計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內容僅供參考
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廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇二
我公司廠務公開民主管理工作的總體要求：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會，深入學習貫徹自治區(qū)、市廠務公開工作會議精神，進一步健全民主管理組織、完善民主管理制度、創(chuàng)新民主管理形式，鞏固、規(guī)范、深化企業(yè)廠務公開民主管理工作。
堅決貫徹全心全意依靠工人階級的根本指導方針，從落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會的高度認識，進一步開展廠務公開民主管理工作。以職工群眾普遍關心的熱點、難點問題為重點，努力提高公開率和履蓋率，強化民主監(jiān)督，增強職工群眾的責任感，推進企業(yè)黨風廉政建設和民主政治建設。
在原有工作的基礎上對公司重大決策問題，生產經營管理，涉及職工切身利益方面的問題，領導班子廉潔自律和黨風廉政建設，這4個方面的公開內容再細化，提高公開率，在實踐中不斷完善，使廠務公開民主管理加貼近職工、貼近實際。
堅持以職代會為廠務公開主要載體和基本形式，認真按照公司廠務公開實施細則和工作責任制的要求，切實做好今年的廠務公開工作。同時要求下屬各廠及部門積極配合公司廠務公開工作，利用各自的宣傳欄、黑板報及墻報，就職工群眾普遍關心的熱點、難點及公司重大決策等問題即時公開，提高廠務公開的履蓋率。今年的廠務公開工作，除辦好廠務公開欄，定期公布一些廠務公開內容，并召開一次職工群眾代表座談會，及時掌握職工群眾當前關心的熱點問題，了解職工群眾對廠務公開民主管理工作的新要求、新愿望。組織一次“廠務公開民主管理工作知識競賽”活動，充分調動職工群眾廣泛參與民主管理、民主監(jiān)督的積極性，進一步推進廠務公開工作。
充分利用廠務公開民主管理工作平臺，建立和健全職工代表評議企業(yè)領導干部制度，不斷強化職工群眾參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。要通過評議，達到增強企業(yè)領導干部自覺接受職工群眾監(jiān)督的意識，促進企業(yè)領導干部廉潔自律和企業(yè)黨風廉政建設的效果。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇三
江蘇蘇日電動工具有限公司黨政領導班子對廠務公開工作非常支持，認為廠務公開可以讓職工享有知情權、參與權和監(jiān)督權，充分調動職工參與企業(yè)民主管理、民主監(jiān)督的積極性。尤其是目前市場經濟條件下，競爭日趨激烈，并且公司正處于改制階段，實行廠務公開可以讓廣大職工更加了解企業(yè)目前的生產經營狀況以及市場競爭的殘酷性，從而提高職工的危機感和緊迫感，調動廣大職工更加積極地投身于企業(yè)的改革和發(fā)展工作中來。
在組織機構上，江蘇蘇日電動工具有限公司已成立了以董事長任組長，經理、紀檢委員和工會主席任副組長，副經理、辦公室、生技室、業(yè)務室、財務室主任為成員的廠務公開領導小組，從而保證了廠務公開工作的順利開展。
根據(jù)東___鎮(zhèn)工會的要求，結合公司具體實際，制定出了《江蘇蘇日電動工具有限公司廠務公開管理規(guī)定》，《規(guī)定》中對廠務公開的主要內容、公開形式和公開程序都作了明確的規(guī)定。
1、每周五召開的生產會，是江蘇蘇日電動工具有限公司開展廠務公開工作的重要場所，在生產會上，公司領導班子根據(jù)具體情況，及時將公司生產經營目標、計劃及中、長期發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)經營成果，企業(yè)重大改革方案，技改重大項目、重點基建項目、大宗物資采購招議標結果，安全生產和經營管理中的重點、難點問題，企業(yè)用人、及工資獎金分配情況，企業(yè)“四大”費用開支情況，重大科技成果的評審結果等企業(yè)生產經營管理的重大事項以及獎勵或處罰職工違紀情況進行通報，再由各班組長、部門負責人向廣大職工傳達。
2、對企業(yè)重要的規(guī)章制度的建立與廢除，以及企業(yè)招聘用工制度和規(guī)定、職工養(yǎng)老保險、保險制度變化情況及個人帳戶情況、集體合同簽訂與履行情況等涉及職工切身利益的事項，江蘇蘇日電動工具有限公司會在一年一次的職代會上進行通報。
