yè)”思想。在信貸業(yè)務(wù)上實(shí)行四個(gè)轉(zhuǎn)變：即從單一支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向支持規(guī)模農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向支持“公司+農(nóng)戶(hù)”民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向涉農(nóng)工業(yè)轉(zhuǎn)變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉(zhuǎn)變。二是深入調(diào)查，細(xì)分客戶(hù)，找準(zhǔn)信貸“支撐點(diǎn)”。通過(guò)調(diào)查，對(duì)民營(yíng)企業(yè)有選擇性支持，同時(shí)，對(duì)支持的客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，劃分重點(diǎn)支持客戶(hù)，一般支持客戶(hù)，嘗試性支持客戶(hù)，以此為基礎(chǔ)，在貸款發(fā)放額度上進(jìn)行劃分。____年發(fā)放_(tái)_萬(wàn)元以上貸款的民營(yíng)企業(yè)有12家，__—__萬(wàn)元貸款民營(yíng)企業(yè)有__家。
2、嚴(yán)格授信，打造核心群體。為掌握民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我們從民營(yíng)企業(yè)的誠(chéng)信度、道德風(fēng)險(xiǎn)、管理能力和資金流量等八方面進(jìn)行分析，對(duì)民營(yíng)企業(yè)有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行量化并逐項(xiàng)評(píng)分，得分80分以上為支持戶(hù)，90分以上為重點(diǎn)支持戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行授信，核定貸款最高限額，采取一次核定，隨用隨貸、周轉(zhuǎn)使用，簡(jiǎn)化了貸款手續(xù)，及時(shí)解決了民營(yíng)企業(yè)資金缺口。僅____年元至4月間，全市農(nóng)村信用社已對(duì)__戶(hù)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和授信，累計(jì)發(fā)放貸款__萬(wàn)元，培植了一批黃金客戶(hù)。如昌豐棉麻有限公司，____年與信用社建立信貸關(guān)系，當(dāng)年發(fā)放貸款__萬(wàn)元，年底產(chǎn)值較上年翻了1翻;第二年信用社又發(fā)放貸款__萬(wàn)元，其生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)得到了較快提升,該戶(hù)在汪場(chǎng)鎮(zhèn)還購(gòu)置土地__畝，建起一個(gè)花園式的生產(chǎn)廠區(qū)，目前，公司年產(chǎn)值__多萬(wàn)元，創(chuàng)利稅__多萬(wàn)元，生產(chǎn)規(guī)模位居全省同行業(yè)的前列。
3、強(qiáng)化管理，確保安全運(yùn)行。為加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)貸款管理，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，我市農(nóng)村信用社專(zhuān)門(mén)制定了民營(yíng)企業(yè)貸款管理辦法。一是規(guī)定“一戶(hù)一社”，采取借款戶(hù)選擇信用社及信用社選擇借款戶(hù)的辦法，一個(gè)借款戶(hù)只能在一家信用社開(kāi)戶(hù)，避免了一戶(hù)多社貸款的現(xiàn)象;二是對(duì)上報(bào)審批的民營(yíng)企業(yè)貸款，信用社必須認(rèn)真填好貸款調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告，做到內(nèi)容真實(shí)，完整，要素齊全，對(duì)報(bào)審貸款資料不全，調(diào)查報(bào)告不詳細(xì)的，市聯(lián)社一律退回;三是市聯(lián)社負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)審貸款審查，并簽署審查意見(jiàn)，提交審貸委員會(huì)審議后并及時(shí)下發(fā)批復(fù);五是信用社接到貸款批復(fù)后，嚴(yán)格按照要求辦理貸款發(fā)放手續(xù)，凡先發(fā)放后報(bào)批及不按批復(fù)辦理有關(guān)手續(xù)的，一律按違規(guī)放款處罰;四是健全民營(yíng)企業(yè)信貸檔案資料，信貸員每個(gè)季度必須對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行貸后檢查，市聯(lián)社對(duì)貸款大戶(hù)每半年進(jìn)行檢查，形成檢查材料，反饋風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，認(rèn)真整理和完善檔案，發(fā)現(xiàn)缺少檔桉案或檔案資料不全的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
4、加強(qiáng)溝通，營(yíng)造互動(dòng)氛圍。為加強(qiáng)與民營(yíng)企業(yè)溝通，市聯(lián)社積極參與市政府、市人行組織的“訪百家企業(yè)”活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)宣傳信用社的信貸政策，分析農(nóng)信社改革與發(fā)展形勢(shì)和上級(jí)部門(mén)對(duì)信貸管理要求，剖析信用社與民營(yíng)企業(yè)的魚(yú)水關(guān)系，闡明企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)信用社的支持，信用社發(fā)展也得益于企業(yè)支持的觀念，要求民營(yíng)企業(yè)講信用、守規(guī)則，建立良性互動(dòng)、謀求雙贏的合作伙伴關(guān)系，營(yíng)造有借有還、誠(chéng)實(shí)守信的社會(huì)信用氛圍，加深了社企相互了解，融洽了社企關(guān)系。
中共____市委、____市人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的意見(jiàn)》(天發(fā)〔____〕2號(hào))提出了加快小城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)思想是堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)”，推動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，切實(shí)改變農(nóng)村面貌，促進(jìn)全市城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。而持續(xù)較快增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平和生活質(zhì)量，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)和根本目的。我市農(nóng)村信用社通過(guò)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力拓寬農(nóng)民增收渠道，滿足農(nóng)村各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體不同層次的資金需求。
(一)支持農(nóng)民從事多種經(jīng)營(yíng)。支持農(nóng)民充分利用當(dāng)?shù)馗黝?lèi)資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和其它第三產(chǎn)業(yè)，支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口，多渠道增加農(nóng)民收入來(lái)源。
(二)支持打工經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前打工經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，打工收入已成為農(nóng)民收入的重要組成部分。我市農(nóng)村信用社積極利用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)上線及發(fā)行信合借記卡的有利條件，提供信貸、結(jié)算、咨詢(xún)服務(wù)，支持農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，支持打工農(nóng)民提高文化和技能，支持打工農(nóng)民回鄉(xiāng)興業(yè)，提高農(nóng)民打工收入。市聯(lián)社要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社摸清打工者的基本情況，建立打工農(nóng)民臺(tái)賬，實(shí)行跟蹤服務(wù)。
