計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇一
1、在簽訂合同時，承租方首先要查看出租方的房產(chǎn)證，土地使用權(quán)證，如果沒有房產(chǎn)證，則要看出租方有無房屋買賣合同或授權(quán)委托書等手續(xù)。出租方要審查承租方的咨信情況，租金支付能力，社會誠信狀況。
2、承租方還要審查，出租的房產(chǎn)是否已經(jīng)被抵押。
3、大型店面房統(tǒng)一出租，出租方本身對出租的房屋不擁有產(chǎn)權(quán)，只是接受各位業(yè)主的委托統(tǒng)一對外出租，但在合同履行期內(nèi)有個別業(yè)主要求提前收回自己的商場攤位自己做生意，由此發(fā)生糾紛如何處理，在簽訂此類合同時承租方應當要求出租方對此有承諾或保證。
4、有些特定內(nèi)容的房屋租賃合同，出租方應當事前辦理好報批核準登記手續(xù)。例如專業(yè)性的市場，開辦單位要對外大量分別出租攤位，根據(jù)國家工商行政管理局的規(guī)定，應當事先向工商行政管理部門申領《市場登記證》，只有領了《市場登記證》方可對外招商宣傳及出租，這一點也是承租人應當注意的。
5、在房屋租賃期內(nèi)，公司作為出租方如果發(fā)生了破產(chǎn)、企業(yè)轉(zhuǎn)制、公司歇業(yè)或被注銷等情況，如何補救，承租方如不能繼續(xù)租賃房屋由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟損失如何補償。
6、在房屋租賃期內(nèi)，承租人作為自然人死亡后，其共同生活的家庭成員可否沿續(xù)原來的房屋租賃合同，繼續(xù)居住使用該房屋。
在房屋租賃合同中，要求寫明房屋的坐落地址、房屋的間數(shù)層數(shù)、建筑面積，房產(chǎn)證編號，并把房地產(chǎn)的規(guī)劃紅線圖及房產(chǎn)平面圖作為合同附件。還要寫清楚房屋的附屬設施。有時合同中最好要標明租賃房屋的用途是居住，還是用作經(jīng)營場所。
租賃期限的起算一般有二種情況：
第一種情況，是從房屋租賃合同簽訂之日起開始起算。
第二種情況，考慮到承租方要對房屋進行裝修等因素，或出租方要辦理有關報批登記手續(xù)，租賃期間的起算時間可約定在幾月幾日開始或者合同簽字后多少日開始，從合同簽訂之日到正式開始起算租賃期限的這段時間稱為免租期。免租期內(nèi)，承租方無需承擔租金，但于此期間發(fā)生的裝潢施工所耗水、電費則應承擔。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，一次合同租賃期限最長不得超過二十年。
年租金標準一般是固定的，但也可以雙方約定租金按一定比例或一定金額每年遞增。租金支付時間，由雙方約定，按月支付，按季支付，或按年度支付，但在約定按年度支付時，雙方應約定年度的概念及起始時間，否則，可能引起誤解。
以上就是小編為您總結(jié)的關于簽訂租房合同應該注意四個方面的問題，但是，上面的只是最需要注意的問題，在簽訂租房合同的時候，還存在各種各樣的其他問題，我們在遇到租房問題的時候可以咨詢律師。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇二
隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，合同是對雙方的保障又是一種約束。相信大家又在為寫合同犯愁了吧，下面是小編整理的簽訂房屋租賃合同，歡迎閱讀與收藏。
出租單位：______________
承租單位（人）：________________
簽訂地點：_______________________
簽訂時間：__________年______月______日
第一條租賃房屋坐落在__________________，間數(shù)______，建筑面積____________，房屋質(zhì)量__________________。
第二條租賃期限從________年_______月______日至_______年________月______日。（提示：租賃期限不得超過三年。超過三年的，超過部分無效。）
第三條年租金（大寫）：_________________（每月____________元/平方）
第四條租金的支付期限與方式：
第五條承租人負責支付出租房屋的水費、電費、煤氣費、電話費、光纜電視收視費、衛(wèi)生費和物業(yè)管理費。
