報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
公司年度報告意思篇一
上市公司年度報告是綜合反映年度內(nèi)經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)狀況的重要報告，年報正文一般包括重要提示、公司基本情況簡介、會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要、董事會報告、重要事項、股本變動及股東情況、財務(wù)報告等。投資者在閱讀上市公司年報時，可以重點關(guān)注以下幾方面：
董事會報告是公司董事會向廣大投資者對公司經(jīng)營、投資等情況所作的一個總體報告，年報披露要求上市公司在其董事會報告中不能簡單重復(fù)財務(wù)報告的內(nèi)容，而是著重披露公司的重大投資項目、并購重組、在建工程、研發(fā)項目、人才建設(shè)等執(zhí)行情況和未來計劃；結(jié)合公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件，對公司報告期的經(jīng)營成果和財務(wù)狀況進(jìn)行有針對性的討論分析，并披露“行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃、資金需求、可能面對的風(fēng)險”等前瞻性內(nèi)容。
傳統(tǒng)信息披露注重以財務(wù)報告、會計數(shù)據(jù)來分析公司基本面，但財務(wù)會計語言對人力資源、銷售渠道、品牌等資產(chǎn)的解釋能力有限。突出影響公司業(yè)績、體現(xiàn)公司風(fēng)險的非財務(wù)信息，通過對董事會報告等有關(guān)內(nèi)容的研讀，投資者可以更充分地了解公司的未來變化趨勢，更深刻地觀察上市公司真貌。
對很多投資者來說，年報看點除了每股收益、每股凈資產(chǎn)等財務(wù)指標(biāo)外，就要算利潤分配預(yù)案了，具體包括現(xiàn)金分紅、送紅股以及公積金轉(zhuǎn)增股本三類。
相對于送紅股和轉(zhuǎn)增股本，投資者更應(yīng)當(dāng)關(guān)注現(xiàn)金分紅：第一，能大量送現(xiàn)金的公司，大都比較健康，現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營風(fēng)險不大；第二，投資者分到現(xiàn)金，落袋為安，如果看好公司股票，可以用分到的現(xiàn)金再去購買；第三，有研究表明，多年堅持大量派送現(xiàn)金紅利的公司，股價漲幅明顯高于市場平均水平。
對于財務(wù)數(shù)據(jù)要“三看”：一是看趨勢。比如投資者在關(guān)注20xx年度業(yè)績的同時，還要關(guān)注20xx年第一季度業(yè)績預(yù)告情況，以便更好地判斷公司業(yè)績的變動趨勢。二是看“含金量”。投資者要關(guān)注凈利潤中“非經(jīng)常性損益”的情況，看看公司到底是靠主營業(yè)務(wù)盈利，還是主要靠財政補貼等非經(jīng)常性損益盈利，對公司的盈利能力做出正確判斷。三是看“研發(fā)投入”等影響核心競爭能力的相關(guān)數(shù)據(jù)，有助于對公司未來的成長性作出正確判斷。
對于報告期內(nèi)上市公司股本變動及股東情況、重要事項披露、是否發(fā)生重大責(zé)任事故等，以及發(fā)布的與上市公司有關(guān)的重要消息予以密切關(guān)注，及時防范風(fēng)險。
此外，一些新興行業(yè)上市公司成長性較強，但其經(jīng)營不確定性也較大，抵御外部風(fēng)險能力相對較弱。投資者應(yīng)當(dāng)關(guān)注單一客戶依賴風(fēng)險、原材料價格及供應(yīng)風(fēng)險、資產(chǎn)質(zhì)量或資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險等。
公司年度報告意思篇二
就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
公司年度報告意思篇三
12月7日，徐福記國際集團(tuán)在新加坡交易所發(fā)布公告稱，中國商務(wù)部批準(zhǔn)了雀巢以17億美元收購其60%股權(quán)的交易，塵埃落定。就此，雀巢將超過瑪氏成為國內(nèi)糖果和巧克力行業(yè)的第一。
回顧20，關(guān)于雀巢的新聞，除了并購還是并購。在收購徐福記之前不久，雀巢將國內(nèi)最大的蛋白飲料生產(chǎn)商銀鷺的60%股權(quán)買下。
時間再往前回溯，雀巢進(jìn)入內(nèi)地市場后，并購不斷。，雀巢收購太太樂80%的股權(quán)。，雀巢與雞精生產(chǎn)廠家四川豪吉食品有限公司組建合營公司，加上自己的美極品牌，雀巢幾乎獨占了中國雞精市場。，雀巢收購廣州冷凍食品公司97%的股權(quán)，將其旗下享譽中國嶺南地區(qū)的雪糕冰淇淋品牌廣州五羊收入囊中。，雀巢收購了中國瓶裝水十強企業(yè)之一、云南礦泉水第一品牌云南大山70%股權(quán)?？梢钥闯?，雀巢在國內(nèi)市場的發(fā)展，購并成為重要的手段。
并購確實是一條發(fā)展的捷徑，1+1〉2，這種認(rèn)知讓眾多企業(yè)前赴后繼。然而，也應(yīng)該看到，很多企業(yè)并沒有通過并購實現(xiàn)自己的夢想。因此，關(guān)于并購，就有了著名的“七七定律”：70%的并購未能實現(xiàn)當(dāng)初設(shè)定和期望的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中70%是由于文化整合不成功導(dǎo)致并購失敗。
在中國企業(yè)走出國門的嘗試中，無論是tcl與阿爾卡特、聯(lián)想與ibm，還是吉利與沃爾沃，都難言成功。痛苦而艱巨的文化整合始終是一個難題。據(jù)麥肯錫20的研究結(jié)論，為了減少風(fēng)險，越來越多的亞洲企業(yè)在并購后不急于進(jìn)行整合，而是采取了短期回避的方式，希望緩解跨國并購帶來的尖銳的文化沖突。
但是，也有像雀巢這樣的“并購狂人”，雖然遇到了并購之后產(chǎn)生的文化肌體排斥效應(yīng)，卻妥善地予以解決。不僅僅在中國，在世界范圍內(nèi)，在上百年漫長的發(fā)展歷史中，雀巢并購的成功率是非常高的。
資料顯示，從1985年到，雀巢投入260億美元兼并其他企業(yè)。通過積極的投資擴(kuò)張及并購，雀巢得以確立其在全球食品行業(yè)的領(lǐng)先地位，觸角延伸到飲料、調(diào)味品、咖啡、食品、寵物食品、巧克力、藥品等領(lǐng)域。
據(jù)悉，雀巢并購遵從幾個原則。首先，雀巢不進(jìn)行敵意收購，在雙方自愿的原則下進(jìn)行。其次，雀巢將自己的競爭優(yōu)勢與被并購方的優(yōu)勢進(jìn)行融合。最后，不盲目并購，在產(chǎn)品相關(guān)多元化的框架內(nèi)進(jìn)行。
公司年度報告意思篇四
一、公司基本情況
浙江東南網(wǎng)架股份有限公司(以下簡稱公司)系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2001]119號文批準(zhǔn)，由浙江東南網(wǎng)架集團(tuán)有限公司、浙江恒逸集團(tuán)有限公司、杭州蕭山振東出租汽車有限公司等3家法人單位和徐春祥、周觀根、郭林林、陳傳賢、殷建木等5名自然人共同發(fā)起設(shè)立，于2001年12月29日在浙江省工商行政管理局登記注冊。公司股票于5月30日在深圳證券交易所掛牌交易，股票代碼002135。
二、報表結(jié)構(gòu)分析
(一)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析
1.資產(chǎn)負(fù)債表總體狀況分析
從總體來看，公司資產(chǎn)總額從的349052.96萬元增加到的384773.15萬元，同比增長10.23%，其中流動資產(chǎn)增長11.14%,高于非流動資產(chǎn)的7.27%;從負(fù)債來看，公司負(fù)債總額從20的249941.09萬元增加到20的279513.46萬元，同比增長11.83%，其中流動負(fù)債增長10.65%，而非流動負(fù)債由年的65.67萬元大幅增加到年的3028.83萬元，主要為公司在2010年新增的長期借款;從股東權(quán)益來看，股東權(quán)益從2009年的99111.87萬元增加到2010年的105259.68萬元，同比增長6.2%，主要是未分配利潤增長17.4%，這意味著投資者投入公司的資本不但得到了保值，而且得到了增值。
從負(fù)債與股東權(quán)益的結(jié)構(gòu)來看，公司的負(fù)債所占比重略有上升，由2009年的71.61%上升到了2010年的72.64%，負(fù)債中流動負(fù)債占負(fù)債總額的絕大部分，2009年為99.97%，2010年降低為98.92%，說明公司很好的運用了短期負(fù)債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點;股東權(quán)益所占比重由2009年的28.39%下降為2010年的27.36%?？傮w上來看，公司負(fù)債過多，償債壓力較大，出現(xiàn)財務(wù)困難的風(fēng)險較大。
2.負(fù)債主要項目分析(1)短期借款分析
