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銀行渠道建設工作匯報篇一
在已經到來的__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的.理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銀行渠道建設工作匯報篇二
一、加強內控制度建設，防范風險的發(fā)生。
1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發(fā)生。
二、加強會計核算工作，提高工作質量。
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質。
1、制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質，更好地做好服務。
3、好市分行會計結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經理的考核與考評工作，使營業(yè)經理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。
四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會
向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結算需求信息，更好地為客戶解決結算上的難題。
作為會計結算部，還起著與市分行及支行下轄網點的上承下接工作，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
銀行渠道建設工作匯報篇三
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什么是渠道經理
工作描述：
3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4 協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
和財務能力。
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現狀：
同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：
在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢：
發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區(qū)域經理等職位。
工作職責參考：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
轄渠道的合作關系。
理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；
出現誤導或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；
渠道管理崗位職責說明
一、崗位設立背景
區(qū)分公司現有渠道業(yè)務包括社會渠道（含校園渠道）、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內容。隨著公司移動業(yè)務的快速增長，社會渠道業(yè)務年收入已經超過四千萬，自有營業(yè)廳及社會網點的營銷服務具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務開辟了新的途徑。為進一步加強渠道業(yè)務分析調度稽核，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求，設立渠道管理一名。
二、崗位職責
a、渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負責登記保管渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的配送數量，贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。（詳見業(yè)務流程1-a，贈品、有價卡的實物由渠道管理負責保管，區(qū)分公司臧紅軍負責記賬。）
b、社會渠道傭金、房補、代理商信譽保證金管理。負責稽核社會代理商傭金、房補的使用、發(fā)放以及信譽保證金繳納、清退情況，代理商傭金、房補賬戶變更審批與稽核。（詳見業(yè)務流程1-b。）
c、渠道號卡資源、終端實物使用稽核及盤點。負責社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質號碼使用稽核，號卡資源、終端實物盤點。（詳見業(yè)務流程1-c。）
a、負責擬定渠道績效考核辦法，計算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核；負責審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數據。（詳見業(yè)務流程 2。）
d、負責自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。（詳見業(yè)務流程2。）
3、渠道服務監(jiān)督檢查 a、根據自有營業(yè)廳服務、暗訪以及季度檢查要求進行日常巡視。（詳見業(yè)務流程3。）
b、根據社會渠道管理要求對代理商業(yè)務宣傳、日常服務、受理業(yè)務規(guī)范等進行檢查巡視，提出整改意見。（詳見業(yè)務流程3。）
c、負責處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務流程 3。）
4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理
a、自有營業(yè)廳主動營銷業(yè)務及重點調度指標月進度分析。b、電子渠道重點調度指標月進度分析。
c、社會渠道收入進度、發(fā)展進度、傭金使用效率、市公司重點調度月進度指標分析。
a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。
b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報表、發(fā)票、終端報送等日常業(yè)務。c、區(qū)分公司交辦其他工作。
渠道管理部職能
一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。
二． 渠道管理部對分公司的人、財、物及經營情況進行全面管理和監(jiān)督。
三． 根據市場情況、財務部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃，把提高毛利率和加速資金周轉以及消化不良庫存工作放在首位。
四． 充分了解市場動態(tài)，每周向總經理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產品管理部。五． 建立分公司psi表填報制度，了解每天的銷售及回款情況，并及時與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。
六． 按二八原理，建立重點管理的零售終端名錄，并掌握每個終端的進銷存情況。
七． 審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃，報總經理及銷售總監(jiān)批準，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。
八． 根據公司的要求，對分公司及分公司經理進行考核，根據考核結果，審批分公司獎金發(fā)放計劃，由財務部核準后，報總經理批準方可執(zhí)行。
九． 制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況，對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面情況報告。