3、對每年的評先選優(yōu)的結果，由公司辦公室制成《光榮榜》下發(fā)至每個班組，并在黑板報上進行公開。
4、對職工購房的優(yōu)惠政策、選房打分結果及住房補貼變化情況，公司辦公室都及時張貼在墻上和黑板上，讓全體職工充分了解。
5、對于需面向社會公開的一些項目，如企業(yè)招工程序、規(guī)范化服務標準、對客戶服務承諾制內容、關于加強行風建設的有關規(guī)定等，有關部門都已打印出來或制成標牌。
6、公司已制定出招投標流程圖，并進行了公示。
1、 由于受到場地的限制， 公司的窗口部門——業(yè)務室辦公地點過于擁擠， 無法將需要面向社會公開的項目制成較大的牌子放在顯著的位置， 讓客戶一目了然。
2、同 樣是由于受到場地的影響， 公司無法召開全體職工大會， 直接將一些重大的經營管理事項對職工進行通報。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇四
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.工作計劃格式范文
4.工作計劃范文格式
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇五
1、按照學校工作計劃圍繞中心工作，進一步發(fā)揮藝體組的專業(yè)優(yōu)勢，積極推動各項工作的圓滿完成。
2、加強各項政治、業(yè)務學習、使教師進一步掌握提高新概念、新方法、新知識，利用教學平臺出色的完成日常教育教學工作。
3、音、體、美的教育教學工作是學校教學工作最具有生機、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作；因此，加強音體美的教育教學是創(chuàng)建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育，更能維護和提高學校聲譽。
1、加強學習,更新觀念,充分認識課程改革的重要性和艱巨性,認真學習新課程標準，加大對學科課程改革實驗的力度。
2、結合常識組各學科特點，以教科研為先導，推進教學改革。重視學生的主體地位，關注學生個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的意識。
3、為讓每一個孩子都接受良好的教育，我們應重視課堂教學。為提高教學質量，常識組教師應認真?zhèn)浜谜n、上好課、抓好常規(guī)教學，嚴格按照課程表上課，不得隨意調課、停課，應遵循學生認知規(guī)律，構建扎實、有效、活潑的課堂。在教學過程中應重視安全保護措施，家庭作業(yè)認真書寫、認真，教師要及時批改；美術教師要注意美術作業(yè)的設計、批改、突出個性。
4、本學期常識組要積極進行組內聽課活動，教師一學期爭取上一堂教學研究課，要體現(xiàn)教師對新課標、新理念的理解，特別是課題組成員應該加倍努力，組內教師要互相評課，互相研討，上好課題教研課。
為進一步提高知識水平和業(yè)務能力，更好的適應教育改革和教學需要，本學期將開展多種教學活動。采用教研課等形式，本組教師將相互交流，取長補短，同時聽取其它學科老師的課，吸取經驗、好方法，不斷的提高教育教學水平。本學期雖然時間短，但各種競賽多。如書畫作品展，“六一”慶祝活動等。我們將認真準備、組織、訓練和比賽。力爭取的好名次，為學校爭奪榮譽。
常識組每一位成員都已經意識到憑啃老本的經驗教學跟不上日新月異的知識更新，必須開展各種形式的自我學習活動，才能立足于三尺講臺。該學期常識組繼續(xù)堅持每次業(yè)務學習普通話訓練以及各項基本功訓練，所有成員要加大電腦使用的熟練程度培訓，校本培訓工作要做的實在，力爭使每一位成員迅速轉化為學習型的現(xiàn)代教師。
二、三月份
1、根據(jù)教研組工作計劃，制定各學科計劃。
2、做好中小學書畫比賽的準備工作。
3、六一節(jié)目的準備工作
四月份
1、配合少先隊勞動者之歌學生合唱、教師獨唱比賽
2、組織開展常規(guī)教學檢查。
五月份
1、參加中小學書畫賽。
2、配合少先隊組織快樂的童年“六一”聯(lián)歡會。
六月份
1、校本培訓工作檢查。
2、學期末教學常規(guī)檢查。
3、制訂各學科工作總結。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇六
xxx企業(yè)推行廠務公開制度總結材料
一、正確認識廠務公開的意義，積極推行廠務公開工作。
