時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇一
本學(xué)期將具體教給小組學(xué)生的有：音樂(lè)知識(shí)及音樂(lè)語(yǔ)言的基本要素、拍子音名、音的分組、二聲部合唱等。
音樂(lè)是憑借聲波震動(dòng)而存在的，在時(shí)間中展現(xiàn)，并通覺(jué)器官二引起各種情緒反應(yīng)，和情感體驗(yàn)的藝術(shù)。音樂(lè)語(yǔ)言的基本要素有節(jié)奏、旋律、節(jié)拍、音色、力度、速度、和聲、曲試。其中最重要的是節(jié)奏和旋律。表示拍子的叫拍號(hào)。上方的數(shù)字表示每小結(jié)幾拍。下放的數(shù)字表示已幾分音符為一拍。
1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，要求知識(shí)有一定的興趣性。
2、學(xué)生不得曠課遲到，學(xué)生認(rèn)真完成輔導(dǎo)老師布置的作業(yè)。
3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂(lè)興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的具有生動(dòng)性、活潑性。
1、上好音樂(lè)活動(dòng)課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動(dòng)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、在完成音樂(lè)課堂教學(xué)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂(lè)視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂(lè)興趣，使他們學(xué)有所長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3、經(jīng)常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂(lè)的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對(duì)老師的依賴心理等，平時(shí)將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂(lè)，好的舞蹈。
4、對(duì)小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂(lè)能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放人自由。
5、培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
利用每周三下午活動(dòng)課進(jìn)行訓(xùn)練。
1、在各年段中選拔歌唱條件好的學(xué)生參加。
2、用不同歷史時(shí)期，不同體裁作品進(jìn)行演唱教學(xué)。
4、豐富學(xué)生的想象力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育，提高音樂(lè)表現(xiàn)力，促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇二
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
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社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇三
1. 小組名稱
xxx從象牙塔到職場(chǎng)人生xxx——角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組。
2. 組織與管理機(jī)構(gòu)：
蘭州商學(xué)院社會(huì)工作教研室
3. 小組督導(dǎo)
王立冬，xxx黨員，副教授。
西北師范大學(xué)教育學(xué)研究生。
蘭州商學(xué)院法學(xué)院社會(huì)學(xué)系系主任，蘭州商學(xué)院大學(xué)生社會(huì)工作協(xié)會(huì)專業(yè)督導(dǎo)老師。
一直從事《心理咨詢與輔導(dǎo)》、《個(gè)案社會(huì)工作》、《小組工作》、《大學(xué)生心理健康》等課程的教學(xué)工作，長(zhǎng)期從事大學(xué)生心理健康教育工作。
編寫及參編《大學(xué)生心理健康》教材三部，《心理咨詢與輔導(dǎo)》教材一部。
獲省教育廳優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)。
4. 小組組長(zhǎng)
歲月添痕，時(shí)光流轉(zhuǎn)，每個(gè)大學(xué)生都將面臨畢業(yè)走向社會(huì)，踏入職場(chǎng)的一天。
他們?cè)诿鎸?duì)人生中又一次重要的角色轉(zhuǎn)換之際，或多或少產(chǎn)生一些恐懼或認(rèn)知偏差。
對(duì)于大三或大四的本科生們來(lái)說(shuō)，這種壓力和緊迫之感尤為突出，那么如何能夠讓他們平順度過(guò)這一角色轉(zhuǎn)換期呢?其實(shí)在這樣一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一顆學(xué)習(xí)上進(jìn)的心，完成角色的轉(zhuǎn)變其實(shí)并不難。