(三)支持農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。建立支農(nóng)客戶(hù)經(jīng)理制，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，支持建立和拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的綠色通道，促進(jìn)農(nóng)村流通體系建設(shè)。提高農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使農(nóng)產(chǎn)品更多地轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的收入，使農(nóng)民能夠更多地買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，不斷提高生活水平。
(四)大力發(fā)展消費(fèi)信貸，支持城鄉(xiāng)居民消費(fèi)。我社現(xiàn)正在對(duì)個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)、汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)、公務(wù)員消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行研究。
(五)對(duì)做好下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款和助學(xué)貸款進(jìn)行專(zhuān)題研究。
(六)積極開(kāi)拓工商戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，著力打造社區(qū)金融品牌。在____陳家巷社區(qū)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)完善，重點(diǎn)在城區(qū)推廣、力爭(zhēng)在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上建設(shè)一至兩家。
二、____年主要信貸工作目標(biāo)。
1、投放目標(biāo)。計(jì)劃投放各類(lèi)貸款____億元，其中用于支持企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的不少于__億元，支持不少于____家企業(yè)__個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
2、支農(nóng)目標(biāo)。以推廣、使用貸款證品牌為基礎(chǔ)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，大力滿足全市__萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)中有貸款需求的農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)資金需求，重點(diǎn)配合有關(guān)部門(mén)解決好農(nóng)民“因教致貧”、困難農(nóng)戶(hù)致富。
3、創(chuàng)建目標(biāo)。力爭(zhēng)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)超過(guò)__%，信用村超過(guò)__%，配合搞好信用社區(qū)建設(shè)。
三、____年主要工作舉措。
____年支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要措施是兩個(gè)“優(yōu)先”、兩個(gè)“穩(wěn)健”、三個(gè)“積極”、三個(gè)“加大”。
(一)兩個(gè)“優(yōu)先”。第一，優(yōu)先滿足持證農(nóng)戶(hù)的貸款需求。主要做好三個(gè)方面的工作：1、開(kāi)展信用建設(shè)。農(nóng)戶(hù)調(diào)查建卡評(píng)級(jí)面達(dá)__%，信用農(nóng)戶(hù)的發(fā)證率達(dá)__%，有貸款需求的持證農(nóng)戶(hù)在授信內(nèi)的貸款滿足率達(dá)__%。2、方便農(nóng)戶(hù)辦貸。延伸小額農(nóng)貸的對(duì)象、額度、期限，使傳統(tǒng)種養(yǎng)戶(hù)、訂單農(nóng)業(yè)戶(hù)、進(jìn)城務(wù)工經(jīng)商農(nóng)戶(hù)的資金需求得到較好的滿足，進(jìn)一步解放農(nóng)村生產(chǎn)力，為農(nóng)民開(kāi)辟多渠道創(chuàng)收致富的途徑。3、大力推行農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款。在鞏固小額農(nóng)貸的基礎(chǔ)上根據(jù)農(nóng)民的多種資金需求和農(nóng)村發(fā)展實(shí)際，推行“自愿組合、誠(chéng)實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，支持農(nóng)民集約經(jīng)營(yíng)，支持農(nóng)戶(hù)發(fā)展特色規(guī)模農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)能力。第二，優(yōu)先支持涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將特色農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作為支持重點(diǎn)，以推動(dòng)“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展為契機(jī)，大力推行公司為農(nóng)戶(hù)擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。第一課件穩(wěn)步探索推行糧棉油加工企業(yè)的倉(cāng)單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，解決糧棉油加工企業(yè)流動(dòng)資金需求大、抵押難的問(wèn)題，發(fā)展、支持一批有市場(chǎng)、有效益、有前景的優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)企業(yè)做大、做強(qiáng)。
(二)兩個(gè)“穩(wěn)健”。一是穩(wěn)健開(kāi)展高中教育、醫(yī)療衛(wèi)生、土地儲(chǔ)備貸款，支持城區(qū)開(kāi)發(fā)改造，支持市內(nèi)重點(diǎn)高中及三甲以上醫(yī)院，提升____“文化之鄉(xiāng)”的內(nèi)涵。二是穩(wěn)健開(kāi)發(fā)城鄉(xiāng)居民個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，為全市城鄉(xiāng)居民提供耐用消費(fèi)品、住房、助學(xué)貸款服務(wù)。通過(guò)部門(mén)合作，存貸掛鉤，有步驟地開(kāi)展公務(wù)員小額信用貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)全市的消費(fèi)升級(jí)。
(三)三個(gè)“積極”。一是積極開(kāi)拓社區(qū)小企業(yè)、工商戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，著力打造社區(qū)金融品牌。按照授信額度與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)、授信總額與資本實(shí)力相適應(yīng)、授信總額與可提供的抵(質(zhì))押物相適應(yīng)、用信條件與同業(yè)融資條件相適應(yīng)的原則，配合市政府、市人行、市工商、稅務(wù)、街道等部門(mén)，以社區(qū)誠(chéng)信建設(shè)、個(gè)人征信建設(shè)為基礎(chǔ)，在____陳家巷社區(qū)等五個(gè)社區(qū)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上總結(jié)完善，重點(diǎn)在城區(qū)推廣，力爭(zhēng)在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上再增一至兩家。
二是積極拓展優(yōu)質(zhì)公司信貸業(yè)務(wù)。按照全市紡織服裝、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品加工四大主體支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)支持股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司。
三是積極拓展優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)客戶(hù)。在市政府的支持與傾斜下，向市政基礎(chǔ)設(shè)施(水、電、路)、煙草、通訊等大客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介入。