十． 制定促銷員的獎金制度，每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一． 根據公司要求向分公司收取各種報表，按時轉交其它部門。十二． 及時解決分公司所提的、自己發(fā)現的各種問題，確保分公司正常運作。
銀行渠道建設工作匯報篇四
315應對的核心思想為：早做準備，主動出擊，防患未然，在盡量不影響業(yè)務平臺的情況下將負面影響降到最小。
由于內部非合規(guī)宣傳資料引起的投宿糾紛
二、應對315的措施與需求
（一）、措施 1.全員認真學習總部銀保下發(fā)的〈銀保風險事件處理指引〉，并與公司內部相關部門做好溝通協(xié)調。
4.務必在3月10日之前將前期退保及投訴客戶全部處理完畢。 5.根據培訓管理室制定的針對客戶投訴、媒體報道，監(jiān)管暗訪以及銀行詰問的對應話術進行學習和推廣。6.清理自查宣傳資料及行銷輔助用品的合規(guī)性。7.出臺并完善百年人壽宣傳行銷輔助用品管理辦法。8.暫停一切客戶回饋活動或有返傭嫌疑的促銷活動。
（二）、宣傳
請機構銀保渠道請求品牌部協(xié)助做好以下幾項工作
1、各機構主要媒體的提前公關溝通工作，提前做好費用支持預算
2、提供3-5篇產品及公司正面宣傳報道的文章，在每個機構10日左右提前在機構當地主要媒體上進行發(fā)表，沖抵負面影響，并為銷售展業(yè)及拒絕處理提供有效工具。
（三）、渠道工作
1、將我公司應對措施與各渠道各級總、分行進行提前通報和溝通，增加渠道對我公司的信任以及及時處理針對銀行的糾紛。
2、爭取與渠道聯(lián)合進行315的宣傳活動，并指定專人負責與渠道聯(lián)系，協(xié)助渠道處理相關事項。
3、提前與重點維護的網點做好溝通，預防同業(yè)的負面動作。
銀行渠道建設工作匯報篇五
1、監(jiān)視器市場
如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。
2、市場現狀分析
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象
目標的建立
銀行渠道建設工作匯報篇六
親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大
事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始
全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金
面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海
里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細
溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而
解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客
戶專業(yè)眼光欣賞。歷時 5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫
冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化
品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動
舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門
行業(yè)市場客戶更加青睞。xx 回杭州后就參加了支持黃山太平
裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持
事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄
天遺留問題、蘭溪 bm 遺留問題、臨安市場客戶合并、xx 夢天
竄貨、諸暨店口
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格
體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著
市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨著個人
對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新
開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備
門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨
安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新
品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技
術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產
品問題意見和投訴。紹興地區(qū) 20××年，可增加二級分銷商 3
“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行
活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事
對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和
了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸
運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀
員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更
多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)
努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持
著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織
下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤
奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭
州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝 ：
全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網 站提供，更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。
銀行渠道建設工作匯報篇七
這意味著，在資金量相同的情況下，現貨延期交易的杠桿作用會放大收益。
興業(yè)銀行t+d產品交易時間除了周一至周五的上午9：00-11：30、下午13：30-15：30外，還有周一至周四的21∶00-2∶30。這讓投資者不必擔心國外市場金價波動與自己的交易目標價脫節(jié)。
據了解，興業(yè)銀行t+d交易品種不僅針對個人投資者，還針對黃金生產企業(yè)等法人投資者開放，市場交易活躍。
興業(yè)銀行提醒投資者，上海黃金交易所黃金現貨延期交收產品具備杠桿放大功能，可能獲得較高的投資收益，但同時也可能發(fā)生較大損失。投資者在投資黃金現貨延期交收產品之前，必須分析自身的風險承受能力，充分了解產品的特點和風險，審慎決定。個人投資者剛開始嘗試投資時，應控制倉位，投石問路，等熟悉一段時間再調整，以免爆倉。
。。。。。。
銀行渠道建設工作匯報篇八
一、授權店管理
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少 1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護
2、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導，受理直銷點
提出的相關咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
