促銷方案案例 促銷方案心得體會(通用9篇)

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    為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    促銷方案案例篇一
    第一段:引言和背景(200字)
    在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中,各類企業(yè)都高度重視促銷方案的制定和執(zhí)行。為了吸引顧客,并提高銷量和市場份額,企業(yè)需要制定切實(shí)可行的促銷方案。我在過去的一段時(shí)間里參與了一個(gè)促銷方案的制定和執(zhí)行項(xiàng)目,并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
    第二段:促銷方案的制定(250字)
    制定一個(gè)成功的促銷方案需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境和顧客需求等因素。首先,我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面的市場調(diào)研,了解了競爭對手的促銷策略和市場需求。其次,根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,我們制定了明確的促銷目標(biāo),例如提高銷售額、增加市場份額或改善品牌形象。最后,我們選擇了適合產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場的促銷手段和渠道,包括廣告、促銷活動、線上線下推廣等。通過深入的市場分析和對顧客需求的準(zhǔn)確把握,我們制定了一個(gè)具有競爭力且切實(shí)可行的促銷方案。
    第三段:促銷方案的執(zhí)行(250字)
    促銷方案的制定只是一個(gè)開始,如何有效地執(zhí)行才是關(guān)鍵。在執(zhí)行過程中,我們首先確保了整個(gè)團(tuán)隊(duì)對促銷方案的理解和支持。每個(gè)成員都明確了自己的具體任務(wù)和責(zé)任,并積極配合。其次,我們在執(zhí)行期間進(jìn)行了全程跟蹤和監(jiān)控,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,確保整個(gè)執(zhí)行過程的順利進(jìn)行。最后,我們根據(jù)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)和分析,用于進(jìn)一步的改進(jìn)和優(yōu)化。
    第四段:促銷方案的效果評估(250字)
    一個(gè)好的促銷方案應(yīng)該能夠給企業(yè)帶來明顯的效果和回報(bào)。在評估過程中,我們通過對實(shí)際銷售額、市場份額、顧客反饋等數(shù)據(jù)的分析,對促銷方案的效果進(jìn)行了客觀評估。同時(shí),我們也向顧客進(jìn)行了調(diào)查和訪談,了解他們對促銷活動的態(tài)度和滿意度。通過全面的評估,我們得出了促銷方案的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,并提出了進(jìn)一步改進(jìn)的建議。
    第五段:總結(jié)和啟示(250字)
    通過參與促銷方案的制定和執(zhí)行,我體會到了促銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。一個(gè)成功的促銷方案需要綜合考慮多個(gè)因素,并進(jìn)行全面的市場分析和顧客調(diào)研。同時(shí),執(zhí)行過程中的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)也至關(guān)重要。此外,及時(shí)的反饋和評估對于方案的優(yōu)化和改進(jìn)也起到了重要的作用。我相信通過不斷地實(shí)踐和總結(jié),我們能夠不斷提高自己的促銷能力,并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    促銷方案案例篇二
    重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時(shí)候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
    一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備
    前期的預(yù)備:
    1.促銷活動為誰服務(wù),要達(dá)到什么目的。.
