演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活，便于臨場發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
促銷員銷售技巧演講稿篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客，把潛伏的購買欲看變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[本站]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說服，說服顧客買你五年級(jí)作文的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購買你先容的手機(jī)。
說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中作文。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······
謝謝
促銷員銷售技巧演講稿篇二
大家，早上好！
我是來自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時(shí)候，我其實(shí)是很擔(dān)心的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動(dòng)手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現(xiàn)太多語法錯(cuò)誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請(qǐng)大家見諒！經(jīng)過相處，我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人，如果說給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那么我絕對(duì)是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本事！
什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念，促銷指的是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷員在促銷這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認(rèn)真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對(duì)于我的工作，我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡單的想法！我認(rèn)為這是一個(gè)促銷員最基本的品質(zhì)。
我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對(duì)生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我，也有我存在的價(jià)值！在面對(duì)顧客的時(shí)候，我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象，對(duì)于顧客我覺得，主要的是一種服務(wù)的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說話的顧客，這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個(gè)顧客最后能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解！
社會(huì)一直在發(fā)展，只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個(gè)過程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷能力，還經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷員不可缺少的！
以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解，說的不是很好，請(qǐng)大家見諒！謝謝
促銷員銷售技巧演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
促銷員銷售技巧演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：
（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的`。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械?，自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇五
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的`促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢姡?wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的`促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：
（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇七
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個(gè)人在接受外界訊息時(shí)，都是通過五種感官來傳達(dá)及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個(gè)人都會(huì)特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1、視覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過視覺畫面的儲(chǔ)存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因?yàn)橐曈X圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會(huì)比較快。視覺型的人第一個(gè)特征是說話速度快；第二個(gè)特征是音調(diào)比較高。因?yàn)?，通常?dāng)一個(gè)人說話速度越快，相對(duì)的音調(diào)也就比較高一些了；第三個(gè)特征是胸腔起伏比較明顯；第四個(gè)特征是形體語言比較豐富。
2、聽覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對(duì)來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動(dòng)。聽覺型的人對(duì)聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時(shí)，眼睛并不是專注地看對(duì)方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3、感覺型的人
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個(gè)特征是講話速度比較慢；第二個(gè)特征是音調(diào)比較低沉、有磁性；第三個(gè)特征是講話有停頓，若有所思；第四個(gè)特征是聽人講話時(shí)，視線總喜歡往下看。
對(duì)不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會(huì)使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對(duì)他說話，慢吞吞而且不時(shí)停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對(duì)不同的客戶會(huì)用不同的說話方式，對(duì)方說話速度快，就跟他一樣快；對(duì)方說話聲調(diào)高，就和他一樣高；對(duì)方講話時(shí)常停頓，就和他告訴也時(shí)常停頓，這樣才不會(huì)出現(xiàn)“各說各話”的尷尬情景。因?yàn)槟茏龅竭@一點(diǎn)，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強(qiáng)的親和力，對(duì)各種客戶應(yīng)付自如。
促銷員銷售技巧演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們大家（中午）好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟?謝謝大家。
我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家
一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動(dòng)才是積極相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：我不會(huì)…，因?yàn)槲业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤?BR> 我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付岀，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作?四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提咼自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
促銷員銷售技巧演講稿篇九
大家好!
在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時(shí)間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中，我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段
一、銷售前
做好銷售前計(jì)劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
促銷員銷售技巧演講稿篇十
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
xx年到xx年的時(shí)候在中國市場上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說很簡單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費(fèi)者開心不開心?開心。你覺得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
促銷員銷售技巧演講稿篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客，把潛伏的購買欲看變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[本站]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說服，說服顧客買你五年級(jí)作文的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購買你先容的手機(jī)。
說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中作文。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······
謝謝
促銷員銷售技巧演講稿篇二
大家，早上好！
我是來自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時(shí)候，我其實(shí)是很擔(dān)心的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動(dòng)手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現(xiàn)太多語法錯(cuò)誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請(qǐng)大家見諒！經(jīng)過相處，我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人，如果說給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那么我絕對(duì)是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本事！
什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念，促銷指的是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷員在促銷這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認(rèn)真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對(duì)于我的工作，我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡單的想法！我認(rèn)為這是一個(gè)促銷員最基本的品質(zhì)。
我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對(duì)生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我，也有我存在的價(jià)值！在面對(duì)顧客的時(shí)候，我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象，對(duì)于顧客我覺得，主要的是一種服務(wù)的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說話的顧客，這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個(gè)顧客最后能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解！
社會(huì)一直在發(fā)展，只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個(gè)過程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷能力，還經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷員不可缺少的！
以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷”的理解，說的不是很好，請(qǐng)大家見諒！謝謝
促銷員銷售技巧演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
促銷員銷售技巧演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：
（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的`。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械?，自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇五
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的`促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢姡?wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的`促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?BR> 終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：
（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)
沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷員銷售技巧演講稿篇七
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個(gè)人在接受外界訊息時(shí)，都是通過五種感官來傳達(dá)及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個(gè)人都會(huì)特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1、視覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過視覺畫面的儲(chǔ)存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因?yàn)橐曈X圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會(huì)比較快。視覺型的人第一個(gè)特征是說話速度快；第二個(gè)特征是音調(diào)比較高。因?yàn)?，通常?dāng)一個(gè)人說話速度越快，相對(duì)的音調(diào)也就比較高一些了；第三個(gè)特征是胸腔起伏比較明顯；第四個(gè)特征是形體語言比較豐富。
2、聽覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對(duì)來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動(dòng)。聽覺型的人對(duì)聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時(shí)，眼睛并不是專注地看對(duì)方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3、感覺型的人
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個(gè)特征是講話速度比較慢；第二個(gè)特征是音調(diào)比較低沉、有磁性；第三個(gè)特征是講話有停頓，若有所思；第四個(gè)特征是聽人講話時(shí)，視線總喜歡往下看。
對(duì)不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會(huì)使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對(duì)他說話，慢吞吞而且不時(shí)停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對(duì)不同的客戶會(huì)用不同的說話方式，對(duì)方說話速度快，就跟他一樣快；對(duì)方說話聲調(diào)高，就和他一樣高；對(duì)方講話時(shí)常停頓，就和他告訴也時(shí)常停頓，這樣才不會(huì)出現(xiàn)“各說各話”的尷尬情景。因?yàn)槟茏龅竭@一點(diǎn)，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強(qiáng)的親和力，對(duì)各種客戶應(yīng)付自如。
促銷員銷售技巧演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們大家（中午）好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟?謝謝大家。
我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家
一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動(dòng)才是積極相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：我不會(huì)…，因?yàn)槲业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤?BR> 我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付岀，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識(shí)來充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作?四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提咼自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
促銷員銷售技巧演講稿篇九
大家好!
在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時(shí)間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中，我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段
一、銷售前
做好銷售前計(jì)劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
促銷員銷售技巧演講稿篇十
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
xx年到xx年的時(shí)候在中國市場上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說很簡單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費(fèi)者開心不開心?開心。你覺得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。