為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
銷售部員工獎勵機制方案篇一
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)
您好!
首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
銷售個人表彰范文一：
優(yōu)秀市場表彰決定
一、獎勵辦法
1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)
理人民幣20000元;
2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣5000元;
3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣10000元;
二、表彰名單：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定
銷售個人表彰范文二：
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定
總部各部門、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針，認真研究經(jīng)濟形勢，積極應(yīng)對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務(wù)方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單
20xx銷售明星明單
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
銷售個人表彰范文三：
銷售部員工獎勵機制方案篇二
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內(nèi)其他酒店，有助于集團內(nèi)員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已，實在十分難得。
另外，就是在一家集團內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權(quán)
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當?shù)膯T工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!
銷售部員工獎勵機制方案篇三
為加強和提升員工的工作績效，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強企業(yè)競爭力，規(guī)范公司對員工的考察和評價，特制定本方案。
１.造就一支業(yè)務(wù)精干、高素質(zhì)的人才隊伍，確保個人、部門和公司績效目標的實現(xiàn)，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。
2.及時、全面、公正的對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，促進下一階段工作的績效提升。
3.為員工薪酬調(diào)整、年度評優(yōu)、晉升或獎勵、降職、辭退等提供人事評核的客觀依據(jù)，以達到公平、公正、公開的目的。
2.客觀、公平、公正、公開的原則。
1.試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正的員工；
2.全年連續(xù)出勤不滿6個月（包括請假與其它各種原因缺崗）的員工。
成立績效管理委員會，負責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績效管理的各項實施工作。委員會主任由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理、辦公室主任擔(dān)任，成員由辦公室、財務(wù)審計部、信息管理部、經(jīng)營管理中心轄下各部門、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。
1.績效管理委員會構(gòu)成
主任：xxx
副主任：xxx、xxx
成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.各成員職責(zé)
（2）委員會副主任職責(zé)：組織實施公司的績效管理工作，主持委員會日常的工作，定期向委員會主任匯報考核情況，對委員會主任負責(zé)。
（3）委員會成員職責(zé)：各成員（即各部門主管）直接負責(zé)對本部門所有下屬員工的考核工作，制定和修改本部門員工的考核指標，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會。
考核分為年中考核和年終考核。具體時間安排如下表：
考核類別考核時間復(fù)核時間考核終定時間
年中考核7月1日—7日7月8日—11日7月15日
年終考核次年1月2日—10日次年1月11日—15日次年1月18日
注：1.考核時間是各職能部門主管組織實施本部門績效考核的時間，并與本部門員工共同討論制定和修改考核指標，把考核結(jié)果反饋到辦公室。
2.復(fù)核時間是指績效管理委員會對有爭議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進行調(diào)查了解和仲裁的時間。
3.考核終定時間是辦公室將考核結(jié)果進行匯總、備案歸案的時間。
4.以上時間若遇節(jié)假日，依次順延。（如遇春節(jié)，則可能提前）
1.考核內(nèi)容
考核內(nèi)容分為工作業(yè)績考核、工作能力考核、工作態(tài)度考核三大類，每類考核權(quán)重不同，不同部門類的員工，其考核標準權(quán)重也不同，著重工作業(yè)績考核。每類考核內(nèi)容下分若干個考核指標，具體見各類人員考核量化表。
2.考核標準
部門類別考核項目經(jīng)營管理類職能管理類
