在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應(yīng)當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇二
2x11年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導方針，結(jié)合“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓模式，同時不斷加強教練員隊伍建設(shè)，進一步提高教練員教學水平，加強內(nèi)部管理，使學校各項工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。
以規(guī)范化達標為載體，以提高信譽信譽質(zhì)量為目標，把“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個教學培訓管理工作中，做到遵紀守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴以律己，寬以待人，在教學工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務(wù)，耐心指導，尊重學員，不得侮辱、歧視學員。嚴禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴格遵守持證上崗培訓、隨場教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場地教學行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場教學，嚴格按照公安、運管批準的道路和場地進行訓練。堅持安全第一，文明行車，做好愛車例保工作，確保教學車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓練的要求，嚴禁酒后駕車，無證培訓和串崗、脫崗教學，嚴禁超載、超速。
嚴格按照教學大綱規(guī)定的教學順序、內(nèi)容、時間要求培訓，認真執(zhí)行駕駛員培訓計時工作規(guī)范，不得縮短培訓時間或者減少培訓內(nèi)容，確保培訓質(zhì)量，堅持誠實信用原則，如實認真填寫培訓記錄和教學日志，杜絕使用“跑碼機”、假指紋等現(xiàn)象。
對于剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度?、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。
進一步完善教練員管理制度，明確目標責任，教練員在教學中，必須嚴格遵守國家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認真按照教學大綱的規(guī)定教學，嚴格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學員的現(xiàn)金與實物，接收學員吃請，嚴禁向?qū)W員攤派各種款項，不斷提高教學質(zhì)量，不斷提高社會的評價與知名度。繼續(xù)堅持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。
加強教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責任狀，進一步加強安全檢查，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓練，教練員必須做好學員的思想工作，提高學員的安全意識，保證學員出入平安，保證每月不少于一次安全活動。
著重注意實力的增強，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢。
1、把全心全意為學員服務(wù)，一切從學員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學宗旨，堅信學員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進行。并提出“快樂學車，享受學車，一切為了學員、為了學員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學服務(wù)。
2、進一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項目，進行了庫位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學員的要求。
4、科學訓練，注意訓練中的科技含量，駕校面對的學員復雜，層次不齊，做到了因人施教，學員報名時征求學員的意見，分車時有針對性，訓練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓練中的影響作用，教學方法不斷改進，由盲目性轉(zhuǎn)化為計劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學模式為朋友式教學關(guān)系，使訓練質(zhì)量不斷提高。
5、校風廉政，確保學員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責任到人。
1、對每一臺車輛制定臺帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運行效率。
2、從改進駕校教學方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識。指導學員養(yǎng)成良好的駕駛習慣和節(jié)油經(jīng)驗，倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習慣，號召學員積極參與節(jié)能減排工作。
繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動，我校將繼續(xù)依據(jù)《機動車駕駛培訓機構(gòu)資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標準”，完善16項管理制度和10項公示公開的基礎(chǔ)上，進一步加強安全管理、教學培訓、結(jié)業(yè)考核和學員的管理，進一步完善各類臺帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強對教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標識，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規(guī)范進行教學，規(guī)范操作學員培訓智能化管理系統(tǒng)，如實填寫教學日志和培訓記錄。同時駕校還在醒目的位置設(shè)立學員意見箱，主動接受學員滿意度評價和合理化建議。