第六條租賃房屋的`用途：____________________
第七條租賃房屋的維修：____________________
出租人維修的范圍、時間及費用負擔：__________
第十條定金（大寫）____________元。承租人在前交給出租人。
第十一條合同解除的條件
有下列情形之一，出租人有權(quán)解除本合同：
1、承租人不交付或者不按約定交付租金達_______月以上
2、承租人所欠各項費用達（大寫）____________元以上
3、未經(jīng)出租人同意及有關部門批準，承租人擅自改變出租房屋用途的
4、承租人違反本合同約定，不承擔維修責任致使房屋或設備嚴重損壞的
5、未經(jīng)出租人書面同意，承租人將出租房屋進行裝修的
6、未經(jīng)出租人書面同意，承租人將出租房屋轉(zhuǎn)租第三人
7、承租人在出租房屋進行違法活動的。
8、遇政府需要拆遷時。
有下列情形之一，承租人有權(quán)解除本合同：
1、出租人遲延交付出租房屋_________月以上
2、出租人違反本合同約定，不承擔維修責任使承租人無法繼續(xù)使用出租房屋。
第十二條房屋租賃合同期滿，承租人返還房屋的時間是：
第十三條違約責任：
出租人未按時或未按要求維修出租房屋造成承租人人身受到傷害或財物毀損的，負責賠償損失。
承租人逾期交付租金的，除應及時如數(shù)補交外，還應支付滯納金。
承租人違反合同，擅自將出租房屋轉(zhuǎn)租第三人使用的，因此造成出租房屋毀壞的，應負損害賠償責任。
（一）提交平湖市仲裁委員會仲裁
（二）依法向人民法院起訴。
第十五條其他約定事項：
出租方：__________（蓋章）
承租方：_____（蓋章）
法定代表人：_____（簽名）
法定代表人：_____（簽名）
委托代理人：_____（簽名）
委托代理人：_____（簽名）
合同有效期限：至_____年______月______日
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇三
一、提供乙方的房間價格如下：
（單位：元）
類別房型
門市價
前臺限價
協(xié)議低價
最低網(wǎng)上售價
標準（單）雙人商務房
元
元
元
元
豪華（單）雙人房
元
元
元
元
標準商務套房
元
元
元
元
豪華商務套房
元
元
元
元
二、以上售價指乙方客人在酒店前臺支付的房價：協(xié)議價格為甲方乙方提供的實際結(jié)算底價，兩種價格________的差額部分為乙方獲取的傭金。三、甲方提供乙方客人房間以及衛(wèi)生服務；乙方客人住宿期間，應遵守甲方各項管理規(guī)定。
四、若甲方門市價格下調(diào)或推出特殊惠價低于乙方賣價時，甲方應及時通知乙方，以便雙方協(xié)調(diào)。
五、甲方按乙方傳真之售價向乙方客人收取房費，乙方客人同樣享受甲方酒店為客人所提供的如：健身餐飲、娛樂服務同等優(yōu)惠待遇。
六、乙方客人退房時間為中午十二時前，如超過中午十二至下午六時，須加收半天房費，超過下午六時，須加收全天房費。
七、每月初，乙方將上個月訂房核對清單傳于甲方核對，如夜間數(shù)有出入時，以甲方前臺接待處和前臺收銀記錄為準。如有跨月份的訂房，計入下月份，凡預訂后未入住或和住半天未付全額房費的，不列入乙方夜間為數(shù)。在雙方核對確認無誤后甲方應在每月15日之前將上個月訂房傭金以電匯或郵寄的方式返還乙方，乙方按實際金額開稅務發(fā)票，以郵寄的方式給甲方聯(lián)系人。
八、在甲方客房緊張的情況下，甲方優(yōu)先保障乙方客人預訂的房間：乙方緊急訂房，在無法聯(lián)系到甲方銷售人員的情況，乙方可以直接發(fā)傳真至甲方前臺接待（銷售部預訂傳真號碼為：________；前臺預訂電話：________或________或轉(zhuǎn)銷售部）甲方前臺預訂部按乙方傳真內(nèi)容予以接待。
九、為了更好服務客戶，甲方前臺咨詢處24小時提供查詢或核實工作，乙方可隨時了解客戶意見及了解客人入住情況。
十、甲、乙雙方應對協(xié)議價格保密，不得將協(xié)議底價外泄。
十一、如其中一方需要變更或終止本協(xié)議，須提前一個月以書面形式通知另一方，經(jīng)對方同意后，方可變更或終止本協(xié)議。
十二、協(xié)議價格隨市場變化及乙方銷售房量，經(jīng)雙方協(xié)商后可以進行調(diào)整。未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商另方議。