(四)三個(gè)“加大”。在內(nèi)部管理上，主要在提高服務(wù)水平上下功夫。一是加大考核力度，將任務(wù)分解到社、到人，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、業(yè)績(jī)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全員工作的積極性，提高全員的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì);二是加大服務(wù)力度，在服務(wù)時(shí)間、服務(wù)方式、服務(wù)手段、服務(wù)舉措上下功夫，實(shí)施辦貸“一站式”服務(wù)，全市統(tǒng)一將辦貸窗口“由樓上搬到樓下、由后臺(tái)走向前臺(tái)”，做到“門(mén)好進(jìn)，人好找，事好辦?！?三是加大宣傳力度。接受社會(huì)監(jiān)督。做到貸款對(duì)象、條件、程序、利率、額度公開(kāi)，將貸款流程公示上墻，實(shí)行限時(shí)服務(wù)。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇四
作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。既以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。又以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。在實(shí)際工作中，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)。
工作上，我不怕困難、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo)；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。透過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法。在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇五
按照縣委、縣政府確定的工作方針，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施“龍頭帶動(dòng)文秘部落、骨干推動(dòng)、整體互動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以跨入全省30強(qiáng)縣為目標(biāo)，突出抓好“三個(gè)一批”，加大宏觀調(diào)控力度，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢(shì)頭。
一、全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及特點(diǎn)
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)。1－5月份，全縣限額以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值12.34億元，同比增長(zhǎng)39.94%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入41.10億元，同比增長(zhǎng)51.60%；實(shí)現(xiàn)利稅5.37億元，同比增長(zhǎng)45.57%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.32億元，增長(zhǎng)55.89%。四項(xiàng)主要指標(biāo)絕對(duì)值全部列全市第一位。限額以上工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到275.59%，同比增長(zhǎng)17.63%。全部工業(yè)用電量累計(jì)17656萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)19.69%。其中縣55家重點(diǎn)調(diào)度工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入331149萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅33943萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21238萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)49.3%、32.6%、31.2%。經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到258.81%，同比增長(zhǎng)24.76%。
2、兩項(xiàng)資金占用合理壓縮，產(chǎn)銷(xiāo)率明顯提高。截止到五月末，我縣144家限額以上工業(yè)企業(yè)兩項(xiàng)資金占用總額為25171萬(wàn)元，同比下降19.16個(gè)百分點(diǎn)。其中，應(yīng)收帳款為14875萬(wàn)元，同比下降34.45%,產(chǎn)成品存貨10296萬(wàn)元，同比下降21.90%。限額以上企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)99.40%，同比提高0.07個(gè)百分點(diǎn)。
3、骨干企業(yè)的支撐作用更加明顯。1－5月份，恒源石化、克代爾啤酒、電業(yè)公司、豪斯玻璃等骨干企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁，其中僅恒源石化、克代爾啤酒、豪斯玻璃等9家全市百?gòu)?qiáng)企業(yè)就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.79億元，占限額以上工業(yè)企業(yè)總額50.73%；實(shí)現(xiàn)利稅2.65億元，占限額以上企業(yè)總額的77.93%。
4、項(xiàng)目建設(shè)速度不斷加快。1－5月份，全縣共實(shí)施工業(yè)技改項(xiàng)目45個(gè)，總投資35.79億元，已完成投資12.73億元，同比增長(zhǎng)12.39%。其中5億元以上的項(xiàng)目達(dá)到1個(gè)，過(guò)億元的項(xiàng)目達(dá)14個(gè)，5000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目達(dá)到23個(gè)。先后有丙烯酸等一批重大項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，新開(kāi)工建設(shè)了柴油加氫、8000噸/年特種油生產(chǎn)、中益燃?xì)?、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子等一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，將極大地推動(dòng)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化合理。我縣目前已呈現(xiàn)出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷壯大、龍頭企業(yè)持續(xù)發(fā)展，新興力量異軍突出、新的產(chǎn)業(yè)集群初具輪廓的可喜局面。一是龍頭企業(yè)與支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加緊密。緊緊圍繞化工、機(jī)械冶金、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、棉紡、建材、塑編等支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新上了盛達(dá)紡織5萬(wàn)紗錠、天和紡織5萬(wàn)紗錠、雨潤(rùn)3000萬(wàn)只肉雞宰殺、韓國(guó)塑編城、臨盤(pán)1000噸/天面粉加工、10萬(wàn)噸預(yù)焙陽(yáng)極等項(xiàng)目，靠龍頭企業(yè)推動(dòng)了支柱產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以支柱產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。二是電子科技類(lèi)高新技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭喜人。目前，穗泰無(wú)氧銅桿項(xiàng)目已進(jìn)入后期建設(shè)，從5月份開(kāi)始又新開(kāi)工建設(shè)了香港電子城、晶威特電子、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子等新項(xiàng)目，另外，還有魯晶化工的高能鉛鈣動(dòng)力電池等高科技項(xiàng)目正處于論證階段。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)必將起到積極的推動(dòng)作用。