1、駕校將繼續(xù)拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續(xù)加強駕校各職能部的協(xié)作，把責、權(quán)、利落實到人。
我們準備將企業(yè)社會責任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會責任貫穿到駕校整體經(jīng)營活動中。
總之，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學科，駕校更是及辦教學培訓與經(jīng)濟于一體的特殊性教學培訓部門，2x10年我校在運管處領(lǐng)導的正確指導下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但離駕培機構(gòu)資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，2x11年我們還要繼續(xù)努力，始終把學員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學員服務(wù)，一切從學員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇三
作為班主任，在高三這比較特殊的一學年里，我計劃在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注學生的思想動態(tài)，學習狀態(tài)。為此，我工作的重心主要是營造一個良好的`班級氛圍和學習環(huán)境，穩(wěn)定學生情緒，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
本學年，我計劃從以下幾方面開展工作：
1、全天一身校服，不能穿其他服裝，佩戴自己的胸卡，也不要跟老師找借口，而不穿校服。（學校要求，不穿校服，不能進教學樓和宿舍，作為高三的學子，我們穿校服，更主要的是，不想讓你們把大量的時間花在穿著打扮上，而應(yīng)該以學生的身份，出現(xiàn)在校園。）
2、不能隨便請假，一般情況免開貴口。如需請假，需先讓家長聯(lián)系班主任，再彼此同意之后，再準假，這一點，希大家回家，轉(zhuǎn)達給自己的父母，并且，嚴格要求自己，爭取不請假，而是安心的在學校用心復習。
3、手機不準帶進教學樓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無任何理由，跟家長回家反思。
4、讓學生不要給自己找麻煩，主要是情感問題。感情應(yīng)該是甜蜜的，但，現(xiàn)在給學生帶來的是麻煩。主要是學習壓力不容分心，還有我覺得高中時候談戀愛太麻煩了，首先你得偷偷摸摸的，不能被老師和家長知道了。但是一定會被發(fā)現(xiàn)的，接著又是一次又一次的被找去談話。最后盡顧著煩了，什么甜蜜的感覺都沒有了。考上了大學之后天南地北就都分手了。好多大學的同學覺得與其費心勞神的找個女朋友還不如安心的好好學習，學一點安身立命的本事比尋求那些短暫的甜蜜要有意義得多。我給大家的建議是，我們不妨做三年高中僧，千萬不要到了最后發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多的時間和精力而自責和苦惱。
5。抓好兩操。尤其是課間操，堅持天天鍛煉，甚至是堅持陪學生一起跑步，哪怕是下雨天，也堅持組織學生在教室做一些適當?shù)倪\動。
6。盡最大努力改善學生的習慣。首先是要學生注重細節(jié)，包括做好筆記、整理卷子、收拾書桌等。其次是要學生按規(guī)律做事，學會控制自己的時間。再次是要學生具備專注做事的能力，學生大多是能專注地玩，不能專注地學，這樣是不可能學好的。再次是培養(yǎng)學生定期或不定期總結(jié)的習慣，以便進一步發(fā)揚優(yōu)點，及時改掉缺點，這樣才能進步。另外，還要培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，主要是認真值日，管理好自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生，因為整潔的教室能給人輕松愉快的感覺。最后，還要管住個別學生的言行舉止，及時提醒，及時引導，盡到老師應(yīng)盡的義務(wù)。 最后，要讓學生養(yǎng)成認真聽安排的習慣 ，在老師布置任務(wù)時，要認真聽，不要事后再問，要靠自己，不要來是依賴別人，養(yǎng)成一種凡事都能認真的習慣。
7、時間是提高成績的保障。時間就像海綿里的水，擠一擠，總是有的。高三不要老是想著放假休息，把太多的精力用在那些與自己前途無關(guān)的事情上，這就是對自己的最大的不負責任。我們應(yīng)該利用別人休息的時間來充實自己，使自己在今后的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而合理有效利用時間是快速提高成績的法寶。只有足夠的時間高效的用于學習，學生才會更加扎實地更加全面地掌握知識，這樣，才能穩(wěn)步地提高成績。
俗話說：良好的開端是成功的一半。開學初的入學教育上，我就給學生提出了這樣的要求：入班即靜，入座即學。要想營造這樣的學習氛圍，離不開老師的教育督促。為此，我計劃，開學初，每天盡量早進教室，在講桌上辦公，隱形地提醒學生應(yīng)該早進教室，這樣，在教室里，學生也能盡快進入學習的狀態(tài)；慢慢地，在安排值日班干部，規(guī)定合適地學生進教室的時間，讓值日班干部每天定時坐到講臺上學習，順便監(jiān)督、負責學生的學習情況，在這段時間里，我以突擊進教室為主，觀察、關(guān)注學生的學習動態(tài)，利用課余時間，隨意地與班干部、不同層次的學生了解班級學生學習狀況，盡量讓多有學生都可以自覺地學起來。
在高三，我會在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的前提下，全力營造濃郁的高考氛圍，讓學生盡早進入緊張而愉悅的學習狀態(tài)。
1、充分利用班會時間，穩(wěn)定學生情緒，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
高三是高中階段最關(guān)鍵的一年，能否順利考上理想的大學，全靠這一年的堅持不懈的努力。既來之，則學之。既然我們選擇了高三，我們就選擇奮斗，我們就選擇了吃苦，我們就選擇了為常人所不能為，到高考之前，任何一位學生都有希望，有機會，因此，我們要相信自己，勇敢大膽的喊出：“我能行”。
