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大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇一
大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多，體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過(guò)實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了許多未曾有過(guò)的東西。
1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí)，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，開班級(jí)常務(wù)會(huì)議一次。
2、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案xx篇，上課次數(shù)xx次（加作文訓(xùn)練課），批改學(xué)生作業(yè)，監(jiān)考xx次。
3、教學(xué)研究調(diào)查：為更好的了解學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織xx次小組談心會(huì)，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
（一）教學(xué)專業(yè)技能總結(jié)
xx月xx日，指導(dǎo)老師xx老師帶著我走進(jìn)學(xué)生的教室，那時(shí)心情很復(fù)雜，我是從這里畢業(yè)的，心里在想我走上講臺(tái)會(huì)是什么樣的感覺呢。xx老師將我?guī)У浇淌?，向同學(xué)們介紹了我，沒想到同學(xué)們都蠻不錯(cuò)的，竟然鼓起了熱烈的掌聲。接著，并沒有如我所料讓我上講臺(tái)，而是在簡(jiǎn)單的幾句介紹后我在后排的空位上聽課。
第一次上臺(tái)，與在大學(xué)時(shí)技能課上的感覺完全不同，大學(xué)課堂上面對(duì)的是自己的同學(xué)，開始時(shí)有點(diǎn)緊張，可是緊張感也慢慢放開。學(xué)生們互動(dòng)和我的熱情交織在一起，課堂氣氛漸好！終于，下課鈴響了，我也剛好講完，謝天謝地！在門口時(shí)，xx老師向我走了過(guò)來(lái)，說(shuō)了四個(gè)字：不辱使命！
在后面講課中我充分準(zhǔn)備，認(rèn)真地理解課文，如果一個(gè)老師連課文都沒搞透搞懂，那又有什么資格來(lái)給學(xué)生講呢。知識(shí)的儲(chǔ)備，備課的充足，有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當(dāng)好一名優(yōu)秀的語(yǔ)文老師必須具備的。
（二）班主任工作
在實(shí)習(xí)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我說(shuō)要做好實(shí)習(xí)班主任注意的幾點(diǎn)：密切與班委配合，積極關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)意向，對(duì)學(xué)生公正公平。
針對(duì)學(xué)生上課不集中、學(xué)生成績(jī)下降以及一些來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生跟不上教學(xué)進(jìn)度的個(gè)別情況，靈活處理，靈活與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，使得課堂課后氣氛大有改變。
（三）教學(xué)研究調(diào)查
這項(xiàng)工作是在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的，我們對(duì)學(xué)生初中成績(jī)的比較，作出一個(gè)綜合對(duì)比表格，在教學(xué)過(guò)程中因材施教。在課余時(shí)間，積極和這些學(xué)生談心。在課堂上，調(diào)動(dòng)差生聽課積極性，合理有效的把班級(jí)教學(xué)管理工作推到一個(gè)新的軌道。
實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到了自己的不足，充分認(rèn)識(shí)到新教學(xué)教育的難度和我們需要做好的工作。當(dāng)老師難，當(dāng)一名合格優(yōu)秀的老師難上加難。蠟炬成灰淚始干，老師的辛勞讓學(xué)生感激不盡。正是這些忘我工作的老師們，一批批未來(lái)的花朵開放的更加燦爛！長(zhǎng)大后我就成了你，我甘愿當(dāng)盞燈，照亮學(xué)生們的未來(lái)之路，為未來(lái)的花朵們盛開的更加美麗而辛勤工作！
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。
從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇三
大家好
xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆工作在老師和同學(xué)們的密切關(guān)注下今天正式拉開了序幕，我很榮幸受團(tuán)總支老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的委托對(duì)學(xué)生會(huì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)與整理并呈現(xiàn)給大家。請(qǐng)各位代表予以審議，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師提出意見。
本次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧和總結(jié)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)在過(guò)去一年中的工作，并對(duì)今后學(xué)生會(huì)工作的目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行展望和規(guī)劃，以及選出新一屆的學(xué)生會(huì)成員。
自從20xx年7月新一屆學(xué)生會(huì)成立一來(lái)，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)和支持下，我們學(xué)院始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”得宗旨，本著“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的精神進(jìn)行工作的開展，在廣大同學(xué)的鼎力支持下，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力，在總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了初定的工作計(jì)劃，并取得了一定的成績(jī)。
從去年x月份，新一屆學(xué)生會(huì)在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的精心準(zhǔn)備后，展開了迎接xx級(jí)新生的各項(xiàng)工作。在迎新工作中，本屆學(xué)生會(huì)編印了內(nèi)容更加詳實(shí)的迎新手冊(cè)，幫助廣大新生辦理了各項(xiàng)入學(xué)手續(xù)，幫助新同學(xué)更快的適應(yīng)了新的生活，獲得了新生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。x月xx日，迎新晚會(huì)，讓新生們感受到了我院的熱情與活力。為了幫助新生更快地投入學(xué)習(xí)生活，學(xué)生會(huì)組織了“帶領(lǐng)大一新生逛校園”‘新’心相印”師生見面會(huì)”,“踏青春之路，圓多彩之夢(mèng)--學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等活動(dòng)，及時(shí)為廣大新生提供了所需的信息。同時(shí)學(xué)生會(huì)開展組織各類文化體育競(jìng)賽活動(dòng)，如ppt、e-book展示大賽，“唇槍舌劍戰(zhàn)群英”辯論賽，雅舍大賽，舍歌大賽,“給你一個(gè)真實(shí)的xx”xx文化圖片展，xx月舉辦“我的青春誰(shuí)做主”系列訪談活動(dòng)，寒假社會(huì)實(shí)踐策劃書大賽以及豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)拓展了同學(xué)們的視野，提高了專業(yè)素養(yǎng)，也在很大程度上鍛煉了同學(xué)們的實(shí)踐能力，為同學(xué)們今后更好的融入社會(huì)做了有力的鋪墊。20xx年上半年學(xué)生會(huì)的主要工作任務(wù)是繼續(xù)打造xx的特色精品活動(dòng)xx文化月，本屆xx文化月的系列活動(dòng)在繼承之前活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上又有所創(chuàng)新，規(guī)模上也較以前有所擴(kuò)大，有三個(gè)活動(dòng)在主樓報(bào)告廳舉辦。即便活動(dòng)過(guò)程中有這樣那樣的小插曲，但是不能掩蓋我們的工作成績(jī)，此次xx文化月的活動(dòng)不管在規(guī)模上、節(jié)目的質(zhì)量上，還是參加的人數(shù)上，宣傳的力度上都是歷屆以來(lái)最好的。
