時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇一
八年級(jí)學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀、是非觀尚未完全形成。在當(dāng)今社會(huì)背景下，一些未成年人的`價(jià)值觀扭曲，拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義給中學(xué)生造成了負(fù)面影響。安全意識(shí)薄弱，部分學(xué)生行為失范。通過(guò)安全教育課，使年級(jí)全體學(xué)生牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一，遵紀(jì)守法，和諧共處”的意識(shí)，知曉安全知識(shí)，培養(yǎng)自護(hù)能力。
中學(xué)生安全教育實(shí)驗(yàn)教材，完全遵循中學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，從認(rèn)識(shí)和熟悉的環(huán)境（校園、家庭、公共場(chǎng)所）入手，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握預(yù)防和應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)安全、公共衛(wèi)生、意外傷害、網(wǎng)絡(luò)和信息安全、自然災(zāi)害以及影響學(xué)生安全的其他事故或事件的能力；幫助和引導(dǎo)學(xué)生了解基本的保護(hù)自身安全和維護(hù)社會(huì)公共安全的知識(shí)和法律法規(guī)，樹(shù)立和強(qiáng)化安全意識(shí)，正確處理個(gè)體生命與自我、他人、社會(huì)和自然之間的關(guān)系，了解保障各項(xiàng)安全的方法并掌握一定的技能。圖文并茂，努力體現(xiàn)知識(shí)性與實(shí)踐性、趣味性的統(tǒng)一，教材的呈現(xiàn)形式更是別具匠心，有“安全闖關(guān)”、“我為安全出點(diǎn)子”等板塊，努力體現(xiàn)新課程理念的綜合性和探究性，非常容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
2、防止校園中安全事故的發(fā)生。
3、確保學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中安安全全地健康成長(zhǎng)。
1、研讀教材，搜集材料，寫好教案。
2、明確任務(wù)，責(zé)任到人，實(shí)行責(zé)任制，使每個(gè)學(xué)生都有責(zé)任提醒別人，時(shí)刻關(guān)注安全。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳力度，多形式多渠道，全方位的、持久的開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
4、從每天開(kāi)始，“小題大做”，在學(xué)生思想深處筑牢安全防線，做好一切可能的防范準(zhǔn)備。
5、注重細(xì)節(jié)，讓安全落到實(shí)處。
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇二
新公司副總職務(wù)的工作計(jì)劃 第一周計(jì)劃 工作重心：展開(kāi)摸底行動(dòng)，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營(yíng)運(yùn)狀態(tài)；經(jīng)營(yíng)方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。
新的工作場(chǎng)所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對(duì)任何人來(lái)說(shuō)不可不是一個(gè)挑戰(zhàn)。快 速適應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信 地面對(duì)挑戰(zhàn)，才能有效展開(kāi)溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。
識(shí)人，用人是管理的重要工作之一。
識(shí)人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用人的長(zhǎng)處，發(fā)揮認(rèn)得長(zhǎng)處，挖掘人的潛能。只有對(duì)人才充分了解，才能有效有法地使用 人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營(yíng)管理策略；才能實(shí) 施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運(yùn)作有序高效，確保各項(xiàng)工作有條不 紊地進(jìn)行。
1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動(dòng)， 查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基本情況。
走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、辦公場(chǎng)所來(lái)體味各部 門的管理水平；現(xiàn)場(chǎng)狀況、人員的工作紀(jì)律、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力。 召開(kāi)座談會(huì)：一對(duì)一的單獨(dú)會(huì)談。會(huì)談內(nèi)容主要是會(huì)談對(duì)象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的 能力擅長(zhǎng)，對(duì)公司現(xiàn)狀，對(duì)公司文化和運(yùn)作的意見(jiàn)，是否有建設(shè)性的想法；對(duì)其部門的現(xiàn)狀 是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想，對(duì)自己部門工作是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，和 其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。通過(guò)上面四種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力，個(gè)性特征，從而掌握公司人力資源，智力資 源的總體構(gòu)成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作需求相適應(yīng)，能否滿足公司現(xiàn)在及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見(jiàn)，便于以后工作開(kāi)展制定有針對(duì)性的措施，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。2.了解公司營(yíng)運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序、流程與程序。 查看公司運(yùn)作程序文件和 iso 體系文件：了解公司的體系建立的情況，運(yùn)作程序規(guī)范程 度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運(yùn)作是否有序，一個(gè)雜亂無(wú) 章的公司是肯等沒(méi)有完備的有條理的程序文件的。
程序文件是公司日常運(yùn)作，事物處理的法 律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司 可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石。
實(shí)地調(diào)查程序文件，iso 體系文件執(zhí)行情況，實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符，是否存在說(shuō)的 和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實(shí)執(zhí)行的程度。為以后的工作開(kāi)展提供策略依據(jù)。
3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況 主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況，工作經(jīng)驗(yàn)情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。 查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度，可操作性，實(shí)用性。過(guò)程 控制文件的規(guī)范齊備程度、實(shí)施的有效性、可執(zhí)行性。
4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場(chǎng)分布，把握公司經(jīng)營(yíng)走向。主要通過(guò)與總經(jīng)理和銷售人員 的交流，查看接受的訂單情況來(lái)獲悉。為以后公司制定市場(chǎng)策略，經(jīng)營(yíng)方向，戰(zhàn)略布局提供 策略意見(jiàn)。
第二周計(jì)劃 工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要 改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管 理的差距。
查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年 度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況； 生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與 方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場(chǎng) 6s 管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。
細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀 察員工的反映便知一二。
過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎 樣。
查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn)，查 看報(bào)廢率，不良率，一次合格率水平。
檢測(cè)工具與設(shè)備管理制度，有無(wú)定期校驗(yàn)與鑒定管理，能否保證檢測(cè)數(shù)據(jù)的可靠性。
了解訂單執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執(zhí)行的過(guò)程障礙。
了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度。計(jì)劃和進(jìn)度變更的 頻度及根由。
了解采購(gòu)管理：目前采購(gòu)的前置期，現(xiàn)有采購(gòu)政策與方式；采購(gòu)的應(yīng)急能力；供應(yīng)商的 分布，供應(yīng)商供應(yīng)能力與水平；供應(yīng)商配合合作程度；采購(gòu)作業(yè)的有效性和及時(shí)性。
了解倉(cāng)儲(chǔ)管理：目前庫(kù)存政策，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性，物料查找的便利性；倉(cāng)儲(chǔ)與車間生 產(chǎn)的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施； 生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù)，執(zhí)行 到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其 一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功 能除了能滿足客戶要求外，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定 輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗(yàn)證。
工作重心：制定改進(jìn)方案書，爭(zhēng)取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識(shí)；未能達(dá)成共識(shí)的制定培訓(xùn)方 案。
1．通過(guò)對(duì)公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書
2．改進(jìn)方案書呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施 計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求?？紤]可能面臨的障礙。
工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo)。
1．組織召開(kāi)首次正式工作會(huì)議：通過(guò)單獨(dú)溝通工作的鋪墊，組織召開(kāi)與直轄各部門的領(lǐng)導(dǎo) 會(huì)議，邀請(qǐng)總經(jīng)理參與，會(huì)議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格，管理思想，工作思路。進(jìn)行工作方 法上的工作溝通。會(huì)議要求各部門會(huì)后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2．收集各部部門（中高管理層）改善意見(jiàn)書：讓管理層的認(rèn)識(shí)到這是公司的要求，非我這 新來(lái)者個(gè)人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力。
3．公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書收集完后，召開(kāi)管理擴(kuò)大會(huì)議（含一線管理 人員，文員等），以公司的 第五周計(jì)劃 工作重心：實(shí)施培訓(xùn)，達(dá)成管理共識(shí)，思想共識(shí)。
1．培訓(xùn)前思想動(dòng)員會(huì)議：培訓(xùn)的目的與完成培訓(xùn)基本要求。2．選定培訓(xùn)方式：根據(jù)公司生產(chǎn)任務(wù)情況，選擇培訓(xùn)方式 分部門輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門日常事物，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作。適用于生產(chǎn)忙季。
集中封閉式：有利于部門管理者之間交流與溝通，便于形成管理共識(shí)，統(tǒng)一管理思想。
工作重心：組織變革小組，制定變革方案并展開(kāi)管理變革，1.融入日常管理，坦誠(chéng)胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩(wěn)過(guò)渡。
2.觀察調(diào)研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激 情，改善意思強(qiáng)烈的人員，并有方案涉及的部門之負(fù)責(zé)人。
3.制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖，并落實(shí)實(shí)施。 第七周計(jì)劃
工作重心：推動(dòng)變革小組的工作，展開(kāi)具體措施，并跟進(jìn)結(jié)果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng)。
工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn)，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度。
2． 建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。刺激和激發(fā)全員 改善的動(dòng)力。
3． 主動(dòng)引導(dǎo)提議案：各部門每日收集議案，定期匯總上報(bào)。4． 設(shè)立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級(jí)人員提各種建意與意見(jiàn)。
（二）總工程師崗位職責(zé)
（三）研發(fā)中心職責(zé)
2.對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤
4.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)
（四）生產(chǎn)部職責(zé)
1.負(fù)責(zé)本部所有設(shè)備的正常使用及安全保障工作 2.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)3.設(shè)備、計(jì)量器具計(jì)劃，確保設(shè)備維護(hù)保修所須的正常時(shí)間，做好貴重設(shè)備使用 記錄工作 4.收集保管所有設(shè)備的技術(shù)資料 5.做好新購(gòu)設(shè)備的選型、驗(yàn)收、安裝等工作技術(shù)部長(zhǎng)崗位管理職責(zé)為加強(qiáng)公司技術(shù)管理，提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)技 術(shù)部的工作安排、管理等工作。
技術(shù)部長(zhǎng)崗位職責(zé)如下 1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2.全面負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度。組 織、協(xié)調(diào)技術(shù)部建立和完善質(zhì)量、資源等管理制度，為公司成本核算提供技術(shù)服務(wù)與支 持。3.及時(shí)搜集、整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī) 劃，編制近期技術(shù)工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)技術(shù)、規(guī)劃 的補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作。4.負(fù)責(zé)制定和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定。合理 編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程。
負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理。5.認(rèn)真做好技術(shù)圖紙、圖章、技術(shù)資料的歸檔備查工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管和保密工作制度。認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸 檔保管等工作，為逐步實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)提供可靠的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)支持。6.負(fù)責(zé)配合銷售部因客戶需求對(duì)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提供改進(jìn)合理性、可行性的分析（包括新技 術(shù)方案的提出、和老客戶改進(jìn)的分析）。并在提出方案后繪出生產(chǎn)加工圖紙，確保產(chǎn)品 正常生產(chǎn)，如期交貨。7.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部必要時(shí)的技術(shù)談判，和銷售部簽訂生產(chǎn)任務(wù)單后的審核簽發(fā)工作。8.負(fù)責(zé)公司技術(shù)部新員工的面試、培訓(xùn)、考核等工作。抓好技術(shù)人才的培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的 管理，有計(jì)劃的推薦、引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。9.負(fù)責(zé)生產(chǎn)部生產(chǎn)圖紙的下發(fā)和回收管理工作。其中包括對(duì)圖紙的審核、檢查與確認(rèn)。生 產(chǎn)車間在生產(chǎn)過(guò)程中遇到技術(shù)性問(wèn)題時(shí)，能及時(shí)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)并制 定解決方案與技術(shù)支持。10.積極協(xié)助相關(guān)質(zhì)量部門關(guān)于質(zhì)量和技術(shù)方面的討論工作。11.協(xié)助質(zhì)量檢驗(yàn)部門，在檢驗(yàn)過(guò)程中遇到的一些技術(shù)性問(wèn)題。并協(xié)同質(zhì)量檢驗(yàn)部門對(duì)不合 格產(chǎn)品的鑒定和處理工作。12.指導(dǎo)采購(gòu)部門采購(gòu)新產(chǎn)品配置的選型，包括當(dāng)需要外加工時(shí)為配合采購(gòu)部門所提供圖紙 等工作。13.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他技術(shù)任務(wù)。
銷售部部長(zhǎng)職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理； 2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作； 4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)； 5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成； 7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。 3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。 5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 7、建立和管理銷售隊(duì)伍。8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。 11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。 19、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