根據(jù)小組動(dòng)力理論，小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來(lái)，通過(guò)對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，可以增進(jìn)組員進(jìn)行自我探索，發(fā)掘他們潛能，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展。
而我們開(kāi)展xxx角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組xxx恰好可以為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)：全面而準(zhǔn)確的定位自身，充分認(rèn)識(shí)自己，知道自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、所適與所不適;體驗(yàn)未來(lái)職場(chǎng)中可能出現(xiàn)的情境;學(xué)習(xí)未來(lái)職場(chǎng)上人際交往技巧;與組內(nèi)成員相互交流心得體會(huì);最終在小組中發(fā)展一條符合自身的發(fā)展道路。
1.小組動(dòng)力理論
小組工作是借助小組場(chǎng)工作的一種形式，小組一旦產(chǎn)生就會(huì)形成一個(gè)物理學(xué)所講的場(chǎng)，當(dāng)組員進(jìn)入小組就進(jìn)入了一個(gè)有自身和不同力量和變量組成的心理場(chǎng)中，個(gè)人行為會(huì)受到這些力量和變量組成的心理場(chǎng)的影響。
我們此次開(kāi)展的xxx角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組xxx就是希望通過(guò)組員間相互溝通，表達(dá)真實(shí)的意愿并從小組中分享他人的經(jīng)驗(yàn)。
小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來(lái)，通過(guò)對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，增進(jìn)成員自我洞察和自我接納，從而增強(qiáng)其社會(huì)功能，為組員未來(lái)踏入職場(chǎng)后應(yīng)對(duì)各種困難諸如新的環(huán)境之下如何為人處世如何交往溝通等做出很好的預(yù)見(jiàn)與示范。
2.學(xué)習(xí)理論
社會(huì)學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)人的行為、思想、情感反應(yīng)方式和行為受直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)的影響，行為和環(huán)境具有交互作用，它強(qiáng)調(diào)觀察與模仿、認(rèn)知對(duì)學(xué)習(xí)的作用，并認(rèn)為行為可以通過(guò)贊賞與懲罰得到強(qiáng)化。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇四
據(jù)說(shuō)人有三次投胎的機(jī)會(huì)，一是出生的家庭， 二是讀大學(xué)，三是工作后的頭四年，女孩子再加一次嫁人，可見(jiàn)大學(xué)是一次重新選擇的機(jī)會(huì)。
1) 大一：
剛進(jìn)大學(xué)，有大量的新鮮事物有待探索 (remain to explore)，很多人把大量的時(shí)間花在左顧右盼上，但是有一部分同學(xué)，他們目標(biāo)堅(jiān)定，內(nèi)心成熟，他們已經(jīng)拿起新概念，在校園里晨讀起來(lái)。如果大學(xué)有一件事情值得你堅(jiān)持四年，那么它就是早讀。
第一學(xué)期， 從高中細(xì)節(jié)的語(yǔ)法學(xué)習(xí)、題海轟炸過(guò)度到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)方式，你可能要花點(diǎn)時(shí)間適應(yīng);之后，第二學(xué)期你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備四級(jí)，用一個(gè)月的時(shí)間把詞匯解決。然后你要做一些閱讀和真題，輕松地就能通過(guò)四級(jí)考試。作為大學(xué)中一個(gè)最簡(jiǎn)單的考試，它只是給你些許開(kāi)始的信心。如果認(rèn)為自己基礎(chǔ)稍弱一些的，可以先系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下新概念二冊(cè)或初、中級(jí)閱讀，打下基礎(chǔ)，再過(guò)考試。
2) 大二：
你內(nèi)心清楚自己的目標(biāo)是六級(jí)，但是這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)對(duì)聽(tīng)力口語(yǔ)產(chǎn)生一些興趣，是的，你應(yīng)該找出幾盒有難度進(jìn)階的磁帶來(lái)練聽(tīng)力。有幾個(gè)原則必須遵守：一、不看原文(不把聽(tīng)力變成閱讀);二、在安靜的環(huán)境下認(rèn)真聽(tīng);三、反復(fù)聽(tīng)相同的東西。第一盒磁帶可能會(huì)讓你生不如死，過(guò)了一個(gè)月才大致聽(tīng)懂，沒(méi)有關(guān)系，第二盒磁帶可能就只需要20天了，第三盒磁帶可能只需要15天，當(dāng)聽(tīng)到第5盒磁帶再回頭聽(tīng)第一盒時(shí)，就會(huì)有想打自己耳光的感覺(jué) (could have kicked yourself)，怪自己為什么當(dāng)初聽(tīng)不懂這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容。