整合資源，健全規(guī)章制度，使學(xué)生會(huì)工作規(guī)范化，機(jī)構(gòu)設(shè)置更加完善。一方面我們對(duì)學(xué)生會(huì)的工作制度不斷的進(jìn)行完善，根據(jù)實(shí)際情況制定修改了一些新的工作制度，如例會(huì)制度，檔案資料整理制度。同時(shí)我們還制定了一套新的工作指導(dǎo)方針，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，主要目的就是減少學(xué)生會(huì)的工作失誤，加強(qiáng)活動(dòng)的主辦方與參與方的交流，為了保證工作的順利進(jìn)行我們還實(shí)行了工作責(zé)任負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)主席團(tuán)與部長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)成員的交流。
學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)。為了使學(xué)生會(huì)更好的為同學(xué)們服務(wù)，更好的發(fā)揮學(xué)生會(huì)的職能，我院組織了對(duì)學(xué)生會(huì)成員的思想政治學(xué)習(xí)，并開展學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)以增強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部凝聚力，學(xué)生會(huì)各部門資源共享，相互配合及交流。全年度共舉辦四次學(xué)生會(huì)成員全體例會(huì)并定期舉行部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)；積極與其他學(xué)院學(xué)生會(huì)進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，吸取經(jīng)驗(yàn)便于更好的進(jìn)行工作；共舉辦兩次學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)，給各個(gè)部門成員一個(gè)輕松的相互交流的機(jī)會(huì)，激發(fā)成員們對(duì)學(xué)生會(huì)整體的感情，對(duì)工作的熱情，更好地為同學(xué)們服務(wù)，以便更順利地開展工作；加強(qiáng)學(xué)生會(huì)骨干培養(yǎng)和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生會(huì)干部思想政治素質(zhì)，鼓勵(lì)其充分發(fā)揮學(xué)生干部的橋梁紐帶作用；此外，為加強(qiáng)工作開展的條理性，本年度特制定了學(xué)生會(huì)內(nèi)部工作系統(tǒng)流程，細(xì)化分工、加強(qiáng)部門協(xié)作，從活動(dòng)初期籌劃到后期總結(jié)按照流程系統(tǒng)進(jìn)行，同時(shí)在活動(dòng)籌劃階段增加征集意見環(huán)節(jié)，活動(dòng)后期增加征集各方意見反饋環(huán)節(jié)，充分吸取活動(dòng)參與者的寶貴意見，以提高活動(dòng)質(zhì)量。
以上工作的順利開展充分加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)的集體戰(zhàn)斗力和內(nèi)部凝聚力，團(tuán)結(jié)了學(xué)生會(huì)各成員，增強(qiáng)成員之間深層次的交流和理解，強(qiáng)化學(xué)生會(huì)各部門間的聯(lián)系和合作，充分發(fā)揮了學(xué)生會(huì)整體的團(tuán)隊(duì)精神。
我院學(xué)生會(huì)積極與其他學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生組織及外部組織合作配合，為學(xué)生會(huì)樹立了良好形象，同時(shí)收獲了兄弟院系學(xué)生會(huì)及學(xué)生組織的友誼和信任。
協(xié)助《韓流》編輯部進(jìn)行院刊《韓流》的編輯工作；協(xié)助學(xué)院“寸草心”青年志愿服務(wù)隊(duì)開展志愿服務(wù)活動(dòng)；第x屆科研立項(xiàng)的補(bǔ)充申報(bào)；協(xié)助團(tuán)委大學(xué)生科技創(chuàng)新中心舉辦第x屆大學(xué)生科研立項(xiàng)（srtp）人才招募交流會(huì)；與xx語(yǔ)言文化協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦xx知識(shí)競(jìng)賽，積極協(xié)助兄弟院系學(xué)生會(huì)相關(guān)活動(dòng)的組織宣傳工作。
與此同時(shí)，xx學(xué)院學(xué)生會(huì)由于積極參加校團(tuán)委，校學(xué)生會(huì)的的活動(dòng)，以及在日常的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，在全校的年終考核評(píng)定中，獲得第二名的成績(jī)。
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”的宗旨認(rèn)真工作。本年度我院學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮了其聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生之間橋梁的作用，通過(guò)心理引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活服務(wù)等途徑維護(hù)了學(xué)生的正當(dāng)利益，踐行了為同學(xué)服務(wù)的宗旨。定期進(jìn)行心理指導(dǎo)、思想教育，召開心理宣傳員會(huì)議，進(jìn)行新生選課指導(dǎo)、考前指導(dǎo)，進(jìn)行早操考勤工作，組織體育達(dá)標(biāo)測(cè)試的相關(guān)工作，定期制作并發(fā)放生活小貼士，關(guān)注同學(xué)身體心理健康。
在保持繼承優(yōu)秀的活動(dòng)的基礎(chǔ)上，突出學(xué)科特色，不斷創(chuàng)新，為此我們開展了一些列富有新意義的活動(dòng)。如開展了“做服務(wù)先鋒，創(chuàng)一流班團(tuán)”---xx學(xué)院學(xué)生干部論壇，旨在加深各班主要班干部、團(tuán)干部的交流，互換心得，互相學(xué)習(xí)在班級(jí)建設(shè)、團(tuán)支部建設(shè)中的各項(xiàng)工作的實(shí)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)?！邦I(lǐng)略精英風(fēng)采，造就明日輝煌”——xx學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)舉辦此次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，確定自己未來(lái)的道路，在原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，有目的性的度過(guò)自己豐富多彩的大學(xué)生活。理財(cái)大賽，鼓勵(lì)同學(xué)們節(jié)流、開源、自立，使學(xué)院同學(xué)意識(shí)到大學(xué)生理財(cái)?shù)闹匾?，能夠正確處理理財(cái)與生活的關(guān)系。“我眼中的xx”電子展示大賽，從xx概況、經(jīng)濟(jì)、影視、飲食、宴會(huì)、體育、風(fēng)景等許多方面展示我們每個(gè)人眼中的那一個(gè)別具特色的xx，同時(shí)也突出可我們xx學(xué)院的特色?！澳栊@，妙筆生花”韓文書法大賽，激發(fā)大家xx語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，提高韓語(yǔ)綜合運(yùn)用能力，提高同學(xué)們的韓語(yǔ)書寫能力和書寫技巧，為以后的學(xué)習(xí)和工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我院學(xué)生會(huì)于本年度在學(xué)院團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)開展豐富的社會(huì)實(shí)踐、科研立項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)配合科研班主任完成第六屆科研立項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)題和答辯工作，以及第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)工作。
