總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，()提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇二
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教育創(chuàng)新為動力，以省“減負(fù)”精神為宗旨。為打造 “優(yōu)質(zhì)均衡和諧教育”而努力。 樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識新時期新階段對基礎(chǔ)教育工作的新要求，突出重點，提高效率，狠抓落實，大力推進(jìn)以課程改革為重點的素質(zhì)教育，促進(jìn)發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
二、班級分析
執(zhí)教的班級共有51名學(xué)生，二年級的學(xué)生在經(jīng)過一年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識技能有了很大的提高，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)也有了一定的了解。在動手操作，語言表達(dá)等方面有了很大的提高，合作互助了意識也有了明顯的增強，但是學(xué)生之間存在著明顯的差距。優(yōu)等生思維活躍，發(fā)言積極;中等生課堂上幾乎是“默默無聞”;后進(jìn)生學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，對每個基礎(chǔ)知識掌握的速度總是慢許多。因此，在這一學(xué)期的教學(xué)中更多關(guān)注后進(jìn)生學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)上，并使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。
三、教材分析
(一)教學(xué)內(nèi)容
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容： 100以內(nèi)的加、減法的筆算，表內(nèi)乘法(一)，表內(nèi)乘法(二)，認(rèn)識長度單位厘米和米，初步認(rèn)識角，從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象，簡單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當(dāng)二的條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
(二)教學(xué)目標(biāo)
知識和技能方面
1、掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法，能夠正確地進(jìn)行計算。初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。
3、初步認(rèn)識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100厘米;初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度(限整厘米);初步形成估計物體長度的意識。
4、初步認(rèn)識線段，會量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識角和直角，知道角的各部分名稱，會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段、角和直角。
5、能辨認(rèn)從不同的位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認(rèn)識軸對稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡單的軸對稱圖形;初步認(rèn)識鏡面對稱現(xiàn)象。
6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。
數(shù)學(xué)思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。
2、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。
3、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生初步觀察、分析及推理的能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。
解決問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗。
4、初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。
情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成 功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
7、通過實踐活動，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
(三)教學(xué)的重點、難點
教學(xué)重點：100以內(nèi)的加、減法筆算，表內(nèi)乘法。
教學(xué)難點：100以內(nèi)的加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
四、教學(xué)措施
1、要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提;也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
2、要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。
3、要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過程。
4、要注重培養(yǎng)學(xué)生的計算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵學(xué)生動用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡單實際問題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識。
5、要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。
6、要注意教學(xué)的開放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過程，教師在教學(xué)時，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過程，鼓勵學(xué)生多角度思考問題。
8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨立思考、克服困難的精神。
五、培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生措施
1、應(yīng)以精彩的語言引發(fā)話題，及時點撥，準(zhǔn)確評價，創(chuàng)設(shè)出和諧融洽的思想品德教育氛圍，使后進(jìn)生暢所欲言、主動表達(dá)出自己的見解。
3、數(shù)學(xué)是一門具有科學(xué)性、嚴(yán)密性的抽象學(xué)科，教師應(yīng)加強教學(xué)的直觀性，加強直觀教學(xué)可以吸引后進(jìn)生的注意力，通過直觀教學(xué)，能夠幫助學(xué)生理解概念、性質(zhì)。
4、教師在布置作業(yè)時，要難易適中，
加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，督促他們認(rèn)真完成作業(yè)。對作業(yè)做得較好或作業(yè)有所進(jìn)步的后進(jìn)生，要及時給予表揚鼓勵。教師要特別注意克服急躁冒進(jìn)情緒，如對后進(jìn)生加大、加重作業(yè)量的做法。對待后進(jìn)生，要放低要求，遵循循序漸進(jìn)的原則，諄諄誘導(dǎo)，從起點開始，耐心地給予輔導(dǎo)，讓他們一點一滴逐步提高。
