為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲
1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
禮品：100個(gè)
活動(dòng)用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動(dòng)用品：200元
贈(zèng)課卡：200張
活動(dòng)用品：2000元
預(yù)計(jì)收益
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)
三、目標(biāo)人群
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)
四、活動(dòng)預(yù)期
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三
第一次活動(dòng)方案
一、晨間接待，向長(zhǎng)介紹一些事宜。
1、熱情的接待寶寶和長(zhǎng)，有禮貌的和寶寶打招呼，并向長(zhǎng)介紹自己和其他幾位老師。
2、向長(zhǎng)介紹活動(dòng)場(chǎng)所，如衛(wèi)生間、游戲區(qū)，讓他們熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)就是讓長(zhǎng)協(xié)助培養(yǎng)孩子在玩玩具過(guò)程中學(xué)會(huì)分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到里去；讓寶寶從小學(xué)會(huì)整理玩具，玩好后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來(lái)等等。
二、活動(dòng)前向長(zhǎng)說(shuō)明一些需注意的情況
1、請(qǐng)各位長(zhǎng)穿平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹(jǐn)防踩到寶寶的小腳，注意安全。
2、在活動(dòng)前，請(qǐng)各位長(zhǎng)將手機(jī)調(diào)制振動(dòng)或者靜音，保持安靜。
3、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)之間不要隨意交流，若需和寶寶講話（請(qǐng)湊著寶寶耳朵輕輕地說(shuō)）。
4、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)不要任意給寶寶吃東西，避免造成寶寶注意力不集中。
三、親子活動(dòng)一 寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。
2、通過(guò)互動(dòng)、交流，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說(shuō)《寶寶，你好》。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
仿真娃娃一個(gè)?；顒?dòng)過(guò)程：
（一）請(qǐng)長(zhǎng)帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在長(zhǎng)的前面。
教師解說(shuō)：這樣做呢方便我們和寶寶進(jìn)行交流，長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。
（二）和寶寶互相好，簡(jiǎn)單的自我介紹。
1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。
教師解說(shuō)：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來(lái)，吸引寶寶的注意力。
2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請(qǐng)你也來(lái)自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來(lái)到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說(shuō)：“我是×××”）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)盡量讓孩子站起來(lái)鼓勵(lì)寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下。
（3）老師說(shuō)：“哪個(gè)寶寶愿意過(guò)來(lái)和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。
2、如果長(zhǎng)帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、提醒長(zhǎng)帶寶寶小便、喝水。
2、提醒長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3、老師與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行交流，了解寶寶的一些基本情況。
四、親子活動(dòng)二
太陽(yáng)咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道模仿操兒歌的內(nèi)容。
2、會(huì)聽著音樂(lè)學(xué)做模仿操。
3、積極參與活動(dòng)，愛(ài)做模仿操。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
《太陽(yáng)咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽(yáng)、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。
活動(dòng)過(guò)程：
1、老師完整念模仿操兒歌。 老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。
2、學(xué)習(xí)模仿操兒歌。（1）出示太陽(yáng)的圖片。老師說(shuō)：“寶寶，你們看，這是誰(shuí)啊，太陽(yáng)怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說(shuō)：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂(lè)”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。教師解說(shuō)：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）
教師解說(shuō)請(qǐng)長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。
3、聽錄音，長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做模仿操若干遍。 兒歌：
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
告訴長(zhǎng)這套操以后就作為早操來(lái)做，請(qǐng)長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說(shuō)明。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、給長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。
2、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待：
1、熱情的接待每一個(gè)寶寶，與寶寶打招呼。
2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)教室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。
3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室中自主選擇玩具進(jìn)行玩，鼓勵(lì)寶寶與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒寶寶將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等
二、親子活動(dòng)一 小手拍拍（兒歌）活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步學(xué)會(huì)兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動(dòng)作。
2、能夠根據(jù)圖片提示，在老師留白處，主動(dòng)說(shuō)出動(dòng)詞。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
與兒歌相對(duì)應(yīng)動(dòng)作圖片四張，分別為伸出來(lái)的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來(lái)了）。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶領(lǐng)幼兒一起做模仿操“太陽(yáng)咪咪笑”。邊聽音樂(lè)邊做動(dòng)作兩遍。
（一）老師示兒歌兩遍。
師：寶寶，看老師的手在干什么？老師邊念兒歌邊做動(dòng)作兩遍。
（二）邊做動(dòng)作邊學(xué)習(xí)兒歌。
1、讓寶寶分句跟著老師學(xué)習(xí)。
師：寶寶們，和老師一起來(lái)說(shuō)說(shuō)做做。
2、完整邊做動(dòng)作邊念兒歌。
師：寶寶們，你們會(huì)念了嗎？跟老師連起來(lái)念一念。
長(zhǎng)指導(dǎo)：請(qǐng)長(zhǎng)一起和老師一起念，讓長(zhǎng)的行為帶動(dòng)寶寶也跟著念。
（三）看圖片完整念兒歌。
師：寶寶，快看，跟老師一起來(lái)念一念，念到藏起來(lái)前，寶寶小手怎樣了。然后接著念下去。
讓寶寶到前面來(lái)表演。附：兒歌 小手小手拍拍
這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節(jié)奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語(yǔ)言的優(yōu)美，并通過(guò)學(xué)念兒歌，鍛煉寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。邊念兒歌邊做動(dòng)作是為了吸引寶寶學(xué)念兒歌的興趣。回后長(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)念念兒歌并做做動(dòng)作。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1認(rèn)識(shí)不同區(qū)域，喜自主進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。
