為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇一
3、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和各職能部門人員的安排，并規(guī)定其職責(zé)范圍；
4、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部接受質(zhì)量體系審核的準(zhǔn)備工作，參加管理評(píng)定；
7、負(fù)責(zé)在項(xiàng)目上組織實(shí)施《采購(gòu)工程程序》、《工程分包方評(píng)定工作程序》等有關(guān)程序。
8、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目資源的組織、配置，根據(jù)授權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)決策，制定項(xiàng)目管理文件，組織竣工驗(yàn)收、交付。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇二
對(duì)我區(qū)自20__年至今已建成的氣代煤工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面安全隱患排查整治，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角、不留盲區(qū)，徹底排查整治氣代煤工程建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量安全問(wèn)題隱患。
二、主要任務(wù)
1、對(duì)農(nóng)村氣代煤燃?xì)夤芫€與電線安全間距不足、限高標(biāo)志缺失、雙火源、燃?xì)庠O(shè)施附近堆放柴草等問(wèn)題開(kāi)展“回頭看”。
4、檢查燃?xì)庠O(shè)施管線標(biāo)志牌、警示標(biāo)志設(shè)置和道路兩側(cè)燃?xì)庳Q管及燃?xì)庹{(diào)壓箱設(shè)置防撞保護(hù)裝置是否到位，燃?xì)馄髽I(yè)安全管理和應(yīng)急措施是否到位。
5、檢查燃?xì)庠O(shè)施設(shè)備、管道建設(shè)和使用場(chǎng)所是否符合安全標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)燃?xì)夤艿乐苓叺奈鬯㈦娏Φ裙芫€及檢查井的安全間距是否符合要求。
6、持續(xù)發(fā)力做好隱患排查整改工作，特別要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)、隱蔽場(chǎng)所、溝渠附近燃?xì)夤芫€巡檢工作，絕不放過(guò)任何發(fā)生事故的可能，做到聞到異味、發(fā)現(xiàn)異常堅(jiān)決追查到底，堅(jiān)決防范小疏忽導(dǎo)致大事故等。
三、任務(wù)分工
根據(jù)區(qū)政府20__年_月份下發(fā)的《__區(qū)農(nóng)村氣代煤及城鎮(zhèn)燃?xì)獍哺窕O(jiān)管體系實(shí)施方案》(_政辦[20__]_號(hào))的職責(zé)分工，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村在取暖季來(lái)臨之前，開(kāi)展全面燃?xì)獍踩\(yùn)營(yíng)安全檢查工作，開(kāi)展全面入戶安全檢查(檢查表附后)，各職能部門根據(jù)方案職責(zé)分工，在各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展安全隱患排查整治工作。
四、時(shí)間安排
即日起—20__年11月30日。
五、相關(guān)要求
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。精心做好組織，認(rèn)真履行職責(zé)，迅速開(kāi)展此項(xiàng)工作。
(二)全面整治，精心部署。細(xì)化責(zé)任分工，層層抓好落實(shí)，明確責(zé)任單位、責(zé)任人員，保證對(duì)能夠現(xiàn)場(chǎng)整改的隱患要立整立改，對(duì)不能現(xiàn)場(chǎng)整改的問(wèn)題建立責(zé)任臺(tái)賬，確保整改到位。
六、信息報(bào)送
各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門要將安全隱患排查整治情況于11月30日12：00前報(bào)區(qū)農(nóng)村氣代煤及城鎮(zhèn)燃?xì)獍哺窕芾砉ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(區(qū)住建局)。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇三
1、在匯豐總公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)鋼材配送基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行政管理工作。
2、根據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定、布置、檢查、落實(shí)、總結(jié)年、季、月基地裝卸工作計(jì)劃、目標(biāo)、措施，確保裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)的完成。
3、貫徹“三個(gè)共識(shí)、三個(gè)重中之重”的工作方針，以“高效管理、職責(zé)清晰、安全運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化流程、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理理念抓好職工的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育。經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)檢查、督促規(guī)章制度的執(zhí)行，加強(qiáng)分析、制定措施，提高鋼材裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)配送的作業(yè)質(zhì)量，保證生產(chǎn)安全，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、主持召開(kāi)鋼材基地辦公會(huì)議，研究解決有關(guān)生產(chǎn)、路風(fēng)、生活等方面的問(wèn)題，定期召開(kāi)年度、季度、月度基地裝卸工作會(huì)議，檢查監(jiān)督、針對(duì)存在問(wèn)題，制定改進(jìn)措施和有關(guān)制度，表?yè)P(yáng)好人好事，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)基地各部門主管的工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核管理工作。
6、抓好基礎(chǔ)管理和班組建設(shè)，應(yīng)用現(xiàn)代化物流管理手段，建立、完善和落實(shí)各項(xiàng)管理制度，創(chuàng)建安全文明生產(chǎn)基地。
7、抓好裝卸機(jī)械“管、用、修”，提高裝卸機(jī)械的完好率，運(yùn)用率的合理調(diào)配，滿足基地安全生產(chǎn)和服務(wù)客戶的需要。
9、努力學(xué)習(xí)技術(shù)業(yè)務(wù)，不斷提高基地物流管理水平。逐步推廣全面質(zhì)量管理，組織開(kāi)展技術(shù)革新，增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支等，執(zhí)行總公司財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