5月中旬完成了第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)及院內(nèi)審批工作，之后組織各負(fù)責(zé)人登陸科創(chuàng)平臺(tái)錄入信息，接受學(xué)校審核。本次我院共有1x個(gè)項(xiàng)目通過(guò)學(xué)校審核，其中2個(gè)c類項(xiàng)目,其余均為b類項(xiàng)目。
回望過(guò)去的工作歷程，我們深刻體會(huì)到學(xué)生會(huì)是同學(xué)們自己的組織，院學(xué)生會(huì)要發(fā)展，首先必須自覺接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的指導(dǎo)，確保組織朝著正確的方向前進(jìn)；其次必須緊貼同學(xué)需要，真正做到各項(xiàng)工作以廣大同學(xué)為本，增加與廣大同學(xué)溝通交流，積極向?qū)W院反映同學(xué)心聲，及時(shí)向?qū)W院提供做出科學(xué)決策最需要的信息，認(rèn)真解決同學(xué)的困難和問(wèn)題；最后必須努力加強(qiáng)自身建設(shè)，營(yíng)造符合成員特點(diǎn)的組織文化，打造一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍。
學(xué)生會(huì)的工作要進(jìn)一步統(tǒng)一到學(xué)院整體工作中來(lái)。在滿足同學(xué)需求的前提下，學(xué)生會(huì)工作的方向要與學(xué)院育人目標(biāo)向適應(yīng)，突出學(xué)院特色，增強(qiáng)活動(dòng)的學(xué)術(shù)性、導(dǎo)向性，促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)。要進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁紐帶作用，及時(shí)向?qū)W院反映同學(xué)對(duì)學(xué)院各項(xiàng)工作的意見、建議，積極參與到學(xué)院的民主管理中來(lái)，提高學(xué)生會(huì)的.地位。
學(xué)生會(huì)的根本宗旨就是服務(wù)同學(xué)，一切工作都是全心全意為同學(xué)服務(wù)。在同學(xué)需求日益多元化和校園文化日益豐富的情況下，學(xué)生會(huì)要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通交流，加強(qiáng)調(diào)研工作力度，科學(xué)規(guī)劃工作體系，合理分配院內(nèi)學(xué)生會(huì)對(duì)內(nèi)、對(duì)外工作的比例，要根據(jù)同學(xué)們的需求對(duì)工作加以取舍和優(yōu)化。
內(nèi)部建設(shè)永遠(yuǎn)是學(xué)生會(huì)工作中的一個(gè)重點(diǎn)，只有建立一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍才能使學(xué)生會(huì)更好的為同學(xué)服務(wù)。在今后的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的制度建設(shè)、加大制度執(zhí)行力度，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的正規(guī)化。要加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的培訓(xùn)工作，提高學(xué)生會(huì)成員的工作能力，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任心和凝聚力，使學(xué)生會(huì)上下一心，形成合力，更高效的完成各項(xiàng)工作。要加強(qiáng)宣傳，加大學(xué)生會(huì)工作的透明度，工作要精益求精，讓學(xué)生會(huì)真正融入同學(xué)之中，成為同學(xué)們信任喜愛的學(xué)生組織。
在今后的一年里，希望新的學(xué)生會(huì)能進(jìn)一步加強(qiáng)與各院學(xué)生會(huì)之間的溝通和聯(lián)系，交流信息，商討工作，力求保持步調(diào)一致，使其資源的共享，大家都知道憑借一個(gè)學(xué)院的力量是有限的，如果能借助其他學(xué)院的力量與其他學(xué)院搞好工作關(guān)系將有助于我們工作的順利進(jìn)行。
各位代表：
本屆學(xué)生會(huì)即將完成任期工作，新一屆學(xué)生會(huì)即將產(chǎn)生。我們堅(jiān)信，在學(xué)院各項(xiàng)工作蓬勃發(fā)展的大好形勢(shì)下，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)下，在全院廣大同學(xué)的熱情參與和共同努力下，在新一屆學(xué)生會(huì)同學(xué)的創(chuàng)新進(jìn)取下，學(xué)生會(huì)工作必將取得更好的成績(jī)。展望院學(xué)生會(huì)的未來(lái)，前景無(wú)限美好！
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇四
昨天團(tuán)市委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)又組織我們暑期社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生在轎子小學(xué)開了一次會(huì)，會(huì)上讓我們談一下工作的感受，這讓我想起了在蓮花社區(qū)社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間讓我感觸很深的一件事，那就是社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧。
你的要求他們總是力所能及的滿足你，當(dāng)有些活動(dòng)與你的活動(dòng)由沖突時(shí)，也總是盡量保證我們的活動(dòng)順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)“做一天好人容易，難得是一輩子都做好人?！弊鳛樯鐓^(qū)的領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)一個(gè)在社區(qū)實(shí)踐的大學(xué)生態(tài)度如此好且一如既往，這份態(tài)度讓我激動(dòng)，也讓我感動(dòng)！
另一個(gè)感觸是，這次活動(dòng)讓我結(jié)識(shí)了一些新的朋友。錦江區(qū)共有71人參加了此次暑期社會(huì)實(shí)踐，這包括川大和川師各個(gè)院系的大學(xué)生。正如那位團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)得那樣，能夠參加此次暑期社會(huì)實(shí)踐幾乎都是學(xué)校的精英，認(rèn)識(shí)這些人是我的榮幸。同時(shí)我也從這些人身上看到了我的不足之處，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是個(gè)不小的收獲。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇五
大家好！在咱們班競(jìng)選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。