培養(yǎng)優(yōu)等生可以從以下幾個方面入手：
1、創(chuàng)設(shè)競爭的氛圍，如優(yōu)等生他們之間的競爭，挑戰(zhàn)難題的競爭等，促使他們的思維處于積極活躍的狀態(tài)。
2、為他們制定更高層次的目標(biāo)，在完成一個個既定的目標(biāo)的過程中，感受到自己的價值，以及增強對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的濃厚興趣。
3、鼓勵他們盡量用多種方法，多種思路解決數(shù)學(xué)問題，盡量想一想與眾不同的方法，提高發(fā)散思維能力，促進(jìn)智力發(fā)展。
4、教育他們多幫助需要幫助的其余同學(xué)，在幫助人的過程中，體會到成就感，從而培養(yǎng)積極的人生態(tài)度。
六、全冊課時安排(約60課時)
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇三
一、指導(dǎo)思惟想
認(rèn)真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學(xué)校和學(xué)部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我校和我班學(xué)生的特點，從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學(xué)生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，使我班學(xué)生能夠得到健康全面的發(fā)展。
二、工作要點
(一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班
我班學(xué)生情況較為復(fù)雜，目前共有學(xué)生50人，男生25人，女生25人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確。學(xué)習(xí)積極性高，能主動的學(xué)習(xí)，有70%的同學(xué)有上進(jìn)心，但主動性不夠，需要老師的引導(dǎo)，這要求老師注意引導(dǎo)學(xué)生明確正確的學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方法。但也有10%左右的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學(xué)業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。所以對學(xué)生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認(rèn)識全班同學(xué)，把握每個學(xué)生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
(二)班集體日常治理
1、班委會的選定：根據(jù)學(xué)生特點選定有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。
2、考勤治理：嚴(yán)禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應(yīng)先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生的原因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機制，使全班學(xué)生共同提高。
5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生要保持教室和責(zé)任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關(guān)工作。
三、思想教育
“事故多發(fā)的危險階段”;“思想道德的分水嶺，學(xué)習(xí)成績的分水嶺，能力培養(yǎng)的分水嶺”;是“一道坎兒”。一部分適應(yīng)環(huán)境脫穎而出，一部分不適應(yīng)，處于有諸多麻煩狀態(tài)。學(xué)生思想起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的教育體系，教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想，開拓立異，遵紀(jì)遵法，抓緊時間，努力學(xué)習(xí)，爭取在取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。
(一)勵志教育、樹立決心信念
開學(xué)第一天，我就要對學(xué)生進(jìn)行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學(xué)過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。
第一次班會課，我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學(xué)期，新面貌;新班級，新打算;新目標(biāo)，新立場。本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標(biāo)，然后像目標(biāo)努力，前進(jìn)。
(二)加強班風(fēng)建設(shè)
1、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。(1)制定班級公約。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立"公告欄"等文化背景。(3)讓學(xué)生介入班級治理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的介入意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘立異精神。
2、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計劃
班干部是班主任的左右手。要當(dāng)真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準(zhǔn)確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。
(三)班級考核評選
1、加強常規(guī)檢查評選
班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)練習(xí)，將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實，力爭主動、科學(xué)、民主治理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時當(dāng)真抓好班會課、夕會課等，并常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
2、加強學(xué)科平衡。
積極引導(dǎo)學(xué)生杜絕偏科現(xiàn)象。在新的素質(zhì)教育下，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)好似輕松了，但是我作為班主任不能放松。我要時刻繃著神經(jīng)，要做到任何時刻為學(xué)生服務(wù)。只要班主任的工作做好了，學(xué)生安心的學(xué)習(xí)，才可能會取得好成績。
做好班主任計劃是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過定下計劃要并朝既定的目標(biāo)努力，吸取同行的先進(jìn)經(jīng)驗，使今后的工作更加完善。在教育學(xué)生"學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會關(guān)心，學(xué)會做事"的過程中，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇四
在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，但是八年級是分化的快速階段，因此對學(xué)生應(yīng)該提更高的要求，用良好的班風(fēng)正和學(xué)風(fēng)來約束他們。用愛和關(guān)懷來引領(lǐng)他們。
鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：
二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)
2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。
3、增強學(xué)生的班級凝聚力和集體榮譽感，建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進(jìn)取的精神。
4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。
5、進(jìn)行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感。
三、工作措施
1、及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。
2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步；另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的人。
4、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格；言傳身教，以誠取誠；尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生；換位思考，正確引導(dǎo)；拿起表揚的武器；樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念注意加強對后進(jìn)生的教育工作付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一；經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系；努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點；加強班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍；以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。
5、安全教育
作為班主任，我充分利用時間加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。
6、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要；學(xué)法指導(dǎo)，必不可少；興趣引導(dǎo)，事半功倍。
（1）嚴(yán)肅班級紀(jì)律。加強課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、課堂紀(jì)律、就餐紀(jì)律和住宿紀(jì)律以及其它方面紀(jì)律的管理，注意教育、引導(dǎo)學(xué)生守規(guī)守紀(jì)，文明禮貌。
（2）深入剖析學(xué)習(xí)。在班級廣泛開展“我為誰學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫助學(xué)生清楚學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)形勢，明白學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。
（3）加強對學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
（4）開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫助學(xué)生創(chuàng)造競爭給予，幫助學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
（5）注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級學(xué)生的大多數(shù)，上等生的起點太高，他們達(dá)不到。中等生大多踏實、上進(jìn)，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。
（6）嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。
7、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
這一年的工作中也許會遇到很多預(yù)想不到的問題，但是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準(zhǔn)備，我力爭今年的班務(wù)管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細(xì)膩和成功。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇五
20xx年即將過去，新的一年將要到來，那么你的個人
年度工作計劃
制定了嗎? 下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年度工作計劃的資料，希望大家喜歡。
計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進(jìn)一步貫徹上級有關(guān)計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務(wù)、措施、目標(biāo)，切實抓好我系統(tǒng)計劃生育工作，確保全系統(tǒng)計生工作順利達(dá)標(biāo)。結(jié)合系統(tǒng)實際，制定本年度工作計劃及方案。
一、健全工作機構(gòu)，落實工作責(zé)任
計劃生育工作是教育系統(tǒng)隊伍建設(shè)的一項重要工作，為進(jìn)一步加大計生工作力度，明確計生工作責(zé)任，經(jīng)研究，今年調(diào)整健全教育系統(tǒng)計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由裴誠局長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長、紀(jì)委書記李聯(lián)生為副組長，魏新萍、各股室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)教育系統(tǒng)計劃生育工作，計劃生育日常工作由魏新萍同志負(fù)責(zé)，并將系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作列入年終目標(biāo)考評內(nèi)容，實行一票否決，各地校要成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，并指定專人負(fù)責(zé)具體抓好本單位全年計劃生育工作。
二、完善各項制度，落實計生措施
1、建立計生調(diào)查制度。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進(jìn)行一次摸底調(diào)查，掌握實情;二是縣教體局每半年對全系統(tǒng)干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時擬出處理意見，并向領(lǐng)導(dǎo)如實匯報情況。
2、建立責(zé)任追究制度。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責(zé)任人，計生專干是直接責(zé)任人，如有違反計劃生育現(xiàn)象，將追究當(dāng)事人、單位負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，按政策嚴(yán)肅處理。
3、建立宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認(rèn)真執(zhí)行計生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計劃外生育。
4、堅持定期孕檢。要嚴(yán)格按照縣計生部門的要求，積極配合，認(rèn)真參加環(huán)孕檢，如出現(xiàn)計劃外懷孕現(xiàn)象，將按國家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
