最新電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動方案(精選8篇)

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    方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇一
    1、活動目的
    首先要明確好整個活動的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標,這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
    2、活動對象
    目的確認好之后,還要確定好此次活動的對象,是針對大眾還是特定的群體,活動的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標,這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。
    3、確定活動主題
    主題確定好之后,要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動更加接近消費者,更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利,讓消費者感覺到實惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個活動更加具有震撼力與排他性。
    二、電腦促銷—活動方式
    1、確定伙伴
    光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認知度,的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
    2、確定刺激程度
    要讓此次活動取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動能夠刺激目標對象來參與,只有刺激的程度越高,促進銷售的反應(yīng)就會越大,當然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場環(huán)境,并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。
    三、活動時間和地點確定
    1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍,如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁,時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費者參與,在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通,這樣對活動有益處。
    2、不僅僅是時間和場地的問題,活動時間也是需要深入分析的一個問題,如果說持續(xù)時間短的話,可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話,費用太高,而且無法達成市場形不成熟,降低顧客心中的好奇。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇二
    隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展,特別是直轄后的長足發(fā)展,電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場,一方面要更具特色,另一方面更要通過宣傳與促銷活動,在信息發(fā)達的消費者市場,吸引眼球、獲得先機。
    泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,交通便捷,營業(yè)面積達11000平方米,經(jīng)營商家500余戶,配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局,寬敞明亮的走廊,舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
    本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案,通過對銷活動進行了詳細的策劃安排,以期擴大重慶銷售額度.
    一、活動目的
    1、通過此次國慶活動,能達到國慶七天人流量同期對比去年國
    慶(20萬人)上漲10%,預(yù)計增加2萬人左右。
    2、推動銷售,提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
    3、更近距離和深度的溝通消費者,使其更加了解泰興電腦城,并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
    4、樹立企業(yè)形象,擴大市場,一方面在消費者心中樹立品牌形象,增加美譽度,增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響,增加潛在顧客。
    二、活動主題及時間
    1、活動主題
    激情國慶,炫彩數(shù)碼,電腦生活!
    2、活動時間
    20xx年10月1日----20xx年10月7日
    三、活動內(nèi)容
    1、主體活動
    (1)抽獎送禮(長安奔奔)
    凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張,并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
    (2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
    10月1日至10月3日連續(xù)3天,泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌,八達、商達、三山等場內(nèi)商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元,就有機會獲取最低200元,最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者,均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
    (3)一元拍賣
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
    (4)免費電腦游戲?qū)?BR>    國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺,游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽,不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人,進行搶三比賽。在活動進行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來的游戲愛好者的問題,接受咨詢。
    凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為:200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
    (5)買電腦送寬帶
    活動期間(時間10月1日—10月7日),消費者到泰興石橋鋪店,只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
    2、分樓優(yōu)惠活動
    一樓筆記本電腦區(qū):
    (1)八折優(yōu)惠價
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
    (2)買電腦送小禮品
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤,轟炸機小音響,筆記本電腦扇風(fēng)器)
    (3)買電腦免費貼膜
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦,均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
    (4)免費服務(wù)
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺,安排兩個工作人員,為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù),并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
    二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū):
    (1)買電腦送三包
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
    (2)買臺式電腦送禮品
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
    三四樓材料市場區(qū):
    (1)一元賣場
    活動期間,學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍,用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
    (2)九折優(yōu)惠
    購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
    五樓二手電腦市場
    (1)買二手電腦送禮品
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
    (2)買電腦送保修期
    國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
    3、活動注意事項
    (1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
    (2)由于國慶購物人員較多,遇見收費困難應(yīng)及時的處理。
    (3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。
    (4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
    四、活動宣傳
    1、前期宣傳
    宣傳方式:利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇三
    新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
    可是說,春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機、pda,作為春節(jié)促銷來說,都是各類it廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
    促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
    一、價格火
    市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。
    春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