十三、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自簽字之日起生效。
十四、本協(xié)議執(zhí)行有效期：自________年________月?________日至________年?________月________日止。
甲方：___________________
簽約代表：_______________
簽約日期：_______________
聯(lián)系人：_________________
總機電話：_______________
傳真電話：_______________
手機：___________________
通信地址：_______________
編碼：_______________
銀行帳戶：_______________
開戶行：_________________
帳號：___________________
網(wǎng)址：___________________
乙方：___________________
簽約代表：_______________
簽約日期：_______________
聯(lián)系人：_________________
聯(lián)系電話：_______________
傳真電話：_______________
手機：___________________
通信地址：_______________
編碼：_______________
銀行帳號：_______________
開戶行：_________________
帳號：___________________
網(wǎng)址：___________________
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇四
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇五
地址： 地址：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
經(jīng)友好協(xié)商，雙方就乙方在甲方消費有關事宜達成如下協(xié)議：
一、甲方為乙方提供住宿、會議室、飲食等服務，并優(yōu)先安排乙方。乙方人員安排客人住宿優(yōu)先選擇本酒店。
二、乙方在本酒店住宿，甲方同意給予乙方客房價折扣為5。5 折，（商品、煙酒、特價房除外）。
三、給予用餐消費九折優(yōu)惠（自助餐、酒水和海鮮除外）。
四、乙方租用房間只作住宿用途，并按甲方有關規(guī)定辦理手續(xù)及遵守國家有關法律、法規(guī)和甲方有關治安規(guī)定。
五、乙方每次訂房，需提前通知甲方，以便甲方安排房間。
六、甲方對乙方之預訂，原則上保留至預訂當天的6：00pm，特殊情況可保留至晚上9：00pm。如需繼續(xù)延長留房時間，乙方應保證支付當晚房租。
七、如乙方一次性預訂較多房間，請盡早通知甲方，甲方同意根據(jù)當時房態(tài)情況優(yōu)先給予乙方提供住房。
八、房價如有調(diào)整恕不另行通知。
九、乙方有義務對本協(xié)議內(nèi)容保密。
十、乙方地址和電話如有變更需及時通知甲方，否則該協(xié)議將自動失效。
雙方本著負責的精神履行協(xié)議，本協(xié)議一式兩份。甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期從乙方簽定之日起至20xx年x月xx日。
甲方代表： 乙方代表：
聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 人：
簽署日期：20xx年x月xx日
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇六
甲方：xx酒店（以下簡稱甲方）
乙方：（乙下簡稱乙方）
簽訂日期：
簽訂日期：
甲方本著顧客至上的原則，與乙方協(xié)定在甲方客房、餐廳消費有關約定：
1、10人以上可組成團隊，享受團對協(xié)議價。
2、遇重大節(jié)日（如南寧民歌節(jié)、東盟博覽會等）或重大慶典活動，甲方有權(quán)根據(jù)市場實際情況調(diào)整房價，恕不另行通知，解釋權(quán)歸甲方所有。
3、乙方續(xù)住甲方客房，請于次日14：00前到總臺辦理續(xù)住手續(xù)。
加收全日租金。
5、如乙方在凌晨5：00后入住，中午12：00前離店，甲方按原價半天房價收費；退房超過中午12：00至18：00前，甲方則同樣按全天房價收費。
