為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇一
我國(guó)大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)集中度較低。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的深入，中國(guó)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)力將吸引越來(lái)越多的國(guó)際大米品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。
2 調(diào)研目的為了目標(biāo)市場(chǎng)的確立，調(diào)查大米銷售市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡組成，購(gòu)買目的以及購(gòu)買能力等；了解百姓對(duì)大米各個(gè)品牌的認(rèn)知程度及喜愛程度，掌握大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；調(diào)研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據(jù)。
3 調(diào)研方法
1）調(diào)研對(duì)象
此次數(shù)據(jù)調(diào)研主要采取直接觀察法、詢問(wèn)法和實(shí)驗(yàn)法。
用詢問(wèn)法在人流密集處針對(duì)不同消費(fèi)人群，詢問(wèn)對(duì)五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)。
用實(shí)驗(yàn)法對(duì)比五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米與其它銷量相對(duì)高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇二
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)折、9月定購(gòu)折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝。
八、月餅的領(lǐng)?。?BR> 2、財(cái)務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場(chǎng)領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨，同時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購(gòu)。
九、獎(jiǎng)懲制度：
各部門領(lǐng)取指標(biāo)后，再由各部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成月餅銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價(jià)的平均價(jià)格計(jì)算)，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的前三名，酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
十、資料的存檔：
1、銷售部將月餅圖片、圖冊(cè)、各部門協(xié)議書等存檔;
2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進(jìn)行拜訪致謝，資料存檔。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇三
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)格約為國(guó)內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價(jià)格已經(jīng)是絕無(wú)僅有。不管其做為“政治米”，還是天價(jià)的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購(gòu)買，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國(guó)內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為約50元，采取直銷特供的模式，免費(fèi)送貨上門，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)。“越光大米”炒作的余溫未了，北京各個(gè)高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時(shí)間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場(chǎng)以及品牌大米的市場(chǎng)分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過(guò)7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過(guò)注冊(cè)的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開始走進(jìn)消費(fèi)者的意識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的安全和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國(guó)香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。
定位高端 價(jià)格走向價(jià)值
會(huì)較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)格比較敏感的人手中，所以價(jià)格一直主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如何營(yíng)銷才能在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價(jià)格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)格，而良好的利潤(rùn)空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營(yíng)銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機(jī)大米”作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機(jī)大米作為營(yíng)養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢(shì)：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適合水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過(guò)“三植技術(shù)”（營(yíng)養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲(chǔ)：在存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?BR> 質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險(xiǎn)，形成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。
二：直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個(gè)電話，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過(guò)電話直銷，人員團(tuán)購(gòu)直銷，建立形象專賣店三種方式進(jìn)行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營(yíng)銷管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的xxx，化解價(jià)格瓶頸，打消購(gòu)買疑問(wèn)到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時(shí)也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)行促銷，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購(gòu)買率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量和樂(lè)趣。
高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷需要解決的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格并不是最大的障礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。
明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營(yíng)銷學(xué)說(shuō)上講的，買鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營(yíng)養(yǎng)和安全問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買者和消費(fèi)者。對(duì)于海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。
找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來(lái)自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。
打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問(wèn)題。所有的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐你說(shuō)的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。
從價(jià)格策略方面，海螺有機(jī)大米定價(jià)為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)30這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺(jué)，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把4元錢用于促銷的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了?？梢酝ㄟ^(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營(yíng)銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺(jué)；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
銷售部；全學(xué)文
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇四
1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxt恤參與;
2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為：xxx。
二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表：
三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨
五、禮品配送方案(多買多送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容：
太陽(yáng)傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等。
七、活動(dòng)參與人員要求
1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。
2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹，促成交易，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。
4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔，積極主動(dòng)，禮貌待人。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇五
付標(biāo)題：
（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
（2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
（3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場(chǎng)契機(jī)，有效的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，快速增加銷售額度，在長(zhǎng)沙市和常德地區(qū)針對(duì)金健系列產(chǎn)品對(duì)廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng)，并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。
a．報(bào)紙
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，新習(xí)慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長(zhǎng)沙人越來(lái)越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場(chǎng)告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
刊登時(shí)間：2000年5月30 日；刊登版面：半版套彩
軟文：產(chǎn)品好不好，對(duì)比見分曉
b．售點(diǎn)宣傳
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇一