當然，我們也不能不切實際的空喊口號，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，給自己定一個更高一級的目標，在這一年的時間里，時刻以此來鼓勵自己堅持下去，直到目標實現(xiàn)的那一刻。
例如：
通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
2、 用座右銘來激勵自己斗志。
為了讓學生在懈怠放松時，能夠有一股力量快速刺激、激勵學生及時調(diào)整心態(tài)。我要求學生根據(jù)自己的愛好和努力方向，在自己桌子的右上角張貼上自己喜歡且能給自己鼓勵，督促自己堅持的名言警句，讓它可以時刻督促自己應(yīng)該繼續(xù)堅持奮斗，激勵自己的斗志。
3、文化氛圍影響人。在教室粘貼一些對學生有激勵性的語言，讓這些正能量包圍著學生，學生也能時時處處受到正能量的熏陶，一邊學生也能調(diào)整、穩(wěn)定自己的情緒，以飽滿的熱情投入到學習中。
4、學習生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成學習生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。
5、關(guān)注學生思想動向，及時做好心理引導。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任，我會密切關(guān)注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時，要及時做心理輔導，使學生達到情緒平穩(wěn)，能夠以最佳的狀態(tài)繼續(xù)前行。
有競爭，才會有動力，有合作，才會更好地查漏補缺快速提升自己。在這一年，老師希望每位學生，找一位自己的合作競爭助手，在相互的督促、監(jiān)督、鼓勵、幫助之下，實現(xiàn)共贏。
1、通過座位的調(diào)配，激發(fā)競爭合作意識。高三，座位的分配相當重要，優(yōu)等生希望“強強互補，以求更強”，中等生希望“高人點撥，以求突破”，后進生也希望“尋求幫助，爭取進步”。針對學生的這種心理，每次考試之后，或者根據(jù)學生的表現(xiàn)，把進步幅度大和成績名列前茅的學生安排到優(yōu)等座位，并堅持“學生自選，老師調(diào)配”的原則，這樣，學生們就會形成一種競爭、合作的學習氛圍。
2、通過模擬考試分析，查漏補缺，激勵學生。
每次模擬考后，讓學生分析自己的考試情況，看到自己的長處， 樹立信心，找出自己存在的問題，知識掌握的情況，系統(tǒng)性，靈活性如何，能力怎樣，應(yīng)試心理的把握情況等方面，克服盲目性。對上述情況找每個同學談話了解，談話間，以鼓勵為主，提出希望，讓學生感受到老師的關(guān)心，倍增信心。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
開好“兩會”（家長會和動員會），經(jīng)常跟家長以及科任老師了解情況，協(xié)調(diào)科任、家長、學生的關(guān)系，爭取做到多力合一，幫助學生實現(xiàn)自己的大學夢。我尤其是會經(jīng)常和科任交流溝通，及時掌握班級情況，商量解決辦法。
我認為班級管理要落到實處，應(yīng)該把工作的重心切實地放在學生身上，替學生著想，樹立正確的輿論導向，營造積極向上的學習氛圍。同時，要教育學生努力按要求來約束自己，形成良好的自律意識與習慣。對表現(xiàn)突出的給予表彰獎勵；對違反紀律的學生，注意批評的方式方法，同時積極給于幫助，讓學生都能夠朝著既定的目標奮力前行。
以上就是作為高三班主任年初的工作計劃，希望在新的學年中能夠提升同學們的成績，教育好學生，讓同學們考上比較好的大學。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇四
1.掌握項目所有的施工總承包合同(專業(yè)承包合同)、專業(yè)分包合同、勞務(wù)分包合同基本情況。
2. 負責勞務(wù)工實名制信息采集、花名冊和勞動合同臺賬管理工作,包括勞務(wù)工身份信息(含姓名、性別、出生年月、住址、民族、身份證件號碼、電子照片、手機號碼)、從業(yè)資格、項目崗位、培訓教育等。
3.負責督促勞務(wù)隊伍落實勞務(wù)工工資及時發(fā)放情況,核實勞務(wù)工工資表及考勤表相關(guān)情況。
4.做好其他相關(guān)性工作。
任職要求:
1. 大學?？萍耙陨蠈W歷,工程類、管理類、財務(wù)類等專業(yè)畢業(yè)。
2. 1-3年工作經(jīng)歷,做好從事過行政管理模塊工作。
3. 責任心強、認真負責,具有吃苦耐勞精神。
4. 能熟練使用word、excel等辦公軟件。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇五
本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施
(1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。
(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展
1、電話銷售
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結(jié)
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施
(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
(3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導提供相應(yīng)的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
三、招投標
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。
存在不足及改進措施：
標書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。
四、專業(yè)能力的培養(yǎng)
半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學、公共關(guān)系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導滿意，得到領(lǐng)導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇六