二、主要措施
（一）培植一批大企業(yè)，努力營(yíng)造了群山爭(zhēng)峰、勇于爭(zhēng)先的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一是壯大規(guī)模膨脹一批。在抓好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過(guò)摸底排隊(duì)，確立了豪斯玻璃、昌源紙業(yè)、魯北炭素、索通炭素、澳泰紡織、盛達(dá)紡織、穗泰電工線材等一批骨干企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。年初，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了項(xiàng)目推介會(huì)，將有關(guān)企業(yè)的后續(xù)建設(shè)項(xiàng)目向各金融部門(mén)重點(diǎn)推介，進(jìn)一步達(dá)到加快發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)的目的。豪斯玻璃新建項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，今年可達(dá)到300萬(wàn)平方米的生產(chǎn)能力；恒源石化新開(kāi)工柴油加氫等4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，年底前可全部竣工投產(chǎn)；昌源紙業(yè)利用亞行貸款項(xiàng)目正在積極運(yùn)做，2年內(nèi)企業(yè)規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)噸；魯北炭素、索通炭素分別達(dá)到5萬(wàn)噸和12萬(wàn)噸；盛達(dá)紡織新項(xiàng)目工地已經(jīng)開(kāi)始施工，年內(nèi)可達(dá)到5萬(wàn)紗錠，目前這些企業(yè)都已制訂了擴(kuò)張計(jì)劃，有的已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段。目前各金融部門(mén)已新增貸款1.4億元，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和骨干企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了強(qiáng)大的支持作用。二是提高科技含量做強(qiáng)一批。為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)更大更強(qiáng)，對(duì)恒源石化、魯晶化工等一批企業(yè)，在提高產(chǎn)品科技含量上大做文章，相繼開(kāi)工和儲(chǔ)備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等項(xiàng)目和產(chǎn)品。三是延伸鏈條做大一批。對(duì)澳泰紡織、金鑼肉制品、洛北春集團(tuán)等企業(yè)，確立了延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展規(guī)劃，圍繞配套改造，大力發(fā)展產(chǎn)品深加工，發(fā)展服裝加工、肉制品深加工、印刷包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)盡快膨脹。目前這些企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目已著手進(jìn)入實(shí)施階段。
紡織5萬(wàn)紗錠、洛北春集團(tuán)高檔印刷及釀造等項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃論證或前期準(zhǔn)備，這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為我縣經(jīng)濟(jì)的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）培植一批大產(chǎn)業(yè)，形成了百舸爭(zhēng)流、遍地開(kāi)花的發(fā)展格局。一是確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動(dòng)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展思路，通過(guò)對(duì)我縣十大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行篩選，確立了化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、紡織服裝、機(jī)械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。圍繞恒源石化集團(tuán)、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產(chǎn)業(yè)；圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤(rùn)肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)；圍繞澳泰紡織、盛達(dá)紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標(biāo)志服、育鑫服裝等服裝生產(chǎn)企業(yè)不斷壯大紡織服裝產(chǎn)業(yè)；圍繞螺旋制管、機(jī)械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項(xiàng)目，不斷壯大機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產(chǎn)業(yè)；圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè)；圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產(chǎn)業(yè)；圍繞宇影光學(xué)儀器、開(kāi)立偉業(yè)數(shù)碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動(dòng)力電池等企業(yè)和項(xiàng)目，搞服務(wù)、抓進(jìn)度、促生產(chǎn)，發(fā)展壯大電子信息及新材料產(chǎn)業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)確立了一至兩個(gè)龍頭企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)板塊，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集化，形成了以大帶孝大小結(jié)合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點(diǎn)扶持。對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產(chǎn)業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實(shí)行重點(diǎn)傾斜。財(cái)政撥出專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)恒源石化、豪斯玻璃、機(jī)械制造總廠等龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)一步改善了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，加快了在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，大力促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。