5、嚴(yán)格節(jié)育規(guī)定。各校要認(rèn)真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)育有關(guān)規(guī)定，不得利用結(jié)扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰。
6、堅決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學(xué)原因需要進(jìn)行終止妊娠手術(shù)的，必須經(jīng)縣計生委批準(zhǔn)，到指定計生服務(wù)機構(gòu)或醫(yī)療保健機構(gòu)施行。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計劃生育部門批準(zhǔn)而擅自進(jìn)行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標(biāo)，且不再安排生育指標(biāo)，如果再行生育，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應(yīng)的行政和經(jīng)濟處罰。
三、落實利益導(dǎo)向，實行獎勵機制。
積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動人口宣傳計生政策導(dǎo)向，引導(dǎo)育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領(lǐng)辦理《獨生子女父母光榮證》，并落實獎勵措施，按照《條例》規(guī)定，對貧困的獨生子女學(xué)生實行優(yōu)先照顧減免學(xué)雜費。
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標(biāo)，綜合部根據(jù)部門的特點和職責(zé)，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
(一)做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進(jìn)行。
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啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇六
以師德建設(shè)為首，創(chuàng)建博愛、誠信、敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)的新型教師隊伍，塑造教育服務(wù)名牌。結(jié)合校園文化建設(shè)，談了著力提高教師思想道德素質(zhì)，深化敬業(yè)愛崗、為人師表，強化強烈的責(zé)任感、使命感的有關(guān)理論知識。確立“三全、三愛、三服務(wù)”意識，圍繞“執(zhí)教為民”的指導(dǎo)思想積極開展“真情塑造未來”師德教育活動，要求結(jié)合建設(shè)師德月，將溫暖送到每位學(xué)生的心中，幫助學(xué)生健康成長。通過豐富多彩的活動，不斷提升我的道德修養(yǎng)。
1、樹立“以發(fā)展為本”的理念，積極創(chuàng)建“教師論談”制度，培養(yǎng)教師的教科研意識，在教育教學(xué)工作中，學(xué)習(xí)、實踐、反思，做研究型、學(xué)者型教師。通過“教師論談”制度的確立與實施為教師們搭建*臺，讓教師們在“論談”的*臺上進(jìn)行理念的洗禮。采用教研組交流與全校匯報相結(jié)合的方式，由每一位教師輪流主講，其他教師參與講座甚至辯論。通過論談活動中的實踐和體驗使教師在不斷交流、不斷討論中獲取新知，從而不斷改善自己的教育教學(xué)行為，增強了我的創(chuàng)新的責(zé)任感、使命感和緊迫感，充分調(diào)動創(chuàng)新的熱情和主動性。
2、我會將此次校本培訓(xùn)與實施課改有機結(jié)合。為進(jìn)一步確立“以校為本”的教研運行機制，增強校本教研的生命力，促進(jìn)自己不斷提升自身素質(zhì)，我會將培訓(xùn)所得用于教育實踐。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，()提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇二
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教育創(chuàng)新為動力，以省“減負(fù)”精神為宗旨。為打造 “優(yōu)質(zhì)均衡和諧教育”而努力。 樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識新時期新階段對基礎(chǔ)教育工作的新要求，突出重點，提高效率，狠抓落實，大力推進(jìn)以課程改革為重點的素質(zhì)教育，促進(jìn)發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
二、班級分析
執(zhí)教的班級共有51名學(xué)生，二年級的學(xué)生在經(jīng)過一年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識技能有了很大的提高，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)也有了一定的了解。在動手操作，語言表達(dá)等方面有了很大的提高，合作互助了意識也有了明顯的增強，但是學(xué)生之間存在著明顯的差距。優(yōu)等生思維活躍，發(fā)言積極;中等生課堂上幾乎是“默默無聞”;后進(jìn)生學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，對每個基礎(chǔ)知識掌握的速度總是慢許多。因此，在這一學(xué)期的教學(xué)中更多關(guān)注后進(jìn)生學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)上，并使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。
三、教材分析
(一)教學(xué)內(nèi)容
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容： 100以內(nèi)的加、減法的筆算，表內(nèi)乘法(一)，表內(nèi)乘法(二)，認(rèn)識長度單位厘米和米，初步認(rèn)識角，從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象，簡單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當(dāng)二的條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
(二)教學(xué)目標(biāo)
知識和技能方面
1、掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法，能夠正確地進(jìn)行計算。初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。
3、初步認(rèn)識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100厘米;初步學(xué)會用刻度尺量物體的長度(限整厘米);初步形成估計物體長度的意識。
4、初步認(rèn)識線段，會量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識角和直角，知道角的各部分名稱，會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學(xué)會畫線段、角和直角。
5、能辨認(rèn)從不同的位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認(rèn)識軸對稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡單的軸對稱圖形;初步認(rèn)識鏡面對稱現(xiàn)象。
6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。
數(shù)學(xué)思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。
2、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認(rèn)識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。