    春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當?shù)某楠?、返券、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
    二、文化火
    “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
    無論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
    說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。
    三、禮品火
    從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
    如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”,對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
    經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進入。
    四、新品火
    俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
    八成就在撰寫此文的時候,都會有大把的it新產(chǎn)品準備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此,筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”,最好掐算著消費高潮的時間表,盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人,給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
    五、教育火
    教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓(xùn)三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
    其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓(xùn)”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。
    不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費者寶貴的休假時間,何苦呢。相反,在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所,開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動,不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買pc,送免費培訓(xùn)”、“買電腦,獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動,同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
    六、個性火
    所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今,各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
    沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買行為。
    其實,除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
    有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。
    寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話:第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
    就在撰寫本文的時候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進,好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動,凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
    看來,春節(jié)對眾it廠商來說,勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
    制定人:東潤家用店
    時 間:20xx年6月20日
    一、 活動背景分析
    (1) 店面地理位置容易被忽視,易與晴日聯(lián)想店混淆。
    (2) 蘇寧、國美、藍島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
    (3) 在消費人群中極少有口碑傳播,沒有達到一定信任度。
    (4) 廣告宣傳力度不夠,尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理,刺激消費。
    2、 暑期到來,學(xué)校即將放假,消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言,在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費群體,多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
    3、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
    通過以上分析,確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
    二、 活動主題
    “清涼e夏,樂享生活,盡在聯(lián)想”(擬定)
    三、 活動時間
    20xx年7月1日——20xx年9月15日
    四、 活動目的
    通過本次夏季促銷活動,以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示我公司企業(yè)品牌形象,吸引消費者的眼球,激發(fā)消費者的興趣,提高銷售額,極大提升我公司的知名度及信譽度。
    1、 通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。
    2、 提高我公司的市場占有率,提升我們的品牌形象。
    3、 對消費者進行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解,體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。
    五、 目標群里
    個人及家庭用戶
    六、 活動前期準備工作
    所有活動以服務(wù)為根本,銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ),盈利為目的展開。
    1、 分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。
    2、 對客戶群進行調(diào)查。
    3、 對公司活動進行宣傳,印制主題活動卡片。
    4、 走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
    5、 對店內(nèi)活動氛圍進行布置,制作條幅,噴繪、宣傳海報。
    七、 活動計劃
    7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。u160特價裸機4000元。
    8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學(xué)生購機人群會增加。
    9月1號——9月15號 走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué),人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機想法。讓他們了解,他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間,在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機會選擇秦皇島,挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
    活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠??上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回?;顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
    (20xx年4月17日— 4月30日)
    提 案 人:企劃部
    提案時間:20xx年4月12日 修訂時間:
    背 景 目 的 策 略
    主 題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送
    一、活動內(nèi)容:
    (一)數(shù)碼相機“一元購”
    活動目標:通過此活動,刺激消費需求、促成消費動機,提升商場的買氣。 人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。
    活動時間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)
    活動地點:鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
    活動內(nèi)容:活動當天,凡購物滿88元,憑購物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標等!(每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風(fēng)扇限前30名)
    操作方式:
    1、活動當天,購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
    2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,并準備四個抽獎箱。
    3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球,再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
    4、顧客決定自己要抽的獎品,然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
    5、抽中獎球即獲獎品,抽中空白球則獲紀念品一份,獎項越高,機率越低。
    活動流程:
    1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認是否具備抽獎資格。
    2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
    3、顧客決定所抽的獎品,開始抽獎。