1、宣傳普及中學(xué)生心理知識(shí)，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動(dòng)，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進(jìn)本班同學(xué)心理素質(zhì)的提高。
2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進(jìn)展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)收集本班同學(xué)的心理健康信息，對(duì)本班同學(xué)的心理健康狀況定期向心理老師做匯報(bào)。
4、努力學(xué)習(xí)相關(guān)的心理知識(shí)，提高對(duì)心理健康方面的認(rèn)識(shí)，用相關(guān)知識(shí)幫助同學(xué)，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學(xué)。
5、加強(qiáng)與其他班干部及宿舍長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學(xué)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)有嚴(yán)重心理問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)報(bào)告班主任和心理老師，并勸說(shuō)其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋求幫助。
6、工作遵循保密原則，維護(hù)同學(xué)的權(quán)益，不得隨意泄露同學(xué)的隱私。
7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級(jí)心理普查及相關(guān)測(cè)試。
8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，不斷提高自己的工作能力。
9、按照要求每學(xué)期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。
10、溫馨教室建設(shè)，通過(guò)心理角、心理小報(bào)與各種宣傳活動(dòng)等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進(jìn)班級(jí)軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。
在我了解了自己的責(zé)任以后，我的工作有了方向，有了目標(biāo)。我會(huì)努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對(duì)生活，學(xué)習(xí)和工作上的問(wèn)題。希望老師和同學(xué)能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會(huì)努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇六
讀了一年半的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在大一結(jié)束的時(shí)候，學(xué)院曾要求我們好好利用暑期時(shí)間，在與自己專業(yè)有關(guān)的單位實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
這學(xué)期學(xué)院為了使我們更多了解電子產(chǎn)品、設(shè)備、提高對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)，加深電子在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的電子生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
當(dāng)晚霞微灑大地的時(shí)候，我們電子0501班一行來(lái)到了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xx，坐落于長(zhǎng)三角交匯的黃金地段的xx集團(tuán)，將是我們?yōu)槠谌斓膶?shí)習(xí)之地。
來(lái)到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xx集團(tuán)的工作狀態(tài)，然后在各車間人員的帶領(lǐng)下，我們開始了我們?yōu)槠谌斓纳a(chǎn)實(shí)習(xí)，開始我們的勞動(dòng)體驗(yàn)。
我們一組被安排在烤三明治機(jī)生產(chǎn)車間，雖然我們知道該公司與我們本專業(yè)還是有一定的差別，但是通過(guò)了解公司的生產(chǎn)情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗(yàn)到電子產(chǎn)品在家電生產(chǎn)上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個(gè)小小的電子產(chǎn)品，那么烤三明治機(jī)就不會(huì)達(dá)到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個(gè)產(chǎn)品報(bào)廢。
第一次親身感受了電子產(chǎn)品在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用，讓我們打開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
我們一組在烤三明治機(jī)車間生產(chǎn)實(shí)習(xí)，該車間生產(chǎn)的烤三明治機(jī)主要有01，02，03等等按照產(chǎn)品的大小來(lái)劃分的20多種。該產(chǎn)品主要是出口于歐盟，南美等國(guó)家，在中國(guó)市場(chǎng)上還是比較少的。
在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了車間負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗(yàn)的師傅給我們講解的關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，安全問(wèn)題始終是擺在第一位的，這個(gè)也是學(xué)院在動(dòng)員大會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的事情。
在接下來(lái)的時(shí)間里，我們參觀了烤三明治機(jī)車間的生產(chǎn)流水線，了解了烤三明治機(jī)的工作原理以及其內(nèi)部加熱系統(tǒng)的一系列構(gòu)造：產(chǎn)品本身是有兩部分組成，如同一個(gè)盒子。
總體來(lái)說(shuō)，用我們的知識(shí)來(lái)講，就是應(yīng)用了物力上的熱原理以及能量轉(zhuǎn)化原理，將電能轉(zhuǎn)化為熱能，從而將食物烤熟。
短短的幾天時(shí)間，讓我不僅能夠知道了產(chǎn)品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產(chǎn)流水線，雖然是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會(huì)影響到整個(gè)機(jī)器的癱瘓，有些正因?yàn)檫@一丁點(diǎn)的誤差而導(dǎo)致產(chǎn)品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭(zhēng)取把每一步都做好。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使理論知識(shí)得到了實(shí)踐的結(jié)合，而且學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
短短的三天生產(chǎn)實(shí)習(xí)在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時(shí)間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個(gè)翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，__能夠越來(lái)越興旺。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇一