短期借款同比減少1.39%，比重由2009年的25.09%降低為2010年的22.45%短期借款主要包括抵押借款、保證借款、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)和質(zhì)押借款，其中抵押借款和保證借款一直占據(jù)短期借款90%以上，2010年分別為20.61%和72.94%。公司短期借款比重較高，一方面說明公司具有較好的商業(yè)信用，另一方面也暗示公司對信貸政策調(diào)整將會比較敏感，償債壓力較大，公司應(yīng)注意調(diào)整和優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，改善負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險。
(2)應(yīng)付賬款分析
應(yīng)付賬款同比增加31897.08萬元，增幅達(dá)38.71%，比重由2009年的23.61%上升到了2010年的29.71%。由2010年年報附注披露可知，賬齡超過1年的大額應(yīng)付款6342.17萬元，系公司承接的工程未與業(yè)主結(jié)算，相應(yīng)應(yīng)付分包商工程款亦待工程結(jié)算后支付;公司應(yīng)付持有公司5%以上(含5%)表決權(quán)股份的股東單位款項較小，總計24.71萬元。
預(yù)收賬款同比減少了27.84%，比重由2009年的6.2%降低為2010年的4.06%。從絕對數(shù)額上來看，預(yù)收賬款減少了6028.34萬元。公司2010年年報披露無預(yù)8/30收持有公司5%以上(含5%)表決權(quán)股份的股東單位和其他關(guān)聯(lián)方款項情況。
三.現(xiàn)金流量表結(jié)構(gòu)分析
1.現(xiàn)金流量表總體狀況分析
從總體上來看，公司2010年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為16258.26萬元，比2009年增加22428.23萬元，增幅達(dá)363.51%。其中，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為36431.77萬元，同比增長177.33%;投資活動現(xiàn)金流量凈額為-12785.23萬元;同比增長4.51%;籌資活動現(xiàn)金凈額為-7388.63萬元，同比減少24.87%。
7.13%;投資活動現(xiàn)金流入所占比重很小，2010年為0.06%，較2009年略有上升。2010年公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流出占現(xiàn)金總流出的72.17%，較2009年增長5.68%;其次是籌資活動現(xiàn)金流出，占比25.08%，較2010年下降了5.64%;投資活動現(xiàn)金流12/30出所占比重較小，2010年為2.75%，較2009年略有下降。
2.經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增
長了177.33%，主要是由于本期的現(xiàn)金流入同比增加了12.99%，而現(xiàn)金流出同比僅增長了6.31%，低于現(xiàn)金流入的增長。其中“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”同比增長14.44%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流入占現(xiàn)金總流入的比重由2009年的70.08%上升為2010年的77.18%，表明公司現(xiàn)金流入絕大部分來自于經(jīng)營活動。不難看出，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金流入的能力在增強，也是公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額增加的主要原因。
3.投資活動的現(xiàn)金流量分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比2009年增長4.51%，增幅不大。投資活動現(xiàn)金流出占現(xiàn)金總流出的比重由2009年的2.78%下降為2.75%，表明公司在投資規(guī)模不大，但較為穩(wěn)定。
4.對籌資活動現(xiàn)金流量的分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比減少24.87%，主要原因是公司借款收到的現(xiàn)金大幅減少21.77%所致。由于公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額是正數(shù)，而且投資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流出比2009年有所減少，所以公司現(xiàn)金較為充足，得以減少借款規(guī)模，降低財務(wù)費用。綜上所述，2010年公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額轉(zhuǎn)負(fù)為正，現(xiàn)金流量的基本態(tài)勢是2010年經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量凈額不僅可以滿足公司投資活動、籌資活動的現(xiàn)金需要，保持投資規(guī)模的基本穩(wěn)定，還可以為現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加做出貢獻(xiàn)，表明公司創(chuàng)造現(xiàn)金的能力較強，現(xiàn)金處于良性循環(huán)系統(tǒng)中。但是從另一方面說明公司現(xiàn)金處理方式有些保守，可能造成資金浪費，而使得自己沒有進(jìn)行更好的投資而使收益有限。
四、財務(wù)比率分析
(一)償債能力分析
1.短期償債能力分析
(1)流動比率分析
公司各年流動比率略大于1，2010年較2009年略微上升0.47%，說明流動比率狀態(tài)較好，企業(yè)償債能力較為穩(wěn)定。從公司資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司流動資產(chǎn)與負(fù)債都逐年上升，但是流動資產(chǎn)增速略快于流動負(fù)債增速。總體上來說，公司目前的資金組合還是比較合適的。
(2)速動比率分析
該指標(biāo)與流動比率指標(biāo)大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強弱。公司2010年速動比率為0.621，較2009年略有降低，說明公司2010年存貨增長幅度較大，從而影響了企業(yè)的償債能力，但公司資金利用效率尚可。
2.長期償債能力分析
(1)資產(chǎn)負(fù)債率分析
司各年資產(chǎn)負(fù)債率均高于70%，且呈上升趨勢，從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司資產(chǎn)總額不斷增加，負(fù)債也有增加，但負(fù)債總額的增長幅度大于資產(chǎn)總額，故而使資產(chǎn)負(fù)債率有所上升，從而導(dǎo)致公司長期償債能力下降。公司管理層應(yīng)該加強對公司的日常運營管理。
(2)負(fù)債股權(quán)比率分析
負(fù)債股權(quán)比率是從股東權(quán)益對長期負(fù)債的保障程度來評價企業(yè)的長期償債能力的。反映了債權(quán)人所提供的資金與股東所提供的資金的對比關(guān)系，該比率越低，表明企業(yè)的長期償債能力越高，企業(yè)長期財務(wù)狀況越好，債權(quán)人的權(quán)益有保障，該比率一般應(yīng)小于100%。2010年公司負(fù)債股權(quán)比例高達(dá)265.55%，較2009年上升5.3%，說明公司長期償債能力較弱，債權(quán)人資金的安全性和市場穩(wěn)定性就較低。
(3)權(quán)益乘數(shù)分析
是指資產(chǎn)總額相當(dāng)于股東權(quán)益的倍數(shù)。表示企業(yè)的負(fù)債程度，權(quán)益乘數(shù)越大，企業(yè)負(fù)債程度越高，代表公司向外融資的財務(wù)杠桿倍數(shù)也越大，公司將承擔(dān)較大的風(fēng)險。公司權(quán)益乘數(shù)較高，2010達(dá)3.52，較2009年略有降低。
(4)利息保障倍數(shù)分析
利息保障倍數(shù)不僅反映了企業(yè)獲利能力的大小，而且反映了獲利能力對償還到期債務(wù)的保證程度，它既是企業(yè)舉債經(jīng)營的前提依據(jù)，也是衡量企業(yè)長期償債能力大小的重要標(biāo)志。要維持正常償債能力，利息保障倍數(shù)至少應(yīng)大于1，比值越高，企業(yè)長期償債能力越強。公司利息保障倍數(shù)兩年均維持在一個較高的水平，其中2010年達(dá)3.02，較2009年大幅上升52.53%，主要是公司息稅前利潤大幅增長的同時，利息費用也大幅下降所致，說明公司支付利息費用的能力在增強，對到期債務(wù)償還的保障程度在提高。
公司年度報告意思篇五