    4、抽獎結(jié)束,工作人員發(fā)放獎品,登記獎品信息,并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
    (二)“半價”瘋狂購
    活動目標:通過此活動,提升商場的人氣,為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
    人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。
    活動時間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)
    活動地點:鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
    活動內(nèi)容:活動當天,凡至商場三樓服務(wù)臺排隊,無需消費,即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時限量,先到先得!(限量400份,搶購時間:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)
    操作方式:
    1、所有進入商場的顧客,無論消費,都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
    2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個,顧客決定自己要抽的獎品,然后撥動轉(zhuǎn)盤。
    3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
    4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域,當指針與中獎區(qū)吻合,則中獎,反之則未中獎。
    5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品,未中獎則發(fā)放紀念品一份。
    活動流程:
    1、活動開始前20分鐘,工作人員開始組織顧客進行排對,并發(fā)放號碼牌。
    2、顧客憑號碼牌,按先后順序輪流抽獎。
    3、顧客選擇想要的獎品,再進行抽獎,中獎的顧客,按半價繳納獎品費用。
    4、工作人員發(fā)放獎品 ,并按表單登記顧客信息資料,未中獎的顧客無需登記。
    (三)搜“寶”大奇兵
    活動地點:鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
    活動內(nèi)容:活動期間,只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,并收集相應(yīng)的紅色卡片,即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)
    操作方式:
    1、所有進入商場的顧客,無論消費與否,都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
    2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
    3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,并放置100張紅色卡片,卡片上標注序列號。
    4、顧客只要找到這10加店鋪,并按序列收集10張不同的卡片,就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
    5、返金券只限在這10家店鋪購物使用,消費滿500元返現(xiàn)30元,消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
    活動流程:
    1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
    2、工作人員檢查卡片是否完整,再發(fā)放返金券一張,同時收回并保管此卡片。
    (四)移動寬帶有驚喜!
    活動目標:通過此活動,刺激消費需求、促成消費動機,提升商場的買氣。
    人員安排:現(xiàn)場工作人員1名。
    活動時間:4月17日-30日
    活動地點:鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
    活動內(nèi)容:活動期間,凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張,憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!!
    操作方式:
    1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
    2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
    3、憑此優(yōu)惠卡,顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
    活動流程:
    1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,確認是否具備領(lǐng)卡資格。
    2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
    3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
    預(yù)算支出:無實際費用支出。
    (四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動,納入本次活動宣傳。
    二、宣傳策略
    宣傳主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送!
    宣傳形式:
    自有媒體:電腦報紙
    主 題:激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購
    活動目標:刺激消費需求、促成消費動機,增加店面人氣。
    人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。
    活動時間:4月29日-5月7日
    活動內(nèi)容:
    1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套
    2)購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包(臺式機送音響 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤 鼠標墊;筆記本送包 鼠標 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤)
    3)抽獎
    操作方式:
    1、活動當天,購物滿88元的顧客即可參與此活動
    2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
    3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。(中獎率要達到85%)
    一等獎:聯(lián)想手機一個 (3名)
    二等獎:精美8g優(yōu)盤一個 (5名)
    三等獎:精美鼠標1個(5名)
    鼓勵獎:清潔套裝 耳機 鼠標墊 桌面禮包等
    氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌
    b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容:送禮 抽大獎 聯(lián)想電腦五一
    特惠歡樂購
    要求:簡潔 突出主題
    c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌
    d) led電子屏:全天滾動播放促銷活動信息,4月29日—5月7日。
    聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴,在此假期來臨時刻,更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn),讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。 為此,從渠道建設(shè),促銷方案,公關(guān)方案,特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
    第一部分:高校內(nèi)渠道建設(shè)
    第一,在各高校組建校園艦隊,目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。.
    第二,他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,及時宣傳,調(diào)查,跟進。并負責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷,以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T,他們利用人際傳播,達到最大效率的信息傳播效果。
    第三,重點對新入學(xué)的新生進行調(diào)查,宣傳和市場咨詢。
    第四,設(shè)立獎勵機制,激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
    第五,樹立幾個全國的學(xué)生模范,讓大家有崇拜感,便于以后的推廣。
    第六,全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會,一切費用免費。
    第七,以城市為單位進行管理,對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。
    第八,經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓(xùn),使他們有所得。
    第二部分:促銷方案
    第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個月,進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格。“聯(lián)想隊”便配合工作,效率和成績都會很好。
    第二, 每位購機的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡,其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購機,不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如優(yōu)盤等。促進人際關(guān)系營銷。
    第三, 對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡,將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
    第四, 對“購機意向檔案”進行整理,經(jīng)常短信問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到最大限度的預(yù)售效果。
    第三部分:公關(guān)活動
    第一,提供勤工助學(xué)崗位,競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.
