“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇一
競(jìng)賽文件
為引進(jìn)先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)“世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)一流”的目標(biāo)定位，進(jìn)一步完善某城市西海岸的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，全面提升某城市西海岸旅游服務(wù)現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化水平，推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。擬在景區(qū)規(guī)劃建設(shè)游客服務(wù)中心項(xiàng)目，為市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的人文空間?，F(xiàn)面向國(guó)內(nèi)外規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行方案征集。
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：某旅游度假區(qū)景區(qū)游客服務(wù)中心概念性方案設(shè)計(jì)
二、建設(shè)規(guī)模及設(shè)計(jì)內(nèi)容：
1、景區(qū)游客服務(wù)中心建筑用地面積約12.85畝，周邊景觀面積約107.88畝。建設(shè)規(guī)模由設(shè)計(jì)單位結(jié)合景區(qū)配套服務(wù)及游客量等因素綜合考慮，建議建筑面積在3000平方米左右。
2、設(shè)計(jì)內(nèi)容包括單體建筑及周邊景觀、環(huán)境綠化、停車(chē)場(chǎng)、室外道路、管網(wǎng)、亮化等配套設(shè)施方面的概念性方案設(shè)計(jì)。
三、主要功能及建筑風(fēng)格：
1、游客服務(wù)中心應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)功能為主，滿(mǎn)足景區(qū)的基本配套功能。景區(qū)管理辦公用房、倉(cāng)儲(chǔ)室、小件寄存，提供門(mén)票、游客地圖、旅游手冊(cè)、明信片購(gòu)買(mǎi)，以及旅游咨詢(xún)、導(dǎo)游等服務(wù)，提供臨時(shí)性的接待和中轉(zhuǎn)區(qū)。
2、建筑風(fēng)格應(yīng)與景區(qū)風(fēng)格相呼應(yīng)，與山體、林地相協(xié)調(diào)；建筑設(shè)計(jì)要弱化人工痕跡，不能太生硬；建筑用材要柔和，盡量貼近自然；建筑色彩要與周邊綠化樹(shù)木相融合。做到自然、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保，與環(huán)境及周邊建筑融為一體，成為景區(qū)亮點(diǎn)，體現(xiàn)海濱特色，現(xiàn)代風(fēng)格。
四、設(shè)計(jì)深度：
五、其它事項(xiàng)：
1、方案設(shè)計(jì)周期為25天。在7月25日前進(jìn)行第一次方案匯報(bào)，要求匯報(bào)方案完整齊全，匯報(bào)形式采用圖片加ppt格式，將電子版發(fā)至方案競(jìng)賽組織人即可。方案競(jìng)賽組織人提出相應(yīng)意見(jiàn)后，修改優(yōu)化，7月31日提交正式文本（以方案文本及電子版文本到達(dá)簽收為準(zhǔn)）。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇二
一、公司及項(xiàng)目背景介紹
解決是什么公司？運(yùn)作什么項(xiàng)目問(wèn)題
二、總體招商規(guī)劃及年底招商目標(biāo)
三、招商目標(biāo)客戶(hù)群體確定
解決問(wèn)題：
1、什么樣的人愿意做本項(xiàng)目？
2、什么樣的人適合做本項(xiàng)目？
四、招商模式（重點(diǎn)）
解決問(wèn)題：
1、如何與目標(biāo)客戶(hù)群體產(chǎn)生對(duì)接？
2、如何說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)群體加盟本項(xiàng)目：（1）解答目標(biāo)客戶(hù)群體為什么做本項(xiàng)目問(wèn)題（為什么能賺錢(qián)）；（2）解答目標(biāo)客戶(hù)群體怎么做本項(xiàng)目問(wèn)題（怎么賺錢(qián)）；（3）解答目標(biāo)客戶(hù)群體做好了本項(xiàng)目有一個(gè)什么好的結(jié)果問(wèn)題（賺多少錢(qián)）。
五、招商人才的標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)的組建、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制
解決招商人才的選定標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)如何搭建、及招商人員薪酬體系問(wèn)題
七、加盟流程
解決加盟的標(biāo)準(zhǔn)流程問(wèn)題
八、樣板市場(chǎng)打造
解決樣版市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及如何打造樣本市場(chǎng)問(wèn)題
九、成本與利潤(rùn)核算分析
解決項(xiàng)目招商投入與產(chǎn)出問(wèn)題（需財(cái)務(wù)參與）
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇三
為了借助雙十一消費(fèi)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。現(xiàn)針對(duì)雙十一的到來(lái)，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
雙十一驚喜多，恭賀送大禮。
20xx年11月11日。
（一）1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)xxxx即送xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
（二）、購(gòu)物喜上喜，xx七日游
在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)xxxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿(mǎn)xxxx領(lǐng)取一張，超過(guò)xxxx部分金額以xxxx的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的`費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx名。