國有企業(yè)是社會主義制度的經濟命脈。在國有企業(yè)推行廠務公開工作，是加強民主法治建設，推進依法治國工作的基本要求。也是企業(yè)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的內在需要。在新的形勢下推行廠務公開工作，是實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是貫徹黨的全心全意依靠工人階級指導方針的有效途徑，是加強基層民主政治建設的重要舉措，是促進企業(yè)黨風廉政建設的有力手段，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內容。
近年來，我廠認真按照xxx上級單位的要求，積極貫徹___、_、xxx上級單位等上級部門的一系列文件及指示精神，在全廠廣泛推行廠務公開制度，基本形成了黨委統(tǒng)一領導，行政為主體，紀檢檢察負責監(jiān)督檢查，工會為工作機構的明確、有序的廠務公開運行機制。
廠務公開工作開展的好不好，關鍵在干部。為了使廠務公開的推行工作能夠開好頭、起好步，我們從統(tǒng)一思想、強化認識上著手，采取多種形式，進一步明確了職責，強化了各級經營管理者的民主意識，要求全廠干部必須把思想統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來，深刻認識廠務公開工作的重要性，自覺推行廠務公開制度，主動接受職工群眾的監(jiān)督，從而在廣大干部中行成了廣泛的共識，基本上實現(xiàn)了推行廠務公開工作從“要我公開到我要公開”的根本性轉變，保證了廠務公開工作的順利推行。
二、我廠廠務公開工作的具體作法和基本經驗。
1、明確原則。
為了使公開工作健康順利發(fā)展，我們堅持“一個標準，兩個確保，六個必須”的原則。
一個標準，即廠務公開要以職工是否滿意為檢驗標準。
兩個確保，一是確保廠務公開內容的真實、可信；二是確保職工及時了解公開內容、廣泛參與公開工作。
六個必須，即凡企業(yè)重大經營決策、方針目標必須經職代會（團組長會）討論通過；凡涉及職工切身利益的重大方案必須交職代會審議決定；凡企業(yè)重大事項研究決定必須讓職工代表廣泛參與；凡大宗物資采購、工程項目招投標必須由有關職能部門參與監(jiān)督；凡班組長以上管理干部都必須接受職工代表的民主評議；凡各種重大事項結果必須向職工全面公開。
2、健全制度。
根據(jù)《xxx企業(yè)廠務公開實施細則》的要求，成立了xxx企業(yè)廠務公開領導小組和監(jiān)督檢查小組。健全了廠、分場、班組三級廠務公開制度，建立了廠務公開監(jiān)督檢查考核制度和定期向職代會報告制度。目前，全廠各部門都已建立了“場務公開”和“班務公開”制度，規(guī)范了廠務公開的程序，形成了自上而下公開、自下而上反饋，逐步向事前、事中、事后全過程發(fā)展的廠務公開工作制度。
3、規(guī)范形式。
目前，廠一級的公開主要以職工代表大會為主，結合廠務公開簡報、公開欄、廠內mis系統(tǒng)和各種相關的會議，以及廣播、電視、廠報等多種形式。分場一級的公開主要采用分場職代會、公開欄等形式，班組主要采用民主管理會、班務會和班務公開欄等形式。并不斷從內容、形式上加以規(guī)范。幾年來，廠一級先后公開了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度方針目標、職工培訓計劃、集體合同執(zhí)行情況、業(yè)務招待費使用情況、財務工作報告、各項經費分解情況、外委工程情況、大宗物資采購情況以及職稱評定、計劃生育指標分配等11項有關企業(yè)發(fā)展及涉及職工切身利益的各類方案、制度。分場一級廣泛推行了民主評議班組長以上管理人員的工作，對獎金分配、加班加點和各類費用的使用情況均進行了公開，避免了由于職工不知情而引起的矛盾和猜忌，取得了良好的效果。
4、突出重點。
實踐證明，廠務公開的重點往往就是生產經營的難點、職工關心的熱點、廉政建設的關鍵點。穩(wěn)妥、公正、及時地處理好這些重點難點問題，直接影響到企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的成敗。對此，我們始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，“重點問題重點抓、難點問題反復抓、敏感問題及時抓”。幾年來，我們就職工普遍關心的熱點、焦點和敏感問題，采用“過程參與，結果公開”的方式，對大宗物資采購、燃料采購和大修更改、技改、反措項目工程的招投標工作，以及勞保、醫(yī)藥采購，均由主管領導召集材料、紀監(jiān)、審計、財務人員和有關部門、分場進行專題研究，通過招投標，進行比質比價公開采購，并通過《廠務公開簡報》對采購渠道、數(shù)量、質量、價格以及工程項目投資進行全面公開，不僅保證了采購質量，提高了熱點、焦點問題決策的透明度，而且還節(jié)約了開支。同時制定了《外委工程管理制度》、《建筑安裝工程發(fā)包規(guī)定》、《經濟合同管理暫行辦法》等相應的制度；相繼出臺了《重大資金使用監(jiān)督辦法》、《用餐管理規(guī)定》、《廢舊物資回收制度》等一系列與廠務公開相配套的管理制度；對干部任免，專業(yè)技術職稱評審、評先選優(yōu)、住房分配、干部廉潔自率等敏感問題，我們按照“公開、公平、公正”的原則，采用事前公示，事后公開的辦法，主動接受職工監(jiān)督，取得了很好的效果。切實做到了讓職工“知廠情”，“管廠事”，“促廠興”，努力使廠務公開工作成為企業(yè)與職工聯(lián)系的信息紐帶，化消極為積極，化被動為主動，引導職工與企業(yè)同舟共濟、同甘共苦。