工作績效70%50%
工作能力15%30%
工作態(tài)度15%
注：1.員工考核總評分=業(yè)績分+能力分+態(tài)度分
2.經(jīng)營管理類部門包括：經(jīng)營管理中心轄下各部門和財務(wù)審計部
3.職能管理類部門包括：辦公室、信息管理部、物業(yè)管理中心。
考核形式分本人自評和上級評議。各級計算權(quán)重分別為：本人自評占20%、上級評議占80%。
1.本人自評：員工首先進行自我評估，按照考核量表要求打分；
2.上級評議：部門內(nèi)部被考核者的直接上級對被考核者進行評估打分。
3.部門主管將每位被考核者的各級考核結(jié)果按照考核標準權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進行匯總，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見，然后在規(guī)定時限內(nèi)提交辦公室。
4.辦公室根據(jù)部門考核結(jié)果進行審批，并填寫考核結(jié)果運用意見。
5.提交考核管理委員會主任（總經(jīng)理）審批。
6.辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個人，同時，進行考核資料歸檔。
每次考核結(jié)束后，直接上級應(yīng)與員工進行績效面談?？冃嬲勈菫榱丝隙ǔ煽儯赋霾蛔?，提出改進意見和建議，幫助員工制定改進措施并確認本次的考核結(jié)果。
1.績效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績效考核面談表》中員工填寫的部分。
２.績效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點，時間應(yīng)不少于30分鐘。
3.績效面談結(jié)束時，雙方應(yīng)簽字確認。并記錄清楚雙方面談結(jié)果、一致和分歧等信息。
4.績效面談結(jié)果應(yīng)及時匯總到辦公室。具體時間如下：
（1）年中考核績效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室；
（2）年終考核績效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室。
１.考核結(jié)果的等級
等級優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職
2.考核結(jié)果的應(yīng)用
（1）績效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工，給予職位晉升或獎金元的獎勵；
（2）績效考核結(jié)果為“良好”的員工，給予獎金元的'獎勵；
（3）績效考核結(jié)果為“稱職”的員工，不作任何調(diào)整；
（4）績效考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，不作任何調(diào)整，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
（5）績效考核結(jié)果為“不稱職”的員工給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
２.如部門主管解釋和處理后仍有異議，再可向績效管理委員會提出申訴，由辦公室進行復(fù)核和調(diào)查審定。
３.績效管理委員會最終裁定把最后考核結(jié)果反饋到申訴人。
2.辦公室負責(zé)保管所有被考核人的考核資料；
3.考核資料必須保密，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果；
4.每次考核結(jié)果進入個人檔案；
5.需要查閱有關(guān)考核資料時，須提出書面申請經(jīng)部門主管審批同意，然后提交辦公室審批同意后方可查閱。
銷售部員工獎勵機制方案篇四
自201x年9月1日開始至20xx年12月30日結(jié)束。活動到期后，公司將根據(jù)市場和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎勵政策。
公司所有員工。
1.員工本人獨立營銷成功的工程項目，公司按照工程項目總額的5%提成獎勵。
2.員工提供有效信息，利用公司的資源關(guān)系營銷成功的項目，公司按照工程項目總額的3%提成獎勵。
1. 所有的獎勵須在工程項目完工、工程款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
2.獎勵資金可以抵扣報銷營銷過程中的費用開支，但必須提供合法有效的發(fā)票。以現(xiàn)金方式領(lǐng)取獎勵資金的需扣繳個人所得稅。
3.由團隊集體營銷成功的工程項目的獎勵資金的分配，由所在部
門提出分配方案，經(jīng)公司審定后按分配方案兌現(xiàn)到個人。
1.所有員工要全身心地投入到營銷活動中去，及時捕捉項目信息，把信息優(yōu)勢變成營銷優(yōu)勢。
2.所有員工營銷跟蹤的項目實行項目報備制，以最先登記報備的人員為第一營銷人。原則上，提成獎勵的分配以第一營銷人為主。依靠團隊營銷成功的項目按本通知第四條第三款規(guī)定執(zhí)行。
3.要講究營銷方法和營銷技巧，充分做好營銷的前期準備，精心制定營銷方案。要善于充分發(fā)掘客戶的節(jié)能需求，尋找客戶利益和公司利益最佳結(jié)合點，努力提高營銷的成交率。
4.要善于整合各方面的資源，依靠團隊的智慧和力量，提高營銷的成功率。
5.要注重營銷的結(jié)果，對優(yōu)勢項目要堅持不懈的執(zhí)著跟蹤，避免人、財、物的無謂浪費。
特此通知，請遵照執(zhí)行。
20xx年xx月xx日
銷售部員工獎勵機制方案篇五
一、?績效考核規(guī)定：?
4)?第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務(wù)部。?
二、?獎罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎罰權(quán)限：?