2、特別是圖書角區(qū)域，重點(diǎn)指導(dǎo)孩子看書習(xí)慣，讓幼兒喜閱讀。
3、針對(duì)喜搶玩具的寶寶老師應(yīng)該及時(shí)糾正不正確的習(xí)慣。
4、鼓勵(lì)長(zhǎng)與孩子一起玩玩。
四、親子活動(dòng)二
拉個(gè)圓圈走走（音樂(lè)游戲）活動(dòng)目標(biāo)：
1、寶寶能隨音樂(lè)走圓圈，能做蹲下、站好等動(dòng)作。
2、學(xué)習(xí)聽指令做動(dòng)作，體驗(yàn)音樂(lè)游戲的快樂(lè)。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
《拉個(gè)圓圈走走》磁帶、錄音機(jī) 活動(dòng)過(guò)程：
1、請(qǐng)長(zhǎng)、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿著順時(shí)針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時(shí)，老師用語(yǔ)言提示：拉個(gè)圓圈走走。
2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領(lǐng)寶寶們走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個(gè)動(dòng)作連續(xù)做兩遍。
師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什么？
3、聽磁帶音樂(lè)來(lái)玩游戲。
師：我們來(lái)聽錄音機(jī)的音樂(lè)玩游戲吧，看誰(shuí)能聽懂老師在說(shuō)什么？ 長(zhǎng)指導(dǎo)：在句末要做動(dòng)作的時(shí)候?qū)殞毧赡芤粫r(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，需要長(zhǎng)幫助寶寶，讓寶寶完成。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
此音樂(lè)活動(dòng)主要讓幼兒感受音樂(lè)游戲帶個(gè)寶寶的快樂(lè)，讓寶寶喜音樂(lè)游戲?；睾箝L(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)玩一玩這個(gè)游戲，玩的時(shí)候長(zhǎng)要把歌曲唱出來(lái)。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，請(qǐng)介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待
1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風(fēng)，保持活動(dòng)室內(nèi)空氣清新。
2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)活動(dòng)室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。
3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室后自主選擇玩具進(jìn)行玩，并與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒長(zhǎng)和寶寶一起將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等。
5、與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，深入的了解寶寶的情況。
二、親子活動(dòng)一 方寶寶和圓寶寶（數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)圖形）
（一）活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)看一看、說(shuō)一說(shuō)，認(rèn)識(shí)紅、黃兩色。
2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。
3、對(duì)數(shù)學(xué)游戲有一定的興趣。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備
1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；
2、紅色、黃色小籃若干；
3、圓罐子和方罐子各一個(gè)（作為圖形寶寶的）。
（三）活動(dòng)過(guò)程
（2）再出示紅色正方形紙片 老師說(shuō)：“那這個(gè)小客人是什么樣子的呢？”“什么顏色的呢？” 教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說(shuō)，幫助寶寶了解這兩種形狀。
2、游戲：“誰(shuí)和我們做游戲”。
（1）教師準(zhǔn)備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說(shuō)出名稱。老師說(shuō)：“馬老師這里還有一些圖形寶寶，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧?！保?）請(qǐng)寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。老師說(shuō)：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做游戲呢，你們把它們找出來(lái)好嗎？”（3）教師一個(gè)一個(gè)來(lái)到寶寶身邊，請(qǐng)寶寶按要求找出紅、黃寶寶。老師說(shuō)：“紅寶寶、紅寶寶快出來(lái)；黃寶寶、黃寶寶快出來(lái)?！睂殞毬犚蠓诸?。
教師解說(shuō)：長(zhǎng)可以幫助寶寶一起玩一玩這個(gè)游戲，鞏固寶寶對(duì)于顏色的認(rèn)識(shí)。（4）給每位長(zhǎng)提供一些圖片，請(qǐng)長(zhǎng)說(shuō)出名稱，寶寶在長(zhǎng)的提示下分別找出相應(yīng)的圖形。（長(zhǎng)：方寶寶、方寶寶快出來(lái)；圓寶寶、圓寶寶快出來(lái)。）
3、送圖形寶寶回。 放置好四個(gè)：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請(qǐng)孩子把剛才和長(zhǎng)一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的里。
1、這次活動(dòng)有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是認(rèn)識(shí)紅、黃兩色，一個(gè)是感知方形和圓形，我們是通過(guò)兩次分類逐步遞進(jìn)從而讓寶寶掌握了知識(shí)。通過(guò)根據(jù)顏色不同來(lái)進(jìn)行分類的游戲，可以鞏固孩子對(duì)色彩的認(rèn)知與表達(dá)。長(zhǎng)可以通過(guò)這樣的游戲教會(huì)寶寶區(qū)分圓形和方形，讓寶寶在游戲中學(xué)到知識(shí)。
2、長(zhǎng)在中可以利用生活中寶寶經(jīng)常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進(jìn)一步感知方形和圓形。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、教育寶寶在游戲中學(xué)用禮貌用語(yǔ)，和同伴大膽、友好的交往、不爭(zhēng)搶玩具。
2、提醒寶寶及時(shí)盥洗、喝水。
四、親子活動(dòng)二
好朋友夾心餅干（綜合）
（一）活動(dòng)目標(biāo)
1、感知圓形和方形的餅干，獲得對(duì)圖形的初步概念。
2、自制夾心餅干，體會(huì)與人分享品嘗的樂(lè)趣。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備
1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。
2、圓形餅干與方形餅干各若干（寶寶人數(shù)的兩倍）。
（三）活動(dòng)過(guò)程
1、出示餅干和果醬 （1）老師說(shuō)：“今天真開心，老師為我們準(zhǔn)備了餅干和果醬，要教我們做夾心餅干了！先來(lái)聞一聞香不香”（鼓勵(lì)勇敢的寶寶上前聞一聞）
2、學(xué)做好朋友夾心餅干。
（1）出示兩塊一模一樣的餅干。老師說(shuō)：“那我們來(lái)看一看好朋友夾心餅干是怎么做的呢？我們先在一塊餅干的中間涂上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成為“好朋友夾心餅干”了。請(qǐng)寶寶們也來(lái)做一做好朋友夾心餅干吧?！保灨蓤A圓，像個(gè)太陽(yáng)。啊嗚一口，變成月亮。）
老師說(shuō)：“看來(lái)，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來(lái)試試吧！”
3、長(zhǎng)帶寶寶自選餅干和醬料制作餅干。（一份方形餅干和一份圓形餅干）教師解說(shuō)：（1）長(zhǎng)可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅干，每個(gè)寶寶分別做一份圓形餅干和一份方形餅干，不能與其他寶寶爭(zhēng)搶哦！盡量讓寶寶獨(dú)立完成，你可以在這個(gè)過(guò)程中看看孩子的動(dòng)手能力發(fā)展到一個(gè)什么樣的水平了。
（2）涂果醬時(shí)長(zhǎng)要指導(dǎo)寶寶涂得少一點(diǎn)，不然會(huì)果醬會(huì)溢出來(lái)的。
4、鼓勵(lì)寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嘗。
教師解說(shuō)：品嘗時(shí)可以讓寶寶看一看、聞一聞、嘗一嘗，鼓勵(lì)寶寶說(shuō)說(shuō)自己做了什么形狀的餅干，并和爸爸媽媽一起嘗一嘗，吃的時(shí)候指導(dǎo)寶寶說(shuō)：“請(qǐng)吃餅干”、“謝謝”、“不用謝”。這是讓寶寶學(xué)會(huì)分享。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
2、讓寶寶自己動(dòng)手做一做好朋友夾心餅干也可以不斷提高寶寶的動(dòng)手能力。
3、長(zhǎng)在時(shí)也可以和寶寶再做一次好朋友夾心餅干或者找一找中一模一樣的物品，鞏固寶寶所學(xué)的知識(shí)。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、給長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。