生產(chǎn)部部長(zhǎng)職責(zé)
1.按時(shí)按質(zhì)全面完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
2.保證本廠的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行，并對(duì)廠 的整個(gè)生產(chǎn)行為和生產(chǎn)的 gmp 管理負(fù)責(zé)，確保生產(chǎn)質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，并 對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)計(jì)劃及日生產(chǎn)所需物料的計(jì)劃審批。
4.制訂和編寫生產(chǎn)工藝規(guī)程、生產(chǎn)原始記錄、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程及用 于記錄的各種表格，交質(zhì)量管理部門審核，經(jīng)廠負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實(shí)施。5.負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制生產(chǎn)區(qū)的環(huán)境及工藝衛(wèi)生。
6.保證生產(chǎn)操作指令能嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中未嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)管 理文件或因生產(chǎn)管理失誤所出現(xiàn)的一切后果負(fù)責(zé)。
7.負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)部門各級(jí)人員的管理、考核和培訓(xùn)。
8.負(fù)責(zé)建立自查制度，對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程符 合 gmp 的規(guī)定。
9.一個(gè)生產(chǎn)批號(hào)生產(chǎn)完成后負(fù)責(zé)復(fù)核本部門所有的批原始記錄及表 格，進(jìn)行物料平衡審查，審查后簽字，以對(duì)該批生產(chǎn)全過(guò)程負(fù)責(zé)。
10.參與本部門的驗(yàn)證工作，負(fù)責(zé)制訂該工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則，保證 各生產(chǎn)驗(yàn)證工作的順利進(jìn)行。
11.檢查廠房和設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)情況，保證良好的狀況及正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)生產(chǎn)檢修和各種采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行審批。
采購(gòu)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)
1、主持采購(gòu)部全面工作，對(duì)崗位工作的項(xiàng)目負(fù)直接責(zé)任，如給公司造成的 損失負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。
有責(zé)任對(duì)工作中和場(chǎng)所內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)工作隱患 立即整改，確保內(nèi)部和崗位工作的項(xiàng)目無(wú)工作事故、無(wú)安全事故、無(wú)違規(guī)行為。
有責(zé)任對(duì)工作范圍內(nèi)違規(guī)行為和違法行為有效制止。
2、積極貫徹執(zhí)行公司及財(cái)務(wù)的有關(guān)制度，定期或不定期組織本部員工學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件、業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高采購(gòu)員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平和 團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的采購(gòu)隊(duì)伍； 3、結(jié)合公司規(guī)章制度制定內(nèi)部考評(píng)辦法。負(fù)責(zé)本部員工的分工和日常工作 上的指導(dǎo)協(xié)調(diào)；公正、嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行日?？己?。
4、調(diào)查研究掌握各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和 市場(chǎng)變化情況，供需心中有數(shù)。
提出大宗物資采購(gòu)計(jì)劃，按程序?qū)徟蠼M織實(shí)施。5、統(tǒng)籌策劃倉(cāng)管部送達(dá)的《物資采購(gòu)審批表》的采購(gòu)物資種類和需外加工 的部件，確定輕重緩急采購(gòu)內(nèi)容，有的放矢地組織采購(gòu)。
6、要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途、產(chǎn) 地及其特性。
檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù) 有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
7、參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，監(jiān)督檢查合同的落實(shí)情況和執(zhí)行情況。 按計(jì)劃完成各類物資的采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開(kāi)支。
8、指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，檢查各采購(gòu)員的采購(gòu)進(jìn) 程及價(jià)格控制。
9、屬于供應(yīng)商責(zé)任的不合格品，應(yīng)及時(shí)通知退貨換貨。
10、配合生產(chǎn)部門對(duì)需調(diào)試的設(shè)備聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)試并參與竣工驗(yàn)收。 11、組織好月報(bào)表的匯總編制，嚴(yán)格按財(cái)務(wù)管理規(guī)定分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并報(bào)送統(tǒng) 計(jì)部門。在例會(huì)上，匯報(bào)采購(gòu)落實(shí)執(zhí)行情況。
12、模范帶頭做到廉潔自律，秉公辦事，不謀私利。不得在物資采購(gòu)過(guò)程中 私下收受回扣或酬金。
13、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
質(zhì)保部部長(zhǎng)主要職責(zé)
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)工作職責(zé)
一、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。二、制定公司重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出投資、融資及資本營(yíng)運(yùn) 方案。
三、遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》 ，帶頭遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng) 紀(jì)律和法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度。
四、根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和會(huì)計(jì)制度的變化，隨時(shí)進(jìn)行更新，確保財(cái)會(huì)工作的時(shí)效性和嚴(yán)密性。
五、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制，完善公司財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái) 會(huì)人員崗位責(zé)任制的考核機(jī)制;參與經(jīng)營(yíng)決策、擬定有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同或 協(xié) 議，督促檢查經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;會(huì)同有關(guān)部門制定經(jīng)營(yíng)管理實(shí) 施方案。
六、負(fù)責(zé)組織公司日常會(huì)計(jì)核算和公司統(tǒng)計(jì)工作，以及會(huì)計(jì)報(bào)告 的編報(bào)，為報(bào)告使用者提供所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
七、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，負(fù)責(zé)做好日常財(cái)務(wù)稽核、內(nèi)部審計(jì)等工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部財(cái)務(wù)關(guān)系，達(dá)到和諧統(tǒng)一。
八、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，嚴(yán)格審批公司的各項(xiàng)成本費(fèi)用，及時(shí) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)。
九、會(huì)同有關(guān)部門制定公司分配方案，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織財(cái) 務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門的業(yè)績(jī)考核和月度、年度獎(jiǎng)金的發(fā)放工作。
十、定期編制公司月度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明、季度財(cái)務(wù)分析和年度財(cái)務(wù) 工作總結(jié)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出合理化建議。十一、主持財(cái)務(wù)部的日常工作，指導(dǎo)公司各實(shí)體的財(cái)會(huì)工作，負(fù) 責(zé)組織公司財(cái)會(huì)人員和倉(cāng)庫(kù)保管員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，以及財(cái)會(huì)人 員的安排和人事任免，并報(bào)總經(jīng)理審批。
十二、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 【新任生產(chǎn)副總工作計(jì)劃】
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持公司生產(chǎn)、設(shè)備保障工作，對(duì)完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃、物料、費(fèi)用消耗計(jì)劃、環(huán)保節(jié)能計(jì)劃、安全生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃負(fù)責(zé)；主 持公司的技術(shù)、質(zhì)量工作，對(duì)完成公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量升級(jí)計(jì)劃，質(zhì)量 管理體系審核計(jì)劃，技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新計(jì)劃負(fù)責(zé)。
2、對(duì)由于指揮不當(dāng)、管理不善而造成的重大設(shè)備、安全事故負(fù)責(zé)。
3、對(duì)因管理不善造成生產(chǎn)成本大幅提高、產(chǎn)品批量不合格、在制品批量積壓、報(bào)廢、丟失負(fù)責(zé)。
4、對(duì)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 5、對(duì)因生產(chǎn)組織不力、影響銷售負(fù)責(zé)。
6、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部及生產(chǎn)車間的工作。 7、協(xié)調(diào)處理公司內(nèi)部與外部的關(guān)系。
8、對(duì)下屬部門負(fù)責(zé)人有任免獎(jiǎng)懲建議權(quán)。在定員范圍內(nèi)對(duì)下屬部門管理人員有 決定權(quán)。
9、對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)工作、質(zhì)量工作有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮權(quán)。 10、有權(quán)審核、修改生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等。
11、有權(quán)擬定工資分配方案和定員方案，組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消 耗定額和工時(shí)定額。
12、有權(quán)制止違反《安全生產(chǎn)法》及《產(chǎn)品質(zhì)量法》的行為。
13、對(duì)新工藝、新材料、新方法、新技術(shù)采用決策失誤，造成重大損失負(fù)責(zé)。 14、對(duì)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、精化工藝、降本增效負(fù)責(zé)。
15、對(duì)質(zhì)量管理體系的建立，有效運(yùn)行負(fù)責(zé)，對(duì)發(fā)生重大質(zhì)量事故、造成嚴(yán)重 損失負(fù)責(zé)。
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)組織及調(diào)度、物資管理、設(shè)備 管理、能源管理、安全管理等工作；全面負(fù)責(zé)技術(shù)管理、技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)措施、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量體系建立、運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量 管理、產(chǎn)品檢驗(yàn)、計(jì)量管理、對(duì)外技術(shù)交流等工作。
2、組織編制年度、季度、月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、物質(zhì)采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并保證計(jì)劃完成和市場(chǎng)投 入等。3、督促、布置、檢查生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況，定期主持召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并及 時(shí)解決生產(chǎn)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題，確保均衡生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃的完成。4、組織產(chǎn)品協(xié)作工作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量及按時(shí)供給。5、組織設(shè)備管理、工裝管理工作，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。
6、組織制定、修改生產(chǎn)管理、物資管理、設(shè)備管理、工裝管理、技術(shù)管理、質(zhì) 量管理等規(guī)章制度，并組織實(shí)施。7、組織制定定崗定員方案、工資分配方案、工時(shí)修訂方案等，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí) 施。8、組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消耗定額和工時(shí)定額。
9、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的意 見(jiàn)和建議。
10、審批下屬部門的年度、月度工作計(jì)劃，并檢查、監(jiān)督完成情況。
11、每月匯總分析并向總經(jīng)理匯報(bào)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì) 劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃完成情況，找出問(wèn)題，定出措施，并組織 實(shí)施。12、組織節(jié)能降耗工作和安全生產(chǎn)工作，采取有效措施，降低消耗，降低事故 發(fā)生率，杜絕重大人身事故，減少職業(yè)病。
13、組織、檢查和落實(shí)工藝紀(jì)律及生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工作。
14、組織推進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理方法，不斷提高生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降 低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。15、組織處理勞動(dòng)爭(zhēng)議。
16、協(xié)調(diào)與內(nèi)部其它部門的關(guān)系。
17、組織技術(shù)和產(chǎn)品調(diào)查、研究、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定公司技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
18、掌握和了解同行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略建議。 19、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的 意見(jiàn)和建議。
20、組織制定新技術(shù)、新方法、新工藝、新材料應(yīng)用推廣方案，并組織實(shí)施。 21、參與組織質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和評(píng)審。22、組織領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)管理基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)抓好工藝管理、計(jì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化 工作。23、及時(shí)處理生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品工藝、檢驗(yàn)及綜合技術(shù)管理方面的問(wèn)題，確保生 產(chǎn)順利進(jìn)行。
24、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 【新任生產(chǎn)副總工作計(jì)劃】
新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（一）關(guān)于新任生產(chǎn)經(jīng)歷，首要任務(wù)是盡快熟悉公司環(huán)境，全方位了解 公司的詳細(xì)情況。1、各部門人員配備、只能、技能。2、設(shè)備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。3、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。
4、原材料的采購(gòu)供給情況，輔材料的采購(gòu)消耗情況。 5、客戶的訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況。6、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。7、月資源消耗，日常工作環(huán)境。
8、工廠的消防狀況，員工的安全認(rèn)識(shí)。 9、勞保用品發(fā)放，職業(yè)病防護(hù)。10、員工的素質(zhì)，企業(yè)文化。，通過(guò)對(duì)以上 10 條的詳細(xì)了解，綜合實(shí)際情況，積極跟各部門溝 通，團(tuán)結(jié)一致，確保按時(shí)保質(zhì)、保量完成公司下達(dá)的任務(wù)，這是一個(gè) 新任職生產(chǎn)經(jīng)理邁出的標(biāo)準(zhǔn)的第一步。