大二的時(shí)候，英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀似乎有些變化，雖然你通過(guò)努力可能也過(guò)了六級(jí)考試，但是你發(fā)現(xiàn)一切知識(shí)都要應(yīng)用，六級(jí)考題對(duì)于你來(lái)說(shuō)更多的是一種表達(dá)方式。這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下新概念三對(duì)于增強(qiáng)自己的表達(dá)法，深入了解英文行文規(guī)則很有幫助。至于口語(yǔ)，找一個(gè)志同道合的人，加上新三的強(qiáng)大知識(shí)庫(kù)，每天練習(xí)，有三個(gè)月，就會(huì)有突飛猛進(jìn)的感覺(jué)。 推薦同學(xué)們聽(tīng)《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》，看《friends》。
3) 大三：
你應(yīng)該有些膨脹，想自己年紀(jì)輕輕就過(guò)了六級(jí);歷經(jīng)生不如死的聽(tīng)力練習(xí);用英文和語(yǔ)伴交流時(shí)也是滔滔不絕，你覺(jué)得自己真是^v^語(yǔ)言天才，世間少有。但是來(lái)到新東方，你才發(fā)現(xiàn)，像你的“畜生”，還有很多。新東方張貼的托福高分榜不斷刺激你的神經(jīng)，是的，大三你應(yīng)該考一個(gè)雅思或托福。
有了六級(jí)的基礎(chǔ)， 詞匯還需要再加強(qiáng)一些，大概有幾百個(gè)難詞要突擊一下，閱讀要每天堅(jiān)持練習(xí)，聽(tīng)力和口語(yǔ)是很自然的事情。剩下寫作是最難的，即使是自己的母語(yǔ)，也不一定人人都能寫出一手好文章，所以每個(gè)星期寫上兩篇便很必要，有機(jī)會(huì)要高手替你修改。 如果實(shí)在沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，就參加一個(gè)單獨(dú)的寫作班，向高人學(xué)習(xí)一些方法。如果有興趣，自己好好研習(xí)新概念四冊(cè)，便會(huì)知道高人是如何用英文來(lái)表達(dá)生命、哲學(xué)等抽象話題了。 不一定每個(gè)人都能拿托福雅思高分，但是作為自己英語(yǔ)學(xué)習(xí)最后的也是最權(quán)威的檢驗(yàn)，它的意義非凡。
4) 大四：
大家的眼神已經(jīng)有些焦躁不安。你還在堅(jiān)持早讀，只不過(guò)你已經(jīng)把材料從新概念二冊(cè)變成了新概念四冊(cè)(同時(shí)你還愛(ài)上了睡前看一小時(shí)英文，好習(xí)慣!)，你的英語(yǔ)，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的表達(dá)變成了有些文采的^v^句型了，討論學(xué)術(shù)話題也是滔滔不絕。
當(dāng)大家都在都在為工作不安時(shí)，你的眼神已經(jīng)有了些許自信——當(dāng)前的你不是現(xiàn)在決定的，而是三年前的你決定的。如果你要考研，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年的真題，有四六級(jí)和托福考試經(jīng)歷，考研英語(yǔ)不會(huì)讓你很分心。多找一些外教朋友，去了解他們的文化和生活方式，多去一些party，用英文去交朋友，享受英文給你帶來(lái)的樂(lè)趣。如果你要找工作，大方地走進(jìn)主管的辦公室，用流利的英文告訴他，你是一個(gè)很有計(jì)劃，很self-disciplined(自律)的人，你是一個(gè)要做一件事情就會(huì)在三年前計(jì)劃好、會(huì)完美實(shí)施的人。我想沒(méi)有主管不喜歡這么一個(gè)有毅力的家伙。恭喜你，你成功了!
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇五
一、從轉(zhuǎn)變教育思想入手，深刻認(rèn)識(shí)游戲在教育中的重要作用。
我園是一所新開(kāi)辦的幼兒園，教師隊(duì)伍參差不齊，對(duì)于游戲在幼兒教育中的作用和地位，教師和家長(zhǎng)們?cè)谡J(rèn)識(shí)上都存在很大的誤區(qū)。家長(zhǎng)們都認(rèn)為教孩子玩不是正事，不如叫孩子認(rèn)字、數(shù)數(shù)、背兒歌能多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。他們常常以孩子會(huì)背幾首唐詩(shī)為自豪，為孩子會(huì)數(shù)數(shù)，會(huì)算題感到驕傲。在每天來(lái)園接孩子時(shí)見(jiàn)到的第一句話就是：“今天你們上什么課了?學(xué)什么字了?”。大多數(shù)教師的在觀念上仍有“重上課，輕游戲”的傾向，常常為了迎合家長(zhǎng)口味完成額外的教學(xué)任務(wù)而延長(zhǎng)上課時(shí)間，侵占幼兒游戲時(shí)間，即使有的教師組織開(kāi)展一些游戲，也都存在怕亂、怕麻煩的思想，缺乏游戲教育意識(shí)，只是為了游戲而游戲，甚至把游戲看成是幼兒的自由玩耍，大大降低了游戲質(zhì)量，消弱了游戲應(yīng)有的作用。