（四）搭建平臺(tái)，搞好服務(wù)，協(xié)助企業(yè)不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。一是全面提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度。引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會(huì)、槐花節(jié)及香港等地的投資說(shuō)明會(huì)等貿(mào)易洽談和招商引資的各種活動(dòng)，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品，為企業(yè)與市場(chǎng)之間拓寬溝通渠道。近年來(lái)，我縣相繼涌現(xiàn)出一個(gè)全省名牌產(chǎn)品、兩個(gè)省著名商標(biāo)、三個(gè)省免檢產(chǎn)品，企業(yè)和品牌的知名度都越來(lái)越高；二是幫助企業(yè)做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位。圍繞企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢(shì)下開(kāi)拓市場(chǎng)的辦法和途徑，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)，根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，確立了不同的開(kāi)拓方向,拉開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓層次，鞏固并不斷地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)份額。三是促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市常以開(kāi)展“經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)年”活動(dòng)為契機(jī)，不斷完善有關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產(chǎn)品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進(jìn)口設(shè)備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品出口，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。今年1至5月份，全縣出口產(chǎn)品總額13324萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)223%，外銷(xiāo)率達(dá)到38.82%。
（五）強(qiáng)化協(xié)調(diào)引導(dǎo)，全力提升我縣企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。引導(dǎo)并幫助企業(yè)建立健全先進(jìn)、合理、科學(xué)、配套的基礎(chǔ)管理工作體系；引導(dǎo)企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)積極推行了信息化、iso9000—xx、5s等現(xiàn)代管理模式，大力推廣先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點(diǎn)企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實(shí)施了5s、7s等生產(chǎn)管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有40多家企業(yè)通過(guò)了iso9000及xx系列質(zhì)量認(rèn)證、3c國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證、qs認(rèn)證等，拿到了馳騁國(guó)內(nèi)市嘗進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通行證。另外，積極鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)文化建設(shè)。引導(dǎo)企業(yè)以全面提高員工整體素質(zhì)為基準(zhǔn)，以塑造共同價(jià)值觀為核心，以樹(shù)立企業(yè)良好形象為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，理清企業(yè)文化建設(shè)的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設(shè)。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列、增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力統(tǒng)一起來(lái)，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)，最終使企業(yè)形成具有獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)文化，促進(jìn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（六）調(diào)整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。一是在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)和改善監(jiān)測(cè)分析和預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度分析，準(zhǔn)確把握工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，深入開(kāi)展對(duì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的調(diào)查研究，及時(shí)提出對(duì)策和建議。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體走勢(shì)，及時(shí)掌握投資、進(jìn)出口、市場(chǎng)需求等的動(dòng)態(tài)情況，特別對(duì)影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性因素加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。確定了9家市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、55家重點(diǎn)企業(yè)及144家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對(duì)9家全市百?gòu)?qiáng)企業(yè)和55家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)控,在爭(zhēng)取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收。三是繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作。牢固樹(shù)立安全也是生產(chǎn)力的觀念，在實(shí)行一崗雙責(zé)、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和事故領(lǐng)導(dǎo)追究制的基礎(chǔ)上，加大安全投入和培訓(xùn)力度，建立健全完善的安全防范和應(yīng)急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)中存在的主要問(wèn)題有：由于鋼鐵等工程物資價(jià)格上漲，造成項(xiàng)目建設(shè)成本增加，部分項(xiàng)目資金緊張，項(xiàng)目建設(shè)速度不快；由于原油、煤炭等原材料價(jià)格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤(rùn)空間縮小，經(jīng)濟(jì)效益不理想。
三、下一步的工作安排
強(qiáng)監(jiān)測(cè)和研究，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政以及信息引導(dǎo)等手段，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控力度，提高宏觀調(diào)控的前瞻性和決策的科學(xué)性，更好地引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展；同時(shí)加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的綜合協(xié)調(diào)力度，切實(shí)把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)督、監(jiān)測(cè)，實(shí)施好宏觀調(diào)控。加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。特別是加強(qiáng)對(duì)恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測(cè)，以此作為組織全縣工業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn),在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強(qiáng)、增產(chǎn)增收，重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效。
