通過(guò)實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了實(shí)際工作的難度和壓力，與我們所學(xué)的書(shū)本上的知識(shí)還是存在一定距離，并且我需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在相關(guān)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書(shū)本，而是有一個(gè)比較全面和深刻地了解。為大家整理的《4月市場(chǎng)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)》，希望對(duì)大家有所幫助！
篇一
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，*地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
篇二
一、實(shí)習(xí)目的
1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到有效的營(yíng)銷策略。
5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
（一）時(shí)間安排：20xx年x月x日-x月x日
（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然后沒(méi)掙多少錢，但過(guò)程是重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來(lái)解決。在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過(guò)他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說(shuō)不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事?tīng)?zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣袭?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是基本的人格保證。營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開(kāi)頭才是成功的一半。
篇三
摘要：根據(jù)學(xué)校的要求，本人在20xx年x月開(kāi)始為期x周時(shí)間在雙槍竹木科技有限責(zé)任公司實(shí)期間，針對(duì)現(xiàn)在竹木產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售等一系列的流程都有了一個(gè)深入的了解，對(duì)零售業(yè)態(tài)也有了一個(gè)較為全面的了解。將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專業(yè)水平，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)?，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及心得體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。
關(guān)鍵詞：雙槍竹木；公司棉簽部；銷售主管；實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)體會(huì)
1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
雙槍公司是一個(gè)有著偉大夢(mèng)想的公司
雙槍公司創(chuàng)建于1995年7月15日。早在1997年，就形成了這樣的市場(chǎng)理念：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，只有大品牌，才有低成本、高效益的可能，市場(chǎng)從百舸爭(zhēng)流轉(zhuǎn)向幾足鼎立是勢(shì)所必然！任何一家企業(yè)都面臨著一個(gè)選擇：是成為行業(yè)的霸主，還是別人的加工車間？！
與此同時(shí)，雙槍人喊出了這樣的誓言：
我們有一個(gè)信念，雙槍竹木，盡善盡美，盡顯中華風(fēng)采；
我們有一個(gè)愿望，普天之下，有華人處，就有雙槍竹木。
在年銷售額僅300萬(wàn)元的時(shí)候，著眼于自己的優(yōu)勢(shì)，雙槍公司就毅然提出了要成為行業(yè)霸主的愿望和決心！并認(rèn)為所謂的“霸主”就是王者，王者就要有王者的氣魄和風(fēng)范，王者就要有王者的抱負(fù)志向和雍容大度！王者就要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由衷的佩服和敬仰！雙槍公司的創(chuàng)業(yè)歷程中，沒(méi)有主動(dòng)從同行那里吸引過(guò)一個(gè)中層管理人員，也沒(méi)有利用手中大量的專利起訴過(guò)任何對(duì)雙槍有侵權(quán)行為的同行企業(yè)。人們總是說(shuō)“同行三分仇”，而雙槍人更多的時(shí)候講“同屋三分親”。
雙槍公司是一個(gè)有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)的企業(yè)
1998年的時(shí)候，雙槍公司董事長(zhǎng)鄭承烈就說(shuō)過(guò)這樣的話：我要用畢生之力，凈化這片天空，美化這塊土地。雙槍公司在慶元并不是規(guī)模大的企業(yè)，但卻是十年來(lái)實(shí)交稅收第一的企業(yè)！2007年10月19日，“雙槍”榮獲中國(guó)竹制品行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)之際，雙槍公司向慶元政府提出征用117畝土地，在土地征用申請(qǐng)書(shū)上寫(xiě)到“要建造一個(gè)慶元工業(yè)企業(yè)標(biāo)志性的建筑，要建設(shè)一道慶元城郊連接線上美麗的風(fēng)景線，要在征得土地后10年內(nèi)至少為當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)一個(gè)億！”