（三）、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您！
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯雙十一濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“慶祝雙十一”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?BR> 場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“慶祝雙十一”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇四
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。
流量：xx發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
1、收藏領(lǐng)卷；
2、關(guān)注有好禮；
4、邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
1、店鋪活動(dòng)通告；
2、寶貝描述通告；
3、社區(qū)宣傳；
4、簽名活動(dòng)預(yù)告；
5、聯(lián)盟。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇五
銷(xiāo)售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案。
提成的計(jì)算依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。
獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績(jī)，根據(jù)合同額、銷(xiāo)售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績(jī)，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測(cè)算。也就是提成比例，是倒測(cè)出來(lái)的。
幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬(wàn)。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6.第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn)，考核獎(jiǎng)金=4萬(wàn)，提成=8萬(wàn)。
第四步，銷(xiāo)售配額的框算。要完成1000萬(wàn)，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬(wàn)的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。
第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷(xiāo)售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷(xiāo)售額、萬(wàn)元產(chǎn)值、毛利等。
這就需要變化了。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇一
競(jìng)賽文件
為引進(jìn)先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)“世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)一流”的目標(biāo)定位，進(jìn)一步完善某城市西海岸的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，全面提升某城市西海岸旅游服務(wù)現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化水平，推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。擬在景區(qū)規(guī)劃建設(shè)游客服務(wù)中心項(xiàng)目，為市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的人文空間?，F(xiàn)面向國(guó)內(nèi)外規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行方案征集。
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：某旅游度假區(qū)景區(qū)游客服務(wù)中心概念性方案設(shè)計(jì)
二、建設(shè)規(guī)模及設(shè)計(jì)內(nèi)容：
1、景區(qū)游客服務(wù)中心建筑用地面積約12.85畝，周邊景觀面積約107.88畝。建設(shè)規(guī)模由設(shè)計(jì)單位結(jié)合景區(qū)配套服務(wù)及游客量等因素綜合考慮，建議建筑面積在3000平方米左右。
2、設(shè)計(jì)內(nèi)容包括單體建筑及周邊景觀、環(huán)境綠化、停車(chē)場(chǎng)、室外道路、管網(wǎng)、亮化等配套設(shè)施方面的概念性方案設(shè)計(jì)。
三、主要功能及建筑風(fēng)格：
1、游客服務(wù)中心應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)功能為主，滿(mǎn)足景區(qū)的基本配套功能。景區(qū)管理辦公用房、倉(cāng)儲(chǔ)室、小件寄存，提供門(mén)票、游客地圖、旅游手冊(cè)、明信片購(gòu)買(mǎi)，以及旅游咨詢(xún)、導(dǎo)游等服務(wù)，提供臨時(shí)性的接待和中轉(zhuǎn)區(qū)。
2、建筑風(fēng)格應(yīng)與景區(qū)風(fēng)格相呼應(yīng)，與山體、林地相協(xié)調(diào)；建筑設(shè)計(jì)要弱化人工痕跡，不能太生硬；建筑用材要柔和，盡量貼近自然；建筑色彩要與周邊綠化樹(shù)木相融合。做到自然、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保，與環(huán)境及周邊建筑融為一體，成為景區(qū)亮點(diǎn)，體現(xiàn)海濱特色，現(xiàn)代風(fēng)格。
四、設(shè)計(jì)深度：
五、其它事項(xiàng)：