針對(duì)這種情況，第一步做法是：加強(qiáng)新教師培訓(xùn)，組織教師進(jìn)行“游戲理論”學(xué)習(xí)、討論，從而提高教師對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變教師的觀念，使其真正認(rèn)識(shí)到游戲?qū)τ變旱闹匾饬x。第二步做法是：每周定時(shí)開(kāi)展幼兒游戲活動(dòng)、每月定期開(kāi)展教師游戲觀摩活動(dòng)、每學(xué)期定期開(kāi)展幼兒游戲評(píng)比活動(dòng)，各類活動(dòng)的開(kāi)展促使幼兒園游戲活動(dòng)扎實(shí)有效的落實(shí)，再也不會(huì)出現(xiàn)其他活動(dòng)擠占游戲活動(dòng)時(shí)間的情況;第三步做法是：結(jié)合重大節(jié)日，開(kāi)展家園同樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子共同游戲，這樣不僅可以幫助家長(zhǎng)回憶童年時(shí)光，想起自己童年時(shí)的興趣和感受，從而還可以更好地以童心體會(huì)童心，理解童心，理解今天孩子的需求。
1.保證充足的游戲時(shí)間。
如果說(shuō)，人的生命是以時(shí)間來(lái)度量的，那么孩子的童年則是以游戲時(shí)間來(lái)度量的，要想給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，首先要把游戲時(shí)間歸還給孩子。
為此，我們開(kāi)放了入園、離園、課前、飯后等環(huán)節(jié)，讓幼兒按照自己的意愿，隨時(shí)取放玩具，開(kāi)展游戲活動(dòng)。為了確保幼兒的游戲時(shí)間不被侵占，我們要求每個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)初就制定出詳細(xì)的班級(jí)游戲活動(dòng)計(jì)劃，每月制定游戲活動(dòng)月計(jì)劃、每周制定游戲活動(dòng)周計(jì)劃、每周有重點(diǎn)指導(dǎo)活動(dòng)方案，做到游戲活動(dòng)有目標(biāo)、有計(jì)劃，層層落實(shí)，步步推進(jìn)。同時(shí)要求班級(jí)教師提前準(zhǔn)備游戲材料，并對(duì)幼兒在游戲活動(dòng)中的表現(xiàn)進(jìn)行較詳細(xì)的觀察記錄、分析、反思等，并定期的進(jìn)行檢查、反饋，將其納入教師的月工作考核，以上環(huán)節(jié)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷循環(huán)上升有目的、有計(jì)劃地推動(dòng)游戲深入開(kāi)展，促使每個(gè)幼兒均能在游戲中得到較充分的發(fā)展。
2.開(kāi)辟?gòu)V闊的游戲場(chǎng)所。
場(chǎng)地是幼兒做游戲必備的空間條件。我園為了給幼兒提供廣闊的活動(dòng)空間，我們充分利用了走廊、樓梯拐角、衣帽間、操場(chǎng)等做為游戲場(chǎng)地，為保證幼兒的游戲開(kāi)展創(chuàng)造了良好的條件。
3.提供豐富的游戲材料。
幼兒游戲離不開(kāi)玩具和材料，他們是游戲的物質(zhì)支柱，是誘發(fā)支撐，發(fā)展兒的游戲行為，是孩子的“教科書”，是促進(jìn)幼兒發(fā)展的工具，教師給孩子提供的游戲材料是否恰當(dāng)，直接影響游戲活動(dòng)的質(zhì)量。園里除了給孩子選購(gòu)一些生活中無(wú)毒、無(wú)害、衛(wèi)生的廢舊物品和自然物，發(fā)動(dòng)教師、家長(zhǎng)、幼兒共同制作玩具和游戲材料。比如用方便面碗制作頭飾、帽子，用易拉罐制作高蹺，用塑料瓶做魚缸，用果奶瓶做拉力器等等。
4.充實(shí)多樣的游戲內(nèi)容。
游戲是一種行之有效的教育手段，為此，我園教師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和教育的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)開(kāi)展了豐富多彩的游戲活動(dòng)。并且，利用每年的寒暑假，為幼兒集中采購(gòu)、添置游戲材料，積極開(kāi)展及時(shí)自制教玩具評(píng)比活動(dòng)，極大的豐富了幼兒的游戲材料與內(nèi)容。
二、保證各類游戲的正常開(kāi)展，促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)。
在記錄各班游戲時(shí)間的同時(shí)，我們掌握了各班開(kāi)展各類游戲的情況，如智力游戲開(kāi)展的較好，創(chuàng)造性游戲不經(jīng)常開(kāi)展，集體游戲多于自選游戲等等，帶著這些問(wèn)題我們組織全園教師進(jìn)行討論，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，就是要使各類游戲都能得到合理安排，使各類游戲得以正常發(fā)展。
我們的具體做法是：分別就桌面游戲、角色游戲、表演游戲和結(jié)構(gòu)游戲等形式，逐個(gè)突破逐個(gè)觀摩，一起來(lái)熟悉各類游戲的特點(diǎn)和玩法，然后，在觀摩的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編新的游戲，要求有自己班級(jí)的特色，就這樣，讓教師真正領(lǐng)會(huì)游戲的實(shí)質(zhì)和所起的作用。
經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不懈努力，我園的教師能夠正確的認(rèn)識(shí)到游戲在游戲中的作用，并且能夠積極組織開(kāi)展各類幼兒游戲，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在實(shí)際的操作中，我們還存在著這樣或那樣的問(wèn)題有待于我們進(jìn)一步的解決，但相信經(jīng)過(guò)全體教師的不斷地實(shí)踐與思考，我園的幼兒游戲活動(dòng)一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇一