（二）進(jìn)一步抓好項(xiàng)目建設(shè)。在抓好全縣整體項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無(wú)氧銅桿、恒利熱電二期擴(kuò)建等項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，加快恒源石化柴油加氫、盛達(dá)紡織5萬(wàn)紗錠、雨潤(rùn)3000萬(wàn)只肉雞宰殺、索通碳素10萬(wàn)噸預(yù)焙陽(yáng)極、韓國(guó)塑編城、新型建材、木器加工等項(xiàng)目的建設(shè)速度，同時(shí)抓好昌源紙業(yè)2730紙機(jī)生產(chǎn)線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素3萬(wàn)噸高功率石墨電極等項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)。對(duì)上述項(xiàng)目，一是全面實(shí)施“五個(gè)一”項(xiàng)目責(zé)任制，即一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底，加強(qiáng)調(diào)度，跟蹤落實(shí)，確保進(jìn)度。二是充分發(fā)揮推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能，調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，突出抓好全縣投資500萬(wàn)元以上的項(xiàng)目的儲(chǔ)備、論證、申報(bào)、批復(fù)、建設(shè)、管理工作，為項(xiàng)目建設(shè)做好協(xié)調(diào)和服務(wù)，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，加快項(xiàng)目建設(shè)。特別是對(duì)于列入盛市、縣督導(dǎo)調(diào)度的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)跟蹤責(zé)任制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，縣推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員分工具體負(fù)責(zé)，把重點(diǎn)工程建設(shè)完成情況作為各級(jí)、各部門(mén)政績(jī)的考核內(nèi)容，強(qiáng)化重點(diǎn)工程項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)影響項(xiàng)目進(jìn)展的突出問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，大力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
（三）進(jìn)一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達(dá)紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質(zhì)量、品種、效益”相結(jié)合的原則，重點(diǎn)建設(shè)科技含量高、產(chǎn)品附加值高的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，提高產(chǎn)品加工精度，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升，增強(qiáng)我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強(qiáng)化招商手段，大力開(kāi)展資源招商、企業(yè)招商、領(lǐng)導(dǎo)招商和以商招商，尤其是以我縣的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開(kāi)展以商招商，努力實(shí)現(xiàn)“以一引十”，以招商引資帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，以項(xiàng)目發(fā)展推進(jìn)招商引資。三是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓投入。以昌源紙業(yè)2730生產(chǎn)線擴(kuò)建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素3萬(wàn)噸超高功率石墨電極等項(xiàng)目為重點(diǎn)，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)大投入、大產(chǎn)出。四是完善機(jī)制抓投入。內(nèi)挖潛力、啟動(dòng)民力、借助外力相結(jié)合，積極推動(dòng)投資主體多元化。不斷壯大兩個(gè)擔(dān)保公司實(shí)力，切實(shí)解決企業(yè)貸款難和擔(dān)保難的問(wèn)題，增加信貸額度。同時(shí)，千方百計(jì)獲得上級(jí)支持，爭(zhēng)取政策性資金，并且加大財(cái)政扶持力度，通過(guò)財(cái)政貼息、財(cái)政資金返還、周轉(zhuǎn)金支持、稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，為擴(kuò)大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
（四）進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一是引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷深化內(nèi)部改革，按照企業(yè)管理現(xiàn)代化制度的要求和規(guī)定，進(jìn)一步建立健全相關(guān)的成本管理、財(cái)會(huì)管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運(yùn)行，扶持企業(yè)搞好質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證等方面的工作；二是支持骨干企業(yè)通過(guò)兼并聯(lián)合、合資合作等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；三是支持和鼓勵(lì)企業(yè)建立健全企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷加大開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐。
（五）進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。下半年將進(jìn)一步加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、開(kāi)拓力度，提高我縣工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。對(duì)臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點(diǎn)、集中行動(dòng)、形成聲勢(shì)。充分利用電視、報(bào)紙、廣播、因特網(wǎng)等媒體，提高我縣產(chǎn)品的品牌知名度。同時(shí)通過(guò)舉辦展銷(xiāo)會(huì)、招商會(huì)、博覽會(huì)、巡回展示、上網(wǎng)宣傳等多種形式，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的影響力，樹(shù)立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，采取靈活的銷(xiāo)售手段，建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。全力抓好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，努力提高市場(chǎng)占有率。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇六
今年以來(lái)，我鄉(xiāng)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力實(shí)施"旅游帶動(dòng)，項(xiàng)目支撐，優(yōu)果富民，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)"的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣"深化一個(gè)主題，擴(kuò)張三大內(nèi)涵，領(lǐng)跑五大旅游，助推萬(wàn)畝蘋(píng)果"的發(fā)展思路，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以保障和改善民生為根本，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
一、以黨的群眾路線教育活動(dòng)為主線，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)