2、請(qǐng)長(zhǎng)填好《受育寶寶檔案》上的活動(dòng)評(píng)估，并介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待
1、老師熱情接待孩子及長(zhǎng)。
2、老師和孩子進(jìn)行好，并寶寶的名字叫什么？鼓勵(lì)寶寶說(shuō)出來(lái)。
3、對(duì)于個(gè)別不動(dòng)的幼兒老師引導(dǎo)他們?nèi)ネ妗?BR> 4、提醒寶寶小便，并請(qǐng)長(zhǎng)把寶寶帶到上課的場(chǎng)地坐好。
二、親子活動(dòng)一
可愛(ài)的小動(dòng)物（綜合）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。學(xué)習(xí)模仿動(dòng)物的叫聲。
2、初步萌發(fā)喜小動(dòng)物的情感。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小貓、小鴨、小雞、青蛙四種小動(dòng)物的圖片
2、四種小動(dòng)物的錄音。
3、“小動(dòng)物來(lái)來(lái)來(lái)”的磁帶、錄音機(jī)。 活動(dòng)過(guò)程：
1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。
寶寶們，老師給你們帶來(lái)了幾個(gè)小動(dòng)物，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下，和它們交個(gè)朋友吧！（依次出示圖片，先請(qǐng)孩子自己來(lái)認(rèn)一認(rèn)，再集體認(rèn)識(shí)，主要區(qū)分小鴨和小雞）。
2、模仿四種小動(dòng)物的叫聲。
師：那你們知不知道小貓、小鴨、小雞、青蛙是怎么叫的呢？老師播放小動(dòng)物叫聲的錄音（依次模仿叫聲，適當(dāng)模仿動(dòng)作）
3、猜小動(dòng)物的游戲。
（1）老師模仿小動(dòng)物的叫聲，請(qǐng)寶寶猜猜是誰(shuí)？
（2）今天我們和小動(dòng)物交了朋友，還學(xué)會(huì)了它們的叫聲。寶寶真能干。
4、跟老師一起學(xué)做“小動(dòng)物模仿操”。（1）播放錄音磁帶“小動(dòng)物來(lái)來(lái)來(lái)”，教師表演。
師：寶寶們，你們會(huì)做小動(dòng)物的操嗎？看老師來(lái)做。老師完整做一遍。寶寶們，老師做的操好看嗎？一起跟老師來(lái)學(xué)一學(xué)吧?。?）寶寶們跟老師一起學(xué)做操兩遍。（3）寶寶再一次跟著老師來(lái)學(xué)做操。
1、鞏固這四種小動(dòng)物的叫聲，可適當(dāng)模仿一下他們的動(dòng)作。
2、請(qǐng)寶寶認(rèn)識(shí)其它小動(dòng)物，找一些相應(yīng)的圖片看一看。 附兒歌：
來(lái)來(lái)來(lái)，來(lái)來(lái)來(lái)，小動(dòng)物，真可愛(ài)。小花貓，喵喵喵，伸伸懶腰喵喵喵。小鴨子，嘎嘎嘎，搖搖擺擺嘎嘎嘎。小小雞，嘰嘰嘰，找到蟲兒嘰嘰嘰。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。
四、親子活動(dòng)二
網(wǎng)小魚（體育游戲）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：
練習(xí)鉆，感受體育集體游戲的快樂(lè)?；顒?dòng)過(guò)程：
1、導(dǎo)入。
我們一起來(lái)做網(wǎng)小魚的游戲，請(qǐng)兩位長(zhǎng)做漁網(wǎng)，其他的長(zhǎng)和寶寶做小魚。
2、示游戲玩法。
請(qǐng)兩個(gè)長(zhǎng)手拉手搭成“漁網(wǎng)”，教師請(qǐng)3—4位長(zhǎng)做“小魚”，在教師的帶領(lǐng)下邊唱邊挨個(gè)鉆進(jìn)“漁網(wǎng)”。當(dāng)唱到“快快抓住”時(shí)，“漁網(wǎng)”放下，抓住“小魚”。
3、集體游戲2—3遍。
繼續(xù)請(qǐng)那兩位長(zhǎng)做漁網(wǎng)，其余長(zhǎng)和孩子排成一排，教師演唱歌曲，長(zhǎng)帶寶寶有序地游戲，鼓勵(lì)寶寶自己?jiǎn)为?dú)鉆過(guò)“漁網(wǎng)”。被抓住的“小魚”長(zhǎng)帶孩子到位置上坐好。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
在中可以用毛巾代替漁網(wǎng)，和寶寶一起玩“網(wǎng)小魚”的游戲，有助于增進(jìn)親子情感。
五、結(jié)束離園活動(dòng)。
1、告知長(zhǎng)本次活動(dòng)是最后一次，下個(gè)星期六輪到其他的小朋友來(lái)上課了。感謝長(zhǎng)對(duì)我們工作的配合和支持。
2、請(qǐng)長(zhǎng)務(wù)必在表上填寫好“長(zhǎng)的話”。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五
通過(guò)happy20xx活動(dòng)一方面豐富南郵校園的學(xué)生生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)南郵學(xué)生對(duì)校園的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情。
(一)圣誕禮物派送——"對(duì)對(duì)碰"
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23(報(bào)名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午，"對(duì)對(duì)碰"(晚派送禮物)。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中。如果能尋找到對(duì)方，如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取)。
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加。
宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。
(二)圣誕游園活動(dòng)
時(shí)間12.24(周五)下午
地點(diǎn)室外生科院操場(chǎng)
內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡。
1、名稱：知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)(問(wèn)題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會(huì)等等)
道具：?jiǎn)栴}
參加人員安排：集體
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題。(問(wèn)題另附)
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃x。
2、名稱：吹氣球
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等)
參加人員：5人一組，多次
游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng)。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆"，那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃x。
3、名稱：搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
4、名稱：踩氣球
道具：氣球若干
參加人員：多人
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個(gè)到個(gè)8之間)，當(dāng)主持人喊"開始"時(shí)參加者開始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝。也可以為游戲設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃x。
5、名稱：頂氣球比賽
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗(每組一般為3人到7人)游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的`正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要。服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明。
(三)特別活動(dòng)：
1、吹面粉(整蠱游戲)
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)
玩法：先找出兩個(gè)被玩者(如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng))，面對(duì)面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏。待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹，并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六
happy20xx——圣誕游園活動(dòng)及禮物"對(duì)對(duì)碰"
通過(guò)happy20xx活動(dòng)一方面豐富南郵校園的學(xué)生生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)南郵學(xué)生對(duì)校園的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情。
(一)圣誕禮物派送——"對(duì)對(duì)碰"
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23(報(bào)名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午， "對(duì)對(duì)碰"(晚派送禮物 )。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中。如果能尋找到對(duì)方，如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 )。
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加。
宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。
(二)圣誕游園活動(dòng)
時(shí)間 12.24(周五)下午
