方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥店五一促銷活動方案篇一
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
各終端顧客各加盟美容院
1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
1、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
藥店五一促銷活動方案篇二
藥店80%消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
1、拉動年初業(yè)績
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
關(guān)愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈送
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關(guān)愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
(略)
1、人員配置
2、預(yù)算控制
3、運(yùn)行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店五一促銷活動方案篇三
一、目的
1、提升營業(yè)，力爭完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標(biāo)。
二、執(zhí)行時間：2015年10月23日-11月30日
四、具體策略:十月活動: 新增營業(yè)額56.1萬
1、抵用券營銷政策
2）活動內(nèi)容：一次性購物滿68元，贈送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購物滿98元，贈送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。
3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼，即可贈送抵用券。抵用時因系統(tǒng)設(shè)置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費(fèi)小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時間，顧客回來使用后，也將使用抵用券消費(fèi)的小票訂在一起，活動結(jié)束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財務(wù)備查。抵用券消費(fèi)不打折不積分。
例如：9月客單價43元，9月43元-68元日均消費(fèi)人數(shù)為1094人，活動期間預(yù)計有60%人參加活動，即有5251人參加，預(yù)計增加營業(yè)額9.5萬(按客單價68元計算),預(yù)計發(fā)放 5元提貨券2.6萬；9月69元-98元日均消費(fèi)人數(shù)為556人，活動期間預(yù)計有70%人參加活動，即有3113人參加，預(yù)計增加營業(yè)額5.6萬(按平均客單價98元計算)，預(yù)計發(fā)放10元提貨券3.1萬；43元以下日均消費(fèi)人數(shù)為8061人，預(yù)計12%人參加活動，即7739人參加，預(yù)計增長31萬(按平均客單價68元計算)，贈送提貨券3.9萬；合計增長營業(yè)額46.1萬。
合計贈送提貨券：9.6萬，預(yù)計回收毛利率50%，損失新增利潤4.8萬。 特別注意：顧客當(dāng)次消費(fèi)時不能抵用，必須二次消費(fèi)才能抵用。
2、新增促銷商品，預(yù)計增長10萬（清單見附件）
1、 海王星辰“周末有禮”大促銷
1）活動時間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）
2）活動內(nèi)容：按平均每個門店每天300元的預(yù)算，每周周末兩天進(jìn)行購物有禮活動 一次性購物滿78元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員88元）
一次性購物滿168元，會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員178元） 會員日一次性購物滿88元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員98元）
會員日一次性購物滿178元，非會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員188元）
3）增長點(diǎn)：參照9月每周周末營業(yè)額數(shù)據(jù)354萬，因9月周末也有活動支持，預(yù)計增長20%，增長營業(yè)額71萬。
4）具體操作指引：
為0元。（如：顧客一次性購物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）
（2）贈品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈品已送”字樣
（3）所有贈品送完即止（宣傳時請明示），不能賒欠顧客。
5）宣傳方式：
1、 店內(nèi)宣傳：在櫥窗及店內(nèi)貼手寫海報（用公司標(biāo)準(zhǔn)空白海報填寫）
媒體宣傳： dm夾報、短信等。其中短信發(fā)送為必選項目
2、收銀及領(lǐng)取贈品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領(lǐng)取贈品
3、促銷商品，預(yù)計增長25萬（清單見附件）
4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數(shù)；引導(dǎo)消費(fèi)、造成轟動廣告效應(yīng)。
1）活動時間：11月1日-11月30日(每周一至周五)
2）活動內(nèi)容：
在dm單上做現(xiàn)金抵用劵3元，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費(fèi)每6元即可直接使用現(xiàn)金抵用券一張。
將抵用券回收交財務(wù)對帳；
4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報，每周一次，每次夾報3萬份，連續(xù)夾4周。dm只針對夾報，門店不單獨(dú)發(fā)放。
4、久未交易顧客營銷
1）活動時間：11月1日-11月30日
2）活動內(nèi)容：久未交易會員回頭促銷,預(yù)計7萬人久未交易會員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬。
針對1-9月內(nèi)沒有交易的會員，來店消費(fèi)（不限金額）即送20個積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數(shù)據(jù)支持，于11月20號前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式，知會這些顧客該活動內(nèi)容，刺激久未交易會員消費(fèi)，增加會員回頭率。
收到短信久未交易顧客來店消費(fèi)的，向門店詢問活動內(nèi)容時，門店標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，感謝您對海王星辰一直以來的支持，本次活動結(jié)束后15天內(nèi),就是12月15日前，贈送給您的20個積分會自動加到您的會員卡上。
(4)短信內(nèi)容:尊敬的會員感謝你對海王星辰一直以來的支持!11月持會員卡到店消費(fèi)即送20個積分和精美玻璃水杯一個。
4、個人護(hù)理品營銷
所有個人護(hù)理品的營銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進(jìn)行策劃，并統(tǒng)一制作、下發(fā)相應(yīng)的促銷pop，所有分部均需按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，不得作更改。
預(yù)計發(fā)放獎金：45000 定義：
100元，上不封項。
長；
3、 門店營業(yè)增長以當(dāng)月財務(wù)實(shí)收營業(yè)款為準(zhǔn)。 獎金發(fā)放預(yù)算：
6、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)
營業(yè)額計劃： 15000000 元
備注：夾報費(fèi)用12168主要為積分禮品宣傳,費(fèi)用已單獨(dú)報總部審批過!