10、做好防火、防盜、防洪、防災(zāi)工作，教育職工愛(ài)護(hù)貨場(chǎng)設(shè)備、貨物，抓好鋼材基地義務(wù)消防隊(duì)的管理工作。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇四
2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。
3、通過(guò)電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。
頭砸自己的腳，趁早收手。
1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于未來(lái)的合作及銷售有百利而無(wú)一弊。
3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)
出在羊身上的“把戲”遲早會(huì)被農(nóng)民看穿
2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。
一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
優(yōu)點(diǎn)：
1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；
2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；
3、各瓶均有明確產(chǎn)品代碼；
4、利潤(rùn)透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；
5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。
缺點(diǎn)：
2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；
3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；
4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；
四、暗返
通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng)；
2、易于廠商分配通路利潤(rùn)；
3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；
4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。
缺點(diǎn)：
1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；
2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；
4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；
5、在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。
買贈(zèng)目的：
1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；
2、刺激產(chǎn)品銷售；
3、提升品牌形象。
贈(zèng)品選擇原則：
1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；
2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；
3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”。
優(yōu)點(diǎn)：
1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。
缺點(diǎn)：
2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。
在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：
3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇五
項(xiàng)目經(jīng)理部按照集團(tuán)頒布的《項(xiàng)目管理手冊(cè)》、《質(zhì)量保證手冊(cè)》、《項(xiàng)目技術(shù)管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目質(zhì)量管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目安全管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目成本管理手冊(cè)》、《ci工作手冊(cè)》等執(zhí)行。
根據(jù)管理體系圖,項(xiàng)目經(jīng)理部建立崗位責(zé)任制,明確分工職責(zé),落實(shí)施工責(zé)任,各崗位各行其職。
工程施工過(guò)程是通過(guò)業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、分包、供應(yīng)商等多家單位合作完成的,如何協(xié)調(diào)組織各方的工作和管理,是能否實(shí)現(xiàn)工期、質(zhì)量、安全、成本、文明施工的關(guān)鍵。因此,為了保證這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制定以下制度,確保將各方的工作組織協(xié)調(diào)好。
1制定圖紙會(huì)審、圖紙交底制度:
在正式施工之前,由項(xiàng)目經(jīng)理部主任工程師組織技術(shù)部、工程部和機(jī)電部的人員仔細(xì)核對(duì)圖紙,并進(jìn)行內(nèi)部會(huì)審,形成會(huì)審紀(jì)要。然后參加由業(yè)主組織的圖紙會(huì)審、圖紙交底會(huì),解決各方發(fā)現(xiàn)的圖紙問(wèn)題,確保工程順利開(kāi)始。
由總包方及時(shí)組織分包商進(jìn)行二次圖紙交底。
2建立周例會(huì)制度:
在每周的固定時(shí)間召開(kāi)由監(jiān)理主持,業(yè)主、設(shè)計(jì)、總包、業(yè)主指定分包參與的周例會(huì),會(huì)上商討一周的工程施工和配合情況,解決問(wèn)題。由于設(shè)計(jì)參加,可以將一周內(nèi)的問(wèn)題在召開(kāi)周例會(huì)時(shí),統(tǒng)一辦理洽商。
若遇到急需解決的事情,可以立即找業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理商討解決。
3制定專題討論會(huì)議制度:
遇到較大問(wèn)題時(shí),業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、有關(guān)分包方應(yīng)聚到一起,商討解決。此專題討論會(huì)不定時(shí)召開(kāi)。
4制定考察制度:
根據(jù)iso9002體系管理要求,項(xiàng)目的分包、分供方要組織三家以上參與競(jìng)爭(zhēng)。因此,制定考察制度,集團(tuán)或項(xiàng)目經(jīng)理部組織對(duì)主要分包、分供方進(jìn)行考察,經(jīng)過(guò)綜合評(píng)比,最終選定合格、滿意的分包、分供方。同時(shí)報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理審批認(rèn)可。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇一