4)?分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習(xí)組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現(xiàn)給予適當?shù)莫剟罨驊土P，并告知當事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經(jīng)理簽字后報財務(wù)由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結(jié)工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關(guān)部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導(dǎo)者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責(zé)任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質(zhì)量完成上級下達的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營業(yè)場所內(nèi)跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟損失領(lǐng)行負責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟損失另行負責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售部員工獎勵機制方案篇六
俗話說在其位而謀其政.服裝店規(guī)章制度可以分為幾類
1。服裝店人事制度
細則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責(zé)人.交接制度.財物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內(nèi)貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
9.? 店內(nèi)有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設(shè)立一個目標，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達到了設(shè)定的目標，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。
4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應(yīng)具有強烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進員工應(yīng)親切，公平對待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。
7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。
2）工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售部員工獎勵機制方案篇七
1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2、作為確定績效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務(wù)考核（按月）。
2、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。
3、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核）。
1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。
3、考核指標，員工當月工作計劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法。
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。
（一）填寫程序
5、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因。
（二）計分說明
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。）
2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
（三）季度績效工資內(nèi)容
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
（1）績效考核獎由三部分組成：
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
（2）績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
（四）增減分類別：
3、沒有按期編寫當月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
5、獎懲計分：
（2）季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
銷售部員工獎勵機制方案篇八
為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
1.保利潤激勵措施
20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
銷售費用結(jié)余獎勵
20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。
銷售與技術(shù)人員實行提成制
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售部員工獎勵機制方案篇九
一、制定獎懲制度目的
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應(yīng)付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當收獲的。
7.預(yù)防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的。’
2.泄露公務(wù)機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經(jīng)總經(jīng)理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預(yù)算。