3、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生初步觀察、分析及推理的能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。
解決問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗。
4、初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。
情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成 功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
7、通過實踐活動，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
(三)教學(xué)的重點、難點
教學(xué)重點：100以內(nèi)的加、減法筆算，表內(nèi)乘法。
教學(xué)難點：100以內(nèi)的加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
四、教學(xué)措施
1、要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗，過去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提;也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
2、要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。
3、要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過程。
4、要注重培養(yǎng)學(xué)生的計算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵學(xué)生動用所學(xué)的知識解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡單實際問題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識。
5、要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。
6、要注意教學(xué)的開放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過程，教師在教學(xué)時，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過程，鼓勵學(xué)生多角度思考問題。
8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨立思考、克服困難的精神。
五、培養(yǎng)優(yōu)等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生措施
1、應(yīng)以精彩的語言引發(fā)話題，及時點撥，準(zhǔn)確評價，創(chuàng)設(shè)出和諧融洽的思想品德教育氛圍，使后進(jìn)生暢所欲言、主動表達(dá)出自己的見解。
3、數(shù)學(xué)是一門具有科學(xué)性、嚴(yán)密性的抽象學(xué)科，教師應(yīng)加強教學(xué)的直觀性，加強直觀教學(xué)可以吸引后進(jìn)生的注意力，通過直觀教學(xué)，能夠幫助學(xué)生理解概念、性質(zhì)。
4、教師在布置作業(yè)時，要難易適中，
加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，督促他們認(rèn)真完成作業(yè)。對作業(yè)做得較好或作業(yè)有所進(jìn)步的后進(jìn)生，要及時給予表揚鼓勵。教師要特別注意克服急躁冒進(jìn)情緒，如對后進(jìn)生加大、加重作業(yè)量的做法。對待后進(jìn)生，要放低要求，遵循循序漸進(jìn)的原則，諄諄誘導(dǎo)，從起點開始，耐心地給予輔導(dǎo)，讓他們一點一滴逐步提高。
培養(yǎng)優(yōu)等生可以從以下幾個方面入手：
1、創(chuàng)設(shè)競爭的氛圍，如優(yōu)等生他們之間的競爭，挑戰(zhàn)難題的競爭等，促使他們的思維處于積極活躍的狀態(tài)。
2、為他們制定更高層次的目標(biāo)，在完成一個個既定的目標(biāo)的過程中，感受到自己的價值，以及增強對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的濃厚興趣。
3、鼓勵他們盡量用多種方法，多種思路解決數(shù)學(xué)問題，盡量想一想與眾不同的方法，提高發(fā)散思維能力，促進(jìn)智力發(fā)展。
4、教育他們多幫助需要幫助的其余同學(xué)，在幫助人的過程中，體會到成就感，從而培養(yǎng)積極的人生態(tài)度。
六、全冊課時安排(約60課時)
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇三
一、指導(dǎo)思惟想
認(rèn)真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學(xué)校和學(xué)部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我校和我班學(xué)生的特點，從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學(xué)生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，使我班學(xué)生能夠得到健康全面的發(fā)展。
二、工作要點
(一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班
我班學(xué)生情況較為復(fù)雜，目前共有學(xué)生50人，男生25人，女生25人。通過觀察了解，發(fā)現(xiàn)我班大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性明確。學(xué)習(xí)積極性高，能主動的學(xué)習(xí)，有70%的同學(xué)有上進(jìn)心，但主動性不夠，需要老師的引導(dǎo)，這要求老師注意引導(dǎo)學(xué)生明確正確的學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)方法。但也有10%左右的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，一天貪玩，不能積極主動的完成學(xué)業(yè)，甚至不能完成老師布置的作業(yè)。所以對學(xué)生的思想工作的路還很長，需要花費一定的時間和精力來整頓。針對此情況，我計劃用一個大周左右的時間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有真正認(rèn)識全班同學(xué)，把握每個學(xué)生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。
(二)班集體日常治理
1、班委會的選定：根據(jù)學(xué)生特點選定有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。
2、考勤治理：嚴(yán)禁無故曠課，遲到，早退，因事因病應(yīng)先請假。時間較長需要離校的要由家長代為請假。
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間的活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生的原因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機制，使全班學(xué)生共同提高。
5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生要保持教室和責(zé)任區(qū)干凈，班級的門窗、電扇的開關(guān)工作。
三、思想教育