5、強化監(jiān)督。
廠務公開工作失去監(jiān)督就會流于形式。為保證行政職能部門認真履行公開職責，我們把有效監(jiān)督重點建立在企業(yè)一體化考核上。一是將廠務公開工作納入雙文明目標管理、黨風廉政建設和基層分工會目標管理三項責任制，每半年進行一次考核，對于公開工作不規(guī)范的部門，及時提出整改意見。二是主動接受“三級監(jiān)督組織”的監(jiān)督，要求各行政職能部門、分場、班組積極配合廠、分場的廠務公開監(jiān)督小組和班組監(jiān)督員對廠務公開內容是否真實、全面，公開是否及時，程序是否合法等進行全過程監(jiān)督檢查。三是嚴格實行一票否決制，對不按規(guī)定實行廠務公開的部門、單位和班組，取消年底雙文明單位、先進單位、一流班組的評選資格。四是主動接受群眾監(jiān)督，設立了紀檢監(jiān)察和公開工作舉報箱、舉報電話等。對職工反映的問題和情況，及時登記，及時備案，及時調查，及時處理，保證了廣大職工民主監(jiān)督權利的落實，推動了廠務公開工作的順利進行。
三、推行廠務公開制度取得的成效。
1、規(guī)范了企業(yè)管理。
通過推行廠務公開制度，既賦于了職工知情權，調動了職工參與企業(yè)管理和決策的積極性，也使企業(yè)管理和決策的重大舉措得以在廣泛的民主基礎上實現(xiàn)集中，體現(xiàn)了管理和決策的民主性和科學性。對大宗物資采購、工程項目招投標等重點、難點敏感問題的公開，規(guī)范了企業(yè)管理，降低了企業(yè)生產成本，提高了企業(yè)經濟效益。
2、密切了干群關系。
通過推行廠務公開制度，堅持對班組長以上管理人員進行民主評議，有效地調動了廣大職工和各級管理者的“兩個積極性”，轉變了各級管理干部的工作作風，增強了事業(yè)心、責任感。通過推行廠務公開制度，干部減輕了思想包袱和心理壓力，職工了解了情況，消除了疑慮，干群關系得到了進一步改善，推倒了干群之間的“隔心墻”，在干部與職工之間架起了相互溝通、相互理解的“連心橋”。
3、提高了職工的積極性。
讓職工群眾了解企業(yè)實際情況、直接參與企業(yè)的管理和決策，極大地激發(fā)了廣大職工熱愛企業(yè)、關心企業(yè)的主人翁責任感。幾年來，我廠鍋爐、熱工、汽機、供水、化學等重視廠務公開、務求實效的分場，職工群眾的積極性普遍較高，干勁十足。也正是在這種情況下，2002年，在我廠職工團結一致，努力拼搏下，6月8日我廠順利實現(xiàn)了部級公司一流企業(yè)目標，7月又被部級公司授予雙文明單位稱號，年內實現(xiàn)了兩個安全生產100天，發(fā)電量連續(xù)三年創(chuàng)歷史最高水平，企業(yè)保持了省文明單位和全國模范職工之家等榮譽稱號，各項經濟技術指標和經營管理指標均保持了較好水平。
xxx企業(yè)的廠務公開工作，在公司黨委的統(tǒng)一領導下，經過廠黨政工紀各方面的共同努力和職工群眾的廣泛參與，雖然取得了一定的成效，但與中央“兩辦”《通知》要求還存在著一定差距，主要表現(xiàn)為：一是廠務公開工作發(fā)展不平衡。不少分場的廠務公開工作已進入了先進行列，個別部門的廠務公開工作才剛剛起步。在公開的范圍和內容上，還有寬有窄，有深有淺。個別部門的廠務公開工作開展的不規(guī)范；二是少數(shù)管理人員對廠務公開工作認識不明確。特別是對行政是廠務公開的主體，紀檢_門負責廠務公開的監(jiān)督檢查，工會是廠務公開的辦事機構的認識還不夠明確，認識水平還停留在“要我公開”的層次上，有的還存在應付或走形式的問題；三是對推行廠務公開制度的宣傳教育力度不夠，職工群眾對廠務公開的認識程度還需進一步提高。
在今后的工作中，我們一定要以學習貫徹中央“兩辦”《通知》為契機，以xxx上級單位廠務公開工作會議為動力，認真學習借鑒兄弟單位的先進經驗和做法，站在實踐“三個代表”重要思想的高度，與時俱進，扎實工作，進一步鞏固、深化和規(guī)范廠務公開工作，促進企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定，以優(yōu)異的成績迎接黨的_勝利召開。