本學(xué)期將具體教給小組學(xué)生的有：音樂(lè)知識(shí)及音樂(lè)語(yǔ)言的基本要素、拍子音名、音的分組、二聲部合唱等。
音樂(lè)是憑借聲波震動(dòng)而存在的，在時(shí)間中展現(xiàn)，并通覺(jué)器官二引起各種情緒反應(yīng)，和情感體驗(yàn)的藝術(shù)。音樂(lè)語(yǔ)言的基本要素有節(jié)奏、旋律、節(jié)拍、音色、力度、速度、和聲、曲試。其中最重要的是節(jié)奏和旋律。表示拍子的叫拍號(hào)。上方的數(shù)字表示每小結(jié)幾拍。下放的數(shù)字表示已幾分音符為一拍。
1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，要求知識(shí)有一定的興趣性。
2、學(xué)生不得曠課遲到，學(xué)生認(rèn)真完成輔導(dǎo)老師布置的作業(yè)。
3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂(lè)興趣活動(dòng)小組開(kāi)展的具有生動(dòng)性、活潑性。
1、上好音樂(lè)活動(dòng)課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動(dòng)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、在完成音樂(lè)課堂教學(xué)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂(lè)視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂(lè)興趣，使他們學(xué)有所長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3、經(jīng)常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂(lè)的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對(duì)老師的依賴心理等，平時(shí)將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂(lè)，好的舞蹈。
4、對(duì)小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂(lè)能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放人自由。
5、培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
利用每周三下午活動(dòng)課進(jìn)行訓(xùn)練。
1、在各年段中選拔歌唱條件好的學(xué)生參加。
2、用不同歷史時(shí)期，不同體裁作品進(jìn)行演唱教學(xué)。
4、豐富學(xué)生的想象力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育，提高音樂(lè)表現(xiàn)力，促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇二
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
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社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇三
1. 小組名稱
xxx從象牙塔到職場(chǎng)人生xxx——角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組。
2. 組織與管理機(jī)構(gòu)：
蘭州商學(xué)院社會(huì)工作教研室
3. 小組督導(dǎo)
王立冬，xxx黨員，副教授。
西北師范大學(xué)教育學(xué)研究生。
蘭州商學(xué)院法學(xué)院社會(huì)學(xué)系系主任，蘭州商學(xué)院大學(xué)生社會(huì)工作協(xié)會(huì)專業(yè)督導(dǎo)老師。
一直從事《心理咨詢與輔導(dǎo)》、《個(gè)案社會(huì)工作》、《小組工作》、《大學(xué)生心理健康》等課程的教學(xué)工作，長(zhǎng)期從事大學(xué)生心理健康教育工作。
編寫及參編《大學(xué)生心理健康》教材三部，《心理咨詢與輔導(dǎo)》教材一部。
獲省教育廳優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)。
4. 小組組長(zhǎng)
歲月添痕，時(shí)光流轉(zhuǎn)，每個(gè)大學(xué)生都將面臨畢業(yè)走向社會(huì)，踏入職場(chǎng)的一天。
他們?cè)诿鎸?duì)人生中又一次重要的角色轉(zhuǎn)換之際，或多或少產(chǎn)生一些恐懼或認(rèn)知偏差。
對(duì)于大三或大四的本科生們來(lái)說(shuō)，這種壓力和緊迫之感尤為突出，那么如何能夠讓他們平順度過(guò)這一角色轉(zhuǎn)換期呢?其實(shí)在這樣一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一顆學(xué)習(xí)上進(jìn)的心，完成角色的轉(zhuǎn)變其實(shí)并不難。