    2.明確為什么要搞促銷活動。
    3.活動的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。
    4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
    物料的準(zhǔn)備:
    1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
    2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。
    3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
    4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保活動的順利進(jìn)行。
    5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
    6、路演促銷活動針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
    人員的準(zhǔn)備:
    1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
    2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
    3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
    二、活動的`申報(bào)。
    這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
    內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
    1.活動方案:背景分析;活動目的;活動時(shí)間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
    2.費(fèi)用:活動所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
    3.小區(qū)活動。
    產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
    說明:活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
    三、活動的開展
    1、活動開展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
    2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對象。
    3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
    四、活動結(jié)束
    當(dāng)活動結(jié)束后,首先須進(jìn)行場地的清場,這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié),分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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    促銷方案案例篇三
    近年來,隨著市場競爭的激烈,各企業(yè)為了吸引消費(fèi)者眼球,推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有幸參與了一些促銷活動。在這個(gè)過程中,我積累了一些心得與體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷,從五個(gè)方面進(jìn)行闡述和總結(jié)。
    首先,對于促銷方案的制定,要注重策略和創(chuàng)新。在市場上,促銷方案層出不窮,每個(gè)企業(yè)都希望自己的方案能夠獨(dú)具特色。然而,對于消費(fèi)者而言,他們見慣了形式化的促銷活動,很難對其產(chǎn)生興趣。而對于制定方案的企業(yè)來說,他們需要從目標(biāo)市場的需求出發(fā),提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動中,我們針對大學(xué)生消費(fèi)群體,推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動。通過參賽者自行創(chuàng)辦實(shí)體店鋪,并進(jìn)行銷售和團(tuán)隊(duì)合作,既能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,又能有效推廣我們的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者,也成功提升了產(chǎn)品的銷量。
    其次,在促銷方案的執(zhí)行過程中,我們要注重團(tuán)隊(duì)合作與溝通。促銷方案通常會涉及到多個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,如產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售等等。在這個(gè)過程中,如果各個(gè)部門之間合作不夠緊密,溝通不暢,將會導(dǎo)致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動中,我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時(shí)溝通,給我們的促銷計(jì)劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷,我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。只有加強(qiáng)部門之間的信息交流和協(xié)同工作,才能更好地實(shí)施促銷方案。
    第三,對于促銷方案的結(jié)果評估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后,我們需要及時(shí)進(jìn)行結(jié)果評估,了解促銷對銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查,我們可以了解到顧客對促銷活動的態(tài)度和反應(yīng),并對促銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中,我們的初衷是通過降價(jià)銷售增加市場份額。然而,通過結(jié)果評估我們發(fā)現(xiàn),降價(jià)策略沒有起到我們預(yù)期的效果,我們的銷量沒有明顯增長,但利潤卻大幅下滑。經(jīng)過深入研究,我們發(fā)現(xiàn)我們降價(jià)的力度過大,降低了產(chǎn)品的價(jià)值,使得消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終,我們調(diào)整了促銷策略,從增值服務(wù)和差異化方面進(jìn)行了改進(jìn),取得了明顯的銷售增長。
    第四,在促銷方案中,要注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費(fèi)者的注意和購買,因此,了解消費(fèi)者的需求和提供良好的購物體驗(yàn)是非常重要的。在我參與的一次促銷活動中,我們注重提高產(chǎn)品的附加值,通過增添一些禮品和贈品,增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。此外,我們還注重提供良好的售后服務(wù),通過客戶調(diào)研和反饋問題,及時(shí)解決消費(fèi)者的疑慮和問題,提高他們的購物體驗(yàn)。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量,也提升了品牌的聲譽(yù)。
    最后,促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動通常是短期的,企業(yè)需要考慮如何將促銷活動與品牌長期發(fā)展結(jié)合起來。在我參與的一次促銷方案中,我們不僅注重了短期銷售的增長,還注意到品牌形象的塑造和長遠(yuǎn)的市場發(fā)展。通過一次促銷活動,我們成功地吸引了一批粉絲,并建立了與他們的溝通渠道。隨后,我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查,保持了與粉絲的長期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額,還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    綜上所述,促銷方案的制定、執(zhí)行、評估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時(shí),關(guān)注策略創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的。通過這些方面的努力和實(shí)踐,我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手,取得更好的效果。
    促銷方案案例篇四
    活動時(shí)間:12月21日(星期六 )—12月25日(星期三)
    活動主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
    活動說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
    ong活動內(nèi)容:
    一、賣場圣誕氛圍營造
    a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
    (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
    (2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎:1名29寸彩電一臺
    二等獎:3名,vcd一臺
    三等獎:20名,圣誕音樂cd一張
    四等獎:100名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。
    大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。注:購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
    (3)圣誕大蛋糕
    定制一個(gè)圣誕大蛋糕,直徑可長達(dá)幾米,上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,并配以音樂營造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客,憑購物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。
    活動說明:在國外,為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,只有三四寸長,但用料精致,五顏六色,有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土,誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,令人感到十分有趣。 操作注意事項(xiàng):可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,注意維持現(xiàn)場秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,也可以分為幾個(gè)大蛋糕,準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn),顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,如塑料盤和塑料叉,同時(shí)放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
    (4)購物送c打
    cider(c打)是一種不含酒精的,從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料,有點(diǎn)像香檳,國外人過圣誕的時(shí)候,晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,購物滿500元送一瓶c打,滿1000送2瓶,以此類推。
    操作說明:可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,從而促進(jìn)商品銷售 (5)購物送免費(fèi)餐券!兌換地點(diǎn):總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿1000元,可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,滿20xx送兩張,限單張小票,不可累計(jì)。操作說明:對于年輕顧客和小孩來說,過圣誕節(jié)總是免不了吃的,而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。
