計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
開年工作計劃篇一
??理想教育—————確定學習的具體目標，人生的大目標。
??態(tài)度教育—————敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。
??典型教育—————向好學生學習，向第一看齊
??信心教育—————相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
??2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
??（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
??（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
??（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應(yīng)始終如一。
??3、安排班級活動
??根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
??4、營造向上氛圍
??（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
??（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
??（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
??5、指導培養(yǎng)干部
??（1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
??（2）分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。
??（3）精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助干部樹立威信。第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法。第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，逐步形成生管生。
??6、養(yǎng)成良好習慣
??（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務(wù)的底線。
??（2）結(jié)合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
??（3）采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績。為每名學生設(shè)立“學情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學科與強項的發(fā)展動態(tài)。
??（5）利用好班級晨會的時間，設(shè)計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
??（6）在不同階段精心設(shè)計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結(jié)合上期考試成績分析，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。
??（二）確保常規(guī)工作
??1、加強班級管理
??班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。
??2、協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。
??班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關(guān)心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學生的積極性，使學生的潛力得到的發(fā)揮。同時強調(diào)學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
??3、班主任與學生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗。力?！叭齻€不允許、三個確保”。
??4、加強家校聯(lián)系，與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。
??對重點學生、特別是對“臨界”生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系。定期召開家長會，充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。
??并把健康和安全教育貫穿于整個學期，讓學生有安全意識和和人防范意識。
??5、開好每周一次的主題班會。要讓學生成為班會的主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。開學初一個月班主任也要預(yù)先想好班會的主題，在每周班會課上給學生一個哲理的簡短小故事，讓學生感悟、體會。在一個月后逐步培養(yǎng)班級撐血參與到班會的設(shè)計和開展中，班主任做好指導和引導作用。
??6、重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步。指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
??7、結(jié)合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
??（三）重視學法指導
??1、教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。
??2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
??3、加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的.能力。
??4、發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。
??（四）開展特殊教育
??1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），班級建立特殊學生檔案。
??2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
??3、針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關(guān)老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
??4、開展幫困助困活動。學校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關(guān)心幫助。
??（五）開展文體活動
??初三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為初三緊張的學習做好身體上的準備。
開年工作計劃篇二
新年開年，為工作制定一個計劃，本文是本站小編為大家整理的開年
工作計劃范文
，僅供參考。
一、人力資源準備及人事變動。
(1)、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
(2)、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員1名，常務(wù)助理1名兼財務(wù)。
(3)成品倉。專業(yè)倉管1名(負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控);熟悉面料的庫管1名(負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理)
(4)安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，(負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理)。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，
勞動合同
的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作
崗位職責
修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)(很重要)，減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
1、 營運總監(jiān)1人(香港招募)
2、 執(zhí)行總裁1人
3、 經(jīng)營總監(jiān)1人
4、 投資策劃總監(jiān)(總裁助理)1人
5、 地產(chǎn)開發(fā)總監(jiān)1人
6、 總裁辦主任1人
7、 水電工程師1人
8、 綠化工程師1人
9、 會所經(jīng)理1人
10、 旅游經(jīng)營部經(jīng)理1人
11、 會籍顧問20人
12、 客戶經(jīng)理10人
13、 馬匹管理員10人
14、 保安隊員10人
為了提前準備，實施好開年第一個月的招聘工作，擬定工作計劃如下：
7、 2月28日前，與各知名獵頭公司接洽，聯(lián)系定向獵聘高管崗位人才(中華英才網(wǎng)、力氏、邦韋獵頭、卓博、無憂);收集人才
簡歷
報公司領(lǐng)導曬選。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重的一年，也是我非常重要的一年。
雖然我從事家具行業(yè)不是很久，但在公司領(lǐng)導的安排下，也讓我學到了很多相關(guān)知識。讓我接觸到了關(guān)于業(yè)務(wù)行業(yè)很多新的事物。在此我制定了xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
xx年工作計劃如下： 一：維護現(xiàn)有客戶：對于現(xiàn)有的設(shè)計師和客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：發(fā)展新客戶：在擁有老設(shè)計師的同時通過相互介紹，認識新的設(shè)計師，擴大設(shè)計師團隊。還要不斷從其他渠道獲得新的客戶信息(如：掃樓等)
三：學習新渠道：對于新開發(fā)的小區(qū)推廣渠道，要努力的參與，并加強學習，提升自己在業(yè)務(wù)方面不足之處。
四：提升業(yè)務(wù)知識：要有好的業(yè)績就得加強家具業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識。能采取多樣化的形式，把所學業(yè)務(wù)知識與交流技能相結(jié)合，提升自身價值。從而在客戶及設(shè)計師心目中建立專業(yè)形象。
五：對自己的要求
1：每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，回顧這段時間下來的工作情況，看看有哪些工作上的失誤及需要跟進的地方，并及時改正下次不要再犯。
2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，掌握客戶家裝的風格和相關(guān)信息，再做準備工作才有可能不會丟失這個客戶。(知己知彼方能百戰(zhàn)不殆)
3：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，只專注于門店的學習是不夠的，還要多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4：對所有客戶的工作態(tài)度要一樣，做到一視同仁，不可以挑客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們保證客源的最好方法，同時也是為公司樹立更好的形象。
5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
xx年，我有著更多的期待，在今后的工作中，我會更加努力，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步!
