為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃和方案有區(qū)別篇一
參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的.各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!
工作計劃和方案有區(qū)別篇二
在校黨總支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅持以人為本，發(fā)揚民主，依法治校，以加強工會組織建設(shè)、工會干部隊伍建設(shè)和推進“三項工程”為重點，努力發(fā)揮工會在推動“和諧校園”建設(shè)、在學(xué)校爭創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。
(一)深入學(xué)習(xí)市縣工會工作精神，推進教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學(xué)校黨總支部對學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學(xué)習(xí)，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關(guān)于堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團結(jié)動員廣大職工在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設(shè)的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍的大學(xué)校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)鼓舞人心，以“解放思想、實事求是、與時俱進”的思想路線推進改革和創(chuàng)新。
通過座談會、學(xué)習(xí)心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來。
工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會的活力和價值，發(fā)揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設(shè)，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向?qū)W校黨總支部、校長室匯報，求得學(xué)校黨總支部對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)、重視和支持，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會組織應(yīng)有的作用。
工會必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并努力實現(xiàn)"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權(quán)益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學(xué)校人人獻計獻策。學(xué)校校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組定期召開會議研究校務(wù)公開工作，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實施細則。
工作計劃和方案有區(qū)別篇三
本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進取開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自我在工作中的一些不足，以下是自我對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當(dāng)建立自我的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改善措施
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)當(dāng)加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展
1、電話銷售
1)初步篩選：經(jīng)過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結(jié)
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改善措施
1)對已有信息的深入調(diào)查本事有限，致使不少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
2)電話銷售本事不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)當(dāng)加強物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)本事的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)本事的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)供給相應(yīng)的幫忙，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)本事的學(xué)習(xí)以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。
三、招投標(biāo)
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了必須的認識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了必須的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改善措施：
標(biāo)書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。
四、專業(yè)本事的培養(yǎng)
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)當(dāng)具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學(xué)習(xí)，可是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關(guān)培訓(xùn)機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)
僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自我要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自我應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自我的工作要求，也是衡量自我工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自我在工作中的價值的到化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的本事。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自我時刻提醒自我，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會進取吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自我不良的工作態(tài)度，摸索實踐。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來提升自我各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個團體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
工作計劃和方案有區(qū)別篇四
為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學(xué)生的實驗?zāi)芰?，加強學(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量;同時充分發(fā)揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。
1、認真學(xué)習(xí)初、高中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復(fù)實驗桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。
6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
工作計劃和方案有區(qū)別篇五
學(xué)校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導(dǎo)，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學(xué)校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學(xué)校精神文明建設(shè)。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、配合學(xué)校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng)驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進人物和典型事跡。
2、加強學(xué)校文化建設(shè)，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設(shè)。
3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。
4、抓好對內(nèi)宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。
三、具體工作
1、抓好校內(nèi)宣傳
校園網(wǎng)：加強校園網(wǎng)建設(shè)，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網(wǎng)上得到反映。
校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報道學(xué)校、班極和學(xué)生中的好人好事，解答學(xué)生的心理問題。
校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學(xué)生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報內(nèi)容，促進學(xué)生成長。
2、加強對校外媒體宣傳力度
把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現(xiàn)學(xué)校的良好形象，讓學(xué)生及其家長更加貼近學(xué)校，了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，從而取得社會各界對學(xué)校的理解與支持。
加強與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學(xué)期每人上傳信息1-2條，以教育信息網(wǎng)錄用為準(zhǔn)，，積極爭取媒體對學(xué)校宣傳工作的支持、指導(dǎo)與配合。
四、工作要求
1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結(jié)和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結(jié)，作為校務(wù)公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務(wù)，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。
2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經(jīng)驗和成效。要引導(dǎo)班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風(fēng)尚，宣傳好人好事。
3、各教研組要制定專門人負責(zé)信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學(xué)的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。
4、加強通訊員隊伍建設(shè)。健全通訊員隊伍網(wǎng)絡(luò)，明確分工，提高通訊員責(zé)任意識。加強對通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的素質(zhì)。
6、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學(xué)校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。
7、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動教育宣傳工作者的積極性。
工作計劃和方案有區(qū)別篇一
參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的.各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻!