    (6)圣誕節(jié)火雞大餐
    圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,不能少了好吃美味食品。在國外,圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,而對于火雞,國內(nèi)的顧客了解較少,因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。 操作說明:可在現(xiàn)場用圖片海報(bào)對火雞的產(chǎn)地、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明,并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的'主要食品同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。
    (7)其他促銷活動
    圣誕服裝大特賣:冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等
    圣誕玩具節(jié):玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,展出銷售不同類別、各種款式的玩具,對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。
    三特別企劃——公益活動
    每年的圣誕之夜,你是否會想起那個(gè)賣火柴的小女孩,是否會想起那個(gè)慈祥的老奶奶,其實(shí)在我們城市中,也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,伸出您熱情的雙手,獻(xiàn)出您的愛心,讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
    促銷方案案例篇五
    金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的`人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
    中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
    因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
    1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
    2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
    3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
    4、為顧客傳達(dá)情感。
    5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
    6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
    1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天
    2、地點(diǎn):活動僅限深圳市區(qū)
    3、活動準(zhǔn)備:
    a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
    b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
    c、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
    d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
    e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
    但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式
    2、精確性:短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手覞機(jī),“一對一”傳遞信息,強(qiáng)覞制性閱讀,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接覞觸頻率。
    3、瞬時(shí)轟動效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動效果。
    4、低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手覞機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
    促銷方案案例篇六
    "溝通才是全家福",買手機(jī)就送全家福!
    二、活動目的
    拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
    三、活動時(shí)間
    9月28日——10月08日
    四、活動形式
    購買指定手機(jī),贈送存儲卡、全家福片制作卡。
    五、活動內(nèi)容
    1、在促銷活動期間,購買指定的手機(jī)**系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
    2、每天頭10名顧客,均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
    六、活動注意事項(xiàng)
    1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
    2、陳列和形象要做到新,馨,心。
    3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
    4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
    5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
    促銷方案案例篇七
    促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
    促銷目的
    (1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
    (2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施,這樣效果會更好。
    (3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
    (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
    促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績:
    (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
    促銷時(shí)間12月23日一1月6日
    促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
    促銷內(nèi)容
    1、打折:
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    5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興。
    注意事項(xiàng)
    1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
    2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
    3、制定活動銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
    4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
    5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
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    促銷方案案例篇八
    在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。
    獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
    情侶套餐
    2、足療按摩促銷——親密愛情主題
    千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛。
    活動當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!
    3、甜蜜之吻
    在七夕期間,在美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行kiss比賽,只要在臺上kiss時(shí)間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
    活動宣傳
    1、活動宣傳時(shí)間:七夕的前后
    2、宣傳辦法:
    a、在美容院附近散發(fā)傳單。
    b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。
    c、在附近可以張貼大海報(bào),用來宣傳。
    1、活動的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,以恢復(fù)青春為主題。
    2、活動期間,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,占有站姿,左右坐姿,見到顧客要同時(shí)微笑問好,要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
    3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
    4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動,將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈送。
    促銷方案案例篇九
    1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
    2、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的.魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。
    3、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。
    4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會。例如,重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
    5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
    6、講解商品的知識和銷售量成正比,消費(fèi)者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到,你是在幫助他。
    7、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
    8、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。
    9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。
    11、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠(yuǎn)的顧客。
    12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。
    13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。
    14、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。
    15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競爭商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。