開年工作計劃篇三
一、人力資源準備及人事變動。
、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員1名，常務(wù)助理1名兼財務(wù)。
成品倉。專業(yè)倉管1名（負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控）；熟悉面料的庫管1名（負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理）
安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，（負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理）。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在20xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在20xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到20xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)（很重要），減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
福建新同興針紡織有限公司
20xx年1月26日
開年工作計劃篇四
一、人力資源準備及人事變動。
( 1)、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
(2)、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理x名，業(yè)務(wù)員x 名，常務(wù)助理x名兼財務(wù)。
(3)成品倉。專業(yè)倉管x名(負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控);熟悉面料的庫管x名(負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理)
(4)安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，(負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理)。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)(很重要)，減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
開年工作計劃篇五
截至目前，約有三萬人在東北襪業(yè)園內(nèi)，從事襪子織造?！皣鷫Α敝猓€有四萬多人活躍在產(chǎn)業(yè)鏈上。
在采訪中，部分企業(yè)負責人表示，圍繞園區(qū)的這道有形之墻，服務(wù)了企業(yè)，培養(yǎng)了產(chǎn)業(yè)，同時也“構(gòu)筑”了一道阻礙創(chuàng)新發(fā)展的無形之墻。
行走在園區(qū)內(nèi)，明顯能感覺到一絲緊張的氣氛。不少企業(yè)甚至謝絕拍攝展廳陳列。記者亮明身份，表示自己并非競爭對手，也不能打消商家的疑慮。
她繼續(xù)解釋說，公司管理團隊和設(shè)計師都是花錢從南方請來的，“特別害怕被別人搶去”。
需要提防的不僅僅是園區(qū)內(nèi)的同行，300公里之外的遼陽市小北河鎮(zhèn)，也是眼下的競爭對手。公開資料顯示，小北河目前有200多家襪廠，大型電腦襪機2萬多臺，棉襪產(chǎn)量僅次于遼源。
不過，在業(yè)內(nèi)人士眼中，除了獨特的發(fā)展模式，東北襪業(yè)園獲得的補貼力度，是其發(fā)展優(yōu)勢之一。
承載資源枯竭性城市轉(zhuǎn)型功能的東北襪業(yè)園，是當?shù)靥娲a(chǎn)業(yè)的主要載體。遼源市工信局副局長崔海倫證實，工信口每年半數(shù)補貼，都投到了工業(yè)園?！绊椖窟\轉(zhuǎn)至今不容易，主要是財務(wù)成本太高，光利息就幾個億?！彼麑Υ祟H為感慨。
“我們的補貼對象是園區(qū)，結(jié)果對沖了財務(wù)成本。我知道外地有些產(chǎn)區(qū)，直接補貼襪機，最高補到機器價格的一半。所以有些襪企老板，沖著補貼也要搬過去?！鼻笆霾辉妇呙墓賳T坦言。
正掛職紹興市委常委、副市長的欒國棟，是遼源市委常委、宣傳部部長。在他看來，遼源襪企在成本控制和精細化管理上還有潛力可挖，“如果南方企業(yè)做襪子細算到分，遼源這邊可能只算到角”。
開年工作計劃篇一
??理想教育—————確定學習的具體目標，人生的大目標。
??態(tài)度教育—————敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性）。
??典型教育—————向好學生學習，向第一看齊
??信心教育—————相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
??2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
??（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
??（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
??（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應(yīng)始終如一。
??3、安排班級活動
??根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
??4、營造向上氛圍
??（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
??（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
??（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
??5、指導培養(yǎng)干部
??（1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
??（2）分工明確、各負其責，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。
??（3）精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助干部樹立威信。第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法。第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，逐步形成生管生。
??6、養(yǎng)成良好習慣
??（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務(wù)的底線。
??（2）結(jié)合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。
??（3）采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績。為每名學生設(shè)立“學情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學科與強項的發(fā)展動態(tài)。
??（5）利用好班級晨會的時間，設(shè)計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
??（6）在不同階段精心設(shè)計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結(jié)合上期考試成績分析，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。
??（二）確保常規(guī)工作
??1、加強班級管理
??班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。
??2、協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。