小區(qū)有許多梧桐樹，剛搬來的時候，這些樹還身材矮小，貌不出眾。那時候，偶爾有一些麻雀常常在梧桐樹上玩耍，嘰嘰喳喳，跳來跳去的，給新建小區(qū)增添了無盡的生機(jī)。麻雀們還從樹上蹦到無人的地上覓食，看到有人來了，就呼啦一下子跳起來又飛落到樹的枝杈上。很少有人注意它們，不知道它們晚上去了哪里，更不知道它們住在何方。
路邊的梧桐樹在人們的不經(jīng)意間悄悄地長大了，變得英俊高大，濃密的葉子支起了天然屏障，宛如巨大的傘，遮住了炎炎烈日，只有斑駁的光影參差不齊地降落在地上，經(jīng)過樹葉的過濾，已經(jīng)失去了炙熱。男人們常常在樹蔭下玩牌下棋，女人們則仨一群，倆一伙帶著小孩聊家常。
在那些給人們提供樹蔭納涼聊天的梧桐樹中，有一棵不知何時已經(jīng)成為麻雀的家。這棵樹和其身旁的樹沒有什么區(qū)別，但是，我不知道，也無從知道，它那龐大樹冠之中為何成為雀巢？而周圍的樹上卻沒有麻雀。這棵梧桐樹為何成為麻雀在小區(qū)唯一的家？在它那繁茂的枝葉間究竟會住著有多少只麻雀？它究竟會是一個什么樣的鳥的世界呢？麻雀和這棵梧桐樹究竟有著什么樣的情節(jié)？真是不得而知。
每天清晨5點左右，隨著第一個麻雀的歡歌，漸漸喚醒了那棵樹上沉睡的麻雀們，它們開始還小聲地吟唱，不一會就嘰嘰喳喳，由獨唱變成了優(yōu)美動聽的大合唱。在這個時候我也經(jīng)常會從夢中被喚醒，躺在床上仔細(xì)品味著它們那響徹小區(qū)，灌進(jìn)居室的大合唱。雖然聽不懂它們的言語，但我感到，它們很快樂、和睦。在歌聲中，它們也許在交流著什么？也許，它們正在探討一天的安排；也許，它們正在琢磨到哪里去遠(yuǎn)航；也許，它們已經(jīng)找到意中人，要自由自在地去談情說愛；也許，它們要帶著孩子們，去傳授自食其力的`本領(lǐng)；也許，它們都開始了新一天忙碌的生活。大約一個小時左右，它們陸續(xù)飛向四面八方，梧桐樹上不再有任何聲響。
傍晚時分，太虛悄悄地將暮靄灑下來，朦朧開始慢慢的籠罩整個小區(qū)。麻雀們陸陸續(xù)續(xù)從四面八方來到這里相聚，有的直接飛到那棵梧桐樹上，有的先飛到樓頂呼喚，等待親密的伙伴或家人來了，再一起飛到樹上。麻雀們越聚越多，歌聲越來越響，站在樹下，依稀可以看到麻雀們絲毫沒有疲倦，依然在樹的枝杈上蹦蹦跳跳，好不快活。它們似乎在暢談著一天的奇聞異事，似乎在和老友新朋談古論今，似乎在交流著一天的辛勞和感受，似乎在暢談幸福美景。人們有時候也會故意和它們開玩笑，傍晚的時候，在它們居住的樹下使勁鼓幾下掌聲，麻雀們馬上止住了說笑，稍一停頓，它們又齊聲哈哈大笑，是在嘲笑人們嗎？笑人們和它們開了個善意的玩笑。以后，你再鼓掌，麻雀們可就不再理睬你了。暮色完全降臨的時候，麻雀們漸漸進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
公司年度報告意思篇六
轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。
3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的采購渠道。
4、 服務(wù)好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、 加強我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細(xì)節(jié)。
6、 善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力
7、 我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、 改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。
未來展望：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。
公司年度報告意思篇七
(2)英文測試。這個測試主要用于考核母語不是英語的人的英文能力?？荚嚂r間為2個小時。45分鐘的100道聽力題，75分鐘的閱讀題，以及用1個小時回答3道題，都是要用英文描述以往某個經(jīng)歷或者個人思想的.變化。(3)專業(yè)技能測試。專業(yè)技能測試并不是申請任何部門的申請者都需經(jīng)過該項測試，它主要是考核申請公司一些有專業(yè)限制的部門的同學(xué)。這些部門如研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財務(wù)部等。寶潔公司的研發(fā)部門招聘的程序之一是要求應(yīng)聘者就某些專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報告，并請公司資深科研人員加以評審，用以考察其專業(yè)功底。對于申請公司其他部門的同學(xué)，則無須進(jìn)行該項測試，如市場部、人力資源部等。
公司年度報告意思篇八
xx年，我們xx對外經(jīng)貿(mào)公司在主管局和各有關(guān)部門的指導(dǎo)與大力支持下，按照“一開四促，三外并舉，勞務(wù)為主，外資為重，經(jīng)貿(mào)結(jié)合，全面發(fā)展”的.總目標(biāo)，努力開拓經(jīng)營，積極組織創(chuàng)匯，實現(xiàn)營業(yè)收xx萬元，實現(xiàn)凈利潤xx萬元，全面完成了原定的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，本年度我們所以能取得如此好的財務(wù)成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個方面的工作：
一、堅持“三外并舉”，全力開拓經(jīng)營一年來，面對國際、國內(nèi)經(jīng)貿(mào)市場競爭激烈的新形勢，公司上下進(jìn)一步樹立主動出擊、積極進(jìn)取的觀念，堅持“三外并舉，全面發(fā)展”的方針，全力開拓經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，取得了良好的效益。
xxxx年，我們一方面利用出國洽談、國內(nèi)接待、信函往來等方式及時同客戶溝通信息，廣泛征求客戶意見和要求，妥善解決同國外客戶在以往合作中出現(xiàn)的各種問題，進(jìn)一步鞏固與xx國xx公司等一些老客戶在合作關(guān)系;另一方面又采取走訪、聯(lián)誼等方式，接待xx個新的外商團(tuán)組，同近xx名外商進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)洽談，并主動加強同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作，發(fā)展結(jié)識了一批新客戶，多方開拓了信息渠道和合作渠道，為進(jìn)一步開展對外經(jīng)貿(mào)工作，擴(kuò)大創(chuàng)收，奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、進(jìn)一步開拓市場和項目，努力增加創(chuàng)匯一年來，我們通過市外經(jīng)委、市總工會、市僑辦等十幾個單位以及目前在國外工作、學(xué)習(xí)的同志的聯(lián)系、介紹，繼續(xù)探索擴(kuò)展國外市場，特別是加強了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴(kuò)展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的合作，在行業(yè)工種上除向海外繼續(xù)增派廚師、面點師、服務(wù)員外，我們還同日本xx學(xué)校達(dá)成了外派美容、美發(fā)、建筑開修生的使用合作，組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務(wù)人員xx人，派出考察研修人員xx名，創(chuàng)匯xx萬美元，比上年增加xx萬美元，增長x%。
3、加強了海外投資設(shè)點工作為適應(yīng)繼續(xù)在xx國開拓市場的需要，年初我們投資xx萬元與xx方客戶合資合資建設(shè)了xx會社，并派駐專人作為商務(wù)人員，從而為繼續(xù)擴(kuò)展同xx國的合作提供了便利條件。全年達(dá)成外貿(mào)業(yè)務(wù)xx萬元，并達(dá)成了xx項新的勞務(wù)輸出意向。
4、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教育，繼續(xù)擴(kuò)展國內(nèi)貿(mào)易
今年除重點抓好對去年各項貿(mào)易的收尾工作，及時處理遺留問題之外，還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在搞好市場調(diào)查、了解市場行情的基礎(chǔ)上，開展了糧油外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了銷售收入xx萬元，獲利xx萬元。