大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多，體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過(guò)實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了許多未曾有過(guò)的東西。
1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí)，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，開班級(jí)常務(wù)會(huì)議一次。
2、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案xx篇，上課次數(shù)xx次（加作文訓(xùn)練課），批改學(xué)生作業(yè)，監(jiān)考xx次。
3、教學(xué)研究調(diào)查：為更好的了解學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織xx次小組談心會(huì)，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
（一）教學(xué)專業(yè)技能總結(jié)
xx月xx日，指導(dǎo)老師xx老師帶著我走進(jìn)學(xué)生的教室，那時(shí)心情很復(fù)雜，我是從這里畢業(yè)的，心里在想我走上講臺(tái)會(huì)是什么樣的感覺呢。xx老師將我?guī)У浇淌?，向同學(xué)們介紹了我，沒想到同學(xué)們都蠻不錯(cuò)的，竟然鼓起了熱烈的掌聲。接著，并沒有如我所料讓我上講臺(tái)，而是在簡(jiǎn)單的幾句介紹后我在后排的空位上聽課。
第一次上臺(tái)，與在大學(xué)時(shí)技能課上的感覺完全不同，大學(xué)課堂上面對(duì)的是自己的同學(xué)，開始時(shí)有點(diǎn)緊張，可是緊張感也慢慢放開。學(xué)生們互動(dòng)和我的熱情交織在一起，課堂氣氛漸好！終于，下課鈴響了，我也剛好講完，謝天謝地！在門口時(shí)，xx老師向我走了過(guò)來(lái)，說(shuō)了四個(gè)字：不辱使命！
在后面講課中我充分準(zhǔn)備，認(rèn)真地理解課文，如果一個(gè)老師連課文都沒搞透搞懂，那又有什么資格來(lái)給學(xué)生講呢。知識(shí)的儲(chǔ)備，備課的充足，有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當(dāng)好一名優(yōu)秀的語(yǔ)文老師必須具備的。
（二）班主任工作
在實(shí)習(xí)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我說(shuō)要做好實(shí)習(xí)班主任注意的幾點(diǎn)：密切與班委配合，積極關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)意向，對(duì)學(xué)生公正公平。
針對(duì)學(xué)生上課不集中、學(xué)生成績(jī)下降以及一些來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生跟不上教學(xué)進(jìn)度的個(gè)別情況，靈活處理，靈活與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，使得課堂課后氣氛大有改變。
（三）教學(xué)研究調(diào)查
這項(xiàng)工作是在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的，我們對(duì)學(xué)生初中成績(jī)的比較，作出一個(gè)綜合對(duì)比表格，在教學(xué)過(guò)程中因材施教。在課余時(shí)間，積極和這些學(xué)生談心。在課堂上，調(diào)動(dòng)差生聽課積極性，合理有效的把班級(jí)教學(xué)管理工作推到一個(gè)新的軌道。
實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到了自己的不足，充分認(rèn)識(shí)到新教學(xué)教育的難度和我們需要做好的工作。當(dāng)老師難，當(dāng)一名合格優(yōu)秀的老師難上加難。蠟炬成灰淚始干，老師的辛勞讓學(xué)生感激不盡。正是這些忘我工作的老師們，一批批未來(lái)的花朵開放的更加燦爛！長(zhǎng)大后我就成了你，我甘愿當(dāng)盞燈，照亮學(xué)生們的未來(lái)之路，為未來(lái)的花朵們盛開的更加美麗而辛勤工作！
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇二
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。
從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇三
大家好
xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆工作在老師和同學(xué)們的密切關(guān)注下今天正式拉開了序幕，我很榮幸受團(tuán)總支老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的委托對(duì)學(xué)生會(huì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)與整理并呈現(xiàn)給大家。請(qǐng)各位代表予以審議，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師提出意見。
本次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧和總結(jié)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)在過(guò)去一年中的工作，并對(duì)今后學(xué)生會(huì)工作的目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行展望和規(guī)劃，以及選出新一屆的學(xué)生會(huì)成員。
自從20xx年7月新一屆學(xué)生會(huì)成立一來(lái)，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)和支持下，我們學(xué)院始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”得宗旨，本著“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的精神進(jìn)行工作的開展，在廣大同學(xué)的鼎力支持下，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力，在總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了初定的工作計(jì)劃，并取得了一定的成績(jī)。
從去年x月份，新一屆學(xué)生會(huì)在經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的精心準(zhǔn)備后，展開了迎接xx級(jí)新生的各項(xiàng)工作。在迎新工作中，本屆學(xué)生會(huì)編印了內(nèi)容更加詳實(shí)的迎新手冊(cè)，幫助廣大新生辦理了各項(xiàng)入學(xué)手續(xù)，幫助新同學(xué)更快的適應(yīng)了新的生活，獲得了新生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。x月xx日，迎新晚會(huì)，讓新生們感受到了我院的熱情與活力。為了幫助新生更快地投入學(xué)習(xí)生活，學(xué)生會(huì)組織了“帶領(lǐng)大一新生逛校園”‘新’心相印”師生見面會(huì)”,“踏青春之路，圓多彩之夢(mèng)--學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等活動(dòng)，及時(shí)為廣大新生提供了所需的信息。同時(shí)學(xué)生會(huì)開展組織各類文化體育競(jìng)賽活動(dòng)，如ppt、e-book展示大賽，“唇槍舌劍戰(zhàn)群英”辯論賽，雅舍大賽，舍歌大賽,“給你一個(gè)真實(shí)的xx”xx文化圖片展，xx月舉辦“我的青春誰(shuí)做主”系列訪談活動(dòng)，寒假社會(huì)實(shí)踐策劃書大賽以及豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)拓展了同學(xué)們的視野，提高了專業(yè)素養(yǎng)，也在很大程度上鍛煉了同學(xué)們的實(shí)踐能力，為同學(xué)們今后更好的融入社會(huì)做了有力的鋪墊。20xx年上半年學(xué)生會(huì)的主要工作任務(wù)是繼續(xù)打造xx的特色精品活動(dòng)xx文化月，本屆xx文化月的系列活動(dòng)在繼承之前活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上又有所創(chuàng)新，規(guī)模上也較以前有所擴(kuò)大，有三個(gè)活動(dòng)在主樓報(bào)告廳舉辦。即便活動(dòng)過(guò)程中有這樣那樣的小插曲，但是不能掩蓋我們的工作成績(jī)，此次xx文化月的活動(dòng)不管在規(guī)模上、節(jié)目的質(zhì)量上，還是參加的人數(shù)上，宣傳的力度上都是歷屆以來(lái)最好的。