??班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關(guān)心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學生的積極性，使學生的潛力得到的發(fā)揮。同時強調(diào)學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
??3、班主任與學生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗。力?！叭齻€不允許、三個確保”。
??4、加強家校聯(lián)系，與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。
??對重點學生、特別是對“臨界”生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系。定期召開家長會，充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。
??并把健康和安全教育貫穿于整個學期，讓學生有安全意識和和人防范意識。
??5、開好每周一次的主題班會。要讓學生成為班會的主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。開學初一個月班主任也要預(yù)先想好班會的主題，在每周班會課上給學生一個哲理的簡短小故事，讓學生感悟、體會。在一個月后逐步培養(yǎng)班級撐血參與到班會的設(shè)計和開展中，班主任做好指導和引導作用。
??6、重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步。指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
??7、結(jié)合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
??（三）重視學法指導
??1、教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。
??2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
??3、加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的.能力。
??4、發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。
??（四）開展特殊教育
??1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），班級建立特殊學生檔案。
??2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
??3、針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關(guān)老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
??4、開展幫困助困活動。學校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關(guān)心幫助。
??（五）開展文體活動
??初三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為初三緊張的學習做好身體上的準備。
開年工作計劃篇二
新年開年，為工作制定一個計劃，本文是本站小編為大家整理的開年
工作計劃范文
，僅供參考。
一、人力資源準備及人事變動。
(1)、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
(2)、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員1名，常務(wù)助理1名兼財務(wù)。
(3)成品倉。專業(yè)倉管1名(負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控);熟悉面料的庫管1名(負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理)
(4)安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，(負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理)。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，
勞動合同
的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作
崗位職責
修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)(很重要)，減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
1、 營運總監(jiān)1人(香港招募)
2、 執(zhí)行總裁1人
3、 經(jīng)營總監(jiān)1人
4、 投資策劃總監(jiān)(總裁助理)1人
5、 地產(chǎn)開發(fā)總監(jiān)1人
6、 總裁辦主任1人
7、 水電工程師1人
8、 綠化工程師1人
9、 會所經(jīng)理1人
10、 旅游經(jīng)營部經(jīng)理1人
11、 會籍顧問20人
12、 客戶經(jīng)理10人
13、 馬匹管理員10人
14、 保安隊員10人
為了提前準備，實施好開年第一個月的招聘工作，擬定工作計劃如下：
7、 2月28日前，與各知名獵頭公司接洽，聯(lián)系定向獵聘高管崗位人才(中華英才網(wǎng)、力氏、邦韋獵頭、卓博、無憂);收集人才
簡歷
報公司領(lǐng)導曬選。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重的一年，也是我非常重要的一年。
雖然我從事家具行業(yè)不是很久，但在公司領(lǐng)導的安排下，也讓我學到了很多相關(guān)知識。讓我接觸到了關(guān)于業(yè)務(wù)行業(yè)很多新的事物。在此我制定了xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
xx年工作計劃如下： 一：維護現(xiàn)有客戶：對于現(xiàn)有的設(shè)計師和客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二：發(fā)展新客戶：在擁有老設(shè)計師的同時通過相互介紹，認識新的設(shè)計師，擴大設(shè)計師團隊。還要不斷從其他渠道獲得新的客戶信息(如：掃樓等)
三：學習新渠道：對于新開發(fā)的小區(qū)推廣渠道，要努力的參與，并加強學習，提升自己在業(yè)務(wù)方面不足之處。
四：提升業(yè)務(wù)知識：要有好的業(yè)績就得加強家具業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識。能采取多樣化的形式，把所學業(yè)務(wù)知識與交流技能相結(jié)合，提升自身價值。從而在客戶及設(shè)計師心目中建立專業(yè)形象。
五：對自己的要求
1：每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，回顧這段時間下來的工作情況，看看有哪些工作上的失誤及需要跟進的地方，并及時改正下次不要再犯。
2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，掌握客戶家裝的風格和相關(guān)信息，再做準備工作才有可能不會丟失這個客戶。(知己知彼方能百戰(zhàn)不殆)
3：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，只專注于門店的學習是不夠的，還要多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4：對所有客戶的工作態(tài)度要一樣，做到一視同仁，不可以挑客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們保證客源的最好方法，同時也是為公司樹立更好的形象。
5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
xx年，我有著更多的期待，在今后的工作中，我會更加努力，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步!