“事故多發(fā)的危險階段”;“思想道德的分水嶺，學(xué)習(xí)成績的分水嶺，能力培養(yǎng)的分水嶺”;是“一道坎兒”。一部分適應(yīng)環(huán)境脫穎而出，一部分不適應(yīng)，處于有諸多麻煩狀態(tài)。學(xué)生思想起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的教育體系，教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想，開拓立異，遵紀(jì)遵法，抓緊時間，努力學(xué)習(xí)，爭取在取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。
(一)勵志教育、樹立決心信念
開學(xué)第一天，我就要對學(xué)生進(jìn)行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學(xué)過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。
第一次班會課，我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學(xué)期，新面貌;新班級，新打算;新目標(biāo)，新立場。本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋€轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標(biāo)，然后像目標(biāo)努力，前進(jìn)。
(二)加強班風(fēng)建設(shè)
1、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。(1)制定班級公約。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立"公告欄"等文化背景。(3)讓學(xué)生介入班級治理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的介入意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘立異精神。
2、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計劃
班干部是班主任的左右手。要當(dāng)真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準(zhǔn)確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。
(三)班級考核評選
1、加強常規(guī)檢查評選
班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)練習(xí)，將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實，力爭主動、科學(xué)、民主治理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時當(dāng)真抓好班會課、夕會課等，并常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
2、加強學(xué)科平衡。
積極引導(dǎo)學(xué)生杜絕偏科現(xiàn)象。在新的素質(zhì)教育下，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)好似輕松了，但是我作為班主任不能放松。我要時刻繃著神經(jīng)，要做到任何時刻為學(xué)生服務(wù)。只要班主任的工作做好了，學(xué)生安心的學(xué)習(xí)，才可能會取得好成績。
做好班主任計劃是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過定下計劃要并朝既定的目標(biāo)努力，吸取同行的先進(jìn)經(jīng)驗，使今后的工作更加完善。在教育學(xué)生"學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會關(guān)心，學(xué)會做事"的過程中，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇四
在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，但是八年級是分化的快速階段，因此對學(xué)生應(yīng)該提更高的要求，用良好的班風(fēng)正和學(xué)風(fēng)來約束他們。用愛和關(guān)懷來引領(lǐng)他們。
鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：
二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)
2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。
3、增強學(xué)生的班級凝聚力和集體榮譽感，建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進(jìn)取的精神。
4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。
5、進(jìn)行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感。
三、工作措施
1、及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。
2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步；另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的人。
4、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格；言傳身教，以誠取誠；尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生；換位思考，正確引導(dǎo)；拿起表揚的武器；樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念注意加強對后進(jìn)生的教育工作付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一；經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系；努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點；加強班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍；以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。
5、安全教育
作為班主任，我充分利用時間加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。
6、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要；學(xué)法指導(dǎo)，必不可少；興趣引導(dǎo)，事半功倍。
（1）嚴(yán)肅班級紀(jì)律。加強課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、課堂紀(jì)律、就餐紀(jì)律和住宿紀(jì)律以及其它方面紀(jì)律的管理，注意教育、引導(dǎo)學(xué)生守規(guī)守紀(jì)，文明禮貌。
（2）深入剖析學(xué)習(xí)。在班級廣泛開展“我為誰學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫助學(xué)生清楚學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)形勢，明白學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。
（3）加強對學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。
（4）開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫助學(xué)生創(chuàng)造競爭給予，幫助學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