3、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和各職能部門人員的安排，并規(guī)定其職責(zé)范圍；
4、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部接受質(zhì)量體系審核的準(zhǔn)備工作，參加管理評(píng)定；
7、負(fù)責(zé)在項(xiàng)目上組織實(shí)施《采購(gòu)工程程序》、《工程分包方評(píng)定工作程序》等有關(guān)程序。
8、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目資源的組織、配置，根據(jù)授權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)決策，制定項(xiàng)目管理文件，組織竣工驗(yàn)收、交付。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇二
對(duì)我區(qū)自20__年至今已建成的氣代煤工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面安全隱患排查整治，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角、不留盲區(qū)，徹底排查整治氣代煤工程建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量安全問(wèn)題隱患。
二、主要任務(wù)
1、對(duì)農(nóng)村氣代煤燃?xì)夤芫€與電線安全間距不足、限高標(biāo)志缺失、雙火源、燃?xì)庠O(shè)施附近堆放柴草等問(wèn)題開(kāi)展“回頭看”。
4、檢查燃?xì)庠O(shè)施管線標(biāo)志牌、警示標(biāo)志設(shè)置和道路兩側(cè)燃?xì)庳Q管及燃?xì)庹{(diào)壓箱設(shè)置防撞保護(hù)裝置是否到位，燃?xì)馄髽I(yè)安全管理和應(yīng)急措施是否到位。
5、檢查燃?xì)庠O(shè)施設(shè)備、管道建設(shè)和使用場(chǎng)所是否符合安全標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)燃?xì)夤艿乐苓叺奈鬯㈦娏Φ裙芫€及檢查井的安全間距是否符合要求。
6、持續(xù)發(fā)力做好隱患排查整改工作，特別要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)、隱蔽場(chǎng)所、溝渠附近燃?xì)夤芫€巡檢工作，絕不放過(guò)任何發(fā)生事故的可能，做到聞到異味、發(fā)現(xiàn)異常堅(jiān)決追查到底，堅(jiān)決防范小疏忽導(dǎo)致大事故等。
三、任務(wù)分工
根據(jù)區(qū)政府20__年_月份下發(fā)的《__區(qū)農(nóng)村氣代煤及城鎮(zhèn)燃?xì)獍哺窕O(jiān)管體系實(shí)施方案》(_政辦[20__]_號(hào))的職責(zé)分工，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村在取暖季來(lái)臨之前，開(kāi)展全面燃?xì)獍踩\(yùn)營(yíng)安全檢查工作，開(kāi)展全面入戶安全檢查(檢查表附后)，各職能部門根據(jù)方案職責(zé)分工，在各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展安全隱患排查整治工作。
四、時(shí)間安排
即日起—20__年11月30日。
五、相關(guān)要求
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。精心做好組織，認(rèn)真履行職責(zé)，迅速開(kāi)展此項(xiàng)工作。
(二)全面整治，精心部署。細(xì)化責(zé)任分工，層層抓好落實(shí)，明確責(zé)任單位、責(zé)任人員，保證對(duì)能夠現(xiàn)場(chǎng)整改的隱患要立整立改，對(duì)不能現(xiàn)場(chǎng)整改的問(wèn)題建立責(zé)任臺(tái)賬，確保整改到位。
六、信息報(bào)送
各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門要將安全隱患排查整治情況于11月30日12：00前報(bào)區(qū)農(nóng)村氣代煤及城鎮(zhèn)燃?xì)獍哺窕芾砉ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(區(qū)住建局)。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇三
1、在匯豐總公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)鋼材配送基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行政管理工作。
2、根據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定、布置、檢查、落實(shí)、總結(jié)年、季、月基地裝卸工作計(jì)劃、目標(biāo)、措施，確保裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)的完成。
3、貫徹“三個(gè)共識(shí)、三個(gè)重中之重”的工作方針，以“高效管理、職責(zé)清晰、安全運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化流程、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理理念抓好職工的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育。經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)檢查、督促規(guī)章制度的執(zhí)行，加強(qiáng)分析、制定措施，提高鋼材裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)配送的作業(yè)質(zhì)量，保證生產(chǎn)安全，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、主持召開(kāi)鋼材基地辦公會(huì)議，研究解決有關(guān)生產(chǎn)、路風(fēng)、生活等方面的問(wèn)題，定期召開(kāi)年度、季度、月度基地裝卸工作會(huì)議，檢查監(jiān)督、針對(duì)存在問(wèn)題，制定改進(jìn)措施和有關(guān)制度，表?yè)P(yáng)好人好事，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)基地各部門主管的工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核管理工作。
6、抓好基礎(chǔ)管理和班組建設(shè)，應(yīng)用現(xiàn)代化物流管理手段，建立、完善和落實(shí)各項(xiàng)管理制度，創(chuàng)建安全文明生產(chǎn)基地。
7、抓好裝卸機(jī)械“管、用、修”，提高裝卸機(jī)械的完好率，運(yùn)用率的合理調(diào)配，滿足基地安全生產(chǎn)和服務(wù)客戶的需要。
9、努力學(xué)習(xí)技術(shù)業(yè)務(wù)，不斷提高基地物流管理水平。逐步推廣全面質(zhì)量管理，組織開(kāi)展技術(shù)革新，增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支等，執(zhí)行總公司財(cái)經(jīng)紀(jì)律，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。