雙槍在不同時(shí)期的廣告語(yǔ)，也一直在表達(dá)了雙槍人強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。比如：雙槍與您真情相約，攜手共建綠色家園；品雙槍真切情意，享竹木自然情懷；縱然歲月流逝，雙槍真情無(wú)限；雙槍竹木，真情永駐……
2000年，雙槍公司董事長(zhǎng)鄭承烈寫(xiě)下了企業(yè)之歌——《綠色生命》，此歌曲在中國(guó)環(huán)?？偩帧⑿麄鞑康劝瞬课?004年10月31日舉辦的首屆中國(guó)環(huán)保歌曲大賽中獲得金曲獎(jiǎng)。歌中第一段歌詞“地球只有一個(gè)，生命需要綠色，讓我們共同努力，為明天留下一江碧水、一方綠地、一片藍(lán)天”一直是被環(huán)保組織所用。
雙槍崇尚自然、追求和諧，一直秉承著環(huán)保、綠色的概念，除了要求雙槍人行為、人文上的綠色環(huán)保，對(duì)雙槍的產(chǎn)品同樣要求嚴(yán)格，以不給環(huán)境造成任何污染為前提。杭州雙槍更是做到了“不向天空排放一縷黑煙，不向河道排放一滴污水”。雙槍公司一直要求員工，不能隨地吐痰和丟棄紙屑果皮，不能浪費(fèi)水資源，更有要求員工就餐后不能留下一顆飯粒。
雙槍公司是一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)
雙槍創(chuàng)業(yè)之初，工藝筷市場(chǎng)幾乎是一片空白，更不要說(shuō)是進(jìn)入中國(guó)家庭了。是雙槍率先研發(fā)、加工和銷售竹木工藝筷，并于1999年6月23日在義烏開(kāi)設(shè)了第一個(gè)筷子專賣店；2001年，又是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)和賣場(chǎng)、超市直接合作的竹木日用品廠家。
“世界的竹子看中國(guó)，中國(guó)的竹子看浙江”，中國(guó)的毛竹資源占全世界的85%以上，而浙江省的毛竹加工產(chǎn)值占了全國(guó)的40%以上。2002年6月18日，雙槍董事長(zhǎng)鄭承烈先生當(dāng)選為浙江省竹制品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，這就足以說(shuō)明雙槍在行業(yè)中舉足輕重的地位。
2實(shí)習(xí)主要過(guò)程
通過(guò)在雙槍竹木實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步對(duì)竹木產(chǎn)業(yè)有了初步的了解，同時(shí)對(duì)雙槍竹木的個(gè)別業(yè)務(wù)有所收獲以及鞏固了學(xué)校期間所學(xué)的一些基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，懂得學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，初步增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
通過(guò)在雙槍竹木的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，我熟悉雙槍竹木的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)竹木產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過(guò)在雙槍竹木的實(shí)習(xí)期間，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及如何端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為以后更好地走入社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
3實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
開(kāi)始產(chǎn)生進(jìn)入棉簽部的想法的時(shí)候，是因?yàn)楦杏X(jué)這個(gè)事業(yè)可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，可以讓自己的潛能得到更大的發(fā)揮，經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)我們部門未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，自己的工作還有很長(zhǎng)，自己的不足還有很多，但是無(wú)論時(shí)間多長(zhǎng)工作有多少，我從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)退縮與畏懼，有的只是充滿挑戰(zhàn)的激情與興奮。
我期望的以后的棉簽部的生活就是充滿了動(dòng)力和激情，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起討論解決問(wèn)題，每個(gè)人的個(gè)性可以得到充分發(fā)揮，但又會(huì)將我們的部門擰成一股繩，無(wú)論是生產(chǎn)部還是我們銷售的，互相配合，就像行軍打仗一樣，每支隊(duì)伍都有自己的特點(diǎn)，合起來(lái)又是一股強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，今后我們可能在某些事情上爭(zhēng)的面紅耳赤，但是下班之后我們?nèi)匀皇呛玫呐笥?，工作時(shí)一切為了部門的發(fā)展，知無(wú)不言，每個(gè)人都發(fā)揮他大的能量，將我們的部門做到好。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的相處可以清晰的感覺(jué)到，在目前我們部門的四個(gè)人都有非常多的相似點(diǎn)，這些性格中的相似點(diǎn)，我相信在今后的工作中會(huì)讓我們配合的更好，我們是一個(gè)不怕困難的隊(duì)伍，從進(jìn)來(lái)的第一天開(kāi)始，我就知道會(huì)遇到很多的困難，但是現(xiàn)在感覺(jué)又沒(méi)有什么真正的困難，無(wú)論上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，還是自己的事情，我都沒(méi)有感覺(jué)到有太大的困難，每一件事情都有解決的方式。我喜歡這樣的工作，有挑戰(zhàn)性但是又是我們可以盡力可以解決的。