根據(jù)小組動(dòng)力理論，小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來(lái)，通過(guò)對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，可以增進(jìn)組員進(jìn)行自我探索，發(fā)掘他們潛能，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展。
而我們開(kāi)展xxx角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組xxx恰好可以為大家提供這樣一個(gè)平臺(tái)：全面而準(zhǔn)確的定位自身，充分認(rèn)識(shí)自己，知道自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、所適與所不適;體驗(yàn)未來(lái)職場(chǎng)中可能出現(xiàn)的情境;學(xué)習(xí)未來(lái)職場(chǎng)上人際交往技巧;與組內(nèi)成員相互交流心得體會(huì);最終在小組中發(fā)展一條符合自身的發(fā)展道路。
1.小組動(dòng)力理論
小組工作是借助小組場(chǎng)工作的一種形式，小組一旦產(chǎn)生就會(huì)形成一個(gè)物理學(xué)所講的場(chǎng)，當(dāng)組員進(jìn)入小組就進(jìn)入了一個(gè)有自身和不同力量和變量組成的心理場(chǎng)中，個(gè)人行為會(huì)受到這些力量和變量組成的心理場(chǎng)的影響。
我們此次開(kāi)展的xxx角色轉(zhuǎn)換適應(yīng)小組xxx就是希望通過(guò)組員間相互溝通，表達(dá)真實(shí)的意愿并從小組中分享他人的經(jīng)驗(yàn)。
小組工作時(shí)將有需要的對(duì)象組織起來(lái)，通過(guò)對(duì)小組的互動(dòng)，借助小組的智慧和力量，增進(jìn)成員自我洞察和自我接納，從而增強(qiáng)其社會(huì)功能，為組員未來(lái)踏入職場(chǎng)后應(yīng)對(duì)各種困難諸如新的環(huán)境之下如何為人處世如何交往溝通等做出很好的預(yù)見(jiàn)與示范。
2.學(xué)習(xí)理論
社會(huì)學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)人的行為、思想、情感反應(yīng)方式和行為受直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)的影響，行為和環(huán)境具有交互作用，它強(qiáng)調(diào)觀察與模仿、認(rèn)知對(duì)學(xué)習(xí)的作用，并認(rèn)為行為可以通過(guò)贊賞與懲罰得到強(qiáng)化。
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇四
據(jù)說(shuō)人有三次投胎的機(jī)會(huì)，一是出生的家庭， 二是讀大學(xué)，三是工作后的頭四年，女孩子再加一次嫁人，可見(jiàn)大學(xué)是一次重新選擇的機(jī)會(huì)。
1) 大一：
剛進(jìn)大學(xué)，有大量的新鮮事物有待探索 (remain to explore)，很多人把大量的時(shí)間花在左顧右盼上，但是有一部分同學(xué)，他們目標(biāo)堅(jiān)定，內(nèi)心成熟，他們已經(jīng)拿起新概念，在校園里晨讀起來(lái)。如果大學(xué)有一件事情值得你堅(jiān)持四年，那么它就是早讀。
第一學(xué)期， 從高中細(xì)節(jié)的語(yǔ)法學(xué)習(xí)、題海轟炸過(guò)度到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)方式，你可能要花點(diǎn)時(shí)間適應(yīng);之后，第二學(xué)期你就可以開(kāi)始準(zhǔn)備四級(jí)，用一個(gè)月的時(shí)間把詞匯解決。然后你要做一些閱讀和真題，輕松地就能通過(guò)四級(jí)考試。作為大學(xué)中一個(gè)最簡(jiǎn)單的考試，它只是給你些許開(kāi)始的信心。如果認(rèn)為自己基礎(chǔ)稍弱一些的，可以先系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下新概念二冊(cè)或初、中級(jí)閱讀，打下基礎(chǔ)，再過(guò)考試。
2) 大二：
你內(nèi)心清楚自己的目標(biāo)是六級(jí)，但是這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)對(duì)聽(tīng)力口語(yǔ)產(chǎn)生一些興趣，是的，你應(yīng)該找出幾盒有難度進(jìn)階的磁帶來(lái)練聽(tīng)力。有幾個(gè)原則必須遵守：一、不看原文(不把聽(tīng)力變成閱讀);二、在安靜的環(huán)境下認(rèn)真聽(tīng);三、反復(fù)聽(tīng)相同的東西。第一盒磁帶可能會(huì)讓你生不如死，過(guò)了一個(gè)月才大致聽(tīng)懂，沒(méi)有關(guān)系，第二盒磁帶可能就只需要20天了，第三盒磁帶可能只需要15天，當(dāng)聽(tīng)到第5盒磁帶再回頭聽(tīng)第一盒時(shí)，就會(huì)有想打自己耳光的感覺(jué) (could have kicked yourself)，怪自己為什么當(dāng)初聽(tīng)不懂這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容。