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓，針對未來校學生會工作方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
2、出色工作效率，高標準完成工作任務(wù);
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時間與內(nèi)容;
4、含有飽滿工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責任感;
5、善于合作，團結(jié)同伴，虛心向周圍人學習，為其他同學做好榜樣。
(一)豐富校園活動
校園活動是校學生會工作一大特色，一直以來受到同學們喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動品質(zhì)，打造一系列全新校園活動。詳情見下文中“活動工作計劃”。
(二)細致常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學生會工作基礎(chǔ)，也是學校獲得校內(nèi)學生表現(xiàn)直接依據(jù)。檢查人員仔細認真工作態(tài)度是重中之重。本學年校學生會常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-職能部門(各部門任務(wù))”。
(三)大眾調(diào)研工作
本學年校學生會調(diào)研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時定期展開相關(guān)調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活調(diào)研成果。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-調(diào)研計劃”。
(四)健全內(nèi)務(wù)工作
校學生會對內(nèi)建設(shè)一直以來是內(nèi)部工作重心，本學年校學生會將加強對內(nèi)團隊建設(shè)，設(shè)立專項小組--內(nèi)務(wù)組，建立強有力內(nèi)部反饋機制，做到“一人一檔”完備內(nèi)務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀學生團隊。詳情見下文中“內(nèi)務(wù)工作計劃”。
(五)對外繽紛校學生會社交活動
外聯(lián)工作是我校與友好學校交流溝通重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富外聯(lián)活動、專業(yè)贊助支持工作，讓華師一學子能和友好學校同學更加親切交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學生會工作需要建立工作小組，會在未來一年里會承擔起學生會中許多重要工作，它們具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
一、職能部門(各部門任務(wù))。
(一)辦公室
3、協(xié)調(diào)各部門負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
5、按規(guī)定時間進行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分數(shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、與自理部開展其它與校園生活相關(guān)小型活動;
3、爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、繼續(xù)負責學生出勤記載本批改;
3、與生活部開展其它與校園生活相關(guān)小型活動;
4、爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1、常規(guī)工作為課間操組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3、組織與體育文化相關(guān)大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等。活動期間體育部承擔主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學藝術(shù)相關(guān)大型活動;
3、長期對學校學生文藝素養(yǎng)進行培養(yǎng)提高工作;
4、文藝部部長需長期觀察新部員活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要指導。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;
2、及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;
3、積極聯(lián)合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部
1、定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活;
2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值建議;
3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6、定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)監(jiān)察部
1、保持校服組織與檢查常規(guī)工作;
2、繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”評定;
3、負責各種會議、活動、升旗考勤與會議記錄;
4、對學生干部來活動室頻次要做定期統(tǒng)計并提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應(yīng)當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇二
2x11年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導方針，結(jié)合“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓模式，同時不斷加強教練員隊伍建設(shè)，進一步提高教練員教學水平，加強內(nèi)部管理，使學校各項工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。