如果你是空降生產(chǎn)經(jīng)理，一定要沉著冷靜，在沒(méi)有完全摸清企業(yè) 狀況，各環(huán)節(jié)各細(xì)節(jié)的情況下，不要大動(dòng)干戈，大刀闊斧的實(shí)行你的 策略。最好各職位按部就班。多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，多與他人溝通，盡 快掌握第一手資料，為下一步計(jì)劃做準(zhǔn)備。在這期間，可以整頓車間內(nèi)外環(huán)境，做一些宣傳工作，培訓(xùn)工作，對(duì)生產(chǎn)方面做出合理化的建議，與相關(guān)人員探討分析。從思想上，從認(rèn)識(shí)中讓員工感覺(jué)到公司在變化，給各自一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。
各部門職員和員工對(duì)你接受了，認(rèn)可了以后，一般在 2-3 個(gè)月后，再實(shí)行你的計(jì)劃和策略，進(jìn)行人員變動(dòng)、調(diào)整和車間設(shè)備，生產(chǎn)流程 等改變。但動(dòng)作不要過(guò)大，要循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印。
新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（二）先從自我做起，身先士卒，做到表率作用。以自己的工作態(tài)度去 影響別人，嚴(yán)于律己，以身作則。
安排好自己每天的時(shí)間表，掌握各部門的實(shí)戰(zhàn)情況，分析利弊，做出合理調(diào)整方案，優(yōu)化工作方式，管理機(jī)制。對(duì)各項(xiàng)管理進(jìn)行深入 分析、熟悉、運(yùn)用，是企業(yè)羽翼逐漸豐滿。
一、各部門人員配備、只能、技能。
人是企業(yè)最重要的組成部分，也是企業(yè)最大的資源，合理用好每 一個(gè)人是一種最客觀的節(jié)約。以實(shí)際情況對(duì)人員配備進(jìn)行瘦身。a、車間、辦公室省去可有可無(wú)或“釣魚(yú)”的人。
b、職能人員做到“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，不要重復(fù)崗位，特殊職位要 有后備人才。c、技術(shù)人員是生產(chǎn)的骨干，要管理得當(dāng)，防止因各方面原因造成跳 槽或以所在位置控制公司，難為公司。
d、賽馬不識(shí)馬，人人是人才。合理的用好每個(gè)人，用長(zhǎng)避短。二、設(shè)備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。設(shè)備是制造業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)，其決定企業(yè)的市場(chǎng)定位，決定了產(chǎn)品 的質(zhì)量、產(chǎn)能。a、熟悉設(shè)備的具體性能，產(chǎn)能，綜合以往的平均產(chǎn)能，可以精確的 計(jì)算出日標(biāo)注的產(chǎn)量，同時(shí)也可以找出其中的問(wèn)題點(diǎn)。
b、以設(shè)備的要求，性能特性作出詳細(xì)的保養(yǎng)計(jì)劃和安全操作規(guī)程。以此來(lái)保證機(jī)器良好運(yùn)轉(zhuǎn)，員工的生產(chǎn)安全。c、熟知設(shè)備的實(shí)際用途、性能，可以綜合實(shí)際改良提升設(shè)備性能，從而提升產(chǎn)量、質(zhì)量、安全系數(shù)。
二、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。
深刻了解、掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流 程。這些必須達(dá)到爛熟于心，才能抓好管好，才能精益求精。這也是 一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理的核心工作和責(zé)任、任務(wù)。
a、產(chǎn)品工藝決定產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)。
1）產(chǎn)品的產(chǎn)生離不開(kāi)模具，模具設(shè)計(jì)的合理性，質(zhì)量，精度，壽命 直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、單價(jià)。2）原材料開(kāi)始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到工藝，每一道工藝都涉及質(zhì)量，都涉及到成本核算。必須反復(fù)推敲、分析、總結(jié)達(dá)到完善完美。3）產(chǎn)品工藝要符合設(shè)備的性能，兩者之間相互影響，往往許多時(shí)候 忽視了這一點(diǎn)，產(chǎn)生誤差。
b、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（qaac）是企業(yè)的命脈，是品牌的核心。
1）要想保證質(zhì)量，企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)獨(dú)立的部門，行使質(zhì)量管理，否則會(huì)受到各方面的影響，產(chǎn)生魚(yú)目混珠的現(xiàn)象。
2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，要與生產(chǎn)車間相結(jié)合，很多時(shí)候因?yàn)闃悠纷龉?很精細(xì)，而與車間大批量生產(chǎn)有區(qū)別，會(huì)使客戶驗(yàn)貨發(fā)生沖突。
因此，必須做到表里如一，否則一旦出現(xiàn)誤差，損失慘重。
3）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不是單指成品，涉及到每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序必須有每一道工序的標(biāo)準(zhǔn)，并且必須由質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書，把不良品消滅在 萌芽中。4）任何時(shí)候都要牢記產(chǎn)品質(zhì)量是做出來(lái)的，不是檢出來(lái)的。
c、生產(chǎn)流程是指從原材料投入到成品產(chǎn)出，通過(guò)一定的設(shè)備按順序 連續(xù)的進(jìn)行加工的過(guò)程。
1）保證每一種產(chǎn)品都能嚴(yán)格的按照正確的方式加工生產(chǎn)，避免生產(chǎn) 過(guò)程中發(fā)生的錯(cuò)誤。2）生產(chǎn)布局要合理。車間設(shè)備要按照正常加工順序來(lái)安排，盡量做 到緊湊、連貫。這樣有利于縮短運(yùn)輸路線，消除不必要的搬動(dòng)，節(jié)約 空間，節(jié)約人力物力。3）生產(chǎn)工序的制定，必須平衡每一道工序，要求每一道操作花費(fèi)時(shí) 間大致相同，合理安排工作計(jì)劃，人員編制，避免出現(xiàn)怠工狀態(tài)產(chǎn)生 延續(xù)。比如：一道工序或一個(gè)車間忙的焦頭爛額，另一道工序或另一 個(gè)車間無(wú)所事事。四、原材料的采購(gòu)供給情況，輔材料的采購(gòu)消耗情況。
兵馬未動(dòng)糧草先行，生產(chǎn)如戰(zhàn)場(chǎng)。原材料、輔料一個(gè)是米一個(gè)是 水，缺一不可。它的供給決定生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行情況。a、原材料、輔料的供應(yīng)要與產(chǎn)品生產(chǎn)銜接融洽，如果過(guò)剩可能會(huì)造 成成本積壓等，如果欠缺會(huì)造成計(jì)劃失控或不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致 連鎖反應(yīng)。b、原材料、輔料的質(zhì)量問(wèn)題直接影響生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量百分比，同 時(shí)也決定產(chǎn)品單件的高浮動(dòng)，以及返工率和生產(chǎn)時(shí)間。
c、產(chǎn)品下料工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備生產(chǎn)方式?jīng)Q定著原材料、輔材料的節(jié)約 與浪費(fèi)，以及能源的節(jié)約與浪費(fèi)。
五、客戶訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況。
a、按照確定的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)工作，使生產(chǎn)工作有效無(wú)偏差的進(jìn) 行。b、及時(shí)有效的處理生產(chǎn)中產(chǎn)生的各種問(wèn)題，同事在生產(chǎn)進(jìn)行中通過(guò) 有效的交流、溝通。
c、生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)督和檢查，掌握信息，如果發(fā)現(xiàn)有偏差，要及時(shí)找 出根源，采取有效措施，保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成。（要隨時(shí)與上層溝 通聯(lián)系，以免失控或者延誤時(shí)機(jī)）六、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，關(guān)注的就是員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng) 籌等，是否能是員工穩(wěn)定，對(duì)工作有激情、有動(dòng)力，也與此密切相關(guān)。以目前顯示來(lái)講，企業(yè)與員工共同受益的最合理的方式是 績(jī)效工資。
這是指一種以企業(yè)自身性質(zhì)結(jié)合的實(shí)際情況，量身定制特有的績(jī)效模式。
a、員工福利是薪酬體系的重要組成部分，是企業(yè)或其他組織以福利 的形式提供給員工的報(bào)酬。是除工資與獎(jiǎng)金之外的一切物質(zhì)待遇，市 勞動(dòng)的間接回報(bào)。1）法定福利：政府通過(guò)立法要求企業(yè)必須提供的，如五險(xiǎn)。
2）企業(yè)福利：用人單位為了吸引人才或穩(wěn)定員工而自行為員工采取 的福利措施。如：工作餐、工作服等。
c、公司員工福利計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。
1、企業(yè)調(diào)控人工成本和生產(chǎn)基金關(guān)系的重要工具。 2、樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。3、提高企業(yè)美譽(yù)度。
1、保護(hù)勞動(dòng)者的積極性； 2、有助于員工全身心的投入到工作中； 3、提高員工素質(zhì)； 4、留住人才。
七、員工的素質(zhì)，企業(yè)的文化。
素質(zhì)有兩種意義：一種是文化素質(zhì)，指文化水平的高低。另一種 是個(gè)人修養(yǎng)，包括思想、道德、行為、喜好、觀念、信仰。
企業(yè)文化則是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中，逐步形成的以總分為，指全體 員工共同追求的和認(rèn)同的帶有組織特色的愿景、價(jià)值觀和運(yùn)作經(jīng)營(yíng)理 念，他是員工行為方式與企業(yè)形象的一種綜合產(chǎn)物。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有好的企業(yè)文化，就好比一盤散沙，沒(méi)有任何凝聚力，大風(fēng)過(guò)后顆粒皆無(wú)。企業(yè)如果有好的企業(yè)文化，好比在一盤散沙中加 入適量的水泥和水，把所有的個(gè)體凝聚在一起，形成一個(gè)整體，經(jīng)得 住任何風(fēng)風(fēng)雨雨。
陜西西慕電氣設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理崗位說(shuō)明書崗位名稱 所在部門 直接上級(jí) 直接下級(jí)生產(chǎn)副總經(jīng)理生產(chǎn)中心 總經(jīng)理 各生產(chǎn)車間主任、采購(gòu)部主管、質(zhì)檢部主管、工程部主管崗位分析日期 崗位定員 職系 所轄人員2011 年 9 月 1人 生產(chǎn)本職：負(fù)責(zé)組織全公司生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、按時(shí)為用戶提供產(chǎn)品及滿足科研需求；負(fù)責(zé)組織物資供 應(yīng)工作 職責(zé)與工作任務(wù)：?職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策 工作時(shí)間百分比：30% 頻次：每年一次 1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)生 每年 12 月以前制定下年 產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性負(fù)責(zé)。
度計(jì)劃職 責(zé) 一工作 2.組織實(shí)施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率。任務(wù) 3.參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算方案。4.參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策。5.負(fù)責(zé)掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出 頻次：不定期 建議。? 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、采購(gòu)年度工作目標(biāo)職 責(zé) 二 2.按生產(chǎn)任務(wù)的大小權(quán)限審核、審批生產(chǎn)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情 況。3.審批生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、外包生產(chǎn)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情況。
4.及時(shí)處理影響生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施的問(wèn)題。工作時(shí)間百分比：10%1.領(lǐng)導(dǎo)制定生產(chǎn)、采購(gòu)部門年度工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施。頻次：不定期工作 任務(wù)5.按供應(yīng)量的大小權(quán)限審核、審批采購(gòu)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情況。
頻次：不定期 ? 職責(zé)表述：參與生產(chǎn)管理、物資供應(yīng)日常工作，降低生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本工作時(shí)間百分比：10%1.參與外包廠家考查，按產(chǎn)值大小權(quán)限審批確定廠家，建立長(zhǎng) 頻次：不定期 期合作關(guān)系 職 責(zé) 三 工作 任務(wù) 2.參與供應(yīng)商考查，按供應(yīng)量的大小權(quán)限審批確定供應(yīng)商，建 頻次：不定期 立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3.監(jiān)督控制生產(chǎn)和采購(gòu)進(jìn)程，保證產(chǎn)品、物資供應(yīng)的及時(shí)性 4.監(jiān)督產(chǎn)品工藝準(zhǔn)備、執(zhí)行情況，主持重大工藝方案的論證 5.主持公司工藝技術(shù)改造項(xiàng)目的立項(xiàng)和實(shí)施 頻次：不定期6.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造成本、物資采購(gòu)成本的控制與管理 7.監(jiān)督檢查公司及外包廠的產(chǎn)品檢驗(yàn)工作 8.參與產(chǎn)品重大質(zhì)量問(wèn)題的分析和處理 9.組織支持現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通與售后維護(hù)工作 ? 職 責(zé) 四 工作 任務(wù) ? 職責(zé)表述：參與公司全面質(zhì)量管理制度體系的建設(shè) 頻次：不定期 工作時(shí)間百分比：35%頻次：每周一次 1.領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)、采購(gòu)部門建立和完善質(zhì)量管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
周一上午上班 2.領(lǐng)導(dǎo)所管部門協(xié)助質(zhì)量管理部制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)品質(zhì) 頻次：不定期 量標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作 工作時(shí)間百分比：10%職 責(zé) 五1.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的 頻次：不定期 人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。
工作 任務(wù) 2.主持生產(chǎn)、采購(gòu)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況。
3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其 它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議。
年齡 性別 教育水平專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 技能技巧外包加工廠家、供應(yīng)商30-50 歲 男性優(yōu)先 大專以上學(xué)歷 機(jī)械、機(jī)電或管理等相關(guān)專業(yè) 企業(yè)管理培訓(xùn)、機(jī)械加工知識(shí)培訓(xùn)，機(jī)電知識(shí)培訓(xùn)，法律知識(shí)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 具有 5 年以上管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上全面管理經(jīng)驗(yàn) 通曉相應(yīng)的生產(chǎn)管理知識(shí)；具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理等方面的知識(shí)；了解機(jī)械加 工領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí) 有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，善于溝通、協(xié)調(diào)；親和力、判斷 能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的 感召力和凝聚力；掌握 word,excel 等辦公軟件的使用方法；其它：具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué)；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。
使用工具設(shè)備 工作環(huán)境 工作時(shí)間特征 所需記錄文檔 考核指標(biāo)
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇三
安全工作關(guān)系到千家萬(wàn)戶，引起了黨和政府的極大關(guān)注，引起全社會(huì)的高度重視，在此大好機(jī)遇下，我們學(xué)校應(yīng)該把安全工作提到議事日程上來(lái)，把安全工作作為頭等大事來(lái)抓，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。為此，我們應(yīng)建立安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)安全工作基本建設(shè)的落實(shí)，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全工作局面。同時(shí)長(zhǎng)期堅(jiān)持、不斷完善、不斷創(chuàng)新、不斷總結(jié)提高，使安全意識(shí)深入人心，讓我校的安全工作進(jìn)入新階段。
1、宣傳、發(fā)動(dòng)、教育階段
學(xué)校安全工作不是哪一個(gè)部門、哪幾位老師的責(zé)任問(wèn)題，而是大家的事，全校師生員工應(yīng)該達(dá)成一個(gè)共識(shí)“安全第一、人人講安全、人人抓安全”。首先學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件精神，把“安全第一”思想落實(shí)到教師心中，讓他們懂得抓安全工作人人有責(zé)的道理，形成齊抓共管的新局面。其次組織教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)、自我防范知識(shí)和自我救護(hù)知識(shí)，通過(guò)他們把知識(shí)傳需到學(xué)生的心中。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，寓教育于活動(dòng)之中
安全教育的目的是讓學(xué)生懂得安全常識(shí)，掌握自我預(yù)防的技能及自我救護(hù)的技巧。安全知識(shí)的落實(shí)的主要途徑：一是班級(jí)組織學(xué)習(xí)；二是邀請(qǐng)專家講座；三是利用宣傳陣地進(jìn)行廣泛地宣傳；四是開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中；五是開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽。自我預(yù)防技能的落實(shí)的主要途徑：一是預(yù)防技能知識(shí)的學(xué)習(xí)及落實(shí)；二是設(shè)置場(chǎng)景通過(guò)實(shí)際演練，以便提高防范技能。自我救護(hù)技能的落實(shí)的主要途徑：一是學(xué)習(xí)有關(guān)救護(hù)知識(shí)如游泳自救、骨折包扎自救等；二是實(shí)地演練，邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)護(hù)人員臨場(chǎng)指點(diǎn)。