本年，公司在搞好自身實體經(jīng)營的同時，還積極承擔(dān)了飲食服務(wù)系統(tǒng)的對外招商、辦理涉外手續(xù)及傳遞外經(jīng)貿(mào)信息等項工作。先后為xx賓館、xx飯店、xx學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜，并為xx賓館等x家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續(xù)。并組織x家企業(yè)參加了“xx市xx聯(lián)誼會”。由本公司參與指導(dǎo)、籌辦的“中x合作xx餐飲有限公司”項目也于x月x日正式簽約，由x方投資的xxxx萬元也已經(jīng)全部到位，預(yù)計明年年初即可運行營業(yè)。此外，我們還按主管局的要求，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編制了《xxxx-xxxx年引進(jìn)外資擴(kuò)展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規(guī)劃》，為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統(tǒng)外身型經(jīng)濟(jì)提出了具體的構(gòu)想和意向。
xxxx年，我們在深化公司內(nèi)部三項制度改革中，本著“承包到部、責(zé)任到人”的總原則，進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營責(zé)任制，與勞務(wù)部了以“包死原有項目，確保利潤基數(shù)，開拓新上項目，創(chuàng)收凈利分成，實行責(zé)任抵押，事故差錯扣補”為主要內(nèi)容的承包合同，同貿(mào)易部簽訂了“包死基數(shù)，保證上繳，超額分成”為主要內(nèi)容的承包合同，同時與辦公室等綜合部門簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，進(jìn)一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責(zé)、權(quán)、利的劃分，有利地調(diào)動和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
xxxx年，在強化企業(yè)財務(wù)賬目、資金、外幣、現(xiàn)金管理的同時，起草通過了《財務(wù)部工作職責(zé)》、《出納員崗位責(zé)任制》、《會計人員崗位責(zé)任制》、《醫(yī)藥費報銷制度》等，進(jìn)一步完善和理順了財務(wù)管理體制。
xxxx年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績，但從總體上講，仍存在著工作抓得不實、不細(xì)、不深的問題，突出表現(xiàn)在：
1、在思想觀念轉(zhuǎn)變上，還有相當(dāng)一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念，危機(jī)感不強，紀(jì)律松懈。
2、隊伍建設(shè)還有一定的差距，許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應(yīng)外經(jīng)工作的需要。
3、企業(yè)管理不夠嚴(yán)格，在基礎(chǔ)管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
xxxx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要繼續(xù)貫徹落實局外經(jīng)貿(mào)工作會議提出的戰(zhàn)略方針，加快步伐，抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，克服一切困難，努力推動外經(jīng)貿(mào)工作再上一個新臺階。
公司年度報告意思篇九
新的一年即將到來，在過去一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真完成了每一份工作。記得達(dá)爾文曾經(jīng)說過：“完成工作的方法是愛惜每一分鐘”。我想我應(yīng)該做到了，我對待每一分鐘都像對待金錢一樣。這樣認(rèn)真的精神同樣也使得我在工作中認(rèn)真完成。當(dāng)然這肯定少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶動和模范。領(lǐng)導(dǎo)的一絲不茍精神使得我學(xué)習(xí)到了很多。對待工作就像對待自己的朋友一樣，你付出的多，得到的回報就多。所以我希望把我一年的工作總結(jié)成經(jīng)驗。來促使我在新的一年更好的完成工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
自今年3月份進(jìn)入本公司以來，在辦公室擔(dān)任文員工作。9月份時，因倉庫沒人管理，便調(diào)到倉庫負(fù)責(zé)倉庫管理工作。剛進(jìn)倉庫的時候?qū)I(yè)務(wù)不太熟，在此期間，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。
我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。經(jīng)過一段時間的努力，現(xiàn)已基本勝任本職工作。
從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊?；谶@項工作的完成，在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現(xiàn)象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務(wù)部門的工作。
認(rèn)真細(xì)致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據(jù)各種車型進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎(chǔ)。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎(chǔ)工作。
經(jīng)過四個月的接觸，對這項工作的流程已經(jīng)較為熟悉，能夠嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，與財務(wù)部門做好對接手續(xù)。
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細(xì)致，需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多，對各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。
3、在進(jìn)貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務(wù)。
2、管好賬目，在電子帳的配合下，準(zhǔn)確把握庫存和進(jìn)貨配貨情況。更加全面的了解商品明細(xì)。
3、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進(jìn)貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。
4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。新的一年，也是一個新的開始，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力。
公司年度報告意思篇十
(1)解難能力測試。
這是寶潔對人才素質(zhì)考察的最基本的一關(guān)。在中國，使用的是寶潔全球通用試題的中文版本。試題分為5個部分，共50小題，限時65分鐘，全為選擇題，每題5個選項。第一部分：讀圖題(約12題)，第二和第五部分：閱讀理解(約15題)：第三部分：計算題(約12題)：第四部分：讀表題(約12題)。整套題主要考核申請者以下素質(zhì)：自信心(對每個做過的題目有絕對的信心，幾乎沒有時間檢查改正)；效率(題多時間少)：思維靈活(題目種類繁多，需立即轉(zhuǎn)換思維)，承壓能力(解題強度較大，65分鐘內(nèi)不可有絲毫松懈)；迅速進(jìn)入狀態(tài)(考前無讀題時間)；成功率(凡事可能只有一次機(jī)會)?？荚嚱Y(jié)果采用電腦計分，如果沒通過就被淘汰了。
(2)英文測試。
這個測試主要用于考核母語不是英語的人的英文能力?？荚嚂r間為2個小時。45分鐘的100道聽力題，75分鐘的閱讀題，以及用1個小時回答3道題，都是要用英文描述以往某個經(jīng)歷或者個人思想的變化。
(3)專業(yè)技能測試。
專業(yè)技能測試并不是申請任何部門的申請者都需經(jīng)過該項測試，它主要是考核申請公司一些有專業(yè)限制的部門的同學(xué)。這些部門如研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財務(wù)部等。寶潔公司的研發(fā)部門招聘的程序之一是要求應(yīng)聘者就某些專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報告，并請公司資深科研人員加以評審，用以考察其專業(yè)功底。對于申請公司其他部門的同學(xué)，則無須進(jìn)行該項測試，如市場部、人力資源部等。
[寶潔公司的3大筆試測試]
公司年度報告意思篇一