整合資源，健全規(guī)章制度，使學(xué)生會(huì)工作規(guī)范化，機(jī)構(gòu)設(shè)置更加完善。一方面我們對(duì)學(xué)生會(huì)的工作制度不斷的進(jìn)行完善，根據(jù)實(shí)際情況制定修改了一些新的工作制度，如例會(huì)制度，檔案資料整理制度。同時(shí)我們還制定了一套新的工作指導(dǎo)方針，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，主要目的就是減少學(xué)生會(huì)的工作失誤，加強(qiáng)活動(dòng)的主辦方與參與方的交流，為了保證工作的順利進(jìn)行我們還實(shí)行了工作責(zé)任負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)主席團(tuán)與部長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)成員的交流。
學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)。為了使學(xué)生會(huì)更好的為同學(xué)們服務(wù)，更好的發(fā)揮學(xué)生會(huì)的職能，我院組織了對(duì)學(xué)生會(huì)成員的思想政治學(xué)習(xí)，并開展學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)以增強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部凝聚力，學(xué)生會(huì)各部門資源共享，相互配合及交流。全年度共舉辦四次學(xué)生會(huì)成員全體例會(huì)并定期舉行部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)；積極與其他學(xué)院學(xué)生會(huì)進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，吸取經(jīng)驗(yàn)便于更好的進(jìn)行工作；共舉辦兩次學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)，給各個(gè)部門成員一個(gè)輕松的相互交流的機(jī)會(huì)，激發(fā)成員們對(duì)學(xué)生會(huì)整體的感情，對(duì)工作的熱情，更好地為同學(xué)們服務(wù)，以便更順利地開展工作；加強(qiáng)學(xué)生會(huì)骨干培養(yǎng)和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生會(huì)干部思想政治素質(zhì)，鼓勵(lì)其充分發(fā)揮學(xué)生干部的橋梁紐帶作用；此外，為加強(qiáng)工作開展的條理性，本年度特制定了學(xué)生會(huì)內(nèi)部工作系統(tǒng)流程，細(xì)化分工、加強(qiáng)部門協(xié)作，從活動(dòng)初期籌劃到后期總結(jié)按照流程系統(tǒng)進(jìn)行，同時(shí)在活動(dòng)籌劃階段增加征集意見環(huán)節(jié)，活動(dòng)后期增加征集各方意見反饋環(huán)節(jié)，充分吸取活動(dòng)參與者的寶貴意見，以提高活動(dòng)質(zhì)量。
以上工作的順利開展充分加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)的集體戰(zhàn)斗力和內(nèi)部凝聚力，團(tuán)結(jié)了學(xué)生會(huì)各成員，增強(qiáng)成員之間深層次的交流和理解，強(qiáng)化學(xué)生會(huì)各部門間的聯(lián)系和合作，充分發(fā)揮了學(xué)生會(huì)整體的團(tuán)隊(duì)精神。
我院學(xué)生會(huì)積極與其他學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生組織及外部組織合作配合，為學(xué)生會(huì)樹立了良好形象，同時(shí)收獲了兄弟院系學(xué)生會(huì)及學(xué)生組織的友誼和信任。
協(xié)助《韓流》編輯部進(jìn)行院刊《韓流》的編輯工作；協(xié)助學(xué)院“寸草心”青年志愿服務(wù)隊(duì)開展志愿服務(wù)活動(dòng)；第x屆科研立項(xiàng)的補(bǔ)充申報(bào)；協(xié)助團(tuán)委大學(xué)生科技創(chuàng)新中心舉辦第x屆大學(xué)生科研立項(xiàng)（srtp）人才招募交流會(huì)；與xx語(yǔ)言文化協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦xx知識(shí)競(jìng)賽，積極協(xié)助兄弟院系學(xué)生會(huì)相關(guān)活動(dòng)的組織宣傳工作。
與此同時(shí)，xx學(xué)院學(xué)生會(huì)由于積極參加校團(tuán)委，校學(xué)生會(huì)的的活動(dòng)，以及在日常的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，在全校的年終考核評(píng)定中，獲得第二名的成績(jī)。
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”的宗旨認(rèn)真工作。本年度我院學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮了其聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生之間橋梁的作用，通過(guò)心理引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活服務(wù)等途徑維護(hù)了學(xué)生的正當(dāng)利益，踐行了為同學(xué)服務(wù)的宗旨。定期進(jìn)行心理指導(dǎo)、思想教育，召開心理宣傳員會(huì)議，進(jìn)行新生選課指導(dǎo)、考前指導(dǎo)，進(jìn)行早操考勤工作，組織體育達(dá)標(biāo)測(cè)試的相關(guān)工作，定期制作并發(fā)放生活小貼士，關(guān)注同學(xué)身體心理健康。
在保持繼承優(yōu)秀的活動(dòng)的基礎(chǔ)上，突出學(xué)科特色，不斷創(chuàng)新，為此我們開展了一些列富有新意義的活動(dòng)。如開展了“做服務(wù)先鋒，創(chuàng)一流班團(tuán)”---xx學(xué)院學(xué)生干部論壇，旨在加深各班主要班干部、團(tuán)干部的交流，互換心得，互相學(xué)習(xí)在班級(jí)建設(shè)、團(tuán)支部建設(shè)中的各項(xiàng)工作的實(shí)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)?！邦I(lǐng)略精英風(fēng)采，造就明日輝煌”——xx學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)舉辦此次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，確定自己未來(lái)的道路，在原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，有目的性的度過(guò)自己豐富多彩的大學(xué)生活。理財(cái)大賽，鼓勵(lì)同學(xué)們節(jié)流、開源、自立，使學(xué)院同學(xué)意識(shí)到大學(xué)生理財(cái)?shù)闹匾?，能夠正確處理理財(cái)與生活的關(guān)系。“我眼中的xx”電子展示大賽，從xx概況、經(jīng)濟(jì)、影視、飲食、宴會(huì)、體育、風(fēng)景等許多方面展示我們每個(gè)人眼中的那一個(gè)別具特色的xx，同時(shí)也突出可我們xx學(xué)院的特色?！澳栊@，妙筆生花”韓文書法大賽，激發(fā)大家xx語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，提高韓語(yǔ)綜合運(yùn)用能力，提高同學(xué)們的韓語(yǔ)書寫能力和書寫技巧，為以后的學(xué)習(xí)和工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我院學(xué)生會(huì)于本年度在學(xué)院團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)開展豐富的社會(huì)實(shí)踐、科研立項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)配合科研班主任完成第六屆科研立項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)題和答辯工作，以及第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)工作。