以規(guī)范化達標為載體，以提高信譽信譽質(zhì)量為目標，把“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個教學培訓管理工作中，做到遵紀守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴以律己，寬以待人，在教學工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務(wù)，耐心指導，尊重學員，不得侮辱、歧視學員。嚴禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴格遵守持證上崗培訓、隨場教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場地教學行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場教學，嚴格按照公安、運管批準的道路和場地進行訓練。堅持安全第一，文明行車，做好愛車例保工作，確保教學車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓練的要求，嚴禁酒后駕車，無證培訓和串崗、脫崗教學，嚴禁超載、超速。
嚴格按照教學大綱規(guī)定的教學順序、內(nèi)容、時間要求培訓，認真執(zhí)行駕駛員培訓計時工作規(guī)范，不得縮短培訓時間或者減少培訓內(nèi)容，確保培訓質(zhì)量，堅持誠實信用原則，如實認真填寫培訓記錄和教學日志，杜絕使用“跑碼機”、假指紋等現(xiàn)象。
對于剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度?、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。
進一步完善教練員管理制度，明確目標責任，教練員在教學中，必須嚴格遵守國家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認真按照教學大綱的規(guī)定教學，嚴格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學員的現(xiàn)金與實物，接收學員吃請，嚴禁向?qū)W員攤派各種款項，不斷提高教學質(zhì)量，不斷提高社會的評價與知名度。繼續(xù)堅持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。
加強教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責任狀，進一步加強安全檢查，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓練，教練員必須做好學員的思想工作，提高學員的安全意識，保證學員出入平安，保證每月不少于一次安全活動。
著重注意實力的增強，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢。
1、把全心全意為學員服務(wù)，一切從學員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學宗旨，堅信學員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進行。并提出“快樂學車，享受學車，一切為了學員、為了學員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學服務(wù)。
2、進一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項目，進行了庫位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學員的要求。
4、科學訓練，注意訓練中的科技含量，駕校面對的學員復雜，層次不齊，做到了因人施教，學員報名時征求學員的意見，分車時有針對性，訓練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓練中的影響作用，教學方法不斷改進，由盲目性轉(zhuǎn)化為計劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學模式為朋友式教學關(guān)系，使訓練質(zhì)量不斷提高。
5、校風廉政，確保學員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責任到人。
1、對每一臺車輛制定臺帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運行效率。
2、從改進駕校教學方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識。指導學員養(yǎng)成良好的駕駛習慣和節(jié)油經(jīng)驗，倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習慣，號召學員積極參與節(jié)能減排工作。
繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動，我校將繼續(xù)依據(jù)《機動車駕駛培訓機構(gòu)資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標準”，完善16項管理制度和10項公示公開的基礎(chǔ)上，進一步加強安全管理、教學培訓、結(jié)業(yè)考核和學員的管理，進一步完善各類臺帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強對教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標識，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規(guī)范進行教學，規(guī)范操作學員培訓智能化管理系統(tǒng)，如實填寫教學日志和培訓記錄。同時駕校還在醒目的位置設(shè)立學員意見箱，主動接受學員滿意度評價和合理化建議。
1、駕校將繼續(xù)拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續(xù)加強駕校各職能部的協(xié)作，把責、權(quán)、利落實到人。