對(duì)于娛樂(lè)，我是一個(gè)可以耐得住寂寞的人，可能和我高中復(fù)讀一年有很大的關(guān)系，沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施也沒(méi)關(guān)系，有了我就娛樂(lè)一下，沒(méi)有我也不要求。打個(gè)比方，在非洲的某些部落沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有通信沒(méi)有電視等等現(xiàn)代化的設(shè)備，難道他們就沒(méi)有娛樂(lè)了嗎？他們可以唱歌跳舞，可以追逐奔跑。再往前說(shuō)一點(diǎn)有些村莊只有一些電視，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，他們每晚看看電視就是很好的娛樂(lè)啊，村民互相串門也是很好的娛樂(lè)方式嗎。所以，在我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代在這里有電腦有無(wú)線有智能手機(jī)的情況下從來(lái)沒(méi)覺(jué)得娛樂(lè)是問(wèn)題，反而覺(jué)得娛樂(lè)太多會(huì)讓自己迷失方向?？傊痪湓挘铱梢赃m應(yīng)現(xiàn)有的狀況，讓自己在或艱苦或優(yōu)厚的條件得到自己內(nèi)心的愉悅，只有這種愉悅才是真正的娛樂(lè)。
有關(guān)家庭的話，也沒(méi)有考慮很多，總之會(huì)照顧好我生命中的每一個(gè)親人就對(duì)了。
當(dāng)看到雙槍的待遇以后自己就沒(méi)有考慮前幾年自己會(huì)得到多少財(cái)富，學(xué)習(xí)提升自己才是重要的，我相信只要自己功夫做到位，成績(jī)放在那里公司一定會(huì)讓我們得到我們應(yīng)有的財(cái)富的，我也相信棉簽部的前途，我更相信自己可以實(shí)現(xiàn)自己五年后的目標(biāo)。
重要的就是學(xué)習(xí)了吧，來(lái)到雙槍可以體會(huì)到很濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，上到鄭總下到每一個(gè)一線員工，每周的培訓(xùn)，都我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的，但是我們的學(xué)習(xí)更是在一個(gè)無(wú)形的過(guò)程中完成的，比如說(shuō)當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我一個(gè)任務(wù)時(shí)，往往對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)呢，我是不會(huì)拒絕的，即使自己做起來(lái)真的毫無(wú)頭緒但是也要接下來(lái)，越是困難越要接下來(lái)，只有這樣才能逼著自己去學(xué)習(xí)，逼著自己去了解一些陌生的東西，也只有這樣才可以學(xué)習(xí)的快有效果。
當(dāng)自己去看市場(chǎng)上的一些棉簽產(chǎn)品之后，再對(duì)比自己公司的棉簽產(chǎn)品之后，覺(jué)得我們的雖然目前沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，但是隨著我們的加入和對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與渠道的展開(kāi)我相信，未來(lái)不久的日子，棉簽這款產(chǎn)品作為雙槍公司一款頂梁柱的產(chǎn)品那是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)榭曜拥氖袌?chǎng)是中國(guó)、日本、朝鮮、東南亞等有使用筷子習(xí)慣的地區(qū)，但是棉簽的市場(chǎng)是全世界，我們應(yīng)該有理由相信，只要用心去做，有了足夠多的時(shí)間和積累我們一定可以把我們的產(chǎn)品做的非常棒，也有足夠的理由相信我們可以做到棉簽屆的第一名。
4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
雖然這只是兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于營(yíng)銷及銷售方面的課程，我所學(xué)到的理論課程和專業(yè)知識(shí)，這些還能為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益深的就是能夠到公司業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有的詳細(xì)業(yè)務(wù)知識(shí)以及處理業(yè)務(wù)時(shí)的注意事項(xiàng)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這些年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作的難度和壓力，與我們所學(xué)的書(shū)本上的知識(shí)還是存在一定距離，并且我需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銷售的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到對(duì)待每一件事情、每一項(xiàng)工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和公司帶來(lái)?yè)p失。還有就是要保持謙虛的態(tài)度，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。
篇一