獎勵預(yù)算的制定要考慮公司內(nèi)部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預(yù)算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導(dǎo)員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎勵項
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導(dǎo)向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內(nèi)使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設(shè)置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設(shè)置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設(shè)置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關(guān)注結(jié)果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責(zé)人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內(nèi)部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領(lǐng)域獎勵商品和服務(wù)，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設(shè)置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領(lǐng)取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領(lǐng)先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應(yīng)用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。
銷售部員工獎勵機制方案篇一
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)
您好!
首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
銷售個人表彰范文一：
優(yōu)秀市場表彰決定
一、獎勵辦法
1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)
理人民幣20000元;
2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣5000元;
3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣10000元;
二、表彰名單：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定
銷售個人表彰范文二：
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定
總部各部門、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針，認真研究經(jīng)濟形勢，積極應(yīng)對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務(wù)方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單
20xx銷售明星明單
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
銷售個人表彰范文三：
銷售部員工獎勵機制方案篇二
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內(nèi)其他酒店，有助于集團內(nèi)員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已，實在十分難得。
另外，就是在一家集團內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權(quán)
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當?shù)膯T工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!
銷售部員工獎勵機制方案篇三
為加強和提升員工的工作績效，提升企業(yè)整體素質(zhì)，增強企業(yè)競爭力，規(guī)范公司對員工的考察和評價，特制定本方案。
１.造就一支業(yè)務(wù)精干、高素質(zhì)的人才隊伍，確保個人、部門和公司績效目標的實現(xiàn)，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。
2.及時、全面、公正的對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，促進下一階段工作的績效提升。
3.為員工薪酬調(diào)整、年度評優(yōu)、晉升或獎勵、降職、辭退等提供人事評核的客觀依據(jù)，以達到公平、公正、公開的目的。
2.客觀、公平、公正、公開的原則。
1.試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正的員工；
2.全年連續(xù)出勤不滿6個月（包括請假與其它各種原因缺崗）的員工。
成立績效管理委員會，負責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司績效管理的各項實施工作。委員會主任由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副主任由公司總經(jīng)理助理、辦公室主任擔(dān)任，成員由辦公室、財務(wù)審計部、信息管理部、經(jīng)營管理中心轄下各部門、物業(yè)管理中心轄下各部門等部門主管組成。
1.績效管理委員會構(gòu)成
主任：xxx
副主任：xxx、xxx
成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.各成員職責(zé)
（2）委員會副主任職責(zé)：組織實施公司的績效管理工作，主持委員會日常的工作，定期向委員會主任匯報考核情況，對委員會主任負責(zé)。
（3）委員會成員職責(zé)：各成員（即各部門主管）直接負責(zé)對本部門所有下屬員工的考核工作，制定和修改本部門員工的考核指標，每階段考核完畢把考核結(jié)果匯總反饋到考核委員會。
考核分為年中考核和年終考核。具體時間安排如下表：
考核類別考核時間復(fù)核時間考核終定時間
年中考核7月1日—7日7月8日—11日7月15日
年終考核次年1月2日—10日次年1月11日—15日次年1月18日
注：1.考核時間是各職能部門主管組織實施本部門績效考核的時間，并與本部門員工共同討論制定和修改考核指標，把考核結(jié)果反饋到辦公室。