我們準備將企業(yè)社會責任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會責任貫穿到駕校整體經(jīng)營活動中。
總之，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學科，駕校更是及辦教學培訓與經(jīng)濟于一體的特殊性教學培訓部門，2x10年我校在運管處領(lǐng)導的正確指導下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但離駕培機構(gòu)資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，2x11年我們還要繼續(xù)努力，始終把學員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學員服務(wù)，一切從學員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇三
作為班主任，在高三這比較特殊的一學年里，我計劃在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注學生的思想動態(tài)，學習狀態(tài)。為此，我工作的重心主要是營造一個良好的`班級氛圍和學習環(huán)境，穩(wěn)定學生情緒，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
本學年，我計劃從以下幾方面開展工作：
1、全天一身校服，不能穿其他服裝，佩戴自己的胸卡，也不要跟老師找借口，而不穿校服。（學校要求，不穿校服，不能進教學樓和宿舍，作為高三的學子，我們穿校服，更主要的是，不想讓你們把大量的時間花在穿著打扮上，而應(yīng)該以學生的身份，出現(xiàn)在校園。）
2、不能隨便請假，一般情況免開貴口。如需請假，需先讓家長聯(lián)系班主任，再彼此同意之后，再準假，這一點，希大家回家，轉(zhuǎn)達給自己的父母，并且，嚴格要求自己，爭取不請假，而是安心的在學校用心復習。
3、手機不準帶進教學樓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無任何理由，跟家長回家反思。
4、讓學生不要給自己找麻煩，主要是情感問題。感情應(yīng)該是甜蜜的，但，現(xiàn)在給學生帶來的是麻煩。主要是學習壓力不容分心，還有我覺得高中時候談戀愛太麻煩了，首先你得偷偷摸摸的，不能被老師和家長知道了。但是一定會被發(fā)現(xiàn)的，接著又是一次又一次的被找去談話。最后盡顧著煩了，什么甜蜜的感覺都沒有了。考上了大學之后天南地北就都分手了。好多大學的同學覺得與其費心勞神的找個女朋友還不如安心的好好學習，學一點安身立命的本事比尋求那些短暫的甜蜜要有意義得多。我給大家的建議是，我們不妨做三年高中僧，千萬不要到了最后發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多的時間和精力而自責和苦惱。
5。抓好兩操。尤其是課間操，堅持天天鍛煉，甚至是堅持陪學生一起跑步，哪怕是下雨天，也堅持組織學生在教室做一些適當?shù)倪\動。
6。盡最大努力改善學生的習慣。首先是要學生注重細節(jié)，包括做好筆記、整理卷子、收拾書桌等。其次是要學生按規(guī)律做事，學會控制自己的時間。再次是要學生具備專注做事的能力，學生大多是能專注地玩，不能專注地學，這樣是不可能學好的。再次是培養(yǎng)學生定期或不定期總結(jié)的習慣，以便進一步發(fā)揚優(yōu)點，及時改掉缺點，這樣才能進步。另外，還要培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，主要是認真值日，管理好自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生，因為整潔的教室能給人輕松愉快的感覺。最后，還要管住個別學生的言行舉止，及時提醒，及時引導，盡到老師應(yīng)盡的義務(wù)。 最后，要讓學生養(yǎng)成認真聽安排的習慣 ，在老師布置任務(wù)時，要認真聽，不要事后再問，要靠自己，不要來是依賴別人，養(yǎng)成一種凡事都能認真的習慣。
7、時間是提高成績的保障。時間就像海綿里的水，擠一擠，總是有的。高三不要老是想著放假休息，把太多的精力用在那些與自己前途無關(guān)的事情上，這就是對自己的最大的不負責任。我們應(yīng)該利用別人休息的時間來充實自己，使自己在今后的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。而合理有效利用時間是快速提高成績的法寶。只有足夠的時間高效的用于學習，學生才會更加扎實地更加全面地掌握知識，這樣，才能穩(wěn)步地提高成績。
俗話說：良好的開端是成功的一半。開學初的入學教育上，我就給學生提出了這樣的要求：入班即靜，入座即學。要想營造這樣的學習氛圍，離不開老師的教育督促。為此，我計劃，開學初，每天盡量早進教室，在講桌上辦公，隱形地提醒學生應(yīng)該早進教室，這樣，在教室里，學生也能盡快進入學習的狀態(tài)；慢慢地，在安排值日班干部，規(guī)定合適地學生進教室的時間，讓值日班干部每天定時坐到講臺上學習，順便監(jiān)督、負責學生的學習情況，在這段時間里，我以突擊進教室為主，觀察、關(guān)注學生的學習動態(tài)，利用課余時間，隨意地與班干部、不同層次的學生了解班級學生學習狀況，盡量讓多有學生都可以自覺地學起來。
在高三，我會在繼續(xù)規(guī)范學生行為習慣的前提下，全力營造濃郁的高考氛圍，讓學生盡早進入緊張而愉悅的學習狀態(tài)。
1、充分利用班會時間，穩(wěn)定學生情緒，激勵學生以飽滿的熱情投入到高三備考中。
高三是高中階段最關(guān)鍵的一年，能否順利考上理想的大學，全靠這一年的堅持不懈的努力。既來之，則學之。既然我們選擇了高三，我們就選擇奮斗，我們就選擇了吃苦，我們就選擇了為常人所不能為，到高考之前，任何一位學生都有希望，有機會，因此，我們要相信自己，勇敢大膽的喊出：“我能行”。
當然，我們也不能不切實際的空喊口號，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，給自己定一個更高一級的目標，在這一年的時間里，時刻以此來鼓勵自己堅持下去，直到目標實現(xiàn)的那一刻。
例如：
通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
2、 用座右銘來激勵自己斗志。
為了讓學生在懈怠放松時，能夠有一股力量快速刺激、激勵學生及時調(diào)整心態(tài)。我要求學生根據(jù)自己的愛好和努力方向，在自己桌子的右上角張貼上自己喜歡且能給自己鼓勵，督促自己堅持的名言警句，讓它可以時刻督促自己應(yīng)該繼續(xù)堅持奮斗，激勵自己的斗志。