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，*地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
篇二
一、實(shí)習(xí)目的
1．增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2．提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力；
3．學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；
4．做到合理組合營(yíng)銷策略，找到有效的營(yíng)銷策略。
5．培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
（一）時(shí)間安排：20xx年x月x日-x月x日
（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無(wú)論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然后沒(méi)掙多少錢，但過(guò)程是重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來(lái)解決。在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解，但通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過(guò)他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面；所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說(shuō)不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事?tīng)?zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣袭?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是基本的人格保證。營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見(jiàn)到曙光的那一天。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開(kāi)頭才是成功的一半。
篇三
摘要：根據(jù)學(xué)校的要求，本人在20xx年x月開(kāi)始為期x周時(shí)間在雙槍竹木科技有限責(zé)任公司實(shí)期間，針對(duì)現(xiàn)在竹木產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售等一系列的流程都有了一個(gè)深入的了解，對(duì)零售業(yè)態(tài)也有了一個(gè)較為全面的了解。將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專業(yè)水平，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)?，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及心得體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。
關(guān)鍵詞：雙槍竹木；公司棉簽部；銷售主管；實(shí)習(xí)報(bào)告；實(shí)習(xí)體會(huì)
1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
雙槍公司是一個(gè)有著偉大夢(mèng)想的公司
雙槍公司創(chuàng)建于1995年7月15日。早在1997年，就形成了這樣的市場(chǎng)理念：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，只有大品牌，才有低成本、高效益的可能，市場(chǎng)從百舸爭(zhēng)流轉(zhuǎn)向幾足鼎立是勢(shì)所必然！任何一家企業(yè)都面臨著一個(gè)選擇：是成為行業(yè)的霸主，還是別人的加工車間？！
與此同時(shí)，雙槍人喊出了這樣的誓言：
我們有一個(gè)信念，雙槍竹木，盡善盡美，盡顯中華風(fēng)采；
我們有一個(gè)愿望，普天之下，有華人處，就有雙槍竹木。
在年銷售額僅300萬(wàn)元的時(shí)候，著眼于自己的優(yōu)勢(shì)，雙槍公司就毅然提出了要成為行業(yè)霸主的愿望和決心！并認(rèn)為所謂的“霸主”就是王者，王者就要有王者的氣魄和風(fēng)范，王者就要有王者的抱負(fù)志向和雍容大度！王者就要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由衷的佩服和敬仰！雙槍公司的創(chuàng)業(yè)歷程中，沒(méi)有主動(dòng)從同行那里吸引過(guò)一個(gè)中層管理人員，也沒(méi)有利用手中大量的專利起訴過(guò)任何對(duì)雙槍有侵權(quán)行為的同行企業(yè)。人們總是說(shuō)“同行三分仇”，而雙槍人更多的時(shí)候講“同屋三分親”。
雙槍公司是一個(gè)有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)的企業(yè)
1998年的時(shí)候，雙槍公司董事長(zhǎng)鄭承烈就說(shuō)過(guò)這樣的話：我要用畢生之力，凈化這片天空，美化這塊土地。雙槍公司在慶元并不是規(guī)模大的企業(yè)，但卻是十年來(lái)實(shí)交稅收第一的企業(yè)！2007年10月19日，“雙槍”榮獲中國(guó)竹制品行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)之際，雙槍公司向慶元政府提出征用117畝土地，在土地征用申請(qǐng)書(shū)上寫(xiě)到“要建造一個(gè)慶元工業(yè)企業(yè)標(biāo)志性的建筑，要建設(shè)一道慶元城郊連接線上美麗的風(fēng)景線，要在征得土地后10年內(nèi)至少為當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)一個(gè)億！”