5月中旬完成了第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)及院內(nèi)審批工作，之后組織各負(fù)責(zé)人登陸科創(chuàng)平臺(tái)錄入信息，接受學(xué)校審核。本次我院共有1x個(gè)項(xiàng)目通過(guò)學(xué)校審核，其中2個(gè)c類項(xiàng)目,其余均為b類項(xiàng)目。
回望過(guò)去的工作歷程，我們深刻體會(huì)到學(xué)生會(huì)是同學(xué)們自己的組織，院學(xué)生會(huì)要發(fā)展，首先必須自覺接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的指導(dǎo)，確保組織朝著正確的方向前進(jìn)；其次必須緊貼同學(xué)需要，真正做到各項(xiàng)工作以廣大同學(xué)為本，增加與廣大同學(xué)溝通交流，積極向?qū)W院反映同學(xué)心聲，及時(shí)向?qū)W院提供做出科學(xué)決策最需要的信息，認(rèn)真解決同學(xué)的困難和問(wèn)題；最后必須努力加強(qiáng)自身建設(shè)，營(yíng)造符合成員特點(diǎn)的組織文化，打造一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍。
學(xué)生會(huì)的工作要進(jìn)一步統(tǒng)一到學(xué)院整體工作中來(lái)。在滿足同學(xué)需求的前提下，學(xué)生會(huì)工作的方向要與學(xué)院育人目標(biāo)向適應(yīng)，突出學(xué)院特色，增強(qiáng)活動(dòng)的學(xué)術(shù)性、導(dǎo)向性，促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)。要進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁紐帶作用，及時(shí)向?qū)W院反映同學(xué)對(duì)學(xué)院各項(xiàng)工作的意見、建議，積極參與到學(xué)院的民主管理中來(lái)，提高學(xué)生會(huì)的.地位。
學(xué)生會(huì)的根本宗旨就是服務(wù)同學(xué)，一切工作都是全心全意為同學(xué)服務(wù)。在同學(xué)需求日益多元化和校園文化日益豐富的情況下，學(xué)生會(huì)要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通交流，加強(qiáng)調(diào)研工作力度，科學(xué)規(guī)劃工作體系，合理分配院內(nèi)學(xué)生會(huì)對(duì)內(nèi)、對(duì)外工作的比例，要根據(jù)同學(xué)們的需求對(duì)工作加以取舍和優(yōu)化。
內(nèi)部建設(shè)永遠(yuǎn)是學(xué)生會(huì)工作中的一個(gè)重點(diǎn)，只有建立一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍才能使學(xué)生會(huì)更好的為同學(xué)服務(wù)。在今后的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的制度建設(shè)、加大制度執(zhí)行力度，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的正規(guī)化。要加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的培訓(xùn)工作，提高學(xué)生會(huì)成員的工作能力，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任心和凝聚力，使學(xué)生會(huì)上下一心，形成合力，更高效的完成各項(xiàng)工作。要加強(qiáng)宣傳，加大學(xué)生會(huì)工作的透明度，工作要精益求精，讓學(xué)生會(huì)真正融入同學(xué)之中，成為同學(xué)們信任喜愛的學(xué)生組織。
在今后的一年里，希望新的學(xué)生會(huì)能進(jìn)一步加強(qiáng)與各院學(xué)生會(huì)之間的溝通和聯(lián)系，交流信息，商討工作，力求保持步調(diào)一致，使其資源的共享，大家都知道憑借一個(gè)學(xué)院的力量是有限的，如果能借助其他學(xué)院的力量與其他學(xué)院搞好工作關(guān)系將有助于我們工作的順利進(jìn)行。
各位代表：
本屆學(xué)生會(huì)即將完成任期工作，新一屆學(xué)生會(huì)即將產(chǎn)生。我們堅(jiān)信，在學(xué)院各項(xiàng)工作蓬勃發(fā)展的大好形勢(shì)下，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)下，在全院廣大同學(xué)的熱情參與和共同努力下，在新一屆學(xué)生會(huì)同學(xué)的創(chuàng)新進(jìn)取下，學(xué)生會(huì)工作必將取得更好的成績(jī)。展望院學(xué)生會(huì)的未來(lái)，前景無(wú)限美好！
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇四
昨天團(tuán)市委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)又組織我們暑期社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生在轎子小學(xué)開了一次會(huì)，會(huì)上讓我們談一下工作的感受，這讓我想起了在蓮花社區(qū)社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間讓我感觸很深的一件事，那就是社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧。
你的要求他們總是力所能及的滿足你，當(dāng)有些活動(dòng)與你的活動(dòng)由沖突時(shí)，也總是盡量保證我們的活動(dòng)順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)“做一天好人容易，難得是一輩子都做好人?！弊鳛樯鐓^(qū)的領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)一個(gè)在社區(qū)實(shí)踐的大學(xué)生態(tài)度如此好且一如既往，這份態(tài)度讓我激動(dòng)，也讓我感動(dòng)！
另一個(gè)感觸是，這次活動(dòng)讓我結(jié)識(shí)了一些新的朋友。錦江區(qū)共有71人參加了此次暑期社會(huì)實(shí)踐，這包括川大和川師各個(gè)院系的大學(xué)生。正如那位團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)得那樣，能夠參加此次暑期社會(huì)實(shí)踐幾乎都是學(xué)校的精英，認(rèn)識(shí)這些人是我的榮幸。同時(shí)我也從這些人身上看到了我的不足之處，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是個(gè)不小的收獲。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇五
大家好！在咱們班競(jìng)選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。