地點(diǎn) 室外 生科院操場(chǎng)
內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡。
1、名稱：知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)(問(wèn)題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會(huì)等等)
道具：?jiǎn)栴}
參加人員安排：集體
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題。(問(wèn)題另附)
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃×。
2、名稱：吹氣球
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等)
參加人員：5人一組，多次
游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng)。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆"，那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×。
3、名稱：搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外 面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲 或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算 是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。 并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
4、名稱：踩氣球
道具：氣球若干
參加人員：多人
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個(gè)到個(gè)8之間)，當(dāng)主持人喊"開始"時(shí)參加者開始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝。也可以為游戲 設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×。
5、名稱：頂氣球比賽
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗(每組一般為3人到7人)游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要。服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明。
(三)特別活動(dòng)：
1、吹面粉(整蠱游戲)
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)
玩法：先找出兩個(gè)被玩者(如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng))，面對(duì)面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏。待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹，并給予參加游戲的同學(xué)一定的.獎(jiǎng)勵(lì)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八
我院成立新型冠狀病毒感染肺炎防控領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)新型冠狀病毒感染肺炎疫情的防控工作。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
我院于20xx年1月17日制訂新型冠狀病毒感染肺炎應(yīng)急預(yù)案，并立即啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，成立醫(yī)療骨干力量組成的醫(yī)療救護(hù)小組和應(yīng)急機(jī)動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)做好應(yīng)急響應(yīng)的準(zhǔn)備。
我院加強(qiáng)24小時(shí)衛(wèi)生應(yīng)急值守，提前安排好春節(jié)期間的值班值守工作，并于1月20日前報(bào)送委辦公室和疾控中心備案。發(fā)熱門診和預(yù)檢分診點(diǎn)獨(dú)立配備醫(yī)務(wù)人員值班，救護(hù)車隨時(shí)待命，院新型冠狀病毒感染肺炎防控領(lǐng)導(dǎo)小組及應(yīng)急機(jī)動(dòng)隊(duì)成員須保證電話24小時(shí)暢通，保證隨叫隨到，休假需要登記，在春節(jié)期間不得離縣(如確有特殊情況需要離縣，應(yīng)向院領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)登記，并向縣衛(wèi)計(jì)委報(bào)備)。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要主動(dòng)加強(qiáng)與交通運(yùn)輸、市場(chǎng)監(jiān)管、鎮(zhèn)政府、社區(qū)居委會(huì)、村委會(huì)等部門的溝通，發(fā)揮聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制作用，及時(shí)通報(bào)有關(guān)信息。
一是嚴(yán)格病例診斷。首例病例的認(rèn)定必須符合《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》中的確診病例定義，由國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)疫情領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的診斷組評(píng)估確認(rèn)后，由省衛(wèi)健委公布，醫(yī)務(wù)人員不得自行確診本地首例新型冠狀病毒感染肺炎病例并對(duì)外公布。
二是強(qiáng)化早期識(shí)別，做好病例報(bào)告。設(shè)置發(fā)熱門診，做好發(fā)熱病人的預(yù)檢分診、登記、報(bào)告工作，特備要注意詢問(wèn)發(fā)熱病人有無(wú)兩周內(nèi)流行病學(xué)史，認(rèn)真做好病例排查工作，及時(shí)識(shí)別可疑病例。一旦發(fā)生疑似病例，受限要實(shí)行隔離措施，相關(guān)密切接觸者要追蹤到位。
醫(yī)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行新型冠狀病毒感染肺炎的病例報(bào)告制度，同時(shí)按照傳染病管理有關(guān)要求在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，確保信息及時(shí)準(zhǔn)確。要高度重視來(lái)自高風(fēng)險(xiǎn)的、有不明原因發(fā)熱、發(fā)病早期白細(xì)胞總數(shù)降低、規(guī)范治療無(wú)效的患者，對(duì)于疑似病例，要安排救護(hù)車和醫(yī)務(wù)人員送至定點(diǎn)救治醫(yī)院進(jìn)行隔離診治。
三是要嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制，嚴(yán)禁推諉病人。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱病人及時(shí)轉(zhuǎn)至發(fā)熱門診進(jìn)行檢查治療，并篩查登記。加強(qiáng)發(fā)熱門診管理，嚴(yán)格落實(shí)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范》、預(yù)檢分診制度等要求。做好病例的隔離觀察、治療和醫(yī)療廢棄物的處理工作，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的個(gè)人防護(hù)，嚴(yán)防出現(xiàn)院內(nèi)聚集性病例。
從1月17日開始實(shí)行日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度，及時(shí)全面收集發(fā)熱病人信息，每日下午4點(diǎn)半之前報(bào)告至縣衛(wèi)健委，落實(shí)新型冠狀病毒感染肺炎的“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處置疫情。疫情發(fā)生后，迅速落實(shí)流行病學(xué)調(diào)查、處置等各項(xiàng)措施，防治疫情蔓延。
組織全院職工及轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)村醫(yī)生，迅速開展廣泛、全面的培訓(xùn)，切實(shí)提高重點(diǎn)科室、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)人員對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎的早期識(shí)別、診斷、診療能力，提高一線醫(yī)務(wù)人員的敏感性，做好疾病篩查診斷工作。
根據(jù)本地疫情形勢(shì)，有針對(duì)性的制訂宣傳教育方案，充分利用多重媒介，廣泛深入開展新型冠狀病毒感染肺炎以及流感等冬春季呼吸道傳染病防治知識(shí)的宣教。特別要針對(duì)春運(yùn)期間人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，大力開展健康宣傳教育，切實(shí)降低呼吸道傳染病的傳播風(fēng)險(xiǎn)。
督促轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生室落實(shí)防控工作措施，確保各衛(wèi)生室的防控措施落實(shí)到位。
正確引導(dǎo)輿情，及時(shí)準(zhǔn)確客觀的發(fā)布疫情和防治工作信息，加強(qiáng)對(duì)傳染病相關(guān)輿情的收集和回應(yīng)，及時(shí)澄清不實(shí)傳言，避免群眾恐慌情緒，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
嚴(yán)格信息管理。不得隱瞞疫情，發(fā)現(xiàn)不明原因肺炎等病例要第一時(shí)間向縣疾控中心報(bào)告，任何人員不得把病例或疫情信息向社會(huì)以任何形式進(jìn)行發(fā)布或傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲
1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