3、檢查、監(jiān)督、總結(jié)
2月份：
2、對(duì)學(xué)校用房、電線、滅火器、食堂等進(jìn)行安全大檢查
3月份：
1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全常識(shí)及相關(guān)的預(yù)防技能交通安全、實(shí)驗(yàn)操作安全
3、檢查、評(píng)比
5月份：發(fā)生緊急事故安全撤離知識(shí)演練
6月份：游泳安全有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)及游泳自救技巧的學(xué)習(xí)和演練
7月份：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)比表彰，檢查學(xué)校各項(xiàng)安全設(shè)備及校舍
9月份：
1、各個(gè)環(huán)節(jié)的安全檢查、消除隱患
2、學(xué)習(xí)安全知識(shí)、提高思想認(rèn)識(shí)
3、體育課、課外活動(dòng)等安全知識(shí)學(xué)習(xí)及防范
10月份：開(kāi)展安全教育活動(dòng)周活動(dòng)
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇四
1.希望全體股東開(kāi)一次股東大會(huì)，認(rèn)真的思考一下餐廳未來(lái)的發(fā)展大計(jì)，在這個(gè)計(jì)劃指導(dǎo)下，餐廳才有更加明確的目標(biāo)。
2.參與制定合理的`餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
3.根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。
4.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
5.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
6.負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
7.至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
8.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
9.建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
10.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3.牢牢抓住由由餐廳的企業(yè)文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和做高質(zhì)量餐飲出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，程度的展現(xiàn)這種港式快餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。
4.利用一切營(yíng)銷手段，擴(kuò)大對(duì)餐廳的積極影響。
1.我們對(duì)餐廳分高中低三個(gè)檔次進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，探索出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方針，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，做出一些本餐廳的招牌產(chǎn)品，而且要做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。我們要以超前的經(jīng)營(yíng)理念，精益求精的品質(zhì)，細(xì)致周到的服務(wù)為餐廳打造品牌。
2.根據(jù)本餐廳現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況，可以選擇以下四種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一，維持現(xiàn)狀;二，走標(biāo)準(zhǔn)化快速餐飲;三，中西餐結(jié)合經(jīng)營(yíng);四，精品西餐。
3.根據(jù)餐廳的現(xiàn)在營(yíng)業(yè)狀況，快餐與散點(diǎn)應(yīng)該分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。
4.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。
5.積極影響現(xiàn)有顧客，提升顧客生活品位，發(fā)展高端客戶群體。
今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。
1、餐飲部服務(wù)安全管理
在餐飲服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。
如客人飯酒過(guò)量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對(duì)已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
有重要客人參加的宴會(huì)、酒會(huì)、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對(duì)食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
在宴會(huì)或各種活動(dòng)以后，服務(wù)人員要檢查有無(wú)留下火災(zāi)隱患。
2、廚房生產(chǎn)安全管理
不允許采購(gòu)和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
廚房生產(chǎn)管理人員堅(jiān)持驗(yàn)收把關(guān)，餐具消毒，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入廚房和餐廳后臺(tái)，在食品生產(chǎn)過(guò)程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
保持廚房?jī)?nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點(diǎn)擺放，及時(shí)清理。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員，每年必須進(jìn)行健康檢查，新參加工作或臨時(shí)參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)人世間員也必須進(jìn)行健康檢查辦理健康證，無(wú)證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作。
廚師應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長(zhǎng)指甲和戴配飾，不得使用超過(guò)保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的儀器和飲料。
廚房人員要注意安全操作，嚴(yán)禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
各廚房人員在下班時(shí)，要嚴(yán)格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無(wú)異常后鎖好門、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負(fù)責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格遵守操作程序。
廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。
3、食品儲(chǔ)存衛(wèi)生管理
做好防霉、防蟲(chóng)、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫(kù)房的清掃和消毒。減少外界因素對(duì)食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問(wèn)題的食品與正常食品，短期存放與較長(zhǎng)基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對(duì)入庫(kù)的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫(kù)要對(duì)庫(kù)存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。
餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對(duì)接觸食品的工作人員進(jìn)行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。
銷售的食品應(yīng)當(dāng)無(wú)毒、無(wú)害、符合一定的營(yíng)養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味，不得銷售腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲(chóng)、污穢不潔、混有異物或者其他可能對(duì)人體健康有害的食品。
各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設(shè)備必須符合食品衛(wèi)生要求，防止食品污染。
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇五
我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)。下面是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的《招商副經(jīng)理年終工作計(jì)劃》，供您閱讀,參考。希望對(duì)您能有所幫助!
一、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)
協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂，負(fù)責(zé)公司車輛的管理。
二、人力資源管理與開(kāi)發(fā)
1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有關(guān)資料，使部門人力資源計(jì)劃與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫，制定人力資源計(jì)劃，通過(guò)這些使企業(yè)內(nèi)部“人、事相宜”即采用科學(xué)的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資源合理配制。
3、工作報(bào)酬
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過(guò)報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率的各種激勵(lì)策略也是對(duì)員工工作績(jī)效的一種有效報(bào)償。
4、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)
現(xiàn)在的市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃:主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進(jìn)員工的行為方式，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。
5、人員考核
主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來(lái)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資源開(kāi)發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的高效率。
運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制、命令、硬性管理來(lái)達(dá)到目的。
四、負(fù)責(zé)總務(wù)管理
沒(méi)有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度;，加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。
五、安全保衛(wèi)
加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行安全教育，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
六、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
七、塑造企業(yè)形象
1、企業(yè)精神形象，它對(duì)于員工有強(qiáng)大的凝聚力，感召力，引導(dǎo)力和約束力，能增加員工對(duì)企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽(yù)感。
2、企業(yè)環(huán)境形象
因?yàn)閯?chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)，而充分認(rèn)識(shí)企業(yè)環(huán)境的特征又是創(chuàng)造良好企業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)。
3、企業(yè)員工形象
制定《員工日常行為規(guī)范》，因?yàn)榱己玫膯T工素質(zhì)和形象，是企業(yè)形象的重要構(gòu)成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學(xué)文化水平、精神風(fēng)貌、工作效率等都會(huì)給社會(huì)公眾一個(gè)整體印象。
總而言之，行政部工作的最終目標(biāo)就是確保公司的正常運(yùn)作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進(jìn)行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
(一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作。
(二)__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
一、安全管理
1、設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過(guò)程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。
4、加強(qiáng)外來(lái)裝飾公司安全監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。
二、工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開(kāi)展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展;從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開(kāi)展。
3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
4、開(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
5、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。
三、做好能源控制管理
1、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)
2、制定必要的規(guī)章制度
3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來(lái)路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場(chǎng)的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。
4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
5、直接找廠家進(jìn)購(gòu)設(shè)備配件，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用，減少維修成本。
四、預(yù)防性維修
1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
3、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺(tái)賬。對(duì)于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六、設(shè)施設(shè)備維保工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。
3、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)鐵藝護(hù)欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。
4、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)道路，花臺(tái)，墻面進(jìn)行翻新處理。
我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃。有關(guān)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
（一）2018年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，明白客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，明白對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、明白相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)明白行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的明白及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
一、招商方面：
(6)2018年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面：
(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。
(13)倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門的配合需求：
滿足提出的如下需求：
(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶。
招商副經(jīng)理崗位職責(zé)
招商工作計(jì)劃
招商工作計(jì)劃
招商年度工作計(jì)劃
招商工作計(jì)劃
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇六
為了加強(qiáng)本單位的交通安全管理工作，增強(qiáng)師生的交通安全意識(shí)，減少交通違章，預(yù)防交通事故，促進(jìn)本單位內(nèi)部交通安全工作的開(kāi)展，交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組特制定本計(jì)劃，以此來(lái)指導(dǎo)本學(xué)年交通安全工作。
認(rèn)真貫徹落實(shí)公安部、教育部的文件精神，積極完xx縣教委安委會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校交通安全工作，防止中小學(xué)生發(fā)生交通事故，切實(shí)保障廣大中小學(xué)生及教職員工的人身安全。
1、 建立交通安全工作小組，健全學(xué)校管理工作網(wǎng)絡(luò)，形成工作合力，齊抓共管。
2、定期召開(kāi)工作例會(huì)，專題研究學(xué)校文明交通安全工作，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，工作有考核。
3、與本單位所有司機(jī)及私車駕駛員簽定責(zé)任書，明確各自職責(zé)，確保安全無(wú)事故。
４、建立本單位所有司機(jī)及私車駕駛員、車輛安全檔案，便于管理。
５、加強(qiáng)對(duì)教職工交通安全法宣傳的工作力度，不斷提高其交通安全意識(shí)。
６、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通法規(guī)和交通安全常識(shí)的宣傳教育。利用校園廣播、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地教育宣傳交通安全知識(shí)，提高學(xué)生交通安全意識(shí)。
７、認(rèn)真開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)，深入家庭、社區(qū)開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。
８、為本單位司機(jī)創(chuàng)造條件，確保其按時(shí)參加教委安委會(huì)組織的例會(huì)學(xué)習(xí)。
９、提醒廣大教職工、司機(jī)、學(xué)生家長(zhǎng)按時(shí)檢修自己及其子女所用的車輛，確保其狀況良好，防患于未然。
１０、認(rèn)真貫徹落實(shí)xx縣教育系統(tǒng)大型活動(dòng)審批制度，確保學(xué)校組織各種大型活動(dòng)安全無(wú)事故。
１１、加強(qiáng)校園交通安全宣傳工作的硬件建設(shè)，以便確保交通安全宣傳工作能夠更好的開(kāi)展。
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇一