雙槍在不同時(shí)期的廣告語(yǔ)，也一直在表達(dá)了雙槍人強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。比如：雙槍與您真情相約，攜手共建綠色家園；品雙槍真切情意，享竹木自然情懷；縱然歲月流逝，雙槍真情無(wú)限；雙槍竹木，真情永駐……
2000年，雙槍公司董事長(zhǎng)鄭承烈寫(xiě)下了企業(yè)之歌——《綠色生命》，此歌曲在中國(guó)環(huán)?？偩帧⑿麄鞑康劝瞬课?004年10月31日舉辦的首屆中國(guó)環(huán)保歌曲大賽中獲得金曲獎(jiǎng)。歌中第一段歌詞“地球只有一個(gè)，生命需要綠色，讓我們共同努力，為明天留下一江碧水、一方綠地、一片藍(lán)天”一直是被環(huán)保組織所用。
雙槍崇尚自然、追求和諧，一直秉承著環(huán)保、綠色的概念，除了要求雙槍人行為、人文上的綠色環(huán)保，對(duì)雙槍的產(chǎn)品同樣要求嚴(yán)格，以不給環(huán)境造成任何污染為前提。杭州雙槍更是做到了“不向天空排放一縷黑煙，不向河道排放一滴污水”。雙槍公司一直要求員工，不能隨地吐痰和丟棄紙屑果皮，不能浪費(fèi)水資源，更有要求員工就餐后不能留下一顆飯粒。
雙槍公司是一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)
雙槍創(chuàng)業(yè)之初，工藝筷市場(chǎng)幾乎是一片空白，更不要說(shuō)是進(jìn)入中國(guó)家庭了。是雙槍率先研發(fā)、加工和銷售竹木工藝筷，并于1999年6月23日在義烏開(kāi)設(shè)了第一個(gè)筷子專賣店；2001年，又是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)和賣場(chǎng)、超市直接合作的竹木日用品廠家。
“世界的竹子看中國(guó)，中國(guó)的竹子看浙江”，中國(guó)的毛竹資源占全世界的85%以上，而浙江省的毛竹加工產(chǎn)值占了全國(guó)的40%以上。2002年6月18日，雙槍董事長(zhǎng)鄭承烈先生當(dāng)選為浙江省竹制品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，這就足以說(shuō)明雙槍在行業(yè)中舉足輕重的地位。
2實(shí)習(xí)主要過(guò)程
通過(guò)在雙槍竹木實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步對(duì)竹木產(chǎn)業(yè)有了初步的了解，同時(shí)對(duì)雙槍竹木的個(gè)別業(yè)務(wù)有所收獲以及鞏固了學(xué)校期間所學(xué)的一些基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，懂得學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，初步增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
通過(guò)在雙槍竹木的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，我熟悉雙槍竹木的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)竹木產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過(guò)在雙槍竹木的實(shí)習(xí)期間，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及如何端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為以后更好地走入社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
3實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
開(kāi)始產(chǎn)生進(jìn)入棉簽部的想法的時(shí)候，是因?yàn)楦杏X(jué)這個(gè)事業(yè)可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，可以讓自己的潛能得到更大的發(fā)揮，經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)我們部門未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，自己的工作還有很長(zhǎng)，自己的不足還有很多，但是無(wú)論時(shí)間多長(zhǎng)工作有多少，我從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)退縮與畏懼，有的只是充滿挑戰(zhàn)的激情與興奮。
我期望的以后的棉簽部的生活就是充滿了動(dòng)力和激情，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起討論解決問(wèn)題，每個(gè)人的個(gè)性可以得到充分發(fā)揮，但又會(huì)將我們的部門擰成一股繩，無(wú)論是生產(chǎn)部還是我們銷售的，互相配合，就像行軍打仗一樣，每支隊(duì)伍都有自己的特點(diǎn)，合起來(lái)又是一股強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，今后我們可能在某些事情上爭(zhēng)的面紅耳赤，但是下班之后我們?nèi)匀皇呛玫呐笥?，工作時(shí)一切為了部門的發(fā)展，知無(wú)不言，每個(gè)人都發(fā)揮他大的能量，將我們的部門做到好。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的相處可以清晰的感覺(jué)到，在目前我們部門的四個(gè)人都有非常多的相似點(diǎn)，這些性格中的相似點(diǎn)，我相信在今后的工作中會(huì)讓我們配合的更好，我們是一個(gè)不怕困難的隊(duì)伍，從進(jìn)來(lái)的第一天開(kāi)始，我就知道會(huì)遇到很多的困難，但是現(xiàn)在感覺(jué)又沒(méi)有什么真正的困難，無(wú)論上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，還是自己的事情，我都沒(méi)有感覺(jué)到有太大的困難，每一件事情都有解決的方式。我喜歡這樣的工作，有挑戰(zhàn)性但是又是我們可以盡力可以解決的。