一是結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，加強(qiáng)干部理論學(xué)習(xí)。組織干部集中學(xué)習(xí)了"兩會(huì)"、中央一號(hào)文件、省、市有關(guān)會(huì)議精神。切實(shí)提高干部隊(duì)伍的整體素養(yǎng)。縣委十六屆九次全會(huì)和縣十六屆人大五次會(huì)議之后，我鄉(xiāng)立即召開(kāi)專(zhuān)題黨委會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)劉書(shū)記和吳縣長(zhǎng)的講話精神，把思想統(tǒng)一到縣委、政府的決策上來(lái)。同時(shí)召開(kāi)干部會(huì)，組織全體干部學(xué)習(xí)會(huì)議精神。隨后在全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議上，將縣"兩會(huì)"的精神和各專(zhuān)業(yè)會(huì)議精神在全鄉(xiāng)干部和基層干部會(huì)議上進(jìn)行傳達(dá)和學(xué)習(xí)，使會(huì)議精神貫徹到基層，傳達(dá)到群眾中去。
二是強(qiáng)化責(zé)任，農(nóng)村黨建逐步推進(jìn)。年初，鄉(xiāng)上即與各黨支部簽訂黨建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將任務(wù)逐級(jí)分解下達(dá)，夯實(shí)責(zé)任。目前，全鄉(xiāng)12個(gè)農(nóng)村支部遠(yuǎn)程教育全部開(kāi)通，按時(shí)組織黨員觀看學(xué)習(xí)。在"升級(jí)晉檔，科學(xué)發(fā)展"活動(dòng)中，二類(lèi)支部晉升一類(lèi)支部1個(gè)，三類(lèi)支部晉升二類(lèi)支部3個(gè)，已通過(guò)市、縣驗(yàn)收認(rèn)可。
三是以機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)為契機(jī)，狠抓干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。完善干部學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律制度，使干部精神面貌得到全面改善，工作熱情不斷高漲，學(xué)習(xí)自覺(jué)性明顯提高，廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。工作效率顯著提升。
四是嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，確保換屆清風(fēng)正氣。我們召開(kāi)了黨委會(huì)進(jìn)行了專(zhuān)題研究，同時(shí)召開(kāi)了班子民主生活會(huì)，實(shí)行了"雙承諾"，對(duì)班子成員和全體干部進(jìn)行了嚴(yán)肅換屆紀(jì)律紀(jì)律測(cè)試，教育班子成員正確面進(jìn)、退、流、轉(zhuǎn)，確保換屆工作平穩(wěn)進(jìn)行。
五是圍繞構(gòu)建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機(jī)制。今年6月29日我鄉(xiāng)順利完成了黨委換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生了5名黨委委員及黨委書(shū)記、黨委副書(shū)記各1名。在基層黨組織中全面實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)，規(guī)范基層黨務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、形式和程序，為黨員參與黨內(nèi)事務(wù)創(chuàng)造條件，切實(shí)保障黨員民主權(quán)利。
二、以四大工程為重點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作
1、果業(yè)提質(zhì)增效工程。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)是我鄉(xiāng)的立鄉(xiāng)之本，是群眾的致富之源。完成201畝新建園；果園完成2200畝，占任務(wù)的104%；開(kāi)展培訓(xùn)12次，培訓(xùn)果農(nóng)6100人次，對(duì)全鄉(xiāng)果農(nóng)進(jìn)行了輪訓(xùn)。改造老果園182畝。完成蘋(píng)果套袋具體措施上，一是加大技術(shù)培訓(xùn)。由鄉(xiāng)果樹(shù)站負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)縣果業(yè)局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，分環(huán)節(jié)、分階段開(kāi)展大型培訓(xùn)活動(dòng)12場(chǎng)次以上，村級(jí)培訓(xùn)每村2次以上。二是按照"抓兩點(diǎn)帶一線"、輻射周邊、覆蓋全鄉(xiāng)的思路，由黨委書(shū)記包抓郭下，由鄉(xiāng)長(zhǎng)包抓熟畔千畝蘋(píng)果示范區(qū)，由主管副鄉(xiāng)長(zhǎng)包抓月村300畝初掛果園示范點(diǎn)。同時(shí)每名副職領(lǐng)導(dǎo)在公路沿線包抓50畝，干部包抓30畝，農(nóng)民技術(shù)員和基層干部在抓好自己果園的基礎(chǔ)上，每人指導(dǎo)完成10畝示范園建設(shè)機(jī)制，培植新的示范點(diǎn)，帶動(dòng)公路沿線蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。三是優(yōu)先發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。高樹(shù)梁專(zhuān)業(yè)合作社投資1000萬(wàn)元遷址柳樹(shù)村，前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將奠基開(kāi)工。2、旅游開(kāi)發(fā)拓展工程。堅(jiān)持旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)支撐高柏發(fā)展的思想不動(dòng)搖，真正把旅游服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)了羊家莊旅游專(zhuān)業(yè)合作社自身建設(shè)，促使全鄉(xiāng)所有農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)歸屬專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)管。羊家莊旅游專(zhuān)業(yè)合作社即將遷址壺口民窯莊園辦公。二是在公路沿線村確定了旅游觀光自采園5個(gè)，吸引游客推介高柏蘋(píng)果，增加群眾收入。三是計(jì)劃在高柏街道建設(shè)一個(gè)旅游標(biāo)志性建筑，宣傳和推介高柏，此項(xiàng)目正在籌劃之中，同時(shí)計(jì)劃在羊家莊建設(shè)無(wú)公害蔬菜大棚2個(gè)。3、草畜業(yè)固本工程。一是新建村養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)村。鄉(xiāng)上采取免費(fèi)提供沼液?jiǎn)?dòng)沼氣，并為養(yǎng)豬戶(hù)每戶(hù)補(bǔ)助300元的獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，現(xiàn)已落實(shí)養(yǎng)豬戶(hù)58戶(hù)，引進(jìn)仔豬36頭。二是加大農(nóng)村能源建設(shè)力度。今年我鄉(xiāng)新建沼氣任務(wù)120口。現(xiàn)已落實(shí)126口，建成26口。三是完成春季畜禽防疫工作。
4、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程。積極爭(zhēng)取資金完成郭下、嶺玉移民搬遷配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。包括水電入戶(hù)、巷道硬化、綠化、護(hù)岸、排水渠等。投資100萬(wàn)元重點(diǎn)搞好村片區(qū)開(kāi)發(fā)工程。社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)工程正在報(bào)縣民政局審批。集中供水300立方米蓄水池建設(shè)，現(xiàn)正在報(bào)縣水務(wù)局立項(xiàng)。世行五期扶貧項(xiàng)目。村供水、村級(jí)道路拓寬、新村巷道硬化項(xiàng)目前期工作已經(jīng)就緒，即將付諸實(shí)施，2011年上報(bào)郭下、新村、曹家莊、佛莊四個(gè)項(xiàng)目村，正在審批中。新村農(nóng)村環(huán)境綜合治理項(xiàng)目已經(jīng)上報(bào)到省環(huán)保廳。新村新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)前期規(guī)劃已經(jīng)上報(bào)。
三、以改善民生為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步