禮品：100個(gè)
活動(dòng)用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動(dòng)用品：200元
贈(zèng)課卡：200張
活動(dòng)用品：2000元
預(yù)計(jì)收益
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)
三、目標(biāo)人群
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)
四、活動(dòng)預(yù)期
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三
第一次活動(dòng)方案
一、晨間接待，向長(zhǎng)介紹一些事宜。
1、熱情的接待寶寶和長(zhǎng)，有禮貌的和寶寶打招呼，并向長(zhǎng)介紹自己和其他幾位老師。
2、向長(zhǎng)介紹活動(dòng)場(chǎng)所，如衛(wèi)生間、游戲區(qū)，讓他們熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)就是讓長(zhǎng)協(xié)助培養(yǎng)孩子在玩玩具過(guò)程中學(xué)會(huì)分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到里去；讓寶寶從小學(xué)會(huì)整理玩具，玩好后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來(lái)等等。
二、活動(dòng)前向長(zhǎng)說(shuō)明一些需注意的情況
1、請(qǐng)各位長(zhǎng)穿平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹(jǐn)防踩到寶寶的小腳，注意安全。
2、在活動(dòng)前，請(qǐng)各位長(zhǎng)將手機(jī)調(diào)制振動(dòng)或者靜音，保持安靜。
3、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)之間不要隨意交流，若需和寶寶講話（請(qǐng)湊著寶寶耳朵輕輕地說(shuō)）。
4、在活動(dòng)中，請(qǐng)長(zhǎng)不要任意給寶寶吃東西，避免造成寶寶注意力不集中。
三、親子活動(dòng)一 寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。
2、通過(guò)互動(dòng)、交流，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說(shuō)《寶寶，你好》。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
仿真娃娃一個(gè)?；顒?dòng)過(guò)程：
（一）請(qǐng)長(zhǎng)帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在長(zhǎng)的前面。
教師解說(shuō)：這樣做呢方便我們和寶寶進(jìn)行交流，長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。
（二）和寶寶互相好，簡(jiǎn)單的自我介紹。
1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。
教師解說(shuō)：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來(lái)，吸引寶寶的注意力。
2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請(qǐng)你也來(lái)自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來(lái)到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說(shuō)：“我是×××”）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)盡量讓孩子站起來(lái)鼓勵(lì)寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下。
（3）老師說(shuō)：“哪個(gè)寶寶愿意過(guò)來(lái)和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。
2、如果長(zhǎng)帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、提醒長(zhǎng)帶寶寶小便、喝水。
2、提醒長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3、老師與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行交流，了解寶寶的一些基本情況。
四、親子活動(dòng)二
太陽(yáng)咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道模仿操兒歌的內(nèi)容。
2、會(huì)聽著音樂(lè)學(xué)做模仿操。
3、積極參與活動(dòng)，愛(ài)做模仿操。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
《太陽(yáng)咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽(yáng)、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。
活動(dòng)過(guò)程：
1、老師完整念模仿操兒歌。 老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。
2、學(xué)習(xí)模仿操兒歌。（1）出示太陽(yáng)的圖片。老師說(shuō)：“寶寶，你們看，這是誰(shuí)啊，太陽(yáng)怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說(shuō)：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂(lè)”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）
教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。教師解說(shuō)：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）
教師解說(shuō)請(qǐng)長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。
3、聽錄音，長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做模仿操若干遍。 兒歌：
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
告訴長(zhǎng)這套操以后就作為早操來(lái)做，請(qǐng)長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說(shuō)明。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、給長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。
2、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待：
1、熱情的接待每一個(gè)寶寶，與寶寶打招呼。
2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)教室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。
3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室中自主選擇玩具進(jìn)行玩，鼓勵(lì)寶寶與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒寶寶將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等
二、親子活動(dòng)一 小手拍拍（兒歌）活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步學(xué)會(huì)兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動(dòng)作。
2、能夠根據(jù)圖片提示，在老師留白處，主動(dòng)說(shuō)出動(dòng)詞。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
與兒歌相對(duì)應(yīng)動(dòng)作圖片四張，分別為伸出來(lái)的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來(lái)了）。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶領(lǐng)幼兒一起做模仿操“太陽(yáng)咪咪笑”。邊聽音樂(lè)邊做動(dòng)作兩遍。
（一）老師示兒歌兩遍。
師：寶寶，看老師的手在干什么？老師邊念兒歌邊做動(dòng)作兩遍。
（二）邊做動(dòng)作邊學(xué)習(xí)兒歌。
1、讓寶寶分句跟著老師學(xué)習(xí)。
師：寶寶們，和老師一起來(lái)說(shuō)說(shuō)做做。
2、完整邊做動(dòng)作邊念兒歌。
師：寶寶們，你們會(huì)念了嗎？跟老師連起來(lái)念一念。
長(zhǎng)指導(dǎo)：請(qǐng)長(zhǎng)一起和老師一起念，讓長(zhǎng)的行為帶動(dòng)寶寶也跟著念。
（三）看圖片完整念兒歌。
師：寶寶，快看，跟老師一起來(lái)念一念，念到藏起來(lái)前，寶寶小手怎樣了。然后接著念下去。
讓寶寶到前面來(lái)表演。附：兒歌 小手小手拍拍
這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節(jié)奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語(yǔ)言的優(yōu)美，并通過(guò)學(xué)念兒歌，鍛煉寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。邊念兒歌邊做動(dòng)作是為了吸引寶寶學(xué)念兒歌的興趣。回后長(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)念念兒歌并做做動(dòng)作。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1認(rèn)識(shí)不同區(qū)域，喜自主進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。