3、文化氛圍影響人。在教室粘貼一些對學生有激勵性的語言，讓這些正能量包圍著學生，學生也能時時處處受到正能量的熏陶，一邊學生也能調(diào)整、穩(wěn)定自己的情緒，以飽滿的熱情投入到學習中。
4、學習生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成學習生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。
5、關(guān)注學生思想動向，及時做好心理引導。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任，我會密切關(guān)注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時，要及時做心理輔導，使學生達到情緒平穩(wěn)，能夠以最佳的狀態(tài)繼續(xù)前行。
有競爭，才會有動力，有合作，才會更好地查漏補缺快速提升自己。在這一年，老師希望每位學生，找一位自己的合作競爭助手，在相互的督促、監(jiān)督、鼓勵、幫助之下，實現(xiàn)共贏。
1、通過座位的調(diào)配，激發(fā)競爭合作意識。高三，座位的分配相當重要，優(yōu)等生希望“強強互補，以求更強”，中等生希望“高人點撥，以求突破”，后進生也希望“尋求幫助，爭取進步”。針對學生的這種心理，每次考試之后，或者根據(jù)學生的表現(xiàn)，把進步幅度大和成績名列前茅的學生安排到優(yōu)等座位，并堅持“學生自選，老師調(diào)配”的原則，這樣，學生們就會形成一種競爭、合作的學習氛圍。
2、通過模擬考試分析，查漏補缺，激勵學生。
每次模擬考后，讓學生分析自己的考試情況，看到自己的長處， 樹立信心，找出自己存在的問題，知識掌握的情況，系統(tǒng)性，靈活性如何，能力怎樣，應(yīng)試心理的把握情況等方面，克服盲目性。對上述情況找每個同學談話了解，談話間，以鼓勵為主，提出希望，讓學生感受到老師的關(guān)心，倍增信心。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
開好“兩會”（家長會和動員會），經(jīng)常跟家長以及科任老師了解情況，協(xié)調(diào)科任、家長、學生的關(guān)系，爭取做到多力合一，幫助學生實現(xiàn)自己的大學夢。我尤其是會經(jīng)常和科任交流溝通，及時掌握班級情況，商量解決辦法。
我認為班級管理要落到實處，應(yīng)該把工作的重心切實地放在學生身上，替學生著想，樹立正確的輿論導向，營造積極向上的學習氛圍。同時，要教育學生努力按要求來約束自己，形成良好的自律意識與習慣。對表現(xiàn)突出的給予表彰獎勵；對違反紀律的學生，注意批評的方式方法，同時積極給于幫助，讓學生都能夠朝著既定的目標奮力前行。
以上就是作為高三班主任年初的工作計劃，希望在新的學年中能夠提升同學們的成績，教育好學生，讓同學們考上比較好的大學。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇四
1.掌握項目所有的施工總承包合同(專業(yè)承包合同)、專業(yè)分包合同、勞務(wù)分包合同基本情況。
2. 負責勞務(wù)工實名制信息采集、花名冊和勞動合同臺賬管理工作,包括勞務(wù)工身份信息(含姓名、性別、出生年月、住址、民族、身份證件號碼、電子照片、手機號碼)、從業(yè)資格、項目崗位、培訓教育等。
3.負責督促勞務(wù)隊伍落實勞務(wù)工工資及時發(fā)放情況,核實勞務(wù)工工資表及考勤表相關(guān)情況。
4.做好其他相關(guān)性工作。
任職要求:
1. 大學?？萍耙陨蠈W歷,工程類、管理類、財務(wù)類等專業(yè)畢業(yè)。
2. 1-3年工作經(jīng)歷,做好從事過行政管理模塊工作。
3. 責任心強、認真負責,具有吃苦耐勞精神。
4. 能熟練使用word、excel等辦公軟件。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇五
本人自今年某月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、房產(chǎn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施
(1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。
(2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展
1、電話銷售
(1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
(2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結(jié)
總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施
(1)對已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強物業(yè)專業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
(3)各項業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導提供相應(yīng)的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。
三、招投標
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。
存在不足及改進措施：
標書制作還不能獨立完成，對于商務(wù)標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。
四、專業(yè)能力的培養(yǎng)
半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學、公共關(guān)系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)該具備能力的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時希望公司能夠提供相關(guān)培訓機會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導滿意，得到領(lǐng)導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