大二的時(shí)候，英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀似乎有些變化，雖然你通過(guò)努力可能也過(guò)了六級(jí)考試，但是你發(fā)現(xiàn)一切知識(shí)都要應(yīng)用，六級(jí)考題對(duì)于你來(lái)說(shuō)更多的是一種表達(dá)方式。這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下新概念三對(duì)于增強(qiáng)自己的表達(dá)法，深入了解英文行文規(guī)則很有幫助。至于口語(yǔ)，找一個(gè)志同道合的人，加上新三的強(qiáng)大知識(shí)庫(kù)，每天練習(xí)，有三個(gè)月，就會(huì)有突飛猛進(jìn)的感覺(jué)。 推薦同學(xué)們聽(tīng)《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》，看《friends》。
3) 大三：
你應(yīng)該有些膨脹，想自己年紀(jì)輕輕就過(guò)了六級(jí);歷經(jīng)生不如死的聽(tīng)力練習(xí);用英文和語(yǔ)伴交流時(shí)也是滔滔不絕，你覺(jué)得自己真是^v^語(yǔ)言天才，世間少有。但是來(lái)到新東方，你才發(fā)現(xiàn)，像你的“畜生”，還有很多。新東方張貼的托福高分榜不斷刺激你的神經(jīng)，是的，大三你應(yīng)該考一個(gè)雅思或托福。
有了六級(jí)的基礎(chǔ)， 詞匯還需要再加強(qiáng)一些，大概有幾百個(gè)難詞要突擊一下，閱讀要每天堅(jiān)持練習(xí)，聽(tīng)力和口語(yǔ)是很自然的事情。剩下寫作是最難的，即使是自己的母語(yǔ)，也不一定人人都能寫出一手好文章，所以每個(gè)星期寫上兩篇便很必要，有機(jī)會(huì)要高手替你修改。 如果實(shí)在沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，就參加一個(gè)單獨(dú)的寫作班，向高人學(xué)習(xí)一些方法。如果有興趣，自己好好研習(xí)新概念四冊(cè)，便會(huì)知道高人是如何用英文來(lái)表達(dá)生命、哲學(xué)等抽象話題了。 不一定每個(gè)人都能拿托福雅思高分，但是作為自己英語(yǔ)學(xué)習(xí)最后的也是最權(quán)威的檢驗(yàn)，它的意義非凡。
4) 大四：
大家的眼神已經(jīng)有些焦躁不安。你還在堅(jiān)持早讀，只不過(guò)你已經(jīng)把材料從新概念二冊(cè)變成了新概念四冊(cè)(同時(shí)你還愛(ài)上了睡前看一小時(shí)英文，好習(xí)慣!)，你的英語(yǔ)，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的表達(dá)變成了有些文采的^v^句型了，討論學(xué)術(shù)話題也是滔滔不絕。
當(dāng)大家都在都在為工作不安時(shí)，你的眼神已經(jīng)有了些許自信——當(dāng)前的你不是現(xiàn)在決定的，而是三年前的你決定的。如果你要考研，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年的真題，有四六級(jí)和托福考試經(jīng)歷，考研英語(yǔ)不會(huì)讓你很分心。多找一些外教朋友，去了解他們的文化和生活方式，多去一些party，用英文去交朋友，享受英文給你帶來(lái)的樂(lè)趣。如果你要找工作，大方地走進(jìn)主管的辦公室，用流利的英文告訴他，你是一個(gè)很有計(jì)劃，很self-disciplined(自律)的人，你是一個(gè)要做一件事情就會(huì)在三年前計(jì)劃好、會(huì)完美實(shí)施的人。我想沒(méi)有主管不喜歡這么一個(gè)有毅力的家伙。恭喜你，你成功了!
社恐小組作業(yè) 自我認(rèn)知小組工作計(jì)劃書篇五
一、從轉(zhuǎn)變教育思想入手，深刻認(rèn)識(shí)游戲在教育中的重要作用。
我園是一所新開(kāi)辦的幼兒園，教師隊(duì)伍參差不齊，對(duì)于游戲在幼兒教育中的作用和地位，教師和家長(zhǎng)們?cè)谡J(rèn)識(shí)上都存在很大的誤區(qū)。家長(zhǎng)們都認(rèn)為教孩子玩不是正事，不如叫孩子認(rèn)字、數(shù)數(shù)、背兒歌能多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。他們常常以孩子會(huì)背幾首唐詩(shī)為自豪，為孩子會(huì)數(shù)數(shù)，會(huì)算題感到驕傲。在每天來(lái)園接孩子時(shí)見(jiàn)到的第一句話就是：“今天你們上什么課了?學(xué)什么字了?”。大多數(shù)教師的在觀念上仍有“重上課，輕游戲”的傾向，常常為了迎合家長(zhǎng)口味完成額外的教學(xué)任務(wù)而延長(zhǎng)上課時(shí)間，侵占幼兒游戲時(shí)間，即使有的教師組織開(kāi)展一些游戲，也都存在怕亂、怕麻煩的思想，缺乏游戲教育意識(shí)，只是為了游戲而游戲，甚至把游戲看成是幼兒的自由玩耍，大大降低了游戲質(zhì)量，消弱了游戲應(yīng)有的作用。