2、特別是圖書角區(qū)域，重點(diǎn)指導(dǎo)孩子看書習(xí)慣，讓幼兒喜閱讀。
3、針對(duì)喜搶玩具的寶寶老師應(yīng)該及時(shí)糾正不正確的習(xí)慣。
4、鼓勵(lì)長(zhǎng)與孩子一起玩玩。
四、親子活動(dòng)二
拉個(gè)圓圈走走（音樂(lè)游戲）活動(dòng)目標(biāo)：
1、寶寶能隨音樂(lè)走圓圈，能做蹲下、站好等動(dòng)作。
2、學(xué)習(xí)聽指令做動(dòng)作，體驗(yàn)音樂(lè)游戲的快樂(lè)。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
《拉個(gè)圓圈走走》磁帶、錄音機(jī) 活動(dòng)過(guò)程：
1、請(qǐng)長(zhǎng)、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿著順時(shí)針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時(shí)，老師用語(yǔ)言提示：拉個(gè)圓圈走走。
2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領(lǐng)寶寶們走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個(gè)動(dòng)作連續(xù)做兩遍。
師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什么？
3、聽磁帶音樂(lè)來(lái)玩游戲。
師：我們來(lái)聽錄音機(jī)的音樂(lè)玩游戲吧，看誰(shuí)能聽懂老師在說(shuō)什么？ 長(zhǎng)指導(dǎo)：在句末要做動(dòng)作的時(shí)候?qū)殞毧赡芤粫r(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，需要長(zhǎng)幫助寶寶，讓寶寶完成。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
此音樂(lè)活動(dòng)主要讓幼兒感受音樂(lè)游戲帶個(gè)寶寶的快樂(lè)，讓寶寶喜音樂(lè)游戲?；睾箝L(zhǎng)可以和寶寶繼續(xù)玩一玩這個(gè)游戲，玩的時(shí)候長(zhǎng)要把歌曲唱出來(lái)。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、請(qǐng)長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，請(qǐng)介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待
1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風(fēng)，保持活動(dòng)室內(nèi)空氣清新。
2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)活動(dòng)室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。
3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室后自主選擇玩具進(jìn)行玩，并與同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒長(zhǎng)和寶寶一起將玩具送回原來(lái)的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等。
5、與個(gè)別寶寶長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，深入的了解寶寶的情況。
二、親子活動(dòng)一 方寶寶和圓寶寶（數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)圖形）
（一）活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)看一看、說(shuō)一說(shuō)，認(rèn)識(shí)紅、黃兩色。
2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。
3、對(duì)數(shù)學(xué)游戲有一定的興趣。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備
1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；
2、紅色、黃色小籃若干；
3、圓罐子和方罐子各一個(gè)（作為圖形寶寶的）。
（三）活動(dòng)過(guò)程
（2）再出示紅色正方形紙片 老師說(shuō)：“那這個(gè)小客人是什么樣子的呢？”“什么顏色的呢？” 教師解說(shuō)：請(qǐng)長(zhǎng)可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說(shuō)，幫助寶寶了解這兩種形狀。
2、游戲：“誰(shuí)和我們做游戲”。
（1）教師準(zhǔn)備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說(shuō)出名稱。老師說(shuō)：“馬老師這里還有一些圖形寶寶，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧?！保?）請(qǐng)寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。老師說(shuō)：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做游戲呢，你們把它們找出來(lái)好嗎？”（3）教師一個(gè)一個(gè)來(lái)到寶寶身邊，請(qǐng)寶寶按要求找出紅、黃寶寶。老師說(shuō)：“紅寶寶、紅寶寶快出來(lái)；黃寶寶、黃寶寶快出來(lái)?！睂殞毬犚蠓诸?。
教師解說(shuō)：長(zhǎng)可以幫助寶寶一起玩一玩這個(gè)游戲，鞏固寶寶對(duì)于顏色的認(rèn)識(shí)。（4）給每位長(zhǎng)提供一些圖片，請(qǐng)長(zhǎng)說(shuō)出名稱，寶寶在長(zhǎng)的提示下分別找出相應(yīng)的圖形。（長(zhǎng)：方寶寶、方寶寶快出來(lái)；圓寶寶、圓寶寶快出來(lái)。）
3、送圖形寶寶回。 放置好四個(gè)：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請(qǐng)孩子把剛才和長(zhǎng)一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的里。
1、這次活動(dòng)有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是認(rèn)識(shí)紅、黃兩色，一個(gè)是感知方形和圓形，我們是通過(guò)兩次分類逐步遞進(jìn)從而讓寶寶掌握了知識(shí)。通過(guò)根據(jù)顏色不同來(lái)進(jìn)行分類的游戲，可以鞏固孩子對(duì)色彩的認(rèn)知與表達(dá)。長(zhǎng)可以通過(guò)這樣的游戲教會(huì)寶寶區(qū)分圓形和方形，讓寶寶在游戲中學(xué)到知識(shí)。
2、長(zhǎng)在中可以利用生活中寶寶經(jīng)常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進(jìn)一步感知方形和圓形。
三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、教育寶寶在游戲中學(xué)用禮貌用語(yǔ)，和同伴大膽、友好的交往、不爭(zhēng)搶玩具。
2、提醒寶寶及時(shí)盥洗、喝水。
四、親子活動(dòng)二
好朋友夾心餅干（綜合）
（一）活動(dòng)目標(biāo)
1、感知圓形和方形的餅干，獲得對(duì)圖形的初步概念。
2、自制夾心餅干，體會(huì)與人分享品嘗的樂(lè)趣。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備
1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。
2、圓形餅干與方形餅干各若干（寶寶人數(shù)的兩倍）。
（三）活動(dòng)過(guò)程
1、出示餅干和果醬 （1）老師說(shuō)：“今天真開心，老師為我們準(zhǔn)備了餅干和果醬，要教我們做夾心餅干了！先來(lái)聞一聞香不香”（鼓勵(lì)勇敢的寶寶上前聞一聞）
2、學(xué)做好朋友夾心餅干。
（1）出示兩塊一模一樣的餅干。老師說(shuō)：“那我們來(lái)看一看好朋友夾心餅干是怎么做的呢？我們先在一塊餅干的中間涂上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成為“好朋友夾心餅干”了。請(qǐng)寶寶們也來(lái)做一做好朋友夾心餅干吧?！保灨蓤A圓，像個(gè)太陽(yáng)。啊嗚一口，變成月亮。）
老師說(shuō)：“看來(lái)，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來(lái)試試吧！”
3、長(zhǎng)帶寶寶自選餅干和醬料制作餅干。（一份方形餅干和一份圓形餅干）教師解說(shuō)：（1）長(zhǎng)可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅干，每個(gè)寶寶分別做一份圓形餅干和一份方形餅干，不能與其他寶寶爭(zhēng)搶哦！盡量讓寶寶獨(dú)立完成，你可以在這個(gè)過(guò)程中看看孩子的動(dòng)手能力發(fā)展到一個(gè)什么樣的水平了。
（2）涂果醬時(shí)長(zhǎng)要指導(dǎo)寶寶涂得少一點(diǎn)，不然會(huì)果醬會(huì)溢出來(lái)的。
4、鼓勵(lì)寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嘗。
教師解說(shuō)：品嘗時(shí)可以讓寶寶看一看、聞一聞、嘗一嘗，鼓勵(lì)寶寶說(shuō)說(shuō)自己做了什么形狀的餅干，并和爸爸媽媽一起嘗一嘗，吃的時(shí)候指導(dǎo)寶寶說(shuō)：“請(qǐng)吃餅干”、“謝謝”、“不用謝”。這是讓寶寶學(xué)會(huì)分享。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
2、讓寶寶自己動(dòng)手做一做好朋友夾心餅干也可以不斷提高寶寶的動(dòng)手能力。
3、長(zhǎng)在時(shí)也可以和寶寶再做一次好朋友夾心餅干或者找一找中一模一樣的物品，鞏固寶寶所學(xué)的知識(shí)。
五、結(jié)束、離園活動(dòng)
1、給長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。