八年級(jí)學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀、是非觀尚未完全形成。在當(dāng)今社會(huì)背景下，一些未成年人的`價(jià)值觀扭曲，拜金主義、享樂(lè)主義、極端個(gè)人主義給中學(xué)生造成了負(fù)面影響。安全意識(shí)薄弱，部分學(xué)生行為失范。通過(guò)安全教育課，使年級(jí)全體學(xué)生牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命，安全第一，遵紀(jì)守法，和諧共處”的意識(shí)，知曉安全知識(shí)，培養(yǎng)自護(hù)能力。
中學(xué)生安全教育實(shí)驗(yàn)教材，完全遵循中學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，從認(rèn)識(shí)和熟悉的環(huán)境（校園、家庭、公共場(chǎng)所）入手，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握預(yù)防和應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)安全、公共衛(wèi)生、意外傷害、網(wǎng)絡(luò)和信息安全、自然災(zāi)害以及影響學(xué)生安全的其他事故或事件的能力；幫助和引導(dǎo)學(xué)生了解基本的保護(hù)自身安全和維護(hù)社會(huì)公共安全的知識(shí)和法律法規(guī)，樹(shù)立和強(qiáng)化安全意識(shí)，正確處理個(gè)體生命與自我、他人、社會(huì)和自然之間的關(guān)系，了解保障各項(xiàng)安全的方法并掌握一定的技能。圖文并茂，努力體現(xiàn)知識(shí)性與實(shí)踐性、趣味性的統(tǒng)一，教材的呈現(xiàn)形式更是別具匠心，有“安全闖關(guān)”、“我為安全出點(diǎn)子”等板塊，努力體現(xiàn)新課程理念的綜合性和探究性，非常容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
2、防止校園中安全事故的發(fā)生。
3、確保學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中安安全全地健康成長(zhǎng)。
1、研讀教材，搜集材料，寫好教案。
2、明確任務(wù)，責(zé)任到人，實(shí)行責(zé)任制，使每個(gè)學(xué)生都有責(zé)任提醒別人，時(shí)刻關(guān)注安全。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳力度，多形式多渠道，全方位的、持久的開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
4、從每天開(kāi)始，“小題大做”，在學(xué)生思想深處筑牢安全防線，做好一切可能的防范準(zhǔn)備。
5、注重細(xì)節(jié)，讓安全落到實(shí)處。
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇二
新公司副總職務(wù)的工作計(jì)劃 第一周計(jì)劃 工作重心：展開(kāi)摸底行動(dòng)，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營(yíng)運(yùn)狀態(tài)；經(jīng)營(yíng)方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。
新的工作場(chǎng)所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對(duì)任何人來(lái)說(shuō)不可不是一個(gè)挑戰(zhàn)。快 速適應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信 地面對(duì)挑戰(zhàn)，才能有效展開(kāi)溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。
識(shí)人，用人是管理的重要工作之一。
識(shí)人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用人的長(zhǎng)處，發(fā)揮認(rèn)得長(zhǎng)處，挖掘人的潛能。只有對(duì)人才充分了解，才能有效有法地使用 人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營(yíng)管理策略；才能實(shí) 施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運(yùn)作有序高效，確保各項(xiàng)工作有條不 紊地進(jìn)行。
1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動(dòng)， 查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基本情況。
走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、辦公場(chǎng)所來(lái)體味各部 門的管理水平；現(xiàn)場(chǎng)狀況、人員的工作紀(jì)律、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力。 召開(kāi)座談會(huì)：一對(duì)一的單獨(dú)會(huì)談。會(huì)談內(nèi)容主要是會(huì)談對(duì)象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的 能力擅長(zhǎng)，對(duì)公司現(xiàn)狀，對(duì)公司文化和運(yùn)作的意見(jiàn)，是否有建設(shè)性的想法；對(duì)其部門的現(xiàn)狀 是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想，對(duì)自己部門工作是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，和 其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。通過(guò)上面四種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力，個(gè)性特征，從而掌握公司人力資源，智力資 源的總體構(gòu)成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作需求相適應(yīng)，能否滿足公司現(xiàn)在及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見(jiàn)，便于以后工作開(kāi)展制定有針對(duì)性的措施，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。2.了解公司營(yíng)運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序、流程與程序。 查看公司運(yùn)作程序文件和 iso 體系文件：了解公司的體系建立的情況，運(yùn)作程序規(guī)范程 度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運(yùn)作是否有序，一個(gè)雜亂無(wú) 章的公司是肯等沒(méi)有完備的有條理的程序文件的。
程序文件是公司日常運(yùn)作，事物處理的法 律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司 可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石。
實(shí)地調(diào)查程序文件，iso 體系文件執(zhí)行情況，實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符，是否存在說(shuō)的 和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實(shí)執(zhí)行的程度。為以后的工作開(kāi)展提供策略依據(jù)。
3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況 主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況，工作經(jīng)驗(yàn)情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。 查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度，可操作性，實(shí)用性。過(guò)程 控制文件的規(guī)范齊備程度、實(shí)施的有效性、可執(zhí)行性。
4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場(chǎng)分布，把握公司經(jīng)營(yíng)走向。主要通過(guò)與總經(jīng)理和銷售人員 的交流，查看接受的訂單情況來(lái)獲悉。為以后公司制定市場(chǎng)策略，經(jīng)營(yíng)方向，戰(zhàn)略布局提供 策略意見(jiàn)。
第二周計(jì)劃 工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要 改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管 理的差距。
查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年 度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況； 生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與 方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場(chǎng) 6s 管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。
細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀 察員工的反映便知一二。
過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎 樣。
查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn)，查 看報(bào)廢率，不良率，一次合格率水平。
檢測(cè)工具與設(shè)備管理制度，有無(wú)定期校驗(yàn)與鑒定管理，能否保證檢測(cè)數(shù)據(jù)的可靠性。
了解訂單執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執(zhí)行的過(guò)程障礙。
了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度。計(jì)劃和進(jìn)度變更的 頻度及根由。
了解采購(gòu)管理：目前采購(gòu)的前置期，現(xiàn)有采購(gòu)政策與方式；采購(gòu)的應(yīng)急能力；供應(yīng)商的 分布，供應(yīng)商供應(yīng)能力與水平；供應(yīng)商配合合作程度；采購(gòu)作業(yè)的有效性和及時(shí)性。
了解倉(cāng)儲(chǔ)管理：目前庫(kù)存政策，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性，物料查找的便利性；倉(cāng)儲(chǔ)與車間生 產(chǎn)的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施； 生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù)，執(zhí)行 到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其 一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功 能除了能滿足客戶要求外，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定 輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗(yàn)證。
工作重心：制定改進(jìn)方案書，爭(zhēng)取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識(shí)；未能達(dá)成共識(shí)的制定培訓(xùn)方 案。
1．通過(guò)對(duì)公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書
2．改進(jìn)方案書呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施 計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求?？紤]可能面臨的障礙。
工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo)。
1．組織召開(kāi)首次正式工作會(huì)議：通過(guò)單獨(dú)溝通工作的鋪墊，組織召開(kāi)與直轄各部門的領(lǐng)導(dǎo) 會(huì)議，邀請(qǐng)總經(jīng)理參與，會(huì)議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格，管理思想，工作思路。進(jìn)行工作方 法上的工作溝通。會(huì)議要求各部門會(huì)后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2．收集各部部門（中高管理層）改善意見(jiàn)書：讓管理層的認(rèn)識(shí)到這是公司的要求，非我這 新來(lái)者個(gè)人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力。
3．公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書收集完后，召開(kāi)管理擴(kuò)大會(huì)議（含一線管理 人員，文員等），以公司的 第五周計(jì)劃 工作重心：實(shí)施培訓(xùn)，達(dá)成管理共識(shí)，思想共識(shí)。
1．培訓(xùn)前思想動(dòng)員會(huì)議：培訓(xùn)的目的與完成培訓(xùn)基本要求。2．選定培訓(xùn)方式：根據(jù)公司生產(chǎn)任務(wù)情況，選擇培訓(xùn)方式 分部門輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門日常事物，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作。適用于生產(chǎn)忙季。
集中封閉式：有利于部門管理者之間交流與溝通，便于形成管理共識(shí)，統(tǒng)一管理思想。
工作重心：組織變革小組，制定變革方案并展開(kāi)管理變革，1.融入日常管理，坦誠(chéng)胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩(wěn)過(guò)渡。
2.觀察調(diào)研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激 情，改善意思強(qiáng)烈的人員，并有方案涉及的部門之負(fù)責(zé)人。
3.制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖，并落實(shí)實(shí)施。 第七周計(jì)劃
工作重心：推動(dòng)變革小組的工作，展開(kāi)具體措施，并跟進(jìn)結(jié)果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng)。
工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn)，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度。
2． 建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。刺激和激發(fā)全員 改善的動(dòng)力。
3． 主動(dòng)引導(dǎo)提議案：各部門每日收集議案，定期匯總上報(bào)。4． 設(shè)立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級(jí)人員提各種建意與意見(jiàn)。
（二）總工程師崗位職責(zé)
（三）研發(fā)中心職責(zé)
2.對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤
4.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)
（四）生產(chǎn)部職責(zé)
1.負(fù)責(zé)本部所有設(shè)備的正常使用及安全保障工作 2.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)3.設(shè)備、計(jì)量器具計(jì)劃，確保設(shè)備維護(hù)保修所須的正常時(shí)間，做好貴重設(shè)備使用 記錄工作 4.收集保管所有設(shè)備的技術(shù)資料 5.做好新購(gòu)設(shè)備的選型、驗(yàn)收、安裝等工作技術(shù)部長(zhǎng)崗位管理職責(zé)為加強(qiáng)公司技術(shù)管理，提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)技 術(shù)部的工作安排、管理等工作。
技術(shù)部長(zhǎng)崗位職責(zé)如下 1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。2.全面負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度。組 織、協(xié)調(diào)技術(shù)部建立和完善質(zhì)量、資源等管理制度，為公司成本核算提供技術(shù)服務(wù)與支 持。3.及時(shí)搜集、整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī) 劃，編制近期技術(shù)工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)技術(shù)、規(guī)劃 的補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作。4.負(fù)責(zé)制定和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定。合理 編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程。
負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理。5.認(rèn)真做好技術(shù)圖紙、圖章、技術(shù)資料的歸檔備查工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管和保密工作制度。認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸 檔保管等工作，為逐步實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)提供可靠的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)支持。6.負(fù)責(zé)配合銷售部因客戶需求對(duì)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)提供改進(jìn)合理性、可行性的分析（包括新技 術(shù)方案的提出、和老客戶改進(jìn)的分析）。并在提出方案后繪出生產(chǎn)加工圖紙，確保產(chǎn)品 正常生產(chǎn)，如期交貨。7.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部必要時(shí)的技術(shù)談判，和銷售部簽訂生產(chǎn)任務(wù)單后的審核簽發(fā)工作。8.負(fù)責(zé)公司技術(shù)部新員工的面試、培訓(xùn)、考核等工作。抓好技術(shù)人才的培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的 管理，有計(jì)劃的推薦、引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才。9.負(fù)責(zé)生產(chǎn)部生產(chǎn)圖紙的下發(fā)和回收管理工作。其中包括對(duì)圖紙的審核、檢查與確認(rèn)。生 產(chǎn)車間在生產(chǎn)過(guò)程中遇到技術(shù)性問(wèn)題時(shí)，能及時(shí)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)并制 定解決方案與技術(shù)支持。10.積極協(xié)助相關(guān)質(zhì)量部門關(guān)于質(zhì)量和技術(shù)方面的討論工作。11.協(xié)助質(zhì)量檢驗(yàn)部門，在檢驗(yàn)過(guò)程中遇到的一些技術(shù)性問(wèn)題。并協(xié)同質(zhì)量檢驗(yàn)部門對(duì)不合 格產(chǎn)品的鑒定和處理工作。12.指導(dǎo)采購(gòu)部門采購(gòu)新產(chǎn)品配置的選型，包括當(dāng)需要外加工時(shí)為配合采購(gòu)部門所提供圖紙 等工作。13.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他技術(shù)任務(wù)。
銷售部部長(zhǎng)職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理； 2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作； 4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)； 5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成； 7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作； 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。 3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。 5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 7、建立和管理銷售隊(duì)伍。8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。 11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。 19、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