針對(duì)這種情況，第一步做法是：加強(qiáng)新教師培訓(xùn)，組織教師進(jìn)行“游戲理論”學(xué)習(xí)、討論，從而提高教師對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變教師的觀念，使其真正認(rèn)識(shí)到游戲?qū)τ變旱闹匾饬x。第二步做法是：每周定時(shí)開(kāi)展幼兒游戲活動(dòng)、每月定期開(kāi)展教師游戲觀摩活動(dòng)、每學(xué)期定期開(kāi)展幼兒游戲評(píng)比活動(dòng)，各類活動(dòng)的開(kāi)展促使幼兒園游戲活動(dòng)扎實(shí)有效的落實(shí)，再也不會(huì)出現(xiàn)其他活動(dòng)擠占游戲活動(dòng)時(shí)間的情況;第三步做法是：結(jié)合重大節(jié)日，開(kāi)展家園同樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子共同游戲，這樣不僅可以幫助家長(zhǎng)回憶童年時(shí)光，想起自己童年時(shí)的興趣和感受，從而還可以更好地以童心體會(huì)童心，理解童心，理解今天孩子的需求。
1.保證充足的游戲時(shí)間。
如果說(shuō)，人的生命是以時(shí)間來(lái)度量的，那么孩子的童年則是以游戲時(shí)間來(lái)度量的，要想給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，首先要把游戲時(shí)間歸還給孩子。
為此，我們開(kāi)放了入園、離園、課前、飯后等環(huán)節(jié)，讓幼兒按照自己的意愿，隨時(shí)取放玩具，開(kāi)展游戲活動(dòng)。為了確保幼兒的游戲時(shí)間不被侵占，我們要求每個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)初就制定出詳細(xì)的班級(jí)游戲活動(dòng)計(jì)劃，每月制定游戲活動(dòng)月計(jì)劃、每周制定游戲活動(dòng)周計(jì)劃、每周有重點(diǎn)指導(dǎo)活動(dòng)方案，做到游戲活動(dòng)有目標(biāo)、有計(jì)劃，層層落實(shí)，步步推進(jìn)。同時(shí)要求班級(jí)教師提前準(zhǔn)備游戲材料，并對(duì)幼兒在游戲活動(dòng)中的表現(xiàn)進(jìn)行較詳細(xì)的觀察記錄、分析、反思等，并定期的進(jìn)行檢查、反饋，將其納入教師的月工作考核，以上環(huán)節(jié)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷循環(huán)上升有目的、有計(jì)劃地推動(dòng)游戲深入開(kāi)展，促使每個(gè)幼兒均能在游戲中得到較充分的發(fā)展。
2.開(kāi)辟?gòu)V闊的游戲場(chǎng)所。
場(chǎng)地是幼兒做游戲必備的空間條件。我園為了給幼兒提供廣闊的活動(dòng)空間，我們充分利用了走廊、樓梯拐角、衣帽間、操場(chǎng)等做為游戲場(chǎng)地，為保證幼兒的游戲開(kāi)展創(chuàng)造了良好的條件。
3.提供豐富的游戲材料。
幼兒游戲離不開(kāi)玩具和材料，他們是游戲的物質(zhì)支柱，是誘發(fā)支撐，發(fā)展兒的游戲行為，是孩子的“教科書”，是促進(jìn)幼兒發(fā)展的工具，教師給孩子提供的游戲材料是否恰當(dāng)，直接影響游戲活動(dòng)的質(zhì)量。園里除了給孩子選購(gòu)一些生活中無(wú)毒、無(wú)害、衛(wèi)生的廢舊物品和自然物，發(fā)動(dòng)教師、家長(zhǎng)、幼兒共同制作玩具和游戲材料。比如用方便面碗制作頭飾、帽子，用易拉罐制作高蹺，用塑料瓶做魚缸，用果奶瓶做拉力器等等。
4.充實(shí)多樣的游戲內(nèi)容。
游戲是一種行之有效的教育手段，為此，我園教師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和教育的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)開(kāi)展了豐富多彩的游戲活動(dòng)。并且，利用每年的寒暑假，為幼兒集中采購(gòu)、添置游戲材料，積極開(kāi)展及時(shí)自制教玩具評(píng)比活動(dòng)，極大的豐富了幼兒的游戲材料與內(nèi)容。
二、保證各類游戲的正常開(kāi)展，促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)。
在記錄各班游戲時(shí)間的同時(shí)，我們掌握了各班開(kāi)展各類游戲的情況，如智力游戲開(kāi)展的較好，創(chuàng)造性游戲不經(jīng)常開(kāi)展，集體游戲多于自選游戲等等，帶著這些問(wèn)題我們組織全園教師進(jìn)行討論，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，就是要使各類游戲都能得到合理安排，使各類游戲得以正常發(fā)展。
我們的具體做法是：分別就桌面游戲、角色游戲、表演游戲和結(jié)構(gòu)游戲等形式，逐個(gè)突破逐個(gè)觀摩，一起來(lái)熟悉各類游戲的特點(diǎn)和玩法，然后，在觀摩的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編新的游戲，要求有自己班級(jí)的特色，就這樣，讓教師真正領(lǐng)會(huì)游戲的實(shí)質(zhì)和所起的作用。
經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不懈努力，我園的教師能夠正確的認(rèn)識(shí)到游戲在游戲中的作用，并且能夠積極組織開(kāi)展各類幼兒游戲，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在實(shí)際的操作中，我們還存在著這樣或那樣的問(wèn)題有待于我們進(jìn)一步的解決，但相信經(jīng)過(guò)全體教師的不斷地實(shí)踐與思考，我園的幼兒游戲活動(dòng)一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。