xxx企業(yè)推行廠務公開制度總結材料
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內容僅供參考
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廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇二
我公司廠務公開民主管理工作的總體要求：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會，深入學習貫徹自治區(qū)、市廠務公開工作會議精神，進一步健全民主管理組織、完善民主管理制度、創(chuàng)新民主管理形式，鞏固、規(guī)范、深化企業(yè)廠務公開民主管理工作。
堅決貫徹全心全意依靠工人階級的根本指導方針，從落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會的高度認識，進一步開展廠務公開民主管理工作。以職工群眾普遍關心的熱點、難點問題為重點，努力提高公開率和履蓋率，強化民主監(jiān)督，增強職工群眾的責任感，推進企業(yè)黨風廉政建設和民主政治建設。
在原有工作的基礎上對公司重大決策問題，生產經營管理，涉及職工切身利益方面的問題，領導班子廉潔自律和黨風廉政建設，這4個方面的公開內容再細化，提高公開率，在實踐中不斷完善，使廠務公開民主管理加貼近職工、貼近實際。
堅持以職代會為廠務公開主要載體和基本形式，認真按照公司廠務公開實施細則和工作責任制的要求，切實做好今年的廠務公開工作。同時要求下屬各廠及部門積極配合公司廠務公開工作，利用各自的宣傳欄、黑板報及墻報，就職工群眾普遍關心的熱點、難點及公司重大決策等問題即時公開，提高廠務公開的履蓋率。今年的廠務公開工作，除辦好廠務公開欄，定期公布一些廠務公開內容，并召開一次職工群眾代表座談會，及時掌握職工群眾當前關心的熱點問題，了解職工群眾對廠務公開民主管理工作的新要求、新愿望。組織一次“廠務公開民主管理工作知識競賽”活動，充分調動職工群眾廣泛參與民主管理、民主監(jiān)督的積極性，進一步推進廠務公開工作。
充分利用廠務公開民主管理工作平臺，建立和健全職工代表評議企業(yè)領導干部制度，不斷強化職工群眾參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。要通過評議，達到增強企業(yè)領導干部自覺接受職工群眾監(jiān)督的意識，促進企業(yè)領導干部廉潔自律和企業(yè)黨風廉政建設的效果。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇三
江蘇蘇日電動工具有限公司黨政領導班子對廠務公開工作非常支持，認為廠務公開可以讓職工享有知情權、參與權和監(jiān)督權，充分調動職工參與企業(yè)民主管理、民主監(jiān)督的積極性。尤其是目前市場經濟條件下，競爭日趨激烈，并且公司正處于改制階段，實行廠務公開可以讓廣大職工更加了解企業(yè)目前的生產經營狀況以及市場競爭的殘酷性，從而提高職工的危機感和緊迫感，調動廣大職工更加積極地投身于企業(yè)的改革和發(fā)展工作中來。
在組織機構上，江蘇蘇日電動工具有限公司已成立了以董事長任組長，經理、紀檢委員和工會主席任副組長，副經理、辦公室、生技室、業(yè)務室、財務室主任為成員的廠務公開領導小組，從而保證了廠務公開工作的順利開展。
根據(jù)東___鎮(zhèn)工會的要求，結合公司具體實際，制定出了《江蘇蘇日電動工具有限公司廠務公開管理規(guī)定》，《規(guī)定》中對廠務公開的主要內容、公開形式和公開程序都作了明確的規(guī)定。
1、每周五召開的生產會，是江蘇蘇日電動工具有限公司開展廠務公開工作的重要場所，在生產會上，公司領導班子根據(jù)具體情況，及時將公司生產經營目標、計劃及中、長期發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)經營成果，企業(yè)重大改革方案，技改重大項目、重點基建項目、大宗物資采購招議標結果，安全生產和經營管理中的重點、難點問題，企業(yè)用人、及工資獎金分配情況，企業(yè)“四大”費用開支情況，重大科技成果的評審結果等企業(yè)生產經營管理的重大事項以及獎勵或處罰職工違紀情況進行通報，再由各班組長、部門負責人向廣大職工傳達。
2、對企業(yè)重要的規(guī)章制度的建立與廢除，以及企業(yè)招聘用工制度和規(guī)定、職工養(yǎng)老保險、保險制度變化情況及個人帳戶情況、集體合同簽訂與履行情況等涉及職工切身利益的事項，江蘇蘇日電動工具有限公司會在一年一次的職代會上進行通報。