一是林業(yè)工作。完成了重點(diǎn)村綠化-高柏；育苗5畝；義務(wù)植樹(shù)5.29萬(wàn)棵；退耕還林補(bǔ)植596畝；4月11日，國(guó)家對(duì)我鄉(xiāng)2003年退耕還林面積3060畝進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收全部合格。堅(jiān)持封山禁牧"一刀切"政策，堅(jiān)決制止野外用火，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。二是切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生工作。以"雙創(chuàng)"工作為抓手，深入推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治。以建立農(nóng)村健康檔案為重點(diǎn)，提升農(nóng)民健康水平。三是深入推行人口和計(jì)劃生育政策，提高服務(wù)能力，穩(wěn)定低生育水平，提高人口質(zhì)量。四是高度重視安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，開(kāi)展安全宣傳月和專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)各1次，提升群眾安全意識(shí)的同時(shí)，有效防止了重特大事故的發(fā)生，五是認(rèn)真貫徹《信訪條例》，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，截至目前共調(diào)解處理糾紛5起，依法及時(shí)、合理地解決了群眾反映的熱、難點(diǎn)問(wèn)題。六是深入推進(jìn)"平安"創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)"兩勞"人員回訪和教育，開(kāi)展大型法律培訓(xùn)會(huì)2次，農(nóng)民知法、守法理念得到明顯提高，社會(huì)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。七是關(guān)心弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活，落實(shí)危房改造戶(hù)26戶(hù)。完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳摸底統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)發(fā)放養(yǎng)老保險(xiǎn)金。目前共發(fā)放救濟(jì)款12519元，保證了困難群眾正常的生產(chǎn)生活。
四、存在困難及問(wèn)題
經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真反思和分析，一是的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。因仍處于梨果產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)起步晚、底子薄，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比有較大差距。二是果農(nóng)素質(zhì)低。在果業(yè)生產(chǎn)上，群眾的管理水平不高，學(xué)習(xí)的技術(shù)不能很好地應(yīng)用到實(shí)際中去。三是農(nóng)業(yè)發(fā)展資金短缺。
五、下半年工作打算
（一）繼續(xù)抓好以推廣四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為主的蘋(píng)果生產(chǎn)
全力抓好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和示范園建設(shè)，再組織鄉(xiāng)級(jí)培訓(xùn)至少12次，村級(jí)培訓(xùn)36次，組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)1次。進(jìn)一步提高我鄉(xiāng)果園管理水平，增加科技含量，提高效益。
（二）實(shí)施完成五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作任務(wù)
一是抓好嶺玉村的移民搬遷；
二是抓好蘋(píng)果夏季管理；
三是扶持旅游服務(wù)業(yè)，組織農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)外出參觀學(xué)習(xí)。
總之，上半年以來(lái)，在縣委、縣政府的堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門(mén)的大力支持下，在全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力下，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)都得到了一定發(fā)展，取得了明顯的成績(jī)。下半年，我們將進(jìn)一步明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)提前完成各項(xiàng)工作任務(wù)，給縣委、縣政府和全鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親交一份滿意的答卷。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇七
—、公司電線線路整改。
上半年，為強(qiáng)化安全管理，我們后勤隊(duì)對(duì)公司電線線路進(jìn)行仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)存在電線線路老化，安全隱患問(wèn)題嚴(yán)重，為防患于未然，我們請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)，對(duì)所有陳舊老化電線徹底清除，全面整改更新，讓線路規(guī)范化、安全化。
二、傳統(tǒng)節(jié)日九月九為退休老職工送溫暖。
我后勤隊(duì)在九月九日重陽(yáng)節(jié)配合公司領(lǐng)導(dǎo)為176名退休老職工發(fā)放慰問(wèn)金；堅(jiān)持以人為本，以職工為本，情為民所系，利為民所謀，為老職工送上一份節(jié)日溫暖組織的溫暖。
三、我后勤隊(duì)看望困難和生病的職工。
后勤隊(duì)緊密配合公司領(lǐng)導(dǎo)，走訪困難和生病職工家庭，進(jìn)行幫扶、解疑釋惑送關(guān)愛(ài)，并為病故職工處理善后事宜。
四、維修舊房漏雨。
由于最后一排三角瓦房年久失修，出現(xiàn)漏雨、浸水嚴(yán)重，租賃客戶(hù)的商品得不到安全保障，后勤隊(duì)對(duì)漏雨租賃庫(kù)房進(jìn)行維修，確保租賃客戶(hù)商品安全，避免了與租賃客戶(hù)扯皮拉筋的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我們后勤隊(duì)在全年所做的主要工作，當(dāng)然我們后勤隊(duì)還存在諸多問(wèn)題，需要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，由于物價(jià)飛漲，后勤隊(duì)經(jīng)濟(jì)形狀吃緊，導(dǎo)致員工工資分配過(guò)低，致使員工在工作上不積極，不負(fù)責(zé)，隨心所欲，不服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
新的一年將至，我們后勤隊(duì)爭(zhēng)取在過(guò)去一年所取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，更加積極努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)把自身工作做的更完善；會(huì)盡量避免工作中的不足，做到上下協(xié)調(diào)和諧一致。
半年工作報(bào)告心得體會(huì) 維修的半年總結(jié)工作報(bào)告篇八
20_年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是20_年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在_我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在20_年_月_日我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
在_月_日和_月_日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在20_年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再20_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。
以上是我在20_年的工作總結(jié)，寫(xiě)的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!