（5）注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級學(xué)生的大多數(shù)，上等生的起點太高，他們達(dá)不到。中等生大多踏實、上進(jìn)，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。
（6）嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。
7、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
這一年的工作中也許會遇到很多預(yù)想不到的問題，但是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準(zhǔn)備，我力爭今年的班務(wù)管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細(xì)膩和成功。
啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇五
20xx年即將過去，新的一年將要到來，那么你的個人
年度工作計劃
制定了嗎? 下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年度工作計劃的資料，希望大家喜歡。
計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進(jìn)一步貫徹上級有關(guān)計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務(wù)、措施、目標(biāo)，切實抓好我系統(tǒng)計劃生育工作，確保全系統(tǒng)計生工作順利達(dá)標(biāo)。結(jié)合系統(tǒng)實際，制定本年度工作計劃及方案。
一、健全工作機構(gòu)，落實工作責(zé)任
計劃生育工作是教育系統(tǒng)隊伍建設(shè)的一項重要工作，為進(jìn)一步加大計生工作力度，明確計生工作責(zé)任，經(jīng)研究，今年調(diào)整健全教育系統(tǒng)計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由裴誠局長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長、紀(jì)委書記李聯(lián)生為副組長，魏新萍、各股室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)教育系統(tǒng)計劃生育工作，計劃生育日常工作由魏新萍同志負(fù)責(zé)，并將系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作列入年終目標(biāo)考評內(nèi)容，實行一票否決，各地校要成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，并指定專人負(fù)責(zé)具體抓好本單位全年計劃生育工作。
二、完善各項制度，落實計生措施
1、建立計生調(diào)查制度。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進(jìn)行一次摸底調(diào)查，掌握實情;二是縣教體局每半年對全系統(tǒng)干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時擬出處理意見，并向領(lǐng)導(dǎo)如實匯報情況。
2、建立責(zé)任追究制度。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責(zé)任人，計生專干是直接責(zé)任人，如有違反計劃生育現(xiàn)象，將追究當(dāng)事人、單位負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，按政策嚴(yán)肅處理。
3、建立宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認(rèn)真執(zhí)行計生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計劃外生育。
4、堅持定期孕檢。要嚴(yán)格按照縣計生部門的要求，積極配合，認(rèn)真參加環(huán)孕檢，如出現(xiàn)計劃外懷孕現(xiàn)象，將按國家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
5、嚴(yán)格節(jié)育規(guī)定。各校要認(rèn)真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)育有關(guān)規(guī)定，不得利用結(jié)扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰。
6、堅決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學(xué)原因需要進(jìn)行終止妊娠手術(shù)的，必須經(jīng)縣計生委批準(zhǔn)，到指定計生服務(wù)機構(gòu)或醫(yī)療保健機構(gòu)施行。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計劃生育部門批準(zhǔn)而擅自進(jìn)行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標(biāo)，且不再安排生育指標(biāo)，如果再行生育，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應(yīng)的行政和經(jīng)濟處罰。
三、落實利益導(dǎo)向，實行獎勵機制。
積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動人口宣傳計生政策導(dǎo)向，引導(dǎo)育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領(lǐng)辦理《獨生子女父母光榮證》，并落實獎勵措施，按照《條例》規(guī)定，對貧困的獨生子女學(xué)生實行優(yōu)先照顧減免學(xué)雜費。
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標(biāo)，綜合部根據(jù)部門的特點和職責(zé)，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
(一)做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進(jìn)行。
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啤酒業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)篇六
以師德建設(shè)為首，創(chuàng)建博愛、誠信、敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)的新型教師隊伍，塑造教育服務(wù)名牌。結(jié)合校園文化建設(shè)，談了著力提高教師思想道德素質(zhì)，深化敬業(yè)愛崗、為人師表，強化強烈的責(zé)任感、使命感的有關(guān)理論知識。確立“三全、三愛、三服務(wù)”意識，圍繞“執(zhí)教為民”的指導(dǎo)思想積極開展“真情塑造未來”師德教育活動，要求結(jié)合建設(shè)師德月，將溫暖送到每位學(xué)生的心中，幫助學(xué)生健康成長。通過豐富多彩的活動，不斷提升我的道德修養(yǎng)。
1、樹立“以發(fā)展為本”的理念，積極創(chuàng)建“教師論談”制度，培養(yǎng)教師的教科研意識，在教育教學(xué)工作中，學(xué)習(xí)、實踐、反思，做研究型、學(xué)者型教師。通過“教師論談”制度的確立與實施為教師們搭建*臺，讓教師們在“論談”的*臺上進(jìn)行理念的洗禮。采用教研組交流與全校匯報相結(jié)合的方式，由每一位教師輪流主講，其他教師參與講座甚至辯論。通過論談活動中的實踐和體驗使教師在不斷交流、不斷討論中獲取新知，從而不斷改善自己的教育教學(xué)行為，增強了我的創(chuàng)新的責(zé)任感、使命感和緊迫感，充分調(diào)動創(chuàng)新的熱情和主動性。
2、我會將此次校本培訓(xùn)與實施課改有機結(jié)合。為進(jìn)一步確立“以校為本”的教研運行機制，增強校本教研的生命力，促進(jìn)自己不斷提升自身素質(zhì)，我會將培訓(xùn)所得用于教育實踐。