3、對每年的評先選優(yōu)的結果，由公司辦公室制成《光榮榜》下發(fā)至每個班組，并在黑板報上進行公開。
4、對職工購房的優(yōu)惠政策、選房打分結果及住房補貼變化情況，公司辦公室都及時張貼在墻上和黑板上，讓全體職工充分了解。
5、對于需面向社會公開的一些項目，如企業(yè)招工程序、規(guī)范化服務標準、對客戶服務承諾制內容、關于加強行風建設的有關規(guī)定等，有關部門都已打印出來或制成標牌。
6、公司已制定出招投標流程圖，并進行了公示。
1、 由于受到場地的限制， 公司的窗口部門——業(yè)務室辦公地點過于擁擠， 無法將需要面向社會公開的項目制成較大的牌子放在顯著的位置， 讓客戶一目了然。
2、同 樣是由于受到場地的影響， 公司無法召開全體職工大會， 直接將一些重大的經營管理事項對職工進行通報。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇四
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.工作計劃格式范文
4.工作計劃范文格式
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇五
1、按照學校工作計劃圍繞中心工作，進一步發(fā)揮藝體組的專業(yè)優(yōu)勢，積極推動各項工作的圓滿完成。
2、加強各項政治、業(yè)務學習、使教師進一步掌握提高新概念、新方法、新知識，利用教學平臺出色的完成日常教育教學工作。
3、音、體、美的教育教學工作是學校教學工作最具有生機、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作；因此，加強音體美的教育教學是創(chuàng)建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育，更能維護和提高學校聲譽。
1、加強學習,更新觀念,充分認識課程改革的重要性和艱巨性,認真學習新課程標準，加大對學科課程改革實驗的力度。
2、結合常識組各學科特點，以教科研為先導，推進教學改革。重視學生的主體地位，關注學生個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的意識。
3、為讓每一個孩子都接受良好的教育，我們應重視課堂教學。為提高教學質量，常識組教師應認真?zhèn)浜谜n、上好課、抓好常規(guī)教學，嚴格按照課程表上課，不得隨意調課、停課，應遵循學生認知規(guī)律，構建扎實、有效、活潑的課堂。在教學過程中應重視安全保護措施，家庭作業(yè)認真書寫、認真，教師要及時批改；美術教師要注意美術作業(yè)的設計、批改、突出個性。
4、本學期常識組要積極進行組內聽課活動，教師一學期爭取上一堂教學研究課，要體現(xiàn)教師對新課標、新理念的理解，特別是課題組成員應該加倍努力，組內教師要互相評課，互相研討，上好課題教研課。
為進一步提高知識水平和業(yè)務能力，更好的適應教育改革和教學需要，本學期將開展多種教學活動。采用教研課等形式，本組教師將相互交流，取長補短，同時聽取其它學科老師的課，吸取經驗、好方法，不斷的提高教育教學水平。本學期雖然時間短，但各種競賽多。如書畫作品展，“六一”慶祝活動等。我們將認真準備、組織、訓練和比賽。力爭取的好名次，為學校爭奪榮譽。
常識組每一位成員都已經意識到憑啃老本的經驗教學跟不上日新月異的知識更新，必須開展各種形式的自我學習活動，才能立足于三尺講臺。該學期常識組繼續(xù)堅持每次業(yè)務學習普通話訓練以及各項基本功訓練，所有成員要加大電腦使用的熟練程度培訓，校本培訓工作要做的實在，力爭使每一位成員迅速轉化為學習型的現(xiàn)代教師。
二、三月份
1、根據(jù)教研組工作計劃，制定各學科計劃。
2、做好中小學書畫比賽的準備工作。
3、六一節(jié)目的準備工作
四月份
1、配合少先隊勞動者之歌學生合唱、教師獨唱比賽
2、組織開展常規(guī)教學檢查。
五月份
1、參加中小學書畫賽。
2、配合少先隊組織快樂的童年“六一”聯(lián)歡會。
六月份
1、校本培訓工作檢查。
2、學期末教學常規(guī)檢查。
3、制訂各學科工作總結。
廠務年度工作報告 工作計劃年度工作計劃年工作計劃篇六
xxx企業(yè)推行廠務公開制度總結材料
一、正確認識廠務公開的意義，積極推行廠務公開工作。
國有企業(yè)是社會主義制度的經濟命脈。在國有企業(yè)推行廠務公開工作，是加強民主法治建設，推進依法治國工作的基本要求。也是企業(yè)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的內在需要。在新的形勢下推行廠務公開工作，是實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是貫徹黨的全心全意依靠工人階級指導方針的有效途徑，是加強基層民主政治建設的重要舉措，是促進企業(yè)黨風廉政建設的有力手段，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內容。