秋冬增量季到來前約兩個月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細(xì)、可行的銷售計劃與流程，等增量季來臨時才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機(jī)。
首先，公司的營運(yùn)部作為一個綜合職能部門，對各個門店日常經(jīng)營行為及業(yè)務(wù)、財務(wù)等運(yùn)營流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能。因此應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長目標(biāo)，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢，找準(zhǔn)周邊消費(fèi)人群的定位。
其次，人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、配合作用。做好區(qū)域市場營運(yùn)部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負(fù)責(zé)幾個門店）工作，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計劃。 最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部，應(yīng)與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認(rèn)知度？）促銷模式、人員安排、品種準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)問題。要么不做，要做就要把每個細(xì)節(jié)都做好。
應(yīng)時賣藥做增量，打遍天下無敵手
品類管理是個長期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了。
1、根據(jù)病種對現(xiàn)有品類進(jìn)行微調(diào)
（1）胃腸道疾病：秋高氣爽使人的`食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負(fù)擔(dān)加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動增加而導(dǎo)致腹瀉。
（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤，人易出現(xiàn)鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時，還會誘發(fā)許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。
（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒，還會引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎?；加新詺夤苎缀拖牟∪耍Y狀也會加重。
（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導(dǎo)致血壓升高。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣，直接影響心臟血液供應(yīng)，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。
根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。
2、差異化引進(jìn)新品類
差異化引進(jìn)新品類，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計劃研究：當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價值可言。
3、做好商品組合，設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售方案
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（2） 二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā)，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費(fèi)水平設(shè)計不同價位關(guān)聯(lián)組合方案。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）
最后，藥店可以借助藥品陳列引導(dǎo)顧客，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費(fèi)者進(jìn)門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品，以一種無聲的方式對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度
在學(xué)習(xí)型銷售時代，店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵，增量季到來之前需要加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。另外，店員如何通過消費(fèi)者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，需要經(jīng)驗積累。培訓(xùn)工作可以從三方面展開。
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其次，企業(yè)文化培訓(xùn)，讓員工們認(rèn)同、接受并融入企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，從而充分調(diào)動員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基礎(chǔ)上，以專業(yè)性帶動市場理念，如上述的關(guān)聯(lián)組合方案、銷售話術(shù)等，培訓(xùn)可以通過實(shí)際演練的方法讓員工盡早地熟習(xí)專業(yè)技能與銷售技巧，積累經(jīng)驗。
友情提示
由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會因店而異。具體實(shí)操還得結(jié)合自身情況量身定做。
藥店五一促銷活動方案篇四
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動內(nèi)容
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動方案》。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動形式
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎項設(shè)計
1. 一等獎的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、終端的布置設(shè)計
（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）
（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店五一促銷活動方案篇五
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？
首先，作為藥店店長，應(yīng)該在節(jié)日到來的前１０天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
·降價：消費(fèi)者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個不錯的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費(fèi)去，但也會滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
·送掛號費(fèi)： 免費(fèi)送出幾塊錢的掛號費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