工作計劃和方案有區(qū)別篇二
在校黨總支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校實際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅持以人為本，發(fā)揚民主，依法治校，以加強工會組織建設(shè)、工會干部隊伍建設(shè)和推進“三項工程”為重點，努力發(fā)揮工會在推動“和諧校園”建設(shè)、在學(xué)校爭創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。
(一)深入學(xué)習(xí)市縣工會工作精神，推進教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學(xué)校黨總支部對學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認真學(xué)習(xí)，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關(guān)于堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團結(jié)動員廣大職工在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設(shè)的重要團體，是組織職工參與社會主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍的大學(xué)校;是推動形成公正合理的國際工運新秩序、維護國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)鼓舞人心，以“解放思想、實事求是、與時俱進”的思想路線推進改革和創(chuàng)新。
通過座談會、學(xué)習(xí)心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來。
工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會的活力和價值，發(fā)揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強工會自身的建設(shè)，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向?qū)W校黨總支部、校長室匯報，求得學(xué)校黨總支部對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)、重視和支持，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會組織應(yīng)有的作用。
工會必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并努力實現(xiàn)"在維護全國人民總體利益的同時，代表和維護職工的合法權(quán)益"增強教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學(xué)校人人獻計獻策。學(xué)校校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組定期召開會議研究校務(wù)公開工作，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實施細則。
工作計劃和方案有區(qū)別篇三
本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進取開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自我在工作中的一些不足，以下是自我對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當(dāng)建立自我的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改善措施
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)當(dāng)加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展
1、電話銷售
1)初步篩選：經(jīng)過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結(jié)
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改善措施
1)對已有信息的深入調(diào)查本事有限，致使不少項目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
2)電話銷售本事不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)當(dāng)加強物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)本事的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)本事的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)供給相應(yīng)的幫忙，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)本事的學(xué)習(xí)以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。
三、招投標(biāo)
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了必須的認識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了必須的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改善措施：
標(biāo)書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。
四、專業(yè)本事的培養(yǎng)
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)當(dāng)具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學(xué)習(xí)，可是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關(guān)培訓(xùn)機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)
僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自我要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自我應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自我的工作要求，也是衡量自我工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自我在工作中的價值的到化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的本事。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自我時刻提醒自我，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會進取吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自我不良的工作態(tài)度，摸索實踐。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來提升自我各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個團體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
工作計劃和方案有區(qū)別篇四
為了全面貫徹國家教育方針，落實初、高中物理課程計劃，提高學(xué)生的實驗?zāi)芰?，加強學(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力、分析解決問題的能力，提高學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量;同時充分發(fā)揮物理實驗各類器材的作用，特訂如下計劃。
1、認真學(xué)習(xí)初、高中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復(fù)實驗桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。
6、認真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
工作計劃和方案有區(qū)別篇五
學(xué)校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導(dǎo)，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作和工作重點，唱響主旋律，及時反映宣傳學(xué)校亮點，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進學(xué)校精神文明建設(shè)。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、配合學(xué)校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道來自處室、部門、年級、班級的具有推廣價值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng)驗，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進人物和典型事跡。
2、加強學(xué)校文化建設(shè)，隨著績效工資的實行，大力宣傳精神文明，不斷加強全校師生員工的精神文化建設(shè)。
3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。
4、抓好對內(nèi)宣傳和對外宣傳。計劃全年發(fā)布教育新聞50條以上。
三、具體工作
1、抓好校內(nèi)宣傳
校園網(wǎng)：加強校園網(wǎng)建設(shè)，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時更新圖片新聞和校園動態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時間在校園網(wǎng)上得到反映。
校廣播站：宣傳教育政策法規(guī)，報道學(xué)校、班極和學(xué)生中的好人好事，解答學(xué)生的心理問題。
校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學(xué)生中的好作品好文章，督促語文教研組集體每月出一期校報。校報在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報內(nèi)容，促進學(xué)生成長。
2、加強對校外媒體宣傳力度
把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現(xiàn)學(xué)校的良好形象，讓學(xué)生及其家長更加貼近學(xué)校，了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，從而取得社會各界對學(xué)校的理解與支持。
加強與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學(xué)期每人上傳信息1-2條，以教育信息網(wǎng)錄用為準(zhǔn)，，積極爭取媒體對學(xué)校宣傳工作的支持、指導(dǎo)與配合。
四、工作要求
1、各處室要強化資料意識和宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結(jié)和報道。各處室必須指定專人收集、整理活動資料，撰寫活動總結(jié)，作為校務(wù)公開資料。積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務(wù)，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材。
2、各年級要指定專人做好信息收集整理上報工作，宣傳年級管理的經(jīng)驗和成效。要引導(dǎo)班主任重視班級宣傳工作，積極報道班級新舉措新風(fēng)尚，宣傳好人好事。
3、各教研組要制定專門人負責(zé)信息收集整理上報工作，要大力宣傳教研組開展的各項活動，撰寫教研組教育教學(xué)的研究成果，對教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報道。
4、加強通訊員隊伍建設(shè)。健全通訊員隊伍網(wǎng)絡(luò)，明確分工，提高通訊員責(zé)任意識。加強對通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的素質(zhì)。
6、及時做好統(tǒng)計工作，注意保存發(fā)表的報刊原件。學(xué)校宣傳室建立定期新聞通報制度，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次。
7、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調(diào)動教育宣傳工作者的積極性。