6、甲方在客房特惠期間，乙方有權(quán)享受特惠價。7、嚴禁攜帶易燃、易爆等危險品及寵物進入酒店。
二、餐飲
1、乙方在甲方場所餐廳消費，中廚可享受八八折優(yōu)惠（煙、酒、海鮮及特價食品除外）。
2、謝絕自帶酒水及果品等，否則同類物品按酒店20%的服務費。
三、其它：
1、可在酒店商務中心訂購至全國各地及全球機票。
2、本酒店的市話收費按電信部門的標準收費，其它話費及寬帶上網(wǎng)收費按酒店服務指南收費為準。
四、訂房程序：
1、乙方如需訂房，應提前以電話、傳真或其它方式向甲方預定，并提供姓名、人數(shù)，用房數(shù)量及房類、具體到達時間等詳細資料，以便甲方優(yōu)先做出安排。
2、一般訂房最遲保留至當日下午18：00（交納預付歀的除外），如超出預留時間自動取消預訂。
3、乙方在租用甲方客房時，應遵守國家的有關法律、法規(guī)，同時應遵守甲方的有關規(guī)定，愛護甲方財產(chǎn)和設施，如有損壞或遺失，乙方應根據(jù)甲方的有關規(guī)定照價予以賠償。
4、本酒店一律不接受電話通知退房，退房時以把房卡鑰匙拿到總臺辦理退房手續(xù)為準。
五、乙方在甲方場所召開會議或舉行宴會可以雙方友好協(xié)商，另簽定相關優(yōu)惠協(xié)議書。
六、乙房入住時，請報合同號及單位名稱，方可享受此協(xié)議價。
七、乙方在甲方場所消費時，必須遵守甲方的`服務規(guī)定和相關要求。
八、甲乙雙方需對合同內(nèi)容保密，勿向第三方透露。
九、結(jié)算方式：
十、結(jié)算時間：
十一、乙方在甲方消費期間禁止從事違反中華人民共和國法律法規(guī)及當?shù)卣嚓P規(guī)定的活動，否則甲方有權(quán)及時終止合同，乙方也必須承擔相應的責任和由此造成的損失。
十二、本協(xié)議一式兩份，均具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十三、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，最終解釋權(quán)歸甲方所有。
十四、本協(xié)議有效期限：
自______年____月____日起至年月期未續(xù)簽，雙方即終止合約。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇一
1、在簽訂合同時，承租方首先要查看出租方的房產(chǎn)證，土地使用權(quán)證，如果沒有房產(chǎn)證，則要看出租方有無房屋買賣合同或授權(quán)委托書等手續(xù)。出租方要審查承租方的咨信情況，租金支付能力，社會誠信狀況。
2、承租方還要審查，出租的房產(chǎn)是否已經(jīng)被抵押。
3、大型店面房統(tǒng)一出租，出租方本身對出租的房屋不擁有產(chǎn)權(quán)，只是接受各位業(yè)主的委托統(tǒng)一對外出租，但在合同履行期內(nèi)有個別業(yè)主要求提前收回自己的商場攤位自己做生意，由此發(fā)生糾紛如何處理，在簽訂此類合同時承租方應當要求出租方對此有承諾或保證。
4、有些特定內(nèi)容的房屋租賃合同，出租方應當事前辦理好報批核準登記手續(xù)。例如專業(yè)性的市場，開辦單位要對外大量分別出租攤位，根據(jù)國家工商行政管理局的規(guī)定，應當事先向工商行政管理部門申領《市場登記證》，只有領了《市場登記證》方可對外招商宣傳及出租，這一點也是承租人應當注意的。
5、在房屋租賃期內(nèi)，公司作為出租方如果發(fā)生了破產(chǎn)、企業(yè)轉(zhuǎn)制、公司歇業(yè)或被注銷等情況，如何補救，承租方如不能繼續(xù)租賃房屋由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟損失如何補償。
6、在房屋租賃期內(nèi)，承租人作為自然人死亡后，其共同生活的家庭成員可否沿續(xù)原來的房屋租賃合同，繼續(xù)居住使用該房屋。
在房屋租賃合同中，要求寫明房屋的坐落地址、房屋的間數(shù)層數(shù)、建筑面積，房產(chǎn)證編號，并把房地產(chǎn)的規(guī)劃紅線圖及房產(chǎn)平面圖作為合同附件。還要寫清楚房屋的附屬設施。有時合同中最好要標明租賃房屋的用途是居住，還是用作經(jīng)營場所。
租賃期限的起算一般有二種情況：
第一種情況，是從房屋租賃合同簽訂之日起開始起算。