近年來，我廠認真按照xxx上級單位的要求，積極貫徹___、_、xxx上級單位等上級部門的一系列文件及指示精神，在全廠廣泛推行廠務公開制度，基本形成了黨委統(tǒng)一領導，行政為主體，紀檢檢察負責監(jiān)督檢查，工會為工作機構的明確、有序的廠務公開運行機制。
廠務公開工作開展的好不好，關鍵在干部。為了使廠務公開的推行工作能夠開好頭、起好步，我們從統(tǒng)一思想、強化認識上著手，采取多種形式，進一步明確了職責，強化了各級經營管理者的民主意識，要求全廠干部必須把思想統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來，深刻認識廠務公開工作的重要性，自覺推行廠務公開制度，主動接受職工群眾的監(jiān)督，從而在廣大干部中行成了廣泛的共識，基本上實現(xiàn)了推行廠務公開工作從“要我公開到我要公開”的根本性轉變，保證了廠務公開工作的順利推行。
二、我廠廠務公開工作的具體作法和基本經驗。
1、明確原則。
為了使公開工作健康順利發(fā)展，我們堅持“一個標準，兩個確保，六個必須”的原則。
一個標準，即廠務公開要以職工是否滿意為檢驗標準。
兩個確保，一是確保廠務公開內容的真實、可信；二是確保職工及時了解公開內容、廣泛參與公開工作。
六個必須，即凡企業(yè)重大經營決策、方針目標必須經職代會（團組長會）討論通過；凡涉及職工切身利益的重大方案必須交職代會審議決定；凡企業(yè)重大事項研究決定必須讓職工代表廣泛參與；凡大宗物資采購、工程項目招投標必須由有關職能部門參與監(jiān)督；凡班組長以上管理干部都必須接受職工代表的民主評議；凡各種重大事項結果必須向職工全面公開。
2、健全制度。
根據(jù)《xxx企業(yè)廠務公開實施細則》的要求，成立了xxx企業(yè)廠務公開領導小組和監(jiān)督檢查小組。健全了廠、分場、班組三級廠務公開制度，建立了廠務公開監(jiān)督檢查考核制度和定期向職代會報告制度。目前，全廠各部門都已建立了“場務公開”和“班務公開”制度，規(guī)范了廠務公開的程序，形成了自上而下公開、自下而上反饋，逐步向事前、事中、事后全過程發(fā)展的廠務公開工作制度。
3、規(guī)范形式。
目前，廠一級的公開主要以職工代表大會為主，結合廠務公開簡報、公開欄、廠內mis系統(tǒng)和各種相關的會議，以及廣播、電視、廠報等多種形式。分場一級的公開主要采用分場職代會、公開欄等形式，班組主要采用民主管理會、班務會和班務公開欄等形式。并不斷從內容、形式上加以規(guī)范。幾年來，廠一級先后公開了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度方針目標、職工培訓計劃、集體合同執(zhí)行情況、業(yè)務招待費使用情況、財務工作報告、各項經費分解情況、外委工程情況、大宗物資采購情況以及職稱評定、計劃生育指標分配等11項有關企業(yè)發(fā)展及涉及職工切身利益的各類方案、制度。分場一級廣泛推行了民主評議班組長以上管理人員的工作，對獎金分配、加班加點和各類費用的使用情況均進行了公開，避免了由于職工不知情而引起的矛盾和猜忌，取得了良好的效果。
4、突出重點。
實踐證明，廠務公開的重點往往就是生產經營的難點、職工關心的熱點、廉政建設的關鍵點。穩(wěn)妥、公正、及時地處理好這些重點難點問題，直接影響到企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的成敗。對此，我們始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，“重點問題重點抓、難點問題反復抓、敏感問題及時抓”。幾年來，我們就職工普遍關心的熱點、焦點和敏感問題，采用“過程參與，結果公開”的方式，對大宗物資采購、燃料采購和大修更改、技改、反措項目工程的招投標工作，以及勞保、醫(yī)藥采購，均由主管領導召集材料、紀監(jiān)、審計、財務人員和有關部門、分場進行專題研究，通過招投標，進行比質比價公開采購，并通過《廠務公開簡報》對采購渠道、數(shù)量、質量、價格以及工程項目投資進行全面公開，不僅保證了采購質量，提高了熱點、焦點問題決策的透明度，而且還節(jié)約了開支。同時制定了《外委工程管理制度》、《建筑安裝工程發(fā)包規(guī)定》、《經濟合同管理暫行辦法》等相應的制度；相繼出臺了《重大資金使用監(jiān)督辦法》、《用餐管理規(guī)定》、《廢舊物資回收制度》等一系列與廠務公開相配套的管理制度；對干部任免，專業(yè)技術職稱評審、評先選優(yōu)、住房分配、干部廉潔自率等敏感問題，我們按照“公開、公平、公正”的原則，采用事前公示，事后公開的辦法，主動接受職工監(jiān)督，取得了很好的效果。切實做到了讓職工“知廠情”，“管廠事”，“促廠興”，努力使廠務公開工作成為企業(yè)與職工聯(lián)系的信息紐帶，化消極為積極，化被動為主動，引導職工與企業(yè)同舟共濟、同甘共苦。