銀行渠道建設工作匯報篇一
在已經到來的__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的.理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銀行渠道建設工作匯報篇二
一、加強內控制度建設，防范風險的發(fā)生。
1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發(fā)生。
二、加強會計核算工作，提高工作質量。
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質。
1、制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質，更好地做好服務。
3、好市分行會計結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經理的考核與考評工作，使營業(yè)經理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。
四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會
向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結算需求信息，更好地為客戶解決結算上的難題。
作為會計結算部，還起著與市分行及支行下轄網點的上承下接工作，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
銀行渠道建設工作匯報篇三
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什么是渠道經理
工作描述：
3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4 協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
和財務能力。
認知，善于對資金、資源和人力進行整合。
情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現狀：
同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：
在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。
職業(yè)趨勢：
發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區(qū)域經理等職位。
工作職責參考：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
轄渠道的合作關系。
理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；
出現誤導或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；
渠道管理崗位職責說明
一、崗位設立背景
區(qū)分公司現有渠道業(yè)務包括社會渠道（含校園渠道）、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內容。隨著公司移動業(yè)務的快速增長，社會渠道業(yè)務年收入已經超過四千萬，自有營業(yè)廳及社會網點的營銷服務具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務開辟了新的途徑。為進一步加強渠道業(yè)務分析調度稽核，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求，設立渠道管理一名。
二、崗位職責
a、渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負責登記保管渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的配送數量，贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。（詳見業(yè)務流程1-a，贈品、有價卡的實物由渠道管理負責保管，區(qū)分公司臧紅軍負責記賬。）
b、社會渠道傭金、房補、代理商信譽保證金管理。負責稽核社會代理商傭金、房補的使用、發(fā)放以及信譽保證金繳納、清退情況，代理商傭金、房補賬戶變更審批與稽核。（詳見業(yè)務流程1-b。）
c、渠道號卡資源、終端實物使用稽核及盤點。負責社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質號碼使用稽核，號卡資源、終端實物盤點。（詳見業(yè)務流程1-c。）
a、負責擬定渠道績效考核辦法，計算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核；負責審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數據。（詳見業(yè)務流程 2。）
d、負責自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。（詳見業(yè)務流程2。）
3、渠道服務監(jiān)督檢查 a、根據自有營業(yè)廳服務、暗訪以及季度檢查要求進行日常巡視。（詳見業(yè)務流程3。）
b、根據社會渠道管理要求對代理商業(yè)務宣傳、日常服務、受理業(yè)務規(guī)范等進行檢查巡視，提出整改意見。（詳見業(yè)務流程3。）
c、負責處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務流程 3。）
4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理
a、自有營業(yè)廳主動營銷業(yè)務及重點調度指標月進度分析。b、電子渠道重點調度指標月進度分析。
c、社會渠道收入進度、發(fā)展進度、傭金使用效率、市公司重點調度月進度指標分析。
a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。
b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報表、發(fā)票、終端報送等日常業(yè)務。c、區(qū)分公司交辦其他工作。
渠道管理部職能
一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。
二． 渠道管理部對分公司的人、財、物及經營情況進行全面管理和監(jiān)督。
三． 根據市場情況、財務部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃，把提高毛利率和加速資金周轉以及消化不良庫存工作放在首位。
四． 充分了解市場動態(tài)，每周向總經理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產品管理部。五． 建立分公司psi表填報制度，了解每天的銷售及回款情況，并及時與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。
六． 按二八原理，建立重點管理的零售終端名錄，并掌握每個終端的進銷存情況。
七． 審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃，報總經理及銷售總監(jiān)批準，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。
八． 根據公司的要求，對分公司及分公司經理進行考核，根據考核結果，審批分公司獎金發(fā)放計劃，由財務部核準后，報總經理批準方可執(zhí)行。
九． 制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況，對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面情況報告。
