為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇一
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的`促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：xxxx
活動(dòng)口號(hào)：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng)；
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇二
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。
9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國慶家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。
2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略
“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略
“國慶有禮，新婚送祝福”
活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。
活動(dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場有效
3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略
“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。
活動(dòng)須知：
1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用
200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇三
一、主題：
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者
二、活動(dòng)內(nèi)容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折
3、五金涂料超市全場82折再送禮
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng)
6、全場當(dāng)日購物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇四
生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。
2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1）意向客戶蓄集：
（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。
（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2）市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a）建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b）競爭對(duì)手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
c）小區(qū)攔截
在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。
3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；
b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好；
c）對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
四等獎(jiǎng)：
紀(jì)念獎(jiǎng)：
（這個(gè)由經(jīng)理定）
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇五
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇六
利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
環(huán)球家具展20xx新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?
20xx年12月28日—20xx年1月5日
全友家居普陀旗艦店
凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿20xx元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此1x年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
為迎接1x年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢;消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。
注意事項(xiàng)：
（二）、特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
2、結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：
以上共合計(jì)費(fèi)用：20xx0元
媒體預(yù)算：
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元3000元
2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元20xx元
3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元2800元12.28-1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1/4版：3期×20xx元6000元(贈(zèng)送兩期軟文)
5、交通音樂臺(tái)：10天×30秒×10次1550元(含制作費(fèi)50元)
6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元/米840元(可供長期使用)
7、大門口布?？蚣埽?400元(可供長期租賃使用)
8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元/平米600元(含懸掛)(畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)
9、抽獎(jiǎng)券印刷300元設(shè)計(jì)：吳仕林印刷：希望彩印
以上合計(jì)：19490元
本次活動(dòng)整體預(yù)算費(fèi)用：
1、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)10000元
2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)計(jì)20xx0元
3、媒體預(yù)算預(yù)計(jì)19490元
以上共計(jì)：49590元
商戶互動(dòng)2%活動(dòng)提點(diǎn)收入預(yù)計(jì)10000元
抵扣后預(yù)算費(fèi)用為40000元
氛圍布置：
1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理
互動(dòng)協(xié)議：
4、收取活動(dòng)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
4、要求各商戶速刻制《家私出貨專用章》，確?；顒?dòng)期間均有加蓋該章;
5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。
現(xiàn)金幸運(yùn)榜：財(cái)務(wù)1人，趙愛群
現(xiàn)場：一期一樓圓盤處
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：保安部兼
現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳
活動(dòng)安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：劉峰現(xiàn)場：
一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理
活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì)：吳仕林
獎(jiǎng)品保管及統(tǒng)計(jì)：劉振華(占杰代)
獎(jiǎng)品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東
完善事項(xiàng)：
三重驚喜，禮上有禮
實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜滿20xx元送999、666、333百分百送
實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊重禮相送
實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會(huì)折扣多多、實(shí)惠更多享受特價(jià)樂趣
現(xiàn)金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請(qǐng)入商場參見海報(bào)
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇七
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
1、終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）―10月9日（周日）
（含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天）
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）
1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在9月24日―10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇八
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
__市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，__市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入__市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大__市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以__獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍__市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
__節(jié)感恩回報(bào)
__家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日至__月__日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
__國際家具城
五、市場分析
綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物，我買單
1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))
2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.單頁的發(fā)放。
2.__早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張_0.1元/張=50元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇九
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接鼠年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇十
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對(duì)市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇一
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的`促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：xxxx
活動(dòng)口號(hào)：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng)；
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇二
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī)，此時(shí)人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。
9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容：慶祝國慶家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。
2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷、處理品除外
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略
“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
1、活動(dòng)新品數(shù)量有限，銷完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略
“國慶有禮，新婚送祝福”
活動(dòng)細(xì)則：凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。
活動(dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場有效
3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略
“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。
活動(dòng)須知：
1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用
200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、報(bào)紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇三
一、主題：
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者
二、活動(dòng)內(nèi)容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折
3、五金涂料超市全場82折再送禮
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng)
6、全場當(dāng)日購物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇四
生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。
2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1）意向客戶蓄集：
（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。
（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2）市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a）建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b）競爭對(duì)手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
c）小區(qū)攔截
在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。
3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；
b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好；
c）對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
四等獎(jiǎng)：
紀(jì)念獎(jiǎng)：
（這個(gè)由經(jīng)理定）
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇五
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇六
利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
環(huán)球家具展20xx新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?
20xx年12月28日—20xx年1月5日
全友家居普陀旗艦店
凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿20xx元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此1x年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
為迎接1x年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢;消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。
注意事項(xiàng)：
（二）、特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
2、結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：
以上共合計(jì)費(fèi)用：20xx0元
媒體預(yù)算：
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元3000元
2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元20xx元
3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元2800元12.28-1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1/4版：3期×20xx元6000元(贈(zèng)送兩期軟文)
5、交通音樂臺(tái)：10天×30秒×10次1550元(含制作費(fèi)50元)
6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元/米840元(可供長期使用)
7、大門口布?？蚣埽?400元(可供長期租賃使用)
8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元/平米600元(含懸掛)(畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)
9、抽獎(jiǎng)券印刷300元設(shè)計(jì)：吳仕林印刷：希望彩印
以上合計(jì)：19490元
本次活動(dòng)整體預(yù)算費(fèi)用：
1、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)10000元
2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)計(jì)20xx0元
3、媒體預(yù)算預(yù)計(jì)19490元
以上共計(jì)：49590元
商戶互動(dòng)2%活動(dòng)提點(diǎn)收入預(yù)計(jì)10000元
抵扣后預(yù)算費(fèi)用為40000元
氛圍布置：
1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理
互動(dòng)協(xié)議：
4、收取活動(dòng)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
4、要求各商戶速刻制《家私出貨專用章》，確?；顒?dòng)期間均有加蓋該章;
5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。
現(xiàn)金幸運(yùn)榜：財(cái)務(wù)1人，趙愛群
現(xiàn)場：一期一樓圓盤處
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：保安部兼
現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳
活動(dòng)安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：劉峰現(xiàn)場：
一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理
活動(dòng)氛圍設(shè)計(jì)：吳仕林
獎(jiǎng)品保管及統(tǒng)計(jì)：劉振華(占杰代)
獎(jiǎng)品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東
完善事項(xiàng)：
三重驚喜，禮上有禮
實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜滿20xx元送999、666、333百分百送
實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊重禮相送
實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會(huì)折扣多多、實(shí)惠更多享受特價(jià)樂趣
現(xiàn)金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請(qǐng)入商場參見海報(bào)
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇七
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
1、終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）―10月9日（周日）
（含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天）
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）
1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在9月24日―10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇八
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
__市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，__市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入__市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大__市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以__獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍__市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
__節(jié)感恩回報(bào)
__家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日至__月__日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
__國際家具城
五、市場分析
綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物，我買單
1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))
2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.單頁的發(fā)放。
2.__早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張_0.1元/張=50元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇九
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接鼠年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
家具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)篇十
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對(duì)市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。