上市公司年度報告是綜合反映年度內(nèi)經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)狀況的重要報告，年報正文一般包括重要提示、公司基本情況簡介、會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要、董事會報告、重要事項、股本變動及股東情況、財務(wù)報告等。投資者在閱讀上市公司年報時，可以重點關(guān)注以下幾方面：
董事會報告是公司董事會向廣大投資者對公司經(jīng)營、投資等情況所作的一個總體報告，年報披露要求上市公司在其董事會報告中不能簡單重復(fù)財務(wù)報告的內(nèi)容，而是著重披露公司的重大投資項目、并購重組、在建工程、研發(fā)項目、人才建設(shè)等執(zhí)行情況和未來計劃；結(jié)合公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件，對公司報告期的經(jīng)營成果和財務(wù)狀況進(jìn)行有針對性的討論分析，并披露“行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃、資金需求、可能面對的風(fēng)險”等前瞻性內(nèi)容。
傳統(tǒng)信息披露注重以財務(wù)報告、會計數(shù)據(jù)來分析公司基本面，但財務(wù)會計語言對人力資源、銷售渠道、品牌等資產(chǎn)的解釋能力有限。突出影響公司業(yè)績、體現(xiàn)公司風(fēng)險的非財務(wù)信息，通過對董事會報告等有關(guān)內(nèi)容的研讀，投資者可以更充分地了解公司的未來變化趨勢，更深刻地觀察上市公司真貌。
對很多投資者來說，年報看點除了每股收益、每股凈資產(chǎn)等財務(wù)指標(biāo)外，就要算利潤分配預(yù)案了，具體包括現(xiàn)金分紅、送紅股以及公積金轉(zhuǎn)增股本三類。
相對于送紅股和轉(zhuǎn)增股本，投資者更應(yīng)當(dāng)關(guān)注現(xiàn)金分紅：第一，能大量送現(xiàn)金的公司，大都比較健康，現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營風(fēng)險不大；第二，投資者分到現(xiàn)金，落袋為安，如果看好公司股票，可以用分到的現(xiàn)金再去購買；第三，有研究表明，多年堅持大量派送現(xiàn)金紅利的公司，股價漲幅明顯高于市場平均水平。
對于財務(wù)數(shù)據(jù)要“三看”：一是看趨勢。比如投資者在關(guān)注20xx年度業(yè)績的同時，還要關(guān)注20xx年第一季度業(yè)績預(yù)告情況，以便更好地判斷公司業(yè)績的變動趨勢。二是看“含金量”。投資者要關(guān)注凈利潤中“非經(jīng)常性損益”的情況，看看公司到底是靠主營業(yè)務(wù)盈利，還是主要靠財政補貼等非經(jīng)常性損益盈利，對公司的盈利能力做出正確判斷。三是看“研發(fā)投入”等影響核心競爭能力的相關(guān)數(shù)據(jù)，有助于對公司未來的成長性作出正確判斷。
對于報告期內(nèi)上市公司股本變動及股東情況、重要事項披露、是否發(fā)生重大責(zé)任事故等，以及發(fā)布的與上市公司有關(guān)的重要消息予以密切關(guān)注，及時防范風(fēng)險。
此外，一些新興行業(yè)上市公司成長性較強，但其經(jīng)營不確定性也較大，抵御外部風(fēng)險能力相對較弱。投資者應(yīng)當(dāng)關(guān)注單一客戶依賴風(fēng)險、原材料價格及供應(yīng)風(fēng)險、資產(chǎn)質(zhì)量或資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險等。
公司年度報告意思篇二
就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
公司年度報告意思篇三
12月7日，徐福記國際集團(tuán)在新加坡交易所發(fā)布公告稱，中國商務(wù)部批準(zhǔn)了雀巢以17億美元收購其60%股權(quán)的交易，塵埃落定。就此，雀巢將超過瑪氏成為國內(nèi)糖果和巧克力行業(yè)的第一。
回顧20，關(guān)于雀巢的新聞，除了并購還是并購。在收購徐福記之前不久，雀巢將國內(nèi)最大的蛋白飲料生產(chǎn)商銀鷺的60%股權(quán)買下。
時間再往前回溯，雀巢進(jìn)入內(nèi)地市場后，并購不斷。，雀巢收購太太樂80%的股權(quán)。，雀巢與雞精生產(chǎn)廠家四川豪吉食品有限公司組建合營公司，加上自己的美極品牌，雀巢幾乎獨占了中國雞精市場。，雀巢收購廣州冷凍食品公司97%的股權(quán)，將其旗下享譽中國嶺南地區(qū)的雪糕冰淇淋品牌廣州五羊收入囊中。，雀巢收購了中國瓶裝水十強企業(yè)之一、云南礦泉水第一品牌云南大山70%股權(quán)?？梢钥闯?，雀巢在國內(nèi)市場的發(fā)展，購并成為重要的手段。
并購確實是一條發(fā)展的捷徑，1+1〉2，這種認(rèn)知讓眾多企業(yè)前赴后繼。然而，也應(yīng)該看到，很多企業(yè)并沒有通過并購實現(xiàn)自己的夢想。因此，關(guān)于并購，就有了著名的“七七定律”：70%的并購未能實現(xiàn)當(dāng)初設(shè)定和期望的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中70%是由于文化整合不成功導(dǎo)致并購失敗。
在中國企業(yè)走出國門的嘗試中，無論是tcl與阿爾卡特、聯(lián)想與ibm，還是吉利與沃爾沃，都難言成功。痛苦而艱巨的文化整合始終是一個難題。據(jù)麥肯錫20的研究結(jié)論，為了減少風(fēng)險，越來越多的亞洲企業(yè)在并購后不急于進(jìn)行整合，而是采取了短期回避的方式，希望緩解跨國并購帶來的尖銳的文化沖突。
但是，也有像雀巢這樣的“并購狂人”，雖然遇到了并購之后產(chǎn)生的文化肌體排斥效應(yīng)，卻妥善地予以解決。不僅僅在中國，在世界范圍內(nèi)，在上百年漫長的發(fā)展歷史中，雀巢并購的成功率是非常高的。
資料顯示，從1985年到，雀巢投入260億美元兼并其他企業(yè)。通過積極的投資擴(kuò)張及并購，雀巢得以確立其在全球食品行業(yè)的領(lǐng)先地位，觸角延伸到飲料、調(diào)味品、咖啡、食品、寵物食品、巧克力、藥品等領(lǐng)域。
據(jù)悉，雀巢并購遵從幾個原則。首先，雀巢不進(jìn)行敵意收購，在雙方自愿的原則下進(jìn)行。其次，雀巢將自己的競爭優(yōu)勢與被并購方的優(yōu)勢進(jìn)行融合。最后，不盲目并購，在產(chǎn)品相關(guān)多元化的框架內(nèi)進(jìn)行。
公司年度報告意思篇四
一、公司基本情況
浙江東南網(wǎng)架股份有限公司(以下簡稱公司)系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2001]119號文批準(zhǔn)，由浙江東南網(wǎng)架集團(tuán)有限公司、浙江恒逸集團(tuán)有限公司、杭州蕭山振東出租汽車有限公司等3家法人單位和徐春祥、周觀根、郭林林、陳傳賢、殷建木等5名自然人共同發(fā)起設(shè)立，于2001年12月29日在浙江省工商行政管理局登記注冊。公司股票于5月30日在深圳證券交易所掛牌交易，股票代碼002135。
二、報表結(jié)構(gòu)分析
(一)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析
1.資產(chǎn)負(fù)債表總體狀況分析
從總體來看，公司資產(chǎn)總額從的349052.96萬元增加到的384773.15萬元，同比增長10.23%，其中流動資產(chǎn)增長11.14%,高于非流動資產(chǎn)的7.27%;從負(fù)債來看，公司負(fù)債總額從20的249941.09萬元增加到20的279513.46萬元，同比增長11.83%，其中流動負(fù)債增長10.65%，而非流動負(fù)債由年的65.67萬元大幅增加到年的3028.83萬元，主要為公司在2010年新增的長期借款;從股東權(quán)益來看，股東權(quán)益從2009年的99111.87萬元增加到2010年的105259.68萬元，同比增長6.2%，主要是未分配利潤增長17.4%，這意味著投資者投入公司的資本不但得到了保值，而且得到了增值。
從負(fù)債與股東權(quán)益的結(jié)構(gòu)來看，公司的負(fù)債所占比重略有上升，由2009年的71.61%上升到了2010年的72.64%，負(fù)債中流動負(fù)債占負(fù)債總額的絕大部分，2009年為99.97%，2010年降低為98.92%，說明公司很好的運用了短期負(fù)債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點;股東權(quán)益所占比重由2009年的28.39%下降為2010年的27.36%?？傮w上來看，公司負(fù)債過多，償債壓力較大，出現(xiàn)財務(wù)困難的風(fēng)險較大。
2.負(fù)債主要項目分析(1)短期借款分析