我國(guó)大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)集中度較低。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的深入，中國(guó)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)力將吸引越來(lái)越多的國(guó)際大米品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。
2 調(diào)研目的為了目標(biāo)市場(chǎng)的確立，調(diào)查大米銷售市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡組成，購(gòu)買目的以及購(gòu)買能力等；了解百姓對(duì)大米各個(gè)品牌的認(rèn)知程度及喜愛程度，掌握大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；調(diào)研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據(jù)。
3 調(diào)研方法
1）調(diào)研對(duì)象
此次數(shù)據(jù)調(diào)研主要采取直接觀察法、詢問(wèn)法和實(shí)驗(yàn)法。
用詢問(wèn)法在人流密集處針對(duì)不同消費(fèi)人群，詢問(wèn)對(duì)五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)。
用實(shí)驗(yàn)法對(duì)比五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米與其它銷量相對(duì)高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇二
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)折、9月定購(gòu)折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協(xié)議的簽定：
1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝。
八、月餅的領(lǐng)?。?BR> 2、財(cái)務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場(chǎng)領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨，同時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作，不夠的餅盒及時(shí)采購(gòu)。
九、獎(jiǎng)懲制度：
各部門領(lǐng)取指標(biāo)后，再由各部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成月餅銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價(jià)的平均價(jià)格計(jì)算)，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的前三名，酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
十、資料的存檔：
1、銷售部將月餅圖片、圖冊(cè)、各部門協(xié)議書等存檔;
2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進(jìn)行拜訪致謝，資料存檔。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇三
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)格約為國(guó)內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價(jià)格已經(jīng)是絕無(wú)僅有。不管其做為“政治米”，還是天價(jià)的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購(gòu)買，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國(guó)內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為約50元，采取直銷特供的模式，免費(fèi)送貨上門，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)。“越光大米”炒作的余溫未了，北京各個(gè)高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時(shí)間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場(chǎng)以及品牌大米的市場(chǎng)分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過(guò)7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過(guò)注冊(cè)的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開始走進(jìn)消費(fèi)者的意識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的安全和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國(guó)香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。
定位高端 價(jià)格走向價(jià)值
會(huì)較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)格比較敏感的人手中，所以價(jià)格一直主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如何營(yíng)銷才能在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價(jià)格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)格，而良好的利潤(rùn)空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營(yíng)銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機(jī)大米”作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機(jī)大米作為營(yíng)養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢(shì)：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適合水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過(guò)“三植技術(shù)”（營(yíng)養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲(chǔ)：在存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?BR> 質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險(xiǎn)，形成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。
二：直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個(gè)電話，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過(guò)電話直銷，人員團(tuán)購(gòu)直銷，建立形象專賣店三種方式進(jìn)行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營(yíng)銷管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的xxx，化解價(jià)格瓶頸，打消購(gòu)買疑問(wèn)到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時(shí)也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)行促銷，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購(gòu)買率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量和樂(lè)趣。
高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷需要解決的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格并不是最大的障礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。
明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營(yíng)銷學(xué)說(shuō)上講的，買鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營(yíng)養(yǎng)和安全問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買者和消費(fèi)者。對(duì)于海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。
找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來(lái)自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。
打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問(wèn)題。所有的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐你說(shuō)的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。
從價(jià)格策略方面，海螺有機(jī)大米定價(jià)為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)30這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺(jué)，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把4元錢用于促銷的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了?？梢酝ㄟ^(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營(yíng)銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺(jué)；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
銷售部；全學(xué)文
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇四
1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxt恤參與;
2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為：xxx。
二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表：
三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨
五、禮品配送方案(多買多送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容：
太陽(yáng)傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等。
七、活動(dòng)參與人員要求
1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。
2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹，促成交易，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。
4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔，積極主動(dòng)，禮貌待人。
電商開發(fā)渠道方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇五
付標(biāo)題：
（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
（2）優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
（3）米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)快到了，金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場(chǎng)契機(jī)，有效的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，快速增加銷售額度，在長(zhǎng)沙市和常德地區(qū)針對(duì)金健系列產(chǎn)品對(duì)廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng)，并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。
a．報(bào)紙
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，新習(xí)慣的養(yǎng)成，追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長(zhǎng)沙人越來(lái)越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場(chǎng)告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優(yōu)惠大酬賓，買五送一大贈(zèng)送；
米博士談米，專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢；
刊登時(shí)間：2000年5月30 日；刊登版面：半版套彩
軟文：產(chǎn)品好不好，對(duì)比見分曉
b．售點(diǎn)宣傳