開年工作計劃篇三
一、人力資源準備及人事變動。
、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員1名，常務(wù)助理1名兼財務(wù)。
成品倉。專業(yè)倉管1名（負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控）；熟悉面料的庫管1名（負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理）
安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，（負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理）。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在20xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在20xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到20xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)（很重要），減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
福建新同興針紡織有限公司
20xx年1月26日
開年工作計劃篇四
一、人力資源準備及人事變動。
( 1)、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務(wù)主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)助理3名。
(2)、山東辦事處組建。辦事處經(jīng)理x名，業(yè)務(wù)員x 名，常務(wù)助理x名兼財務(wù)。
(3)成品倉。專業(yè)倉管x名(負責車輛調(diào)度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控);熟悉面料的庫管x名(負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理)
(4)安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，(負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理)。
二、公司檔案室建立，保密制度建設(shè)和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務(wù)建設(shè)，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務(wù)。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經(jīng)過短時間的調(diào)整未能得到改善的，一律給予調(diào)崗或辭退。
八、加強財務(wù)制度建設(shè)，合理調(diào)度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設(shè)計開發(fā)部工作進程，力爭在xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務(wù)小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產(chǎn)品質(zhì)(很重要)，減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
開年工作計劃篇五
截至目前，約有三萬人在東北襪業(yè)園內(nèi)，從事襪子織造?！皣鷫Α敝猓€有四萬多人活躍在產(chǎn)業(yè)鏈上。
在采訪中，部分企業(yè)負責人表示，圍繞園區(qū)的這道有形之墻，服務(wù)了企業(yè)，培養(yǎng)了產(chǎn)業(yè)，同時也“構(gòu)筑”了一道阻礙創(chuàng)新發(fā)展的無形之墻。
行走在園區(qū)內(nèi)，明顯能感覺到一絲緊張的氣氛。不少企業(yè)甚至謝絕拍攝展廳陳列。記者亮明身份，表示自己并非競爭對手，也不能打消商家的疑慮。
她繼續(xù)解釋說，公司管理團隊和設(shè)計師都是花錢從南方請來的，“特別害怕被別人搶去”。
需要提防的不僅僅是園區(qū)內(nèi)的同行，300公里之外的遼陽市小北河鎮(zhèn)，也是眼下的競爭對手。公開資料顯示，小北河目前有200多家襪廠，大型電腦襪機2萬多臺，棉襪產(chǎn)量僅次于遼源。
不過，在業(yè)內(nèi)人士眼中，除了獨特的發(fā)展模式，東北襪業(yè)園獲得的補貼力度，是其發(fā)展優(yōu)勢之一。
承載資源枯竭性城市轉(zhuǎn)型功能的東北襪業(yè)園，是當?shù)靥娲a(chǎn)業(yè)的主要載體。遼源市工信局副局長崔海倫證實，工信口每年半數(shù)補貼，都投到了工業(yè)園?！绊椖窟\轉(zhuǎn)至今不容易，主要是財務(wù)成本太高，光利息就幾個億?！彼麑Υ祟H為感慨。
“我們的補貼對象是園區(qū)，結(jié)果對沖了財務(wù)成本。我知道外地有些產(chǎn)區(qū)，直接補貼襪機，最高補到機器價格的一半。所以有些襪企老板，沖著補貼也要搬過去?！鼻笆霾辉妇呙墓賳T坦言。
正掛職紹興市委常委、副市長的欒國棟，是遼源市委常委、宣傳部部長。在他看來，遼源襪企在成本控制和精細化管理上還有潛力可挖，“如果南方企業(yè)做襪子細算到分，遼源這邊可能只算到角”。