2.復(fù)核時間是指績效管理委員會對有爭議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進行調(diào)查了解和仲裁的時間。
3.考核終定時間是辦公室將考核結(jié)果進行匯總、備案歸案的時間。
4.以上時間若遇節(jié)假日，依次順延。（如遇春節(jié)，則可能提前）
1.考核內(nèi)容
考核內(nèi)容分為工作業(yè)績考核、工作能力考核、工作態(tài)度考核三大類，每類考核權(quán)重不同，不同部門類的員工，其考核標準權(quán)重也不同，著重工作業(yè)績考核。每類考核內(nèi)容下分若干個考核指標，具體見各類人員考核量化表。
2.考核標準
部門類別考核項目經(jīng)營管理類職能管理類
工作績效70%50%
工作能力15%30%
工作態(tài)度15%
注：1.員工考核總評分=業(yè)績分+能力分+態(tài)度分
2.經(jīng)營管理類部門包括：經(jīng)營管理中心轄下各部門和財務(wù)審計部
3.職能管理類部門包括：辦公室、信息管理部、物業(yè)管理中心。
考核形式分本人自評和上級評議。各級計算權(quán)重分別為：本人自評占20%、上級評議占80%。
1.本人自評：員工首先進行自我評估，按照考核量表要求打分；
2.上級評議：部門內(nèi)部被考核者的直接上級對被考核者進行評估打分。
3.部門主管將每位被考核者的各級考核結(jié)果按照考核標準權(quán)重的規(guī)定用加權(quán)平均法進行匯總，把考核結(jié)果填寫到員工考核匯總表并加具部門意見，然后在規(guī)定時限內(nèi)提交辦公室。
4.辦公室根據(jù)部門考核結(jié)果進行審批，并填寫考核結(jié)果運用意見。
5.提交考核管理委員會主任（總經(jīng)理）審批。
6.辦公室把員工考核結(jié)果單下發(fā)員工個人，同時，進行考核資料歸檔。
每次考核結(jié)束后，直接上級應(yīng)與員工進行績效面談?？冃嬲勈菫榱丝隙ǔ煽儯赋霾蛔?，提出改進意見和建議，幫助員工制定改進措施并確認本次的考核結(jié)果。
1.績效面談前應(yīng)先讓員工完成《員工績效考核面談表》中員工填寫的部分。
２.績效面談應(yīng)選擇不受干擾的地點，時間應(yīng)不少于30分鐘。
3.績效面談結(jié)束時，雙方應(yīng)簽字確認。并記錄清楚雙方面談結(jié)果、一致和分歧等信息。
4.績效面談結(jié)果應(yīng)及時匯總到辦公室。具體時間如下：
（1）年中考核績效面談結(jié)果于每年7月11日前匯總到辦公室；
（2）年終考核績效面談結(jié)果于次年1月15日前匯總到辦公室。
１.考核結(jié)果的等級
等級優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職
2.考核結(jié)果的應(yīng)用
（1）績效考核結(jié)果為“優(yōu)秀”的員工，給予職位晉升或獎金元的獎勵；
（2）績效考核結(jié)果為“良好”的員工，給予獎金元的'獎勵；
（3）績效考核結(jié)果為“稱職”的員工，不作任何調(diào)整；
（4）績效考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，不作任何調(diào)整，但如果連續(xù)兩次考核結(jié)果為“基本稱職”的員工，給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
（5）績效考核結(jié)果為“不稱職”的員工給予降低薪資、降職、調(diào)崗、辭退等懲罰處理。
２.如部門主管解釋和處理后仍有異議，再可向績效管理委員會提出申訴，由辦公室進行復(fù)核和調(diào)查審定。
３.績效管理委員會最終裁定把最后考核結(jié)果反饋到申訴人。
2.辦公室負責(zé)保管所有被考核人的考核資料；
3.考核資料必須保密，不得隨意泄漏員工的考核結(jié)果；
4.每次考核結(jié)果進入個人檔案；
5.需要查閱有關(guān)考核資料時，須提出書面申請經(jīng)部門主管審批同意，然后提交辦公室審批同意后方可查閱。
銷售部員工獎勵機制方案篇四
自201x年9月1日開始至20xx年12月30日結(jié)束。活動到期后，公司將根據(jù)市場和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎勵政策。
公司所有員工。
1.員工本人獨立營銷成功的工程項目，公司按照工程項目總額的5%提成獎勵。
2.員工提供有效信息，利用公司的資源關(guān)系營銷成功的項目，公司按照工程項目總額的3%提成獎勵。
1. 所有的獎勵須在工程項目完工、工程款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。
2.獎勵資金可以抵扣報銷營銷過程中的費用開支，但必須提供合法有效的發(fā)票。以現(xiàn)金方式領(lǐng)取獎勵資金的需扣繳個人所得稅。
3.由團隊集體營銷成功的工程項目的獎勵資金的分配，由所在部
門提出分配方案，經(jīng)公司審定后按分配方案兌現(xiàn)到個人。
1.所有員工要全身心地投入到營銷活動中去，及時捕捉項目信息，把信息優(yōu)勢變成營銷優(yōu)勢。
2.所有員工營銷跟蹤的項目實行項目報備制，以最先登記報備的人員為第一營銷人。原則上，提成獎勵的分配以第一營銷人為主。依靠團隊營銷成功的項目按本通知第四條第三款規(guī)定執(zhí)行。
3.要講究營銷方法和營銷技巧，充分做好營銷的前期準備，精心制定營銷方案。要善于充分發(fā)掘客戶的節(jié)能需求，尋找客戶利益和公司利益最佳結(jié)合點，努力提高營銷的成交率。
4.要善于整合各方面的資源，依靠團隊的智慧和力量，提高營銷的成功率。
5.要注重營銷的結(jié)果，對優(yōu)勢項目要堅持不懈的執(zhí)著跟蹤，避免人、財、物的無謂浪費。
特此通知，請遵照執(zhí)行。
20xx年xx月xx日
銷售部員工獎勵機制方案篇五
一、?績效考核規(guī)定：?
4)?第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務(wù)部。?
二、?獎罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎罰權(quán)限：?
4)?分店有權(quán)取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習(xí)組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計獎懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎勵制度細則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經(jīng)濟效益良好者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：?
1)?行政檢查多次受到表揚者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚；?