短期借款同比減少1.39%，比重由2009年的25.09%降低為2010年的22.45%短期借款主要包括抵押借款、保證借款、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)和質(zhì)押借款，其中抵押借款和保證借款一直占據(jù)短期借款90%以上，2010年分別為20.61%和72.94%。公司短期借款比重較高，一方面說明公司具有較好的商業(yè)信用，另一方面也暗示公司對信貸政策調(diào)整將會比較敏感，償債壓力較大，公司應(yīng)注意調(diào)整和優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，改善負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險。
(2)應(yīng)付賬款分析
應(yīng)付賬款同比增加31897.08萬元，增幅達(dá)38.71%，比重由2009年的23.61%上升到了2010年的29.71%。由2010年年報附注披露可知，賬齡超過1年的大額應(yīng)付款6342.17萬元，系公司承接的工程未與業(yè)主結(jié)算，相應(yīng)應(yīng)付分包商工程款亦待工程結(jié)算后支付;公司應(yīng)付持有公司5%以上(含5%)表決權(quán)股份的股東單位款項較小，總計24.71萬元。
預(yù)收賬款同比減少了27.84%，比重由2009年的6.2%降低為2010年的4.06%。從絕對數(shù)額上來看，預(yù)收賬款減少了6028.34萬元。公司2010年年報披露無預(yù)8/30收持有公司5%以上(含5%)表決權(quán)股份的股東單位和其他關(guān)聯(lián)方款項情況。
三.現(xiàn)金流量表結(jié)構(gòu)分析
1.現(xiàn)金流量表總體狀況分析
從總體上來看，公司2010年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為16258.26萬元，比2009年增加22428.23萬元，增幅達(dá)363.51%。其中，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為36431.77萬元，同比增長177.33%;投資活動現(xiàn)金流量凈額為-12785.23萬元;同比增長4.51%;籌資活動現(xiàn)金凈額為-7388.63萬元，同比減少24.87%。
7.13%;投資活動現(xiàn)金流入所占比重很小，2010年為0.06%，較2009年略有上升。2010年公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流出占現(xiàn)金總流出的72.17%，較2009年增長5.68%;其次是籌資活動現(xiàn)金流出，占比25.08%，較2010年下降了5.64%;投資活動現(xiàn)金流12/30出所占比重較小，2010年為2.75%，較2009年略有下降。
2.經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增
長了177.33%，主要是由于本期的現(xiàn)金流入同比增加了12.99%，而現(xiàn)金流出同比僅增長了6.31%，低于現(xiàn)金流入的增長。其中“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”同比增長14.44%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流入占現(xiàn)金總流入的比重由2009年的70.08%上升為2010年的77.18%，表明公司現(xiàn)金流入絕大部分來自于經(jīng)營活動。不難看出，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金流入的能力在增強，也是公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額增加的主要原因。
3.投資活動的現(xiàn)金流量分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比2009年增長4.51%，增幅不大。投資活動現(xiàn)金流出占現(xiàn)金總流出的比重由2009年的2.78%下降為2.75%，表明公司在投資規(guī)模不大，但較為穩(wěn)定。
4.對籌資活動現(xiàn)金流量的分析
從現(xiàn)金流量表中可以看出，2010年公司籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比減少24.87%，主要原因是公司借款收到的現(xiàn)金大幅減少21.77%所致。由于公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額是正數(shù)，而且投資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流出比2009年有所減少，所以公司現(xiàn)金較為充足，得以減少借款規(guī)模，降低財務(wù)費用。綜上所述，2010年公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額轉(zhuǎn)負(fù)為正，現(xiàn)金流量的基本態(tài)勢是2010年經(jīng)營活動的現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量凈額不僅可以滿足公司投資活動、籌資活動的現(xiàn)金需要，保持投資規(guī)模的基本穩(wěn)定，還可以為現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加做出貢獻(xiàn)，表明公司創(chuàng)造現(xiàn)金的能力較強，現(xiàn)金處于良性循環(huán)系統(tǒng)中。但是從另一方面說明公司現(xiàn)金處理方式有些保守，可能造成資金浪費，而使得自己沒有進(jìn)行更好的投資而使收益有限。
四、財務(wù)比率分析
(一)償債能力分析
1.短期償債能力分析
(1)流動比率分析
公司各年流動比率略大于1，2010年較2009年略微上升0.47%，說明流動比率狀態(tài)較好，企業(yè)償債能力較為穩(wěn)定。從公司資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司流動資產(chǎn)與負(fù)債都逐年上升，但是流動資產(chǎn)增速略快于流動負(fù)債增速。總體上來說，公司目前的資金組合還是比較合適的。
(2)速動比率分析
該指標(biāo)與流動比率指標(biāo)大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強弱。公司2010年速動比率為0.621，較2009年略有降低，說明公司2010年存貨增長幅度較大，從而影響了企業(yè)的償債能力，但公司資金利用效率尚可。
2.長期償債能力分析
(1)資產(chǎn)負(fù)債率分析
司各年資產(chǎn)負(fù)債率均高于70%，且呈上升趨勢，從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司資產(chǎn)總額不斷增加，負(fù)債也有增加，但負(fù)債總額的增長幅度大于資產(chǎn)總額，故而使資產(chǎn)負(fù)債率有所上升，從而導(dǎo)致公司長期償債能力下降。公司管理層應(yīng)該加強對公司的日常運營管理。
(2)負(fù)債股權(quán)比率分析
負(fù)債股權(quán)比率是從股東權(quán)益對長期負(fù)債的保障程度來評價企業(yè)的長期償債能力的。反映了債權(quán)人所提供的資金與股東所提供的資金的對比關(guān)系，該比率越低，表明企業(yè)的長期償債能力越高，企業(yè)長期財務(wù)狀況越好，債權(quán)人的權(quán)益有保障，該比率一般應(yīng)小于100%。2010年公司負(fù)債股權(quán)比例高達(dá)265.55%，較2009年上升5.3%，說明公司長期償債能力較弱，債權(quán)人資金的安全性和市場穩(wěn)定性就較低。
(3)權(quán)益乘數(shù)分析
是指資產(chǎn)總額相當(dāng)于股東權(quán)益的倍數(shù)。表示企業(yè)的負(fù)債程度，權(quán)益乘數(shù)越大，企業(yè)負(fù)債程度越高，代表公司向外融資的財務(wù)杠桿倍數(shù)也越大，公司將承擔(dān)較大的風(fēng)險。公司權(quán)益乘數(shù)較高，2010達(dá)3.52，較2009年略有降低。
(4)利息保障倍數(shù)分析
利息保障倍數(shù)不僅反映了企業(yè)獲利能力的大小，而且反映了獲利能力對償還到期債務(wù)的保證程度，它既是企業(yè)舉債經(jīng)營的前提依據(jù)，也是衡量企業(yè)長期償債能力大小的重要標(biāo)志。要維持正常償債能力，利息保障倍數(shù)至少應(yīng)大于1，比值越高，企業(yè)長期償債能力越強。公司利息保障倍數(shù)兩年均維持在一個較高的水平，其中2010年達(dá)3.02，較2009年大幅上升52.53%，主要是公司息稅前利潤大幅增長的同時，利息費用也大幅下降所致，說明公司支付利息費用的能力在增強，對到期債務(wù)償還的保障程度在提高。
公司年度報告意思篇五