2、請(qǐng)長(zhǎng)填好《受育寶寶檔案》上的活動(dòng)評(píng)估，并介紹一些以后上課的事宜。
一、晨間接待
1、老師熱情接待孩子及長(zhǎng)。
2、老師和孩子進(jìn)行好，并寶寶的名字叫什么？鼓勵(lì)寶寶說(shuō)出來(lái)。
3、對(duì)于個(gè)別不動(dòng)的幼兒老師引導(dǎo)他們?nèi)ネ妗?BR> 4、提醒寶寶小便，并請(qǐng)長(zhǎng)把寶寶帶到上課的場(chǎng)地坐好。
二、親子活動(dòng)一
可愛(ài)的小動(dòng)物（綜合）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。學(xué)習(xí)模仿動(dòng)物的叫聲。
2、初步萌發(fā)喜小動(dòng)物的情感。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小貓、小鴨、小雞、青蛙四種小動(dòng)物的圖片
2、四種小動(dòng)物的錄音。
3、“小動(dòng)物來(lái)來(lái)來(lái)”的磁帶、錄音機(jī)。 活動(dòng)過(guò)程：
1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。
寶寶們，老師給你們帶來(lái)了幾個(gè)小動(dòng)物，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下，和它們交個(gè)朋友吧！（依次出示圖片，先請(qǐng)孩子自己來(lái)認(rèn)一認(rèn)，再集體認(rèn)識(shí)，主要區(qū)分小鴨和小雞）。
2、模仿四種小動(dòng)物的叫聲。
師：那你們知不知道小貓、小鴨、小雞、青蛙是怎么叫的呢？老師播放小動(dòng)物叫聲的錄音（依次模仿叫聲，適當(dāng)模仿動(dòng)作）
3、猜小動(dòng)物的游戲。
（1）老師模仿小動(dòng)物的叫聲，請(qǐng)寶寶猜猜是誰(shuí)？
（2）今天我們和小動(dòng)物交了朋友，還學(xué)會(huì)了它們的叫聲。寶寶真能干。
4、跟老師一起學(xué)做“小動(dòng)物模仿操”。（1）播放錄音磁帶“小動(dòng)物來(lái)來(lái)來(lái)”，教師表演。
師：寶寶們，你們會(huì)做小動(dòng)物的操嗎？看老師來(lái)做。老師完整做一遍。寶寶們，老師做的操好看嗎？一起跟老師來(lái)學(xué)一學(xué)吧?。?）寶寶們跟老師一起學(xué)做操兩遍。（3）寶寶再一次跟著老師來(lái)學(xué)做操。
1、鞏固這四種小動(dòng)物的叫聲，可適當(dāng)模仿一下他們的動(dòng)作。
2、請(qǐng)寶寶認(rèn)識(shí)其它小動(dòng)物，找一些相應(yīng)的圖片看一看。 附兒歌：
來(lái)來(lái)來(lái)，來(lái)來(lái)來(lái)，小動(dòng)物，真可愛(ài)。小花貓，喵喵喵，伸伸懶腰喵喵喵。小鴨子，嘎嘎嘎，搖搖擺擺嘎嘎嘎。小小雞，嘰嘰嘰，找到蟲兒嘰嘰嘰。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。
四、親子活動(dòng)二
網(wǎng)小魚（體育游戲）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：
練習(xí)鉆，感受體育集體游戲的快樂(lè)?；顒?dòng)過(guò)程：
1、導(dǎo)入。
我們一起來(lái)做網(wǎng)小魚的游戲，請(qǐng)兩位長(zhǎng)做漁網(wǎng)，其他的長(zhǎng)和寶寶做小魚。
2、示游戲玩法。
請(qǐng)兩個(gè)長(zhǎng)手拉手搭成“漁網(wǎng)”，教師請(qǐng)3—4位長(zhǎng)做“小魚”，在教師的帶領(lǐng)下邊唱邊挨個(gè)鉆進(jìn)“漁網(wǎng)”。當(dāng)唱到“快快抓住”時(shí)，“漁網(wǎng)”放下，抓住“小魚”。
3、集體游戲2—3遍。
繼續(xù)請(qǐng)那兩位長(zhǎng)做漁網(wǎng)，其余長(zhǎng)和孩子排成一排，教師演唱歌曲，長(zhǎng)帶寶寶有序地游戲，鼓勵(lì)寶寶自己?jiǎn)为?dú)鉆過(guò)“漁網(wǎng)”。被抓住的“小魚”長(zhǎng)帶孩子到位置上坐好。
長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
在中可以用毛巾代替漁網(wǎng)，和寶寶一起玩“網(wǎng)小魚”的游戲，有助于增進(jìn)親子情感。
五、結(jié)束離園活動(dòng)。
1、告知長(zhǎng)本次活動(dòng)是最后一次，下個(gè)星期六輪到其他的小朋友來(lái)上課了。感謝長(zhǎng)對(duì)我們工作的配合和支持。
2、請(qǐng)長(zhǎng)務(wù)必在表上填寫好“長(zhǎng)的話”。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五
通過(guò)happy20xx活動(dòng)一方面豐富南郵校園的學(xué)生生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)南郵學(xué)生對(duì)校園的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情。
(一)圣誕禮物派送——"對(duì)對(duì)碰"
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23(報(bào)名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午，"對(duì)對(duì)碰"(晚派送禮物)。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中。如果能尋找到對(duì)方，如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取)。
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加。
宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。
(二)圣誕游園活動(dòng)
時(shí)間12.24(周五)下午
地點(diǎn)室外生科院操場(chǎng)
內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡。
1、名稱：知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)(問(wèn)題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會(huì)等等)
道具：?jiǎn)栴}
參加人員安排：集體
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題。(問(wèn)題另附)
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃x。
2、名稱：吹氣球
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等)
參加人員：5人一組，多次
游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng)。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆"，那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃x。
3、名稱：搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
4、名稱：踩氣球
道具：氣球若干
參加人員：多人
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個(gè)到個(gè)8之間)，當(dāng)主持人喊"開始"時(shí)參加者開始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝。也可以為游戲設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃x。
5、名稱：頂氣球比賽
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗(每組一般為3人到7人)游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的`正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要。服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明。
(三)特別活動(dòng)：
1、吹面粉(整蠱游戲)
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)
玩法：先找出兩個(gè)被玩者(如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng))，面對(duì)面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏。待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹，并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六
happy20xx——圣誕游園活動(dòng)及禮物"對(duì)對(duì)碰"
通過(guò)happy20xx活動(dòng)一方面豐富南郵校園的學(xué)生生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)南郵學(xué)生對(duì)校園的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情。
(一)圣誕禮物派送——"對(duì)對(duì)碰"
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23(報(bào)名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午， "對(duì)對(duì)碰"(晚派送禮物 )。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中。如果能尋找到對(duì)方，如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 )。
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加。
宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。
(二)圣誕游園活動(dòng)
時(shí)間 12.24(周五)下午
地點(diǎn) 室外 生科院操場(chǎng)
內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡。