1、方案設(shè)計(jì)周期為25天。在7月25日前進(jìn)行第一次方案匯報(bào)，要求匯報(bào)方案完整齊全，匯報(bào)形式采用圖片加ppt格式，將電子版發(fā)至方案競(jìng)賽組織人即可。方案競(jìng)賽組織人提出相應(yīng)意見(jiàn)后，修改優(yōu)化，7月31日提交正式文本（以方案文本及電子版文本到達(dá)簽收為準(zhǔn)）。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇二
一、公司及項(xiàng)目背景介紹
解決是什么公司？運(yùn)作什么項(xiàng)目問(wèn)題
二、總體招商規(guī)劃及年底招商目標(biāo)
三、招商目標(biāo)客戶(hù)群體確定
解決問(wèn)題：
1、什么樣的人愿意做本項(xiàng)目？
2、什么樣的人適合做本項(xiàng)目？
四、招商模式（重點(diǎn)）
解決問(wèn)題：
1、如何與目標(biāo)客戶(hù)群體產(chǎn)生對(duì)接？
2、如何說(shuō)服目標(biāo)客戶(hù)群體加盟本項(xiàng)目：（1）解答目標(biāo)客戶(hù)群體為什么做本項(xiàng)目問(wèn)題（為什么能賺錢(qián)）；（2）解答目標(biāo)客戶(hù)群體怎么做本項(xiàng)目問(wèn)題（怎么賺錢(qián)）；（3）解答目標(biāo)客戶(hù)群體做好了本項(xiàng)目有一個(gè)什么好的結(jié)果問(wèn)題（賺多少錢(qián)）。
五、招商人才的標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)的組建、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制
解決招商人才的選定標(biāo)準(zhǔn)、招商團(tuán)隊(duì)如何搭建、及招商人員薪酬體系問(wèn)題
七、加盟流程
解決加盟的標(biāo)準(zhǔn)流程問(wèn)題
八、樣板市場(chǎng)打造
解決樣版市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及如何打造樣本市場(chǎng)問(wèn)題
九、成本與利潤(rùn)核算分析
解決項(xiàng)目招商投入與產(chǎn)出問(wèn)題（需財(cái)務(wù)參與）
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇三
為了借助雙十一消費(fèi)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。現(xiàn)針對(duì)雙十一的到來(lái)，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
雙十一驚喜多，恭賀送大禮。
20xx年11月11日。
（一）1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)xxxx即送xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
（二）、購(gòu)物喜上喜，xx七日游
在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)xxxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿(mǎn)xxxx領(lǐng)取一張，超過(guò)xxxx部分金額以xxxx的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的`費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx名。
（三）、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您！
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯雙十一濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“慶祝雙十一”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?BR> 場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“慶祝雙十一”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇四
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。
流量：xx發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
1、收藏領(lǐng)卷；
2、關(guān)注有好禮；
4、邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
1、店鋪活動(dòng)通告；
2、寶貝描述通告；
3、社區(qū)宣傳；
4、簽名活動(dòng)預(yù)告；
5、聯(lián)盟。
書(shū)法實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)思路及方案篇五
銷(xiāo)售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案。
提成的計(jì)算依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。
獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績(jī)，根據(jù)合同額、銷(xiāo)售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績(jī)，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測(cè)算。也就是提成比例，是倒測(cè)出來(lái)的。
幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬(wàn)。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6.第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn)，考核獎(jiǎng)金=4萬(wàn)，提成=8萬(wàn)。
第四步，銷(xiāo)售配額的框算。要完成1000萬(wàn)，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬(wàn)的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。
第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷(xiāo)售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷(xiāo)售額、萬(wàn)元產(chǎn)值、毛利等。
這就需要變化了。