5、強化監(jiān)督。
廠務公開工作失去監(jiān)督就會流于形式。為保證行政職能部門認真履行公開職責，我們把有效監(jiān)督重點建立在企業(yè)一體化考核上。一是將廠務公開工作納入雙文明目標管理、黨風廉政建設和基層分工會目標管理三項責任制，每半年進行一次考核，對于公開工作不規(guī)范的部門，及時提出整改意見。二是主動接受“三級監(jiān)督組織”的監(jiān)督，要求各行政職能部門、分場、班組積極配合廠、分場的廠務公開監(jiān)督小組和班組監(jiān)督員對廠務公開內容是否真實、全面，公開是否及時，程序是否合法等進行全過程監(jiān)督檢查。三是嚴格實行一票否決制，對不按規(guī)定實行廠務公開的部門、單位和班組，取消年底雙文明單位、先進單位、一流班組的評選資格。四是主動接受群眾監(jiān)督，設立了紀檢監(jiān)察和公開工作舉報箱、舉報電話等。對職工反映的問題和情況，及時登記，及時備案，及時調查，及時處理，保證了廣大職工民主監(jiān)督權利的落實，推動了廠務公開工作的順利進行。
三、推行廠務公開制度取得的成效。
1、規(guī)范了企業(yè)管理。
通過推行廠務公開制度，既賦于了職工知情權，調動了職工參與企業(yè)管理和決策的積極性，也使企業(yè)管理和決策的重大舉措得以在廣泛的民主基礎上實現(xiàn)集中，體現(xiàn)了管理和決策的民主性和科學性。對大宗物資采購、工程項目招投標等重點、難點敏感問題的公開，規(guī)范了企業(yè)管理，降低了企業(yè)生產成本，提高了企業(yè)經濟效益。
2、密切了干群關系。
通過推行廠務公開制度，堅持對班組長以上管理人員進行民主評議，有效地調動了廣大職工和各級管理者的“兩個積極性”，轉變了各級管理干部的工作作風，增強了事業(yè)心、責任感。通過推行廠務公開制度，干部減輕了思想包袱和心理壓力，職工了解了情況，消除了疑慮，干群關系得到了進一步改善，推倒了干群之間的“隔心墻”，在干部與職工之間架起了相互溝通、相互理解的“連心橋”。
3、提高了職工的積極性。
讓職工群眾了解企業(yè)實際情況、直接參與企業(yè)的管理和決策，極大地激發(fā)了廣大職工熱愛企業(yè)、關心企業(yè)的主人翁責任感。幾年來，我廠鍋爐、熱工、汽機、供水、化學等重視廠務公開、務求實效的分場，職工群眾的積極性普遍較高，干勁十足。也正是在這種情況下，2002年，在我廠職工團結一致，努力拼搏下，6月8日我廠順利實現(xiàn)了部級公司一流企業(yè)目標，7月又被部級公司授予雙文明單位稱號，年內實現(xiàn)了兩個安全生產100天，發(fā)電量連續(xù)三年創(chuàng)歷史最高水平，企業(yè)保持了省文明單位和全國模范職工之家等榮譽稱號，各項經濟技術指標和經營管理指標均保持了較好水平。
xxx企業(yè)的廠務公開工作，在公司黨委的統(tǒng)一領導下，經過廠黨政工紀各方面的共同努力和職工群眾的廣泛參與，雖然取得了一定的成效，但與中央“兩辦”《通知》要求還存在著一定差距，主要表現(xiàn)為：一是廠務公開工作發(fā)展不平衡。不少分場的廠務公開工作已進入了先進行列，個別部門的廠務公開工作才剛剛起步。在公開的范圍和內容上，還有寬有窄，有深有淺。個別部門的廠務公開工作開展的不規(guī)范；二是少數(shù)管理人員對廠務公開工作認識不明確。特別是對行政是廠務公開的主體，紀檢_門負責廠務公開的監(jiān)督檢查，工會是廠務公開的辦事機構的認識還不夠明確，認識水平還停留在“要我公開”的層次上，有的還存在應付或走形式的問題；三是對推行廠務公開制度的宣傳教育力度不夠，職工群眾對廠務公開的認識程度還需進一步提高。
在今后的工作中，我們一定要以學習貫徹中央“兩辦”《通知》為契機，以xxx上級單位廠務公開工作會議為動力，認真學習借鑒兄弟單位的先進經驗和做法，站在實踐“三個代表”重要思想的高度，與時俱進，扎實工作，進一步鞏固、深化和規(guī)范廠務公開工作，促進企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定，以優(yōu)異的成績迎接黨的_勝利召開。
xxx企業(yè)推行廠務公開制度總結材料