3)?在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎勵：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個服務(wù)行業(yè)，每一個餐飲店如何來管-理-員工，在激勵與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎罰制度。以下詳細的餐飲員工獎罰制度的范本，可供參考。
一、獎罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎罰由分來計算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實際表現(xiàn)給予適當?shù)莫剟罨驊土P，并告知當事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計后交經(jīng)理簽字后報財務(wù)由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當事人不得當場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎勵制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團結(jié)工作，并能堅持不懈者，獎勵5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實施創(chuàng)造出顯著成績者，獎勵10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎勵5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時通知上級主管部門或及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎勵5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時主動的上交部門主管，視其金額或價值，給予5—20分獎勵。
6、保護公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎勵10—20分。
7、嚴格開支、節(jié)約費用有顯著成績者獎勵5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎勵5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎勵20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動協(xié)助其他部門或上級領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達到一定的成效者獎勵5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時制止或向有關(guān)部門舉報者獎勵5—20分。
11、其他值得獎勵的事情獎勵5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強行向客人索取小費或其他報酬者。
5組織、煽動員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個人犯罪不軌事實，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達不實或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負面沖擊者。
8、對本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見，知而不報者。
9、提供虛假不真實的參考資料或信息給上級主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導(dǎo)者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責(zé)任心者。
20、因信息傳達不及時、不準確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀律、規(guī)定而不處理或不按細則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標準，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細。同時在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點用餐，浪費較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時、按質(zhì)量完成上級下達的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營業(yè)場所內(nèi)跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來時不向客人問好，客人走時不歡送者。
26、點估清菜品、菜式，開錯單號。
27、隨意簡化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟損失領(lǐng)行負責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報錯價格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟損失另行負責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進入廚房使用味料者。
34、早餐過時5分鐘者。
35、上班時間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準者。
40、刀工差錯者。
41、配錯菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售部員工獎勵機制方案篇六
俗話說在其位而謀其政.服裝店規(guī)章制度可以分為幾類
1。服裝店人事制度
細則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
4。服裝店帳物制度
細則：文件的負責(zé)人.交接制度.財物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財物和店內(nèi)貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
9.? 店內(nèi)有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎罰制度
1.? 店員試用期定為1個月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動補貼+指標分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當月銷售額的2%
3)? 浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設(shè)立一個目標，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達到了設(shè)定的目標，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的11月至下年的10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當月提成。
4.? 當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準則?
1）員工應(yīng)具有強烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進員工應(yīng)親切，公平對待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。
7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。
2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進行賠償。
2）工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。
3）員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當?shù)氖?，將視情?jié)嚴重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時需嚴格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動紀律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準吸煙、吃零食。
6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時間嚴禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時間嚴禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。
10）工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴厲處罰。
13）工作時間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動過程也必須有管理。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助他們進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售部員工獎勵機制方案篇七
1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2、作為確定績效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務(wù)考核（按月）。
2、綜合能力考核（由考評小組每季度進行一次）。
3、考勤及獎懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核）。
1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。
3、考核指標，員工當月工作計劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法。
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。
（一）填寫程序
5、工作計劃未進行、進行中（階段性工作）項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因。
（二）計分說明
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。（個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。）
2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知；《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
（三）季度績效工資內(nèi)容
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
（1）績效考核獎由三部分組成：
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
（2）績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
（四）增減分類別：
3、沒有按期編寫當月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
5、獎懲計分：
（2）季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
銷售部員工獎勵機制方案篇八
為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
1.保利潤激勵措施
20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
銷售費用結(jié)余獎勵
20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。
銷售與技術(shù)人員實行提成制
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售部員工獎勵機制方案篇九
一、制定獎懲制度目的
鼓勵員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。
員工獎勵條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵
二、員工獎勵:
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻，有利計劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時應(yīng)付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當收獲的。
7.預(yù)防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎勵的情況。
獎勵的種類對企業(yè)員工獎勵的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。
5.獎狀。
6.獎金。一次可給予若干元獎金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的。’
2.泄露公務(wù)機密或謊報事實的。
3.故意或過失浪費、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎懲時，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實施，經(jīng)總經(jīng)理核準簽發(fā)。
一、制定公司的獎勵預(yù)算。
獎勵預(yù)算的制定要考慮公司內(nèi)部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預(yù)算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導(dǎo)員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎勵項
1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導(dǎo)向目標的一致性 .
2.標準化：確保全公司范圍內(nèi)使用統(tǒng)一標準化的積分獎勵標準。
3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。
這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創(chuàng)新，那可以設(shè)置“員工創(chuàng)新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設(shè)置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設(shè)置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗?jié)慶類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。
三、積分制的實施
積分制的獎勵過程不像傳統(tǒng)的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統(tǒng)的只能關(guān)注結(jié)果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責(zé)人，也可以是某個項目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內(nèi)部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領(lǐng)域獎勵商品和服務(wù)，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。
另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎勵項的設(shè)置、日常的積分獎勵發(fā)放、員工領(lǐng)取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領(lǐng)先的模式包括irewards平臺等。
積分獎勵制度在企業(yè)的應(yīng)用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。