藥店五一促銷活動方案篇一
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
各終端顧客各加盟美容院
1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
1、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
藥店五一促銷活動方案篇二
藥店80%消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
1、拉動年初業(yè)績
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
關(guān)愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈送
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關(guān)愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
(略)
1、人員配置
2、預(yù)算控制
3、運(yùn)行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店五一促銷活動方案篇三
一、目的
1、提升營業(yè)，力爭完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標(biāo)。
二、執(zhí)行時間：2015年10月23日-11月30日
四、具體策略:十月活動: 新增營業(yè)額56.1萬
1、抵用券營銷政策
2）活動內(nèi)容：一次性購物滿68元，贈送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購物滿98元，贈送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。
3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼，即可贈送抵用券。抵用時因系統(tǒng)設(shè)置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費(fèi)小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時間，顧客回來使用后，也將使用抵用券消費(fèi)的小票訂在一起，活動結(jié)束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財務(wù)備查。抵用券消費(fèi)不打折不積分。
例如：9月客單價43元，9月43元-68元日均消費(fèi)人數(shù)為1094人，活動期間預(yù)計有60%人參加活動，即有5251人參加，預(yù)計增加營業(yè)額9.5萬(按客單價68元計算),預(yù)計發(fā)放 5元提貨券2.6萬；9月69元-98元日均消費(fèi)人數(shù)為556人，活動期間預(yù)計有70%人參加活動，即有3113人參加，預(yù)計增加營業(yè)額5.6萬(按平均客單價98元計算)，預(yù)計發(fā)放10元提貨券3.1萬；43元以下日均消費(fèi)人數(shù)為8061人，預(yù)計12%人參加活動，即7739人參加，預(yù)計增長31萬(按平均客單價68元計算)，贈送提貨券3.9萬；合計增長營業(yè)額46.1萬。
合計贈送提貨券：9.6萬，預(yù)計回收毛利率50%，損失新增利潤4.8萬。 特別注意：顧客當(dāng)次消費(fèi)時不能抵用，必須二次消費(fèi)才能抵用。
2、新增促銷商品，預(yù)計增長10萬（清單見附件）
1、 海王星辰“周末有禮”大促銷
1）活動時間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）
2）活動內(nèi)容：按平均每個門店每天300元的預(yù)算，每周周末兩天進(jìn)行購物有禮活動 一次性購物滿78元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員88元）
一次性購物滿168元，會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員178元） 會員日一次性購物滿88元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員98元）
會員日一次性購物滿178元，非會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員188元）
3）增長點(diǎn)：參照9月每周周末營業(yè)額數(shù)據(jù)354萬，因9月周末也有活動支持，預(yù)計增長20%，增長營業(yè)額71萬。
4）具體操作指引：
為0元。（如：顧客一次性購物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）
（2）贈品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈品已送”字樣
（3）所有贈品送完即止（宣傳時請明示），不能賒欠顧客。
5）宣傳方式：
1、 店內(nèi)宣傳：在櫥窗及店內(nèi)貼手寫海報（用公司標(biāo)準(zhǔn)空白海報填寫）
媒體宣傳： dm夾報、短信等。其中短信發(fā)送為必選項目
2、收銀及領(lǐng)取贈品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領(lǐng)取贈品
3、促銷商品，預(yù)計增長25萬（清單見附件）
4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數(shù)；引導(dǎo)消費(fèi)、造成轟動廣告效應(yīng)。
1）活動時間：11月1日-11月30日(每周一至周五)
2）活動內(nèi)容：
在dm單上做現(xiàn)金抵用劵3元，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費(fèi)每6元即可直接使用現(xiàn)金抵用券一張。
將抵用券回收交財務(wù)對帳；
4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報，每周一次，每次夾報3萬份，連續(xù)夾4周。dm只針對夾報，門店不單獨(dú)發(fā)放。
4、久未交易顧客營銷
1）活動時間：11月1日-11月30日
2）活動內(nèi)容：久未交易會員回頭促銷,預(yù)計7萬人久未交易會員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬。
針對1-9月內(nèi)沒有交易的會員，來店消費(fèi)（不限金額）即送20個積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數(shù)據(jù)支持，于11月20號前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式，知會這些顧客該活動內(nèi)容，刺激久未交易會員消費(fèi)，增加會員回頭率。
收到短信久未交易顧客來店消費(fèi)的，向門店詢問活動內(nèi)容時，門店標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，感謝您對海王星辰一直以來的支持，本次活動結(jié)束后15天內(nèi),就是12月15日前，贈送給您的20個積分會自動加到您的會員卡上。
(4)短信內(nèi)容:尊敬的會員感謝你對海王星辰一直以來的支持!11月持會員卡到店消費(fèi)即送20個積分和精美玻璃水杯一個。
4、個人護(hù)理品營銷
所有個人護(hù)理品的營銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進(jìn)行策劃，并統(tǒng)一制作、下發(fā)相應(yīng)的促銷pop，所有分部均需按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，不得作更改。
預(yù)計發(fā)放獎金：45000 定義：
100元，上不封項。
長；
3、 門店營業(yè)增長以當(dāng)月財務(wù)實(shí)收營業(yè)款為準(zhǔn)。 獎金發(fā)放預(yù)算：
6、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)
營業(yè)額計劃： 15000000 元
備注：夾報費(fèi)用12168主要為積分禮品宣傳,費(fèi)用已單獨(dú)報總部審批過!