生產(chǎn)部部長(zhǎng)職責(zé)
1.按時(shí)按質(zhì)全面完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
2.保證本廠的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行，并對(duì)廠 的整個(gè)生產(chǎn)行為和生產(chǎn)的 gmp 管理負(fù)責(zé)，確保生產(chǎn)質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，并 對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)計(jì)劃及日生產(chǎn)所需物料的計(jì)劃審批。
4.制訂和編寫生產(chǎn)工藝規(guī)程、生產(chǎn)原始記錄、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程及用 于記錄的各種表格，交質(zhì)量管理部門審核，經(jīng)廠負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實(shí)施。5.負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制生產(chǎn)區(qū)的環(huán)境及工藝衛(wèi)生。
6.保證生產(chǎn)操作指令能嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中未嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)管 理文件或因生產(chǎn)管理失誤所出現(xiàn)的一切后果負(fù)責(zé)。
7.負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)部門各級(jí)人員的管理、考核和培訓(xùn)。
8.負(fù)責(zé)建立自查制度，對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程符 合 gmp 的規(guī)定。
9.一個(gè)生產(chǎn)批號(hào)生產(chǎn)完成后負(fù)責(zé)復(fù)核本部門所有的批原始記錄及表 格，進(jìn)行物料平衡審查，審查后簽字，以對(duì)該批生產(chǎn)全過(guò)程負(fù)責(zé)。
10.參與本部門的驗(yàn)證工作，負(fù)責(zé)制訂該工作計(jì)劃及實(shí)施細(xì)則，保證 各生產(chǎn)驗(yàn)證工作的順利進(jìn)行。
11.檢查廠房和設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)情況，保證良好的狀況及正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)生產(chǎn)檢修和各種采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行審批。
采購(gòu)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)
1、主持采購(gòu)部全面工作，對(duì)崗位工作的項(xiàng)目負(fù)直接責(zé)任，如給公司造成的 損失負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。
有責(zé)任對(duì)工作中和場(chǎng)所內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)工作隱患 立即整改，確保內(nèi)部和崗位工作的項(xiàng)目無(wú)工作事故、無(wú)安全事故、無(wú)違規(guī)行為。
有責(zé)任對(duì)工作范圍內(nèi)違規(guī)行為和違法行為有效制止。
2、積極貫徹執(zhí)行公司及財(cái)務(wù)的有關(guān)制度，定期或不定期組織本部員工學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件、業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高采購(gòu)員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平和 團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的采購(gòu)隊(duì)伍； 3、結(jié)合公司規(guī)章制度制定內(nèi)部考評(píng)辦法。負(fù)責(zé)本部員工的分工和日常工作 上的指導(dǎo)協(xié)調(diào)；公正、嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行日?？己?。
4、調(diào)查研究掌握各部門物資需求及消耗情況，熟悉各種物資的供應(yīng)渠道和 市場(chǎng)變化情況，供需心中有數(shù)。
提出大宗物資采購(gòu)計(jì)劃，按程序?qū)徟蠼M織實(shí)施。5、統(tǒng)籌策劃倉(cāng)管部送達(dá)的《物資采購(gòu)審批表》的采購(gòu)物資種類和需外加工 的部件，確定輕重緩急采購(gòu)內(nèi)容，有的放矢地組織采購(gòu)。
6、要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途、產(chǎn) 地及其特性。
檢查購(gòu)進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求，對(duì)公司的物資采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù) 有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
7、參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，監(jiān)督檢查合同的落實(shí)情況和執(zhí)行情況。 按計(jì)劃完成各類物資的采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開(kāi)支。
8、指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，檢查各采購(gòu)員的采購(gòu)進(jìn) 程及價(jià)格控制。
9、屬于供應(yīng)商責(zé)任的不合格品，應(yīng)及時(shí)通知退貨換貨。
10、配合生產(chǎn)部門對(duì)需調(diào)試的設(shè)備聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)試并參與竣工驗(yàn)收。 11、組織好月報(bào)表的匯總編制，嚴(yán)格按財(cái)務(wù)管理規(guī)定分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并報(bào)送統(tǒng) 計(jì)部門。在例會(huì)上，匯報(bào)采購(gòu)落實(shí)執(zhí)行情況。
12、模范帶頭做到廉潔自律，秉公辦事，不謀私利。不得在物資采購(gòu)過(guò)程中 私下收受回扣或酬金。
13、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
質(zhì)保部部長(zhǎng)主要職責(zé)
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)工作職責(zé)
一、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。二、制定公司重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出投資、融資及資本營(yíng)運(yùn) 方案。
三、遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》 ，帶頭遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng) 紀(jì)律和法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度。
四、根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和會(huì)計(jì)制度的變化，隨時(shí)進(jìn)行更新，確保財(cái)會(huì)工作的時(shí)效性和嚴(yán)密性。
五、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制，完善公司財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái) 會(huì)人員崗位責(zé)任制的考核機(jī)制;參與經(jīng)營(yíng)決策、擬定有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同或 協(xié) 議，督促檢查經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;會(huì)同有關(guān)部門制定經(jīng)營(yíng)管理實(shí) 施方案。
六、負(fù)責(zé)組織公司日常會(huì)計(jì)核算和公司統(tǒng)計(jì)工作，以及會(huì)計(jì)報(bào)告 的編報(bào)，為報(bào)告使用者提供所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
七、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，負(fù)責(zé)做好日常財(cái)務(wù)稽核、內(nèi)部審計(jì)等工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部財(cái)務(wù)關(guān)系，達(dá)到和諧統(tǒng)一。
八、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，嚴(yán)格審批公司的各項(xiàng)成本費(fèi)用，及時(shí) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)。
九、會(huì)同有關(guān)部門制定公司分配方案，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織財(cái) 務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門的業(yè)績(jī)考核和月度、年度獎(jiǎng)金的發(fā)放工作。
十、定期編制公司月度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明、季度財(cái)務(wù)分析和年度財(cái)務(wù) 工作總結(jié)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出合理化建議。十一、主持財(cái)務(wù)部的日常工作，指導(dǎo)公司各實(shí)體的財(cái)會(huì)工作，負(fù) 責(zé)組織公司財(cái)會(huì)人員和倉(cāng)庫(kù)保管員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，以及財(cái)會(huì)人 員的安排和人事任免，并報(bào)總經(jīng)理審批。
十二、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 【新任生產(chǎn)副總工作計(jì)劃】
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持公司生產(chǎn)、設(shè)備保障工作，對(duì)完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃、物料、費(fèi)用消耗計(jì)劃、環(huán)保節(jié)能計(jì)劃、安全生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃負(fù)責(zé)；主 持公司的技術(shù)、質(zhì)量工作，對(duì)完成公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量升級(jí)計(jì)劃，質(zhì)量 管理體系審核計(jì)劃，技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新計(jì)劃負(fù)責(zé)。
2、對(duì)由于指揮不當(dāng)、管理不善而造成的重大設(shè)備、安全事故負(fù)責(zé)。
3、對(duì)因管理不善造成生產(chǎn)成本大幅提高、產(chǎn)品批量不合格、在制品批量積壓、報(bào)廢、丟失負(fù)責(zé)。
4、對(duì)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 5、對(duì)因生產(chǎn)組織不力、影響銷售負(fù)責(zé)。
6、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部及生產(chǎn)車間的工作。 7、協(xié)調(diào)處理公司內(nèi)部與外部的關(guān)系。
8、對(duì)下屬部門負(fù)責(zé)人有任免獎(jiǎng)懲建議權(quán)。在定員范圍內(nèi)對(duì)下屬部門管理人員有 決定權(quán)。
9、對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)工作、質(zhì)量工作有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮權(quán)。 10、有權(quán)審核、修改生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等。
11、有權(quán)擬定工資分配方案和定員方案，組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消 耗定額和工時(shí)定額。
12、有權(quán)制止違反《安全生產(chǎn)法》及《產(chǎn)品質(zhì)量法》的行為。
13、對(duì)新工藝、新材料、新方法、新技術(shù)采用決策失誤，造成重大損失負(fù)責(zé)。 14、對(duì)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、精化工藝、降本增效負(fù)責(zé)。
15、對(duì)質(zhì)量管理體系的建立，有效運(yùn)行負(fù)責(zé)，對(duì)發(fā)生重大質(zhì)量事故、造成嚴(yán)重 損失負(fù)責(zé)。
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)組織及調(diào)度、物資管理、設(shè)備 管理、能源管理、安全管理等工作；全面負(fù)責(zé)技術(shù)管理、技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)措施、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量體系建立、運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量 管理、產(chǎn)品檢驗(yàn)、計(jì)量管理、對(duì)外技術(shù)交流等工作。
2、組織編制年度、季度、月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、物質(zhì)采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并保證計(jì)劃完成和市場(chǎng)投 入等。3、督促、布置、檢查生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況，定期主持召開(kāi)生產(chǎn)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并及 時(shí)解決生產(chǎn)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題，確保均衡生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃的完成。4、組織產(chǎn)品協(xié)作工作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量及按時(shí)供給。5、組織設(shè)備管理、工裝管理工作，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。
6、組織制定、修改生產(chǎn)管理、物資管理、設(shè)備管理、工裝管理、技術(shù)管理、質(zhì) 量管理等規(guī)章制度，并組織實(shí)施。7、組織制定定崗定員方案、工資分配方案、工時(shí)修訂方案等，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí) 施。8、組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消耗定額和工時(shí)定額。
9、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的意 見(jiàn)和建議。
10、審批下屬部門的年度、月度工作計(jì)劃，并檢查、監(jiān)督完成情況。
11、每月匯總分析并向總經(jīng)理匯報(bào)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì) 劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃完成情況，找出問(wèn)題，定出措施，并組織 實(shí)施。12、組織節(jié)能降耗工作和安全生產(chǎn)工作，采取有效措施，降低消耗，降低事故 發(fā)生率，杜絕重大人身事故，減少職業(yè)病。
13、組織、檢查和落實(shí)工藝紀(jì)律及生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工作。
14、組織推進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理方法，不斷提高生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降 低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。15、組織處理勞動(dòng)爭(zhēng)議。
16、協(xié)調(diào)與內(nèi)部其它部門的關(guān)系。
17、組織技術(shù)和產(chǎn)品調(diào)查、研究、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定公司技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
18、掌握和了解同行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略建議。 19、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的 意見(jiàn)和建議。
20、組織制定新技術(shù)、新方法、新工藝、新材料應(yīng)用推廣方案，并組織實(shí)施。 21、參與組織質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和評(píng)審。22、組織領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)管理基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)抓好工藝管理、計(jì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化 工作。23、及時(shí)處理生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品工藝、檢驗(yàn)及綜合技術(shù)管理方面的問(wèn)題，確保生 產(chǎn)順利進(jìn)行。
24、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 【新任生產(chǎn)副總工作計(jì)劃】
新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（一）關(guān)于新任生產(chǎn)經(jīng)歷，首要任務(wù)是盡快熟悉公司環(huán)境，全方位了解 公司的詳細(xì)情況。1、各部門人員配備、只能、技能。2、設(shè)備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。3、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。
4、原材料的采購(gòu)供給情況，輔材料的采購(gòu)消耗情況。 5、客戶的訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況。6、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。7、月資源消耗，日常工作環(huán)境。
8、工廠的消防狀況，員工的安全認(rèn)識(shí)。 9、勞保用品發(fā)放，職業(yè)病防護(hù)。10、員工的素質(zhì)，企業(yè)文化。，通過(guò)對(duì)以上 10 條的詳細(xì)了解，綜合實(shí)際情況，積極跟各部門溝 通，團(tuán)結(jié)一致，確保按時(shí)保質(zhì)、保量完成公司下達(dá)的任務(wù)，這是一個(gè) 新任職生產(chǎn)經(jīng)理邁出的標(biāo)準(zhǔn)的第一步。
如果你是空降生產(chǎn)經(jīng)理，一定要沉著冷靜，在沒(méi)有完全摸清企業(yè) 狀況，各環(huán)節(jié)各細(xì)節(jié)的情況下，不要大動(dòng)干戈，大刀闊斧的實(shí)行你的 策略。最好各職位按部就班。多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，多與他人溝通，盡 快掌握第一手資料，為下一步計(jì)劃做準(zhǔn)備。在這期間，可以整頓車間內(nèi)外環(huán)境，做一些宣傳工作，培訓(xùn)工作，對(duì)生產(chǎn)方面做出合理化的建議，與相關(guān)人員探討分析。從思想上，從認(rèn)識(shí)中讓員工感覺(jué)到公司在變化，給各自一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。