10、做好防火、防盜、防洪、防災(zāi)工作，教育職工愛(ài)護(hù)貨場(chǎng)設(shè)備、貨物，抓好鋼材基地義務(wù)消防隊(duì)的管理工作。
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇四
2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。
3、通過(guò)電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。
頭砸自己的腳，趁早收手。
1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于未來(lái)的合作及銷售有百利而無(wú)一弊。
3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)
出在羊身上的“把戲”遲早會(huì)被農(nóng)民看穿
2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。
一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
優(yōu)點(diǎn)：
1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；
2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；
3、各瓶均有明確產(chǎn)品代碼；
4、利潤(rùn)透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；
5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。
缺點(diǎn)：
2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；
3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；
4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；
四、暗返
通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng)；
2、易于廠商分配通路利潤(rùn)；
3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；
4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。
缺點(diǎn)：
1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；
2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；
4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；
5、在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。
買贈(zèng)目的：
1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；
2、刺激產(chǎn)品銷售；
3、提升品牌形象。
贈(zèng)品選擇原則：
1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；
2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；
3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”。
優(yōu)點(diǎn)：
1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。
缺點(diǎn)：
2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。
在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：
3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配
產(chǎn)品經(jīng)理需求管理方案篇五
項(xiàng)目經(jīng)理部按照集團(tuán)頒布的《項(xiàng)目管理手冊(cè)》、《質(zhì)量保證手冊(cè)》、《項(xiàng)目技術(shù)管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目質(zhì)量管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目安全管理手冊(cè)》、《項(xiàng)目成本管理手冊(cè)》、《ci工作手冊(cè)》等執(zhí)行。
根據(jù)管理體系圖,項(xiàng)目經(jīng)理部建立崗位責(zé)任制,明確分工職責(zé),落實(shí)施工責(zé)任,各崗位各行其職。
工程施工過(guò)程是通過(guò)業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、分包、供應(yīng)商等多家單位合作完成的,如何協(xié)調(diào)組織各方的工作和管理,是能否實(shí)現(xiàn)工期、質(zhì)量、安全、成本、文明施工的關(guān)鍵。因此,為了保證這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特制定以下制度,確保將各方的工作組織協(xié)調(diào)好。
1制定圖紙會(huì)審、圖紙交底制度:
在正式施工之前,由項(xiàng)目經(jīng)理部主任工程師組織技術(shù)部、工程部和機(jī)電部的人員仔細(xì)核對(duì)圖紙,并進(jìn)行內(nèi)部會(huì)審,形成會(huì)審紀(jì)要。然后參加由業(yè)主組織的圖紙會(huì)審、圖紙交底會(huì),解決各方發(fā)現(xiàn)的圖紙問(wèn)題,確保工程順利開(kāi)始。
由總包方及時(shí)組織分包商進(jìn)行二次圖紙交底。
2建立周例會(huì)制度:
在每周的固定時(shí)間召開(kāi)由監(jiān)理主持,業(yè)主、設(shè)計(jì)、總包、業(yè)主指定分包參與的周例會(huì),會(huì)上商討一周的工程施工和配合情況,解決問(wèn)題。由于設(shè)計(jì)參加,可以將一周內(nèi)的問(wèn)題在召開(kāi)周例會(huì)時(shí),統(tǒng)一辦理洽商。
若遇到急需解決的事情,可以立即找業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理商討解決。
3制定專題討論會(huì)議制度:
遇到較大問(wèn)題時(shí),業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包、有關(guān)分包方應(yīng)聚到一起,商討解決。此專題討論會(huì)不定時(shí)召開(kāi)。
4制定考察制度:
根據(jù)iso9002體系管理要求,項(xiàng)目的分包、分供方要組織三家以上參與競(jìng)爭(zhēng)。因此,制定考察制度,集團(tuán)或項(xiàng)目經(jīng)理部組織對(duì)主要分包、分供方進(jìn)行考察,經(jīng)過(guò)綜合評(píng)比,最終選定合格、滿意的分包、分供方。同時(shí)報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理審批認(rèn)可。