1、名稱：知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)(問(wèn)題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會(huì)等等)
道具：?jiǎn)栴}
參加人員安排：集體
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題。(問(wèn)題另附)
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃×。
2、名稱：吹氣球
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等)
參加人員：5人一組，多次
游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng)。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆"，那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×。
3、名稱：搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外 面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲 或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算 是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。 并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
4、名稱：踩氣球
道具：氣球若干
參加人員：多人
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個(gè)到個(gè)8之間)，當(dāng)主持人喊"開始"時(shí)參加者開始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝。也可以為游戲 設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×。
5、名稱：頂氣球比賽
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗(每組一般為3人到7人)游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃分。
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要。服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明。
(三)特別活動(dòng)：
1、吹面粉(整蠱游戲)
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)
玩法：先找出兩個(gè)被玩者(如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng))，面對(duì)面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏。待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹，并給予參加游戲的同學(xué)一定的.獎(jiǎng)勵(lì)。
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
研究院方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八
我院成立新型冠狀病毒感染肺炎防控領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)新型冠狀病毒感染肺炎疫情的防控工作。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
我院于20xx年1月17日制訂新型冠狀病毒感染肺炎應(yīng)急預(yù)案，并立即啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，成立醫(yī)療骨干力量組成的醫(yī)療救護(hù)小組和應(yīng)急機(jī)動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)做好應(yīng)急響應(yīng)的準(zhǔn)備。
我院加強(qiáng)24小時(shí)衛(wèi)生應(yīng)急值守，提前安排好春節(jié)期間的值班值守工作，并于1月20日前報(bào)送委辦公室和疾控中心備案。發(fā)熱門診和預(yù)檢分診點(diǎn)獨(dú)立配備醫(yī)務(wù)人員值班，救護(hù)車隨時(shí)待命，院新型冠狀病毒感染肺炎防控領(lǐng)導(dǎo)小組及應(yīng)急機(jī)動(dòng)隊(duì)成員須保證電話24小時(shí)暢通，保證隨叫隨到，休假需要登記，在春節(jié)期間不得離縣(如確有特殊情況需要離縣，應(yīng)向院領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)登記，并向縣衛(wèi)計(jì)委報(bào)備)。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要主動(dòng)加強(qiáng)與交通運(yùn)輸、市場(chǎng)監(jiān)管、鎮(zhèn)政府、社區(qū)居委會(huì)、村委會(huì)等部門的溝通，發(fā)揮聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制作用，及時(shí)通報(bào)有關(guān)信息。
一是嚴(yán)格病例診斷。首例病例的認(rèn)定必須符合《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》中的確診病例定義，由國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)疫情領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的診斷組評(píng)估確認(rèn)后，由省衛(wèi)健委公布，醫(yī)務(wù)人員不得自行確診本地首例新型冠狀病毒感染肺炎病例并對(duì)外公布。
二是強(qiáng)化早期識(shí)別，做好病例報(bào)告。設(shè)置發(fā)熱門診，做好發(fā)熱病人的預(yù)檢分診、登記、報(bào)告工作，特備要注意詢問(wèn)發(fā)熱病人有無(wú)兩周內(nèi)流行病學(xué)史，認(rèn)真做好病例排查工作，及時(shí)識(shí)別可疑病例。一旦發(fā)生疑似病例，受限要實(shí)行隔離措施，相關(guān)密切接觸者要追蹤到位。
醫(yī)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行新型冠狀病毒感染肺炎的病例報(bào)告制度，同時(shí)按照傳染病管理有關(guān)要求在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)，確保信息及時(shí)準(zhǔn)確。要高度重視來(lái)自高風(fēng)險(xiǎn)的、有不明原因發(fā)熱、發(fā)病早期白細(xì)胞總數(shù)降低、規(guī)范治療無(wú)效的患者，對(duì)于疑似病例，要安排救護(hù)車和醫(yī)務(wù)人員送至定點(diǎn)救治醫(yī)院進(jìn)行隔離診治。
三是要嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制，嚴(yán)禁推諉病人。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱病人及時(shí)轉(zhuǎn)至發(fā)熱門診進(jìn)行檢查治療，并篩查登記。加強(qiáng)發(fā)熱門診管理，嚴(yán)格落實(shí)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范》、預(yù)檢分診制度等要求。做好病例的隔離觀察、治療和醫(yī)療廢棄物的處理工作，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的個(gè)人防護(hù)，嚴(yán)防出現(xiàn)院內(nèi)聚集性病例。
從1月17日開始實(shí)行日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度，及時(shí)全面收集發(fā)熱病人信息，每日下午4點(diǎn)半之前報(bào)告至縣衛(wèi)健委，落實(shí)新型冠狀病毒感染肺炎的“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處置疫情。疫情發(fā)生后，迅速落實(shí)流行病學(xué)調(diào)查、處置等各項(xiàng)措施，防治疫情蔓延。
組織全院職工及轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)村醫(yī)生，迅速開展廣泛、全面的培訓(xùn)，切實(shí)提高重點(diǎn)科室、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)人員對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎的早期識(shí)別、診斷、診療能力，提高一線醫(yī)務(wù)人員的敏感性，做好疾病篩查診斷工作。
根據(jù)本地疫情形勢(shì)，有針對(duì)性的制訂宣傳教育方案，充分利用多重媒介，廣泛深入開展新型冠狀病毒感染肺炎以及流感等冬春季呼吸道傳染病防治知識(shí)的宣教。特別要針對(duì)春運(yùn)期間人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，大力開展健康宣傳教育，切實(shí)降低呼吸道傳染病的傳播風(fēng)險(xiǎn)。
督促轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生室落實(shí)防控工作措施，確保各衛(wèi)生室的防控措施落實(shí)到位。
正確引導(dǎo)輿情，及時(shí)準(zhǔn)確客觀的發(fā)布疫情和防治工作信息，加強(qiáng)對(duì)傳染病相關(guān)輿情的收集和回應(yīng)，及時(shí)澄清不實(shí)傳言，避免群眾恐慌情緒，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
嚴(yán)格信息管理。不得隱瞞疫情，發(fā)現(xiàn)不明原因肺炎等病例要第一時(shí)間向縣疾控中心報(bào)告，任何人員不得把病例或疫情信息向社會(huì)以任何形式進(jìn)行發(fā)布或傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。