1、宣傳普及中學(xué)生心理知識(shí)，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動(dòng)，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進(jìn)本班同學(xué)心理素質(zhì)的提高。
2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進(jìn)展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)收集本班同學(xué)的心理健康信息，對(duì)本班同學(xué)的心理健康狀況定期向心理老師做匯報(bào)。
4、努力學(xué)習(xí)相關(guān)的心理知識(shí)，提高對(duì)心理健康方面的認(rèn)識(shí)，用相關(guān)知識(shí)幫助同學(xué)，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學(xué)。
5、加強(qiáng)與其他班干部及宿舍長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學(xué)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)有嚴(yán)重心理問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)報(bào)告班主任和心理老師，并勸說(shuō)其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋求幫助。
6、工作遵循保密原則，維護(hù)同學(xué)的權(quán)益，不得隨意泄露同學(xué)的隱私。
7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級(jí)心理普查及相關(guān)測(cè)試。
8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，不斷提高自己的工作能力。
9、按照要求每學(xué)期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。
10、溫馨教室建設(shè)，通過(guò)心理角、心理小報(bào)與各種宣傳活動(dòng)等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進(jìn)班級(jí)軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。
在我了解了自己的責(zé)任以后，我的工作有了方向，有了目標(biāo)。我會(huì)努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對(duì)生活，學(xué)習(xí)和工作上的問(wèn)題。希望老師和同學(xué)能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會(huì)努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。
大學(xué)人才工作會(huì)議 大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告篇六
讀了一年半的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在大一結(jié)束的時(shí)候，學(xué)院曾要求我們好好利用暑期時(shí)間，在與自己專業(yè)有關(guān)的單位實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
這學(xué)期學(xué)院為了使我們更多了解電子產(chǎn)品、設(shè)備、提高對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)，加深電子在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的電子生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
當(dāng)晚霞微灑大地的時(shí)候，我們電子0501班一行來(lái)到了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xx，坐落于長(zhǎng)三角交匯的黃金地段的xx集團(tuán)，將是我們?yōu)槠谌斓膶?shí)習(xí)之地。
來(lái)到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xx集團(tuán)的工作狀態(tài)，然后在各車間人員的帶領(lǐng)下，我們開始了我們?yōu)槠谌斓纳a(chǎn)實(shí)習(xí)，開始我們的勞動(dòng)體驗(yàn)。
我們一組被安排在烤三明治機(jī)生產(chǎn)車間，雖然我們知道該公司與我們本專業(yè)還是有一定的差別，但是通過(guò)了解公司的生產(chǎn)情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗(yàn)到電子產(chǎn)品在家電生產(chǎn)上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個(gè)小小的電子產(chǎn)品，那么烤三明治機(jī)就不會(huì)達(dá)到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個(gè)產(chǎn)品報(bào)廢。
第一次親身感受了電子產(chǎn)品在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用，讓我們打開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
我們一組在烤三明治機(jī)車間生產(chǎn)實(shí)習(xí)，該車間生產(chǎn)的烤三明治機(jī)主要有01，02，03等等按照產(chǎn)品的大小來(lái)劃分的20多種。該產(chǎn)品主要是出口于歐盟，南美等國(guó)家，在中國(guó)市場(chǎng)上還是比較少的。
在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了車間負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗(yàn)的師傅給我們講解的關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，安全問(wèn)題始終是擺在第一位的，這個(gè)也是學(xué)院在動(dòng)員大會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的事情。
在接下來(lái)的時(shí)間里，我們參觀了烤三明治機(jī)車間的生產(chǎn)流水線，了解了烤三明治機(jī)的工作原理以及其內(nèi)部加熱系統(tǒng)的一系列構(gòu)造：產(chǎn)品本身是有兩部分組成，如同一個(gè)盒子。
總體來(lái)說(shuō)，用我們的知識(shí)來(lái)講，就是應(yīng)用了物力上的熱原理以及能量轉(zhuǎn)化原理，將電能轉(zhuǎn)化為熱能，從而將食物烤熟。
短短的幾天時(shí)間，讓我不僅能夠知道了產(chǎn)品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產(chǎn)流水線，雖然是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會(huì)影響到整個(gè)機(jī)器的癱瘓，有些正因?yàn)檫@一丁點(diǎn)的誤差而導(dǎo)致產(chǎn)品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭(zhēng)取把每一步都做好。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使理論知識(shí)得到了實(shí)踐的結(jié)合，而且學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
短短的三天生產(chǎn)實(shí)習(xí)在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時(shí)間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個(gè)翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，__能夠越來(lái)越興旺。