小區(qū)有許多梧桐樹，剛搬來的時候，這些樹還身材矮小，貌不出眾。那時候，偶爾有一些麻雀常常在梧桐樹上玩耍，嘰嘰喳喳，跳來跳去的，給新建小區(qū)增添了無盡的生機(jī)。麻雀們還從樹上蹦到無人的地上覓食，看到有人來了，就呼啦一下子跳起來又飛落到樹的枝杈上。很少有人注意它們，不知道它們晚上去了哪里，更不知道它們住在何方。
路邊的梧桐樹在人們的不經(jīng)意間悄悄地長大了，變得英俊高大，濃密的葉子支起了天然屏障，宛如巨大的傘，遮住了炎炎烈日，只有斑駁的光影參差不齊地降落在地上，經(jīng)過樹葉的過濾，已經(jīng)失去了炙熱。男人們常常在樹蔭下玩牌下棋，女人們則仨一群，倆一伙帶著小孩聊家常。
在那些給人們提供樹蔭納涼聊天的梧桐樹中，有一棵不知何時已經(jīng)成為麻雀的家。這棵樹和其身旁的樹沒有什么區(qū)別，但是，我不知道，也無從知道，它那龐大樹冠之中為何成為雀巢？而周圍的樹上卻沒有麻雀。這棵梧桐樹為何成為麻雀在小區(qū)唯一的家？在它那繁茂的枝葉間究竟會住著有多少只麻雀？它究竟會是一個什么樣的鳥的世界呢？麻雀和這棵梧桐樹究竟有著什么樣的情節(jié)？真是不得而知。
每天清晨5點左右，隨著第一個麻雀的歡歌，漸漸喚醒了那棵樹上沉睡的麻雀們，它們開始還小聲地吟唱，不一會就嘰嘰喳喳，由獨唱變成了優(yōu)美動聽的大合唱。在這個時候我也經(jīng)常會從夢中被喚醒，躺在床上仔細(xì)品味著它們那響徹小區(qū)，灌進(jìn)居室的大合唱。雖然聽不懂它們的言語，但我感到，它們很快樂、和睦。在歌聲中，它們也許在交流著什么？也許，它們正在探討一天的安排；也許，它們正在琢磨到哪里去遠(yuǎn)航；也許，它們已經(jīng)找到意中人，要自由自在地去談情說愛；也許，它們要帶著孩子們，去傳授自食其力的`本領(lǐng)；也許，它們都開始了新一天忙碌的生活。大約一個小時左右，它們陸續(xù)飛向四面八方，梧桐樹上不再有任何聲響。
傍晚時分，太虛悄悄地將暮靄灑下來，朦朧開始慢慢的籠罩整個小區(qū)。麻雀們陸陸續(xù)續(xù)從四面八方來到這里相聚，有的直接飛到那棵梧桐樹上，有的先飛到樓頂呼喚，等待親密的伙伴或家人來了，再一起飛到樹上。麻雀們越聚越多，歌聲越來越響，站在樹下，依稀可以看到麻雀們絲毫沒有疲倦，依然在樹的枝杈上蹦蹦跳跳，好不快活。它們似乎在暢談著一天的奇聞異事，似乎在和老友新朋談古論今，似乎在交流著一天的辛勞和感受，似乎在暢談幸福美景。人們有時候也會故意和它們開玩笑，傍晚的時候，在它們居住的樹下使勁鼓幾下掌聲，麻雀們馬上止住了說笑，稍一停頓，它們又齊聲哈哈大笑，是在嘲笑人們嗎？笑人們和它們開了個善意的玩笑。以后，你再鼓掌，麻雀們可就不再理睬你了。暮色完全降臨的時候，麻雀們漸漸進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
公司年度報告意思篇六
轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。
3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的采購渠道。
4、 服務(wù)好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、 加強我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細(xì)節(jié)。
6、 善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力
7、 我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團(tuán)隊，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、 改善公司機(jī)制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。
未來展望：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，在為實現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。
公司年度報告意思篇七
(2)英文測試。這個測試主要用于考核母語不是英語的人的英文能力?？荚嚂r間為2個小時。45分鐘的100道聽力題，75分鐘的閱讀題，以及用1個小時回答3道題，都是要用英文描述以往某個經(jīng)歷或者個人思想的.變化。(3)專業(yè)技能測試。專業(yè)技能測試并不是申請任何部門的申請者都需經(jīng)過該項測試，它主要是考核申請公司一些有專業(yè)限制的部門的同學(xué)。這些部門如研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財務(wù)部等。寶潔公司的研發(fā)部門招聘的程序之一是要求應(yīng)聘者就某些專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報告，并請公司資深科研人員加以評審，用以考察其專業(yè)功底。對于申請公司其他部門的同學(xué)，則無須進(jìn)行該項測試，如市場部、人力資源部等。
公司年度報告意思篇八
xx年，我們xx對外經(jīng)貿(mào)公司在主管局和各有關(guān)部門的指導(dǎo)與大力支持下，按照“一開四促，三外并舉，勞務(wù)為主，外資為重，經(jīng)貿(mào)結(jié)合，全面發(fā)展”的.總目標(biāo)，努力開拓經(jīng)營，積極組織創(chuàng)匯，實現(xiàn)營業(yè)收xx萬元，實現(xiàn)凈利潤xx萬元，全面完成了原定的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，本年度我們所以能取得如此好的財務(wù)成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個方面的工作：
一、堅持“三外并舉”，全力開拓經(jīng)營一年來，面對國際、國內(nèi)經(jīng)貿(mào)市場競爭激烈的新形勢，公司上下進(jìn)一步樹立主動出擊、積極進(jìn)取的觀念，堅持“三外并舉，全面發(fā)展”的方針，全力開拓經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，取得了良好的效益。
xxxx年，我們一方面利用出國洽談、國內(nèi)接待、信函往來等方式及時同客戶溝通信息，廣泛征求客戶意見和要求，妥善解決同國外客戶在以往合作中出現(xiàn)的各種問題，進(jìn)一步鞏固與xx國xx公司等一些老客戶在合作關(guān)系;另一方面又采取走訪、聯(lián)誼等方式，接待xx個新的外商團(tuán)組，同近xx名外商進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)洽談，并主動加強同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作，發(fā)展結(jié)識了一批新客戶，多方開拓了信息渠道和合作渠道，為進(jìn)一步開展對外經(jīng)貿(mào)工作，擴(kuò)大創(chuàng)收，奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、進(jìn)一步開拓市場和項目，努力增加創(chuàng)匯一年來，我們通過市外經(jīng)委、市總工會、市僑辦等十幾個單位以及目前在國外工作、學(xué)習(xí)的同志的聯(lián)系、介紹，繼續(xù)探索擴(kuò)展國外市場，特別是加強了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴(kuò)展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的合作，在行業(yè)工種上除向海外繼續(xù)增派廚師、面點師、服務(wù)員外，我們還同日本xx學(xué)校達(dá)成了外派美容、美發(fā)、建筑開修生的使用合作，組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務(wù)人員xx人，派出考察研修人員xx名，創(chuàng)匯xx萬美元，比上年增加xx萬美元，增長x%。
3、加強了海外投資設(shè)點工作為適應(yīng)繼續(xù)在xx國開拓市場的需要，年初我們投資xx萬元與xx方客戶合資合資建設(shè)了xx會社，并派駐專人作為商務(wù)人員，從而為繼續(xù)擴(kuò)展同xx國的合作提供了便利條件。全年達(dá)成外貿(mào)業(yè)務(wù)xx萬元，并達(dá)成了xx項新的勞務(wù)輸出意向。
4、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教育，繼續(xù)擴(kuò)展國內(nèi)貿(mào)易
今年除重點抓好對去年各項貿(mào)易的收尾工作，及時處理遺留問題之外，還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在搞好市場調(diào)查、了解市場行情的基礎(chǔ)上，開展了糧油外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了銷售收入xx萬元，獲利xx萬元。