勞務(wù)公司年度工作計劃篇六
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內(nèi)工作實情，總結(jié)經(jīng)驗教訓，針對未來校學生會工作方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創(chuàng)性校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
2、出色工作效率，高標準完成工作任務(wù);
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時間與內(nèi)容;
4、含有飽滿工作熱情，擁有創(chuàng)新意識與責任感;
5、善于合作，團結(jié)同伴，虛心向周圍人學習，為其他同學做好榜樣。
(一)豐富校園活動
校園活動是校學生會工作一大特色，一直以來受到同學們喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動品質(zhì)，打造一系列全新校園活動。詳情見下文中“活動工作計劃”。
(二)細致常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學生會工作基礎(chǔ)，也是學校獲得校內(nèi)學生表現(xiàn)直接依據(jù)。檢查人員仔細認真工作態(tài)度是重中之重。本學年校學生會常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達到高標準。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-職能部門(各部門任務(wù))”。
(三)大眾調(diào)研工作
本學年校學生會調(diào)研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時定期展開相關(guān)調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活調(diào)研成果。詳情見下文中“常規(guī)工作計劃-調(diào)研計劃”。
(四)健全內(nèi)務(wù)工作
校學生會對內(nèi)建設(shè)一直以來是內(nèi)部工作重心，本學年校學生會將加強對內(nèi)團隊建設(shè)，設(shè)立專項小組--內(nèi)務(wù)組，建立強有力內(nèi)部反饋機制，做到“一人一檔”完備內(nèi)務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀學生團隊。詳情見下文中“內(nèi)務(wù)工作計劃”。
(五)對外繽紛校學生會社交活動
外聯(lián)工作是我校與友好學校交流溝通重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富外聯(lián)活動、專業(yè)贊助支持工作，讓華師一學子能和友好學校同學更加親切交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中“活動工作計劃-外聯(lián)工作計劃”。
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學生會工作需要建立工作小組，會在未來一年里會承擔起學生會中許多重要工作，它們具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
一、職能部門(各部門任務(wù))。
(一)辦公室
3、協(xié)調(diào)各部門負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
5、按規(guī)定時間進行專項整治，月度總結(jié)工作。將專項整治分數(shù)交給蘇航老師，月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)結(jié)果，辦公室將該月獲得流動紅旗班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、與自理部開展其它與校園生活相關(guān)小型活動;
3、爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、繼續(xù)負責學生出勤記載本批改;
3、與生活部開展其它與校園生活相關(guān)小型活動;
4、爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1、常規(guī)工作為課間操組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3、組織與體育文化相關(guān)大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等。活動期間體育部承擔主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學藝術(shù)相關(guān)大型活動;
3、長期對學校學生文藝素養(yǎng)進行培養(yǎng)提高工作;
4、文藝部部長需長期觀察新部員活動現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要指導。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;
2、及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;
3、積極聯(lián)合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調(diào)研部
1、定期舉行大型調(diào)研活動，切實改善校園生活;
2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值建議;
3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6、定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)監(jiān)察部
1、保持校服組織與檢查常規(guī)工作;
2、繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”評定;
3、負責各種會議、活動、升旗考勤與會議記錄;
4、對學生干部來活動室頻次要做定期統(tǒng)計并提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。