第二種情況，考慮到承租方要對房屋進行裝修等因素，或出租方要辦理有關報批登記手續(xù)，租賃期間的起算時間可約定在幾月幾日開始或者合同簽字后多少日開始，從合同簽訂之日到正式開始起算租賃期限的這段時間稱為免租期。免租期內(nèi)，承租方無需承擔租金，但于此期間發(fā)生的裝潢施工所耗水、電費則應承擔。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，一次合同租賃期限最長不得超過二十年。
年租金標準一般是固定的，但也可以雙方約定租金按一定比例或一定金額每年遞增。租金支付時間，由雙方約定，按月支付，按季支付，或按年度支付，但在約定按年度支付時，雙方應約定年度的概念及起始時間，否則，可能引起誤解。
以上就是小編為您總結(jié)的關于簽訂租房合同應該注意四個方面的問題，但是，上面的只是最需要注意的問題，在簽訂租房合同的時候，還存在各種各樣的其他問題，我們在遇到租房問題的時候可以咨詢律師。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇二
隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，合同是對雙方的保障又是一種約束。相信大家又在為寫合同犯愁了吧，下面是小編整理的簽訂房屋租賃合同，歡迎閱讀與收藏。
出租單位：______________
承租單位（人）：________________
簽訂地點：_______________________
簽訂時間：__________年______月______日
第一條租賃房屋坐落在__________________，間數(shù)______，建筑面積____________，房屋質(zhì)量__________________。
第二條租賃期限從________年_______月______日至_______年________月______日。（提示：租賃期限不得超過三年。超過三年的，超過部分無效。）
第三條年租金（大寫）：_________________（每月____________元/平方）
第四條租金的支付期限與方式：
第五條承租人負責支付出租房屋的水費、電費、煤氣費、電話費、光纜電視收視費、衛(wèi)生費和物業(yè)管理費。
第六條租賃房屋的`用途：____________________
第七條租賃房屋的維修：____________________
出租人維修的范圍、時間及費用負擔：__________
第十條定金（大寫）____________元。承租人在前交給出租人。
第十一條合同解除的條件
有下列情形之一，出租人有權(quán)解除本合同：
1、承租人不交付或者不按約定交付租金達_______月以上
2、承租人所欠各項費用達（大寫）____________元以上
3、未經(jīng)出租人同意及有關部門批準，承租人擅自改變出租房屋用途的
4、承租人違反本合同約定，不承擔維修責任致使房屋或設備嚴重損壞的
5、未經(jīng)出租人書面同意，承租人將出租房屋進行裝修的
6、未經(jīng)出租人書面同意，承租人將出租房屋轉(zhuǎn)租第三人
7、承租人在出租房屋進行違法活動的。
8、遇政府需要拆遷時。
有下列情形之一，承租人有權(quán)解除本合同：
1、出租人遲延交付出租房屋_________月以上
2、出租人違反本合同約定，不承擔維修責任使承租人無法繼續(xù)使用出租房屋。
第十二條房屋租賃合同期滿，承租人返還房屋的時間是：
第十三條違約責任：
出租人未按時或未按要求維修出租房屋造成承租人人身受到傷害或財物毀損的，負責賠償損失。
承租人逾期交付租金的，除應及時如數(shù)補交外，還應支付滯納金。
承租人違反合同，擅自將出租房屋轉(zhuǎn)租第三人使用的，因此造成出租房屋毀壞的，應負損害賠償責任。
（一）提交平湖市仲裁委員會仲裁
（二）依法向人民法院起訴。
第十五條其他約定事項：
出租方：__________（蓋章）
承租方：_____（蓋章）
法定代表人：_____（簽名）
法定代表人：_____（簽名）
委托代理人：_____（簽名）
委托代理人：_____（簽名）
合同有效期限：至_____年______月______日
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇三
一、提供乙方的房間價格如下：
（單位：元）
類別房型
門市價
前臺限價
協(xié)議低價
最低網(wǎng)上售價
標準（單）雙人商務房
元
元
元
元
豪華（單）雙人房