十． 制定促銷員的獎金制度，每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一． 根據公司要求向分公司收取各種報表，按時轉交其它部門。十二． 及時解決分公司所提的、自己發(fā)現的各種問題，確保分公司正常運作。
銀行渠道建設工作匯報篇四
315應對的核心思想為：早做準備，主動出擊，防患未然，在盡量不影響業(yè)務平臺的情況下將負面影響降到最小。
由于內部非合規(guī)宣傳資料引起的投宿糾紛
二、應對315的措施與需求
（一）、措施 1.全員認真學習總部銀保下發(fā)的〈銀保風險事件處理指引〉，并與公司內部相關部門做好溝通協(xié)調。
4.務必在3月10日之前將前期退保及投訴客戶全部處理完畢。 5.根據培訓管理室制定的針對客戶投訴、媒體報道，監(jiān)管暗訪以及銀行詰問的對應話術進行學習和推廣。6.清理自查宣傳資料及行銷輔助用品的合規(guī)性。7.出臺并完善百年人壽宣傳行銷輔助用品管理辦法。8.暫停一切客戶回饋活動或有返傭嫌疑的促銷活動。
（二）、宣傳
請機構銀保渠道請求品牌部協(xié)助做好以下幾項工作
1、各機構主要媒體的提前公關溝通工作，提前做好費用支持預算
2、提供3-5篇產品及公司正面宣傳報道的文章，在每個機構10日左右提前在機構當地主要媒體上進行發(fā)表，沖抵負面影響，并為銷售展業(yè)及拒絕處理提供有效工具。
（三）、渠道工作
1、將我公司應對措施與各渠道各級總、分行進行提前通報和溝通，增加渠道對我公司的信任以及及時處理針對銀行的糾紛。
2、爭取與渠道聯(lián)合進行315的宣傳活動，并指定專人負責與渠道聯(lián)系，協(xié)助渠道處理相關事項。
3、提前與重點維護的網點做好溝通，預防同業(yè)的負面動作。
銀行渠道建設工作匯報篇五
1、監(jiān)視器市場
如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。
2、市場現狀分析
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象
目標的建立
銀行渠道建設工作匯報篇六
親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大
事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始
全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金
面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海
里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細
溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而
解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客
戶專業(yè)眼光欣賞。歷時 5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫
冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化
品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動
舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門
行業(yè)市場客戶更加青睞。xx 回杭州后就參加了支持黃山太平
裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持
事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄
天遺留問題、蘭溪 bm 遺留問題、臨安市場客戶合并、xx 夢天
竄貨、諸暨店口
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格
體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著
市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨著個人
對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新
開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備
門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨
安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新
品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技
術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產
品問題意見和投訴。紹興地區(qū) 20××年，可增加二級分銷商 3
“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行
活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事
對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和
了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸
運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀
員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更
多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)
努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持
著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織
下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤
奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭
州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝 ：
全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網 站提供，更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。
銀行渠道建設工作匯報篇七
這意味著，在資金量相同的情況下，現貨延期交易的杠桿作用會放大收益。
興業(yè)銀行t+d產品交易時間除了周一至周五的上午9：00-11：30、下午13：30-15：30外，還有周一至周四的21∶00-2∶30。這讓投資者不必擔心國外市場金價波動與自己的交易目標價脫節(jié)。
據了解，興業(yè)銀行t+d交易品種不僅針對個人投資者，還針對黃金生產企業(yè)等法人投資者開放，市場交易活躍。
興業(yè)銀行提醒投資者，上海黃金交易所黃金現貨延期交收產品具備杠桿放大功能，可能獲得較高的投資收益，但同時也可能發(fā)生較大損失。投資者在投資黃金現貨延期交收產品之前，必須分析自身的風險承受能力，充分了解產品的特點和風險，審慎決定。個人投資者剛開始嘗試投資時，應控制倉位，投石問路，等熟悉一段時間再調整，以免爆倉。
。。。。。。
銀行渠道建設工作匯報篇八
一、授權店管理
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少 1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護
2、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導，受理直銷點
提出的相關咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。