    第二,贊助全國性的大學(xué)生比賽,如創(chuàng)業(yè)大賽,網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等. 低成本運作,又有影響力.
    第三,與中國移動,中國聯(lián)通進行商業(yè)合作,凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
    第四,在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.
    第五,新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子,感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
    第四部分:特殊事件營銷
    第一,奧運會。凡購機同學(xué)都有機會中獎,免費到北京觀看奧運會。
    第二,世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán),或提供網(wǎng)上觀看鏈接,吸引受眾又可大做廣告?;蜻M行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。
    第三,春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理,在此期間做促銷,賣點為“父母送給孩子的好前程”。
    第四,高考后,與當?shù)仉娦啪趾献鳎瑸閷W(xué)生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機?;蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”,附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
    第五部分:其他營銷
    第一,有獎廣告語征集.
    第二,有獎
    策劃方案
    征集.
    第三,校園形象代言人選拔賽等。
    第四,進行競技游戲比賽,比如魔獸爭霸,cs,極品飛車等。 總結(jié),將以上方案進行適當組合應(yīng)用將會有更好的結(jié)果。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇四
    提高品牌知名度,為今后市場推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場開展推廣活動。
    目標人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低,學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征:
    1、學(xué)生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母,而且作為知識分子消費比較理性,喜歡性價比較高的產(chǎn)品。
    2、因為是年輕人,在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。
    3、在個人消費方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的`獎勵寫在宣傳中。
    4、大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化,標準化比較認可,所以整個活動規(guī)范化運作。
    c—pad走進大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子
    活動的價格策略貼近主題,在活動pop海報上,寫明活動內(nèi)容“公司為長遠發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價格方面作出很大讓利,26號全場優(yōu)惠30%,27號全場優(yōu)惠20%,28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷,另一方面是吸引消費者提前購買。
    1、所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭:你好,請看一下“c—pad”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動,全場優(yōu)惠30%。
    2、招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名
    a、活動前1—2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實踐為方式,和學(xué)校負責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。
    b、大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購,引導(dǎo),拉攏周邊消費人群到展廳處。
    c、大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定,在面試過程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場氛圍,在促銷中降低操作成本。
    3、產(chǎn)品銷售人員2—3名,由我司內(nèi)部派遣
    a、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點;知曉競爭對手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
    b、提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點,經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對消費者對答如流,消費者才肯放心購買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費者就不敢購買你產(chǎn)品)
    c、在活動現(xiàn)場,銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L遠發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好,是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
    附:銷售賣點(以下只是部分建議性賣點,具體要由銷售人員總結(jié))
    1、給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費者
    2、以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦xx
    3、以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式
    4、女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦xx
    5、每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等
    6、售后服務(wù),三個月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家
    7、產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個性需求
    8、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡潔,時尚,大氣,可以用來送禮等
    活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開促銷動員會議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。
    在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁,供消費者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機器上標明價格(價格標用機器打);隔著機器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個,讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動pop海報;展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。
    1、不準在促銷場地打鬧,說笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒坐的時間,時刻準備迎接客人。
    2、不準和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,更不可吹牛皮。
    3、不準和客人發(fā)生爭執(zhí),即使是客人不對。