元
元
元
元
標準商務套房
元
元
元
元
豪華商務套房
元
元
元
元
二、以上售價指乙方客人在酒店前臺支付的房價：協(xié)議價格為甲方乙方提供的實際結(jié)算底價，兩種價格________的差額部分為乙方獲取的傭金。三、甲方提供乙方客人房間以及衛(wèi)生服務；乙方客人住宿期間，應遵守甲方各項管理規(guī)定。
四、若甲方門市價格下調(diào)或推出特殊惠價低于乙方賣價時，甲方應及時通知乙方，以便雙方協(xié)調(diào)。
五、甲方按乙方傳真之售價向乙方客人收取房費，乙方客人同樣享受甲方酒店為客人所提供的如：健身餐飲、娛樂服務同等優(yōu)惠待遇。
六、乙方客人退房時間為中午十二時前，如超過中午十二至下午六時，須加收半天房費，超過下午六時，須加收全天房費。
七、每月初，乙方將上個月訂房核對清單傳于甲方核對，如夜間數(shù)有出入時，以甲方前臺接待處和前臺收銀記錄為準。如有跨月份的訂房，計入下月份，凡預訂后未入住或和住半天未付全額房費的，不列入乙方夜間為數(shù)。在雙方核對確認無誤后甲方應在每月15日之前將上個月訂房傭金以電匯或郵寄的方式返還乙方，乙方按實際金額開稅務發(fā)票，以郵寄的方式給甲方聯(lián)系人。
八、在甲方客房緊張的情況下，甲方優(yōu)先保障乙方客人預訂的房間：乙方緊急訂房，在無法聯(lián)系到甲方銷售人員的情況，乙方可以直接發(fā)傳真至甲方前臺接待（銷售部預訂傳真號碼為：________；前臺預訂電話：________或________或轉(zhuǎn)銷售部）甲方前臺預訂部按乙方傳真內(nèi)容予以接待。
九、為了更好服務客戶，甲方前臺咨詢處24小時提供查詢或核實工作，乙方可隨時了解客戶意見及了解客人入住情況。
十、甲、乙雙方應對協(xié)議價格保密，不得將協(xié)議底價外泄。
十一、如其中一方需要變更或終止本協(xié)議，須提前一個月以書面形式通知另一方，經(jīng)對方同意后，方可變更或終止本協(xié)議。
十二、協(xié)議價格隨市場變化及乙方銷售房量，經(jīng)雙方協(xié)商后可以進行調(diào)整。未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商另方議。
十三、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自簽字之日起生效。
十四、本協(xié)議執(zhí)行有效期：自________年________月?________日至________年?________月________日止。
甲方：___________________
簽約代表：_______________
簽約日期：_______________
聯(lián)系人：_________________
總機電話：_______________
傳真電話：_______________
手機：___________________
通信地址：_______________
編碼：_______________
銀行帳戶：_______________
開戶行：_________________
帳號：___________________
網(wǎng)址：___________________
乙方：___________________
簽約代表：_______________
簽約日期：_______________
聯(lián)系人：_________________
聯(lián)系電話：_______________
傳真電話：_______________
手機：___________________
通信地址：_______________
編碼：_______________
銀行帳號：_______________
開戶行：_________________
帳號：___________________
網(wǎng)址：___________________
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇四
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇五
地址： 地址：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
經(jīng)友好協(xié)商，雙方就乙方在甲方消費有關事宜達成如下協(xié)議：