對(duì)于娛樂(lè)，我是一個(gè)可以耐得住寂寞的人，可能和我高中復(fù)讀一年有很大的關(guān)系，沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施也沒(méi)關(guān)系，有了我就娛樂(lè)一下，沒(méi)有我也不要求。打個(gè)比方，在非洲的某些部落沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有通信沒(méi)有電視等等現(xiàn)代化的設(shè)備，難道他們就沒(méi)有娛樂(lè)了嗎？他們可以唱歌跳舞，可以追逐奔跑。再往前說(shuō)一點(diǎn)有些村莊只有一些電視，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，他們每晚看看電視就是很好的娛樂(lè)啊，村民互相串門也是很好的娛樂(lè)方式嗎。所以，在我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代在這里有電腦有無(wú)線有智能手機(jī)的情況下從來(lái)沒(méi)覺(jué)得娛樂(lè)是問(wèn)題，反而覺(jué)得娛樂(lè)太多會(huì)讓自己迷失方向?？傊痪湓挘铱梢赃m應(yīng)現(xiàn)有的狀況，讓自己在或艱苦或優(yōu)厚的條件得到自己內(nèi)心的愉悅，只有這種愉悅才是真正的娛樂(lè)。
有關(guān)家庭的話，也沒(méi)有考慮很多，總之會(huì)照顧好我生命中的每一個(gè)親人就對(duì)了。
當(dāng)看到雙槍的待遇以后自己就沒(méi)有考慮前幾年自己會(huì)得到多少財(cái)富，學(xué)習(xí)提升自己才是重要的，我相信只要自己功夫做到位，成績(jī)放在那里公司一定會(huì)讓我們得到我們應(yīng)有的財(cái)富的，我也相信棉簽部的前途，我更相信自己可以實(shí)現(xiàn)自己五年后的目標(biāo)。
重要的就是學(xué)習(xí)了吧，來(lái)到雙槍可以體會(huì)到很濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，上到鄭總下到每一個(gè)一線員工，每周的培訓(xùn)，都我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的，但是我們的學(xué)習(xí)更是在一個(gè)無(wú)形的過(guò)程中完成的，比如說(shuō)當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我一個(gè)任務(wù)時(shí)，往往對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)呢，我是不會(huì)拒絕的，即使自己做起來(lái)真的毫無(wú)頭緒但是也要接下來(lái)，越是困難越要接下來(lái)，只有這樣才能逼著自己去學(xué)習(xí)，逼著自己去了解一些陌生的東西，也只有這樣才可以學(xué)習(xí)的快有效果。
當(dāng)自己去看市場(chǎng)上的一些棉簽產(chǎn)品之后，再對(duì)比自己公司的棉簽產(chǎn)品之后，覺(jué)得我們的雖然目前沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，但是隨著我們的加入和對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與渠道的展開(kāi)我相信，未來(lái)不久的日子，棉簽這款產(chǎn)品作為雙槍公司一款頂梁柱的產(chǎn)品那是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)榭曜拥氖袌?chǎng)是中國(guó)、日本、朝鮮、東南亞等有使用筷子習(xí)慣的地區(qū)，但是棉簽的市場(chǎng)是全世界，我們應(yīng)該有理由相信，只要用心去做，有了足夠多的時(shí)間和積累我們一定可以把我們的產(chǎn)品做的非常棒，也有足夠的理由相信我們可以做到棉簽屆的第一名。
4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
雖然這只是兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于營(yíng)銷及銷售方面的課程，我所學(xué)到的理論課程和專業(yè)知識(shí)，這些還能為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益深的就是能夠到公司業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有的詳細(xì)業(yè)務(wù)知識(shí)以及處理業(yè)務(wù)時(shí)的注意事項(xiàng)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這些年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作的難度和壓力，與我們所學(xué)的書(shū)本上的知識(shí)還是存在一定距離，并且我需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銷售的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到對(duì)待每一件事情、每一項(xiàng)工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和公司帶來(lái)?yè)p失。還有就是要保持謙虛的態(tài)度，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。