各部門職員和員工對(duì)你接受了，認(rèn)可了以后，一般在 2-3 個(gè)月后，再實(shí)行你的計(jì)劃和策略，進(jìn)行人員變動(dòng)、調(diào)整和車間設(shè)備，生產(chǎn)流程 等改變。但動(dòng)作不要過(guò)大，要循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印。
新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（新任職的生產(chǎn)經(jīng)理的工作開(kāi)展與實(shí)施（二）先從自我做起，身先士卒，做到表率作用。以自己的工作態(tài)度去 影響別人，嚴(yán)于律己，以身作則。
安排好自己每天的時(shí)間表，掌握各部門的實(shí)戰(zhàn)情況，分析利弊，做出合理調(diào)整方案，優(yōu)化工作方式，管理機(jī)制。對(duì)各項(xiàng)管理進(jìn)行深入 分析、熟悉、運(yùn)用，是企業(yè)羽翼逐漸豐滿。
一、各部門人員配備、只能、技能。
人是企業(yè)最重要的組成部分，也是企業(yè)最大的資源，合理用好每 一個(gè)人是一種最客觀的節(jié)約。以實(shí)際情況對(duì)人員配備進(jìn)行瘦身。a、車間、辦公室省去可有可無(wú)或“釣魚(yú)”的人。
b、職能人員做到“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，不要重復(fù)崗位，特殊職位要 有后備人才。c、技術(shù)人員是生產(chǎn)的骨干，要管理得當(dāng)，防止因各方面原因造成跳 槽或以所在位置控制公司，難為公司。
d、賽馬不識(shí)馬，人人是人才。合理的用好每個(gè)人，用長(zhǎng)避短。二、設(shè)備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。設(shè)備是制造業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)，其決定企業(yè)的市場(chǎng)定位，決定了產(chǎn)品 的質(zhì)量、產(chǎn)能。a、熟悉設(shè)備的具體性能，產(chǎn)能，綜合以往的平均產(chǎn)能，可以精確的 計(jì)算出日標(biāo)注的產(chǎn)量，同時(shí)也可以找出其中的問(wèn)題點(diǎn)。
b、以設(shè)備的要求，性能特性作出詳細(xì)的保養(yǎng)計(jì)劃和安全操作規(guī)程。以此來(lái)保證機(jī)器良好運(yùn)轉(zhuǎn)，員工的生產(chǎn)安全。c、熟知設(shè)備的實(shí)際用途、性能，可以綜合實(shí)際改良提升設(shè)備性能，從而提升產(chǎn)量、質(zhì)量、安全系數(shù)。
二、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程。
深刻了解、掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流 程。這些必須達(dá)到爛熟于心，才能抓好管好，才能精益求精。這也是 一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)理的核心工作和責(zé)任、任務(wù)。
a、產(chǎn)品工藝決定產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)。
1）產(chǎn)品的產(chǎn)生離不開(kāi)模具，模具設(shè)計(jì)的合理性，質(zhì)量，精度，壽命 直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、單價(jià)。2）原材料開(kāi)始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到工藝，每一道工藝都涉及質(zhì)量，都涉及到成本核算。必須反復(fù)推敲、分析、總結(jié)達(dá)到完善完美。3）產(chǎn)品工藝要符合設(shè)備的性能，兩者之間相互影響，往往許多時(shí)候 忽視了這一點(diǎn)，產(chǎn)生誤差。
b、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（qaac）是企業(yè)的命脈，是品牌的核心。
1）要想保證質(zhì)量，企業(yè)必須設(shè)定一個(gè)獨(dú)立的部門，行使質(zhì)量管理，否則會(huì)受到各方面的影響，產(chǎn)生魚(yú)目混珠的現(xiàn)象。
2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，要與生產(chǎn)車間相結(jié)合，很多時(shí)候因?yàn)闃悠纷龉?很精細(xì)，而與車間大批量生產(chǎn)有區(qū)別，會(huì)使客戶驗(yàn)貨發(fā)生沖突。
因此，必須做到表里如一，否則一旦出現(xiàn)誤差，損失慘重。
3）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不是單指成品，涉及到每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序必須有每一道工序的標(biāo)準(zhǔn)，并且必須由質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書，把不良品消滅在 萌芽中。4）任何時(shí)候都要牢記產(chǎn)品質(zhì)量是做出來(lái)的，不是檢出來(lái)的。
c、生產(chǎn)流程是指從原材料投入到成品產(chǎn)出，通過(guò)一定的設(shè)備按順序 連續(xù)的進(jìn)行加工的過(guò)程。
1）保證每一種產(chǎn)品都能嚴(yán)格的按照正確的方式加工生產(chǎn)，避免生產(chǎn) 過(guò)程中發(fā)生的錯(cuò)誤。2）生產(chǎn)布局要合理。車間設(shè)備要按照正常加工順序來(lái)安排，盡量做 到緊湊、連貫。這樣有利于縮短運(yùn)輸路線，消除不必要的搬動(dòng)，節(jié)約 空間，節(jié)約人力物力。3）生產(chǎn)工序的制定，必須平衡每一道工序，要求每一道操作花費(fèi)時(shí) 間大致相同，合理安排工作計(jì)劃，人員編制，避免出現(xiàn)怠工狀態(tài)產(chǎn)生 延續(xù)。比如：一道工序或一個(gè)車間忙的焦頭爛額，另一道工序或另一 個(gè)車間無(wú)所事事。四、原材料的采購(gòu)供給情況，輔材料的采購(gòu)消耗情況。
兵馬未動(dòng)糧草先行，生產(chǎn)如戰(zhàn)場(chǎng)。原材料、輔料一個(gè)是米一個(gè)是 水，缺一不可。它的供給決定生產(chǎn)任務(wù)的執(zhí)行情況。a、原材料、輔料的供應(yīng)要與產(chǎn)品生產(chǎn)銜接融洽，如果過(guò)剩可能會(huì)造 成成本積壓等，如果欠缺會(huì)造成計(jì)劃失控或不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致 連鎖反應(yīng)。b、原材料、輔料的質(zhì)量問(wèn)題直接影響生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量百分比，同 時(shí)也決定產(chǎn)品單件的高浮動(dòng)，以及返工率和生產(chǎn)時(shí)間。
c、產(chǎn)品下料工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備生產(chǎn)方式?jīng)Q定著原材料、輔材料的節(jié)約 與浪費(fèi)，以及能源的節(jié)約與浪費(fèi)。
五、客戶訂單量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度情況。
a、按照確定的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)工作，使生產(chǎn)工作有效無(wú)偏差的進(jìn) 行。b、及時(shí)有效的處理生產(chǎn)中產(chǎn)生的各種問(wèn)題，同事在生產(chǎn)進(jìn)行中通過(guò) 有效的交流、溝通。
c、生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)督和檢查，掌握信息，如果發(fā)現(xiàn)有偏差，要及時(shí)找 出根源，采取有效措施，保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成。（要隨時(shí)與上層溝 通聯(lián)系，以免失控或者延誤時(shí)機(jī)）六、員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng)籌。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，關(guān)注的就是員工的福利，工資分配、社會(huì)保障統(tǒng) 籌等，是否能是員工穩(wěn)定，對(duì)工作有激情、有動(dòng)力，也與此密切相關(guān)。以目前顯示來(lái)講，企業(yè)與員工共同受益的最合理的方式是 績(jī)效工資。
這是指一種以企業(yè)自身性質(zhì)結(jié)合的實(shí)際情況，量身定制特有的績(jī)效模式。
a、員工福利是薪酬體系的重要組成部分，是企業(yè)或其他組織以福利 的形式提供給員工的報(bào)酬。是除工資與獎(jiǎng)金之外的一切物質(zhì)待遇，市 勞動(dòng)的間接回報(bào)。1）法定福利：政府通過(guò)立法要求企業(yè)必須提供的，如五險(xiǎn)。
2）企業(yè)福利：用人單位為了吸引人才或穩(wěn)定員工而自行為員工采取 的福利措施。如：工作餐、工作服等。
c、公司員工福利計(jì)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。
1、企業(yè)調(diào)控人工成本和生產(chǎn)基金關(guān)系的重要工具。 2、樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。3、提高企業(yè)美譽(yù)度。
1、保護(hù)勞動(dòng)者的積極性； 2、有助于員工全身心的投入到工作中； 3、提高員工素質(zhì)； 4、留住人才。
七、員工的素質(zhì)，企業(yè)的文化。
素質(zhì)有兩種意義：一種是文化素質(zhì)，指文化水平的高低。另一種 是個(gè)人修養(yǎng)，包括思想、道德、行為、喜好、觀念、信仰。
企業(yè)文化則是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中，逐步形成的以總分為，指全體 員工共同追求的和認(rèn)同的帶有組織特色的愿景、價(jià)值觀和運(yùn)作經(jīng)營(yíng)理 念，他是員工行為方式與企業(yè)形象的一種綜合產(chǎn)物。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有好的企業(yè)文化，就好比一盤散沙，沒(méi)有任何凝聚力，大風(fēng)過(guò)后顆粒皆無(wú)。企業(yè)如果有好的企業(yè)文化，好比在一盤散沙中加 入適量的水泥和水，把所有的個(gè)體凝聚在一起，形成一個(gè)整體，經(jīng)得 住任何風(fēng)風(fēng)雨雨。
陜西西慕電氣設(shè)備有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理崗位說(shuō)明書崗位名稱 所在部門 直接上級(jí) 直接下級(jí)生產(chǎn)副總經(jīng)理生產(chǎn)中心 總經(jīng)理 各生產(chǎn)車間主任、采購(gòu)部主管、質(zhì)檢部主管、工程部主管崗位分析日期 崗位定員 職系 所轄人員2011 年 9 月 1人 生產(chǎn)本職：負(fù)責(zé)組織全公司生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、按時(shí)為用戶提供產(chǎn)品及滿足科研需求；負(fù)責(zé)組織物資供 應(yīng)工作 職責(zé)與工作任務(wù)：?職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策 工作時(shí)間百分比：30% 頻次：每年一次 1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)生 每年 12 月以前制定下年 產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性負(fù)責(zé)。
度計(jì)劃職 責(zé) 一工作 2.組織實(shí)施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率。任務(wù) 3.參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算方案。4.參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策。5.負(fù)責(zé)掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出 頻次：不定期 建議。? 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、采購(gòu)年度工作目標(biāo)職 責(zé) 二 2.按生產(chǎn)任務(wù)的大小權(quán)限審核、審批生產(chǎn)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情 況。3.審批生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、外包生產(chǎn)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情況。
4.及時(shí)處理影響生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施的問(wèn)題。工作時(shí)間百分比：10%1.領(lǐng)導(dǎo)制定生產(chǎn)、采購(gòu)部門年度工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施。頻次：不定期工作 任務(wù)5.按供應(yīng)量的大小權(quán)限審核、審批采購(gòu)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情況。
頻次：不定期 ? 職責(zé)表述：參與生產(chǎn)管理、物資供應(yīng)日常工作，降低生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本工作時(shí)間百分比：10%1.參與外包廠家考查，按產(chǎn)值大小權(quán)限審批確定廠家，建立長(zhǎng) 頻次：不定期 期合作關(guān)系 職 責(zé) 三 工作 任務(wù) 2.參與供應(yīng)商考查，按供應(yīng)量的大小權(quán)限審批確定供應(yīng)商，建 頻次：不定期 立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3.監(jiān)督控制生產(chǎn)和采購(gòu)進(jìn)程，保證產(chǎn)品、物資供應(yīng)的及時(shí)性 4.監(jiān)督產(chǎn)品工藝準(zhǔn)備、執(zhí)行情況，主持重大工藝方案的論證 5.主持公司工藝技術(shù)改造項(xiàng)目的立項(xiàng)和實(shí)施 頻次：不定期6.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造成本、物資采購(gòu)成本的控制與管理 7.監(jiān)督檢查公司及外包廠的產(chǎn)品檢驗(yàn)工作 8.參與產(chǎn)品重大質(zhì)量問(wèn)題的分析和處理 9.組織支持現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通與售后維護(hù)工作 ? 職 責(zé) 四 工作 任務(wù) ? 職責(zé)表述：參與公司全面質(zhì)量管理制度體系的建設(shè) 頻次：不定期 工作時(shí)間百分比：35%頻次：每周一次 1.領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)、采購(gòu)部門建立和完善質(zhì)量管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
周一上午上班 2.領(lǐng)導(dǎo)所管部門協(xié)助質(zhì)量管理部制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)品質(zhì) 頻次：不定期 量標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作 工作時(shí)間百分比：10%職 責(zé) 五1.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的 頻次：不定期 人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。
工作 任務(wù) 2.主持生產(chǎn)、采購(gòu)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況。
3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其 它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議。
年齡 性別 教育水平專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 技能技巧外包加工廠家、供應(yīng)商30-50 歲 男性優(yōu)先 大專以上學(xué)歷 機(jī)械、機(jī)電或管理等相關(guān)專業(yè) 企業(yè)管理培訓(xùn)、機(jī)械加工知識(shí)培訓(xùn)，機(jī)電知識(shí)培訓(xùn)，法律知識(shí)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 具有 5 年以上管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上全面管理經(jīng)驗(yàn) 通曉相應(yīng)的生產(chǎn)管理知識(shí)；具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理等方面的知識(shí)；了解機(jī)械加 工領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí) 有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，善于溝通、協(xié)調(diào)；親和力、判斷 能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的 感召力和凝聚力；掌握 word,excel 等辦公軟件的使用方法；其它：具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué)；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。
使用工具設(shè)備 工作環(huán)境 工作時(shí)間特征 所需記錄文檔 考核指標(biāo)
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇三
安全工作關(guān)系到千家萬(wàn)戶，引起了黨和政府的極大關(guān)注，引起全社會(huì)的高度重視，在此大好機(jī)遇下，我們學(xué)校應(yīng)該把安全工作提到議事日程上來(lái)，把安全工作作為頭等大事來(lái)抓，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。為此，我們應(yīng)建立安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)安全工作基本建設(shè)的落實(shí)，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全工作局面。同時(shí)長(zhǎng)期堅(jiān)持、不斷完善、不斷創(chuàng)新、不斷總結(jié)提高，使安全意識(shí)深入人心，讓我校的安全工作進(jìn)入新階段。
1、宣傳、發(fā)動(dòng)、教育階段
學(xué)校安全工作不是哪一個(gè)部門、哪幾位老師的責(zé)任問(wèn)題，而是大家的事，全校師生員工應(yīng)該達(dá)成一個(gè)共識(shí)“安全第一、人人講安全、人人抓安全”。首先學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件精神，把“安全第一”思想落實(shí)到教師心中，讓他們懂得抓安全工作人人有責(zé)的道理，形成齊抓共管的新局面。其次組織教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)、自我防范知識(shí)和自我救護(hù)知識(shí)，通過(guò)他們把知識(shí)傳需到學(xué)生的心中。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，寓教育于活動(dòng)之中
安全教育的目的是讓學(xué)生懂得安全常識(shí)，掌握自我預(yù)防的技能及自我救護(hù)的技巧。安全知識(shí)的落實(shí)的主要途徑：一是班級(jí)組織學(xué)習(xí)；二是邀請(qǐng)專家講座；三是利用宣傳陣地進(jìn)行廣泛地宣傳；四是開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中；五是開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽。自我預(yù)防技能的落實(shí)的主要途徑：一是預(yù)防技能知識(shí)的學(xué)習(xí)及落實(shí)；二是設(shè)置場(chǎng)景通過(guò)實(shí)際演練，以便提高防范技能。自我救護(hù)技能的落實(shí)的主要途徑：一是學(xué)習(xí)有關(guān)救護(hù)知識(shí)如游泳自救、骨折包扎自救等；二是實(shí)地演練，邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)護(hù)人員臨場(chǎng)指點(diǎn)。
3、檢查、監(jiān)督、總結(jié)
2月份：