本年，公司在搞好自身實體經(jīng)營的同時，還積極承擔(dān)了飲食服務(wù)系統(tǒng)的對外招商、辦理涉外手續(xù)及傳遞外經(jīng)貿(mào)信息等項工作。先后為xx賓館、xx飯店、xx學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜，并為xx賓館等x家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續(xù)。并組織x家企業(yè)參加了“xx市xx聯(lián)誼會”。由本公司參與指導(dǎo)、籌辦的“中x合作xx餐飲有限公司”項目也于x月x日正式簽約，由x方投資的xxxx萬元也已經(jīng)全部到位，預(yù)計明年年初即可運行營業(yè)。此外，我們還按主管局的要求，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編制了《xxxx-xxxx年引進(jìn)外資擴(kuò)展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規(guī)劃》，為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統(tǒng)外身型經(jīng)濟(jì)提出了具體的構(gòu)想和意向。
xxxx年，我們在深化公司內(nèi)部三項制度改革中，本著“承包到部、責(zé)任到人”的總原則，進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營責(zé)任制，與勞務(wù)部了以“包死原有項目，確保利潤基數(shù)，開拓新上項目，創(chuàng)收凈利分成，實行責(zé)任抵押，事故差錯扣補”為主要內(nèi)容的承包合同，同貿(mào)易部簽訂了“包死基數(shù)，保證上繳，超額分成”為主要內(nèi)容的承包合同，同時與辦公室等綜合部門簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，進(jìn)一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責(zé)、權(quán)、利的劃分，有利地調(diào)動和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
xxxx年，在強化企業(yè)財務(wù)賬目、資金、外幣、現(xiàn)金管理的同時，起草通過了《財務(wù)部工作職責(zé)》、《出納員崗位責(zé)任制》、《會計人員崗位責(zé)任制》、《醫(yī)藥費報銷制度》等，進(jìn)一步完善和理順了財務(wù)管理體制。
xxxx年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績，但從總體上講，仍存在著工作抓得不實、不細(xì)、不深的問題，突出表現(xiàn)在：
1、在思想觀念轉(zhuǎn)變上，還有相當(dāng)一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念，危機(jī)感不強，紀(jì)律松懈。
2、隊伍建設(shè)還有一定的差距，許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應(yīng)外經(jīng)工作的需要。
3、企業(yè)管理不夠嚴(yán)格，在基礎(chǔ)管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
xxxx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要繼續(xù)貫徹落實局外經(jīng)貿(mào)工作會議提出的戰(zhàn)略方針，加快步伐，抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，克服一切困難，努力推動外經(jīng)貿(mào)工作再上一個新臺階。
公司年度報告意思篇九
新的一年即將到來，在過去一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真完成了每一份工作。記得達(dá)爾文曾經(jīng)說過：“完成工作的方法是愛惜每一分鐘”。我想我應(yīng)該做到了，我對待每一分鐘都像對待金錢一樣。這樣認(rèn)真的精神同樣也使得我在工作中認(rèn)真完成。當(dāng)然這肯定少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶動和模范。領(lǐng)導(dǎo)的一絲不茍精神使得我學(xué)習(xí)到了很多。對待工作就像對待自己的朋友一樣，你付出的多，得到的回報就多。所以我希望把我一年的工作總結(jié)成經(jīng)驗。來促使我在新的一年更好的完成工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
自今年3月份進(jìn)入本公司以來，在辦公室擔(dān)任文員工作。9月份時，因倉庫沒人管理，便調(diào)到倉庫負(fù)責(zé)倉庫管理工作。剛進(jìn)倉庫的時候?qū)I(yè)務(wù)不太熟，在此期間，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。
我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。經(jīng)過一段時間的努力，現(xiàn)已基本勝任本職工作。
從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊?；谶@項工作的完成，在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現(xiàn)象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務(wù)部門的工作。
認(rèn)真細(xì)致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據(jù)各種車型進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎(chǔ)。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎(chǔ)工作。
經(jīng)過四個月的接觸，對這項工作的流程已經(jīng)較為熟悉，能夠嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，與財務(wù)部門做好對接手續(xù)。
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細(xì)致，需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多，對各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。
3、在進(jìn)貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務(wù)。
2、管好賬目，在電子帳的配合下，準(zhǔn)確把握庫存和進(jìn)貨配貨情況。更加全面的了解商品明細(xì)。
3、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進(jìn)貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。
4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。新的一年，也是一個新的開始，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力。
公司年度報告意思篇十
(1)解難能力測試。
這是寶潔對人才素質(zhì)考察的最基本的一關(guān)。在中國，使用的是寶潔全球通用試題的中文版本。試題分為5個部分，共50小題，限時65分鐘，全為選擇題，每題5個選項。第一部分：讀圖題(約12題)，第二和第五部分：閱讀理解(約15題)：第三部分：計算題(約12題)：第四部分：讀表題(約12題)。整套題主要考核申請者以下素質(zhì)：自信心(對每個做過的題目有絕對的信心，幾乎沒有時間檢查改正)；效率(題多時間少)：思維靈活(題目種類繁多，需立即轉(zhuǎn)換思維)，承壓能力(解題強度較大，65分鐘內(nèi)不可有絲毫松懈)；迅速進(jìn)入狀態(tài)(考前無讀題時間)；成功率(凡事可能只有一次機(jī)會)?？荚嚱Y(jié)果采用電腦計分，如果沒通過就被淘汰了。
(2)英文測試。
這個測試主要用于考核母語不是英語的人的英文能力?？荚嚂r間為2個小時。45分鐘的100道聽力題，75分鐘的閱讀題，以及用1個小時回答3道題，都是要用英文描述以往某個經(jīng)歷或者個人思想的變化。
(3)專業(yè)技能測試。
專業(yè)技能測試并不是申請任何部門的申請者都需經(jīng)過該項測試，它主要是考核申請公司一些有專業(yè)限制的部門的同學(xué)。這些部門如研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財務(wù)部等。寶潔公司的研發(fā)部門招聘的程序之一是要求應(yīng)聘者就某些專題進(jìn)行學(xué)術(shù)報告，并請公司資深科研人員加以評審，用以考察其專業(yè)功底。對于申請公司其他部門的同學(xué)，則無須進(jìn)行該項測試，如市場部、人力資源部等。
[寶潔公司的3大筆試測試]