    4、對待客人要耐心,細致,誠懇的回答并主動交流。
    5、吃飯,喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。
    6、無論客人有無,或多或少,均要打起精神,積極主動。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇五
    活動目標:刺激消費需求、促成消費動機,增加店面人氣。
    人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。
    活動時間:4月29日-5月7日
    活動內(nèi)容:
    1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套
    3)抽獎
    操作方式:
    1、活動當天,購物滿88元的顧客即可參與此活動
    2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
    3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。(中獎率要達到85%)
    一等獎:聯(lián)想手機一個(3名)
    二等獎:精美8g優(yōu)盤一個(5名)
    三等獎:精美鼠標1個(5名)
    鼓勵獎:清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等
    氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌
    b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一
    特惠歡樂購
    要求:簡潔突出主題
    c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌
    d)led電子屏:全天滾動播放促銷活動信息,4月29日—5月7日。
    內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇六
    我到___公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下個月里要從以下幾方面入手:
    首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
    加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
    收集整理
    一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
    銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)??;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤指標,___萬元,純利潤___萬元。其中:打字復(fù)印___萬元,網(wǎng)校___萬元,計算機___萬元,電腦耗材及配件___萬元,其他:___萬元,人員工資___萬元。
    二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
    客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
    能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。
    三、工程部獲得的利潤途徑和措施
    工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標,利潤___萬元。
    在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
    四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
    對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
    五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
    1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
    六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
    不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把___公司建成平谷地_計算機的權(quán)威機構(gòu)。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
    培訓(xùn)內(nèi)容:
    一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
    二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
    培訓(xùn)方式:公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
    2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
    3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
    我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
    同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用__大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
    公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
    今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和___30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:
    1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經(jīng)理
    其工作職責(zé)就是開拓市場和___公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大_,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于___形象的事情。
    2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把___建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇七
    每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
    炎炎酷夏、xx送清爽!
    提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
    20xx年x月x號———20xx年x月x號
    短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
    xx市及各區(qū)縣
    1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。
    2、地點:xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
    3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
    4、促銷政策:
    (1)促銷形式
    a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
    (2)具體內(nèi)容:
    100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
    5、廣宣方式:
    主要是大量的分發(fā)宣傳單。
    店內(nèi)的視頻廣告。
    pop廣告。
    還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    6、效果預(yù)估
    通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
    7、費用預(yù)估
    (一)基礎(chǔ)費用
    包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元。
    (二)活動形式
    活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
    (三)補充說明
    門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
    陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。
    貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
    疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的。優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
    掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
    比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,限度強化形象。
    100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
    100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
    200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
    1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。
    2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
    3、溝通認同:方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
    4、人員保障:促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
    5、信息傳播:促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
    經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
    電腦促銷活動方案設(shè)計篇八
    在五一勞動節(jié)到來之際,電腦店想要開展促銷活動,活動的方案怎樣策劃呢?以下是本站小編為大家整理的電腦店五一勞動節(jié)促銷
    活動方案
    相關(guān)資料,歡迎閱讀。
    內(nèi)容簡介:五一黃金周的到來,給各大電腦買家提供了機會,您制定五一電腦
    促銷方案
    了嗎?沒有制定也不用著急,世界工廠網(wǎng)小編已經(jīng)為您制定了一整套的五一電腦促銷方案,供您參考。
    ·活動主題:愛傳萬家一網(wǎng)情深
    ·活動內(nèi)容:尋寶+路演+做游戲+愛心捐贈+募捐抽獎+商品宣傳+同期報道
    ·活動目的:利用五一黃金周的銷售契機,通過此次活動拉動顧客進店率,傳播品牌概念,樹立社會公信力,吸引潛在客戶。
    ·活動形式:
    前期宣傳
    商用體驗店:各店面自制并張貼主題為“進店尋寶,愛心捐贈”的海報進行同期宣傳,設(shè)報名點。
    ·活動期間:4月29日--5月1日
    各店面設(shè)抽獎及募捐點:2元獻愛心可抽獎
    活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤:現(xiàn)場每位選手分三次進行轉(zhuǎn)盤比賽,取三次轉(zhuǎn)盤數(shù)之和為最終成績,五名選手一組,決出第一名進入復(fù)賽,復(fù)賽不繳費,規(guī)則同上,最后可對錢5--7名進行獎勵。
    各店出路演人員愛心寶貝
    邀媒體報道
    愛心公證
    ·活動后續(xù):
    商用體驗店:統(tǒng)計銷量+效果總結(jié)
    媒體:宣傳報道(活動期間可同期報道)
    ·活動執(zhí)行及人員安排:
    ·活動流程:
    愛心簽到板:參賽及捐款者自愿簽字
    分組:參賽者抽號分組。3--5人一組
    愛心寶貝現(xiàn)場募捐
    路演與轉(zhuǎn)盤游戲相穿插
    產(chǎn)品介紹、展示
    愛心精神傳遞
    ·活動開幕式與閉幕式
    開幕式:大屏幕播放產(chǎn)品宣傳片,用舞蹈、音樂、美女、帥哥吸引觀眾。然后主持人出鏡,活動開始。
    閉幕式:給獲獎?wù)哳C獎,發(fā)表
    獲獎感言
    ,主持人致辭,傳遞活動意義,活動結(jié)束。活動不超過三小時。
    主題:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購
    活動目標:刺激消費需求、促成消費動機,增加店面人氣。
    人員安排:現(xiàn)場工作人員2名。
    活動時間:4月29日-5月7日
    活動內(nèi)容:1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套
    3)抽獎
    操作方式:
    1、活動當天,購物滿88元的顧客即可參與此活動
    2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
    3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。(中獎率要達到85%)
    4、推出特價機型f6084048、00z3603698、00s2052748
    一等獎:聯(lián)想手機一個(3名)
    二等獎:精美8g優(yōu)盤一個(5名)
    三等獎:精美鼠標1個(5名)
    鼓勵獎:清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等
    氛圍布置:a)店內(nèi)掛吊牌
    b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求:簡潔突出主題
    c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌
    d)led電子屏:全天滾動播放促銷活動信息,4月29日—5月7日。
    內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢
    五一某電腦公司的的促銷活動方案一:活動主題
    4、28-5、1嘉年華電腦也happy
    五一某電腦公司的的促銷活動方案二:活動目的
    吸引人氣,促進4、29-5、1期間銷售,回報消費者
    五一某電腦公司的的促銷活動方案三:活動策略
    以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛;突顯節(jié)日的溫情、喜慶,qq品牌具有獨特的親和力;注重消費者和賣家、臺上臺下、場里場外的互動。
    五一某電腦公司的的促銷活動方案四:活動安排
    前期:宣傳造勢
    前期宣傳:派發(fā)dm,張貼海報,制作噴繪、廣播電臺,傳播活動信息。
    現(xiàn)場布置:舞臺搭建、音響設(shè)備、氣氛布置、色彩增添。
    活動安排:以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強的活動為主,為中期宣傳造勢。
    2、活動中期
    這是本次活動的關(guān)鍵時期,以展示新鮮、有特色、吸引人的重頭活動為主,將活動推向高潮。
    3、活動延續(xù)期
    本階段為活動延續(xù),主要將簡單、易延續(xù)的活動繼續(xù)下去,從而為活動謝幕。
    五一某電腦公司的的促銷活動方案五:現(xiàn)場布置
    現(xiàn)場布置原則:
    簡潔、時尚、大氣,圍繞活動主題開展
    充分利用現(xiàn)有條件,有新意
    喜慶熱烈,能烘托出4、29-5、1氣氛;
    場地能配合到將舉辦的活動。
    a、電腦城外部
    1、路邊樹
    說明:公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進行裝扮,給人火樹銀花的感覺,營造4、29-5、1氣氛。
    2、燈籠
    說明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
    3、4、29-5、1許愿樹
    說明:大門兩側(cè)各擺放一棵大型4、29-5、1許愿樹(詳見許愿圓夢活動)。
    4、橫幅
    說明:在電腦城大門外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動主題。
    b、電腦城大堂
    1、4、29-5、1鹿車
    說明:在大堂中央搭建一個小型平臺,上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味4、29-5、1場景(以特殊造型題寫出活動主題),鹿車或4、29-5、1小物均可。四周以木樁或4、29-5、1小樹合圍。
    2、空中花球
    說明:在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。
    3、通道布置
    說明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放4、29-5、1小樹、鮮花。
    4、活動主題
    說明:在大堂一側(cè)(背對上二樓的樓梯)擺放活動主題背板,上有本次活動主題。