秋冬增量季到來前約兩個月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細(xì)、可行的銷售計劃與流程，等增量季來臨時才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機(jī)。
首先，公司的營運(yùn)部作為一個綜合職能部門，對各個門店日常經(jīng)營行為及業(yè)務(wù)、財務(wù)等運(yùn)營流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能。因此應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長目標(biāo)，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢，找準(zhǔn)周邊消費(fèi)人群的定位。
其次，人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、配合作用。做好區(qū)域市場營運(yùn)部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負(fù)責(zé)幾個門店）工作，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計劃。 最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部，應(yīng)與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認(rèn)知度？）促銷模式、人員安排、品種準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)問題。要么不做，要做就要把每個細(xì)節(jié)都做好。
應(yīng)時賣藥做增量，打遍天下無敵手
品類管理是個長期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了。
1、根據(jù)病種對現(xiàn)有品類進(jìn)行微調(diào)
（1）胃腸道疾病：秋高氣爽使人的`食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負(fù)擔(dān)加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動增加而導(dǎo)致腹瀉。
（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤，人易出現(xiàn)鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時，還會誘發(fā)許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。
（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒，還會引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎?；加新詺夤苎缀拖牟∪耍Y狀也會加重。
（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導(dǎo)致血壓升高。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣，直接影響心臟血液供應(yīng)，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。
根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。
2、差異化引進(jìn)新品類
差異化引進(jìn)新品類，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計劃研究：當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價值可言。
3、做好商品組合，設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售方案
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（2） 二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā)，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費(fèi)水平設(shè)計不同價位關(guān)聯(lián)組合方案。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）
最后，藥店可以借助藥品陳列引導(dǎo)顧客，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費(fèi)者進(jìn)門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品，以一種無聲的方式對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度
在學(xué)習(xí)型銷售時代，店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵，增量季到來之前需要加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。另外，店員如何通過消費(fèi)者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，需要經(jīng)驗積累。培訓(xùn)工作可以從三方面展開。
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其次，企業(yè)文化培訓(xùn)，讓員工們認(rèn)同、接受并融入企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，從而充分調(diào)動員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基礎(chǔ)上，以專業(yè)性帶動市場理念，如上述的關(guān)聯(lián)組合方案、銷售話術(shù)等，培訓(xùn)可以通過實(shí)際演練的方法讓員工盡早地熟習(xí)專業(yè)技能與銷售技巧，積累經(jīng)驗。
友情提示
由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會因店而異。具體實(shí)操還得結(jié)合自身情況量身定做。
藥店五一促銷活動方案篇四
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動內(nèi)容
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動方案》。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動形式
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎項設(shè)計
1. 一等獎的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、終端的布置設(shè)計
（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）
（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店五一促銷活動方案篇五
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？
首先，作為藥店店長，應(yīng)該在節(jié)日到來的前１０天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
·降價：消費(fèi)者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個不錯的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費(fèi)去，但也會滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。
·送掛號費(fèi)： 免費(fèi)送出幾塊錢的掛號費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴(yán)肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。
第二，要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專業(yè)知識的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴(kuò)大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務(wù)。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。