2、對(duì)學(xué)校用房、電線、滅火器、食堂等進(jìn)行安全大檢查
3月份：
1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全常識(shí)及相關(guān)的預(yù)防技能交通安全、實(shí)驗(yàn)操作安全
3、檢查、評(píng)比
5月份：發(fā)生緊急事故安全撤離知識(shí)演練
6月份：游泳安全有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)及游泳自救技巧的學(xué)習(xí)和演練
7月份：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)比表彰，檢查學(xué)校各項(xiàng)安全設(shè)備及校舍
9月份：
1、各個(gè)環(huán)節(jié)的安全檢查、消除隱患
2、學(xué)習(xí)安全知識(shí)、提高思想認(rèn)識(shí)
3、體育課、課外活動(dòng)等安全知識(shí)學(xué)習(xí)及防范
10月份：開(kāi)展安全教育活動(dòng)周活動(dòng)
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇四
1.希望全體股東開(kāi)一次股東大會(huì)，認(rèn)真的思考一下餐廳未來(lái)的發(fā)展大計(jì)，在這個(gè)計(jì)劃指導(dǎo)下，餐廳才有更加明確的目標(biāo)。
2.參與制定合理的`餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
3.根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。
4.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
5.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
6.負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
7.至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
8.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
9.建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
10.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3.牢牢抓住由由餐廳的企業(yè)文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和做高質(zhì)量餐飲出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，程度的展現(xiàn)這種港式快餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。
4.利用一切營(yíng)銷手段，擴(kuò)大對(duì)餐廳的積極影響。
1.我們對(duì)餐廳分高中低三個(gè)檔次進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，探索出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方針，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，做出一些本餐廳的招牌產(chǎn)品，而且要做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。我們要以超前的經(jīng)營(yíng)理念，精益求精的品質(zhì)，細(xì)致周到的服務(wù)為餐廳打造品牌。
2.根據(jù)本餐廳現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況，可以選擇以下四種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一，維持現(xiàn)狀;二，走標(biāo)準(zhǔn)化快速餐飲;三，中西餐結(jié)合經(jīng)營(yíng);四，精品西餐。
3.根據(jù)餐廳的現(xiàn)在營(yíng)業(yè)狀況，快餐與散點(diǎn)應(yīng)該分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。
4.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。
5.積極影響現(xiàn)有顧客，提升顧客生活品位，發(fā)展高端客戶群體。
今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。
1、餐飲部服務(wù)安全管理
在餐飲服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。
如客人飯酒過(guò)量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對(duì)已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
有重要客人參加的宴會(huì)、酒會(huì)、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對(duì)食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
在宴會(huì)或各種活動(dòng)以后，服務(wù)人員要檢查有無(wú)留下火災(zāi)隱患。
2、廚房生產(chǎn)安全管理
不允許采購(gòu)和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
廚房生產(chǎn)管理人員堅(jiān)持驗(yàn)收把關(guān)，餐具消毒，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入廚房和餐廳后臺(tái)，在食品生產(chǎn)過(guò)程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
保持廚房?jī)?nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點(diǎn)擺放，及時(shí)清理。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員，每年必須進(jìn)行健康檢查，新參加工作或臨時(shí)參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)人世間員也必須進(jìn)行健康檢查辦理健康證，無(wú)證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作。
廚師應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長(zhǎng)指甲和戴配飾，不得使用超過(guò)保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的儀器和飲料。
廚房人員要注意安全操作，嚴(yán)禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
各廚房人員在下班時(shí)，要嚴(yán)格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無(wú)異常后鎖好門、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負(fù)責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格遵守操作程序。
廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。
3、食品儲(chǔ)存衛(wèi)生管理
做好防霉、防蟲(chóng)、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫(kù)房的清掃和消毒。減少外界因素對(duì)食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問(wèn)題的食品與正常食品，短期存放與較長(zhǎng)基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對(duì)入庫(kù)的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫(kù)要對(duì)庫(kù)存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。
餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對(duì)接觸食品的工作人員進(jìn)行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。
銷售的食品應(yīng)當(dāng)無(wú)毒、無(wú)害、符合一定的營(yíng)養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味，不得銷售腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲(chóng)、污穢不潔、混有異物或者其他可能對(duì)人體健康有害的食品。
各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設(shè)備必須符合食品衛(wèi)生要求，防止食品污染。
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇五
我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)。下面是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的《招商副經(jīng)理年終工作計(jì)劃》，供您閱讀,參考。希望對(duì)您能有所幫助!
一、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)
協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂，負(fù)責(zé)公司車輛的管理。
二、人力資源管理與開(kāi)發(fā)
1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有關(guān)資料，使部門人力資源計(jì)劃與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫，制定人力資源計(jì)劃，通過(guò)這些使企業(yè)內(nèi)部“人、事相宜”即采用科學(xué)的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資源合理配制。
3、工作報(bào)酬
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過(guò)報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率的各種激勵(lì)策略也是對(duì)員工工作績(jī)效的一種有效報(bào)償。
4、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)
現(xiàn)在的市場(chǎng)無(wú)疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓(xùn)開(kāi)發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃:主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進(jìn)員工的行為方式，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。
5、人員考核
主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來(lái)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資源開(kāi)發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的高效率。
運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制、命令、硬性管理來(lái)達(dá)到目的。
四、負(fù)責(zé)總務(wù)管理
沒(méi)有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度;，加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。
五、安全保衛(wèi)
加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行安全教育，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
六、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
七、塑造企業(yè)形象
1、企業(yè)精神形象，它對(duì)于員工有強(qiáng)大的凝聚力，感召力，引導(dǎo)力和約束力，能增加員工對(duì)企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽(yù)感。
2、企業(yè)環(huán)境形象
因?yàn)閯?chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)，而充分認(rèn)識(shí)企業(yè)環(huán)境的特征又是創(chuàng)造良好企業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)。
3、企業(yè)員工形象
制定《員工日常行為規(guī)范》，因?yàn)榱己玫膯T工素質(zhì)和形象，是企業(yè)形象的重要構(gòu)成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學(xué)文化水平、精神風(fēng)貌、工作效率等都會(huì)給社會(huì)公眾一個(gè)整體印象。
總而言之，行政部工作的最終目標(biāo)就是確保公司的正常運(yùn)作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進(jìn)行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
(一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作。
(二)__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
一、安全管理
1、設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過(guò)程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。
4、加強(qiáng)外來(lái)裝飾公司安全監(jiān)管，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。
二、工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開(kāi)展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展;從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開(kāi)展。
3、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
4、開(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
5、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。
三、做好能源控制管理
1、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)
2、制定必要的規(guī)章制度
3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來(lái)路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場(chǎng)的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。
4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
5、直接找廠家進(jìn)購(gòu)設(shè)備配件，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用，減少維修成本。
四、預(yù)防性維修
1、預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。
2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。
3、日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。
五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺(tái)賬。對(duì)于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。
六、設(shè)施設(shè)備維保工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。
3、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)鐵藝護(hù)欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。
4、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)道路，花臺(tái)，墻面進(jìn)行翻新處理。
我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃。有關(guān)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
（一）2018年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，明白客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，明白對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、明白相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)明白行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的明白及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
一、招商方面：
(6)2018年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面：
(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。
(13)倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門的配合需求：
滿足提出的如下需求：
(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶。
招商副經(jīng)理崗位職責(zé)
招商工作計(jì)劃
招商工作計(jì)劃
招商年度工作計(jì)劃
招商工作計(jì)劃
安全副總經(jīng)理工作述職報(bào)告 安全工作計(jì)劃篇六
為了加強(qiáng)本單位的交通安全管理工作，增強(qiáng)師生的交通安全意識(shí)，減少交通違章，預(yù)防交通事故，促進(jìn)本單位內(nèi)部交通安全工作的開(kāi)展，交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組特制定本計(jì)劃，以此來(lái)指導(dǎo)本學(xué)年交通安全工作。
認(rèn)真貫徹落實(shí)公安部、教育部的文件精神，積極完xx縣教委安委會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校交通安全工作，防止中小學(xué)生發(fā)生交通事故，切實(shí)保障廣大中小學(xué)生及教職員工的人身安全。
1、 建立交通安全工作小組，健全學(xué)校管理工作網(wǎng)絡(luò)，形成工作合力，齊抓共管。
2、定期召開(kāi)工作例會(huì)，專題研究學(xué)校文明交通安全工作，做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，工作有考核。
3、與本單位所有司機(jī)及私車駕駛員簽定責(zé)任書，明確各自職責(zé)，確保安全無(wú)事故。
４、建立本單位所有司機(jī)及私車駕駛員、車輛安全檔案，便于管理。
５、加強(qiáng)對(duì)教職工交通安全法宣傳的工作力度，不斷提高其交通安全意識(shí)。
６、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通法規(guī)和交通安全常識(shí)的宣傳教育。利用校園廣播、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地教育宣傳交通安全知識(shí)，提高學(xué)生交通安全意識(shí)。
７、認(rèn)真開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)，深入家庭、社區(qū)開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。
８、為本單位司機(jī)創(chuàng)造條件，確保其按時(shí)參加教委安委會(huì)組織的例會(huì)學(xué)習(xí)。
９、提醒廣大教職工、司機(jī)、學(xué)生家長(zhǎng)按時(shí)檢修自己及其子女所用的車輛，確保其狀況良好，防患于未然。
１０、認(rèn)真貫徹落實(shí)xx縣教育系統(tǒng)大型活動(dòng)審批制度，確保學(xué)校組織各種大型活動(dòng)安全無(wú)事故。
１１、加強(qiáng)校園交通安全宣傳工作的硬件建設(shè)，以便確保交通安全宣傳工作能夠更好的開(kāi)展。