一、甲方為乙方提供住宿、會議室、飲食等服務，并優(yōu)先安排乙方。乙方人員安排客人住宿優(yōu)先選擇本酒店。
二、乙方在本酒店住宿，甲方同意給予乙方客房價折扣為5。5 折，（商品、煙酒、特價房除外）。
三、給予用餐消費九折優(yōu)惠（自助餐、酒水和海鮮除外）。
四、乙方租用房間只作住宿用途，并按甲方有關規(guī)定辦理手續(xù)及遵守國家有關法律、法規(guī)和甲方有關治安規(guī)定。
五、乙方每次訂房，需提前通知甲方，以便甲方安排房間。
六、甲方對乙方之預訂，原則上保留至預訂當天的6：00pm，特殊情況可保留至晚上9：00pm。如需繼續(xù)延長留房時間，乙方應保證支付當晚房租。
七、如乙方一次性預訂較多房間，請盡早通知甲方，甲方同意根據(jù)當時房態(tài)情況優(yōu)先給予乙方提供住房。
八、房價如有調(diào)整恕不另行通知。
九、乙方有義務對本協(xié)議內(nèi)容保密。
十、乙方地址和電話如有變更需及時通知甲方，否則該協(xié)議將自動失效。
雙方本著負責的精神履行協(xié)議，本協(xié)議一式兩份。甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期從乙方簽定之日起至20xx年x月xx日。
甲方代表： 乙方代表：
聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 人：
簽署日期：20xx年x月xx日
酒店預定工作總結(jié)及工作計劃篇六
甲方：xx酒店（以下簡稱甲方）
乙方：（乙下簡稱乙方）
簽訂日期：
簽訂日期：
甲方本著顧客至上的原則，與乙方協(xié)定在甲方客房、餐廳消費有關約定：
1、10人以上可組成團隊，享受團對協(xié)議價。
2、遇重大節(jié)日（如南寧民歌節(jié)、東盟博覽會等）或重大慶典活動，甲方有權(quán)根據(jù)市場實際情況調(diào)整房價，恕不另行通知，解釋權(quán)歸甲方所有。
3、乙方續(xù)住甲方客房，請于次日14：00前到總臺辦理續(xù)住手續(xù)。
加收全日租金。
5、如乙方在凌晨5：00后入住，中午12：00前離店，甲方按原價半天房價收費；退房超過中午12：00至18：00前，甲方則同樣按全天房價收費。
6、甲方在客房特惠期間，乙方有權(quán)享受特惠價。7、嚴禁攜帶易燃、易爆等危險品及寵物進入酒店。
二、餐飲
1、乙方在甲方場所餐廳消費，中廚可享受八八折優(yōu)惠（煙、酒、海鮮及特價食品除外）。
2、謝絕自帶酒水及果品等，否則同類物品按酒店20%的服務費。
三、其它：
1、可在酒店商務中心訂購至全國各地及全球機票。
2、本酒店的市話收費按電信部門的標準收費，其它話費及寬帶上網(wǎng)收費按酒店服務指南收費為準。
四、訂房程序：
1、乙方如需訂房，應提前以電話、傳真或其它方式向甲方預定，并提供姓名、人數(shù)，用房數(shù)量及房類、具體到達時間等詳細資料，以便甲方優(yōu)先做出安排。
2、一般訂房最遲保留至當日下午18：00（交納預付歀的除外），如超出預留時間自動取消預訂。
3、乙方在租用甲方客房時，應遵守國家的有關法律、法規(guī)，同時應遵守甲方的有關規(guī)定，愛護甲方財產(chǎn)和設施，如有損壞或遺失，乙方應根據(jù)甲方的有關規(guī)定照價予以賠償。
4、本酒店一律不接受電話通知退房，退房時以把房卡鑰匙拿到總臺辦理退房手續(xù)為準。
五、乙方在甲方場所召開會議或舉行宴會可以雙方友好協(xié)商，另簽定相關優(yōu)惠協(xié)議書。
六、乙房入住時，請報合同號及單位名稱，方可享受此協(xié)議價。
七、乙方在甲方場所消費時，必須遵守甲方的`服務規(guī)定和相關要求。
八、甲乙雙方需對合同內(nèi)容保密，勿向第三方透露。
九、結(jié)算方式：
十、結(jié)算時間：
十一、乙方在甲方消費期間禁止從事違反中華人民共和國法律法規(guī)及當?shù)卣嚓P規(guī)定的活動，否則甲方有權(quán)及時終止合同，乙方也必須承擔相應的責任和由此造成的損失。
十二、本協(xié)議一式兩份，均具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十三、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，最終解釋權(quán)歸甲方所有。
十四、本協(xié)議有效期限：
自______年____月____日起至年月期未續(xù)簽，雙方即終止合約。